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1、精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料广告与产品策略结合案例分析选择这个产产品是因因为前段段时间自自己买随随身听关关注过，并并最终购购买了此此款产品品。其在在网络广广告上所所做的工工作还是是有许多多值得借借鉴之处处，故以以此为案案例。背景：数码MP33随身听听市场竞竞争日趋趋激烈，国国外国内内品牌各各露锋芒芒，纷纷纷抢占市市场，试试图找到到属于自自己公司司和产品品的立足足点。目目前国外外品牌主主要有艾艾利和、索索尼、苹苹果、蓝蓝魔等，国国内品牌牌则以魅魅族、OOPPOO、爱国国者、台台电、昂昂达等较较为出名名。台电在国内内属于较较大的MMP
2、3随随身听生生产厂家家，基本本处在比比上不足足比下有有余的微微妙位置置。众多多质优价价高的国国外品牌牌暂且不不说，在在国内市市场中，无无论是知知名度还还是销售售量都不不及魅族族、OPPPO等等专门从从事随身身听研制制的公司司。而在在进入MMP3随随身听市市场之前前，台电电主要以以摄像头头、U盘和光光驱一类类外设为为主要产产品。在06年99月和122月，原原本一直直占据不不了主流流市场的的台电推推出了音音质表现现能力优优秀的TT29和和视频播播放能力力优秀的的C2660两款款数码MMP3随随身听，凭凭借它们们出色的的外观设设计和高高性价比比瞬间占占领了市市场，加加上较好好的网络络广告投投放效果果
3、，两款款机型均均取得了了相当好好的销售售业绩，其其中C2260还还曾站住住国内知知名评测测站点太太平洋电电脑网中中占据了了销售榜榜首和最最受欢迎迎榜首。但是由于两两款机型型各有偏偏重，不不少消费费者提出出希望有有一台兼兼备较好好的音频频和视频频播放能能力的机机型，在在这样的的背景下下，C2280应应运而生生，以下下就以CC2800这款MPP3随身身听作为为网络广广告的分分析案例例。该产品网络络广告在在产品策策略上的的对照点点：1、新产品品开发：在产品开发发时就放放出消息息，并在在各大相相关数码码站点放放出横幅幅广告，广广告图如如下。图中加号左左侧为注注重音质质的T229，右右侧则是是作为CC2
4、800前代版版本的注注重视频频的C2260。广广告用一一个很简简单的加加法等式式表现，虽虽然没有有披露CC2800的外观观和性能能参数，却却已经在在一定程程度上说说明了这这款机型型的性质质和功能能是结合合了出色色音质和和视频表表现的。凭凭借之前前T299和C2660的良良好销售售业绩，广广告上并并没有对对这两款款机型做做过多注注释，一一定程度度上依赖赖了这两两款成功功产品带带来的影影响力和和知名度度。于此此同时，各各大评测测站点都都及时以以新闻的的形式给给出报道道，取得得了良好好的效果果，使许许多准备备购买MMP3的的消费者者都开始始关注此此款机型型。2、品牌策策略虽然有了TT29和和C266
5、0的成成功先例例，但台台电的品品牌知名名度仍不不及魅族族、OPPPO一一类的国国内大厂厂。在CC2800推出前前夕，台台电推出出了一系系列推广广活动，而而且不仅仅限于MMP3产产品。其其中取得得很大反反响的就就是4GGB晶彩彩酷闪UU盘打出出了1999元的的低价神神话，一一度引起起了疯狂狂抢购，以以至于各各个卖场场纷纷断断货。活活动期间间官方也也向各大大网站发发布了消消息和广广告，此此举不但但扩大了了台电品品牌的知知名度和和影响力力，让更更多消费费者记住住了这个个品牌，更更重要的的是向消消费者传传播了自自己的产产品具有有物美价价廉、性性价比高高的优点点。3、质量决决策：C280的的前代产产品C
6、2260，除除了音质质欠佳的的问题外外，还存存在消费费者普遍遍反应的的做工问问题。所所以作为为升级版版的C2800必定要要在这两两个方面面下功夫夫，解除除消费者者的疑虑虑，否则则也难以以找到立立足之地地。在音质方面面，C2280采采用的是是双芯片片工艺，即即在C2260视视频表现现优秀的的主控芯芯片的基基础上，加加上了一一块T229的专专业音频频芯片用用于提升升音质。这这正C2280的的最大卖卖点，也也是以上上等式广广告的所所包含的的意义所所在。针针对这个个最大卖卖点广告告上自然然也要下下足功夫夫，在等等式广告告出现后后不久，各各大站点点也从台台电官方方得到了了内部电电路的照照片并加加以报道道
7、，再次次吸引着着消费者者的眼球球，许多多准备购购买MPP3的消消费者开开始放下下原本的的打算等等待C2280的的上市。而而上市以以后的真真机也表表明在工工艺上确确实有一一定程度度的改进进，并以以“我比别别人多一一颗心”的广告告语广泛泛发布广广告和消消息。4、产品生生命周期期：数码类产品品的生命命周期都都相当短短，以MMP3为为例，其其生命周周期也就就只有数数个月至至一年。一一般的随随身听会会因为各各种问题题在2-3年左左右内消消耗完其其使用寿寿命，消消费者更更新换代代的需求求时间短短，产品品开发周周期自然然也是越越来越短短。在这这样的环环境下，如如何快速速预测消消费者的的需求并并开发产产品占据
8、据市场显显得尤为为重要。从两年以1128MM内存的的纯音频频播放器器为主流流，到现现在以22-4GG内存的的音频视视频兼备备的播放放器为主主流，随随身听的的飞速发发展使得得一切周周期都在在缩短。在在网络广广告方面面，一款款随身听听的广告告投入一一般从上上市之前前到上市市后续也也就只有有几个月月的时间间，一些些经典型型号可能能适当延延长时间间，但总总的来说说周期都都很短暂暂。尤其其在新品品上市前前后的一一段时间间内，更更是要以以轰炸的的方式来来投放各各类广告告和新闻闻类软广广告，在在短期内内引起消消费者注注意并激激发其购购买欲。在产品上市市前夕，台台电就在在各大网网站不断断发布相相应的消消息和广
9、广告，在在许多数数码类网网站的首首页头版版都可以以看见相相关的报报道或图图片，并并不断在在“期待上上市的MMP3”、“值得观观望的MMP3”等此类类介绍文文章中出出现。5、产品包包装决策策： C280上上市前，官官方放出出消息，称称C2880的外外观和配配件与CC2600大致相相同，但但也有所所区别。在在上市前前半个月月左右时时，再次次由各大大网站以以报道的的形式披披露两张张照片，而而照片的的相同点点都是没没有完全全展示出出机身全全部，把把最能区区别前代代版本外外观的按按键部分分截掉些些许，给给人“犹抱琵琵琶半遮遮面”的感觉觉。直到到即将上上市时，官官方才放放出C2280的的全机照照片。外包装
10、上，采采取了非非常简洁洁的白色色盒子，盒盒子表面面只有公公司名称称、产品品照片和和“IN MUSSIC”字样，设设计十分分简洁，也也很能在在白色背背景下突突出黑红红搭配的的机身照照片。6、产品组组合在产品组合合方面，除除了标配配耳机、挂挂绳、绒绒布套一一类的物物品外，还还推出促促销活动动。买到到序列号号在前220077的产品品，消费费者将得得到一款款质量较较高的耳耳机。另另外还有有用于保保护机身身的水晶晶盒、硅硅胶套，还还有直流流充电器器一类配配件可供供消费者者选购。凭凭借上市市前期轰轰炸式的的广告和和报道建建立消费费者基础础，再加加上对前前20007名的的优惠政政策，此此款机型型在三月月份一
11、上上市便取取得了不不错的销销售量。在外观设计计上还有有一个较较为突出出的特点点，就是是仿效又又区别于于前代CC2600的外观观。一方方面更改改了外观观设计，以以区别之之前的型型号，同同时保留留了前代代的按键键位置。这这样做的的最大好好处就是是避免了了周边产产品的重重复设计计，例如如水晶盒盒、硅胶胶套一类类保护类类的周边边产品，消消费者就就可以直直接购买买为前代代设计的的，而不不需要等等待商家家重新设设计制作作，不但但为公司司节省了了精力，也也让消费费者更称称心。在五一期间间，为了了维持销销量，台台电又在在太平洋洋电脑网网等网站站发布买买MP33产品送送便携支支架的广广告，部部分地区区还配送送电
12、池盒盒、充电电器一类类的配件件。以此此来维持持和增加加先有产产品的销销量，减减少库存存。7、服务策策略售后服务方方面，采采取广泛泛使用的的全国联联保。凭凭借保修修卡可以以到指定定维修点点质保，也也可以将将产品寄寄回公司司质保，这这样一来来可以免免除没有有指定维维修点地地区的消消费者的的疑虑，扩扩大销路路。而且且一些网网站进行行的售后后服务调调查中，台台电以较较好的服服务态度度和服务务质量取取得了编编辑的认认可，以以此发布布的报道道文章自自然也使使消费者者对这个个品牌的的信任度度增加不不少。总结：要占据市场场，在宣宣传产品品的同时时就一定定要宣传传品牌。一一款产品品只能占占领市场场几个月月，而一
13、一个品牌牌却能占占领市场场几年甚甚至几十十年。因因此在做做产品宣宣传时，要要想办法法在广告告或活动动中加入入包含企企业理念念的东西西，并让让这种理理念深入入到消费费者心中中，使消消费者下下次看到到该品牌牌的产品品时会形形成那样样的概念念。在产品上市市前、上上市时和和上市后后都要进进行充分分的宣传传和推广广，吸引引消费者者的眼球球，并要要尽力激激起其购购买欲。不不仅要出出钱投放放广告，更更要充分分利用新新闻、评评测这类类软性广广告的效效应。如如今很多多人在购购买物品品之前都都会到网网上了解解情况和和报价，而而且普遍遍信任各各大网站站的评测测文章，以以此作为为自己消消费的参参考。只只要能在在评测一一类软性性广告上上下足功功夫，其其广告效效应甚至至可以赶赶超普通通广告。在广告中，要要尽量以以宣传产产品和品品牌为主主，同时时广告也也兼有大大小消费费者疑虑虑的功效效，让消消费者相相信自己己的产品品质量，并并且不必必担心售售后之类类的问题题。做到以上几几点，一一个网络络广告基基本可以以说是成成功的。广广告的投投放有时时并不一一定是为为了增加加销量，也也可能是是为了引引起消费费者注意意，提高高品牌知知名度。只只要达到到广告投投放之前前的目的的就可以以说是成成功了，并并不一定定要看销销量是否否增加。