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1、公路工程投标报价书_浅谈公路工程投标报价的编制技巧 【摘要】马路工程的投标报价是一项较为困难、影响因素许多的技术与经济相结合的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情和管理等方面的学问。报价人员不仅要有技术，概预算方面的学问，而且还要驾驭大量的技术经济信息，除了运用理论方法计算外，还要擅长运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利实力。为此，笔者通过几年来投标工作的实践，浅谈投标报价编制的要点。 【关键词】马路工程；投标报价；编制技巧 【 abstract 】 the highway engineering for the bid is a more complex,
2、the influence factors of a lot of combination of technology and economy comprehensive work involving the design, construction organization and technology, the material, the economic market and management and other aspects. Offer personnel not only must have the technology, project budget knowledge,
3、but also a substantial amount of technical and economic information, in addition to using the theory and method of the calculation, but also good at using techniques and strategy, in order to improve the bid-winning rate and the winning bid after profitability. Therefore, this paper through the year
4、s of the bidding work practice, showing for the bid for the points. 【 keywords 】 highway engineering; tender offer; Compilation technique 中图分类号：X734文献标识码：A 文章编号： 1.熟识招标文件及设计图纸 招标文件和设计图纸会干脆影响工程造价的编制质量。投标单位取得招标文件及设计图纸后应分别重点研读。在熟读过程中将发觉的问题和疑难之处，尤其是对工程造价有影响的地方要刚好做好记录，归纳整理，待业主组织的标前答疑时提出予以澄清。通过熟读招标文件和设计图纸
5、，了解工程的全面状况，核准工程数量，为精确编好投标报价打好基础。 2.熟识工程预算的编制方法工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言，工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的依据。因此，必需熟识和驾驭工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。3.擅长积累和运用各项技术经济指标这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合 造价和单位造价)，和形象化指标(占干脆费的一百零一分比)等。这项工作一方面可以自核同类型
6、工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发觉其是否合理，另一方面， 可以得到一些比较精确的指标，以充溢和提高自己的业务水平。4.探讨报价技巧与策略，提中学标机会一项工程报价的凹凸，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一 定的策略和肯定的技巧。以下供应一些阅历供参考。（1）投标报价的策略和一般规律 本单位现阶段任务不足或对某一工程有爱好时，报价应适当低；反之，报价可适当高些。 对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特别工程，由 于一般单位较难施工，其报价可适当高些。 对工程量大但技术不困难的工程，报价宜低些；对于技术较困难或位于偏远地区
7、，施工条件差的工程报价可高些。 竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。 对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提高。至于对某一详细工程，究 竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人依据竞争状况和自身条件作出决策。 （2）确定项目单价的技巧在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的状况下，每个综合单价的凹凸要依据详细状况来确定，即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡安排，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流淌资金，同时尽可能获
8、得较高的利润。 以下几点看法可供参考：预料工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能削减者， 则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其 单价可适当降低些。图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现 这些项目时，则可获得较多的利润。对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部分项目 一般都是数量总价包干运用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今 后主体工程项目变更时获得较多的工程费。 5.
9、结合工程实际和自身优势，确定投标报价 现在的工程项目投标初步报价基本上是根据马路基本建设工程概算、预算编制方法和马路工程预算定额，依据本单位的施工实力和管理水平计算出来的。但最终还要结合工程状况、投标单位的实际、竞争对手的实力等内外状况，在充分考虑风险的状况下调整有关费率，比如管理费、安排利润的降低，技术装备费的取舍，税金的计算等，做出最终的投标报价。因此，编标人员要仔细考虑，帮助领导做好决策，尤其在投标接近日期，要亲密关注招标投标各方面的动态，收集探讨各种信息，特殊是对竞争对手可能的报价做出充分估计，给自己定个位，从而使投标价（最终报价）具有极强的竞争力而一举中标，且又能在中标后获得志向 的经济效益。6.探讨报价技巧与策略，提中学标机会总之，标价要定得合理，要按价值规律进行测算，要实行优质优价的原则，还要驾驭大量的 信息，以坚决决策。“技巧”来自阅历教训的总结和对工作的熟识，这就要求我们不断地从 投标实践活动中总结和积累。 作者：蔡俊江，男，（11016、8、25-），广东省长大马路工程有限公司第三分公司，从事马路工程施工与管理。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页