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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“真爱”婚庆有限公司策划书 项目名称：真爱婚庆有有限公司 创业成成员： 高宇 韩颖 曾嫄惠 张凯 金超 白羽 20111年7月月目 录第一部分行业与与市场分析析（一）利润润分析4（二）市场场前景4（三）投资资条件4（四）效益益分析4（五）营销销建议4第二部分公司基基本概况（一）公司司基本情况况6（二）经营营范围6（三）经营营理念6（四）核心心价值6（五）公司司文化设计计6第三部分公司管管理（一）公司司成员8（二）部门门设置8（三）部门门职能8（四）运营营管
2、理8第四部分公司战战略（一）总体体战略10（二）发展展战略10第五部分营销策策略（一）目标标市场13（二）产品品与服务13（三）竞争争策略13第六部分财务分分析与评价价（一）资金金规模15（二）资金金来源15（三）资金金使用15（四）资金金撤出与股股利计划15第七部分风险评评估行业与市场场分析随着我国国国民经济的的快速增长长，城乡居居民生活水水平的日益益提高，人人民群众对对生活质素素的不断提提高，以及及人们对现现代社会时时尚的追求求，使得大大众生活中中婚庆习俗俗在不断产产生变化，从从而诞生了了有一定规规模并符合合我国国情情的婚庆市市场，这一一市场不断断完善和扩扩大，必定定使中国婚婚庆文化走走向
3、更个性性化和时尚尚化，这已已成为当今今社会的又又一流行趋趋势。一、购购婚纱10000000元+购小小的喜庆用用品（礼炮炮、彩带、红红包、拉花花.）+适适当购置鲜鲜花（扎花花车、手捧捧花、头花花、胸花）+门面+工工商注册=开业 二、前前期：司仪仪、摄像、乐乐队、车队队、化妆、光光碟刻录这这些业务你你手里要有有一部分资资源，采取取挂靠、提提成的办法法。当然你你有这方面面的特长最最好。 （一）利润润分析 如今，各各种奇异的的婚典形式式频繁地见见于各类媒媒体，同时时也被越来来越多的年年轻人所接接受和认可可。喜结良良缘无疑是是人生的一一大喜事，但但操办婚典典却令人头头痛。要把把喜事办得得隆重热闹闹而又体
4、面面省钱，自自然少不了了要东奔西西跑，因而而在许多新新人及家人人眼中，筹筹办婚礼是是一件费时时费力而又又不得不为为之事。如如何少花钱钱也能让婚婚礼出新出出彩，便成成为筹办者者最大的愿愿望。现在在有越来越越多的人将将婚礼庆典典交给婚庆庆公司打理理。 （二）市场场前景 据国家家宏观调查查的资料表表明，农村村每对新人人结婚费用用在2110万元，城城市大约在在8255万元。其其中光婚礼礼消费就占占全部费用用的1/551/66。从最初初结婚时简简单地照一一张二人合合影、亲朋朋好友吃顿顿婚宴，到到现在照成成套的婚纱纱摄影、参参加专业婚婚庆公司组组织的庆典典，可见国国人婚庆观观念已有了了很大变化化。而且几几
5、乎半数以以上的新人人将吉日选选择在“五五.一”、“十十.一”、元元旦、春节节期间，这这必然形成成结婚高峰峰期。结婚婚人数的增增多，促使使了婚庆生生意的日益益火爆。22010年国庆庆前夕，北北京、上海海等地婚庆庆公司的订订单爆满，以以致难以招招架。如果果你能提供供优质的服服务，定会会分得婚庆庆服务的一一块蛋糕。 （三）投资资条件 婚庆的的业务范围围主要集中中在婚礼当当天的服务务上，包括括婚礼的择择日、婚礼礼主持、摄摄影摄像、婚婚纱化妆、场场地布置、婚婚车租赁、鲜鲜花乐队、婚婚宴组织等等。 开家婚婚庆服务公公司规模可可大可小，租租一间500平方米左左右的门面面房，安装装几部办公电电话，一两两个助手
6、，几几张办公桌桌，有300万左右的流动动资金即可可开业。 （四）效益益分析 婚庆服服务内容不不同，收费费也不同。以以收费最少少的鲜花、化化妆为例：花店里的的胸花、头头花价格为为100多多元，而婚婚庆公司仅仅头花一项项就报价1100多元元；一般的的美容院，盘盘头化妆收收费2000元左右，而而婚庆公司司最低报价价为3000元，足以以见得收益益之高。 （五五）营销建建议 1、由由于婚庆的的文化与风风俗具有浓浓厚的地方方特色，因因此，经营营婚庆要赚赚钱，地方方特色不能能少，要在在个性化和和地方特色色方面下功功夫。 2、每每次组织庆庆典，都送送给新人有有特殊意义义的小礼物物，能很好好的树立公公司良好形形
7、象。 公司基本概概况（一） 公司基本情情况公司名称：“倾城之恋恋”婚庆有限限公司成立时间：20111年7月注册资本：10万元元人民币（二） 经营范围“倾城之恋恋”主营以“婚纱摄影影，婚礼策策划，婚礼礼主持、摄摄影摄像、婚婚纱化妆、场场地布置、婚婚车租赁、鲜鲜花乐队、婚婚宴组织喜喜庆用品，庆庆典礼仪，生生日寿宴”为重点的的系列服务务和物流配配套，致力力于家庭操操办喜事，提提供一条龙龙经营和多多层面服务务,同时大大力开拓外外地喜庆业业务，构建建核心业务务产业链,全方位服服务（三） 经营理念真诚服务 精精益求精 追求求卓越 顾客至至上 （四）核核心价值用我们的出出色的服务务，为新人人拉开新服服美满的
8、婚婚姻生活。 （五）公公司文化设设计 （11）公司文文化：重诺诺守信，诚诚信为本。鼓鼓励创新，集集思广益。 （22）制度文文化：建立立一套有效效的规章制制度是公司司生从发展展的必要条条件，是形形成企业文文化的基础础，是塑造造企业核心心价值观的的保证。 （33）营销文文化：营销销是一种精精神感受，只只能在人们们的消费过过程中品味味到它的存存在。 （44）人才文文化：人力力资源使企企业宝贵的的资源，优优秀的产品品和服务是是优秀的人人创的。 （55）团队文文化：公司司把团队精精神奉为合合作的核心心，倡导全全体员工为为共同的企企业目标和和集体利益益奋斗不息息。公司管理（一）公司司核心成员员：高宇 韩颖
9、 曾嫄惠 张张凯 金金超 白白羽 （二）部部门设置：总经理（高高宇） 人事部（曾曾嫄惠） 企划部（张张凯） 市场部（金金超） 财务部（白白羽） 客服部（韩韩颖）（三）部门门职能：总总经理主要要负责公司司主要项目目以及各种种重要事件件的处理，组组织制定企企业战略发发展规划并并组织引导导推进实施施。根据企企业发展目目标方向，制制定短、中中、长期发发展战略规规划；制定定年度经营营计划和实实施计划；进行监督督、控制和和指导；人人事部负责责婚庆行业业内部相关关从业人员员的培训考考核和标准准。协调各各部门在人人事工作上上的问题，保保证人事体体系的正常常运作以及及人员的招招聘，对公公司的人事事方面的工工作提
10、出合合理化的建建议。企划划部负责对对外宣传和和广告策划划；国内相相关资料的的收集整理理与信息交交流发布等等。市场部部主要负责责开拓婚庆庆市场，品品牌推广及及广告宣传传计划的制制定与实施施；财务部部负责资料料、档案、财财务的管理理；婚庆服服务及相关关产业行业业的标注制制定和修改改会员资格格认证以及及评比表彰彰。客服部部主要负责责婚礼的全全盘策划操操办，包括括迎亲车队队、婚礼司司仪、婚宴宴预订、特特色婚礼规规划等。 (四）运运营管理： 公司的主营营业务有婚婚礼主持、摄摄影摄像、婚婚纱化妆、场场地布置、婚婚车租赁、鲜鲜花乐队、婚婚宴组织。各各项服务的的提供方式式如下：（1）婚礼礼主持：婚婚礼主持方方
11、面我们采采用两步走走战略，在在公司创业业初期，与与经验丰富富的婚礼主主持达成合合作意向。公公司一旦接接到婚庆业业务就立即即联系婚礼礼主持人，确确定时间地地点，价格格一般为11000至至20000不等。在在公司发展展中后期，将将会由我们们公司自己己成立门婚婚礼主持培培训中心，培培训出自己己公司的签签约主持人人。我们会会邀请语言言，礼仪方方，主持方方面的专家家作为主讲讲人。（2）摄影影摄像、婚婚纱化妆：这两方面面，我们自自己将招聘聘摄影及化化妆方面的的员工，对对他们进行行培训，我我们也将通通过与职业业学校的联联合办学，吸吸纳化妆方方面的优秀秀学生做重重点培养，合合格者直接接加入公司司。（3）场地地
12、布置：为为节省成本本，我们在在淡季采用用公司员工工轮流负责责场地布置置，此项工工作技术含含量不高，短短暂培训后后即可上岗岗操作。在在旺季及节节假日，我我们将会在在高校招聘聘临时兼职职的大学生生，由两位位左右的公公司员工带带领六名左左右的大学学生成为一一个场地布布置小组。对对部分优秀秀的大学生生，建立长长期合作关关系，一旦旦公司需要要人手则优优先录用他他们。（4）婚车车租赁、鲜鲜花乐队：这两方面面我们将寻寻找符合我我们要求的的供应商，努努力做到价价格相对合合理，并比比市场价略略低，公司司向汽车租租赁公司下下订单后，汽汽车租赁公公司直接将将车开到鲜鲜花公司进进行汽车的的装饰，之之后再按公公司要求开
13、开到指定地地点。（5）婚宴宴组织：目目前婚庆公公司的服务务中并不包包含婚宴的的预定，这这就需要新新人与酒店店进行磋商商，但目前前很多酒店店为了多获获得利润，往往往在酒席席中缺斤短短两，或采采用质次的的原材料，蒙蒙骗消费者者。所以我我们公司将将会对有需需求的顾客客提供婚宴宴咨询服务务，同时也也会安排资资深婚宴顾顾问陪同顾顾客前去预预定酒席，以以免上当受受骗，做到到人性化服服务。公司战略（中中长期目标标）（一） 总体战略在中国，婚婚庆市场作作为一个新新兴的市场场有着巨大大的商机，有产品无无品牌，或或者有服务务无品牌，是是中国婚庆庆市场的显显著特征。虽虽然不少企企业对婚庆庆市场觊觎觎已久，在在产品、
14、服服务等诸多多领域，各各大品牌都都针对婚庆庆推出过相相应产品，但但叫得响的的专业婚庆庆品牌，却却少之又少少。 “倾城之恋恋”公司致力力于打造国国内婚庆市市场强势品品牌，引导导婚庆消费费品市场逐逐步走向品品牌化经营营时代，通通过强化服服务意识，努努力为顾客客营造一个个浪漫的氛氛围，让您您享受到幸幸福的滋味味。我们将将通过自身身的努力让让广大消费费者认可我我们的服务务，并把倾倾城之恋婚婚庆公司推推向全国，使使之成为全全国婚庆品品牌最响亮亮的公司之之一。（二） 发展战略（1） 早期（5年年左右）以苏州市为为立足点：苏州市作作为江苏省省的经济、文文化政治重重市，有着着优越的创创业条件，并并且人口众众多
15、，所以以我们的初初期战略就就是要通过过拟定的市市场策略，并并加以适当当的方法 挤占原有有的市场份份额，树立立自己的品品牌，积累累公司无形形资产，打打牢基础，收收回初期投投资，为后后期市场的的开发作准准备。（2）中期期（10年年左右）通过前期的的经营，使使公司积累累一定的资资源，开始始走向更大大的市场江苏省省。我们将将会在江苏苏省13市市建立“倾城之恋恋”分店，为为每个分店店拟定具有有各自特色色的发展规规划和目标标，与此同同时，进一一步完善和和健全服务务网络及信信息网络，进进一步开拓拓市场，向向广大的农农村地区探探索性推进，实行行多元化与与产业链战战略，为公公司后期的的发展提供供相关的支支持。（
16、3）长期期（10*）“倾城之恋恋”人有着长长远的眼光光 ，我们们的目标是是走向全国国，走向全全世界，我我们知道道道路的艰难难与曲折 ，我们会会脚踏实地地的奋斗努努力！通过过前期的技技术和资本本积累，“倾城之恋恋”将在全国国范围内经经营分店，打打造一个完完美一流的的婚庆礼仪仪之家，使使其成为全全中国范围围内最具人人气、最具具时尚的婚婚庆礼仪公公司。营销策略（一） 目标市场苏州及周边边地区的有有需求意向向的青年男男女（二） 产品与服务务（1） 产品顾客就是上上帝。我们们将统一的的为顾客提提供婚礼必必须用品。当当然，我们们也拥有专专业的策划划团队，可可以根据顾顾客的需要要来精心准准备您所需需要的产品
17、品以最大程程度的满足足您的需要要（2）服务务作为一个以以服务行业业为基础的的公司，我我们最注重重的也是我我们的服务务。我们将将建立完善善的服务体体系，为顾顾客提供便便捷、优质质、满意的的服务。售前服务务：通过现现代媒体技技术来宣传传自己。对对员工进行行专门知识识的培训，努努力培养每每一位员工工的服务意意识，让您您在前来咨咨询的时候候也能感受受到我们公公司的人文文气息。售中服务务：努力为为顾客营造造一个舒适适浪漫的氛氛围。在这这里，您的的每一个合合理的需求求都会得到到满足。无无论是您的的婚礼，婚婚后蜜月，或或是您的周周年纪念活活动，我们们都竭诚为为您提供优优质的服务务，让您拥拥有一个轻轻松愉快的
18、的心情去享享受这些。售后服务务：只注重重销售不注注重售后服服务的公司司不会有好好的市场。所所以我们公公司更加注注重售后服服务的质量量问题。我我们将建立立信息交流流反馈渠道道，将你的的意见和建建议进行归归集，做好好商品的质质量、服务务的反馈信信息处理，根根据消费者者需要不断断优化经营营结构，最最大程度满满足顾客需需要。加强强同客户的的联系，追追踪顾客的的服务消费费，为公司司的进一步步发展“添砖加瓦瓦”。（3）品牌牌凭优质的商商品和服务务提高公司司品牌知名名度与名誉誉度。良好好的公共形形象对于公公司的品牌牌具有至关关重要的影影响。公关关活动将始始终被公司司作为树立立和提升公公司品牌形形象的重要要途
19、径之一一。公司将将通过参与与一些社会会公益活动动等其他方方式来提升升公司形象象，从而加加强品牌建建立。努力力打造“倾城之恋恋”婚庆品牌牌文化。（三） 竞争策略我们将采取取灵活多变变的市场竞竞争机制，主主要有价格格竞争、服服务竞争和和优势竞争争，追求人人无我有、人人有我优、人人优我创新新的理念，保保持始终具具有行业竞竞争力。财务分析与与评价（一）资金金规模 第 10 页 本项目总投投资规模为为人民币110万元，全全部以货币币投资。资资本规模的的确定是基基于以下因因素考虑的的：（二）资金金来源 第 11 页 l 企业内部集集资：公司司创业团队队出资5万万元，股权权比例为550%；l 企业外部风风险
20、投资：我们将向向风险投资资商推介我我们的项目目，力求他他们的投资资，确定其其股权比例例为50%，即出资资5万元。（三）资金金使用本项目需要要两个月的的筹备建设设期，全部部资金为一一次投入。为为了更加明明确、详实实的表述公公司运作的的资金来源源及资金使使用明细，我我们将在“7.2资金金来源与使使用情况（22011年年）”中对此作作具体阐述述。 （四） 权权益资金撤撤出方式与与股利计划划伴随企业业的发展，部部分权益资资金必然要要求撤出，这这是资本运运营的必然然。另据估估计，风险险投资的撤撤出时间是是投资后33年或更长长时间以后后。我们这这里结合企企业战略发发展计划，就就可能选择择的退出方方式进行说
21、说明。1、本公司司退出机制制主要有以以下几种设设想：l 股权转让：公司收收回股权：出售企企业：(五） 资金来源源与使用作作业单表 1资金金使用作业业单资金使用作作业单公司名称： “倾城之恋恋”婚庆有限限公司 时间期限限：投资第第一年 单位位：元1、启动成成本 公司司工商注册册与税务登登记 4400 注册册商标 10000启动成本合合计 140002、购买资资产 电脑脑及打印设设备等 54400 办公公家具等 30000购进资产合合计 840003、经营期期各种付现现的成本费费用（不包包括折旧）房屋租金 2252000水电费 24000装修费用 1100000广告费用 55000设备费用 440
22、0000设备维修 22000成本费用合合计 846000 4、税务 所得得税 7700000 营业业税 1175000税务合计 877500 5、人工 司仪及及摄相人员员费用 750000人员工资 1440000现金支出合合计 40009000表 2 资金来源源作业单资金来源作作业单公司名称：“倾城之恋恋”婚庆有限限公司 时时间期限：投资第一一年 单单位：元1、 权益投资业主投资 500000风险投资 500000权益合计 10000002、负债 短期期借款 0 长期期借款 0负债合计 003、销售额额收入 婚庆服务销销售收入 22500000其他收入 11000000 收入合计 355000
23、00现金来源合合计 4500000 公司营业第第一年预计计净利润=所有现金金来源（44500000）-所所有现金支支出（40009000）=499100公司成长中中的可能问问题分析（1）如何何面对知名名度与认可可度降低的的风险？解决措施：我们将通通过加大广广告宣传的的力度。包包括可以请请媒体以新新闻的形式式加以报导导。(2)在淡淡季，将如如何节约公公司的成本本？解决措施：淡季期间间，我们可可以采用在在校大学生生来加入到到我们的团团队，这样样可以节约约一部分成成本。也可可以适当的的帮助大学学生增加社社会实践的的能力与机机会。（33）融资过过程中，如如果投资方方撤出投资资且影响到到公司的正正常运作
24、，该该如何解决决？解决措施：首先我们们会积极寻寻找其他的的投资方继继续参与我我们公司的的经营与管管理;与此此同时，我我们将采取取更为科学学的管理体体系保证公公司的正常常运作效率率。（4）针对对现在很多多青年男女女对婚姻的的相对“冷淡”的状态，一一些人对婚婚礼的要求求不是很高高，那么这这一方面的的客源该如如何抓取呢呢？解决措施：我们可以以通过前期期的宣传措措施让他们们了解到婚婚礼对于广广大恋人情情侣的意义义；其次我我们可以通通过邀请他他们来我们们公司进行行参观（期期间我们会会定期展出出我们公司司承办的一一些婚礼的的精彩花絮絮），让他他们真正的的感受到婚婚礼的艺术术性，并能能切身体会会到幸福的的感
25、觉，增增加他们对对婚姻的向向往。（5）在通通货膨胀或或经济危机机的情况下下，人们更更愿意采用用节省的生生活方式，对对婚礼也就就不再讲究究。这是公公司该如何何解决？解决措施：这一时期期，我们首首先要节约约运作成本本。然后我我们可以采采用降价措措施，并推推出一些优优惠套餐之之类的活动动。此外，我我们可以走走进农村，让让“婚礼”也能享受受“下乡”的待遇。（6）公司司由于经营营管理等方方面出现问问题而亏损损，这时该该采用什么么措施进行行补救？还还是选择撤撤出这一行行业？解决措施：首先通过过系列优惠惠来吸引顾顾客（通过过广告等形形式）其次要积极极努力的寻寻找一些有有实力的投投资方进行行合作。在在没有活的的理想的效效果之时，会会选择推出出该行业以以避免更大大的损失。 第 15 页