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1、精品资料网网（） 25万份份精华管理理资料，22万多集管管理视频讲讲座精品资资料网（）专专业提供企企管培训资资料广告与与产品策略略结合案例例分析选择这个产产品是因为为前段时间间自己买随随身听关注注过，并最最终购买了了此款产品品。其在网网络广告上上所做的工工作还是有有许多值得得借鉴之处处，故以此此为案例。背景：数码MP33随身听市市场竞争日日趋激烈，国国外国内品品牌各露锋锋芒，纷纷纷抢占市场场，试图找找到属于自自己公司和和产品的立立足点。目目前国外品品牌主要有有艾利和、索索尼、苹果果、蓝魔等等，国内品品牌则以魅魅族、OPPPO、爱爱国者、台台电、昂达达等较为出出名。台电在国内内属于较大大的MP3
2、3随身听生生产厂家，基基本处在比比上不足比比下有余的的微妙位置置。众多质质优价高的的国外品牌牌暂且不说说，在国内内市场中，无无论是知名名度还是销销售量都不不及魅族、OPPO等专门从事随身听研制的公司。而在进入MP3随身听市场之前，台电主要以摄像头、U盘和光驱一类外设为主要产品。在06年99月和12月，原原本一直占占据不了主主流市场的的台电推出出了音质表表现能力优优秀的T229和视频频播放能力力优秀的CC260两两款数码MMP3随身身听，凭借借它们出色色的外观设设计和高性性价比瞬间间占领了市市场，加上上较好的网网络广告投投放效果，两两款机型均均取得了相相当好的销销售业绩，其其中C2660还曾站站
3、住国内知知名评测站站点太平洋洋电脑网中中占据了销销售榜首和和最受欢迎迎榜首。但是由于两两款机型各各有偏重，不不少消费者者提出希望望有一台兼兼备较好的的音频和视视频播放能能力的机型型，在这样样的背景下下，C2880应运而而生，以下下就以C2280这款款MP3随身身听作为网网络广告的的分析案例例。该产品网络络广告在产产品策略上上的对照点点：1、新产品品开发：在产品开发发时就放出出消息，并并在各大相相关数码站站点放出横横幅广告，广广告图如下下。图中加号左左侧为注重重音质的TT29，右右侧则是作作为C2880前代版版本的注重重视频的CC260。广广告用一个个很简单的的加法等式式表现，虽虽然没有披披露C
4、2880的外观观和性能参参数，却已已经在一定定程度上说说明了这款款机型的性性质和功能能是结合了了出色音质质和视频表表现的。凭凭借之前TT29和C2600的良好销销售业绩，广广告上并没没有对这两两款机型做做过多注释释，一定程程度上依赖赖了这两款款成功产品品带来的影影响力和知知名度。于于此同时，各各大评测站站点都及时时以新闻的的形式给出出报道，取取得了良好好的效果，使使许多准备备购买MPP3的消费费者都开始始关注此款款机型。2、品牌策策略虽然有了TT29和C2600的成功先先例，但台台电的品牌牌知名度仍仍不及魅族族、OPPPO一类的的国内大厂厂。在C2280推出出前夕，台台电推出了了一系列推推广活
5、动，而而且不仅限限于MP33产品。其其中取得很很大反响的的就是4GGB晶彩酷酷闪U盘打出了了199元的的低价神话话，一度引引起了疯狂狂抢购，以以至于各个个卖场纷纷纷断货。活活动期间官官方也向各各大网站发发布了消息息和广告，此此举不但扩扩大了台电电品牌的知知名度和影影响力，让让更多消费费者记住了了这个品牌牌，更重要要的是向消消费者传播播了自己的的产品具有有物美价廉廉、性价比比高的优点点。3、质量决决策：C280的的前代产品品C2600，除了音音质欠佳的的问题外，还还存在消费费者普遍反反应的做工工问题。所所以作为升升级版的CC280必定定要在这两两个方面下下功夫，解解除消费者者的疑虑，否否则也难以
6、以找到立足足之地。在音质方面面，C2880采用的的是双芯片片工艺，即即在C2660视频表表现优秀的的主控芯片片的基础上上，加上了了一块T229的专业业音频芯片片用于提升升音质。这这正C2880的最大大卖点，也也是以上等等式广告的的所包含的的意义所在在。针对这这个最大卖卖点广告上上自然也要要下足功夫夫，在等式式广告出现现后不久，各各大站点也也从台电官官方得到了了内部电路路的照片并并加以报道道，再次吸吸引着消费费者的眼球球，许多准准备购买MMP3的消消费者开始始放下原本本的打算等等待C2880的上市市。而上市市以后的真真机也表明明在工艺上上确实有一一定程度的的改进，并并以“我比别人人多一颗心心”的
7、广告语语广泛发布布广告和消消息。4、产品生生命周期：数码类产品品的生命周周期都相当当短，以MMP3为例例，其生命命周期也就就只有数个个月至一年年。一般的的随身听会会因为各种种问题在22-3年左左右内消耗耗完其使用用寿命，消消费者更新新换代的需需求时间短短，产品开开发周期自自然也是越越来越短。在在这样的环环境下，如如何快速预预测消费者者的需求并并开发产品品占据市场场显得尤为为重要。从两年以1128M内内存的纯音音频播放器器为主流，到到现在以22-4G内存存的音频视视频兼备的的播放器为为主流，随随身听的飞飞速发展使使得一切周周期都在缩缩短。在网网络广告方方面，一款款随身听的的广告投入入一般从上上市
8、之前到到上市后续续也就只有有几个月的的时间，一一些经典型型号可能适适当延长时时间，但总总的来说周周期都很短短暂。尤其其在新品上上市前后的的一段时间间内，更是是要以轰炸炸的方式来来投放各类类广告和新新闻类软广广告，在短短期内引起起消费者注注意并激发发其购买欲欲。在产品上市市前夕，台台电就在各各大网站不不断发布相相应的消息息和广告，在在许多数码码类网站的的首页头版版都可以看看见相关的的报道或图图片，并不不断在“期待上市市的MP3”、“值得观望望的MP3”等此类介介绍文章中中出现。5、产品包包装决策： C280上上市前，官官方放出消消息，称CC280的的外观和配配件与C2260大致致相同，但但也有所
9、区区别。在上上市前半个个月左右时时，再次由由各大网站站以报道的的形式披露露两张照片片，而照片片的相同点点都是没有有完全展示示出机身全全部，把最最能区别前前代版本外外观的按键键部分截掉掉些许，给给人“犹抱琵琶琶半遮面”的感觉。直直到即将上上市时，官官方才放出出C2800的全机照照片。外包装上，采采取了非常常简洁的白白色盒子，盒盒子表面只只有公司名名称、产品品照片和“IN MMUSICC”字样，设设计十分简简洁，也很很能在白色色背景下突突出黑红搭搭配的机身身照片。6、产品组组合在产品组合合方面，除除了标配耳耳机、挂绳绳、绒布套套一类的物物品外，还还推出促销销活动。买买到序列号号在前20007的产产
10、品，消费费者将得到到一款质量量较高的耳耳机。另外外还有用于于保护机身身的水晶盒盒、硅胶套套，还有直直流充电器器一类配件件可供消费费者选购。凭凭借上市前前期轰炸式式的广告和和报道建立立消费者基基础，再加加上对前22007名名的优惠政政策，此款款机型在三三月份一上上市便取得得了不错的的销售量。在外观设计计上还有一一个较为突突出的特点点，就是仿仿效又区别别于前代CC260的的外观。一一方面更改改了外观设设计，以区区别之前的的型号，同同时保留了了前代的按按键位置。这这样做的最最大好处就就是避免了了周边产品品的重复设设计，例如如水晶盒、硅硅胶套一类类保护类的的周边产品品，消费者者就可以直直接购买为为前代
11、设计计的，而不不需要等待待商家重新新设计制作作，不但为为公司节省省了精力，也也让消费者者更称心。在五一期间间，为了维维持销量，台台电又在太太平洋电脑脑网等网站站发布买MMP3产品品送便携支支架的广告告，部分地地区还配送送电池盒、充充电器一类类的配件。以以此来维持持和增加先先有产品的的销量，减减少库存。7、服务策策略售后服务方方面，采取取广泛使用用的全国联联保。凭借借保修卡可可以到指定定维修点质质保，也可可以将产品品寄回公司司质保，这这样一来可可以免除没没有指定维维修点地区区的消费者者的疑虑，扩扩大销路。而而且一些网网站进行的的售后服务务调查中，台台电以较好好的服务态态度和服务务质量取得得了编辑
12、的的认可，以以此发布的的报道文章章自然也使使消费者对对这个品牌牌的信任度度增加不少少。总结：要占据市场场，在宣传传产品的同同时就一定定要宣传品品牌。一款款产品只能能占领市场场几个月，而而一个品牌牌却能占领领市场几年年甚至几十十年。因此此在做产品品宣传时，要要想办法在在广告或活活动中加入入包含企业业理念的东东西，并让让这种理念念深入到消消费者心中中，使消费费者下次看看到该品牌牌的产品时时会形成那那样的概念念。在产品上市市前、上市市时和上市市后都要进进行充分的的宣传和推推广，吸引引消费者的的眼球，并并要尽力激激起其购买买欲。不仅仅要出钱投投放广告，更更要充分利利用新闻、评评测这类软软性广告的的效应
13、。如如今很多人人在购买物物品之前都都会到网上上了解情况况和报价，而而且普遍信信任各大网网站的评测测文章，以以此作为自自己消费的的参考。只只要能在评评测一类软软性广告上上下足功夫夫，其广告告效应甚至至可以赶超超普通广告告。在广告中，要要尽量以宣宣传产品和和品牌为主主，同时广广告也兼有有大小消费费者疑虑的的功效，让让消费者相相信自己的的产品质量量，并且不不必担心售售后之类的的问题。做到以上几几点，一个个网络广告告基本可以以说是成功功的。广告告的投放有有时并不一一定是为了了增加销量量，也可能能是为了引引起消费者者注意，提提高品牌知知名度。只只要达到广广告投放之之前的目的的就可以说说是成功了了，并不一一定要看销销量是否增增加。