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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.福达彩色胶胶卷广告策策划书范例例 一一、概述 厦门感光材材料有限公公司，是厦厦门经济区区联合发展展有限公司司、福建投投资企业公公司、中国国国际信托托投资公司司和中国银银行信托咨咨询公司合合资经营的的大型感光光材料工业业企业。公公司从美国国伊斯曼柯达公司司引进彩色色感光材料料生产线全全套设备和和工艺品先先进水平。公公司致力改改革，以“质量、管管理、效益益、服务”为其宗旨旨。 公司生产的的著名国产产高档彩色色胶卷“福达牌”，质量达达到80年代国国际同类产产品的先
2、进进水平。此此产品色彩彩平衡好，色色彩饱和，颗颗粒细腻，影影像清晰，曝曝光宽容度度大，物理理机械性能能好，扩印印和放大性性能同样优优良。福达达彩色胶卷卷确属国产产同类产品品之上乘。 随着改革开开放的进一一步深入，国国民经济的的增长，到到19877年，我国国相机的社社会拥有量量已达15572万架架，照相的的彩色率也也不断上升升。目前，我我国平均每每人每年彩彩卷消费额额达0.11卷，但同同时，“洋胶卷”霸占国内内市场的现现状使国产产同类产品品的生产和和销售受到到严重冲击击和威胁。我我广告公司司受厦门感感光材料有有限公司的的委托，全全权代理其其公司福达达彩色胶卷卷广告宣传传。本广告告公司立足足“福达
3、”牌彩色胶胶卷的优良良质量，通通过对目前前彩色胶卷卷市场、产产品、销售售诸方面科科学精确的的调查、分分析、研究究，为“福达”彩色胶卷卷制定为期期一年的市市场战略、公公关战略和和广告、媒媒介战略，谨谨以协助福福达公司开开拓市场，打打开国内外外销路，实实现企业短短期、长期期目标，以以与“洋胶卷”逐鹿九州州。 本策划书流流程图如下下： 二、市场分分析 目前同类产产品情况分分析： 纵观国内彩彩色胶卷市市场，从整整体可分割割为国产和和进口两大大部分。我我国彩色感感光材料工工业虽然起起步较晚，但但随着改革革开放，国国外先进技技术和设备备、管理方方法的引进进，彩色胶胶卷的国产产化工业方方兴未艾，有有了很大的
4、的发展。现现投入市场场的主要有有福达、公公元、申光光、乐凯等等几个品牌牌，这几个个品牌的彩彩色胶卷，以以它们的产产地、知名名度、美誉誉度诸方面面列下表以以比较： 表一： 品牌产地福福达公元申申光乐凯项项目厦门汕汕头上海保保定知名度度60%770%500%50%美誉度500%60%40%445% 1.福达彩彩色胶卷是是厦门感光光材料有限限公司引进进美国伊斯斯曼柯达公司司的“柯达I”专利技技术，并采采用了柯达达VR部分工工艺技术生生产的优良良品种。产产品质量达达到80年代国国际同类产产品的先进进水平，889年在上上海获得国国产商品“信誉奖”，90年又获获得“金奔马”奖，是国国产同类产产品的高档档品
5、。 2.公元彩彩色胶卷是是广东汕头头公元感光光材料工业业总公司引引进日本富富士公司全全套彩色感感光材料生生产线生产产。公元HHR彩色负负片是具有有国际水平平的国产高高档彩卷。产产品色彩还还原真实，成成像鲜艳悦悦目。公元元公司一直直重视广告告宣传，委委托广东省省广告公司司作全面的的广告策划划和代理，在在第一阶段段即告知阶阶段，把开开创彩色公公元新纪元元的诸方面面信息利用用文字图片片和屏幕等等媒体告诉诉消费者。在在第二阶段段即推广阶阶段，确立立了“时光记忆忆，公元魅魅力”的广告主主题，并通通过不同媒媒体组合传传播。 3.申光、乐乐凯彩色胶胶卷分别是是上海、保保定两地生生产的国产产优质彩色色胶卷，起
6、起步较晚，质质量上还待待完善。但但由于国产产化程度的的提高，科科研的进步步，它们在在价格、质质量上日趋趋合理优良良，所以它它们的竞争争能力将不不可忽视。 从国产彩色色胶卷四个个著名品牌牌产品情况况的简略分分析，我们们可以知道道，这四个个名牌的知知名度在国国内市场有有一定影响响，但美誉誉度不高。这这里面有质质量问题、社社会因素等等方面的原原因，但主主要由于“洋胶卷”对国内市市场的强大大的冲击波波引起的。另另外，通过过国内同类类产品的分分析比较，我我们发觉，作作为国内同同类产品来来说，福达达彩色胶卷卷的主要竞竞争对手是是公元彩卷卷，但申光光、乐凯彩彩卷的竞争争力也在逐逐年增强。 分析霸占国国内市场
7、很很大一块的的进口同类类产品，主主要品牌有有柯达、富富士、柯尼尼卡(樱花)、爱克发发等，这些些都是当今今世界上最最富实力的的感光材料料公司的产产品，技术术先进，质质量过硬，知知名度和美美誉度都达达到一定的的优势。 表二： 品牌产地柯柯达富士柯柯尼卡爱克克发项目美美国日本日日本德国 知名度%1100100090880美誉度度%8599080775产品特特点HJJ*3VRGG彩色负片片，色彩饱饱和度高，分分辨率高，解解像清晰HHR彩色负负片，色彩彩还原真实实，清晰，色色差平衡，色色彩亮度高高。日产高高档彩色负负片，色彩彩还原性好好，色彩鲜鲜艳，曝光光宽容度大大。德产高高档彩色负负片，显像像力强，色
8、色彩饱和度度好。通过过对目前国国内外同类类产品分析析比较，我我们得出几几点结论：这些品牌牌属国际老老牌产品，极极富竞争力力；国内同类类产品之间间，国外同同类产品之之间及国内内产品与国国外产品之之间的竞争争非常激烈烈；福达彩卷卷在国产同同类产品中中属高档彩彩卷，随着着国产化程程度的提高高，价格日日趋合理，因因而在国内内市场中富富有竞争力力；福达彩色色胶卷，一一方面改进进质量，另另一方面要要着重提高高知名度和和美誉度，特特别是美誉誉度。 竞争状况： 1.国内市市场：在国国内市场，主主要竞争对对手有柯达达、富士、柯柯尼卡(进口产品品)；公元、申申光、乐凯凯(国产产品品)等品牌。我我们从上面面分析发现
9、现，柯达、富富士、柯尼尼卡等进口口彩色胶卷卷在知名度度、美誉度度等方面占占有绝对优优势，国产产同类产品品的知名度度和美誉度度与福达彩彩卷相比较较，则基本本上在同一一水平。福福达彩色胶胶卷要站稳稳国内市场场，开拓市市场占有率率，击败强强有力的国国内外竞争争对手，其其任务相当当艰巨，不不利因素有有：进口同类类产品属国国际老牌产产品，基础础好，质量量过硬，知知名度，美美誉度高，市市场占有率率大并且稳稳定；国产同类类产品也都都为拓展市市场虎视眈眈眈，并且且竞争实力力和福达产产品没有大大距离，差差不多同属属一个起跑跑线上；福达彩色色胶卷目前前市场现状状也不乐观观。 福达彩色胶胶卷的有利利条件是：引进柯达
10、达生产线，质质量较优良良，富有竞竞争力；随着福达达彩色胶卷卷国产化程程度进一步步提高，在在价格上将将更适合于于国内市场场的消费水水平；国货发展展到一定程程度可能凭凭借大众的的爱国心理理挫败“洋货”。 2.国际市市场：当今今国际彩色色胶卷市场场已基本上上被世界名名牌柯达、富富士、柯尼尼卡(樱花)、爱克发发等所瓜分分完毕。生生产这些产产品的公司司实力雄厚厚，历史悠悠久，科技技高度发达达，产品质质量、包装装、销售策策略、广告告宣传层次次之高、范范围之广都都无与伦比比。当然这这些国际名名牌之间为为争夺世界界市场也相相当激烈。福福达彩色胶胶卷就国际际市场的现现状来说，还还没有具备备作为一个个竞争对手手的
11、存在价价值，只属属试销阶段段，要打破破国际垄断断，跻身国国际市场，福福达彩色胶胶卷要做的的是：积极提高高质量，完完善国产化化程度，在在价格上进进一步优惠惠化；制定国际际性的销售售策略和广广告宣传策策略。 三、产品分分析 产品特点点： 美国伊斯曼曼柯达公司司在70年代推推出“柯达”型彩色负负片，这种种胶卷在*型基础上上采用薄层层涂布技术术及机物坚坚膜技术，使使用胶片清清晰度大大大提高，并并可采用快快速高温冲冲洗，从而而引起了国国际上一场场快速彩色色冲洗技术术革命。880年代，柯柯达公司又又完成了型系列列彩色胶卷卷的研究，其其中型彩色色负片是一一种具有极极好性能的的优质彩色色负片。 福达彩色胶胶卷
12、是厦门门感光材料料有限公司司引进美国国伊斯曼柯达公司司彩色感光光材料生产产线全套设设备和工艺艺。在“柯达型”的基础上上并采用柯柯达部部分工艺技技术制成的的优良品种种。福达彩彩色胶卷质质量达到880年代国国际同类产产品的先进进水平，889、90年分别别获上海市市场最受欢欢迎的国产产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。 福达彩色胶胶卷还原真真实自然，颗颗粒细腻，居居国产同类类产品之上上，均方根根颗粒度()小于5；分辨率率高(解像力)达100线%毫米，而而国产同类类产品一般般在5060线%毫米；清清晰度好，曝曝光宽容度度大，能正正确记录景景物的影调调范围9级以上，而而国产同类类产品能记记录景物的的影调范围
13、围只有56级；保保存性好，有有效期长，为为20个月，在在有效期到到时，灰雾雾度不超过过0.3密度度单位，感感光度下降降不低于80020；物理性性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。 福达1355彩色胶卷卷有以下规规格：366画幅，244画幅，200画幅，122画幅，目目前主要生生产消费者者广泛使用用的36画幅、244画幅这两两种规格。胶胶卷边侧都都用潜影打打有“36(或24)”等等字样，以以供辨别真真伪。产品品代号为55032。 产品优劣比比较： 通过对福达达彩色胶卷卷的产品分分析，还不不能够很具具体准确地地说明问题题。分析产产品应与国国内外国类类产品(竞争者)作优劣比比较，才能能找到彼此此的差
14、距。我我们从国外外同类产品品中选择富富士彩卷，从从国内同类类产品中选选择公元彩彩卷，把这这两种品牌牌的产品和和福达彩卷卷在产品特特点诸方面面作列表比比较： 表三 品牌项目技技术色彩还还原性饱和和度%鲜艳度%颗粒度 %分辨率 %曝光 宽容度物理理 性能富士HHR彩色 负片技术8809599095过过度四级 至不足二级级优福达柯柯达专利 型VR 部分工艺8806088085过过度 四级 至不足二级级良公元富富士专利 HR技术7708588580过过度三级 至不足二级级良从上表表中分析可可知，就产产品诸特点点来看，以以富士代表表的国外同同类产品在在各方面都都近臻完美美，比国内内同类产品品有着明显显的
15、优势。而而福达的国国内同类产产品主要竞竞争对手公公元的产品品特点和质质量则与福福达没有太太大的差距距，因而从从竞争角度度来看，福福达彩色胶胶卷在质量量和科研方方面都需进进一步提高高。 四、销售分分析 地域状况分分析： 福达彩色胶胶卷销售的的地域，在在国内市场场来看，可可以分成三三个阶梯。首首先，占领领厦门市场场是占领市市场的第一一站。厦门门作为福达达彩卷的产产地，在这这个市场中中知名度和和美誉度都都相对较高高。厦门市市区人口不不到40万，却却有14个彩色色冲晒扩印印点，188台扩印机机。据统计计，这些扩扩印点有990%以上上使用福达达相纸和销销售使用福福达彩卷。厦厦门市风光光旖旎，是是著名的沿
16、沿海旅游城城市，每年年旅客观光光率高。目目前，厦门门市场年销销售福彩卷卷约为200万个。占占领厦门市市场只是福福达彩卷迈迈向全国市市场奠定一一个坚实的的底基。 公司在销售售方面第二二阶段的战战略步骤是是迅速占领领我国东部部沿海地区区及内部各各大城市，东东西相接，以以便由东向向西渗透整整个国内市市场，我国国东部沿海海地区经济济富裕，生生活方式较较为现代、开开放，目前前，福达公公司已在北北京、上海海、长春、广广州、成都都等40多个大大城市的销销售网络已已告完成，为为占领国内内市场走出出了相当成成功的一步步。福达彩彩卷在各城城市的不同同销售状况况试以比较较： 福达彩色胶胶卷在积极极占领国内内市场的同
17、同时，从去去年开始，也也为打入国国际市场作作了一系列列努力，但但现阶段福福达彩色胶胶卷在国际际市场还未未具备作为为同类产品品竞争对手手的存在价价值，产品品处于“试销”阶段，年年销量约110万个。 通过以上对对福达彩色色卷销售的的地域状况况分析，可可以得出如如下结论：(1)厦门门作为前沿沿市场现已已较为稳定定，其它地地区作为大大量销售的的市场还不不够成熟，竞竞争力不够够强；(22)全国市市场是福达达彩色胶卷卷的销售目目标，其中中沿海地区区则是主要要的目标销销售市场；(3)要在在销售网点点的基础上上加强提高高知名度和和美誉度的的广告宣传传努力，以以求提高销销售额；(4)出口口创汇只是是初步尝试试不
18、具备竞竞争力，要要跻身国际际市场要作作长远打算算。 竞争对手销销售状况： 国内彩色胶胶卷市场受受到“洋胶卷”的冲击比比较严重，主主要因为彩彩色胶卷国国产化科研研工业起步步晚，现有有产品多为为引进国外外同类产品品专利技术术设备和工工艺而生产产，质量方方面与进口口胶卷有相相当差距，产产品个性尚尚不丰满，产产品特色反反映不明显显。在国内内外同类产产品竞争对对手中，调调查发现，柯柯达、富士士、柯尼卡卡等进口产产品销售看看好，约占占国内彩色色胶卷市场场总消费额额的70%，而国产产同类产品品消费额只只占30%，我们可可以列下表表来作具体体的比较分分析： 表四： 品牌项目柯柯达富士柯柯尼卡福达达公元申光光乐
19、凯价格格(元)1851811613113510995市场占有有率(%)253001589976年销销量(千万个)66257505002002251751 50年消费费额(亿元)111 5622513580263037551751025从上上表中我们们可以发现现，柯达、富富士、柯尼尼卡三个品品牌年销售售额都占相相当优势，这这不仅由于于进口产品品科技高超超，质量卓卓越，而且且它们都非非常重视广广告宣传，每每年以相当当可观的经经费进行全全面性的广广告宣传战战略来促进进全球性的的销售。国国产同类产产品在销售售上处不利利地位是国国为彩卷国国产化工业业发展较晚晚，技术工工艺上依赖赖国外，质质量还有待待提高
20、，在在开始的初初级阶段忽忽视广告宣宣传等原因因所造成。 优劣比较： 福达彩色胶胶卷的销售售虽由目前前这种不利利的市场现现状所约束束，但要打打开销路应应认识到本本产品面临临的各种优优劣因素：(1)随着着社会国民民经济的发发展，相机机的社会拥拥有量将进进一步提高高，国内彩彩色胶卷的的消费水平平将持续上上升；(22)彩色胶胶卷国产化化程度的提提高，将使使产品质量量更臻于完完美，价格格更趋优越越。但同时时，也有不不利的方面面，国内同同类产品的的竞争能力力也将增强强；(3)福达彩色色胶卷在全全国的销售售网络已经经初步铺开开成型，国国外市场也也有所渗透透，这是比比较可喜的的基础；(4)厦门门已被本产产品占
21、据为为较稳定的的市场；(5)进口口产品在国国内市场竞竞争力占有有绝对优势势，同类产产品如“公元”的崛起，对对本产品构构成重大威威胁；(66)福达产产品国内销销售渠道尚尚需理顺。 五、企业目目标 表五：福达达彩胶企业业目标 品牌项目现现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)6088090理理解度(%)5077080美美誉度(%)5077085购购买意图(%)811520年年销售额(亿元)262650从上表企企业目标来来看，着重重点是提高高产品的知知名度和美美誉度，特特别是产品品的美誉度度。只有产产品得到消消费者的认认同，得到到消费者的的称赞，才才会使消费费者产生购购买意图，并并付诸行动动，使本产
22、产品的销售售额上升。 六、市场战战略 战略诉求点点： 鉴于现阶段段福达彩色色胶卷在市市场中美誉誉度不高的的情况，因因而把诉求求点定以情情感诉求为为主。告诉诉消费者，使使用本产品品将使他得得到更多欢欢乐，使消消费者的家家庭、爱情情留下美好好甜蜜的回回忆，再现现人间真、善善、美，从从而使消费费者在使用用本产品时时产生好感感，提高产产品的美誉誉度。 产品定位： 福达彩色胶胶卷是由柯柯达提供专专利，厦门门生产。色色彩还原真真实自然，颗颗粒细腻，分分辨率高，清清晰度好，曝曝光宽容度度大，保存存性好，包包装精美。因因而，在国国内同类产产品中福达达彩色胶卷卷的定位层层次应该比比较高：柯柯达专利，厦厦门生产，
23、高高素质的产产品，在国国内同类产产品中属高高档品。 销售对象： 福达彩色胶胶卷的主要要消费者定定为2040岁的的成年人，全全国约有33亿人，这这个目标市市场是个广广阔的，也也是粗线条条的。我们们还可以加加以细分： (1)老成成练达的青青年：主要要包括未婚婚的所有青青年及年轻轻的男女家家庭。这类类消费者的的购买态度度不外有两两种： A.冲动型型：消费者者经济自主主或经济条条件较为优优越，思想想开放，容容易接受新新生事物，消消费上喜欢欢追新逐异异，容易受受商品广告告宣传的影影响。这类类消费者的的购买行为为一般没有有规律，自自制能力、计计划性较差差，多为冲冲动型购买买。 B.随意型型：消费者者生活适
24、应应能力较强强。在消费费上重视现现实消费条条件和水平平，不太苛苛求，容易易与环境相相融，在购购买行为上上比较随便便，只要满满足需要就就行。 (2)家庭庭户主和主主妇：这类类消费者因因为年龄相相对较大，社社会阅历、经经验也较丰丰富，比较较稳重、成成熟，其购购买态度也也有两种： A.理智型型：消费者者偏向理智智，性格较较内向，有有主见。购购买行为往往往有计划划，有目标标，较为稳稳重、成熟熟、老练。他他们重视信信息，很少少感情冲动动。 B.经济型型：消费者者对商品价价格敏感，他他们的购买买行为主要要根据商品品的价格进进行。 (3)专业业摄影人员员：这类消消费者由于于经常使用用某类产品品，比较注注重商
25、品的的声誉，他他们的购买买态度一般般为习惯型型，主要凭凭经验和习习惯，比较较注重商品品的牌号，不不易受他人人或广告宣宣传的影响响。 包装战略： 福达彩色胶胶卷的包装装以富有时时代感、艺艺术魅力和和给人很高高贵感觉为为主要传递递目标。因因为只有这这样才能起起保护商品品、提高商商品的外观观质量的作作用。 (1)福达达彩卷包装装以大红、黄黄色、深蓝蓝和白色为为基本色彩彩。大红象象征活泼，富富贵；深蓝蓝比较稳重重，安宁。这这两种色彩彩所占比例例较大，是是基本色中中的基本色色。淡黄、白白色比较高高洁，在设设计上起着着过渡和衔衔接的作用用。 (2)包装装上以塑造造产品品牌牌统一形象象的字体，标标上“FUD
26、DA”、“福达彩色色胶卷”中英文字字样，醒目目而易于辨辨认。 (3)包装装上还印刷刷有“柯达专利利，厦门制制造”及商标等等有关产品品功能、用用法等附加加信息，加加深消费者者对商品所所形成的印印象。 定价战略： 表六： 2国外外同类产品品国内同类类产品品牌牌柯达富士士柯尼卡爱爱克发公元元申光乐凯凯价格(元)18.51811617113.51109.55从上表国国内外各同同类竞争产产品的定价价来看，可可以发现国国外同类产产品的价格格都比较高高，对国内内消费水准准来说应该该是有些偏偏高。国内内同类产品品可分为公公元与申光光、乐凯两两种不同的的定价策略略。公元作作为国产彩彩卷来说价价格过高，与与进口产
27、品品没有拉开开太大的差差距，消费费者容易偏偏向国外同同类产品；而申光、乐乐凯的价格格虽较符合合国民消费费水平，但但同时会因因价格过低低给以“便宜没好好货”之感觉，会会使消费者者对产品质质量发生怀怀疑。 鉴于以上对对竞争对手手的定价策策略的分析析，我们认认为对福达达彩色胶卷卷来说，比比较合适的的价格应定定在11998 元为为佳。初步步有以下原原因供参考考： (1)可以以和国外同同类产品拉拉开5元左右的的差距，而而以协内同同类产品来来说，略高高于一般产产品，能突突出国内高高档产品之之特点。 (2)定价价应用非整整数订价策策略，“11”作为为奇数存在在，小数点点后“98”两数数字，主要要利用其谐谐音
28、“就发”，给人以以“兴旺发达达”之意。 零售点： 福达彩色胶胶卷虽已在在北京、上上海、长春春、广州等等40多个大大城市，建建立“福达”彩色胶卷卷、彩色相相纸供应、冲冲印服务点点，但其零零售网络总总体上还不不够完善，零零售点也不不丰满。福福达彩卷不不仅要在各各地冲印服服务点、照照相器械专专业商店铺铺开，还应应积极地在在当地通过过各种媒体体进行广告告宣传活动动，以配合合促销。 七、阻碍分分析 福达彩色胶胶卷的销售售阻碍可从从其产品的的市场营销销环境诸方方面来加以以分析： (1)经济济环境：就就我国国民民消费经济济基础来说说，如果经经常性使用用彩色胶卷卷不免是件件奢侈超负负担的消费费，这是由由我国国
29、民民经济水平平尚不发达达的社会现现状所决定定的。 (2)人口口环境：我我国虽有112亿人口口的广阔市市场，但其其中有9亿农民。农农村和城市市，沿海与与内地的差差异较大，这这都在一定定程度上给给福达彩色色胶卷的销销售市场打打了折扣。 (3)科技技环境：国国内彩色胶胶卷的生产产起步晚，科科技不发达达，依赖从从西方发达达国家引进进设备，给给生产造成成一定的负负荷，并且且在质量上上不能保证证，与国外外同类产品品有一定的的差距。福福达彩色胶胶卷在质量量上的阻碍碍是问题的的关键。另另外，国内内目标市场场的科技发发展水平普普遍较低，照照相科技的的应用层次次型较低。 (4)竞争争环境：从从福达彩色色胶卷的国国
30、内外竞争争对手来看看，进口产产品如柯达达、富士、柯柯尼卡等在在销售上都都占了绝对对优势，这这主要因为为它们质量量过硬，知知名度、美美誉度都较较高，并且且这些产品品占据国内内市场还不不可能在短短时期内退退居下来，这这无疑对福福达彩卷夺夺取市场形形成巨大的的壁垒。同同时，国内内同类产品品如“公元”，大量展展开广告宣宣传，势头头看好，给给福达彩卷卷树立了一一个同水平平的强有力力又充满威威胁的竞争争对手。 (5)文化化环境：分分析我国国国民的生活活方式，还还不利于彩彩色胶卷市市场的拓展展。对于广广大国民来来说旅游还还未养成习习惯，照相相的自觉程程度不高。各各地都存在在一定的地地方主义思思想，对福福达彩
31、卷迅迅速占领全全国市场造造成一定困困难。研究究国民消费费习惯之现现状，发现现“崇洋媚外外”思想流行行严重，在在心理上排排斥、贬低低国货，以以消费“洋货”为荣，对对福达彩卷卷造成伤害害。 八、公关战战略 公关目标： 为了配合广广告宣传，增增进企业与与国内外公公众的沟通通，树立优优良的企业业公众形象象从而促进进销售，本本次制定为为期一年的的公关战略略，以改变变公众态度度为目标，为为求通过一一年的努力力，把产品品知名度提提高20%，公众喜喜爱度提高高15%。 公共关系活活动方式： 表七： 时间项目一一 月份二 月份三 月份四 月份五 月份六 月份七 月份八 月份九 月份十 月份十一 月份十二 月份活
32、动名名称“福达彩色色胶卷投产产五周年新新闻发布会会”“福达 为您服务务活动”“福达杯92中国国国际旅游观观光年旅游游摄影知识识大奖赛”具体目标标加强外部部公众对福福达公司实实力和前途途的了解，提提高内部 公众对本本公司的热热爱。在“三八妇女女节”、“国际劳动动节”时在主要要销售地设设义务相机机维修点、摄摄影知识咨咨询点，发发放产品介介绍册提高高福达彩卷卷的知名度度，与公众众联络感情情，保持关关系，以取取得好感。主主要活动项项目行动日日程时间简简表： (1)名称称：福达彩彩色胶卷投投产五周年年新闻发布布会 时间：一九九九三年一一月至三月月 D90拟拟定新闻发发布会计划划纲要 D85确确定日期，初
33、初步分析地地点及服务务项目 D80完完成邀请名名单 D70确确定场所和和具体服务务项目 D60组组织公司有有关人员编编写介绍公公司实力、产产品特点的的小册子 D50设设计请柬 D40印印刷请柬 D35小小册子编稿稿审阅完毕毕交付印刷刷 D30草草拟公司领领导演说词词及拟备有有关资料 D30定定制姓名牌牌、新闻资资料夹、签签名本等 D30定定置麦克风风、幻灯放放映设备、场场所内电路路、照明等等设施 D25打打印公司有有关领导演演说词，备备齐公司和和产品的有有关资料 D20通通知邀请媒媒介部门 D15开开始播出有有关新闻发发布会准备备情况的新新闻，通告告 D15送送发请柬 D10设设计处理发发布会
34、场 D8 检检查请柬的的反馈状况况，重要人人物应再次次邀请 D5 统统计出席发发布会人数数，统一布布置会场 D2 印印刷新闻发发布会新闻闻稿，领导导人演说新新闻，准备备刊播 D2 备备定所有资资料，待发发的介绍小小册子 D1 复复查会场的的设施、布布置等准备备情况，全全部布妥待待用 (2)名称称：福达为为您服务活活动 时间：一九九九三年四四月至六月月 A“三八国国际妇女活活动” B“五一国国际劳动节节” 在福达彩色色胶卷的主主要销售地地区设义务务相机维修修点，摄影影知识咨询询点，开展展福达彩卷卷产品介绍绍活动。 (3)名称称：“福达杯”92中国国国际旅游观观光年旅游游摄影知识识大奖赛 时间：一
35、九九九三年七七月至十二二月 D6试卷卷设计，奖奖励方法拟拟定 D5拟定定评委，分分析试卷，确确定试卷，付付诸印刷。 D4媒介介刊播新闻闻，报道此此事有关事事宜，分发发试卷 D2回收收试卷，邀邀请评委阅阅卷，拟定定获奖者名名单 D1公布布获奖名单单，举行颁颁奖活动 *注：活动动(1)中D900表示距发发布会召开开还差900天，依次次类推；而而活动(33)中D6表示示距最后 揭奖活动动还有6个月，依依次类推九九、广告战战略 竞争者广告告宣传分析析： 福达彩色胶胶卷的国内内外竞争对对手都比较较注重广告告宣传，我我们可以从从中选择柯柯达、富士士和公元不不同的广告告主题来作作一比较分分析： (1)柯达达
36、： A：主要以以柯达胶卷卷的高科技技、卓越的的质量为定定位，以高高质量和高高饱和的 色彩为诉诉求。 B.广告宣宣传主要以以POP(即时贴)和杂志广广告为主。POP主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如世界摄影等。 (2)富士士： A.富士彩彩色胶卷也也以高质量量的卓越产产品为定位位。 B.广告也也主要以PPOP、海海报和杂志志广告为主主，在各大大城市的摄摄影器材商商店、照相相馆、彩扩扩部及各销销售点都有有富士彩卷卷的POPP和海报。杂杂志广告也也以专业杂杂志为主要要媒介，其其数量比柯柯达 更多，主主要杂志有有大众摄摄影、世世界摄影、中中国
37、摄影等等。 C.富士彩彩卷在国内内无电视广广告。 (3)公元元： A.现阶段段，公元的的广告策略略已进入商商品推广阶阶段，彩卷卷定位为高高素质，采采 用富士技技术及原材材料生产的的，国产高高档彩卷。广广告主题：“时光记忆忆，公元魅魅力。” B.从媒介介方面分析析，公元的的广告宣传传以印刷广广告为主，电电视广告为为辅。印刷刷广告以海海报、POO P（即即时贴）两两部分进行行创作，并并创作统一一的公元小小组形象和和产品的陪陪附物“七色彩虹虹”。 广告目标对对象： 福达彩色胶胶卷的主要要目标对象象是2040岁的的消费者，国国内约有33亿人。广广告宣传在在选择目标标市场时，加加以细分： (1)以家家庭
38、为单位位的目标对对象：主要要通过对“温馨家庭庭，欢乐生生活”的广告诉诉求，来选选择此一对对象。在家家庭中户主主或主妇是是主要的骨骨干，这些些人都较成成年，稳重重理性，他他们的购买买态度多属属“理智型”和“经济型”。 (2)以建建立家庭前前的青年男男女为目标标对象：这这些广告目目标对象大大多有固定定收入(包括部分分从家庭中中固定支出出的学生)，年青活活泼，生活活时髦、浪浪漫、现代代化，广告告主要以“年青真好好，青春无无悔”来诉求。这这类对象的的购买态度度多属“冲动型”和“随意型”。 广告创意： 福达彩色胶胶卷的广告告活动确定定“欢乐生活活，福达情情深”为广告口口号，也即即广告主题题，重点以以感情
39、诉诸诸目标对象象，以说明明欢乐生活活离不开福福达彩卷。围围绕这一主主题，广告告活动的创创作意念从从三方面来来体现： (1)电视视广告(CCF) 电视广告共共有两个：一个为330的CF，另一一个为155的CF。 A.30的CF创意主主要表达家家庭的亲情情，以小女女孩为主演演，以福达达彩卷为媒媒介，以父父女亲情的的渲染来感感化受众。广广告片要强强调的创意意是：利用用小女孩的的天真可爱爱，以“妞妞要见见爸爸”为心理诉诉求，以妞妞妞的相片片寄给爸爸爸以求“父女相见见”的可爱幼幼稚举动作作为CF的表现现中心。 B.15的CF主要是是以加深受受众(特别是年年青目标对对象)对福达彩彩卷的印象象而作。创创意以
40、强烈烈、现代感感浓的音乐乐节奏、流流动的色彩彩、生机勃勃勃的青年年男女及秀秀美的大自自然的组合合作为诉求求。主要给给受众以跳跳跃、现代代、刺激感感官的作用用，以便加加深对本产产品印象。 (2)报刊刊广告 报刊广告包包括报纸广广告(NPP)和杂志志广告(MMG)，以以报纸广告告为主，杂杂志广告为为辅，两者者的广告内内容一样，只只是媒体交交换而已。广广告共两个个： A.主标题题：“欢乐是什什么” 副标题：福福达彩卷把把欢乐收藏藏 正文：欢乐乐到底是什什么 欢乐是小妹妹的第一次次笑 欢乐是大哥哥和他美丽丽的新娘 欢乐还是妈妈妈喜悦的的泪花 奶奶白发的的慈爱 爷爷传奇的的故事和爸爸爸的幽默默 妈妈常叹
41、息息说 欢乐只是一一个个易逝逝的瞬间 如今，妈妈妈说 欢乐是一张张张甜蜜的的照片 永恒的是福福达胶卷已已把欢乐珍珍藏 此广告创意意主要针对对家庭，反反复强调是是福达彩卷卷体现家的的温馨，生生活的欢乐乐，人生的的美好。 B.主标题题：“青春无悔悔” 正文：不要要问我们悲悲愁是什么么 我们的世界界花儿常开开 你看，你看看 天是那么蓝蓝，风是那那么柔 我们真真年青 无限风光，欢欢乐生活，年年青真好 福达让我们们青春无悔悔 此广告针对对未婚青年年而作，故故创意强调调“年青真好好，青春无无悔”的主调，而而究其原因因，则是因因为使用了了福达彩卷卷的结果。 *注：在电电视广告、报报刊广告中中将出现产产品的陪
42、附附物，此设设计以广告告口号“欢乐生活活，福达情情深”为主，以以福达彩卷卷包装的四四种基本色色彩为主要要表现手段段，新颖而而醒目，突突出福达彩彩卷为消费费者利益着着想的主题题： (3)广播播广告(330) (背景：轻轻快的音乐乐) 男：阿丽，我我，我 女：我什么么呀?有话就说说吗。 男：我，我我有福达 女：什么福福达呀? 男：福达彩彩色胶卷呀呀。 女：哦，是是福达胶卷卷呀，好胶胶卷呀。 男：那，那那你答应啦啦? 女：答应什什么呀? 男：咱们去去郊游呀。 女：好胶卷卷，好天气气，郊游当当然好啦。 (男声旁白白)：福达彩彩色胶卷，美美国柯达专专利，厦门门制造。 此广播广告告以恋爱青青年男女为为表演
43、，创创意强调“好胶卷，好好天气，郊郊游好”的主题，并并在广告中中五次强调调“福达”名称，以以加深印象象。 创作策略： (1)电视视广告片：30CF和15CF A.30CF广告主主题：欢乐乐生活，福福达情深。 广告时间：30秒 广告构思：画面设计计以小女孩孩(566岁)表演为主主。以女孩孩思念出差差去国外的的爸爸，想想寄张妞妞妞的照片给给爸爸，以以求父女相相见为简单单情节。镜镜头连接应应自然，采采用迭化手手法，整个个画面力求求温馨，富富有美感。 拍摄要求：光影设计计以柔光为为主。色调调以暖色调调为主，镜镜头连接自自然、平稳稳。室内拍拍摄应强调调光线的明明亮、柔和和、温暖。最最后字幕“欢乐生活活，
44、福达情情深”及陪附物物，定格。 演员要求：以小女孩孩为模特，最最好再赋有有表演天才才的童星主主演，小女女孩表演应应融天真、可可爱、部分分早熟为一一体，相貌貌应文静不不失活泼，乖乖巧秀丽。成成年男演员员一名，成成熟、潇洒洒、开朗，有有“慈父”形象。 音乐：以钢钢琴为主，音音速较慢，连连贯而轻快快。整个音音乐在广告告中宜压低低，基本能能听清就 行。 场地：以现现代城市中中上家庭的的家居为背背景。地毯毯，壁挂，玩玩具，沙发发，小桌，小小床。 B.15CF： 广告主题：欢乐家庭庭，福达情情深。 广告时间：15秒 广告构思：主要以节节奏强劲的的音乐、直直接切换的的镜头、画画面中流动动的色彩、跳跳跃欢舞的
45、的人们给受受众形成强强烈的视觉觉冲击力。在在每个镜头头左下角都都出现产品品的陪附物物，最后画画面为优美美旖旎的大大自然和字字幕“欢乐生活活，福达情情深”。 画面设计：色彩流动动，舞动的的男女，及及镜头切换换要同音乐乐相合 演员：大群群青年男女女，要有生生机、充满满青春活力力。 音乐：以强强劲的摇滚滚乐为主，以以音乐代替替旁白。 场景：室外外广阔天地地，要求不不严。 (2)广播播广告： 广告主题：“好胶卷，好好天气，郊郊游好” 广告时间：30秒 播音要求：男女播员员应体现略略带羞涩的的欢快心情情，声音应应亲切、自自然。旁白白男音，应应充满激情情，有诱惑惑力。 音乐要求：以轻快的的音乐为主主，较短
46、而而浅显。 音响要求：无。 (3)平面面广告：报报纸广告(NR)和和杂志广告告(MG)设计相同同，共有两两个创作策策略。 十、媒介战战略 (1)总的的媒介组合合以电视为为主，报刊刊为辅，广广播作推广广； (2)各种种媒介在单单独使用时时都有重点点期和保持持期之分； (3)电视视广告以全全国性电视视台为主，打打开知名度度，以地方方台为辅，进进一步加深深印象，促促进宣传； (4)报纸纸广告主要要以全国性性报纸为主主； (5)杂志志有专业杂杂志和普通通杂志两种种区别，以以专业杂志志为主； (6)广播播以全国性性广播为主主，地方广广播只为占占领较重要要的市场点点作更进一一步的努力力。 详细见下表表列： 表八： 媒介 分类媒介分分 布地域媒价价位置重 点 期保 持 期重点期期保 持 期预算(11000万万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项项(次)合计(万元)电视广告告CF中央电电视台(11家)地方电视视台(155家)18：302次2次112112221121199新闻联播播8次68/866/ 36 119：30222233222232222277 20：00244422333423323344 20：30122122221121111177 21：00444233222342233355 21：3022221/112222222200 22：