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1、摘 要：工程量清单单计价模式式是一种与与市场经济济相适应，允允许工程承承包单位自自主报价、通通过市场竞竞争确定工工程价格的的计价模式式，同时也也是与国际际惯例接轨轨的计价模模式。该模模式的实施施标志着我我国工程造造价管理体体制的重大大变革。但但是由于相相应的配套套措施不完完善或未建建立，及原原有计价模模式的根深深蒂固，使使得工程量量清单计价价模式推行行后施工企企业面临较较大的投标标风险。因因此，在接接受建筑市市场激烈竞竞争考验中中，在对分分析使用投投标报价策策略带来的的风险的基基础上，努努力提高投投标的中标标率和中标标质量，对对于园林绿绿化施工企企业来说是是一个十分分重要的课课题。本文在建建设
2、工程工工程量清单单计价规范范的基础础上，论述述了工程量量清单计价价概况，其其次，对工工程量清单单进行综述述，提出了了清单计价价与定额计计价的区别别，再次，介介绍了投标标决策的基基本理论和和研究情况况，重点对对投标技巧巧进行了详详细阐述，寻寻求利润最最大化，帮帮助投标者者做出合理理科学的投投标报价决决策；最后后通过典型型案例，将将投标技巧巧应用其中中，为企业业中标提高高了机会，进进一步论证证了研究工工程量清单单模式下投投标策略的的重要性。关 键 词词：投标；工程程量清单；风险浅谈工程投投标报价技技巧一、绪论1.1 研研究背景近年来由于于建筑工程程质量问题题的屡屡发发生，警示示人们认识识到实施工工
3、程量清单单计价制度度，是创造造公平有序序市场竞争争环境，保保障工程质质量，合理理确定工程程价格的有有效途径。计计价规范的的发布实施施，有利于于建立由市市场形成工工程造价的的机制，有有利于促进进政府转变变职能、业业主控制投投资、施工工企业加强强管理，有有利于在公公开、公正正、公平的的竞争环境境中合理确确定工程造造价，提高高投资效益益。目前，工程程量清单计计价模式的的应用在国国内刚刚起起步，在实实际实施中中也不可避避免地出现现了一些问问题。如建建筑企业没没有形成自自己的定额额，缺乏自自主报价的的能力，工工程量清单单质量参差差不齐，工工程量清单单编制责任任不明，缺缺乏使用工工程量清单单投标时的的技巧
4、等等等，使国内内企业在实实施工程量量清单计价价模式中少少走些弯路路，尽快适适应这种国国际化的模模式，在国国际市场竞竞争中争得得一席之地地。1.2 国国内计价现现状由于历史的的原因，中中国建筑企企业在企业业规模、技技术能力、管管理水平、融融资能力以以及对于新新规则的适适应能力上上都存在着着差距，在在全球化的的竞争中处处于先天不不足的地位位，竞争力力有待提高高。而在国国际上，工工程量清单单计价法是是通用的原原则。要在在国际市场场上争得一一席之地，首首先必须精精通工程量量清单计价价模式。所所有这一切切都对中国国建筑企业业造成新的的压力和动动力。面对这样的的现实，要要求施工企企业的造价价管理人员员要尽
5、快提提高自己的的业务素质质，对人、材材、机的市市场行情有有一定的把把握能力，并并了解企业业自身的项项目管理水水平和施工工工艺，快快速、准确确、合理的的组价，才才能顺应工工程量清单单报价模式式的要求。因因此，开展展建设工程程工程量清清单投标报报价的研究究，有助于于增强投投标法的的可操作性性，引导施施工承包企企业开展公公平合理的的价格竞争争，促进工工程建设领领域招标投投标工作健健康、有序序地协调发发展，使招招投标活动动更好地服服务于我国国社会主义义经济建设设，增强我我国园林绿绿化行业的的国际竞争争能力。同时，工程程量清单报报价方法的的出现，极极大地强化化了各个投投标人之间间在实力、信信誉以及投投标
6、策略和和技巧等各各方面的竞竞争，在报报价方面，他他们的竞争争从总价博博弈延伸到到了单价比比试。因此此在竞争中中，投标人人对外必须须以自己的的估价为基基础，结合合自身在投投标竞争环环境中的地地位和自己己对预期利利润的期望望值来合理理确定自己己的报价，传传统研究仅仅集中在如如何确定最最终报价，没没有涉及到到单价分析析。为适应应工程量清清单报价，投投标人对内内还需要进进行单价的的合理分析析与确定，以以确保报价价的整体竞竞争力在总总价无多大大出入时，哪哪些单价定定高，哪些些单价定低低，是有一一定的技巧巧的。采用工程量量清单计价价的方法是是国际上普普遍使用的的通行做法法，具有广广泛的实用用性，也是是比较
7、科学学合理的。虽虽然我国已已经开始推推行工程量量清单计价价方法，但但由于处于于起步阶段段，应用比比较少，在在实施过程程中也不可可避免出现现了一些问问题，应该该引起我们们的关注。1.3 本本文研究的的主要内容容1、从工程程量清单计计价模式与与传统定额额计价模式式的比较出出发，介绍绍了工程量量清单计价价的组成内内容及计价价方法，使使读者对工工程量投标标报价有更更为深刻的的理解，最最后运用事事例介绍投投标技巧在在清单计价价投标中的的应用。2、对工程程量清单实实施进行了了总结和展展望，并提提出了针对对性的建议议。二、工程量量清单计价价概述2.1 工工程量清单单计价与定定额计价的的区别及其其优点定额计价
8、模模式形成的的价格是一一种计划指指导下的指指令性价格格。工程量量清单计价价模式采用用的是市场场计价的模模式。这是是工程量清清单计价与与传统计价价在定价原原则方面最最本质的区区别。清单计价与与定额计价价的区别具具体如下:1.清单项项目是具有有实体与措措施相分离离的特点，能能够充分体体现施工企企业的竞争争力，而传传统定额是是以社会平平均消耗水水平编制的的，它不再再适应市场场经济优胜胜劣汰的竞竞争机制。2.清单计计价在发包包过程中，由由发包方列列出所有工工程量清单单项目、项项目编码、单单位以及它它的工作内内容，投标标单位不能能随意改变变。而定额额计价法是是编制人根根据国家统统一规定的的计算规则则、工
9、程消消耗量和基基价进行计计算。3.清单计计价的项目目单价需要要投标人根根据自身情情况自主确确定，而定定额计价法法的项目含含量及基价价一般不允允许调整。清单计价的的优点:1.清单计计价的工程程结算时，各各项目的综综合单价一一般不能改改变。这样样有利于控控制工程建建设项目总总投资，有有利于降低低工程造价价，以最少少的投资达达到最大的的经济效益益。同时，在在工程变更更或处理索索赔时，可可根据清单单中的单价价来确定，可可以缩短结结算时间。2.清单计计价实现了了我国的建建筑计价制制度逐步向向国际接轨轨。由于国国际工程招招投标大部部分采用工工程量清单单计价模式式，所以采采取这种模模式有利于于我国向国国际惯
10、例靠靠拢，尽快快适应国际际工程的管管理方法，有有助于形成成我国承包包商的国际际竞争力。维维护了承发发包双方的的利益，更更有利于公公平的市场场竞争。3.采用工工程量清单单招标，可可以节省时时间，减少少重复劳动动。由招标标单位在招招标书中给给出工程量量清单，投投标单位只只进行复核核就可以了了，大大简简化投标计计算过程，缩缩短投标时时间，降低低了投标成成本，有利利于整个社社会资源的的节约。4.清单计计价有利于于风险的合合理均分。招招标单位对对工程量清清单负责；施工企业业对报价负负责。这样样促使施工工企业提高高管理水平平，提高生生产效率，降降低施工成成本，促进进施工项目目管理制度度的完善。同同时有利于
11、于建筑招投投标市场的的透明化，有有利于形成成公开、公公平、公正正的建筑市市场竞争机机制。5.清单计计价有利于于造价资料料的收集、整整理，促使使企业自主主制定企业业定额、同同时也便于于工程造价价管理部门门分析和编编制适应市市场变化的的造价信息息，更加有有力的促进进政府工程程造价信息息制度的完完善。2.2 工工程量清单单计价构成成工程量清单单计价，是是在建设工工程招标投投标中，招招标人按照照国家的“四统一”提供工程程量清单，由由投标人自自主报价，逐逐项填写，并并按照经评评审低价中中标的工程程造价计价价模式。关于工程量量清单计价价有以下几几个问题须须明确:1.工程量量清单计价价虽属于招招标投标范范畴
12、，但相相应的建设设工程施工工合同签订订、工程竣竣工结算均均应该执行行该计价相相关规定。2.工程量量清单由招招标人提供供，招标标标底和投标标报价均依依据此编制制。投标人人不得改变变工程量清清单中数量量。3.根据“国家宏观观调控，市市场竞争形形成价格”的价格确确定原则，国国家不再统统一定价，定定额只起参参考作用，工工程造价由由投标人自自主确定。4.“低价价中标是核核心。这里里的低价是是指经评审审的合理低低价，并非非恶意低价价。对于恶恶意低价中中标造成不不能正常履履约的，法法律上以履履约保证金金来制约。同同时，为了了有效控制制投资，制制止哄抬标标价的出现现，招标人人可以公布布控制价或或标底(称称“拦
13、标价”)，投标标标价高于于“拦标价”的，其投投标应予拒拒绝。一个单位工工程工程量量清单计价价由五部分分组成:分分部分项工工程量清单单计价、措措施项目清清单计价合合计、其他他项目清单单计价合计计(包括零零星项目)、规费和和税金。各各个单位工工程汇总得得单项工程程费，各个个单项工程程费最后相相加得到建建设工程项项目总造价价。工程量清单单计价的计计价方法，按按照中华人人民共和国国建设部令令107号号建筑工工程施工发发包与承包包计价管理理办法的的规定，有有综合单价价法和工料料单价法两两种方法。1.综合单单价法综合单价法法的基本思思路是:先先计算出分分项工程的的综合单价价，再用综综合单价乘乘以工程量量清
14、单给出出的工程量量，得到分分部分项工工程费，再再加上措施施项目费、其其他项目费费(包括零零星项目)及规费，再再用前面所所有之和乘乘以税率得得税金，最最后汇总得得到单位工工程造价。用用公式表示示为:单位工程造造价=(工程量量x综合单单价)+措措施项目费费+其他项项目费+规规费x(1+税金金率)综合单价法法的重点是是综合单价价的计算。综综合单价的的内容包括括:人工费费、材料费费、机械费费、管理费费和利润五五个部分。计价规范范明确综综合单价法法为工程量量清单的计计价办法，这这也是目前前招投标中中普遍采用用的方法。2.工料单单价法工料单价法法的基本思思路是:先先计算出分分项工程的的工料单价价，再用工工
15、料单价乘乘以工程量量清单给出出的工程量量，得到分分部分项工工程的直接接费，再在在直接费的的基础上计计算管理费费和利润，再再加上措施施项目费、其其他项目费费(包括零零星项目)及规费，再再用前面所所有之和乘乘以税率得得税金，最最后汇总得得到单位工工程造价。用用公式表示示为:单位工程造造价=（工程程量x工料料单价)xx(1+管管理费+利利润率)+措施项目目费+其他他项目费+规费xx(1+税税金率) 工料单价法法的重点是是工料单价价的计算。工工料单价的的内容包括括:人工费费、材料费费和机械费费三个部分分。管理费费和利润是是在直接费费的基础上上计算，这这是与综合合单价法的的不同之处处。2.3 工工程量清
16、单单计价制度度对施工企企业的影响响随着工程造造价体制改改革步伐的的加快，投投标企业如如何形成有有自己特色色的报价体体系，是投投标企业必必须面对的的问题。实实行工程量量清单计价价之前，因因为各项费费用在定额额中己作规规定，从而而使施工企企业不需要要在研究市市场价格方方面下功夫夫，也就无无法形成具具有本企业业特色的报报价体系，造造成了企业业资源的巨巨大浪费，珍珍贵的经济济技术数据据随着工程程项目的竣竣工而消失失，使企业业在施工成成本利润管管理方面始始终在低水水平徘徊。实实行清单计计价后，投投标企业为为了生存与与发展，通通过提高企企业经营管管理创造最最佳经济效效益，这是是企业采取取的最根本本的策略。
17、随随着招投标标机制的健健全和完善善，施工企企业必须通通过竞争才才能取得工工程项目，不不论是国内内招投标还还是概预算算的投资编编制，都要要求“快”、“准”、“变”。面对造造价改革，投投标企业必必须加强营营销观念，尽尽快建立一一整套科学学完整的清清单报价体体系来围绕绕着市场进进行动作，而而绝不仅仅仅是企业中中的一个部部门或少数数报价人员员进行此项项工作。第一，企业业投标报价价体系的建建立应是一一个系统工工程。如何何做好企业业内部的准准备，迎接接造价制度度的变革，这这迫切要求求企业作好好三件事:一方面是是必须对自自己所在企企业和市场场有较深入入的了解，从从而制定出出既符合本本企业实际际情况又具具有市
18、场竞竞争力的企企业内部定定额。另一一方面是建建立一个企企业询价体体系，它应应是能够体体现一个企企业信息渠渠道通畅程程度和对外外界反应的的一个调整整体系，这这一体系应应不但能够够真实的反反映市场状状况，还可可做出短期期甚至中期期的市场价价格走向和和预测，这这对于规避避权衡报价价清单中企企业的风险险显得十分分重要。投投标企业要要建立详尽尽完备的调调解体系，应应该尽量借借助越来越越发达的市市场信息资资源，完成成适合自己己的一套伴伴随项目施施工管理过过程的不断断积累完善善的管理机机制。还有有就是必须须加快科技技更新，重重视施工方方案在制订订过程中的的反复优化化，引进和和使用国际际先进的施施工技术、设设
19、备和科学学的管理方方法，形成成自己的清清单报价特特色和“杀手锏”，在激烈烈的市场竞竞争中赢得得主动。第二，投标标企业需要要不断完善善管理制度度。目前对对于多数企企业来讲信信息的积累累是十分重重要的，如如何利用丰丰富的项目目资源，从从已经完成成工程中采采集数据，是是企业掌握握自己“底牌”的头等大大事。要尽尽快对企业业的工程造造价管理体体系进行完完善和改革革，建立施施工企业的的工程造价价管理体系系，制定适适应市场实实际的企业业内部定额额，掌握造造价信息资资料，建立立和完善工工程造价信信息风险管管理。同时时将项目管管理制度与与清单计价价有机的结结合起来，使使投标人员员的投标意意图准确无无误地传递递给
20、施工现现场的经营营人员。做做到这一点点，需要企企业有完善善的制度来来保证，建建立新的成成本管理理理念。目前前企业投标标仅仅是为为了报价而而报价，夺夺标以后，报报价人员就就不过问了了。新的清清单计价制制度要求企企业不仅有有能够报价价的优秀人人员，而且且应有与之之相适应的的报价体系系。目前大大多数的公公司预算报报价人员和和项目经营营人员是分分开的，这这就是管理理环节上的的漏洞。管管理上出现现的断层，迫迫使现场的的施工管理理者只能依依据社会平平均水平或或自己的经经验等标准准来完成各各自工作。来来自国外的的成功经验验显示，发发挥计算机机信息量大大的优势，引引进预算与与施工管理理相结合的的软件，对对项目
21、成本本进行实时时监控，就就能够较好好地解决此此问题。第三，投标标企业还要要完善内部部成本管理理体系。企企业应建立立：法人项目经经理部作业层，三三级成本管管理体系，正正确处理三三级之间的的关系。项项目成本管管理必须树树立以优取取胜观念，即即要有“低成本、高高质量、高高效益”的市场竞竞争意识，其其成本管理理必须建立立在科学管管理、科学学决策的基基础上。这这就是成本本管理要紧紧紧围绕影影响成本变变化的各环环节展开，要要实现从传传统的事后后算账向事事先预测决决策、事中中的控制调调节、事后后的分析考考核转变，企企业对预定定目标，并并对目标成成本实施全全过程控制制，努力做做到质量控控制、材料料控制、进进度
22、控制，真真正实现“低成本、高高质量、高高效益”的管理目目标，促进进建筑施工工企业的改改革、创新新和发展。三、案例分分析3.1 工工程概况1.招标人人 :天津津海滨大道道建设发展展有限公司司2.项目名名称:海滨滨大道北段段一期汉蔡蔡路立交桥桥景观绿化化工程3.工程概概况:绿化化面积666522mm2，6个个标段。4.招标办办法 :公公开招标，经经评标委员员会综合评评审，技术术标得分最最高的投标标人为工程程的中标人人。5.投标报报价说明3.2 投投标价格1.根据工工程情况，投投标价格采采用工程量量清单方式式报价。2.投标人人为获取中中标可根据据本企业自自身情况浮浮动报价。3.工程量量清单报价价书中
23、，投投标单位所所列的综合合单价一次次包死，不不做调整。4.投标单单位依据工工程量清单单逐项填报报综合单价价。综合单单价包括人人工费。材材料费，机机械费、其其他直接费费、间接费费、利润、税税金技术措措施费、材材料调价及及施工期间间材料市场场价格幅度度差和投标标人认为应应该计取的的费用等(投标人未未报得自动动放弃)。投投标报价与与工程量清清单报价单单中的总价价必须一致致，否则按按无效标书书处理。5.工程竣竣工结算时时，实际施施工工程量量与工程量量清单中的的工程量的的差量可以以调整。工工程量清单单中漏项的的按清单中中相应综合合单价进行行调整。6.实际发发生的招标标所依据的的图纸以外外的工程量量变更按
24、所所报投标报报价清单中中综合单价价计算。7.实际施施工工程量量及设计变变更工程量量在工程量量清单中没没有综合单单价的，比比照工程量量清单中的的其他综合合单价计算算，特殊情情况，甲、乙乙双方协商商解决。8.在工程程量清单中中所采用的的厂家材料料由甲方在在本工程招招标答疑时时，给出相相应的质量量等级、有有关厂家和和指导性价价格。3.3 投投标报价采采用方式1.本次投投标报价采采用工程量量清单报价价方法报价价，工程量量清单是由由招标人在在招标文件件中提供的的，按法定定的工程量量计算方法法(或规则则)全部工工程按分部部分项工程程量明细清清单，投标标人按分部部分项填写写综合单价价、合价并并汇总。2.由乙
25、方方负责采购购的材料价价格，按市市场价进入入报价，结结算时不再再调整任何何差价。3.技术措措施费:由由于场地原原因、赶工工引起的或或工程施工工当中发生生的所有措措施费，投投标单位可可以根据投投标单位的的工程要求求，质量要要求及施工工现场的实实际情况，首首先确定切切实可行、先先进合理的的技术措施施方案并依依据方案报报出技术措措施费，报报价时技术术措施费单单列，计入入投标总价价中。4.各投标标单位根据据本企业自自身情况和和经济能力力在投标报报价中自己己考虑包干干费和风险险系数，此此两项费用用要求在清清单报价后后面单列并并汇入总价价。5.工程施施工下角料料及建筑垃垃圾外运费费应计入综综合单价内内，由
26、施工工单位负责责清运，做做到活完场场地清。6.中标后后的价格受受法律保护护，任何人人不得以任任何借口改改变中标价价格(本招招标文件中中另有说明明的除外)。7.施工期期间发生的的设计变更更，政策性性调整工程程质量奖罚罚由甲乙双双方按有关关规定在施施工合同中中的约定，不不列入本次次投标报价价。3.4 评评审由评委按照照招标文件件要求对投投标人投标标文件进行行符合性评评审，确认认其投标文文件是否实实质上响应应了招标文文件要求，对对实质上响响应了招标标文件要求求的投标文文件可进入入下一步评评审。本次评标分分为商务标标和技术标标两部分。商务标部分分：1.投标报报价本工程采用用工程量清清单总价招招标。标准
27、价=所所有报价去去掉最高报报价和最低低报价后的的算术平均均值80%+招标人标标底20%(去掉的最最高报价和和最低报价价不参与加加权，但参参与评分)。投标报报价有效范范围为标准准价155%+15%以内，超超出此范围围视为废标标。在投标标报价有效效范围内，报报价最低的的三名投标标人为中标标候选人，进进入技术标标阶段的评评审。其余余标书不再再参与技术术标阶段评评审。技术标部分分：1.施工方方案或施工工组织设计计(满分445分)(1)施工工部署及平平面布置(5分):科学合理理得3.66-5分，欠欠合理得00-1.77分。(2)施工工方案及主主要技术措措施(122分):科科学合得88.1-112分，可可
28、行得4.1-8分分，欠合理理得0-44分。(3)施工工工期，施施工进度计计划及保证证措施(66分):科科学合理得得4.1-6分，可可行得2.1-4分分，欠合理理得0-22分。(4)质量量目标及保保证措施(6分) :科学合合理得4.1-6分分，可行得得2.1-4分，欠欠合理得00-2分。(5)项目目班子组成成情况(55分):科科学合理得得3.6-5分，可可行得1.8- 33.5分，欠欠合理得00-1.77 分。(6)主要要机具装备备及劳动力力安排计划划(6分):科学合合理得4.1-6分分，可行得得2. 11-4分，欠欠合理得00-2分。(7)安全全生产及文文明施工情情况(5分分):科学学合理3.
29、6-5分分，可行得得1.8-3.5分分，欠合理理得0-11.7。2.企业信信誉(满分分15分)此项评审以以企业近五五年(开标标日5年前前的次日始始)获得的的最高级建建设行政主主管部门颁颁发优良工工程证书原原件为准.获得过国国家级优良良工程证书书的得155分；获得得过省级优优良工程证证书的得110分；获获得过市级级优良工程程证书的得得5分。企业类似工工程施工经经历(满分分10分)(1)此项项评审以企企业近五年年(开标日日5年前的的次日始)施工过的的单项框架架结构工程程(跨度118米或以以上)的竣竣工验收单单原件为准准。有此经经历得5分分，没有不不得分。(2)此项项评审以企企业近五年年(开标日日5
30、年前的的次日始)施工过的的单项框架架结构工程程的竣工验验收单原件件为准。单单项工程施施工面积达达80000平方米，按按比例换算算得分。3.企业施施工质量和和安全(满满分10分分)企业近100年未发生生过质量或或安全事故故得10分分；发生一一次质量或或安全事故故不得分。拟派出项目目经理施工工业绩:(满分200分)(1)一级级项目经理理得4分:二级项目目经理得22分。(2)该项项目经理施施工项目部部获得过国国家级优良良工程证书书的得166分；获得得过省级优优良工程证证书的得112分；获获得过市级级优良工程程证书的得得8分。经评委评审审，技术标标得分最高高的中标候候选人为中中标人。3.5 标标书的制
31、作作投标人:天天津市格瑞瑞园林发展展有限公司司、天津市市创世园艺艺有限公司司、天津市市亚平市政政园林工程程有限公司司、天津绿绿茵景观工工程有限公公司、天津津市北方创创业园林工工程有限公公司、唐山山市豪门园园林工程有有限公司。1.研究招招标项目的的特点:(1)本项项工程施工工条件好，工工作简单，工工程量大，并并且一般公公司都可以以做。(22)资金到到位，支付付条件好，由由此可以判判定该项目目以低报价价为宜。2.精心预预算，底数数要准，本本次投标显显然是低价价中标，但但是我们要要建立一个个准确的降降价基数，即即精确的预预算造价，如如果预算过过高或过低低，都给投投标决策者者带来决策策上的失误误，本项
32、工工程大部分分是二类、三三类工程，还还有一部分分是四类工工程。按照照天津市008定额取取费标准，甲甲级取费的的综合费率率为:一类类工程211.92%，二类工工程18.7%，三三类工程115.266%。综合合取费=直直接费综合费率率。直接费费=定额直直接费+其其它直接费费，工程总总造价=直直接费+综综合取费+材差+税税金(3.44%)，其它直直接费=33.47%由此可以判判断，该项项目报价在在工程总造造价的基数数上让利112%-115%，能能保住成本本同时利润润率越低，中中标可能性性就越大，在在一定限度度内，预期期项目越小小；反之，利利润越高，中中标可能性性就越小，在在一定限度度内预期贡贡献越大
33、；超过一定定限度，预预期贡献就就越小；一一般说来这这个限度为为15%时时的报价预预期贡献最最大。结论论，经验理理论推断该该项目报价价让利155%为宜。3.分析对对手，知己己知彼。本本次投标单单位有，天天津市格瑞瑞园林发展展有限公司司、天津市市创世园艺艺有限公司司、天津市市亚平市政政园林工程程有限公司司、天津绿绿茵景观工工程有限公公司、天津津市北方创创业园林工工程有限公公司、唐山山市豪门园园林工程有有限公司共共六家单位位投标。其其中当地有有五家，天天津市格瑞瑞园林发展展有限公司司、天津市市创世园艺艺有限公司司、天津市市亚平市政政园林工程程有限公司司、天津绿绿茵景观工工程有限公公司、天津津市北方创
34、创业园林工工程有限公公司、这五五家考虑到到在当地报报价不会高高，亚平市市政是私营营企业，企企业成本低低，报价也也不会高，国国营单位，企企业成本一一定高，所所以报价不不会太低。4.根据评评分办法，确确定投标报报价的边界界值，评分分办法规定定标准价=所有报价价去掉最高高报价和最最低报价后后的算术平平均值80%+招标人标标底20%,(去掉的的最高报价价和最低报报价不参与与加权，但但参与评分分)，投标标报价有效效范围为标标准价-115%-55%以内，超超过此范围围视为废标标，在投标标报价有效效范围内，报报价最低的的三名投标标人为中标标候选人，进进入技术标标阶段的评评审，其余余标书不再再参与技术术标阶段
35、的的评审。分分析：(1)招标标人标底的的确定，按按照天津惯惯例准确的的预算造价价即为招标标人标的，(2)所有有报价去掉掉最高和最最低报价后后的算术平平均值的确确定，根据据前三条分分析，任何何一家投标标人的报价价都不会高高，关键在在于投标人人自身成本本的高低。由由此我们是是这样假定定的；第一一:各投标标人的预算算基数是一一样的，第第二:所有有报价去掉掉最高和最最低后的平平均值分别别降价100%-155%。这样样以来，再再根据企业业自身成本本确定合理理的报价。(3)根据据预算以及及报价说明明再次分析析企业成本本，报价说说明中规定定。第一:投标单位位所报的综综合单价一一次包死，不不做调整，综综合单价
36、包包括人工费费、材料费费、机械费费、其它直直接费、间间接费、利利润、税金金、技术措措施费、材材料调价及及施工期间间材料价格格幅度差和和投标人认认为应计取取的其它费费用等。第第二:工程程施工下角角料及建筑筑垃圾外运运费应计入入综合单价价内，由施施工单位负负责清运，做做到活完场场清。第三三:补遗书书中补充说说明了两个个问题:一一是防腐木木亭基础图图纸不详，可可以暂定报报价;二是是混凝土按按现场搅拌拌考虑。根根据第一、第第二、第三三可以分析析综合单价价不能调整整，所以报报价要谨慎慎。防腐木亭亭基础结构构部分由于于图纸不详详中标后能能调整，所所以这部分分报价可以以压低。本项工程程是政府重重点项目，所所
37、以工期对对业主来说说很重要，而而报价清单单中的混凝凝土是现场场搅拌，所所以中标后后可能使用用商品混凝凝土，所以以混凝土部部分可以压压低报价。沥青混凝土路部分业主可能分包(内部了解信息)，定额中该部分造价高于市场价，应找负差，所以这部分造价也可以压低报价，累计, , 三项，我们又综合让利了310万元，占工程造价的10.5%。综合以上所所述，我们们企业的自自身成本可可以让利115%+110.5% =255.5% ，最后我我们的报价价为在预算算造价的基基数，让利利25%，预预算造价22930万万元，报价价为21998万元。开标情况:招标人标标底，2992803373元，投投标人报价价: 天津津市格瑞
38、园园林发展有有限公司2219833571元元，天津市市创世园艺艺有限公司司2345524988元，天津津市亚平市市政园林工工程有限公公司2399153332元，天天津绿茵景景观工程有有限公司2206544388元元，天津市市北方创业业园林工程程有限公司司、，唐山山市豪门园园林工程有有限公司2242855589元元。依据评分办办法:标准准价=(220885575+2219833751+2345524988+2399153332)4X800%+2992803373X220%=2201444107元元根据评分办办法，在投投标报价有有效范围内内，报价最最低的三名名投标人，天天津绿茵景景观工程有有限公司
39、，天天津市格瑞瑞园林发展展有限公司司，天津市市创世园艺艺有限公司司可以进入入技术标的的评审，很很幸运，我我集团公司司是报价最最低的三名名候选人当当中最高的的一家。评评标的第一一阶段已经经完成。在在进入第二二阶段评审审的三家当当中，我集集团公司综综合实力，企企业信誉最最强.最后后我公司以以绝对优势势一举中标标。四、结论本文前面各各章对工程程量清单及及其计价与与报价进行行了分析，综综合前文，可可得出以下下结论:1.工程量量清单计价价模式采用用的是市场场计价的模模式，这是是工程量清清单计价与与传统计价价最本质的的区别。工工程量清单单计价模式式是一种政政府宏观调调控下的市市场价格。企企业可以自自主报价
40、，企企业经过自自主报价可可以合理反反映市场的的供求关系系及企业的的管理水平平和竞争技技巧。2.作为承承包商为了了占有市场场，宁愿低低价承包，甚甚至亏本承承包，这极极大地扰乱乱了园林绿绿化市场的的公平竞争争。而“合理低价价中标”的原则，能能够真实地地反映市场场行情。可可以实现投投标的充分分竞争。不不仅比资金金的竞争还还要比各方方综合实力力的竞争，有有利于降低低造价，提提高工程投投资效益。3.采用不不同的合同同形式，各各方承担的的责任和风风险不一样样，获利也也不一样，总总价合同，承承包商所承承担的风险险最大，而而成本加酬酬金合同，承承包商承担担的风险最最小，业主主相应承担担大部分风风险。所以以，工
41、程量量清单计价价模式下，应应正确选择择合同价格格的形式。4.投标竞竞争的胜负负不仅取决决于各投标标人的实力力，也取决决于投标人人的投标技技巧。投标标人投标技技巧的制定定，就是要要使企业更更好地运用用自己的实实力，充分分发挥自己己的优势，从从而取得成成功。致谢：在完成论文文之际，我我首先要感感谢我的导导师。在论论文选题和和研究方法法上，导师师都给予了了详细的指指导，对整整篇论文的的初搞、一一稿、二稿稿、三稿仔仔细阅读，诚诚恳地提出出修正意见见。严谨的的治学作风风、渊博的的知识和高高度的责任任感将使我我终身受益益。在此，谨谨向蔺老师及及其家人表表示我衷心心的敬意与与感谢!其次，感谢谢老师对我的的教
42、诲和关关怀；感谢谢老师对我我论文的指指导和帮助助；感谢我我的同事们们为本论文文研究提供供的指导和和帮助。最后，向所所有关心和和帮助过我我的领导、老老师、同学学和朋友表表示由衷的的谢意！衷心地感谢谢在百忙之之中评阅论论文和参加加答辩的各各位专家、教教授!参考文献：1 张张宇，赵永永涛，丁朝朝燕。工程程量清单招招标中业主主的风险防防范B.建筑经经济， 22004（99） 2 马马楠.工程量清清单模式下下企业投标标报价有关关问题的研研究B.建筑经经济，20004（11）3 严严启斌.工程投标标报价过程程中成本价价的确定C.建建筑经济，22004 (8)4 彭彭明龙、张张绍兵.对建筑工工程招标投投标中
43、建筑筑产品成本本的界定A.重重庆大学学学报20004(4)5 齐锡晶，刘刘莉，王树树伟.施工企业业投标风险险分析.沈阳建筑筑工程学院院学报，11999（44）6 谭大璐，金金万成.工程量清清单投标的的风险与防防范C.建筑经经济，20004 (6)7 杨小俊.工程量清清单招标模模式下的成成本分析与与风险防范范.建筑，22004 (01)8 崔淑梅，马马立国.我国工程程索赔现状状及对策B.四四川建筑，22004 (10)9 贺为民FFIDICC施工合同同条件下的的承包商索索赔问题分分析.建筑施工工，第266卷第2期期10 盛春奎，王王旭峰，徐徐伟.中国推行行工程担保保制度的探探讨.建筑技术术，20004 (88)11 沈红华.对建立我我国工程建建设领域信信用管理模模式的构想想.建筑，22004 (3)12 吴小刚，李李询建筑工工程安全的的风险识别别及评价方方法研究.中国安全全科学学报报，20004(122)13 候荆州，王王锡凡.发电商投投标策略的的不确定性性模型.西安交通通大学学报报，20004(4)14 胡国祥，肖肖桃李.基于模糊糊优选理论论的工程评评标方法.建筑技术术开发20004(55)15 蒙特卡罗罗模拟技术术，中国人人力资源网网，20004-122-15-