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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“真爱”婚庆有限公司策划书 项目名称：真爱婚庆庆有限公公司 创业成成员： 高高宇 韩颖 曾嫄惠惠 张凯 金超超 白白羽 20011年年7月目 录第一部分行业与与市场分分析（一）利润润分析4（二）市场场前景4（三）投资资条件4（四）效益益分析4（五）营销销建议4第二部分公司基基本概况况（一）公司司基本情情况6（二）经营营范围6（三）经营营理念6（四）核心心价值6（五）公司司文化设设计6第三部分公司管管理（一）公司司成员8（二）部门门设置8（三）部门门职能8（
2、四）运营营管理8第四部分公司战战略（一）总体体战略10（二）发展展战略10第五部分营销策策略（一）目标标市场13（二）产品品与服务务13（三）竞争争策略13第六部分财务分分析与评评价（一）资金金规模15（二）资金金来源15（三）资金金使用15（四）资金金撤出与与股利计计划115第七部分风险评评估行业与市场场分析随着我国国国民经济济的快速速增长，城城乡居民民生活水水平的日日益提高高，人民民群众对对生活质质素的不不断提高高，以及及人们对对现代社社会时尚尚的追求求，使得得大众生生活中婚婚庆习俗俗在不断断产生变变化，从从而诞生生了有一一定规模模并符合合我国国国情的婚婚庆市场场，这一一市场不不断完善善和
3、扩大大，必定定使中国国婚庆文文化走向向更个性性化和时时尚化，这这已成为为当今社社会的又又一流行行趋势。一、购购婚纱11000000元+购购小的喜喜庆用品品（礼炮炮、彩带带、红包包、拉花花.）+适当购购置鲜花花（扎花花车、手手捧花、头头花、胸胸花）+门面+工商注注册=开开业 二、前前期：司司仪、摄摄像、乐乐队、车车队、化化妆、光光碟刻录录这些业业务你手手里要有有一部分分资源，采采取挂靠靠、提成成的办法法。当然然你有这这方面的的特长最最好。 （一）利利润分析析 如今，各各种奇异异的婚典典形式频频繁地见见于各类类媒体，同同时也被被越来越越多的年年轻人所所接受和和认可。喜喜结良缘缘无疑是是人生的的一大
4、喜喜事，但但操办婚婚典却令令人头痛痛。要把把喜事办办得隆重重热闹而而又体面面省钱，自自然少不不了要东东奔西跑跑，因而而在许多多新人及及家人眼眼中，筹筹办婚礼礼是一件件费时费费力而又又不得不不为之事事。如何何少花钱钱也能让让婚礼出出新出彩彩，便成成为筹办办者最大大的愿望望。现在在有越来来越多的的人将婚婚礼庆典典交给婚婚庆公司司打理。 （二）市市场前景景 据国家家宏观调调查的资资料表明明，农村村每对新新人结婚婚费用在在2110万元元，城市市大约在在8225万元元。其中中光婚礼礼消费就就占全部部费用的的1/551/6。从从最初结结婚时简简单地照照一张二二人合影影、亲朋朋好友吃吃顿婚宴宴，到现现在照成
5、成套的婚婚纱摄影影、参加加专业婚婚庆公司司组织的的庆典，可可见国人人婚庆观观念已有有了很大大变化。而而且几乎乎半数以以上的新新人将吉吉日选择择在“五五.一”、“十十.一”、元元旦、春春节期间间，这必必然形成成结婚高高峰期。结结婚人数数的增多多，促使使了婚庆庆生意的的日益火火爆。220100年国庆庆前夕，北北京、上上海等地地婚庆公公司的订订单爆满满，以致致难以招招架。如如果你能能提供优优质的服服务，定定会分得得婚庆服服务的一一块蛋糕糕。 （三）投投资条件件 婚庆的的业务范范围主要要集中在在婚礼当当天的服服务上，包包括婚礼礼的择日日、婚礼礼主持、摄摄影摄像像、婚纱纱化妆、场场地布置置、婚车车租赁、
6、鲜鲜花乐队队、婚宴宴组织等等。 开家婚婚庆服务务公司规规模可大大可小，租租一间550平方方米左右右的门面面房，安安装几部办公公电话，一一两个助助手，几几张办公公桌，有有30万左右的流流动资金金即可开开业。 （四）效效益分析析 婚庆服服务内容容不同，收收费也不不同。以以收费最最少的鲜鲜花、化化妆为例例：花店店里的胸胸花、头头花价格格为1000多元元，而婚婚庆公司司仅头花花一项就就报价1100多多元；一一般的美美容院，盘盘头化妆妆收费2200元元左右，而而婚庆公公司最低低报价为为3000元，足足以见得得收益之之高。 （五五）营销销建议 1、由由于婚庆庆的文化化与风俗俗具有浓浓厚的地地方特色色，因此
7、此，经营营婚庆要要赚钱，地地方特色色不能少少，要在在个性化化和地方方特色方方面下功功夫。 2、每每次组织织庆典，都都送给新新人有特特殊意义义的小礼礼物，能能很好的的树立公公司良好好形象。 公司基本概概况（一） 公司基本情情况公司名称：“倾城之之恋”婚庆有有限公司司成立时间：20111年77月注册资本：10万万元人民民币（二） 经营范围“倾城之恋恋”主营以以“婚纱摄摄影，婚婚礼策划划，婚礼礼主持、摄摄影摄像像、婚纱纱化妆、场场地布置置、婚车车租赁、鲜鲜花乐队队、婚宴宴组织喜喜庆用品品，庆典典礼仪，生生日寿宴宴”为重点点的系列列服务和和物流配配套，致致力于家家庭操办办喜事，提提供一条条龙经营营和多
8、层层面服务务,同时时大力开开拓外地地喜庆业业务，构构建核心心业务产产业链,全方位位服务（三） 经营理念真诚服务 精益求求精 追求求卓越 顾顾客至上上 （四）核核心价值值用我们的出出色的服服务，为为新人拉拉开新服服美满的的婚姻生生活。 （五）公公司文化化设计 （11）公司司文化：重诺守守信，诚诚信为本本。鼓励励创新，集集思广益益。 （22）制度度文化：建立一一套有效效的规章章制度是是公司生生从发展展的必要要条件，是是形成企企业文化化的基础础，是塑塑造企业业核心价价值观的的保证。 （33）营销销文化：营销是是一种精精神感受受，只能能在人们们的消费费过程中中品味到到它的存存在。 （44）人才才文化：
9、人力资资源使企企业宝贵贵的资源源，优秀秀的产品品和服务务是优秀秀的人创创的。 （55）团队队文化：公司把把团队精精神奉为为合作的的核心，倡倡导全体体员工为为共同的的企业目目标和集集体利益益奋斗不不息。公司管理（一）公司司核心成成员：高高宇 韩颖 曾嫄惠惠 张张凯 金超 白羽羽 （二）部部门设置置：总经经理（高高宇） 人事部部（曾嫄嫄惠） 企划部部（张凯凯） 市场部部（金超超） 财务部部（白羽羽） 客服部部（韩颖颖）（三）部门门职能：总经理理主要负负责公司司主要项项目以及及各种重重要事件件的处理理，组织织制定企企业战略略发展规规划并组组织引导导推进实实施。根根据企业业发展目目标方向向，制定定短、
10、中中、长期期发展战战略规划划；制定定年度经经营计划划和实施施计划；进行监监督、控控制和指指导；人人事部负负责婚庆庆行业内内部相关关从业人人员的培培训考核核和标准准。协调调各部门门在人事事工作上上的问题题，保证证人事体体系的正正常运作作以及人人员的招招聘，对对公司的的人事方方面的工工作提出出合理化化的建议议。企划划部负责责对外宣宣传和广广告策划划；国内内相关资资料的收收集整理理与信息息交流发发布等。市市场部主主要负责责开拓婚婚庆市场场，品牌牌推广及及广告宣宣传计划划的制定定与实施施；财务务部负责责资料、档档案、财财务的管管理；婚婚庆服务务及相关关产业行行业的标标注制定定和修改改会员资资格认证证以
11、及评评比表彰彰。客服服部主要要负责婚婚礼的全全盘策划划操办，包包括迎亲亲车队、婚婚礼司仪仪、婚宴宴预订、特特色婚礼礼规划等等。 (四）运运营管理理： 公司的主营营业务有有婚礼主主持、摄摄影摄像像、婚纱纱化妆、场场地布置置、婚车车租赁、鲜鲜花乐队队、婚宴宴组织。各各项服务务的提供供方式如如下：（1）婚礼礼主持：婚礼主主持方面面我们采采用两步步走战略略，在公公司创业业初期，与与经验丰丰富的婚婚礼主持持达成合合作意向向。公司司一旦接接到婚庆庆业务就就立即联联系婚礼礼主持人人，确定定时间地地点，价价格一般般为10000至至20000不等等。在公公司发展展中后期期，将会会由我们们公司自自己成立立门婚礼礼
12、主持培培训中心心，培训训出自己己公司的的签约主主持人。我我们会邀邀请语言言，礼仪仪方，主主持方面面的专家家作为主主讲人。（2）摄影影摄像、婚婚纱化妆妆：这两两方面，我我们自己己将招聘聘摄影及及化妆方方面的员员工，对对他们进进行培训训，我们们也将通通过与职职业学校校的联合合办学，吸吸纳化妆妆方面的的优秀学学生做重重点培养养，合格格者直接接加入公公司。（3）场地地布置：为节省省成本，我我们在淡淡季采用用公司员员工轮流流负责场场地布置置，此项项工作技技术含量量不高，短短暂培训训后即可可上岗操操作。在在旺季及及节假日日，我们们将会在在高校招招聘临时时兼职的的大学生生，由两两位左右右的公司司员工带带领六
13、名名左右的的大学生生成为一一个场地地布置小小组。对对部分优优秀的大大学生，建建立长期期合作关关系，一一旦公司司需要人人手则优优先录用用他们。（4）婚车车租赁、鲜鲜花乐队队：这两两方面我我们将寻寻找符合合我们要要求的供供应商，努努力做到到价格相相对合理理，并比比市场价价略低，公公司向汽汽车租赁赁公司下下订单后后，汽车车租赁公公司直接接将车开开到鲜花花公司进进行汽车车的装饰饰，之后后再按公公司要求求开到指指定地点点。（5）婚宴宴组织：目前婚婚庆公司司的服务务中并不不包含婚婚宴的预预定，这这就需要要新人与与酒店进进行磋商商，但目目前很多多酒店为为了多获获得利润润，往往往在酒席席中缺斤斤短两，或或采用
14、质质次的原原材料，蒙蒙骗消费费者。所所以我们们公司将将会对有有需求的的顾客提提供婚宴宴咨询服服务，同同时也会会安排资资深婚宴宴顾问陪陪同顾客客前去预预定酒席席，以免免上当受受骗，做做到人性性化服务务。公司战略（中中长期目目标）（一） 总体战略在中国，婚婚庆市场场作为一一个新兴兴的市场场有着巨巨大的商商机，有产品品无品牌牌，或者者有服务务无品牌牌，是中中国婚庆庆市场的的显著特特征。虽虽然不少少企业对对婚庆市市场觊觎觎已久，在在产品、服服务等诸诸多领域域，各大大品牌都都针对婚婚庆推出出过相应应产品，但但叫得响响的专业业婚庆品品牌，却却少之又又少。 “倾城之之恋”公司致致力于打打造国内内婚庆市市场强
15、势势品牌，引引导婚庆庆消费品品市场逐逐步走向向品牌化化经营时时代，通通过强化化服务意意识，努努力为顾顾客营造造一个浪浪漫的氛氛围，让让您享受受到幸福福的滋味味。我们们将通过过自身的的努力让让广大消消费者认认可我们们的服务务，并把把倾城之之恋婚庆庆公司推推向全国国，使之之成为全全国婚庆庆品牌最最响亮的的公司之之一。（二） 发展战略（1） 早期（5年年左右）以苏州市为为立足点点：苏州州市作为为江苏省省的经济济、文化化政治重重市，有有着优越越的创业业条件，并并且人口口众多，所所以我们们的初期期战略就就是要通通过拟定定的市场场策略，并并加以适适当的方方法 挤挤占原有有的市场场份额，树树立自己己的品牌牌
16、，积累累公司无无形资产产，打牢牢基础，收收回初期期投资，为为后期市市场的开开发作准准备。（2）中期期（100年左右右）通过前期的的经营，使使公司积积累一定定的资源源，开始始走向更更大的市市场江苏省省。我们们将会在在江苏省省13市市建立“倾城之之恋”分店，为为每个分分店拟定定具有各各自特色色的发展展规划和和目标，与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，向广大的农村地区探索性推进，实行行多元化化与产业业链战略略，为公公司后期期的发展展提供相相关的支支持。（3）长期期（100*）“倾城之恋恋”人有着着长远的的眼光 ，我们们的目标标是走向向全国，走走向全世世界，我我们知道道道路的
17、的艰难与与曲折 ，我们们会脚踏踏实地的的奋斗努努力！通通过前期期的技术术和资本本积累，“倾城之恋”将在全国范围内经营分店，打造一个完美一流的婚庆礼仪之家，使其成为全中国范围内最具人气、最具时尚的婚庆礼仪公司。营销策略（一） 目标市场苏州及周边边地区的的有需求求意向的的青年男男女（二） 产品与服务务（1） 产品顾客就是上上帝。我我们将统统一的为为顾客提提供婚礼礼必须用用品。当当然，我我们也拥拥有专业业的策划划团队，可可以根据据顾客的的需要来来精心准准备您所所需要的的产品以以最大程程度的满满足您的的需要（2）服务务作为一个以以服务行行业为基基础的公公司，我我们最注注重的也也是我们们的服务务。我们们
18、将建立立完善的的服务体体系，为为顾客提提供便捷捷、优质质、满意意的服务务。售前服务务：通过过现代媒媒体技术术来宣传传自己。对对员工进进行专门门知识的的培训，努努力培养养每一位位员工的的服务意意识，让让您在前前来咨询询的时候候也能感感受到我我们公司司的人文文气息。售中服务务：努力力为顾客客营造一一个舒适适浪漫的的氛围。在在这里，您您的每一一个合理理的需求求都会得得到满足足。无论论是您的的婚礼，婚婚后蜜月月，或是是您的周周年纪念念活动，我我们都竭竭诚为您您提供优优质的服服务，让让您拥有有一个轻轻松愉快快的心情情去享受受这些。售后服务务：只注注重销售售不注重重售后服服务的公公司不会会有好的的市场。所
19、所以我们们公司更更加注重重售后服服务的质质量问题题。我们们将建立立信息交交流反馈馈渠道，将将你的意意见和建建议进行行归集，做做好商品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据消费费者需要要不断优优化经营营结构，最最大程度度满足顾顾客需要要。加强强同客户户的联系系，追踪踪顾客的的服务消消费，为为公司的的进一步步发展“添砖加加瓦”。（3）品牌牌凭优质的商商品和服服务提高高公司品品牌知名名度与名名誉度。良良好的公公共形象象对于公公司的品品牌具有有至关重重要的影影响。公公关活动动将始终终被公司司作为树树立和提提升公司司品牌形形象的重重要途径径之一。公公司将通通过参与与一些社社会公益益活动等等其他方方
20、式来提提升公司司形象，从从而加强强品牌建建立。努努力打造造“倾城之之恋”婚庆品品牌文化化。（三） 竞争策略我们将采取取灵活多多变的市市场竞争争机制，主主要有价价格竞争争、服务务竞争和和优势竞竞争，追追求人无无我有、人人有我优优、人优优我创新新的理念念，保持持始终具具有行业业竞争力力。财务分析与与评价（一）资金金规模 第 13 页 本项目总投投资规模模为人民民币100万元，全全部以货货币投资资。资本本规模的的确定是是基于以以下因素素考虑的的：（二）资金金来源 第 14 页 l 企业内部集集资：公公司创业业团队出出资5万万元，股股权比例例为500%；l 企业外部风风险投资资：我们们将向风风险投资资
21、商推介介我们的的项目，力力求他们们的投资资，确定定其股权权比例为为50%，即出出资5万万元。（三）资金金使用本项目需要要两个月月的筹备备建设期期，全部部资金为为一次投投入。为为了更加加明确、详详实的表表述公司司运作的的资金来来源及资资金使用用明细，我我们将在在“7.22资金来来源与使使用情况况（20011年年）”中对此此作具体体阐述。 （四） 权权益资金金撤出方方式与股股利计划划伴随企业业的发展展，部分分权益资资金必然然要求撤撤出，这这是资本本运营的的必然。另另据估计计，风险险投资的的撤出时时间是投投资后33年或更更长时间间以后。我我们这里里结合企企业战略略发展计计划，就就可能选选择的退退出方
22、式式进行说说明。1、本公司司退出机机制主要要有以下下几种设设想：l 股权转让：公司司收回股股权：出售企企业：(五） 资金来来源与使使用作业业单表 1资金金使用作作业单资金使用作作业单公司名称： “倾城之之恋”婚庆有有限公司司 时间期期限：投投资第一一年 单单位：元元1、启动成成本 公公司工商商注册与与税务登登记 4000 注注册商标标 10000启动成本合合计 1140002、购买资资产 电电脑及打打印设备备等 54000 办办公家具具等 30000购进资产合合计 8840003、经营期期各种付付现的成成本费用用（不包包括折旧旧）房屋租金 252200水电费 24400装修费用 100000广
23、告费用 50000设备费用 400000设备维修 20000成本费用合合计 8446000 4、税务 所得得税 7000000 营业业税 1775000税务合计 875500 5、人工 司仪及及摄相人人员费用用 7550000人员工资 14440000现金支出合合计 44009900表 2 资金来来源作业业单资金来源作作业单公司名称：“倾城之之恋”婚庆有有限公司司 时时间期限限：投资资第一年年 单位：元1、 权益投资业主投资 500000风险投资 500000权益合计 100000002、负债 短期期借款 00 长期期借款 00负债合计 03、销售额额收入 婚庆服务销销售收入入 2500000
24、0其他收入 10000000 收入合计 35000000现金来源合合计 45500000 公司营业第第一年预预计净利利润=所所有现金金来源（44500000）-所有现现金支出出（40009000）=491100公司成长中中的可能能问题分分析（1）如何何面对知知名度与与认可度度降低的的风险？解决措施：我们将将通过加加大广告告宣传的的力度。包包括可以以请媒体体以新闻闻的形式式加以报报导。(2)在淡淡季，将将如何节节约公司司的成本本？解决措施：淡季期期间，我我们可以以采用在在校大学学生来加加入到我我们的团团队，这这样可以以节约一一部分成成本。也也可以适适当的帮帮助大学学生增加加社会实实践的能能力与机
25、机会。（33）融资资过程中中，如果果投资方方撤出投投资且影影响到公公司的正正常运作作，该如如何解决决？解决措施：首先我我们会积积极寻找找其他的的投资方方继续参参与我们们公司的的经营与与管理;与此同同时，我我们将采采取更为为科学的的管理体体系保证证公司的的正常运运作效率率。（4）针对对现在很很多青年年男女对对婚姻的的相对“冷淡”的状态态，一些些人对婚婚礼的要要求不是是很高，那那么这一一方面的的客源该该如何抓抓取呢？解决措施：我们可可以通过过前期的的宣传措措施让他他们了解解到婚礼礼对于广广大恋人人情侣的的意义；其次我我们可以以通过邀邀请他们们来我们们公司进进行参观观（期间间我们会会定期展展出我们们
26、公司承承办的一一些婚礼礼的精彩彩花絮），让让他们真真正的感感受到婚婚礼的艺艺术性，并并能切身身体会到到幸福的的感觉，增增加他们们对婚姻姻的向往往。（5）在通通货膨胀胀或经济济危机的的情况下下，人们们更愿意意采用节节省的生生活方式式，对婚婚礼也就就不再讲讲究。这这是公司司该如何何解决？解决措施：这一时时期，我我们首先先要节约约运作成成本。然然后我们们可以采采用降价价措施，并并推出一一些优惠惠套餐之之类的活活动。此此外，我我们可以以走进农农村，让让“婚礼”也能享享受“下乡”的待遇遇。（6）公司司由于经经营管理理等方面面出现问问题而亏亏损，这这时该采采用什么么措施进进行补救救？还是是选择撤撤出这一一行业？解决措施：首先通通过系列列优惠来来吸引顾顾客（通通过广告告等形式式）其次要积极极努力的的寻找一一些有实实力的投投资方进进行合作作。在没没有活的的理想的的效果之之时，会会选择推推出该行行业以避避免更大大的损失失。 第 19 页