《华盛星洲翠谷温州推广计划doc15(1)10965.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华盛星洲翠谷温州推广计划doc15(1)10965.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 华盛星洲翠谷温州推广计划一、前言 通过对本项项目特殊位位置和规划划设计的了了解熟悉，以以及我司对对温州地区区投资客户户心理的把把握，现仅仅对温州区区域销售作作针对性计计划如下，以以期在今后后进一步合合作过程中中互相配合合，协调工工作，达到到一个较为为满意的销销售效果，我我公司有信信心有能力力将此项目目的销售工工作顺利完完成。二、宏观市市场初探（温温州市场） 自从今年“六一”以来，全全国房地产产市场都发发生了很大大的变化，温温州也不例例外。这对对温州投资资客，特别别是针对“长三角”一带进行行投资的投投资客的投投资热情受受到较大打打击，对外外投资热情情有所手敛敛。尽管如如此，仍然然有大量的的现象
2、证明明情况并非非如此，这这从我公司司最近操作作的几个项项目可以看看出。在新新的情况下下，温州房房产投资客客户的投资资行为发生生了如下三三大变化：1、投资区区域范围逐逐步扩展：温州客户户有前期偏偏好“长三角”到目前的的全国性投投资。分散散投资以降降低风险是是现在的主主基调。人人们的目光光开始转向向其他经济济实力较强强，房价还还不是很高高的地区，比比如经济实实力较强的的二线城市市。2、项目选选择越发理理性：前段段时间的一一窝峰购买买现象越来来越少，对对项目考察察越来越深深刻、周到到，眼光越越来越挑剔剔，除考察察地段、价价格以外，对对其他的房房产要素越越来越重视视，注重房房产项目的的整体综合合素质的
3、调调查。3、风险意意识逐步加加强：由于于这几年温温州购房团团在外地几几次不成功功的投资案案例影响，和和国家政策策的约束，温温州投资者者注重开发发商的实力力与信誉以以及项目属属性、偏好好投资额较较少（或首首付款较少少）的、面面积较小的的、投资周周期较以前前长的项目目等等。 三、目标市市场特性 温州投资市市场形成于于20011年左右，因因本地投资资渠道单一一以及本地地房地产市市场供应链链的枯竭，温温州人开始始投资外地地楼盘，也也是最早在在房地产市市场投资并并获得丰厚厚回报的人人群。目前前温州人用用于投资房房产的资金金约10000亿，人人数近100万人，这这直接导致致温州人在在全国各地地房地产市市场
4、倍受关关注。温州州人在投资资过程中不不断学习，从从买房跟买买菜一样的的盲目行为为到分析项项目的理性性投资。温温州人看过过太多优秀秀的项目，考考察过太多多城市，结结合自身的的投资理念念，逐渐成成为房地产产投资的实实践专家。目前，随着着全国各级级政府针对对房地产炒炒作行为的的管束政策策的不断出出台，包括括银行调息息、期房限限转和高交交易税的征征收等等，对对温州投资资者的打击击是相当的的大。另外外类似于上上海的限转转政策，使使许多投资资者的资金金被套，难难以短期脱脱套，使整整个投资频频率在不断断减速。因因此，以往往的投资者者中，大部部分正在观观望下一步步房产市场场的走向，但但仍有部分分有丰富经经验与
5、资金金实力的投投资者仍然然活跃在房房产投资市市场。特性：投资行为为季节性很很强：最强强期集中在在春节前后后的几个月月，主要是是年终生意意资金回笼笼，以及外外地、外国国的资金汇汇款；最弱弱时期为每每年的68月份。家庭背景景较重：往往往大资金金的运作上上以家族家家庭为单位位。投资行为为日趋理性性：在分析析开发商所所做的营销销策略上较较透彻，在在商业项目目上往往以以温州商人人独到的眼眼光分析市市场前景。对于开发发商与经营营者的信誉誉度越来越越关注。从众心态态严重：因因此在营销销工作中应应特别注重重口碑宣传传。投资回报报预期值较较高，主要要是前期炒炒房的收入入较丰，一一旦转型为为长线投资资，在心理理上
6、较难接接受。四、目标客客户群定位位 1、准备在在异地投资资置业的温温州客商。2、温州地地区的职业业投资客。3、我公司司长期积累累的投资客客户。五、关于促促销以及广广告根据我公司司以往在温温州地区异异地楼盘推推广的成功功经验，我我们建议本本次推广主主要采用报报纸媒体广广告宣传的的方式，具具体操作如如下：1、推广广广告投入少少量次的的的报纸广告告。2、利用我我公司与报报社的良好好关系对本本项目进行行软性文章章报道，扩扩大知名度度。3、利用以以往自身的的客户群体体进行口碑碑传播。4、举行项项目推介会会。5、参加温温州房产交交易会。 六、温州区区域市场推推广计划 六、温州区区域市场推推广计划推广计划是
7、是基于温州州客户投资资偏好而提提出。此投投资偏好是是我司人员员近六年的的经验总结结和我司固固定近30000人投投资客户群群调查得出出。（一）推广广区域：温温州地区（二）推广广时间：22005年年10月20066年1月（三）计划划安排1、第一阶阶段：准备备期与上市市时机房展会(1)时间间： 100月24日(2)工作作安排：完成合作作洽谈，并并达成协议议；员工培训训：开发商商配合，落落实专人与与我司进行行工作沟通通；资料准备备：销售宣宣传品，各各类证件、合合同书范本本、平面图图、价格表表、地图以以及统一制制订的销讲讲材料等道道具；制定暂时时的销控计计划；设定看房房路线及时时间表，开开发商确认认，以
8、便配配合工作；参加温州州房展会110月24日。(3)目的的：开展所需需的准备工工作。时为本项项目提供一一个良好的的开端，提提升项目知知名度。拓展客户户群。完成一定定的销售额额。(4)上市市时机：温温州房产在在下半年的的9月份开始始逐步回暖暖，这是传传统的旺季季开始，特特别是今年年在房市冷冷了一段时时间之后，人人们压抑的的投资热情情开始释放放。参加温温州房展会会是一个最最为明智的的选择。温温州最近一一次房展会会时间是：10月24日，我我们认为此此为本项目目最佳的上上市时间。2、第二阶阶段：销售售期(1)时间间：10月中旬旬12月初(2)地域域：主要集集中在温州州。(3)工作作形式：现现场销售。(
9、4)工作作安排：广告计划划投放；在适当的的时机举行行项目推介介会；连续组团团看房，每每次出团人人数控制在在10220人左右右；开发商接接待安排，在在现场讲解解并完成与与客户预定定过程；本公司在在销售的同同时，与客客户后期沟沟通，促成成合同的签签定；积极拓展展外地市场场。3、第三阶阶段巩固签签约期(1)时间间：至20006年1月(2)地域域：本公司司所代理的的区域(3)工作作形式：意向客户户的继续跟跟踪；做好后续续服务及讲讲解工作；依托口碑碑宣传作用用，继续开开展工作。(4)工作作安排本公司派派专人配合合开发商签签约及办理理按揭相关关协调工作作；对员工各各自负责的的客户保持持沟通，深深入发掘潜潜
10、力；有针对性性的制定少少量广告计计划，为项项目制造声声势；继续在各各地的接待待处现场接接待客户，并并组织看房房团。参加房产产展销会。(5)目的的：主要精精力集中在在服务上，使使看房、下下定到签约约过程稳步步推进，促促成有效交交易的实现现。 七、广告预预算（一）温州州四大报纸纸分析温州都市市报定位位在温州市市民的都市市生活报，是是目前发行行量最大的的报纸，其其房产广告告的影响度度最大，效效果较好，费费用相对适适中；发行行量35万份每每天。温州商报报作为温温州市唯一一一份立足足温州、面面向全国公公开发行的的综合类报报纸，成立立时间较晚晚，费用较较低；温州日报报温州政政府机关报报，社会舆舆论导向强强
11、，费用较较高；温州晚报报作为温温州一份综综合报纸，读读者群很多多，费用适适中，发行行量32万份每每天。（二）广告告媒体确定定我们认为在在温州区域域正式销售售期间在温温州都市报报封底版版上做三次次整版广告告（投放时时间另定），对对温州市场场进行地毯毯式的“轰炸”，给目前前与上海房房产市场基基本一致的的温州房市市以震撼，以以达到项目目的高起点点、高地位位、高价位位的市场定定位。温州都市市报封底底版彩色整整版 1388000元元；（三）广告告费用预算算1、专场项项目推介会会 68万元2、都市报报封底版彩彩色半版三三期34*23CMM10月100日（暂定定） 6.9万万元10月底 （暂定定） 6.9万
12、万元元旦 （暂定定） 6.9万万元3、房展会会（展位费费+布展）2个标展 4万元元总计：300.7万元元。（以上上报价未打打折）我公司固定定专业投资资者中，不不乏房地产产开发商，其其投资意识识和可用于于投资的资资金量都相相当的客观观；我司在在业务洽谈谈期间挖掘掘并开拓了了大量客户户，相信这这批客户能能够为项目目的销售带带来可观的的销售量，能能为项目在在温州完成成销售任务务做出应有有的贡献。本方案为初初步实行的的框架，有有许多因素素不确定，有有待进一步步探讨，这这只是我司司为本项目目做出的一一点诚意，相相信在今后后的具体工工作中会不不断完善思思路，凭借借双方良好好的主观愿愿望和我司司的积极努努力和已有有客户群体体的开发利利用，一定定会为本项项目在温州州的销售达达到一个满满意的结果果。八、销售目目标预测在温州推广广期间，我我们预测的的销售额约约为15000万元。九、看房团团组织1、出团规规模：10020人人/次（包括括我方带团团人员）。2、考察时时间：一天天。3、交通工工具：大巴巴。4、行程安安排（另定定）