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1、啊啊第六讲讲 市场场竞争分析析与市场竞竞争战略第一节*市场竞争争的基本性性质分析*企业应采采取的基本本战略描述述客户 营营销者 竞争者竞争者对市市场供给、需需求以及相相互关系都都有重要的的影响。市场竞争分分析对于做做好市场营营销是非常常必要的。可参考教材材第八章，菲菲利普.科科特勒竞竞争优势、竞竞争战略一、市场经经济与市场场竞争1、 市场竞争是是市场经济济发展的动动力没有竞争就就没有市场场经济的发发展承认竞争、敢敢于面向竞竞争、积极极参与竞争争、善于竞竞争2、 动力来源于于市场竞争争和市场差差别自然界的现现象人类社会的的现象利润也来源源于差别3、 差别的多样样性市场差别 效效率差别 效效益差别
2、 收收入差别 经营差别 能能力差别 价价值差别 知知识差别 信息差别 时时间差别 空空间差别 资资源差别 地位差别 身身份差别4、市场竞竞争既承认认差别，并并必然会制制造各种差差别，差别别就是市场场发展动力力，因为市市场差别是是市场利润润的源泉。5、 市场垄断就就是制造并并保持市场场差别，从从而获取高高额垄断利利润。6、 市场竞争是是市场经济济体制的核核心体制，维维护正当市市场竞争是是完善市场场经济体制制的必然要要求。二、市场竞竞争的格局局与市场垄垄断的性质质1、 市场竞争的的基本格局局关键变量：*竞争者的的数量、规规模*竞争者的的能力水平平竞争数量规模竞争能力水平初级竞争垄断竞争自由竟争无序
3、竞争2、 市场垄断的的类型与性性质市场垄断行行为是利用用各种独特特专有的市市场优势资资源（特权权、物产、特特长、特技技、个性化化），故意意制造并保保持其与市市场竞争对对手之间的的市场差别别，以获取取较大市场场差别的市市场垄断利利润。从这个意义义上讲，一一定程度的的垄断是市市场经济发发展的动力力。第二节几种市场垄垄断形态：自然资源型型垄断特权技术型垄断断技术障障碍资本型垄断断资本障障碍行政型垄断断特权、关关卡、专卖卖、专营文化型垄断断品牌、理理念、服务务第六讲 第第二节 第第2张 115：3003、 维护正当市市场竞争，反反对不当市市场竞争和和市场垄断断。4、 复关、入世世与拆关。要树立正确确地
4、市场竞竞争观念。三、现代商商战的基本本形态1、 价格战2、 技术战3、 广告战4、 促销战5、 公关战6、 品牌战7、 服务战8、 质量战9、 人才战10、 包装战四、市场竞竞争的基本本模式1、 效率主导型型资本规规模、生产产效率效率与成本本优先营销效效率2、 水平主导型型经营与与创新水平优先管理水水平、技术术水平、制制造水平、营营销水平3、速度主主导型快速反反映型4、理念主主导型品牌优优先、文化化领先第三节正确看待垄垄断和竞争争：是否有利于于社会进步步和整体的的长远利益益，还要考考虑到垄断断的性质和和发展的趋趋势。五、市场竞竞争力的主主要变量及及其函数关关系1、 什么是市场场竞争力？是企业在
5、市市场经济条条件下，市市场资源极极其组合优优势的一种种总称。是是企业适应应市场、创创造市场能能力的总称称。是企业业综合市场场实力的反反映，它反反映了企业业对外部环环境的理解解、适应和和改变的能能力。并通通过一些综综合指标反反映出来。2、 市场竞争力力的构成：研发力、制制造力、营营销力。3、 市场竞争力力的主要变变量关系式式是多变变量互动的的结果市场竞争力力市场盈利率率 = ff (市场场效率.市市场水平.市场速度度.市场理理念.)市场盈利力力4、 市场竞争的的焦点与实实质生产的效率率、技术水水平、市场场反映速度度和经营理理念5、 市场竞争力力及其培养养培养企业的的核心竞争争力培养企业的的个性六、市场竞竞争的主要要对手分析析1、 明确竞争对对手的重要要意义谁是我们的的竞争对手手？谁是我我们的客户户？谁是我我们的敌人人？谁是我我们的朋友友？2、主要的的市场竞争争对手同行竞争者者准同行竞争争者市场替代者者大客户供应户政府自己七、市场地地位、市场场定位与市市场竞争策策略分析1、 企业的市场场定位2、 有效的、适适当的市场场定位3、 常用的市场场竞争策略略11.25.202216:2716:27:1922.11.254时27分4时27分19秒11月. 25, 2225 十一月 20224:27:19 下午16:27:192022年11月25日星期五16:27:19