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1、珍奥核酸上上市推广方方案手机机响起，是是一个陌生生的声音，送送过来一连连串的问号号：叶茂中中是谁?叶叶茂中做过过什么？叶叶茂中能帮帮我做什么么？连续三三个问题，几几乎就是我我们公司自自身广告的的翻版。直觉告告诉我，这这是一个有有趣的客户户。事实正正是如此，电电话那端，就就是后来成成为我客户户的大连珍珍奥核酸科科技发展公公司的董事事长兼总经经理陈陈玉松先生生。于是我我就飞了一一趟大连。会谈是是在当晚的的饭桌上开开始的。我我这才知道道了核酸原原来是遗传传基因的本本体，是细细胞的核心心物质，能能够修复基基因，再造造细胞，是是一种基因因营养素。而疾病和衰衰老正是由由于基因受受损、细胞胞变异所致致。我说
2、：“呀，那那不等于说说，核酸包包治百病、长长生不老了了吗？”“在理理论上是这这样的。”这可不不容易令人人相信，尤尤其在保健健品市场已已经千疮百百孔伤痕累累累的今天天，“包治治百病，长长生不死”几几乎已成了了消费者对对过往保健健品胡吹乱乱夸的讽刺刺。但核酸酸的功效确确实神奇，却却又不容置置疑。经过过世界各国国对核酸百百余年的研研究与推广广运用，核核酸制品已已逐渐成熟熟。可以预预言：核酸酸营养将是是下一个保保健品热点点，具有深深远的市场场前景。但但目前，核核酸保健品品尚处于藏藏在深闺人人不知的阶阶段，需要要进行市场场启蒙教育育。很显然然，核酸制制品既拥有有绝大的市市场机会，又又面临绝不不小的市场场
3、难题。现现在这些机机会与难题题都一同摆摆在了面前前。做一个样板板市场在对大连连市场进行行考察之后后，我们形形成了珍珍奥核酸市市场推广规规划思考的的文本。文文本很薄，总总共才寥寥寥千字，有有的大思路路甚至只有有一句话。但但大家都是是明白人，心心有灵犀一一点通。我我最反对用用厚得压死死人的纸张张来为自己己美容壮胆胆了太太浪费。既既是经过深深思熟虑呈呈献出来的的东西，就就应该对自自己有信心心，也要相相信客户的的智商。珍奥核核酸市场推推广的第一一步目标是是将大连做做成一个“样样板市场”，一一方面为珍珍奥核酸在在全国市场场的推广做做一次预演演与探索，测测试方案，并并积累各方方面的经验验；另一方方面，突破
4、破大连，便便可以“样样板市场”吸吸引全国各各地的经销销商，争取取通路的全全力支持。提案那那天，正好好三株生态态美副总裁裁王胜田先生生决定加盟盟珍奥核酸酸。陈玉松松力邀王胜胜田加盟，出出发点非常常简单明确确：我要做做最好的产产品，当然然要请最好好的人才。我我敬佩陈玉玉松“要做做就做最好好”的品质质与品味，更更敬佩这种种品质与品品味在珍奥奥核酸事业业中的散发发。而在珍珍奥核酸的的市场推广广与广告创创作中，注注入这种品品质与品味味更是我们们的追求。难题仍仍然很多很很大。不是定位游游戏第第一个难题题是珍奥核核酸到底向向消费者诉诉求什么？也就是说说，珍奥核核酸列底对对消费者有有什么好处处?“珍奥奥核酸基
5、因营养养素”只是是一个概念念。(且不不说消费者者对这个概概念了解多多少。)消消费者是不不会掏钱去去买一个概概念的，消消费者要买买的是产品品带给他的的好处，所所以珍奥核核酸必须给给消费者一一种有力的的利益点承承诺，这是是消费者的的要求。通常的的方法是给给产品找一一定位，以以单一、尖尖锐而明确确的利益点点切入市场场。目标准准确，命中中率就会很很高。当然然，这个定定位必须新新颖、独特特，才具有有强大的竞竞争力。事实上上，保健品品单一诉求求往往能在在细分市场场上迅速崛崛起，那是是因为消费费者被夸大大其辞的保保健品吓怕怕了，害苦苦了，不相相信大而全全、包治百百病式的广广告诉求，而而宁愿相信信功能专一一的
6、保健品品。那么珍珍奥核酸是是否也应定定定位、“把把满脑袋的的头发拔得得只剩一根根在风中招招摇”呢?我们的的看法是：牺牲太大大!为了突突出一个利利益点，而而将珍奥核核酸定位于于一处狭小小的市场区区隔，不划划算。这一点点至关重要要：“千万万不能将珍珍奥核酸简简单定位于于防辐射或或抗衰老什什么的。关关于核酸包治百病病，长生不不老神话话般效果的的说服，我我们另想策策略。”绞尽脑脑计再三斟斟酌之后，我我们提出一一个大胆的的策略：定定位游戏!推出系列列化珍奥核核酸产品，分分别针对不不同的市场场，定位不不同的消费费群体。比比如缓衰型型、抗辐射射型、免疫疫调节型、美美容型、降降脂降糖型型等。虽是定定位游戏，我
7、我们仍认真真咨询了核核酸专家，居居然就让我我们找到了了定位游戏戏的成立基基础：基因因理论。原原来基因就就是定向性性的。始于定定位游戏，而而终于基因因理论，珍珍奥核酸产产品系列化化也算是得得其所哉。广广谱性核酸酸营养必将将为细分化化、针对性性强的分类类核酸营养养所代替，这这是现代市市场发展史史告诉我们们的，却是是基因理论论提供了实实施的根据据。一个小小小的产品品策略，解解决了两个个关键的难难题：单一一诉求以争争取消费者者的信赖，并并可有效防防止竞争对对手钻核酸酸细分市场场的空子。勇敢者与明明智者我们对于于核酸的认认知，是经经过了好长长一段时间间的消化才才达一致的的。现在面面临的课题题是如何将将核
8、酸这一一概念传达达给消费者者，而在传传播核酸概概念的同时时还绝不能能忽略珍奥奥品牌的传传播，否则则便会掉入入为人作嫁嫁的陷阱。这这一点非常常关键，也也非常重要要。事实上上，任何一一个新事物物的先驱者者，要付出出的第一代代价便是对对大众的启启蒙教育。所所以有一切切话说得好好：创新者者是勇敢的的，跟随者者是明智的的。珍奥核核酸既要敢敢于做创新新者，也要要善于做明明智者。这可一一点都没有有夸张。在在中国核酸酸研究与开开发领域，大大连珍奥核核酸科技发发展公司算算得上是当当之无愧的的先驱者。早在55年前，大大连珍奥核核酸科技发发展公司就就与国内外外核酸专业业研究机构构联手，开开始了核酸酸应用的研研制和开
9、发发，现已成成功发明核核酸营养植植物提纯法法，并成功功开发出珍珍奥核酸基因营营养索，且且被列入国国家级火炬炬计划和重重点新产品品计划。该该项目总投投资为25亿元。基于“创创新者”和和“明智者者”两方面面的考虑，我我们为珍奥奥核酸创作作了两则广广告关键语语A让让你的细胞胞跑起步来来!B珍珍奥核酸基因营营养素前一则则广告关键键语是对核核酸功效的的形象描述述。因为“活活化细胞”或或“激活细细胞”对于于一般的消消费者来说说，太过专专业了，无无法深切触触动；而“让让你的细胞胞跑起步来来”显然要要生动得多多，每一个个细胞都充充满活力，整整个人自然然也充满活活力。后一则则广告关键键语则强调调珍奥核酸酸就是基
10、因因营养素，基基因营养索索就是珍奥奥核酸的概概念，以完完成”珍奥奥核酸基因营养养素”之第第一品牌的的占位，实实现珍奥成成为核酸和和基因营养养素的代名名词这一目目标。就像像飘柔洗发发水：捷足足先占了“飘飘柔”这个个概念，其其他的洗发发水就不敢敢再标榜自自己能够使使头发飘柔柔、以免给给飘柔洗发发水“作嫁嫁衣裳”一一样。我们总总是用两条条腿走路的的。运作产产品和品牌牌，也让它它们的两条条腿都走起起路来。找出一个大大创意所谓大创创意，就是是既独一无无二，具有有直击人心心的销售力力，又有着着无限的衍衍生性，至至少可以用用50年。万万宝路以牛牛仔作为其其品牌形象象就是典型型的大创意意。在对珍珍奥核酸的的了
11、解中，我我们深入咨咨询专家，翻翻阅了大最最的资料，得得知，世界界上曾有338位科学学家因研究究核酸而获获得诺贝尔尔奖。这是是多么有价价值的一个个诉求点!据最近近一次对青青少年的调调查表明，流流行泛滥时时代的人们们最崇敬的的人仍是科科学家。可可见科学家家在人们心心目中有着着多么崇高高神圣的地地位。于是我我们决定：珍奥的大大创意就以以38个诺诺贝尔奖获获得者与大大连人(中中国人)为为主要广告告概念，将将珍奥核酸酸和38个个诺贝尔奖奖获得者紧紧密有机地地联系起来来；在以后后的若干个个时期，逐逐步来讲这这38个科科学家的故故事和珍奥奥的诞生、发发展，从而而使珍奥核核酸形象在在这样的背背景下丰满满起来。
12、这个创创意的优点点是，当消消费者不了了解核酸、不不了解珍奥奥时，因为为有38位位科学家由由于研究核核酸而获得得诺贝尔奖奖，那么消消费者自然然相信核酸酸是个好东东西。解决决了这个问问题，我们们再塑造一一下珍奥的的品牌形象象，珍奥核核酸这个产产品在消费费者心目中中就能立起起来了。找到这这个大创意意令我们和和珍奥人兴兴奋不已。围绕着着38位诺诺贝尔奖获获得者，发发展了一个个系列的报报纸广告文文案报纸纸文案之一一38位位诺贝尔奖奖获得者与与大连人38年年诺贝尔奖奖获得者用用130年年发现了核核酸的珍奇奇奥妙，大大连人则用用5年研制制出了珍奥奥核酸。38位位诺贝尔奖奖获得者发发现：所有有疾病和衰衰老都源
13、于于基因受损损，导致细细胞病变或或老化。核核酸就是遗遗传基因的的本体，它它能够修复复基因和再再造细胞。如果我我们能保证证体内核酸酸充足，就就不会得病病或衰老。但是你你能保证吗吗?烟、紫紫外线、压压力、污染染的水和大大气、食品品添加物、电电磁辐射，以以及由于年年龄增长体体内合成核核酸能力的的下降，均均导致现代代人核酸不不足。于是是，灾难便便随之而来来抵抗力力下降，各各类疾病趁趁虚而入，糖糖尿病、冠冠心病、高高血压、脑脑血栓首当当其冲；新陈代代谢缓慢，各各种衰老迹迹象一一呈呈现：皮肤肤老化，出出现皱纹、斑斑点；黑发发变白，甚甚至秃发，记记忆力减退退，思维迟迟钝；等等等。珍奥提提醒您：请请速补充核核
14、酸。珍奥核核酸，世界界独家发明明核酸植物物提纯法，提提取天然植植物核酸营营养精华，活活化细胞，抑抑制病变。天天然的生物物相容性，加加上特别的的预消化处处理，珍奥奥核酸能够够直接为人人体所吸收收，营养您您的基因，健健康每一个个细胞。珍奥核核酸小档案案：世界界独家发明明核酸植物物提纯法中国国第一个核核酸产业基基地中国国最大的核核酸产业基基地总投投资255个亿19998年国国家科委火火炬计划产产品19998年国国家重点最最新产品计计划产品核酸不不足症状：手足足麻木易疲疲劳怕风风怕冷易感感冒皱纹纹褐斑早出出现黑发发变白易脱脱落头晕晕贫血食欲欲差记忆忆下降失眠眠扰珍奥核核酸，让你你的细胞跑跑起步来!珍奥
15、核核酸基基因营养素素。报纸广广告系列文文案之二、之之三、之四四的标题分分别是：谁造就就了38位位诺贝尔奖奖获得者？包治百百病、长生生不老谁会相信信呢?让你的的细胞跑起起步来!正文部部分则大同同小异，保保持统一的的诉求与风风格。报纸文文案之五的的标题稍有有变化，揭揭开了另一一支系列广广告的序幕幕：他是谁谁?利川根根进，19987年诺诺贝尔生理理学及医学学奖获得者者。获奖成成果：人类类所有疾病病都与基因因(DNAA)受损有有关。当时的的文案说明明是这样的的：他是是谁?系系列文案可可选择388位诺贝尔尔奖获得者者中有代表表性的人物物进行宣传传，不断延延续下去。每每期仅需变变换人物介介绍部分文文案，基
16、本本文案不变变。报纸广广告的设计计是在北京京一大连的的两部传真真机上完成成的。为了了赶时间，也也为了客户户方便，我我们建议报报纸广告由由大连当地地的设计公公司来设计计，我们则则负责指导导。设计稿稿在传真机机上来来去去去了几个个回合，经经过北京与与大连的数数度磨合，设设计公司终终于基本找找到了创意意与文案所所要求的设设计感觉。第第一张报纸纸广告的平平面稿呈现现在我们面面前了：大大气的左右右对称结构构，左部是是38位诺诺贝尔奖获获得者的头头像，整体体排列，极极具冲击力力；右部是是文案，朴朴素明朗的的字体，简简洁大方的的排版，反反显出一种种高贵的大大家气质。电视广广告的创意意亦以388位诺贝尔尔奖获
17、得者者为原点，带带出珍奥核核酸，建树树珍奥品牌牌。大创意意的运用更更延伸至车车体、路牌牌、灯箱、海海报及行类类POP等等媒体上，形形成珍奥核核酸统一的的品牌形象象。从战略到策策略大大的广告战战略定下来来了，还有有许多小的的广告策略略。广告策策略的制订订亦需要一一个大创意意，可以横横向、纵向向地延伸。其中一一条广告策策略，我们们提出了针针对不同区区域的“一一对一”诉诉求法，将将珍奥核酸酸放在各个个区域的不不同背景中中去表现，以以拉近珍奥奥核酸与各各区域目标标消费者的的距离，增增强亲和力力。文案是是最具体的的反映，我我们且于一一系列中选选择两篇与与各位共享享大连人人有福!走过许许多地方，就就觉得有
18、两两座城市最最美：珠海海和大连。大连是是前不久刚刚去的，也也是我第一一次到大连连。徜徉于于山与海之之间，那些些繁茂如云云层层叠叠叠的绿色，掩掩映着独具具艺术品味味的红色的的、白色的的建筑，以以及建筑物物上点缀着着的一幅幅幅风趣幽默默活力四射射的卡通装装饰，令人人仿佛置身身于童话中中的某个风风情小镇。空空气中弥漫漫着淡淡的的海的味道道，在夏日日大连湿润润的阳光里里不经意地地流淌着。此此刻的北京京，爆热而而狂燥。做一个个大连人真真好!我是为为珍奥核酸酸来到大连连的。你知知道核酸吧吧？世界上上曾有388位科学家家因研究核核酸而荣获获诺贝尔奖奖，他们发发现(以下正文文略)我想做做个大连人人五颜六六色摆
19、满了了沙滩、黑黑黑的浑身身长满了刺刺的海胆，捧捧出麦黄的的海籽，微微腥微苦的的，却令人人很受用。彩彩色的扇贝贝张开来，露露出白玉凝凝脂的一切切晶莹、黄黄花鱼却不不黄，只给给人一种说说不出的鲜鲜。水晶一一般的是海海蜇，脆生生生的，就就像大连人人的性格。同同行的大连连朋友告诉诉我，这种种水晶海蜇蜇，只有在在大连才吃吃得到。落落日温柔的的黄昏，三三五好友，就就看海风吃吃海鲜，原原来夏日也也可以如此此神清气爽爽地享受!此刻的北北京，爆热热而狂燥，而此刻刻的我，想想做一个大大连人!文案说说明：针对大大连人的区区域性诉求求文案策略略，亦可扩扩展至针对对其他区域域的诉求。随随着珍奥市市场推广范范围所至，可可
20、选择各地地有代表性性的风情描描述一二，基基本文案应应保持不变变。另外值值得一提还还有珍奥核核酸的“故故事版”系系列报纸文文案，其中中一篇是这这样的：讲述一一个故事这是一一个真实的的故事。当你走走近大连开开发区五彩彩城A区5栋55号门前时时，你会发发现两株迥迥然不同的的芍药花：一株特别别瘦弱，一一株非常丰丰满；一株株十分矫小小，一株异异常高大；一株黯然然失色，一一株充满光光华；一株株迟滞不育育，一株合合苞欲放!那是去去年夏天一一个中午，一一位身材魁魁梧的陌生生人带来半半小瓶黄色色药水，洒洒在一体芍芍药花的根根旁。转眼间间一年过去去了。今年年春天，奇奇迹出现了了：洒过药药水的那株株芍药花，竞竞然比
21、另一一株高出两两倍多，到到了5月又又发出一个个大花蕾!一日，那那位身材高高大的浇花花人又出现现在两株芍芍药花前。他他娓娓向人人们道出了了两株花的的全部奥秘秘原来，他他是珍奥核核酸公司的的一位科研研人员，去去年涵的那那半小瓶“药药水”是“珍珍奥核酸基因营营养素”溶溶液。他们们用这种营营养素在大大连甘井子子区土肥站站试种蔬菜菜，产量增增加237；在在大连水产产研究所试试养鲍鱼，平平均增重4417。服用“珍珍奥核酸基因营营养素”的的人们，功功效更为显显著。特别别是一些老老年人、慢慢性病患者者、术后病病人服用珍珍奥核酸营营养素之后后，取得的的功效，更更是令人振振奋!尽管谈谈的是植物物，但因为为从生活中
22、中提炼出来来，有真实实感，发布布以后带来来了很好的的市场反应应。这种创创作方法保保健品广告告中还从未未出现过，这这也说明创创作无定法法，关键是是如何去打打动消费者者。亮出广告气气质来谁都知道道保健品市市场难做。然然而追究保保健品市场场的破坏源源，或是哀哀号保健品品市场营销销环境之恶恶劣已经于于事无补、毫毫无意义。珍珍奥核酸既既已诞生，就就得努力生生存下去，并并求得发展展，不管环环境如何艰艰难。再说说了，就像像股票，涨涨的时候有有人赔钱，跌跌的时候，照照样有人赚赚。对于珍珍奥核酸要紧的是是冲破消费费者“保健健品狗皮皮膏药”的的认知障碍碍与怀疑心心理，建立立消费者对对珍奥核酸酸的兴趣与与信心。盲从
23、消消费的时代代过去了，消消费者更加加成熟，趋趋于理性。保保健品营销销大打广告告战、人海海战也不那那么灵了，质质量(功效效)、品牌牌、服务将将成为新的的致胜法宝宝。正所谓谓乱而后治治，保健品品市场无序序竞争正向向有序竞争争演变。广告是是建立品牌牌最有力的的手段。虽虽然广告不不能完全决决定消费者者对产品的的认识，但但却能影响响消费者对对产品的感感觉。所以以广告的气气质对品牌牌的影响举举足轻重。广告的的气质主要要体现在三三个方面：内容、形形式以及规规模。以报纸纸平面广告告来说，就就是广告的的创意、文文案、设计计、版面大大小。珍奥奥核酸一出出场就是统统一的半版版，一亮相相就是一个个系列，绝绝不小打小小
24、闹，给消消费者以大大企业、大大品牌的深深刻印象。以电视视广告来说说，就是创创意、表现现(画面、音音乐、表演演、解说等等)。甚至小小报，也必必须体现珍珍奥核酸的的品质与品品味。我们们特别强调调，小报虽虽小，但绝绝不可等闲闲视之，一一定要当大大报对待。内内容、编排排、印刷上上要不让大大报，发行行上亦与大大报等同。我我们要求小小报送达时时必须通过过邮局的正正规渠道，而而不让促销销人员塞入入门缝了事事，更不准准在街头散散发，破坏坏品牌形象象。既然大大众对小报报的印象是是低廉、不不入流，我我们的小报报偏不能低低廉、不入入流。而有了了大报的支支持，小报报的可信度度更大大提提高，作用用发挥也显显出超常水水平
25、。广告告气质显然然起到了相相当的作用用。这一点点在大连市市场有生动动的证明：药店的营营业员反映映，因为珍珍奥核酸的的报纸广告告大气，可可信度高，所所以店头柜柜台摆放的的小报就有有消费者主主动索取，仔仔细阅读并并询问。为使珍珍奥核酸的的形象更为为全面、饱饱满，我们们建议创作作一篇关于于珍奥核酸酸和陈玉松松的报告文文学，全方方位地介绍绍珍奥核酸酸和陈玉松松的发展经经历。一般般人都是喜喜欢听故事事的，轻轻轻松松的传传播最易为为消费者所所接受。而随着着前期产品品诉求的深深入推广，我我们更建议议推出珍奥奥核酸企业业形象系列列产品，不不叫卖产品品，代之以以推销企业业。相信有有人会说：这样太虚虚了，不是是白
26、花钱吗吗？做产品品广告才几几天，就开开始做企业业形象了。事事实上，那那种王婆卖卖瓜、直来来直去的广广告，消费费者早巳经经麻木。在在他们麻木木的时候，我我们来个曲曲线救国。我我一直在说说，当广告告炮弹轰过过之后，我我们不一定定忙着上步步兵，先来来它两根羽羽毛，挠挠挠消费者的的痒处，一一硬一软，试试一试，会会不会有反反应。推销产产品是业务务员的职责责，推销企企业则是老老总的工作作。企业形形象广告本本身就意味味着一种品品质与品味味。企业业形象平面面系列广告告文案之一一当我开开始服用珍珍奥核酸时时，他们都都笑了当我服服用一段时时间珍奥核核酸以后，他他们不笑了了当我开开始服用珍珍奥核酸时时，周围的的人都
27、笑了了，其中一一个甚至笑笑岔了气，几几乎跌破眼眼镜、掉了了大牙：这这年头，你你还相信保保健品?其实他他们不知道道，每天上上下班，我我总要经过过一片美丽丽而丰茂的的草坪：绒绒绒的、厚厚厚的草坪坪，蓄满温温柔。看过过它春天的的鲜绿欲滴滴，夏天的的繁茂蓬勃勃；也看过过它秋天的的温暖灿烂烂，冬天的的恬静淡远远。四季的的草坪永远远整齐洁净净，一丝不不苟。草坪坪边上，是是一座纯白白色的大楼楼。那就是是珍奥核酸酸诞生的地地方。我相信信，对草坪坪充满如此此爱与关怀怀的珍奥，对对珍奥核酸酸更是倾心心倾情的投投注。(以以下基本文文案略)企业业形象平面面系列广告告文案之二二膏铜器器告诉我们们什么?走进陈陈玉松的办办
28、公室，第第一眼看到到的就是这这尊陈列于于几上的青青铜器。那那是一对母母子情深的的双鹿，爱爱与关怀刹刹那间的定定格，却造造就了永恒恒。沧桑的的青铜本色色烙满时间间的印记，也也记录着历历史的痕迹迹，斑斑驳驳驳。守护护着青铜器器的是一棵棵繁茂的凤凤尾竹和一一排沉甸甸甸的书橱。书书橱前，坐坐着大连珍珍奥核酸科科技发展公公司的老总总陈玉松。宽宽大大大的落地地窗外，远远山迷离，远远树含烟。与与陈玉松的的第一次会会面，就是是这样一个个空灵而安安静的午后后。我相信信，醉心于于书香与青青铜相伴的的珍奥人，研研制的珍奥奥核酸一定定也是品质质高贵，品品味卓越。企业业形象平面面系列广告告文案之三三大连不不睡觉我们从从
29、珍奥核酸酸的办公楼楼出来时，已已是凌晨两两点。夜色色中的大连连，沉静而而安详。空空气是刚刚刚从山林里里生长出来来的，绝对对的新鲜纯纯净，忍不不住来一个个深呼吸。黑黑暗中两道道灯光刷地地一闪，一一辆轿车已已经安安稳稳稳地停在在我们面前前。理所当当然地在车车上坐定，才才忽然想起起司机：“你你一地等在在车里?”“老总总交待了，这这几天我配配合你们工工作，244小时待命命。”“不睡睡觉?”“我做做不了别的的，司机还还能再做不不好？”憨憨憨的汉子子笑得结结结实实，令令人特别安安心。真的很很安心，如如此恪守职职业道德的的珍奥人，出出品的珍奥奥核酸一定定也是品质质有保证的的企业业形象平面面系列广告告文案之四
30、四笑嘻嘻嘻的“对不不起!”那个门门卫真的是是顽固不化化!就是那那个，穿着着笔挺的制制服，戴着着破梆梆的的大盖帽，皮皮鞋擦得锃锃亮，把自自己收拾得得挺整齐的的那个。瞧瞧他，头摇摇得跟拨浪浪鼓似的，脸脸上居然还还挂着笑。车里坐坐着珍奥核核酸公司即即将上任的的营销总经经理，证件件没来得及及办，门卫卫就不让车车进门。跟跟他说了原原委，他还还是句笑嘻嘻嘻的“对对不起!”营营销总经理理的司机气气得没办法法。新来的的营销总经经理倒是气气定神闲。事事后他对陈陈玉松说：“你有一一个好门卫卫，我要让让他更加出出色。”我相信信，有这样样的营销总总经理和这这样的门卫卫，珍奥核核酸是值得得信赖的。.一个边边缘人眼里里的
31、珍奥核核酸，一个个边缘人口口中的珍奥奥核酸。这这样的角度度正是以消消费者为出出发点的考考虑。推拉结合，长长短相接在报纸纸广告展开开大规模宣宣传攻势的的同时，月18日日珍奥核酸酸在大连推推出了“百百名专家联联手义诊献献爱心，xx万元健健康珍品大大奉送征集千名名幸福患患者”的的大型义诊诊、赠送活活动，在大大连保健品品市场掀起起了一股强强劲的龙卷卷风。该活动动规模之大大、影响之之深、波及及范围之广广；不仅让让大连人大大吃一谅，放放诸全国范范围也是屈屈指可数。配合该该大型活动动，另有若若干小型的的流动义诊诊售货车，流流连穿梭于于大连的枢枢纽区域。推拉结结合，长短短相接，珍珍奥核酸的的义诊深入入人心，不
32、不仅品牌知知名度和美美誉度节节节升温，销销售量也随随之迅速攀攀升。7月228日，陈陈玉松的助助理于泽生生先生打来来电话，“珍珍奥核酸上上市推广方方案执行以以来，大连连市场销售售量直线上上升，第一一个月销售售回款300多万元，这这个月已超超70万元元，下个月月可望突破破10万万元。”电电话那端，于先生沙哑的声音中透出疲惫的兴奋；电话这端，收到好消息的我们也兴奋不已。要知道，这可是大夏天，保健品销售最淡的淡季!珍奥核酸淡季上市，不但没有被高温烤蔫，反而越战越勇，诸位是不是该给它擂几下鼓，鼓励鼓励呢?大连市场快快不得，全全国市场慢慢不得“大连市市场快不得得，全国市市场慢不得得。”这是是珍奥核核酸市场
33、推推广规划思思考中的的第一句话话，也是我们为为珍奥核酸酸制订的市市场推广战战略之第一一要点。作为新新的产品类类别，珍奥奥核酸有机机会成为第第一品牌；而要建树树第一品牌牌的地位，却却需要花费费很多的心心力与时间间，精耕细细作。所以以，我们说说珍奥核酸酸“大连市市场快不得得”。但信息息社会，领领先同业太太不容易了了；加之模模仿、搭车车已成为中中国市场的的特色现象象，一个好好的产品，一一个有潜力力的市场，一一旦被发现现，立马就就会有一大大批跟进者者。所以，我我们说珍奥奥核酸“全全国市场慢慢不得”。事实上上，上海新新黄浦集团团已经涉足足核酸领域域，并已有有悄悄的宣宣传动作见见诸报端。另另有几家企企业也
34、瞄准准了核酸产产业，战机机一触即发发。速度，将将在核酸保保健品的竞竞争中起到到决定性的的作用。大连市市场的成功功，推动了了珍奥核酸酸加快开发发全国市场场的步伐。为为了实现第第一年销售售收人12亿元的的目标，珍珍奥核酸拉拉开了全方方位立体化化的营销出出击。珍奥奥核酸面向向全国的大大型招商活活动已进入入倒计时阶阶段，即将将全面拉开开；与此同同时，3550名接受受过专业营营销培训并并具有丰富富市场经验验的高素质质营销人才才，正浩浩浩荡荡奔赴赴珍奥核酸酸在全国组组建的400处派驻机机构。“大大连市场快快不得，全全国市场慢慢不得”的的战略，正正在变为现现实。新一轮轮保健品热热点即将演演为燎原之之势。我们
35、们等待着珍珍奥核酸的的再一次出出色表现。关于保健品品市场的一一点想法写这篇篇文字的时时候，正好好内蒙一保保健品经销销商周纬先先生来访。说说起保健品品市场的发发展，大家家都有一个个强烈的感感觉：中国国的保健品品太短命。回顾一一下中国保保健品市场场，有人作作了这样一一段概括总总结：19988年，酿酿“蜂王浆浆”把市场场搞“疯”了了；19994年，养养“中华鳖鳖”把市场场弄“憋”了了；19995年，淘淘“脑黄金金”把市场场补“黄”了了从广告告战，到人人海战，到到疗效战，到到服务战，保保健品市场场反而越来来越冷清，消消费者开始始返朴归真真，重新青青睐起看得得见摸得着着的“原始始动物或植植物的绿色色化效
36、应”然而中中国保健品品市场的悲悲哀还不止止于此。严格说说来，中国国还没有形形成真正意意义上的保保健品市场场。中国的的保健品绝绝大多数是是当作药品品来买、当当作药品来来卖的。消消费者对保保健品期望望太高，使使得各路保保健品都拼拼命承诺功功效来迎合合消费者的的期望；而而保健品的的功能夸张张又加深刺刺激了消费费者对保健健品的不合合理要求。当当消费者的的期望与保保健品的实实际功效产产生落差时时、信心危危机不可避避免地就出出现了。如如此恶性循循环，加之之浑水摸鱼鱼者混淆是是非，极大大地破坏了了保健品在在消费者心心目中的形形象，保健健品市场江江河日下，在在泥淖中越越陷越深。导致保保健品巾场场走人误区区的原
37、因主主要有三个个方面：一、中中国的消费费者保健意意识尚未真真正建立起起来，身体体好好的需需要保什么么健?二、中中国的消费费者保健消消费能力不不够，长期期消费暂时时根本不可可能。三、中中国的保健健品没有成成熟的市场场心态，急急功近利惹惹来杀身之之祸。该怎么么去做，探探讨得已经经很多，在在此且搁一一边。我们们要做的尝尝试是来个个逆向思维维，想一想想如果保健健品不去强强调功能，而而着重品牌牌形象的塑塑造；不是是拼命叫卖卖包治百病病，而是出出售一种希希望、一份份感觉、一一股情结，会会是怎样一一种情形？这并非非不可能。可口可可乐百多年年前诞生时时原本也是是一种药，但但今天，可可口可乐卖卖的已不是是当初的
38、配配方药；虽虽然今天的的可口可乐乐仍是百多多年前的可可口可乐。而而在中国，有有哪一种保保健品的寿寿命超过110年仍红红红火火的的？淡化功功能，强化化品牌，这这是可口可可乐成功的的经典。功能承承诺意味着着责任，而而责任总是是严肃的、沉沉重的。然然而功能又又是需要不不断改进不不断更新的的，这就决决定了功能能至上的保保健品周期期短，更新新快的生命命特质。事事实上功能能是最容易易被科技的的发展淘汰汰出局的东东西。保健品品不就是“有有病治病，无无病强身”吗吗?可口可可乐没有卖卖功能，但但它让一百百多年的消消费者享受受了功能。我我们的保健健品是否也也可以放轻轻松一点，既既延长自己己的生命周周期，又让让消费者得得到保健呢呢?