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1、珍奥核酸上上市推广广方案手机机响起，是是一个陌陌生的声声音，送送过来一一连串的的问号：叶茂中中是谁?叶茂中中做过什什么？叶叶茂中能能帮我做做什么？连续三三个问题题，几乎乎就是我我们公司司自身广广告的翻翻版。直觉告告诉我，这这是一个个有趣的的客户。事事实正是是如此，电电话那端端，就是是后来成成为我客客户的大大连珍奥奥核酸科科技发展展公司的的董事长长兼总经经理陈玉松松先生。于是我我就飞了了一趟大大连。会谈是是在当晚晚的饭桌桌上开始始的。我我这才知知道了核核酸原来来是遗传传基因的的本体，是是细胞的的核心物物质，能能够修复复基因，再再造细胞胞，是一一种基因因营养素素。而疾病和衰衰老正是是由于基基因受损
2、损、细胞胞变异所所致。我说：“呀，那那不等于于说，核核酸包治治百病、长长生不老老了吗？”“在理理论上是是这样的的。”这可不不容易令令人相信信，尤其其在保健健品市场场已经千千疮百孔孔伤痕累累累的今今天，“包包治百病病，长生生不死”几几乎已成成了消费费者对过过往保健健品胡吹吹乱夸的的讽刺。但但核酸的的功效确确实神奇奇，却又又不容置置疑。经经过世界界各国对对核酸百百余年的的研究与与推广运运用，核核酸制品品已逐渐渐成熟。可可以预言言：核酸酸营养将将是下一一个保健健品热点点，具有有深远的的市场前前景。但但目前，核核酸保健健品尚处处于藏在在深闺人人不知的的阶段，需需要进行行市场启启蒙教育育。很显显然，核核
3、酸制品品既拥有有绝大的的市场机机会，又又面临绝绝不小的的市场难难题。现现在这些些机会与与难题都都一同摆摆在了面面前。做一个样板板市场在对对大连市市场进行行考察之之后，我我们形成成了珍珍奥核酸酸市场推推广规划划思考的的文本。文文本很薄薄，总共共才寥寥寥千字，有有的大思思路甚至至只有一一句话。但但大家都都是明白白人，心心有灵犀犀一点通通。我最最反对用用厚得压压死人的的纸张来来为自己己美容壮壮胆了太浪浪费。既既是经过过深思熟熟虑呈献献出来的的东西，就就应该对对自己有有信心，也也要相信信客户的的智商。珍奥核核酸市场场推广的的第一步步目标是是将大连连做成一一个“样样板市场场”，一一方面为为珍奥核核酸在全
4、全国市场场的推广广做一次次预演与与探索，测测试方案案，并积积累各方方面的经经验；另另一方面面，突破破大连，便便可以“样样板市场场”吸引引全国各各地的经经销商，争争取通路路的全力力支持。提案那那天，正正好三株株生态美美副总裁裁王胜田田先生决决定加盟盟珍奥核核酸。陈陈玉松力力邀王胜胜田加盟盟，出发发点非常常简单明明确：我我要做最最好的产产品，当当然要请请最好的的人才。我我敬佩陈陈玉松“要要做就做做最好”的的品质与与品味，更更敬佩这这种品质质与品味味在珍奥奥核酸事事业中的的散发。而而在珍奥奥核酸的的市场推推广与广广告创作作中，注注入这种种品质与与品味更更是我们们的追求求。难题仍仍然很多多很大。不是定
5、位游游戏第一个个难题是是珍奥核核酸到底底向消费费者诉求求什么？也就是是说，珍珍奥核酸酸列底对对消费者者有什么么好处?“珍奥奥核酸基因因营养素素”只是是一个概概念。(且不说说消费者者对这个个概念了了解多少少。)消消费者是是不会掏掏钱去买买一个概概念的，消消费者要要买的是是产品带带给他的的好处，所所以珍奥奥核酸必必须给消消费者一一种有力力的利益益点承诺诺，这是是消费者者的要求求。通常的的方法是是给产品品找一定定位，以以单一、尖尖锐而明明确的利利益点切切入市场场。目标标准确，命命中率就就会很高高。当然然，这个个定位必必须新颖颖、独特特，才具具有强大大的竞争争力。事实上上，保健健品单一一诉求往往往能在
6、在细分市市场上迅迅速崛起起，那是是因为消消费者被被夸大其其辞的保保健品吓吓怕了，害害苦了，不不相信大大而全、包包治百病病式的广广告诉求求，而宁宁愿相信信功能专专一的保保健品。那那么珍奥奥核酸是是否也应应定定位位、“把把满脑袋袋的头发发拔得只只剩一根根在风中中招摇”呢呢?我们的的看法是是：牺牲牲太大!为了突突出一个个利益点点，而将将珍奥核核酸定位位于一处处狭小的的市场区区隔，不不划算。这一点点至关重重要：“千千万不能能将珍奥奥核酸简简单定位位于防辐辐射或抗抗衰老什什么的。关关于核酸酸包治治百病，长长生不老老神话话般效果果的说服服，我们们另想策策略。”绞尽脑脑计再三三斟酌之之后，我我们提出出一个大
7、大胆的策策略：定定位游戏戏!推出出系列化化珍奥核核酸产品品，分别别针对不不同的市市场，定定位不同同的消费费群体。比比如缓衰衰型、抗抗辐射型型、免疫疫调节型型、美容容型、降降脂降糖糖型等。虽是定定位游戏戏，我们们仍认真真咨询了了核酸专专家，居居然就让让我们找找到了定定位游戏戏的成立立基础：基因理理论。原原来基因因就是定定向性的的。始于定定位游戏戏，而终终于基因因理论，珍珍奥核酸酸产品系系列化也也算是得得其所哉哉。广谱谱性核酸酸营养必必将为细细分化、针针对性强强的分类类核酸营营养所代代替，这这是现代代市场发发展史告告诉我们们的，却却是基因因理论提提供了实实施的根根据。一个小小小的产产品策略略，解决
8、决了两个个关键的的难题：单一诉诉求以争争取消费费者的信信赖，并并可有效效防止竞竞争对手手钻核酸酸细分市市场的空空子。勇敢者与明明智者我们们对于核核酸的认认知，是是经过了了好长一一段时间间的消化化才达一一致的。现现在面临临的课题题是如何何将核酸酸这一概概念传达达给消费费者，而而在传播播核酸概概念的同同时还绝绝不能忽忽略珍奥奥品牌的的传播，否否则便会会掉入为为人作嫁嫁的陷阱阱。这一一点非常常关键，也也非常重重要。事实上上，任何何一个新新事物的的先驱者者，要付付出的第第一代价价便是对对大众的的启蒙教教育。所所以有一一切话说说得好：创新者者是勇敢敢的，跟跟随者是是明智的的。珍奥奥核酸既既要敢于于做创新
9、新者，也也要善于于做明智智者。这可一一点都没没有夸张张。在中中国核酸酸研究与与开发领领域，大大连珍奥奥核酸科科技发展展公司算算得上是是当之无无愧的先先驱者。早在55年前，大大连珍奥奥核酸科科技发展展公司就就与国内内外核酸酸专业研研究机构构联手，开开始了核核酸应用用的研制制和开发发，现已已成功发发明核酸酸营养植植物提纯纯法，并并成功开开发出珍珍奥核酸酸基基因营养养索，且且被列入入国家级级火炬计计划和重重点新产产品计划划。该项项目总投投资为225亿亿元。基于“创创新者”和和“明智智者”两两方面的的考虑，我我们为珍珍奥核酸酸创作了了两则广广告关键键语A让让你的细细胞跑起起步来!B珍珍奥核酸酸基基因营
10、养养素前一则则广告关关键语是是对核酸酸功效的的形象描描述。因因为“活活化细胞胞”或“激激活细胞胞”对于于一般的的消费者者来说，太太过专业业了，无无法深切切触动；而“让让你的细细胞跑起起步来”显显然要生生动得多多，每一一个细胞胞都充满满活力，整整个人自自然也充充满活力力。后一则则广告关关键语则则强调珍珍奥核酸酸就是基基因营养养素，基基因营养养索就是是珍奥核核酸的概概念，以以完成”珍珍奥核核酸基基因营养养素”之之第一品品牌的占占位，实实现珍奥奥成为核核酸和基基因营养养素的代代名词这这一目标标。就像像飘柔洗洗发水：捷足先先占了“飘飘柔”这这个概念念，其他他的洗发发水就不不敢再标标榜自己己能够使使头发
11、飘飘柔、以以免给飘飘柔洗发发水“作作嫁衣裳裳”一样样。我们总总是用两两条腿走走路的。运运作产品品和品牌牌，也让让它们的的两条腿腿都走起起路来。找出一个大大创意所谓谓大创意意，就是是既独一一无二，具具有直击击人心的的销售力力，又有有着无限限的衍生生性，至至少可以以用500年。万万宝路以以牛仔作作为其品品牌形象象就是典典型的大大创意。在对珍珍奥核酸酸的了解解中，我我们深入入咨询专专家，翻翻阅了大大最的资资料，得得知，世世界上曾曾有388位科学学家因研研究核酸酸而获得得诺贝尔尔奖。这这是多么么有价值值的一个个诉求点点!据最近近一次对对青少年年的调查查表明，流流行泛滥滥时代的的人们最最崇敬的的人仍是是
12、科学家家。可见见科学家家在人们们心目中中有着多多么崇高高神圣的的地位。于是我我们决定定：珍奥奥的大创创意就以以38个个诺贝尔尔奖获得得者与大大连人(中国人人)为主主要广告告概念，将将珍奥核核酸和338个诺诺贝尔奖奖获得者者紧密有有机地联联系起来来；在以以后的若若干个时时期，逐逐步来讲讲这388个科学学家的故故事和珍珍奥的诞诞生、发发展，从从而使珍珍奥核酸酸形象在在这样的的背景下下丰满起起来。这个创创意的优优点是，当当消费者者不了解解核酸、不不了解珍珍奥时，因因为有338位科科学家由由于研究究核酸而而获得诺诺贝尔奖奖，那么么消费者者自然相相信核酸酸是个好好东西。解解决了这这个问题题，我们们再塑造
13、造一下珍珍奥的品品牌形象象，珍奥奥核酸这这个产品品在消费费者心目目中就能能立起来来了。找到这这个大创创意令我我们和珍珍奥人兴兴奋不已已。围绕着着38位位诺贝尔尔奖获得得者，发发展了一一个系列列的报纸纸广告文文案报纸纸文案之之一38位位诺贝尔尔奖获得得者与大大连人38年年诺贝尔尔奖获得得者用1130年年发现了了核酸的的珍奇奥奥妙，大大连人则则用5年年研制出出了珍奥奥核酸。38位位诺贝尔尔奖获得得者发现现：所有有疾病和和衰老都都源于基基因受损损，导致致细胞病病变或老老化。核核酸就是是遗传基基因的本本体，它它能够修修复基因因和再造造细胞。如果我我们能保保证体内内核酸充充足，就就不会得得病或衰衰老。但
14、是你你能保证证吗?烟、紫紫外线、压压力、污污染的水水和大气气、食品品添加物物、电磁磁辐射，以以及由于于年龄增增长体内内合成核核酸能力力的下降降，均导导致现代代人核酸酸不足。于于是，灾灾难便随随之而来来抵抗力力下降，各各类疾病病趁虚而而入，糖糖尿病、冠冠心病、高高血压、脑脑血栓首首当其冲冲；新陈代代谢缓慢慢，各种种衰老迹迹象一一一呈现：皮肤老老化，出出现皱纹纹、斑点点；黑发发变白，甚甚至秃发发，记忆忆力减退退，思维维迟钝；等等。珍奥提提醒您：请速补补充核酸酸。珍奥核核酸，世世界独家家发明核核酸植物物提纯法法，提取取天然植植物核酸酸营养精精华，活活化细胞胞，抑制制病变。天天然的生生物相容容性，加加
15、上特别别的预消消化处理理，珍奥奥核酸能能够直接接为人体体所吸收收，营养养您的基基因，健健康每一一个细胞胞。珍奥核核酸小档档案：世界界独家发发明核酸酸植物提提纯法中国国第一个个核酸产产业基地地中国国最大的的核酸产产业基地地总投投资25个亿亿19998年年国家科科委火炬炬计划产产品19998年年国家重重点最新新产品计计划产品品核酸不不足症状状：手足足麻木易易疲劳怕风风怕冷易易感冒皱纹纹褐斑早早出现黑发发变白易易脱落头晕晕贫血食食欲差记忆忆下降失失眠扰珍奥核核酸，让让你的细细胞跑起起步来!珍奥核核酸基因营营养素。报纸广广告系列列文案之之二、之之三、之之四的标标题分别别是：谁造就就了388位诺贝贝尔奖
16、获获得者？包治百百病、长长生不老老谁谁会相信信呢?让你的的细胞跑跑起步来来!正文部部分则大大同小异异，保持持统一的的诉求与与风格。报纸文文案之五五的标题题稍有变变化，揭揭开了另另一支系系列广告告的序幕幕：他是谁谁?利川根根进，119877年诺贝贝尔生理理学及医医学奖获获得者。获奖成成果：人人类所有有疾病都都与基因因(DNNA)受受损有关关。当时的的文案说说明是这这样的：他是是谁?系系列文案案可选择择38位位诺贝尔尔奖获得得者中有有代表性性的人物物进行宣宣传，不不断延续续下去。每每期仅需需变换人人物介绍绍部分文文案，基基本文案案不变。报纸广广告的设设计是在在北京一一大连的的两部传传真机上上完成的
17、的。为了了赶时间间，也为为了客户户方便，我我们建议议报纸广广告由大大连当地地的设计计公司来来设计，我我们则负负责指导导。设计计稿在传传真机上上来来去去去了几几个回合合，经过过北京与与大连的的数度磨磨合，设设计公司司终于基基本找到到了创意意与文案案所要求求的设计计感觉。第第一张报报纸广告告的平面面稿呈现现在我们们面前了了：大气气的左右右对称结结构，左左部是338位诺诺贝尔奖奖获得者者的头像像，整体体排列，极极具冲击击力；右右部是文文案，朴朴素明朗朗的字体体，简洁洁大方的的排版，反反显出一一种高贵贵的大家家气质。电视广广告的创创意亦以以38位位诺贝尔尔奖获得得者为原原点，带带出珍奥奥核酸，建建树珍
18、奥奥品牌。大创意意的运用用更延伸伸至车体体、路牌牌、灯箱箱、海报报及行类类POPP等媒体体上，形形成珍奥奥核酸统统一的品品牌形象象。从战略到策策略大的广广告战略略定下来来了，还还有许多多小的广广告策略略。广告策策略的制制订亦需需要一个个大创意意，可以以横向、纵纵向地延延伸。其中一一条广告告策略，我我们提出出了针对对不同区区域的“一一对一”诉诉求法，将将珍奥核核酸放在在各个区区域的不不同背景景中去表表现，以以拉近珍珍奥核酸酸与各区区域目标标消费者者的距离离，增强强亲和力力。文案是是最具体体的反映映，我们们且于一一系列中中选择两两篇与各各位共享享大连人人有福!走过许许多地方方，就觉觉得有两两座城市
19、市最美：珠海和和大连。大连是是前不久久刚去的的，也是是我第一一次到大大连。徜徜徉于山山与海之之间，那那些繁茂茂如云层层层叠叠叠的绿色色，掩映映着独具具艺术品品味的红红色的、白白色的建建筑，以以及建筑筑物上点点缀着的的一幅幅幅风趣幽幽默活力力四射的的卡通装装饰，令令人仿佛佛置身于于童话中中的某个个风情小小镇。空空气中弥弥漫着淡淡淡的海海的味道道，在夏夏日大连连湿润的的阳光里里不经意意地流淌淌着。此此刻的北北京，爆爆热而狂狂燥。做一个个大连人人真好!我是为为珍奥核核酸来到到大连的的。你知知道核酸酸吧？世世界上曾曾有388位科学学家因研研究核酸酸而荣获获诺贝尔尔奖，他他们发现现(以下正正文略)我想做
20、做个大连连人五颜六六色摆满满了沙滩滩、黑黑黑的浑身身长满了了刺的海海胆，捧捧出麦黄黄的海籽籽，微腥腥微苦的的，却令令人很受受用。彩彩色的扇扇贝张开开来，露露出白玉玉凝脂的的一切晶晶莹、黄黄花鱼却却不黄，只只给人一一种说不不出的鲜鲜。水晶晶一般的的是海蜇蜇，脆生生生的，就就像大连连人的性性格。同同行的大大连朋友友告诉我我，这种种水晶海海蜇，只只有在大大连才吃吃得到。落落日温柔柔的黄昏昏，三五五好友，就就看海风风吃海鲜鲜，原来来夏日也也可以如如此神清清气爽地地享受!此刻的的北京，爆爆热而狂狂燥，而此刻刻的我，想想做一个个大连人人!文案说说明：针对大大连人的的区域性性诉求文文案策略略，亦可可扩展至至
21、针对其其他区域域的诉求求。随着着珍奥市市场推广广范围所所至，可可选择各各地有代代表性的的风情描描述一二二，基本本文案应应保持不不变。另外值值得一提提还有珍珍奥核酸酸的“故故事版”系系列报纸纸文案，其其中一篇篇是这样样的：讲述一一个故事事这是一一个真实实的故事事。当你走走近大连连开发区区五彩城城A区5栋55号门前前时，你你会发现现两株迥迥然不同同的芍药药花：一一株特别别瘦弱，一一株非常常丰满；一株十十分矫小小，一株株异常高高大；一一株黯然然失色，一一株充满满光华；一株迟迟滞不育育，一株株合苞欲欲放!那是去去年夏天天一个中中午，一一位身材材魁梧的的陌生人人带来半半小瓶黄黄色药水水，洒在在一体芍芍药
22、花的的根旁。转眼间间一年过过去了。今今年春天天，奇迹迹出现了了：洒过过药水的的那株芍芍药花，竞竞然比另另一株高高出两倍倍多，到到了5月月又发出出一个大大花蕾!一日，那那位身材材高大的的浇花人人又出现现在两株株芍药花花前。他他娓娓向向人们道道出了两两株花的的全部奥奥秘原来，他他是珍奥奥核酸公公司的一一位科研研人员，去去年涵的的那半小小瓶“药药水”是是“珍奥奥核酸基因因营养素素”溶液液。他们们用这种种营养素素在大连连甘井子子区土肥肥站试种种蔬菜，产产量增加加237；在大连连水产研研究所试试养鲍鱼鱼，平均均增重44177。服服用“珍珍奥核酸酸基基因营养养素”的的人们，功功效更为为显著。特特别是一一些
23、老年年人、慢慢性病患患者、术术后病人人服用珍珍奥核酸酸营养素素之后，取取得的功功效，更更是令人人振奋!尽管谈谈的是植植物，但但因为从从生活中中提炼出出来，有有真实感感，发布布以后带带来了很很好的市市场反应应。这种种创作方方法保健健品广告告中还从从未出现现过，这这也说明明创作无无定法，关关键是如如何去打打动消费费者。亮出广告气气质来谁都都知道保保健品市市场难做做。然而而追究保保健品市市场的破破坏源，或或是哀号号保健品品市场营营销环境境之恶劣劣已经于于事无补补、毫无无意义。珍珍奥核酸酸既已诞诞生，就就得努力力生存下下去，并并求得发发展，不不管环境境如何艰艰难。再再说了，就就像股票票，涨的的时候有有
24、人赔钱钱，跌的的时候，照照样有人人赚。对于珍珍奥核酸酸要紧紧的是冲冲破消费费者“保保健品狗皮膏膏药”的的认知障障碍与怀怀疑心理理，建立立消费者者对珍奥奥核酸的的兴趣与与信心。盲从消消费的时时代过去去了，消消费者更更加成熟熟，趋于于理性。保保健品营营销大打打广告战战、人海海战也不不那么灵灵了，质质量(功功效)、品品牌、服服务将成成为新的的致胜法法宝。正正所谓乱乱而后治治，保健健品市场场无序竞竞争正向向有序竞竞争演变变。广告是是建立品品牌最有有力的手手段。虽虽然广告告不能完完全决定定消费者者对产品品的认识识，但却却能影响响消费者者对产品品的感觉觉。所以以广告的的气质对对品牌的的影响举举足轻重重。广
25、告的的气质主主要体现现在三个个方面：内容、形形式以及及规模。以报纸纸平面广广告来说说，就是是广告的的创意、文文案、设设计、版版面大小小。珍奥奥核酸一一出场就就是统一一的半版版，一亮亮相就是是一个系系列，绝绝不小打打小闹，给给消费者者以大企企业、大大品牌的的深刻印印象。以电视视广告来来说，就就是创意意、表现现(画面面、音乐乐、表演演、解说说等)。甚至小小报，也也必须体体现珍奥奥核酸的的品质与与品味。我我们特别别强调，小小报虽小小，但绝绝不可等等闲视之之，一定定要当大大报对待待。内容容、编排排、印刷刷上要不不让大报报，发行行上亦与与大报等等同。我我们要求求小报送送达时必必须通过过邮局的的正规渠渠道
26、，而而不让促促销人员员塞入门门缝了事事，更不不准在街街头散发发，破坏坏品牌形形象。既既然大众众对小报报的印象象是低廉廉、不入入流，我我们的小小报偏不不能低廉廉、不入入流。而有了了大报的的支持，小小报的可可信度更更大大提提高，作作用发挥挥也显出出超常水水平。广广告气质质显然起起到了相相当的作作用。这这一点在在大连市市场有生生动的证证明：药药店的营营业员反反映，因因为珍奥奥核酸的的报纸广广告大气气，可信信度高，所所以店头头柜台摆摆放的小小报就有有消费者者主动索索取，仔仔细阅读读并询问问。为使珍珍奥核酸酸的形象象更为全全面、饱饱满，我我们建议议创作一一篇关于于珍奥核核酸和陈陈玉松的的报告文文学，全全
27、方位地地介绍珍珍奥核酸酸和陈玉玉松的发发展经历历。一般般人都是是喜欢听听故事的的，轻轻轻松松的的传播最最易为消消费者所所接受。而随着着前期产产品诉求求的深入入推广，我我们更建建议推出出珍奥核核酸企业业形象系系列产品品，不叫叫卖产品品，代之之以推销销企业。相信有有人会说说：这样样太虚了了，不是是白花钱钱吗？做做产品广广告才几几天，就就开始做做企业形形象了。事事实上，那那种王婆婆卖瓜、直直来直去去的广告告，消费费者早巳巳经麻木木。在他他们麻木木的时候候，我们们来个曲曲线救国国。我一一直在说说，当广广告炮弹弹轰过之之后，我我们不一一定忙着着上步兵兵，先来来它两根根羽毛，挠挠挠消费费者的痒痒处，一一硬
28、一软软，试一一试，会会不会有有反应。推销产产品是业业务员的的职责，推推销企业业则是老老总的工工作。企企业形象象广告本本身就意意味着一一种品质质与品味味。企业业形象平平面系列列广告文文案之一一当我开开始服用用珍奥核核酸时，他他们都笑笑了当我服服用一段段时间珍珍奥核酸酸以后，他他们不笑笑了当我开开始服用用珍奥核核酸时，周周围的人人都笑了了，其中中一个甚甚至笑岔岔了气，几几乎跌破破眼镜、掉掉了大牙牙：这年年头，你你还相信信保健品品?其实他他们不知知道，每每天上下下班，我我总要经经过一片片美丽而而丰茂的的草坪：绒绒的的、厚厚厚的草坪坪，蓄满满温柔。看看过它春春天的鲜鲜绿欲滴滴，夏天天的繁茂茂蓬勃；也看
29、过过它秋天天的温暖暖灿烂，冬冬天的恬恬静淡远远。四季季的草坪坪永远整整齐洁净净，一丝丝不苟。草草坪边上上，是一一座纯白白色的大大楼。那那就是珍珍奥核酸酸诞生的的地方。我相信信，对草草坪充满满如此爱爱与关怀怀的珍奥奥，对珍珍奥核酸酸更是倾倾心倾情情的投注注。(以以下基本本文案略略)企业业形象平平面系列列广告文文案之二二膏铜器器告诉我我们什么么?走进陈陈玉松的的办公室室，第一一眼看到到的就是是这尊陈陈列于几几上的青青铜器。那那是一对对母子情情深的双双鹿，爱爱与关怀怀刹那间间的定格格，却造造就了永永恒。沧沧桑的青青铜本色色烙满时时间的印印记，也也记录着着历史的的痕迹，斑斑斑驳驳驳。守护护着青铜铜器的
30、是是一棵繁繁茂的凤凤尾竹和和一排沉沉甸甸的的书橱。书书橱前，坐坐着大连连珍奥核核酸科技技发展公公司的老老总陈玉玉松。宽宽大大大的落落地窗外外，远山山迷离，远远树含烟烟。与陈陈玉松的的第一次次会面，就就是这样样一个空空灵而安安静的午午后。我相信信，醉心心于书香香与青铜铜相伴的的珍奥人人，研制制的珍奥奥核酸一一定也是是品质高高贵，品品味卓越越。企业业形象平平面系列列广告文文案之三三大连不不睡觉我们从从珍奥核核酸的办办公楼出出来时，已已是凌晨晨两点。夜夜色中的的大连，沉沉静而安安详。空空气是刚刚刚从山山林里生生长出来来的，绝绝对的新新鲜纯净净，忍不不住来一一个深呼呼吸。黑黑暗中两两道灯光光刷地一一闪
31、，一一辆轿车车已经安安安稳稳稳地停在在我们面面前。理所当当然地在在车上坐坐定，才才忽然想想起司机机：“你你一地等等在车里里?”“老总总交待了了，这几几天我配配合你们们工作，224小时时待命。”“不睡睡觉?”“我做做不了别别的，司司机还能能再做不不好？”憨憨憨的汉汉子笑得得结结实实实，令令人特别别安心。真的很很安心，如如此恪守守职业道道德的珍珍奥人，出出品的珍珍奥核酸酸一定也也是品质质有保证证的企业业形象平平面系列列广告文文案之四四笑嘻嘻嘻的“对对不起!”那个门门卫真的的是顽固固不化!就是那那个，穿穿着笔挺挺的制服服，戴着着破梆梆梆的大盖盖帽，皮皮鞋擦得得锃亮，把把自己收收拾得挺挺整齐的的那个。
32、瞧瞧他，头头摇得跟跟拨浪鼓鼓似的，脸脸上居然然还挂着着笑。车里坐坐着珍奥奥核酸公公司即将将上任的的营销总总经理，证证件没来来得及办办，门卫卫就不让让车进门门。跟他他说了原原委，他他还是句句笑嘻嘻嘻的“对对不起!”营销销总经理理的司机机气得没没办法。新来的的营销总总经理倒倒是气定定神闲。事事后他对对陈玉松松说：“你你有一个个好门卫卫，我要要让他更更加出色色。”我相信信，有这这样的营营销总经经理和这这样的门门卫，珍珍奥核酸酸是值得得信赖的的。.一个边边缘人眼眼里的珍珍奥核酸酸，一个个边缘人人口中的的珍奥核核酸。这这样的角角度正是是以消费费者为出出发点的的考虑。推拉结合，长长短相接接在在报纸广广告展
33、开开大规模模宣传攻攻势的同同时，月188日珍奥奥核酸在在大连推推出了“百百名专家家联手义义诊献爱爱心，xx万元健健康珍品品大奉送送征征集千名名幸福福患者”的大大型义诊诊、赠送送活动，在在大连保保健品市市场掀起起了一股股强劲的的龙卷风风。该活动动规模之之大、影影响之深深、波及及范围之之广；不不仅让大大连人大大吃一谅谅，放诸诸全国范范围也是是屈指可可数。配合该该大型活活动，另另有若干干小型的的流动义义诊售货货车，流流连穿梭梭于大连连的枢纽纽区域。推拉结结合，长长短相接接，珍奥奥核酸的的义诊深深入人心心，不仅仅品牌知知名度和和美誉度度节节升升温，销销售量也也随之迅迅速攀升升。7月228日，陈陈玉松的
34、的助理于于泽生先先生打来来电话，“珍珍奥核酸酸上市推推广方案案执行以以来，大大连市场场销售量量直线上上升，第第一个月月销售回回款300多万元元，这个个月已超超70万万元，下下个月可可望突破破100万元。”电电话那端端，于先生沙沙哑的声声音中透透出疲惫惫的兴奋奋；电话话这端，收收到好消消息的我我们也兴兴奋不已已。要知知道，这这可是大大夏天，保保健品销销售最淡淡的淡季季!珍奥奥核酸淡淡季上市市，不但但没有被被高温烤烤蔫，反反而越战战越勇，诸诸位是不不是该给给它擂几几下鼓，鼓鼓励鼓励励呢?大连市场快快不得，全全国市场场慢不得得“大大连市场场快不得得，全国国市场慢慢不得。”这这是珍珍奥核酸酸市场推推广
35、规划划思考中中的第一一句话，也是我们为为珍奥核核酸制订订的市场场推广战战略之第第一要点点。作为新新的产品品类别，珍珍奥核酸酸有机会会成为第第一品牌牌；而要要建树第第一品牌牌的地位位，却需需要花费费很多的的心力与与时间，精精耕细作作。所以以，我们们说珍奥奥核酸“大大连市场场快不得得”。但信息息社会，领领先同业业太不容容易了；加之模模仿、搭搭车已成成为中国国市场的的特色现现象，一一个好的的产品，一一个有潜潜力的市市场，一一旦被发发现，立立马就会会有一大大批跟进进者。所所以，我我们说珍珍奥核酸酸“全国国市场慢慢不得”。事实上上，上海海新黄浦浦集团已已经涉足足核酸领领域，并并已有悄悄悄的宣宣传动作作见
36、诸报报端。另另有几家家企业也也瞄准了了核酸产产业，战战机一触触即发。速速度，将将在核酸酸保健品品的竞争争中起到到决定性性的作用用。大连市市场的成成功，推推动了珍珍奥核酸酸加快开开发全国国市场的的步伐。为为了实现现第一年年销售收收人12亿元元的目标标，珍奥奥核酸拉拉开了全全方位立立体化的的营销出出击。珍珍奥核酸酸面向全全国的大大型招商商活动已已进入倒倒计时阶阶段，即即将全面面拉开；与此同同时，3350名名接受过过专业营营销培训训并具有有丰富市市场经验验的高素素质营销销人才，正正浩浩荡荡荡奔赴赴珍奥核核酸在全全国组建建的400处派驻驻机构。“大大连市场场快不得得，全国国市场慢慢不得”的的战略，正正
37、在变为为现实。新一轮轮保健品品热点即即将演为为燎原之之势。我我们等待待着珍奥奥核酸的的再一次次出色表表现。关于保健品品市场的的一点想想法写这篇篇文字的的时候，正正好内蒙蒙一保健健品经销销商周纬纬先生来来访。说说起保健健品市场场的发展展，大家家都有一一个强烈烈的感觉觉：中国国的保健健品太短短命。回顾一一下中国国保健品品市场，有有人作了了这样一一段概括括总结：19888年，酿酿“蜂王王浆”把把市场搞搞“疯”了了；19994年年，养“中中华鳖”把把市场弄弄“憋”了了；19995年年，淘“脑脑黄金”把把市场补补“黄”了了从广告告战，到到人海战战，到疗疗效战，到到服务战战，保健健品市场场反而越越来越冷冷
38、清，消消费者开开始返朴朴归真，重重新青睐睐起看得得见摸得得着的“原原始动物物或植物物的绿色色化效应应”然而中中国保健健品市场场的悲哀哀还不止止于此。严格说说来，中中国还没没有形成成真正意意义上的的保健品品市场。中中国的保保健品绝绝大多数数是当作作药品来来买、当当作药品品来卖的的。消费费者对保保健品期期望太高高，使得得各路保保健品都都拼命承承诺功效效来迎合合消费者者的期望望；而保保健品的的功能夸夸张又加加深刺激激了消费费者对保保健品的的不合理理要求。当当消费者者的期望望与保健健品的实实际功效效产生落落差时、信信心危机机不可避避免地就就出现了了。如此此恶性循循环，加加之浑水水摸鱼者者混淆是是非，极
39、极大地破破坏了保保健品在在消费者者心目中中的形象象，保健健品市场场江河日日下，在在泥淖中中越陷越越深。导致保保健品巾巾场走人人误区的的原因主主要有三三个方面面：一、中中国的消消费者保保健意识识尚未真真正建立立起来，身身体好好好的需要要保什么么健?二、中中国的消消费者保保健消费费能力不不够，长长期消费费暂时根根本不可可能。三、中中国的保保健品没没有成熟熟的市场场心态，急急功近利利惹来杀杀身之祸祸。该怎么么去做，探探讨得已已经很多多，在此此且搁一一边。我我们要做做的尝试试是来个个逆向思思维，想想一想如如果保健健品不去去强调功功能，而而着重品品牌形象象的塑造造；不是是拼命叫叫卖包治治百病，而而是出售
40、售一种希希望、一一份感觉觉、一股股情结，会会是怎样样一种情情形？这并非非不可能能。可口可可乐百多多年前诞诞生时原原本也是是一种药药，但今今天，可可口可乐乐卖的已已不是当当初的配配方药；虽然今今天的可可口可乐乐仍是百百多年前前的可口口可乐。而而在中国国，有哪哪一种保保健品的的寿命超超过100年仍红红红火火火的？淡淡化功能能，强化化品牌，这这是可口口可乐成成功的经经典。功能承承诺意味味着责任任，而责责任总是是严肃的的、沉重重的。然然而功能能又是需需要不断断改进不不断更新新的，这这就决定定了功能能至上的的保健品品周期短短，更新新快的生生命特质质。事实实上功能能是最容容易被科科技的发发展淘汰汰出局的的东西。保健品品不就是是“有病病治病，无无病强身身”吗?可口可可乐没有有卖功能能，但它它让一百百多年的的消费者者享受了了功能。我我们的保保健品是是否也可可以放轻轻松一点点，既延延长自己己的生命命周期，又又让消费费者得到到保健呢呢?