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1、、创业策划书书一览表表一、 内容提要-33二、 公司摘要与与描述-44三、 市场分析1、市场背背景分析析-52、市场可可行性分分析-553、市场的的发展分分析-kjhh-66四、竞争分分析 11、市场场需求分分析-772、竞争对对手分析析-83、自我企企业分析析-10五、营销策策略与销销售 11、用户户群体分分析-122 22、用户户分布区区域-133 33、宣传传营销方方式-133 44、宣传传营销费费用-144六、人员与与组织分分析-14七、财务规规划 11、收入入来源-1152、20110财务务预测-116八、附录-200创业策划书书一、内容提提要 时间总在在不停的的流逝，岁岁月也不不停
2、地更更替。随随着网络络信息化化时代的的到来，社社会也慢慢慢步入入了高新新技术领领域，网网络技术术已成为为我们炙炙手可热热的工具具，生活活中人们们需要它它，发展展的社会会更离不不开它。作作为高新新技术的的网络它它的发展展前景可可谓是不不可估量量。吹着着时代的的号角，乘乘着潮流流的风帆帆，国际际商学院院IBSS友谊队队响应学学校的号号召，通通过不断断努力创创立属于于我们自自己的网网站来更更好的服服务于大大学生，给给他们提提供实现现自己理理想的平平台，去去拓展充充实美好好的大学学四年。我们创立的的网站属属于第三三类产业业，也就就是服务务性产业业。我们们所做的的网站名名称是“大学生生SNSS综合体体验
3、社区区”。本网网站以社社区为基基础，具具体包括括两个方方面：一一、建立立一个SSNS交交友社区区，大学学生可以以在本社社区可通通过各种种新颖的的方式进进行真实实交友。二二、搭建建一个大大学生综综合信息息发布平平台，给给广大的的大学生生提供招招聘求职职、教育育培训、学学习交流流，学生生拼吧，打打折促销销，二手手市场等等各方面面的综合合信息。本本着诚信信第一，顾顾客至上上的理念念，以服服务同学学、服务务社会为为宗旨做做好我们们的网站站。让每每个消费费者都放放心，对对我们的的网站很很安心。我我们创建建网站是是站在大大学生的的角度上上考虑问问题，以以大学生生的立场场来审视视大学生生生活、学学习、工工作
4、上的的一些需需要，从从他们关关心的地地方出发发，从他他们最需需要的地地方出发发，为他他们提供供一个集集娱乐交交友和信信息获取取于一体体的社区区平台。我我们的创创业策划划书是我我们整个个创业过过程的缩缩影，讲讲述了我我们创业业中要做做的一些些工作，比比如市场场分析，竞竞争分析析，财务务规划等等。不断断挖掘问问题，然然后想办办法解决决问题。没没有最好好，只有有更好，我我们努力力做好我我们能做做的这就就是我们们最大的的成功。BBeliievee ouurseelvees！WWe ccan do it！二、公司摘摘要与描描述我们网站致致力于建建设一个个真实、新新颖、公公开、透透明的网网络社区区以及信信
5、息发布布平台。为为我们身身边的大大学生提提供优质质的服务务。让他他们可以以在社区区里与其其它同学学进行自自由交流流，也不不再需要要浪费精精力去市市场中找找兼职工工作，教教育培训训之类的的信息。鼠鼠标轻轻轻一点，娱娱乐与实实用即可可获得。我我们网站站以团队队为基础础，实行行具体合合理的分分工。以以区域性性服务为为主，采采取加盟盟形式为为辅。我我们开始始着力做做好针对对重庆工工商大学学的服务务，在身身边的同同学中不不断扩大大影响力力，这样样企业就就会走得得更远，同同时我们们还将在在各加盟盟学校设设置代理理。还会会通过海海报和传传单之类类的在学学校里宣宣传，开开展活动动专门介介绍、推推广我们们的网站
6、站。这样样我们就就可以在在学校里里扩大知知名度，在在活动中中我们可可以请我我们周边边一些公公司的领领导来给给我们介介绍一些些企业知知识，同同时我还还将在学学校里做做一个信信息墙把把一些好好的最新新的信息息刊登在在上面，让让过来往往往的同同学随时时都可以以看到了了解很多多。我们们公司采采取科学学管理，在在分工的的同时又又做到各各方面的的统一，让让每项工工作都能能有条不不紊的完完成。一一方面，我我们知道道，现在在的社区区交友网网站很多多，而且且比较成成功。像像现在的的人人网网，它的的会员已已遍及中中国所有有高校，社社区里的的各种内内容也很很受欢迎迎。但是是，我们们网站的的社区交交友模块块除了保保留
7、了一一些精华华之外，还还创造了了许多独独特之处处。比如如，同学学们在社社区里，是是通过各各种随机机方式、兴兴趣分类类进行交交友的，这这就将“缘分”一词发发挥到了了极致，从从而增加加了同学学们交友友的兴趣趣和乐趣趣，。另另一方面面，现在在的综合合信息网网很多，做做得也很很大，但但是我们们有我们们的优势势。像在在兼职板板块，我我们提供供的信息息都是同同学们通通过各种种方式获获得的真真实有效效的信息息。而且且我们能能保证，所所提供的的兼职工工作都在在同学们们的身边边，我相相信这样样的兼职职信息更更能吸引引大学生生的眼球球。像在在打折促促销板块块，我们们收集的的都是学学校周边边的一些些超市、商商场的打
8、打折促销销信息。我我想，不不仅大学学生对这这些信息息喜欢，商商家对我我们网站站的这个个板块也也会很感感兴趣。我我们网站站的特色色很多，具具体的将将在下面面各个部部分体现现出来。总总之，我我们的网网站是以以社区、平平台为基基础，以以贴近大大学生生生活为起起点，以以为同学学服务为为宗旨进进行运作作的。三、 市场分析1、市场背背景分析析 随着着社会的的发展，社社会对大大学生的的要求不不仅在学学习方面面更多的的是要求求综合素素质的发发展，许许多大学学生都在在不断寻寻找可以以锻炼自自己能力力的地方方，因为为目前的的就业要要求太高高了，你你不得不不适应这这个社会会。从左左边的调调查数据据统计知知道当前前的
9、企业业对大学学生的要要求更看看重于学学生的综综合素质质。而我我们大多多数大学学生都是是通过网网络或别别人介绍绍，但许许多正规规的网站站多是要要注khhkh册册缴费，而而且网上上的大多多信息都都是比较较分散，他他是针对对全国各各地，没没有专门门针对一一个地方方，并且且也不是是专门针针对大学学生要求求所提供供的，很很少有关关于大学学生自己己的网站站。也就就是说没没有很专专一的网网站专门门给大学学生提供供信息，没没有真正正走进我我们大学学生。可可以说我我们大学学生非常常需要这这样的网网站。2、市场可可行性分分析 我们们创建一一个大学学生综合合信息网网站，解解决了大大学生为为寻找各各种信息息的烦恼恼，
10、在网网站我可可以提供供大学所所需的各各种信息息，我们们通过创创建六大大模块来来满足大大家要求求（招聘聘就职、教教育培训训、学生生批发、打打折促销销、二手手物品、学学习交友友）。这这样大学学生有了了自己的的免费的的网站，大大家还可可以通过过注册的的提供更更多的信信息，达达到资源源共享。这这无疑是是隐藏在在大学生生中的一一个巨大大市场。不不管从费费用中还还是学生生的心理理接受方方面都非非常认可可的。大大家可以以从我们们调查的的数据中中得出结结果。为为了了解解社会对对我们网网站的看看法以及及大学生生对我们们网站的的一些建建议，我我们还进进行了抽抽样调查查，关于于大学生生对我们们创建网网站的看看法。其
11、其中大部部分人都都是支持持我们创创建网站站而且还还相信我我们会有有很好的的发展前前景，只只有少数数人不支支持，因因为他们们对这些些方面不不关心。综综上可知知我们创创建网站站的市场场可行性性还是比比较大的的。3、市场的的发展分分析有句话说：金杯、银银杯不如如大家的的口碑。的的确我们们的好是是大家评评出来的的不是自自己说出出来的。我我们网站站的发展展思路是是：在初初期阶段段，可以以通过网网站创建建人在试试点学校校进行宣宣传，在在外与一一些公司司联系，这这样逐步步扩大网网站规模模，在大大学生中中树立良良好的形形象，拥拥有较好好的口碑碑，网站站就会不不断地发发展，市市场前景景也就越越来越好好，在中中期
12、阶段段我们就就可以扩扩大范围围，形成成区域加加盟，联联系周边边学校。最最后把网网站建成成一个专专门针对对重庆大大学生的的网站。我们的市场场目标：我们将将专注于于打造大大学生特特设网站站，为大大学生提提供各种种所需的的信息与与资料。不不断占有有重庆大大学生市市场。我们的目标标销售分分以下几几个阶段段来进行行： 第一阶阶段南岸岸区各高高校1-2万人人 第二二阶段其其他几区区域校110-112万 第第三阶段段整个重重庆高校校20万万四、 竞争分析 企业的的生命在在于竞争争，竞争争是社会会主义市市场经济济发展的的重要机机制。处处于竞争争日趋激激烈的当当今社会会，每一一家企业业都不可可避免受受到竞争争者
13、的攻攻击，同同时也可可能自身身就是竞竞争行列列的新加加入者，或或者是试试图改变变市场地地位而展展开竞争争攻势的的老企业业。在优优胜劣汰汰的竞争争法则面面前，市市场中的的每个企企业都是是平等的的，如何何参与竞竞争并使使自己在在市场竞竞争中拥拥有优势势，是企企业能否否获得营营销成功功的核心心所在。我我们立足足于市场场之中，我我们关心心市场每每天的动动态，因因为市场场前景对对我们团团队来说说就是生生存的命命脉，市市场需求求是我们们的经济济食粮。1、 市场需求分分析 时代代的步伐伐总在不不停的向向前拓步步，而在在物欲横横流的今今天，人人才济济济的大学学殿堂已已不再是是过去人人们所追追求的象象牙塔。我我
14、们都知知道目前前的就业业形势不不容乐观观，用一一句话形形容就是是市场经经济方兴兴未艾，择择业竞争争优胜劣劣汰。现现在大学学生可谓谓是不胜胜枚举，已已成为一一个非常常普通的的群体。还还记得一一段很经经典的话话：大学学生自认认为是天天子骄子子，可他他们从人人才市场场走了一一圈，发发现原来来自己所所拥有的的是那么么少，自自己还是是个人，再再走几圈圈，发现现自己什什么都不不是了。其其实在这这就业的的独木桥桥之中，不不是我们们懂得了了太少，而而是懂得得人太多多了。面面对这样样的形势势和高压压之下，大大学生不不得不锻锻炼好自自己，使使自己成成为一个个综合性性人才。现现在在大大学里，大大学生都都积极的的找兼
15、职职或一些些拓展自自己的工工作（如如上图所所示的情情景），来来充实自自己，来来磨练自自己，总总希望自自己能够够学到什什么非常常有用的的在以后后的就业业中能有有非常好好的优势势。我们们这次创创业策划划大赛所所设计的的企业就就是服务务大学生生，成就就自己梦梦想，为为他们提提供一个个更宽更更高的信信息平台台。从大大学生的的就业形形势以及及调查目目前大学学生的心心理，我我们得出出结论是是大学生生对大学学里的一一些服务务信息的的需求很很大，同同时他们们渴望得得知的心心理很迫迫捷。从从上边的的图表数数据统计计可知大大学生对对信息的的需求量量不仅很很大，而而且需求求的种类类也很多多。为此此纵观以以上信息息，
16、以及及和我们们多次对对市场大大学生的的调查分分析来看看，大学学生信息息服务平平台是大大学生所所需求的的。前景景很广阔阔，市场场潜力也也无需细细说。我我相信做做好大学学生信息息服务平平台的工工作是非非常可赞赞的2、竞争对对手分析析 知己己知彼，方方能百战战不殆。在在当今经经济全球球化的市市场经济济条件下下，竞争争愈演愈愈烈，企企业欲生生存发展展，采取取有效的的竞争战战略，了了解企业业的竞争争对手，是是企业经经营者们们必须考考虑的重重要课题题，以提提高每一一步决策策成功的的把握。因因此，竞竞争对手手分析成成为企业业制定竞竞争战略略中必不不可少的的组成部部分。说起大学生生信息服服务平台台大家都都非常
17、熟熟知，只只要我们们眼睛能能看到的的地方总总有这些些那些的的贴示，非非常可信信的招聘聘信息，非非常好的的娱乐场场所推荐荐，非常常好的教教育培训训基地，让让人们看看的眼花花缭乱。因因此对于于我们弄弄的这个个大学生生信息服服务平台台，可知知对手非非常的多多，他们们都做的的也非常常的俱全全，宣传传也非常常的的到到位。但但他们都都不是很很成功，面面对这些些然而人人们对其其都不是是很新奇奇，因为为人们都都不是很很相信那那些，因因为社会会的市场场主流已已让人们们慢慢淡淡忘可信信度，天天下没有有免费的的晚餐，这这些人的的背后都都有不可可预测的的阴谋。在在我们重重庆工商商大学附附近就有有很多大大家非常常熟知的
18、的招聘单单位还有有就是网网上有很很多网站站介绍我我们周边边的可供供大家参参考的信信息网站站。下面面我们不不妨列举举几个大大家常见见的大学学生服务务信息网网站。这些网站现现在的知知名度都都非常的的高，提提供的信信息也非非常的多多，可谓谓是层出出不穷，各各有千秋秋。我们们看的都都感觉很很充实。据据我们调调查身边边的一些些大学生生，他们们都说这这些网站站提供的的信息很很多但对对于我们们来言运运用性不不高，因因为许多多信息比比如招聘聘之类，要要求很多多，或是是有这样样那样的的要求又又特别高高。总体体感觉是是与我们们的生活活不是很很贴近。从从我们调调查来看看这种现现象也是是弄这些些网站企企业的一一大弊端
19、端和不足足。总而而言之是是人们不不是很轻轻易相信信，对这这些持质质疑的态态度。还还有一点点这些网网站提供供的定点点服务态态度也不不是很好好，很重重要的是是把你吸吸引进去去，然后后对你的的事感觉觉就不是是很关心心了。也也就是说说他们的的目标是是金钱，视视眼前的的利益心心理比较较强烈，从从消费者者的角度度考虑的的比较少少，没有有从本质质心里上上迎合消消费者。这这点也是是他们的的不足之之处。还还有就是是这些网网站提供供的信息息是多也也很繁杂杂，但对对于我们们大学生生而言感感觉有点点远没有有贴近我我们，从从心理学学角度分分析就是是消费者者都有一一种对自自己熟知知的贴的的东西有有趋向心心理和迎迎合心理理
20、，作为为企业做做好这一一点也是是非常不不错的。我我想这样样市场也也就不断断地开拓拓和壮大大。下面面我们来来看波特特模型所所述对于于成功企企业他们们应该具具备哪些些因素，应应该把握握哪些才才能成功功。从竞争的优优势来看看有三个个来源，从从而我们们知道竞竞争者有有一优势势就是总总成本领领先。其其他两点点也是他他们的不不足之所所在。一一个成功功的企业业必须要要有自己己的竞争争优势才才能在市市场中更更好的更更长远的的立足下下去，优优势就是是资本。对对于竞争争者的分分析就到到这。 3、自我我企业分分析 （1）、产产品特点点该该网站板板块内容容丰富多多样，涉涉及范围围很广。包包括大学学生在学学习、工工作、
21、生生活等各各个方面面所需求求的信息息。实用用并具有有针对性性。这对对成功的的企业来来说就是是竞争优优势中的的目标集集中，这这一点很很重要。也也是我们们企业一一个非常常好的优优势。例例如，在在工作方方面，有有招聘求求职板块块，这主主要由各各商家或或企业单单位针对对大学生生的招聘聘或兼职职信息组组成。同同时，还还设置了了一个专专门由大大学生自自己发布布的兼职职信息，达达到资源源的充分分利用。在在学习方方面，有有教育培培训板块块，该板板块包括括了大学学生关心心的英语语四六级级、计算算机等级级考试、会会计从业业资格考考试等等等培训机机构的信信息，通通过介绍绍学校周周边的培培训机构构的详细细资料和和他们
22、培培训班的的情况，以以方便学学生更好好的选择择自己感感兴趣的的培训机机构，更更好的学学习。在在生活方方面，有有打折促促销、学学生拼吧吧、学习习交友、还还有二手手市场，为为大学生生提供更更加全面面的信息息服务，让让大学生生的生活活更便利利，让大大学生的的生活更更丰富，更更精彩，同同时认识识更多志志同道合合的朋友友。该该网站产产品真实实性。招招聘信息息由我们们大学生生组成的的营销团团队亲自自收集，确确保所提提供的招招聘求职职信息真真实可靠靠。做到到是我们们大学生生的兼职职网站。我我想大学学生会很很看重我我们的网网站，从从我们身身边做起起，做我我们大家家最关心心的做起起，从大大家最信信赖的做做起。我
23、我们会弄弄信息真真实性保保证承诺诺，让每每一个消消费者都都安心的的从我们们网站得得到信息息，为他他们提供供优质的的服务、满满意的服服务。同同时是信信息交流流的平台台。在这这里，我我们通过过注册会会员的方方式，下下设众多多模块，有有学习、音音乐、电电影、娱娱乐等等等，我们们可以学学习交友友，欢迎迎大学生生根据自自身需要要提出自自己的想想法和建建议。这这样就丰丰富了拓拓展视野野，可以以到网站站来共享享资源、下下载资源源，你也也可以上上传资源源和别人人分享，这这样我们们网站就就有更多多更好的的娱乐天天地。网网站所提提供的众众多信息息，均有有大学生生来监控控，以切切合大学学生的心心理需要要。我们们立志
24、做做到：只只要是大大学生需需要的，我我们都将将竭力为为大家服服务，做做到一同同进步，一一同发展展，让我我们的网网站真正正的成为为我们大大学生的的网站，真真正做到到我们身身边的网网站，我我们共同同拥有的的网站。 （2）、我我们的网网站优势势价格优优势：网网站初期期，“免费”商家们们提供发发布招聘聘信息的的平台。不不断提升升自己的的品牌，由由我们大大学生做做，网站站成本较较低，在在不断优优化的过过程中不不断壮大大，我们们的利润润可从与与我们协协作的商商家那获获取，对对于大学学生消费费者更多多提供优优质而便便宜的服服务，让让更多的的人参与与进来。地理位位置优势势：地处处重庆工工商大学学周边，便便于针
25、对对市场群群体开展展工作，而而且交通通方便，人人流比较较密集。立立足区域域，逐步步向外，而而且周边边的招聘聘单位离离我们也也不远便便于联系系，减少少工作的的过程量量，提高高了效率率。营营销宣传传优势：网络宣宣传、传传统海报报宣传、发发送传单单宣传、人人际关系系朋友之之间介绍绍推广，学学生组织织内部宣宣传多者者相结合合，这样样宣传力力度更广广，渗透透力更强强。我想想对于营营销来说说是个很很好的优优势。前前景优势势：对于于我们网网站来说说，它是是一个大大学生信信息服务务平台，我我想只要要有大学学生存在在，我们们的网站站就不会会失去意意义。只只要大学学生关心心的话题题不会消消失，我我们的网网站就不不
26、会淡然然而去。我我相信前前景是广广阔的，但但道路是是曲折的的，只要要我们做做好每一一步，我我相信时时间会让让我们成成功一大大步。 以上上是我们们团队所所建网站站的竞争争分析，命命运掌握握在我们们手中，没没有最好好只有更更好。我我们追求求是让每每一个消消费者都都满意，我我做不到到世界上上一流的的品质，但但我可以以尽力做做到一流流的服务务。五、宣传营营销分析析1、用户群群体分析析重庆市在校校大学生生、欲寻寻求开发发高校市市场的商商家。其其中以在在校大学学生为主主。初期期，将用用户群体体定位为为工商大大学以及及周边高高校，后后期，逐逐步发展展到重庆庆所有高高校大学学生。当当今的大大学生是是一个特特殊
27、的群群体，他他们有自自己独特特的需求求、心理理特征以以及生活活方式。大大学生用用在网络络上的时时间颇多多，据统统计在我我国所调调查的约约26550万网网民中，118-224岁者者占到336.88%，而而这正是是大学生生所处的的年龄段段，可见见大学生生已经成成为我国国网民的的主体之之一。同同时大学学生的生生活方式式越来越越多样化化，消费费也在逐逐年增加加，其可可以牵连连兼职中中介、教教育培训训、户外外旅游、房房屋租售售等诸多多的市场场。从大大学生的的消费心心理上来来看，其其普遍喜喜欢尝试试新的东东西，在在消费中中注重个个性、攀攀比与时时尚。 2、用户户分布区区域重庆市主城城区，集集中分布布在主城
28、城区各高高校。区区域环境境分析：高校是是一个教教育的场场所，学学校内广广告牌十十分罕见见，其信信息的传传播主要要通过校校园网、学学校报纸纸、校园园DM杂杂志、学学校展板板等信息息公告栏栏、学校校内传单单与名片片的发送送以及同同学间相相互信息息交流。 3、宣传传营销方方式（1）网络络宣传营营销。通通过购买买搜索引引擎的搜搜索竞价价排名，利利用搜索索引擎加加大影响响。为了了节约成成本，选选择按点点击量收收费的竞竞价排名名的方式式。每次次点击花花费0.3元。深深入学校校网络，联联系学校校的校园园网、校校园BBBS等相相关网站站，进行行链接，在在网站上上发帖，同同时通过过联系学学校各社社团负责责人，收
29、收集各个个学校组组织的QQQ群，把把网站信信息通过过QQ群群发传达达给学校校学生。（2）利用用校园固固有的宣宣传媒体体。在学学校信息息公告栏栏进行展展板海报报的宣传传，海报报以手绘绘的形式式放在人人流量集集中的地地方。在在学校发发送传单单或者名名片，传传单以寝寝室为单单位进行行覆盖。利利用学校校DM杂杂志进行行广告宣宣传（如如果学校校有DMM杂志）。（3）用人人际关系系宣传营营销。在在每个学学校发展展营销人人员，最最好是学学校相关关社团的的负责人人，利用用学校学学生口齿齿相传，发发展营销销人员时时充分考考虑其人人际关系系，利用用人际关关系进行行宣传，逐逐步的将将网站推推广开来来。这也也是一种种
30、非常好好的宣传传方式。4、宣传营营销费用用1. 购买搜索引引擎竞价价排名：0.33元每次次点击，以以月10000次次计算，共共3000每月。2. 初期校园传传单、海海报制作作：海报报30元元每份，共共10份份，共3300元元。传单单0.11 毛毛每张，440000份，共共4000元。合合计7000元。3. 在校园媒体体上做广广告：1100元元每月。4. 合计：11100元元，第一一个月。以以后每月月3000元。六、人员与与组织分分析结构分析：组织结结构非常常的清楚楚，从总总经理到到每个部部门的分分配，这这样使工工作开展展起来就就可以达达到很高高的效率率，任务务分配给给每个部部门，然然后每个个部
31、门再再将工作作具体分分配到每每个组织织成员来来完成。而而且组织织结构线线不长，这这对与企企业来说说是一大大优势，这这样再传传递什么么信息就就可以保保证准确确无误，而而且上层层干部很很容易知知道企业业的发展展。总体体来说这这个组织织结构还还是可以以的。我我想在今今后的慢慢慢发展展中随着着企业的的慢慢扩扩大，组组织结构构也会慢慢慢的完完善。任任何东西西都是不不断的发发展，没没有什么么天生就就是很完完善的，只只有不断断地改进进去适应应新的东东西，才才能更好好的去创创造价值值。七、财务规规划 对于于财务我我想是任任何企业业最关心心的话题题，因为为这决定定我们企企业能否否生存的的资本。我我们能够够获得收
32、收入的前前提：网网站建成成后，我我们将通通过各种种方式进进行网站站的宣传传和推广广。初期期，争取取让每个个工商的的同学知知道本网网站，之之后，我我们的目目标是让让所有重重庆高校校的同学学知道本本网站。另另外，我我们将通通过招聘聘加盟等等方式发发展壮大大团队成成员以及及网站的的会员。这这样，网网站的知知名度就就会进一一步得到到提升，发发布的各各种信息息就能得得到更好好地回应应。这些些对网站站的收入入获得更更有利。1、收入来来源对象象（1）会员员缴纳的的会费。 网站建建设初期期，所有有的大学学生都可可以在本本社区注注册成为为会员，享享受本网网站的各各种服务务以及获获得网站站提供的的各类信信息。并并
33、且在初初期，所所有的个个人，企企业，均均可并免免费发布布信息。等等到网站站做得比比较成功功后，将将对所有有会员收收取相应应的会费费（可行行性：缴缴费会员员能在社社区交友友模块享享受到更更多增值值服务，而而且在信信息获取取方面享享有更多多权利。而而且网站站所有的的信息都都是真实实可靠、贴贴近大学学生生活活的。） （2）区区域加盟盟费：重重庆高校校有许多多各种各各样的创创业联盟盟，如果果有意愿愿与本网网站合作作均可在在缴纳一一定加盟盟费后共共同合作作（可行行性：网网站推广广得比较较成功，其它联盟与本网站合作能更好地为自己做宣传，提升知名度，他们会愿意缴纳加盟费） （3）广广告收入入：网站站可以通通
34、过发布布适量广广告获取取收入（可可行性：网站推推广成功功，企业业和商家家通过本本网站发发布的信信息能够够很好地地得到大大学生的的回应。这这样，企企业、商商家就能能提升知知名度，增增加销售售收入，他他们会愿愿意在本本网站做做广告。）2、20110财务务预测收收入的基基本假设设（1）加盟盟费：每每个学校校10000元每每年。 （2）广告告收费： 图片推推荐（884*664） 30元元/周/个，770元/月/个个 首页热热点图片片（1770*336） 50元元/周/个，990元/月/个个 首页中中间小图图广告（1168*36） 1000元/月月/个 首页中中间baanneer广告告2000个/月月
35、首页顶顶端baanneer广告告，1550/个个/月（884*664）2000/个/月（1168*36）（3）会员员会费：10元元/人/月成成本（1）固定定成本 人员工工资：110000元/月月 办公费费：1550元/月（2）可变变成本 暂无（3）销售售费用 广告营营销：110000元第一一个月；5000元第二二个月； 3000元第三三个月；3000元第四四个月设设备投入入 电脑脑 自带带网站域名及及空间费费用5000/年年3、 对于财务收收入的具具体分析析（1）下面面是年度度各季度度的客户户人数统统计表（2）年度度各季度度各部分分的收入入情况统统计表（3）年度度各季度度收入总总和统计计表4、
36、 对于财务成成本的具具体分析析（1） 年度各季度度广告费费成本统统计表（2） 年度各季度度各部分分总成本本统计表表（3） 年度各季度度总成本本统计表表5、 对于财务税税费和流流动资金金的具体体分析（1） 年度各部分分的税费费统计表表（2） 年度税费合合计统计计表（3) 年度流动资资金统计计表八、 附录1、 我们创建的的网站图图片这是我们初初期刚制制作的网网站表头头，在以以后慢慢慢的发展展中慢慢慢的壮大大。将每每个版块块都做的的丰富多多彩。让让每个消消费者都都满意，都都放心。这这永远是是我们的的追求。2、参考文文献和资资料、大大学生创创业教育育初探、蔡蔡楷有、220022年 第第04期期、大大学生创创业教育育探析、胡胡岩 、220022年 第第03期期、论论创业教教育、梁梁保国 乐禄祉祉、19999年年 第006期、大大学生自自主创业业探析、许许中华 雷雷育胜、220055年 第第08期期