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1、诚联消费招 商 手 册目 录录目录2第一篇项目目概述3一、诚联消消费简介3二、诚联消消费项目介介绍3第二篇运营营模式4一、媒体分分析4二、市场分分析5三、分析总总结6四、DM定定位 7五、DM发发行 8六、投入产产出8七、人员配配置9八、广告刊刊例9第三篇辅助助培训100第四篇招商商政策111一、加盟说说明11二、加盟代代理条件及及流程111三、加盟代代理费用与与支持122第一篇 项目概概述一、诚联实实业公司简介河南省诚联联实业有限限公司立足足省会郑州州市，滨临临碧沙岗公公园。是一一家专注从从事城市消消费服务行行业的股份份制企业，“诚联消费网”（）与诚联消费DM均为公司独立运营的两个商务型服务
2、平台。公司董事长张传普先生把“打造消费联盟，实现联盟消费”作为诚联企业发展和经营的战略目标，围绕“以人为本、科技创新、与时俱进”服务宗旨，针对河南18区域城市及县区的“宾馆酒店、餐饮美食、旅游票务、洗浴娱乐、汽车消费、运动休闲、”等服务行业的诚信商家与城市消费人群，“借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营”。公司现有员员工近百人人，通过两两年努力，已已签约诚联联商业合作作伙伴超过过50000家，自主主研发生产产的“诚联联VIP贵贵宾卡”结合公公司的经营营，不仅具具有科技功功能，其核核心价值为为：解决了了传统商业业营销中多多卡消费，“灰灰色佣金”的的弊端，把把商家的折折扣更透明明，让诚联联卡会
3、员真真正实现“商商务生活一一卡通，诚诚联消费快又省省”的经营营服务理念念。诚联联消费DMM是诚联联公司专为为服务商家家推广品牌牌、经营宣宣传的平面面媒体。网网刊互动，网网、卡对接接，融通三三网合一，竭竭力为商家家、消费者者打造一个个双赢的网网络信息商商务服务平平台。诚联的发展展离不开社社会的支持持与同仁的的帮助，我我们秉承共共赢的商业业理念，真真诚与各界界友好人士士互利合作作，期待您您的加入。二、诚联消消费项目介介绍诚联消费费DM：诚联消费费（豫印广登字字（09）2213号），品牌牌定位“触手可可及的消费费指南”内容定位位：贴近生生活，引导导消费。发发展联盟、传传递优惠。可可读、可用用。全省各
4、各地市区域域分开发行，以以引导消费费类促销信信息为主。每每个城市发发型30000-100000册，覆覆盖高档消消费场所，办办公写字楼楼去，行政政生活区等等。诚联消费网网：wwww.cheengliian.ccom以联联盟消费为为中心，是是商家联盟盟与消费者者联盟的信信息沟通平平台。强大大的运营技技术团队致致力实现河河南区域内内B2B,B2C,C2C的的全面消费费信息沟通通平台。诚联卡：诚诚联实业拆拆巨资，花花费一年多多的时间打打造了覆盖盖河南省的的高端消费费场所的打打折商户55000多多家。以此此为基础为为高端消费费者量身打打造尊贵打打折消费卡卡。诚联会会员持卡可可以在5000多多家享受最最低
5、折扣优优惠。实现现了一卡多多店，一卡卡多行业，一一卡多次，一一卡多地区区的优惠消消费。第二篇 运运营模式（一）媒体体分析：在众多的广广告媒体中中，电视和和报纸是两两种最主要要的广告媒媒体，然而而在媒体数数量越来越越多的今天天，受众对对媒体的选选择自由度度越来越大大，广告投投放的效果果明显的被被稀释。根据22007年国际广广告研究所所在北京所所进行的一一次关于央央视5秒的的广告的调调查问卷显显示：有近近1/4的的观众对广广告没有印印象；多数数观众只对对其中几个个广告有模模糊印象；印象很深深的观众只只占13。77%。最受受广告客户户青睐的电电视广告的的效果尚且且如此，其其他像报刊刊、车体的的广告投
6、放放效果更要要大打折扣扣。1、电视和和报纸媒体体存在着一一定的局限限性（1）电视视：看到有有效电视广告虽虽然画面声声像效果好好，并且是是企业商家家最看好的的媒体，但但是它存在在无法选择择它的观众众，只能笼笼统的把信信息传递给给所有观众众的问题。在在它的播放放长度之后后，它的信信息因无法法存放在介介质上而荡荡然无存且且被后续的的其他信息息所覆盖。由由于时间上上的选择不不同，真正正的潜在消消费者可能能没有看到到能引起消消费冲动的的广告。（22）报纸：当日有效效报纸纸本身的内内容比较丰丰富，容易易分散读者者对广告的的注意力。它它的印刷质质量和用纸纸又不太讲讲究，广告告的实物画面常因此此而表现不不佳。
7、更关关键的是它它的时效性性短，往往往随着报纸纸的时效消消逝而失去去其注意价价值。并且且同一版面面有多个广广告同时呈呈现，相互互之间有较较强干扰度度。（3）车车体：类似报纸纸，亦为平平面方式传传播，单单单依靠视觉觉进行信息息传递，效效果不显著著。车体广广告作为非非主流媒体体，受众面面窄，受众众人群定位位有一定的的局限性。时时效性差，广广告安排不不灵活，适适宜做产品品实物类宣宣传。（4）互联联网:找到到有效 （5）街头头传单:接接到扔掉2、DM直直投广告相对其其他媒体，有有一定的优优越性和补补充性：（1）针对对性强：可直接将广广告传递给给真正的客客户，有很很强的选择择性。避免免大众传媒媒在传播给给
8、所有受众众时所造成成的大量浪浪费。（22）人文关怀怀：DDM直投广广告将商业业信息或广广告信息直直接寄送到到特定的消消费群体手手中，使消消费者体验验企独特关关怀。（33）可供反反复翻阅：提供供信息全面面，经的起起推敲，有有说服力。（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）费用低：广告费用要比电视和报纸低的多。（二）市场场分析：1、市场分分析21世纪居居民消费将将继续持高高速增长状状态，休闲闲类，服务务类不仅是是经济的新新增长点，同同时也日渐渐成为居民民的一种重重要的生活活方式。但但和消费的的繁荣相比比，消费类类的资讯在在中国的发展展却不尽人人意。应
9、该该说新创一一份消费指指南实用类类DM杂志志有相当大大的市场空空间。目前市场场上的DMM杂志之所所以不能被被广大读者者接受，是是因为大多多的DM杂杂志还停留留在简单的的品牌形象象展示上面面，没有多多少策划意意识，咨询询内容缺乏乏，没有形形成自己的的文化品位位（而这在在网络上的的咨讯更加加丰富）。而而且更多是是消费介绍绍似乎主要要是给不能能去消费的的人看的。而而不是给想想去消费的的人看的，实实用性不是是很强，亲亲和力不够够，而精美美的图片反反而成为一一种代替性性的游戏（是是“代替消消费”而不不是“带领领消费”）。而而且，目前前河南市场场还没有一一本综合性性的、免费费直投的、引导消费类DM杂志。2
10、、目标读读者群的大大致特征：经济程度：月收入在在3000元元以上文化程度：大专以上学学历社会特征：商务人士士、企业白白领、机关关工作人员员、购物爱爱好者等年龄特征：2045岁为什么我们们的DM杂杂志把目标标读者定位位在高端人人士身上？我们们所定位的的这些消费费者是追求求生活品质质的人群，他他们不一定定会花费很很多的金钱钱去购买奢奢侈品，但但是他们在在自己力所所能及的范范围内让自自己过的更更舒适，大大部分有较较高的支付付能力的和消费欲望望。据此，我我们DM要要针对的主主要人群定定位在高端端人士，主主要面对的的是高档或者略略高一些的的消费群体体，消费者者急需有一一份这样的的媒体平台台来引导他他们的
11、消费费，为他们们的即将实实施的消费费行为提供供切实的建建议。经过过市场了解解，河南现在还还没有关于于纯粹高档消费引导导方面的资资讯刊物及及平台，这这也正是我我们的切入入点和创办办此纯消费费类DM刊刊物的原因因所在。3、目标广广告：主要客户定定位在和大大众消费息息息相关的的行业，如如餐饮、酒酒店、洗浴浴、娱乐、KTV,美容美发、教育培训、各地方旅行社旅游景点推广、体育用品、数码产品、汽车、IT产品、健身、商场等（三）分析析总结：在消费者急急需这种消消费信息平平台的情况况下，DMM刊物的发发展潜力和和空间是巨巨大的。目目前先培育育出一个好好的媒体平平台，创立立出这个媒媒体平台的的一个品牌牌是关键所
12、所在，这些些都需要投投入相当大大的人力、物物力。只有有让消费者者喜欢上这这份刊物，爱爱看这份刊刊物，那广广告客户才才会有可能能选择它，把把广告资金金投入到DDM中。有有好的投入入才会有好好的回报。如如果只看中中短期目标标，那这个个媒体只会会断断续续续靠碰运气气来发展甚甚至倒退。另外，要创创立出好的的DM刊物物品牌至少少需要达到到以下几点点要求：（）要有有创建品牌牌的资金预预算支持；（）要有有一支专门门的策划文文案制作队队伍；（）要有有对经营范范围市场比较熟熟悉的业务务人员；（）要建建立完善的的客户数据库库，并不断断的对其数数量进行扩扩充。（四）DMM定位：（1）品牌牌定位“触手可可及的消费费指
13、南”精准营销，针针对潜在目目标消费群群体传递信信息，无论论您在办公公室、酒店店、休闲娱娱乐、餐饮饮等场所，总总会适时的的出现在你你眼前，只只要放松、休休息的时候候都可以翻翻阅。只要要浏览它就就可以让你你了解最新新的市场消消费资讯，推荐最新商家优惠，为你连接周边各地区的消费休闲娱乐地点等。它贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。（2）内容容定位：贴近生活活，引导消费费。发展联盟、传递优惠惠。可读、可用。DM的可读性、实实用性和思思想性性很很大程度地地决定着DDM的命运运。每一期期DM杂都都要有自己己的鲜明的的主题。在在
14、以上栏目目的基础上上，各地加加盟代理商可根根据当地情情况酌情加加栏目（3）栏目目设置：封面封底：2P，封封面统一刊刊头，主题题图片，内内文导读。封封底广告专专题，合作作商家LOOGO等。主题策划：4P，采编编人员每期期策划一个热热门主题，围围绕时尚，热热搜关键词词，季节消消费等等。消费咨询：10P，目目前流行的的消费类咨咨询信息、增加DM的可读性，时效性、优惠券：440P，收收集发布商商家促销类类信息，以以手撕优惠惠券的形式式向消费者者传递，达达到商家促促销目的。商家广告：20P，市市场签约或或者销售的的商家光该该，整版及及半版的突突出商家形形象。诚联广告、44P，介绍绍诚联项目目其他产品品，
15、协助诚诚联网和诚诚联卡发展展。（4）发行行规格：AA4大小，880-1000p，封封皮（2000g铜版版纸镀光膜膜）、内页页（1055g铜板），全全彩印刷。月月刊，每期期印数30000-55000册册。（五）DMM发行：首期试刊可可以少量试试探性发行行，发行（3000）份，前期周期设置也可时间长些。（）先按区域划分：各繁华商圈，高档消费场所，写字楼办公区，各行政事业单位等。（2 ）再再按各广告告发布单位位需求，利用用直投公司司或自身团团队分发（）另外外还有必要要在一些酒酒店、快餐餐店、娱乐乐场所投放放一定数量量的刊物，以以供受众自自由取阅。（4）开通通会员索取取方式：通通过网络可可以下载或或者
16、申请实实物DM派派送，本地地可以申请请加入会员员服务，加加入会员后后每期都将将免费得到到杂志一本本，从而扩扩大发行范范围。（六）投入入产出以高估成本本、低估收收入为原则则进行保守守统计。（1）投入入1、印刷成成本A4大小，880-1000p，封封皮（2000g铜版版纸镀光膜膜）、内页页（1055g铜板），全全彩印刷。月月刊，每期期印数30000册。每册印印刷成本55元，共1150000元。2、发行成成本全市高档消消费场所，写写字楼办公公区，各行行政事业单单位估计约约10000多家，每每家2-33册，总计计30000册。每册册投递费00.5元，每每期发行费费约15000元。3、人力成成本编辑设计
17、22000/月 市场场底薪40000元/月每期共计投投入成本估估算：222500元元。（2）利润润 1、每每期封面封封底收入：1P12000/2=60000元 2、每每期封二、封封三收入：2P120000/2=1120000元 3、每每期内页、扉扉页收入：20p3000/5120000元 4、每每期优惠券券促销收入入：1600300/2=244000元元以上保守总总收入522000为为元，抛去去业务提成成30%（1170000元）、基基本投入222500元，每每期保守利利润估算：125000左右元。在在基本投入入固定的情情况下，随随着版面的的增加，业业务团队的的熟练，广广告收益逐逐渐增多，利利
18、润空间更更大。（七）人员员配备执行经理11名：把握握杂志运营营流程，风格定位位，渠道发行行，内容审审核。文案编辑11名：负责责杂志专版版广告软文文的资料搜搜集和撰写写。美术设计11名：负责责杂志的正正常排版设设计以及广广告客户的的广告图文文设计。发行销售44名：负责区区域DM发发行，广告告产品销售售。（八）DMM刊例版面规格面积报价纸质封面整版210mmm2855mm200000元/期200g铜铜版纸封底整版210mmm2855mm120000元/期200g铜铜版纸封二整版210mmm2855mm6000元元/期200g铜铜版纸封三整版210mmm2855mm6000元元/期200g铜铜版纸前
19、扉整版210mmm2855mm6000元元/期105g铜铜版纸优惠券1/851mm89mmm300元/期80g轻型型纸内页跨版420mmm2855mm7000元元/期105g铜铜版纸整版210mmm2855mm3000元元/期105g铜铜版纸1/2版240mmm1500mm1800元元/期105g铜铜版纸1/3版180mmm50mmm1500元元/期105g铜铜版纸第三篇辅助助培训为保证加盟盟代理商及早早的在当地地成功的运运作诚联消消费的业务务，总部对对每一个加加入后的合合作伙伴都都要全力支支持。（一）培训训内容1、企业运运营、管理理方面培训对象：加盟代理商负责人培训课程：诚联项目目理念、诚联
20、的产品品、诚联的销售售政策 、诚联的营销销支持 、营销理念念的交流 、市场环境境应对分析析2、销售方方面的培训训培训对象：分站的销销售经理。培训课程：销售流程程、销售技技巧、客户定位位、业务开展展方式（二） 培培训方式企业运营，企业负责人到总部学习，时间2天。食宿自理。团队支持，一一对一线上上沟通。（三）培训训申请各加盟代理理商可随时时向总部申申请进行培培训，由总总部安排时时间，人员员及培训方方式完成培培训内容。合作伙伴只只有深刻理理解了诚联联消费运营营理念，了了解诚联消消费的产品品特点才能能更好地为为我们的客客户提供服服务。我们们保证，这这一切都是是我们总部部无私的真真诚奉献。请请您相信，您
21、您的成功是是我们最大大的骄傲！给您提供供最具实力力的服务，也也是我们最最大的荣幸幸。期待着着与您一起起发展、成成长。第四篇 招商政策策一、加盟说说明加盟代理商商政策“诚诚联消费网网、诚联联消费DDM区域独独家加盟，诚诚联卡区域域总代” 1、 诚联消费费DM：区域独家加加盟，总部部传授成熟熟DM运营营经验，设设计模板，发发行经验，业业务经验。加加盟商在本本区域内独独立设计，独独立发行，独独立运营广广告，自负负盈亏。2、 诚联消费卡卡区域总代。区区域代理商商可根据自自身的优势势，自行销销售或发展展二级代理理。2、加盟代代理商的基本管管理制度加盟代理商商须及时提提供证照的的扫描件电电子版。加盟代理商
22、商不得跨区区域发行诚诚联消费DDM。 区域杂志发发行内容必必须经过总总部审核，并定期回回寄样刊和和上传电子子版。加盟代理商商严格按照照总部产品品销售政策策及价格体体系，公平平管理下属属代理机构构。加盟代理商商有义务处处理客户投投诉，协调调与工商部部分关系，积积极配合总总部工作等等。 二、加盟条条件及流程程1、成为加加盟代理商的条条件： 1) 可以以独立承担担民事责任任的自然人人,有广告公公司或互联联网从业经经验优先。 2) 愿意意接受诚联联消费对其其的监督和和指导，接接受诚联消消费加盟代理体系与与管理规范范。 3)拥有某某个地区较较长时间的的从业经验验及人脉关关系，有一一定经营传传统媒体分分类
23、广告的的业务经验验和互联网网媒体的优优先，业务务能力总部部会做一定定业绩考核核。 4) 熟悉悉并接受诚诚联消费的的产品特点点和运营规规则。 5)具备持持续的业务务开展能力力，维持较较长时间团团队运作及及品牌打造造的运营费费用，预计计费用200W元。 2、加盟商商申请流程程 1) 反复复浏览和理理解诚联消消费及其对对加盟代理者的要要求，评估估自身的各各方面条件件。 2) 查看看公司网(m)你想申请请的地区城城市是否已已经有加盟盟代理。 3)发送加盟代理申请表至guozhilin或拨打电话：400 666 5566提出申请，申请表中提供申请人全称、申请人详细地址、邮编、申请人简介、申请人电话、申请
24、人从业经验等资料。 4) 我们们通过上述述资料信息息认为您初初步符合要要求后，将将通知您通通过快递形式将将您相关资资料寄至我我处，公司司进行资料料审核和实实地考察。5）资格认认证，销售售一定量公公司产品作作为团队资资格考核。6)签订相相关合同，我们核对对资料后给您您颁发办理理加盟代理理商的相关关证书，您您就正式成成为诚联消消费在该城城市的加盟盟代理公司司负责人并并可以此身身份开展业业务。 三、加盟代代理费用及及支持 1.加盟费费用：1）免加盟盟代理费用用费。2）诚联联消费DDM广告收收入须总部发票的的只收发票票税点。2、总部支支持1）诚联消消费加盟代理商，提供分站站管理后台台和网站全全部技术支支持。2）加盟商商运营期间间分站产生生的DM和和网站广告告收益全部归分站所有。3）为加盟盟商提供客客户咨询，及及DM设计计相关支持持。