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1、 华盛星洲翠谷温州推广计划一、前言 通过对本项项目特殊殊位置和和规划设设计的了了解熟悉悉，以及及我司对对温州地地区投资资客户心心理的把把握，现现仅对温温州区域域销售作作针对性性计划如如下，以以期在今今后进一一步合作作过程中中互相配配合，协协调工作作，达到到一个较较为满意意的销售售效果，我我公司有有信心有有能力将将此项目目的销售售工作顺顺利完成成。二、宏观市市场初探探（温州州市场） 自从今年“六一”以来，全全国房地地产市场场都发生生了很大大的变化化，温州州也不例例外。这这对温州州投资客客，特别别是针对对“长三角角”一带进进行投资资的投资资客的投投资热情情受到较较大打击击，对外外投资热热情有所所手
2、敛。尽尽管如此此，仍然然有大量量的现象象证明情情况并非非如此，这这从我公公司最近近操作的的几个项项目可以以看出。在在新的情情况下，温温州房产产投资客客户的投投资行为为发生了了如下三三大变化化：1、投资区区域范围围逐步扩扩展：温温州客户户有前期期偏好“长三角角”到目前前的全国国性投资资。分散散投资以以降低风风险是现现在的主主基调。人人们的目目光开始始转向其其他经济济实力较较强，房房价还不不是很高高的地区区，比如如经济实实力较强强的二线线城市。2、项目选选择越发发理性：前段时时间的一一窝峰购购买现象象越来越越少，对对项目考考察越来来越深刻刻、周到到，眼光光越来越越挑剔，除除考察地地段、价价格以外外
3、，对其其他的房房产要素素越来越越重视，注注重房产产项目的的整体综综合素质质的调查查。3、风险意意识逐步步加强：由于这这几年温温州购房房团在外外地几次次不成功功的投资资案例影影响，和和国家政政策的约约束，温温州投资资者注重重开发商商的实力力与信誉誉以及项项目属性性、偏好好投资额额较少（或或首付款款较少）的的、面积积较小的的、投资资周期较较以前长长的项目目等等。 三、目标市市场特性性 温州投资市市场形成成于20001年年左右，因因本地投投资渠道道单一以以及本地地房地产产市场供供应链的的枯竭，温温州人开开始投资资外地楼楼盘，也也是最早早在房地地产市场场投资并并获得丰丰厚回报报的人群群。目前前温州人人
4、用于投投资房产产的资金金约10000亿亿，人数数近100万人，这这直接导导致温州州人在全全国各地地房地产产市场倍倍受关注注。温州州人在投投资过程程中不断断学习，从从买房跟跟买菜一一样的盲盲目行为为到分析析项目的的理性投投资。温温州人看看过太多多优秀的的项目，考考察过太太多城市市，结合合自身的的投资理理念，逐逐渐成为为房地产产投资的的实践专专家。目前，随着着全国各各级政府府针对房房地产炒炒作行为为的管束束政策的的不断出出台，包包括银行行调息、期期房限转转和高交交易税的的征收等等等，对对温州投投资者的的打击是是相当的的大。另另外类似似于上海海的限转转政策，使使许多投投资者的的资金被被套，难难以短期
5、期脱套，使使整个投投资频率率在不断断减速。因因此，以以往的投投资者中中，大部部分正在在观望下下一步房房产市场场的走向向，但仍仍有部分分有丰富富经验与与资金实实力的投投资者仍仍然活跃跃在房产产投资市市场。特性：投资行为为季节性性很强：最强期期集中在在春节前前后的几几个月，主主要是年年终生意意资金回回笼，以以及外地地、外国国的资金金汇款；最弱时时期为每每年的668月份。家庭背景景较重：往往大大资金的的运作上上以家族族家庭为为单位。投资行为为日趋理理性：在在分析开开发商所所做的营营销策略略上较透透彻，在在商业项项目上往往往以温温州商人人独到的的眼光分分析市场场前景。对于开发发商与经经营者的的信誉度度
6、越来越越关注。从众心态态严重：因此在在营销工工作中应应特别注注重口碑碑宣传。投资回报报预期值值较高，主主要是前前期炒房房的收入入较丰，一一旦转型型为长线线投资，在在心理上上较难接接受。四、目标客客户群定定位 1、准备在在异地投投资置业业的温州州客商。2、温州地地区的职职业投资资客。3、我公司司长期积积累的投投资客户户。五、关于促促销以及及广告根据我公司司以往在在温州地地区异地地楼盘推推广的成成功经验验，我们们建议本本次推广广主要采采用报纸纸媒体广广告宣传传的方式式，具体体操作如如下：1、推广广广告投入入少量次次的的报报纸广告告。2、利用我我公司与与报社的的良好关关系对本本项目进进行软性性文章报
7、报道，扩扩大知名名度。3、利用以以往自身身的客户户群体进进行口碑碑传播。4、举行项项目推介介会。5、参加温温州房产产交易会会。 六、温州区区域市场场推广计计划 六、温州区区域市场场推广计计划推广计划是是基于温温州客户户投资偏偏好而提提出。此此投资偏偏好是我我司人员员近六年年的经验验总结和和我司固固定近330000人投资资客户群群调查得得出。（一）推广广区域：温州地地区（二）推广广时间：20005年10月20006年1月（三）计划划安排1、第一阶阶段：准准备期与与上市时时机房展会会(1)时间间： 110月244日(2)工作作安排：完成合作作洽谈，并并达成协协议；员工培训训：开发发商配合合，落实实
8、专人与与我司进进行工作作沟通；资料准备备：销售售宣传品品，各类类证件、合合同书范范本、平平面图、价价格表、地地图以及及统一制制订的销销讲材料料等道具具；制定暂时时的销控控计划；设定看房房路线及及时间表表，开发发商确认认，以便便配合工工作；参加温州州房展会会10月244日。(3)目的的：开展所需需的准备备工作。时为本项项目提供供一个良良好的开开端，提提升项目目知名度度。拓展客户户群。完成一定定的销售售额。(4)上市市时机：温州房房产在下下半年的的9月份开开始逐步步回暖，这这是传统统的旺季季开始，特特别是今今年在房房市冷了了一段时时间之后后，人们们压抑的的投资热热情开始始释放。参参加温州州房展会会
9、是一个个最为明明智的选选择。温温州最近近一次房房展会时时间是：10月244日，我我们认为为此为本本项目最最佳的上上市时间间。2、第二阶阶段：销销售期(1)时间间：100月中旬旬122月初(2)地域域：主要要集中在在温州。(3)工作作形式：现场销销售。(4)工作作安排：广告计划划投放；在适当的的时机举举行项目目推介会会；连续组团团看房，每每次出团团人数控控制在110220人左左右；开发商接接待安排排，在现现场讲解解并完成成与客户户预定过过程；本公司在在销售的的同时，与与客户后后期沟通通，促成成合同的的签定；积极拓展展外地市市场。3、第三阶阶段巩固签签约期(1)时间间：至220066年1月(2)地
10、域域：本公公司所代代理的区区域(3)工作作形式：意向客户户的继续续跟踪；做好后续续服务及及讲解工工作；依托口碑碑宣传作作用，继继续开展展工作。(4)工作作安排本公司派派专人配配合开发发商签约约及办理理按揭相相关协调调工作；对员工各各自负责责的客户户保持沟沟通，深深入发掘掘潜力；有针对性性的制定定少量广广告计划划，为项项目制造造声势；继续在各各地的接接待处现现场接待待客户，并并组织看看房团。参加房产产展销会会。(5)目的的：主要要精力集集中在服服务上，使使看房、下下定到签签约过程程稳步推推进，促促成有效效交易的的实现。 七、广告预预算（一）温州州四大报报纸分析析温州都市市报定定位在温温州市民民的
11、都市市生活报报，是目目前发行行量最大大的报纸纸，其房房产广告告的影响响度最大大，效果果较好，费费用相对对适中；发行量量35万份份每天。温州商报报作为为温州市市唯一一一份立足足温州、面面向全国国公开发发行的综综合类报报纸，成成立时间间较晚，费费用较低低；温州日报报温州州政府机机关报，社社会舆论论导向强强，费用用较高；温州晚报报作为为温州一一份综合合报纸，读读者群很很多，费费用适中中，发行行量322万份每每天。（二）广告告媒体确确定我们认为在在温州区区域正式式销售期期间在温温州都市市报封封底版上上做三次次整版广广告（投投放时间间另定），对对温州市市场进行行地毯式式的“轰炸”，给目目前与上上海房产产
12、市场基基本一致致的温州州房市以以震撼，以以达到项项目的高高起点、高高地位、高高价位的的市场定定位。温州都市市报封封底版彩彩色整版版 13380000元；（三）广告告费用预预算1、专场项项目推介介会 68万元2、都市报报封底版版彩色半半版三期期34*23CCM10月100日（暂暂定） 66.9万万元10月底 （暂暂定） 66.9万万元元旦 （暂暂定） 66.9万万元3、房展会会（展位位费+布展）22个标展展 4万元元总计：300.7万万元。（以以上报价价未打折折）我公司固定定专业投投资者中中，不乏乏房地产产开发商商，其投投资意识识和可用用于投资资的资金金量都相相当的客客观；我我司在业业务洽谈谈期
13、间挖挖掘并开开拓了大大量客户户，相信信这批客客户能够够为项目目的销售售带来可可观的销销售量，能能为项目目在温州州完成销销售任务务做出应应有的贡贡献。本方案为初初步实行行的框架架，有许许多因素素不确定定，有待待进一步步探讨，这这只是我我司为本本项目做做出的一一点诚意意，相信信在今后后的具体体工作中中会不断断完善思思路，凭凭借双方方良好的的主观愿愿望和我我司的积积极努力力和已有有客户群群体的开开发利用用，一定定会为本本项目在在温州的的销售达达到一个个满意的的结果。八、销售目目标预测测在温州推广广期间，我我们预测测的销售售额约为为15000万元元。九、看房团团组织1、出团规规模：110220人/次（包包括我方方带团人人员）。2、考察时时间：一一天。3、交通工工具：大大巴。4、行程安安排（另另定）