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1、创业策划划书1、 企业概述述海口天堂堂雨公司司是以代代理销售售医药保保健品为为主要业业务的公公司。鉴鉴于公司司建立初初期，考考虑到资资金、风风险、宣宣传等多多方面因因素，以以代理销销售“康之盾盾”保健口口服液为为主的系系列保健健品。我我们遵循循“您的健健康高于于一切”的宗旨旨。注重重企业诚诚信的建建设和人人才的培培养，并并拥有专专业的营营销及管管理团队队。目前前公司立立足于海海口，灵灵活多样样的经营营模式，让让产品遍遍及全国国。本公公司注重重中国人人口健康康，从事事改善人人口的医医疗保健健水平。我们严严格销售售高质量量的保健健产品，提提高质量量服务，走走专业化化的道路路发展，拥拥有独特特优越的
2、的管理与与营销模模式。公司坚信信“卓越的的品质，优优质的服服务”是我们们发展与与壮大的的唯一途途径。我们虽然然不是最最大，但但我们是是最专业业，最有有责任心心的销售售公司。我们要要用卓越越的品质质和优质质的服务务为消费费者带来来保健与与信赖。公司希望望通过我我们全体体天堂雨雨人与您您的共同同努力，为为全民的的健康作作出贡献献。2、 业务展望望（1）产产品介绍绍：“康之盾盾”口服液液采用纯纯天然维维生素，复复合氨基基酸，配配上优质质的名贵贵中药材材以及各各种微量量元素超超浓缩而而成，具具有增强强人体免免疫功能能，改善善免疫功功能，调调节免疫疫功能，抗抗衰老，抗抗氧化等等保健作作用，并并快速补补充
3、人体体所需微微量元素素，口感感舒适，易易于吸收收。特别别适合于于长期工工作学习习过度劳劳累导致致的免疫疫力下降降，中老老年免疫疫功能低低下的人人群。是是纯天然然的绿色色保健品品，经权权威机构构鉴定，无无副作用用。让“康之盾盾”成为你你健康体体魄的强强大盾牌牌。（2）中中国20008年保健健品市场场概况及及发展前前景 由于中国国经济发发展迅速速，人民民的生活活水平和和收入逐逐步提高高，人们们对医疗疗保健也也越来越越关注。随着生生活质量量提高，人人们将由由事后治治疗向事事前预防防、事中中保健。城乡居居民对医医疗保健健重视程程度与日日俱增，其其结果表表现为医医疗保健健费用支支出逐步步上升，全全国城镇
4、镇居民医医疗保健健总支出出已超过过15000亿元元，年增增长300%，农农村超过过7000亿元，占占总数11/3，年年增长114%。可见医医疗保健健的发展展空间是是巨大的的。但目前国国内医疗疗保健市市场比较较混乱。保健品品公司规规模参差差良莠不不齐，医医疗保健健品的种种类较为为繁多，更为严重的是保健品产品单一，功能局限，仅靠炒作概念，凭狂滥的广告宣传吸引市场。综合分析析，保健健品行业业发展将将呈现新新的趋势势： 1）需需求将进进一步发发展、扩扩大； 2）注注重品牌牌定位和和形象构构建； 3）着着重于保保健知识识和品牌牌宣传； 4）流流通渠道道更加畅畅通，营营销模式式推陈出出新； 5）应应用新资
5、资源、新新技术和和方便型型包装成成为主流流； 6）功功能更加加多样化化，单品品种保健健品的功功能趋向向专一； 7）总总体价格格将下降降； 8）个个性化需需求与服服务，亲亲情化售售后服务务将成为为亮点； 9）农农村将成成为进一一步竞争争的重点点市场。（3）市市场价格格的定位位销售目标标群体定定位A、都市工工作繁忙忙，生活活、工作作压力比比较大的的中青年年一族。B、老年年保健需需求。C、学生生保健群群体，特特别是面面临中高高考的学学生保健健经对市场场上各类类保健品品的价格格、消费费者最能能够接受受价格、以及生生产成本本的三方方因素的的综合，价价格定位位80元元每盒（每每盒4瓶瓶）（4）公公司发展展
6、的各个个阶段产产品和主主要业务务我们公司司立足于于关注人人口健康康，预防防疾病，提提高人口口素质的的原则。分三个个发展阶阶段。起步阶段段公司进进行定点点定期医医疗保健健的咨询询、常规规检查的的免费服服务以及及少量产产品的试试验销售售，以及及在海口口市各大大药店设设置产品品的销售售，在各各个大型型超市设设置专门门的柜台台和专业业的销售售人员进进行销售售。以建建立良好好的信誉誉和一定定基础的的客户群群。发展阶段段在起步步阶段良良好的基基础上，进进一步扩扩大宣传传力度和和影响力力，扩大大销售规规模，扩扩大销售售范围，发发展多种种营销模模式，增增加产品品种类，建建立自主主的科研研研发机机构。成熟阶段段
7、吞并流流动资金金1000万以下下的保健健品生产产及销售售公司，建建立自主主的生产产销售公公司，在在各种媒媒体高频频率大范范围宣传传产品，让公司产品深入人心。在各大城市建立分公司或办事处。发展直销模式，与其他较大医疗保健公司竞争，扩大品牌效应。1) 起步阶段段产品和和主要业业务： 以“康之之盾”口服液液的销售售为主。 销售和促促销人员员的招聘聘与培训训 在人群集集中地定定期设置置专家医医疗保健健咨询点点和简易易医疗保保健站为为广大市市民提供供免费医疗疗咨询和和常规医医疗服务务。 建立客户户档案，并并设立客客户咨询询与信息息反馈中中心。并并初步实实现让客客户寻找找客户优优惠于客客户的可可能性，以以
8、便走直直销模式式。 以报纸，小小广告，墙体广告，分发传单，网络广告（博客，各大论坛，信息网，医疗保健网，各种交易平台），电台等媒体做宣传。包括产品的功能的介绍，以及直销理念的渗透。团购优惠，代理提成等。起步营销销模式：药店、超市零零售（通通过给药药店提成成，实现现销售）网络营营销（各各种交易易平台）邮购方方式（在在各种宣宣传方式式设置邮邮购程序序）展览会会展销节假日日在人群群集中地地促销2) 发展阶段段产品和和主要业业务： 建立自主主的保健健品科研研机构和和生产机机构。研研发系列列保健产产品。将将代理营营销做成成自己生生产自己己销售 在扩大药药店和超超市柜台台销售的的同时，建建立专卖卖店进行行
9、销售 尝试在其其他城市市建立营营销点或或分公司司 扩大销售售和业务务人员的的招聘与与培训 扩大免费费的医疗疗服务站站点和服服务频率率，并将将免费医医疗服务务带到农农村，并并大力向向农村宣宣传我们们的产品品，让我我们的品品牌深入入民心 将保健品品带入农农村大大大小小诊诊所。 在各大媒媒体大力力做宣传传 做客户反反馈调查查，尝试试让客户户作为我我们的代代销商发展阶段段营销模模式： 深入农村村，定期期定时设设立医疗疗保健站站同时进进行产品品的介绍绍与销售售 实行购买买积分制制度。利利用积分分可去医医院做免免费的身身体检查查(与医医院协商商). 专卖店销销售 客户营销销（直销销） 节假日促促销，进进行
10、特价价、赠品品销售等等 扩大药店店和超市市销售，向向中小型型药店进进军，以以及中型型超市3）成熟熟阶段的的产品和和主要业业务： 研发系列列产品的的同时，在在各大城城市建立立自己的的分公司司 做市场的的销售分分析，取取消销售售较差的的产品 以农村为为重点，特特别是农农村的小小型诊所所 建立自己己的销售售体系，扩扩大销售售团队 实行专卖卖店加盟盟制度 继续深化化产品在在农村和和城市的的影响，形形成品牌牌效应成熟阶段段营销模模式： 大力力发展直直销 扩大大对农村村的销售售规模，建建立专门门的销售售咨询点点。 完善善各种营营销模式式，各种种模式相相结合3、风险险因素分分析（1） 行业竞争争风险 由于人
11、人们生活活水平以以及保健健意识的的提高，保保健品行行业的竞竞争也日日益激烈烈，规模模的不等等的保健健品公司司比比皆皆是。以以及保健健品的进进口也逐逐年增加加，这对对公司的的经营会会造成一一定的影影响。（2） 产品难以以销售出出现积压压，或回回报率较较低，资资金流失失 在公司司发展的的初期，由由于产品品影响力力和消费费者的消消费心理理的影响响，可能能会出现现产品难难以销售售，或销销售额较较低，造造成回报报率很低低，资金金逐渐流流失。对对公司的的长远发发展是极极大的威威胁。（3） 销售人员员的销售售技能与与熟练程程度 由于销销售人员员的素质质或销售售技能的的欠缺造造成的销销售损失失也是不不可忽视视
12、的，所所以要注注重公司司职员，销销售人员员，促销销人员的的销售技技能和个个人素质质，以提提供微笑笑，优质质的服务务。（4） 药品生产产的质量量本公司所所销售的的产品所所用中药药材是经经过严格格的收购购渠道，采采用优质质的药材材。公司司必须及及时更新新和完善善检测手手段和监监督生产产加工工工艺，加加强控制制采购环环节，不不让不合合格的药药材进入入生产过过程，以以避免有有可能对对公司产产品质量量造成一一定的影影响。（5） 产品价格格下降的的风险同类产品品层出不不穷，但但质量较较差，价价格较低低，大量量同类产产品涌入入市场，对对我们产产品造成成冲击，导导致销售售压力。政策的的波动对对产品价价格的影影
13、响。政政策波动动造成的的价格波波动。以以及原料料的价格格波动对对产品价价格的造造成的波波动，导导致公司司收益的的减少。（6） 财务风险险 在公公司运营营的过程程中，财财务人员员的疏忽忽或管理理不够严严格规范范造成的的财务坏坏账、假假帐等财财务风险险（7） 管理风险险随着公司司业务经经营规模模的扩大大，如何何建立更更加有效效决策体体系，进进一步完完善内部部控制系系统，发发掘优质质投资项项目，引引进和培培养技术术人才、市场营营销人才才、管理理人才等等将成为为公司面面临的重重要问题题。如果果公司在在高速发发展过程程中，不不能妥善善、有效效地解决决、高速成成长带来来的管理理问题，将将对公司司生产经经营
14、造成成不利影影响，制制约公司司的发展展。（8） 失密风险险随着产品品竞争的的日趋激激烈，由由于产品品的核心心技术泄泄露或者者核心技技术人员员的流失失，将会会给公司司带来巨巨大的负负面影响响。所以以公司的的核心技技术的安安全性对对公司的的生存的的至关重重要的。（9） 医药体制制改革产产生的影影响针对医药药管理体体制和运运行机制、医医疗保障障体制、医药监监管等方方面存在在的问题题提出相相应的改改革措施施，从而而将在原材料料采购、生产制制造、药药品销售售等方面面对公司司造成一一定的影影响。对对于上述述可能出现的的政策变变化，本本公司将将根据自自身产品品价格低低、保健健疗效确确切等特特点，加加大市场场
15、开拓拓的力度度，以有有效适应应政策变变化。3、 投资回报报（1）资资金来源源：个人筹筹集固有资资产做抵抵押贷款款（例如如：住房房，股票票等）吸引投投资或合合资（2）预预测（起起步阶段段）项目金额/元元总投入10万固定投入入房屋租金金30000办公器材材装修杂杂费100000医疗器械械70000非固定投投入进货成本本500000水电杂费费10000促销宣传传30000交通、联联系费用用20000工人工资资160000税收10000流动资金金70000销售额800000月利润70000年利润840000流动周期期1个月4、 组织管理理总经理：马小林林，男，年年龄300岁，毕毕业于海海南师范范大学管
16、管理专业业，有多多年公司司管理经经验，以以及医疗疗保健产产品营销销经验培训部经经理：马马小林，男，年龄龄35，毕毕业于海海南师范范大学管管理专业业，对营营销有丰丰富心得得，有多多年市场场营销培培训经验验广告宣传传部经理理：马小小林，男，年龄龄25，毕毕业于海海南师范范大学艺艺术系广广告设计计专业，曾曾多次参参加广告告设计大大赛，并并获得各各种奖项项销售部经经理：马马小林，男男，年龄龄30，毕毕业于海海南师范范大学营营销专业业，有多多年营销销经验，曾曾工作于于安立销销售部门门财务部经经理：马马小林，男，年龄龄35，毕毕业于海海南师范范大学会会计专业业，全国国注册会会计师，曾曾工作于于中国人人民银
17、行行生产监督督部门经经理：产品包装装部门：公司管理理为加强公公司的规规范化管管理，完完善各项项工作制制度，促促进公司司发展壮壮大，增增强公司司员工的的劳动纪纪律和集集体组织织观念，弘弘扬企业业精神，纯纯洁员工工队伍、营造安安全文明明、高效效的生产产（办公公）秩序序，提高高群体作作战能力力，提高高经济效效益，根根据国家家有关法法律、法法规及公公司章程程的规定定，特制制订本公公司管理理制度大大纲。 一、公司司全体员员工必须须遵守公公司章程程，遵守守公司的的各项规规章制度度和决定定。 二二、公司司禁止任任何部门门、个人人做有损损公司利利益、 形象、声誉或或破坏公公司发展展的事情情。 三、公司通通过发
18、挥挥全体员员工的积积极性、创造性性和提高高全体员员工的技技术、管管理、 经营水水平，不不断完善善公司的的经营、管理体体系，实实行多种种形式的的责任制制，不断断壮大公公司实力力和提高高经济效效益。 四四、公司司提倡全全体员工工刻苦学学习科学学技术和和文化知知识，为为员工提提供学习习、深造造的条件件和机会会，努力力提高员员工的整整体素质质和水平平，造就就一支思思想新、作风硬硬、业务务强、技技术精的的员工队队伍。 五五、公司司鼓励员员工积极极参与公公司的决决策和管管理，鼓鼓励员工工发挥才才智，提提出合理理化建议议。 六、公司为为员工提提供收入入和福利利保证，并并随着经经济效益益的提高高逐步提提高员工
19、工各方面面待遇；公司为为员工提提供平等等的竞争争环境和和晋升机机会；公公司推行行岗位责责任制，实实行考勤勤、考核核制度，评评先树优优，对做做出贡献献者予以以表彰、奖励。 七、公公司提倡倡求真务务实的工工作作风风，提高高工作效效率；提提倡厉行行节约，反反对铺张张浪费；倡导员员工团结结互助，同同舟共济济，发扬扬集体合合作和集集体创造造精神，增增强团体体的凝聚聚力和向向心力。 八、员员工必须须维护公公司纪律律，对任任何违反反公司章章程和各各项规章章制度的的行为，都都要予以以追究。 公司销售售管理制制度第一条 以质量量求生存存，以品品种求发发展，确确立“用户第第一”、“质量第第一”、“信誉第第一”、“
20、服务第第一”，维护护工厂声声誉，重重视社会会经济效效益，生生产物美美价廉的的产品投投放市场场，满足足社会需需要是我我厂产品品的销售售方针。第二条 掌握市市场信息息，开发发新产品品，开拓拓市场，提提高产品品的市场场竞争能能力，沟沟通企业业与社会会，企业业与用户户的关系系，提高高经济效效益，是是我厂产产品销售售管理的的目标。第三条 市场预预测是经经营决策策的前提提，对同同类产品品的生命命周期状状况和市市场覆盖盖状况要要作全面面的了解解分析，并并掌握下下列各点点：1.了解解同类产产品国内内外全年年销售总总量和同同行业全全年的生生产总量量，分析析饱和程程度。2.了解解同行业业各类产产品在全全国各地地区
21、市场场占有率率，分析析开发新新产品，开开拓市场场的新途途径。3.了解解同行业业产品更更新及技技术质量量改进的的进展情情况，分分析产品品发展的的新动向向，做到到知已知知彼，掌掌握信息息，力求求企业发发展，处处于领先先地位。第四条 预测各各地区及及外贸各各占的销销售比率率，确定定年销售售量的总总体计划划。第五条 收集同同行业同同类产品品更新及及技术发发展情报报，外贸贸供求趋趋势，国国外用户户对产品品反映及及信赖程程度，确确定对外外市场开开拓方针针。第六条通通过预测测市场需需求情况况，进行行全面综综合分析析，由销销售科提提出初步步的年产产品销售售方案，报报请厂部部审查决决策。第七条 建立和和逐步完完
22、善销售售档案，管管理好用用户合同同。第八条 销售科科每年一一次全面面的有用用户访问问，并每每年发函函到各用用户，征征求意见见，将收收集的意意见汇总总、整理理，向公公司领导导及有关关部门反反映，由由有关部部门提出出整改措措施，并并列入全全面质量量管理工工作。第九条 负责产产品销售售方面各各种数据据的收集集整理，建建立用户户档案，收收集同行行业情报报，提供供销售方方面的分分析资料料，按上上级规定定，及时时、准确确、完整整地上报报销售报报表。公司财务务管理制制度第一条 为加强公公司的财财务工作作，发挥挥财务在在公司经经营管理理和提高高经济效效益中的的作用，特特制定本本规定。第二条 公司财务务部门的的
23、职能是是：(一一)认真真贯彻执执行国家家有关的的财务管管理制度度。(二二)建立立健全财财务管理理的各种种规章制制度，编编制财务务计划，加加强经营营核算管管理，反反映、分分析财务务计划的的执行情情况，检检查监督督财务纪纪律。 (三三)积极极为经营营管理服服务，促促进公司司取得较较好的经经济效益益。 (四)厉行节节约，合合理使用用资金。 (五五)合理理分配公公司收入入，及时时完成需需要上交交的税收收及管理理费用。 (六六)对有有关机构构及财政政、税务务、银行行部门了了解，检检查财务务工作，主主动提供供有关资资料，如如实反映映情况。 (七七)完成成公司交交给的其其他工作作。 第三条 公司财务务部由总
24、总会计师师、会计计、出纳纳和审计计工作人人员组成成。在没没有专职职总会计计师之前前，总会会计师职职责由会会计兼任任承担。 第四条 公司各部部门和职职员办理理财会事事务，必必须遵守守本规定定。 第五条会计凭凭证、会会计帐簿簿、会计计报表和和其他会会计资料料必须真真实、准准确、完完整，并并符合会会计制度度的规定定。第五条 财务工作作人员办办理会计计事项必必须填制制或取得得原始凭凭证，并并根据审审核的原原始凭证证编制记记帐凭证证。会计计、出纳纳员记帐帐，都必必须在记记帐凭证证上签字字。第六条 财务工工作人员员应当会会同总经经理办公公室专人人定期进进行财务务清查，保保证帐簿簿记录与与实物、款项相相符。
25、第七条 财务工作作人员应应根据帐帐簿记录录编制会会计报表表上报总总经理，并并报送有有关部门门。会会计报表表每月由由会计编编制并上上报一次次。会计计报表须须会计签签名或盖盖章。第八条 财务工作作人员对对本公司司实行会会计监督督。财务工工作人员员对不真真实、不不合法的的原始凭凭证，不不予受理理；对记记载不准准确、不不完整的的原始凭凭证，予予以退回回，要求求更正、补充。第九条 财务工作作人员发发现帐簿簿记录与与实物、款项不不符时，应应及时向向总经理理或主管管副总经经理书面面报告，并并请求查查明原因因，作出出处理。 第十条 财务工作作应当建建立内部部稽核制制度，并并做好内内部审计计。 第十一条 财务审
26、计计每季一一次。审审计人员员根据审审计事项项实行审审计，并并做出审审计报告告，报送送总经理理。第十二条 财务工工作人员员调动工工作或者者离职，必必须与接接管人员员办清交交接手续续。 财务务工作人人员办理理交接手手续，由由总经理理办公室室主任、主管副副总经理理监交。公司员工工培训管管理制度度第一条 员工培培训的目目标与宗宗旨1、为提提高员工工素质，满满足公司司发展和和员工发发展需求求，创建建优秀的的员工队队伍，建建立学习习型组织织，培育育优秀的的公司文化化；强化化公司核心心竞争力力；全面面提高人人的素质质；促进进公司人力力资本的的不断增增值；推推动集团团向学习习型组织织模式发发展；不不断提高高公
27、司创新新能力；实现公公司持续续、稳定定的发展展。2、培训训的目标标是通过过不断提提高员工工的知识识水平、工作能能力和能能动性，把把因员工工知识、能力不不足和态态度不积积极而产产生的人人力成本本的浪费费控制在在最小幅幅度，使使员工达达到实现现自我的的目标。3、公司司的培训训制度与与员工的的职业生生涯设计计相结合合，促进进公司与与个人的的共同发发展。44、培训训方针是是自我培培训与传传授培训训相结合合，岗位位培训与与专业培培训相结结合。第二条 培训的的组织策策划和实实施1、总部部人力资资源部负负责培训训活动的的统筹、规划。2、各公公司人事事行政部部门负责责培训的的具体实实施。3、公司司其它各各部门
28、负负责人应应协助人人事行政政部门进进行培训训的实施施、督促促，同时时在公司司整体培培训计划划下组织织好本部部门内部部的培训训。第三条 培训的的形式与与方法1、公司司的培训训形式包包括公司司内部培培训、外外派培训训和员工工自我培培训。内内部培训训又分为为员工职职前培训训、岗位位技能培培训和员员工态度度培训。2、职前前教育：公司新新入职人人员均应应进行职职前教育育，使新新入职员员工了解解公司的的企业文文化、经经营理念念、公司司发展历历程、管管理规范范、经营营业务等等方面内内容。职职前教育育由各公公司人事事行政部部门统一一组织、实施和和评估。3、岗位位技能培培训：根根据公司司的发展展规划及及各部门门
29、工作的的需求，按按专业分分工不同同对员工工进行岗岗位技能能培训，并并可视其其实际情情况合并并举办。岗位技技能培训训由人事事行政部部门协同同其它各各部门共共同进行行规划与与执行。由各部部门提出出年度岗岗位技能能培训计计划，报报人事行行政部门门，再将将其汇总总报人力力资源部部，由人人力资源源部根据据需求统统筹制定定培训方方案，呈呈报董事事长核准准后，由由人力资资源部会会同各公公司人事事行政部部门共同同安排实实施。4、部门门内部培培训：部部门内部部培训由由各部门门根据实实际工作作需要，对对员工进进行小规规模的、灵活实实用的培培训。同同时各部部门经理理应经常常督导所所属员工工以增进进其处理理业务能能力
30、，充充实其处处理业务务应具备备的知识识，必要要时应指指定所属属限期阅阅读与专专业有关关的书籍籍。部门门内部培培训由各各部门组组织，定定期向人人事行政政部门通通报培训训情况。5、外派派培训：培训地地点在公公司以外外，包括括参加各各类培训训班、管管理人员员及专业业业务人人员外出出考察等等。由公公司出资资外培的的，公司司应与参参培人员员签订培培训合同同。6、自费费培训：由员工工个人参参加的各各类业余余教育培培训，均均属个人人出资培培训。公公司鼓励励员工在在不影响响本职工工作的前前提下，参参加各种种业余教教育培训训活动。员工因因考试需需占用工工作时间间，持准准考证，经经部门负负责人批批准办理理请假手手
31、续。7、临时时培训：各级管管理人员员可根据据工作、业务需需要随时时设训，人人事行政政部门予予以组织织和配合合。第四条 工作业业绩及工工作能力力特优、且与企企业有共共同价值值观的员员工可呈呈请选派派外培或或实习考考察。第五条 培训结结束后，要要开展评评估工作作，以判判断培训训是否取取得预期期的效果果。评估估的形式式包括：考卷式式评估、实际表表演式评评估、实实际工作作验证评评估等。第六条 培训过过程前、中、后后所有记记录和数数据由人人事行政政部门统统一收集集、整理理、存档档。第七条 公司投投入的培培训费用用应严格格按照培培训计划划实施，杜杜绝浪费费现象。第八条 各单位位(部门门)经理理(主管管)实
32、施施员工培培训的成成果列为为考绩的的记录，作作为年终终考核的的资料之之一。第九条 凡受训训人员在在接获培培训通知知时，应应在指定定时间内内向组织织单位报报到，特特殊情况况不能参参训，应应经分管管领导批批准。第第十条 本制度度经董事事长核准准后实施施，修订订时亦同同。广告宣传传制度(一) 年度市市场推广广计划1、 通通过全国国性媒体体，传播播代理政政策，宣宣传产品品形象，片片集代理理商。2 、运运用公关关传播等等手段，为为产品上上市做铺铺垫，形形成一轮轮猛然宣宣传攻势势。(二) 传播理理念1、 优优质产品品2、 良良好代理理政策3、 规规范的市市场管理理4 、广广阔的市市场前景景(三) 推广战战
33、略1 、加加强对重重点代理理商的支支持；2 、重重点地区区开展促促销活动动，推动动地方市市场的发发展和深深化。3 、以以促销手手段为主主，展开开一轮向向最终用用户的宣宣传攻势势，形成成一个销销售高潮潮。4、广告告以更加加深入地地阐述四四大特点点和独特特卖点，以以及可能能出现的的新产品品为主，招招商不再再依靠广广告，而而是依靠靠人的工工作和自自己上门门的代理理商。5、 重重点推广广地方市市场成功功经验，造造就更多多的成功功市场。5、 财务预测测公司资金金的流动动定为一一个月，第第一年的的起步阶阶段争取取将规模模扩大；第二年年目标固固定资产产在200万，流流动资产产20万万，销售售额8000万；第
34、三年年争取销销售额突突破50000万万，净流流动资产产扩大到到1000万，固固定资产产1000万，并并将贷款款和负债债还完。财务预测测/万第一年第二年第三年销售额80800万万50000万总利润8万80万500万万固定资产产2万20万100万万流动资产产2万20万100万万负债（含含利息）10万30万无净资产4万40万300万万附:以上产品品的选择择，品位位选择，价价格定位位，市场场需求，营营销模式式的选择择均通过过市场调调查与网网络调查查得来。消费者调调查问卷卷：保健品知知识问卷卷调研 年龄 性性别 文文化程度度职业 1,您您是否服服用过调调节免疫疫系统的的保健品品? A 经常服服用 BB偶
35、尔服服用 CC没有 2、您您和家人人比较喜喜欢服用用哪种剂剂型？ A胶囊囊B、茶茶剂C、片剂DD、口服服液 EE其它 3.您您最喜欢欢的这类类产品名名称是_您喜喜欢这种种产品的的原因是是 A价格格B效果果C口感感D知名名度E包包装F促促销G广广告H其其它 44,您不不选用调节节免疫的的保健品品的原因因是? A不需需要B不不相信CC怕副作作用D价价格高EE其它 5如果果您有调调节免疫疫的需要要,您能能接受什什么价格格范围的的产品? A20元内内B200元-355元 CC35元-550元 D500元655元 EE65元80元 F800元以上上 G只只要效果果好,无无所谓 6,您您选择调调节免疫疫功
36、能产产品,你你最关心心哪几项项功能? A增强免免疫功能能 B抗氧氧化老化化C消除疲疲劳D补充微微量元素素 G其其它 77您选择择这类产产品,关关注最多多的是? A产品品效果BB产品价价格C广广告频率率D口感感E包装装F促销销G服务务H产品品成分II其它 8您比比较喜欢欢哪一种种促销方方式? AA买赠BB打折/特价CC积分 D抽奖奖 E体体验F其其它 99您喜欢欢什么样样的赠品品? AA经久耐耐用的日日常用品品B时尚尚新颖的的物品CC同产品品的小包包装,试试用品DD其它 10,您觉得得您哪个个季节更更需要调调节免疫疫功能产产品? A春节节过后BB夏季CC秋冬DD没有明明显的时时间界限限 111,
37、如果果有两种种调节免免疫功能能的产品品A是效效果明显显,但有副副作用BB是见效效略慢，温温和调理理，从根根本上解解决问题题。您会会场选择择？1、A；22B；33AB都都试下；4其他他 122、所有有调节免免疫功能能类产品品中，您您对哪一一种产品品电视广广告印象象最深刻刻？ AA脑白金金 B排毒毒养颜胶胶囊 CC黄金搭搭档 DD其他 13您您对这类类的广告告印象深深刻的原原因是？ A功功效明确确，容易易记忆BB形式新新颖，画画面精美美C播放放频率较较高 DD其他 14您您会留意意保健品品产品的的广告吗吗？A会会B不会会；留意意过什么么产品的的广告_ 15您您阅读次次数最多多的报纸纸是？ A海南日报B海南经经济报CC海南特特区报DD南国都都市报EE海口晚晚报 FF其他 17您您一周平平均看_天报纸纸，一般般集中在在星期：_。 18您是是否相信信小广告告？A相信 B从从不相信信 C半半信半疑疑19您平常常去药店店买保健健品时，容容易受什什么驱动动购买？ A促促销B营营业员推推荐C店店广告大大面积陈陈列、海海报DD随机EE熟人介介绍F其其他