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1、福达彩色胶卷广告策划书范例 一一、概述述 厦门感光材材料有限限公司，是是厦门经经济区联联合发展展有限公公司、福福建投资资企业公公司、中中国国际际信托投投资公司司和中国国银行信信托咨询询公司合合资经营营的大型型感光材材料工业业企业。公公司从美美国伊斯斯曼柯达公公司引进进彩色感感光材料料生产线线全套设设备和工工艺品先先进水平平。公司司致力改改革，以以“质量、管管理、效效益、服服务”为其宗宗旨。 公司生产的的著名国国产高档档彩色胶胶卷“福达牌牌”，质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平。此此产品色色彩平衡衡好，色色彩饱和和，颗粒粒细腻，影影像清晰晰，曝光光宽容度度大，物物理机械械性能好好
2、，扩印印和放大大性能同同样优良良。福达达彩色胶胶卷确属属国产同同类产品品之上乘乘。 随着改革开开放的进进一步深深入，国国民经济济的增长长，到119877年，我我国相机机的社会会拥有量量已达115722万架，照照相的彩彩色率也也不断上上升。目目前，我我国平均均每人每每年彩卷卷消费额额达0.1卷，但但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市
3、场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。 本策划书流流程图如如下： 二、市场分分析 目前同类产产品情况况分析： 纵观国内彩彩色胶卷卷市场，从从整体可可分割为为国产和和进口两两大部分分。我国国彩色感感光材料料工业虽虽然起步步较晚，但但随着改改革开放放，国外外先进技技术和设设备、管管理方法法的引进进，彩色色胶卷的的国产化化工业方方兴未艾艾，有了了很大的的发展。现现投入市市场的主主要有福福达、公公元、申申光、乐乐凯等几几个品牌牌，这几几个品牌牌的彩色色胶卷，以以它们的的产地、知知名度、美美誉度诸诸方面列列下表以以比较
4、： 表一： 品牌产地福福达公元元申光乐乐凯项目目厦门汕汕头上海海保定知知名度660%770%550%550%美美誉度550%660%440%445% 1.福达彩彩色胶卷卷是厦门门感光材材料有限限公司引引进美国国伊斯曼曼柯达公公司的“柯达I”专利利技术，并并采用了了柯达VVR部分分工艺技技术生产产的优良良品种。产产品质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。 2.公元彩彩色胶卷卷是广东东汕头公公元感光光材料工工业总公公司引进进日本富富士公司司全套彩彩色感光光材料生生产线生生产。公公元HRR彩色负负片是
5、具具有国际际水平的的国产高高档彩卷卷。产品品色彩还还原真实实，成像像鲜艳悦悦目。公公元公司司一直重重视广告告宣传，委委托广东东省广告告公司作作全面的的广告策策划和代代理，在在第一阶阶段即告告知阶段段，把开开创彩色色公元新新纪元的的诸方面面信息利利用文字字图片和和屏幕等等媒体告告诉消费费者。在在第二阶阶段即推推广阶段段，确立立了“时光记记忆，公公元魅力力”的广告告主题，并并通过不不同媒体体组合传传播。 3.申光、乐乐凯彩色色胶卷分分别是上上海、保保定两地地生产的的国产优优质彩色色胶卷，起起步较晚晚，质量量上还待待完善。但但由于国国产化程程度的提提高，科科研的进进步，它它们在价价格、质质量上日日趋
6、合理理优良，所所以它们们的竞争争能力将将不可忽忽视。 从国产彩色色胶卷四四个著名名品牌产产品情况况的简略略分析，我我们可以以知道，这这四个名名牌的知知名度在在国内市市场有一一定影响响，但美美誉度不不高。这这里面有有质量问问题、社社会因素素等方面面的原因因，但主主要由于于“洋胶卷卷”对国内内市场的的强大的的冲击波波引起的的。另外外，通过过国内同同类产品品的分析析比较，我我们发觉觉，作为为国内同同类产品品来说，福福达彩色色胶卷的的主要竞竞争对手手是公元元彩卷，但但申光、乐乐凯彩卷卷的竞争争力也在在逐年增增强。 分析霸占国国内市场场很大一一块的进进口同类类产品，主主要品牌牌有柯达达、富士士、柯尼尼卡
7、(樱花)、爱克克发等，这这些都是是当今世世界上最最富实力力的感光光材料公公司的产产品，技技术先进进，质量量过硬，知知名度和和美誉度度都达到到一定的的优势。 表二： 品牌产地柯柯达富士士柯尼卡卡爱克发发项目美美国日本本日本德德国 知名度度%1000100090080美美誉度%8599080075产产品特点点HJJ*3VRG彩色色负片，色色彩饱和和度高，分分辨率高高，解像像清晰HHR彩色色负片，色色彩还原原真实，清清晰，色色差平衡衡，色彩彩亮度高高。日产产高档彩彩色负片片，色彩彩还原性性好，色色彩鲜艳艳，曝光光宽容度度大。德德产高档档彩色负负片，显显像力强强，色彩彩饱和度度好。通通过对目目前国内内
8、外同类类产品分分析比较较，我们们得出几几点结论论：这些品品牌属国国际老牌牌产品，极极富竞争争力；国内同同类产品品之间，国国外同类类产品之之间及国国内产品品与国外外产品之之间的竞竞争非常常激烈；福达彩彩卷在国国产同类类产品中中属高档档彩卷，随随着国产产化程度度的提高高，价格格日趋合合理，因因而在国国内市场场中富有有竞争力力；福达彩彩色胶卷卷，一方方面改进进质量，另另一方面面要着重重提高知知名度和和美誉度度，特别别是美誉誉度。 竞争状况： 1.国内市市场：在在国内市市场，主主要竞争争对手有有柯达、富富士、柯柯尼卡(进口产产品)；公元元、申光光、乐凯凯(国产产产品)等品牌牌。我们们从上面面分析发发现
9、，柯柯达、富富士、柯柯尼卡等等进口彩彩色胶卷卷在知名名度、美美誉度等等方面占占有绝对对优势，国国产同类类产品的的知名度度和美誉誉度与福福达彩卷卷相比较较，则基基本上在在同一水水平。福福达彩色色胶卷要要站稳国国内市场场，开拓拓市场占占有率，击击败强有有力的国国内外竞竞争对手手，其任任务相当当艰巨，不不利因素素有：进口同同类产品品属国际际老牌产产品，基基础好，质质量过硬硬，知名名度，美美誉度高高，市场场占有率率大并且且稳定；国产同同类产品品也都为为拓展市市场虎视视眈眈，并并且竞争争实力和和福达产产品没有有大距离离，差不不多同属属一个起起跑线上上；福达彩彩色胶卷卷目前市市场现状状也不乐乐观。 福达彩
10、色胶胶卷的有有利条件件是：引进柯柯达生产产线，质质量较优优良，富富有竞争争力；随着福福达彩色色胶卷国国产化程程度进一一步提高高，在价价格上将将更适合合于国内内市场的的消费水水平；国货发发展到一一定程度度可能凭凭借大众众的爱国国心理挫挫败“洋货”。 2.国际市市场：当当今国际际彩色胶胶卷市场场已基本本上被世世界名牌牌柯达、富富士、柯柯尼卡(樱花)、爱克克发等所所瓜分完完毕。生生产这些些产品的的公司实实力雄厚厚，历史史悠久，科科技高度度发达，产产品质量量、包装装、销售售策略、广广告宣传传层次之之高、范范围之广广都无与与伦比。当当然这些些国际名名牌之间间为争夺夺世界市市场也相相当激烈烈。福达达彩色胶
11、胶卷就国国际市场场的现状状来说，还还没有具具备作为为一个竞竞争对手手的存在在价值，只只属试销销阶段，要要打破国国际垄断断，跻身身国际市市场，福福达彩色色胶卷要要做的是是：积极提提高质量量，完善善国产化化程度，在在价格上上进一步步优惠化化；制定国国际性的的销售策策略和广广告宣传传策略。 三、产品分分析 产品特特点： 美国伊斯曼曼柯达公公司在770年代代推出“柯达”型彩色色负片，这这种胶卷卷在*型基础础上采用用薄层涂涂布技术术及机物物坚膜技技术，使使用胶片片清晰度度大大提提高，并并可采用用快速高高温冲洗洗，从而而引起了了国际上上一场快快速彩色色冲洗技技术革命命。800年代，柯柯达公司司又完成成了型
12、系列列彩色胶胶卷的研研究，其其中型型彩色负负片是一一种具有有极好性性能的优优质彩色色负片。 福达彩色胶胶卷是厦厦门感光光材料有有限公司司引进美美国伊斯斯曼柯达公公司彩色色感光材材料生产产线全套套设备和和工艺。在在“柯达型”的基础础上并采采用柯达达部部分工艺艺技术制制成的优优良品种种。福达达彩色胶胶卷质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。 福达彩色胶胶卷还原原真实自自然，颗颗粒细腻腻，居国国产同类类产品之之上，均均方根颗颗粒度()小于5；分辨辨率高(解像力力)达1000线%毫米，而而国产同同类产品品一般在在506
13、0线线%毫米；清晰度度好，曝曝光宽容容度大，能能正确记记录景物物的影调调范围99级以上上，而国国产同类类产品能能记录景景物的影影调范围围只有556级级；保存存性好，有有效期长长，为220个月月，在有有效期到到时，灰灰雾度不不超过00.3密密度单位位，感光光度下降降不低于于8020；物理理性能优优良，(画面区区)无涂布布表现弊弊病。 福达1355彩色胶胶卷有以以下规格格：366画幅，224画幅幅，200画幅，112画幅幅，目前前主要生生产消费费者广泛泛使用的的36画幅幅、244画幅这这两种规规格。胶胶卷边侧侧都用潜潜影打有有“366(或24)”等字字样，以以供辨别别真伪。产产品代号号为50032
14、。 产品优劣比比较： 通过对福达达彩色胶胶卷的产产品分析析，还不不能够很很具体准准确地说说明问题题。分析析产品应应与国内内外国类类产品(竞争者者)作优劣劣比较，才才能找到到彼此的的差距。我我们从国国外同类类产品中中选择富富士彩卷卷，从国国内同类类产品中中选择公公元彩卷卷，把这这两种品品牌的产产品和福福达彩卷卷在产品品特点诸诸方面作作列表比比较： 表三 品牌项目技技术色彩彩还原性性饱和度度%鲜艳度度%颗粒度度 %分辨率 %曝光 宽容度物理理 性能富士HHR彩色色 负片技术88095590995过度度四级 至不足二级级优福达达柯达专专利 型VR 部分工艺88060080885过度度 四级 至不足二
15、级级良公元元富士专专利 HR技术77085585880过度度三级 至不足二级级良从上上表中分分析可知知，就产产品诸特特点来看看，以富富士代表表的国外外同类产产品在各各方面都都近臻完完美，比比国内同同类产品品有着明明显的优优势。而而福达的的国内同同类产品品主要竞竞争对手手公元的的产品特特点和质质量则与与福达没没有太大大的差距距，因而而从竞争争角度来来看，福福达彩色色胶卷在在质量和和科研方方面都需需进一步步提高。 四、销售分分析 地域状况分分析： 福达彩色胶胶卷销售售的地域域，在国国内市场场来看，可可以分成成三个阶阶梯。首首先，占占领厦门门市场是是占领市市场的第第一站。厦厦门作为为福达彩彩卷的产产
16、地，在在这个市市场中知知名度和和美誉度度都相对对较高。厦厦门市区区人口不不到400万，却却有144个彩色色冲晒扩扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。 公司在销售售方面第第二阶段段的战略略步骤是是迅速占占领我国国东部沿沿海地区区及内部部各大城城市，东东西相接接，以便便由东向向西渗透透整个国国内市场场，我国国东部沿沿海地区区经济富富裕，生生活方式式较为现现代、开开放，目目前，福福达公司司已在北北京、上
17、上海、长长春、广广州、成成都等440多个个大城市市的销售售网络已已告完成成，为占占领国内内市场走走出了相相当成功功的一步步。福达达彩卷在在各城市市的不同同销售状状况试以以比较： 福达彩色胶胶卷在积积极占领领国内市市场的同同时，从从去年开开始，也也为打入入国际市市场作了了一系列列努力，但但现阶段段福达彩彩色胶卷卷在国际际市场还还未具备备作为同同类产品品竞争对对手的存存在价值值，产品品处于“试销”阶段，年年销量约约10万个个。 通过以上对对福达彩彩色卷销销售的地地域状况况分析，可可以得出出如下结结论：(1)厦厦门作为为前沿市市场现已已较为稳稳定，其其它地区区作为大大量销售售的市场场还不够够成熟，竞
18、竞争力不不够强；(2)全国市市场是福福达彩色色胶卷的的销售目目标，其其中沿海海地区则则是主要要的目标标销售市市场；(3)要要在销售售网点的的基础上上加强提提高知名名度和美美誉度的的广告宣宣传努力力，以求求提高销销售额；(4)出口创创汇只是是初步尝尝试不具具备竞争争力，要要跻身国国际市场场要作长长远打算算。 竞争对手销销售状况况： 国内彩色胶胶卷市场场受到“洋胶卷卷”的冲击击比较严严重，主主要因为为彩色胶胶卷国产产化科研研工业起起步晚，现现有产品品多为引引进国外外同类产产品专利利技术设设备和工工艺而生生产，质质量方面面与进口口胶卷有有相当差差距，产产品个性性尚不丰丰满，产产品特色色反映不不明显。
19、在在国内外外同类产产品竞争争对手中中，调查查发现，柯柯达、富富士、柯柯尼卡等等进口产产品销售售看好，约约占国内内彩色胶胶卷市场场总消费费额的770%，而而国产同同类产品品消费额额只占330%，我我们可以以列下表表来作具具体的比比较分析析： 表四： 品牌项目柯柯达富士士柯尼卡卡福达公公元申光光乐凯价价格(元)188518816113133510095市场占占有率(%)22530015889766年销量量(千万个个)6257750550022002225117511 50年消消费额(亿元)111 5562551358026303775175110255从上表表中我们们可以发发现，柯柯达、富富士、柯
20、柯尼卡三三个品牌牌年销售售额都占占相当优优势，这这不仅由由于进口口产品科科技高超超，质量量卓越，而而且它们们都非常常重视广广告宣传传，每年年以相当当可观的的经费进进行全面面性的广广告宣传传战略来来促进全全球性的的销售。国国产同类类产品在在销售上上处不利利地位是是国为彩彩卷国产产化工业业发展较较晚，技技术工艺艺上依赖赖国外，质质量还有有待提高高，在开开始的初初级阶段段忽视广广告宣传传等原因因所造成成。 优劣比较： 福达彩色胶胶卷的销销售虽由由目前这这种不利利的市场场现状所所约束，但但要打开开销路应应认识到到本产品品面临的的各种优优劣因素素：(11)随着着社会国国民经济济的发展展，相机机的社会会拥
21、有量量将进一一步提高高，国内内彩色胶胶卷的消消费水平平将持续续上升；(2)彩色胶胶卷国产产化程度度的提高高，将使使产品质质量更臻臻于完美美，价格格更趋优优越。但但同时，也也有不利利的方面面，国内内同类产产品的竞竞争能力力也将增增强；(3)福福达彩色色胶卷在在全国的的销售网网络已经经初步铺铺开成型型，国外外市场也也有所渗渗透，这这是比较较可喜的的基础；(4)厦门已已被本产产品占据据为较稳稳定的市市场；(5)进进口产品品在国内内市场竞竞争力占占有绝对对优势，同同类产品品如“公元”的崛起起，对本本产品构构成重大大威胁；(6)福达产产品国内内销售渠渠道尚需需理顺。 五、企业目目标 表五：福达达彩胶企企
22、业目标标 品牌项目现现状短期期(一年)长期(五年)知名度度(%)60880900理解度度(%)50770800美誉度度(%)50770855购买意意图(%)8115200年销售售额(亿元)2262650从上表表企业目目标来看看，着重重点是提提高产品品的知名名度和美美誉度，特特别是产产品的美美誉度。只只有产品品得到消消费者的的认同，得得到消费费者的称称赞，才才会使消消费者产产生购买买意图，并并付诸行行动，使使本产品品的销售售额上升升。 六、市场战战略 战略诉求点点： 鉴于现阶段段福达彩彩色胶卷卷在市场场中美誉誉度不高高的情况况，因而而把诉求求点定以以情感诉诉求为主主。告诉诉消费者者，使用用本产品
23、品将使他他得到更更多欢乐乐，使消消费者的的家庭、爱爱情留下下美好甜甜蜜的回回忆，再再现人间间真、善善、美，从从而使消消费者在在使用本本产品时时产生好好感，提提高产品品的美誉誉度。 产品定位： 福达彩色胶胶卷是由由柯达提提供专利利，厦门门生产。色色彩还原原真实自自然，颗颗粒细腻腻，分辨辨率高，清清晰度好好，曝光光宽容度度大，保保存性好好，包装装精美。因因而，在在国内同同类产品品中福达达彩色胶胶卷的定定位层次次应该比比较高：柯达专专利，厦厦门生产产，高素素质的产产品，在在国内同同类产品品中属高高档品。 销售对象： 福达彩色胶胶卷的主主要消费费者定为为2040岁岁的成年年人，全全国约有有3亿人，这这
24、个目标标市场是是个广阔阔的，也也是粗线线条的。我我们还可可以加以以细分： (1)老成成练达的的青年：主要包包括未婚婚的所有有青年及及年轻的的男女家家庭。这这类消费费者的购购买态度度不外有有两种： A.冲动型型：消费费者经济济自主或或经济条条件较为为优越，思思想开放放，容易易接受新新生事物物，消费费上喜欢欢追新逐逐异，容容易受商商品广告告宣传的的影响。这这类消费费者的购购买行为为一般没没有规律律，自制制能力、计计划性较较差，多多为冲动动型购买买。 B.随意型型：消费费者生活活适应能能力较强强。在消消费上重重视现实实消费条条件和水水平，不不太苛求求，容易易与环境境相融，在在购买行行为上比比较随便便
25、，只要要满足需需要就行行。 (2)家庭庭户主和和主妇：这类消消费者因因为年龄龄相对较较大，社社会阅历历、经验验也较丰丰富，比比较稳重重、成熟熟，其购购买态度度也有两两种： A.理智型型：消费费者偏向向理智，性性格较内内向，有有主见。购购买行为为往往有有计划，有有目标，较较为稳重重、成熟熟、老练练。他们们重视信信息，很很少感情情冲动。 B.经济型型：消费费者对商商品价格格敏感，他他们的购购买行为为主要根根据商品品的价格格进行。 (3)专业业摄影人人员：这这类消费费者由于于经常使使用某类类产品，比比较注重重商品的的声誉，他他们的购购买态度度一般为为习惯型型，主要要凭经验验和习惯惯，比较较注重商商品
26、的牌牌号，不不易受他他人或广广告宣传传的影响响。 包装战略： 福达彩色胶胶卷的包包装以富富有时代代感、艺艺术魅力力和给人人很高贵贵感觉为为主要传传递目标标。因为为只有这这样才能能起保护护商品、提提高商品品的外观观质量的的作用。 (1)福达达彩卷包包装以大大红、黄黄色、深深蓝和白白色为基基本色彩彩。大红红象征活活泼，富富贵；深深蓝比较较稳重，安安宁。这这两种色色彩所占占比例较较大，是是基本色色中的基基本色。淡淡黄、白白色比较较高洁，在在设计上上起着过过渡和衔衔接的作作用。 (2)包装装上以塑塑造产品品品牌统统一形象象的字体体，标上上“FUDA”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。 (3
27、)包装装上还印印刷有“柯达专专利，厦厦门制造造”及商标标等有关关产品功功能、用用法等附附加信息息，加深深消费者者对商品品所形成成的印象象。 定价战略： 表六： 2国外外同类产产品国内内同类产产品品牌牌柯达富富士柯尼尼卡爱克克发公元元申光乐乐凯价格格(元)188.511816617113.551099.5从从上表国国内外各各同类竞竞争产品品的定价价来看，可可以发现现国外同同类产品品的价格格都比较较高，对对国内消消费水准准来说应应该是有有些偏高高。国内内同类产产品可分分为公元元与申光光、乐凯凯两种不不同的定定价策略略。公元元作为国国产彩卷卷来说价价格过高高，与进进口产品品没有拉拉开太大大的差距距，
28、消费费者容易易偏向国国外同类类产品；而申光光、乐凯凯的价格格虽较符符合国民民消费水水平，但但同时会会因价格格过低给给以“便宜没没好货”之感觉觉，会使使消费者者对产品品质量发发生怀疑疑。 鉴于以上对对竞争对对手的定定价策略略的分析析，我们们认为对对福达彩彩色胶卷卷来说，比比较合适适的价格格应定在在11998 元元为佳。初初步有以以下原因因供参考考： (1)可以以和国外外同类产产品拉开开5元左右右的差距距，而以以协内同同类产品品来说，略略高于一一般产品品，能突突出国内内高档产产品之特特点。 (2)定价价应用非非整数订订价策略略，“11”作作为奇数数存在，小小数点后后“98”两两数字，主主要利用用其
29、谐音音“就发”，给人人以“兴旺发发达”之意。 零售点： 福达彩色胶胶卷虽已已在北京京、上海海、长春春、广州州等400多个大大城市，建建立“福达”彩色胶胶卷、彩彩色相纸纸供应、冲冲印服务务点，但但其零售售网络总总体上还还不够完完善，零零售点也也不丰满满。福达达彩卷不不仅要在在各地冲冲印服务务点、照照相器械械专业商商店铺开开，还应应积极地地在当地地通过各各种媒体体进行广广告宣传传活动，以以配合促促销。 七、阻碍分分析 福达彩色胶胶卷的销销售阻碍碍可从其其产品的的市场营营销环境境诸方面面来加以以分析： (1)经济济环境：就我国国国民消消费经济济基础来来说，如如果经常常性使用用彩色胶胶卷不免免是件奢奢
30、侈超负负担的消消费，这这是由我我国国民民经济水水平尚不不发达的的社会现现状所决决定的。 (2)人口口环境：我国虽虽有122亿人口口的广阔阔市场，但但其中有有9亿农民民。农村村和城市市，沿海海与内地地的差异异较大，这这都在一一定程度度上给福福达彩色色胶卷的的销售市市场打了了折扣。 (3)科技技环境：国内彩彩色胶卷卷的生产产起步晚晚，科技技不发达达，依赖赖从西方方发达国国家引进进设备，给给生产造造成一定定的负荷荷，并且且在质量量上不能能保证，与与国外同同类产品品有一定定的差距距。福达达彩色胶胶卷在质质量上的的阻碍是是问题的的关键。另另外，国国内目标标市场的的科技发发展水平平普遍较较低，照照相科技技
31、的应用用层次型型较低。 (4)竞争争环境：从福达达彩色胶胶卷的国国内外竞竞争对手手来看，进进口产品品如柯达达、富士士、柯尼尼卡等在在销售上上都占了了绝对优优势，这这主要因因为它们们质量过过硬，知知名度、美美誉度都都较高，并并且这些些产品占占据国内内市场还还不可能能在短时时期内退退居下来来，这无无疑对福福达彩卷卷夺取市市场形成成巨大的的壁垒。同同时，国国内同类类产品如如“公元”，大量量展开广广告宣传传，势头头看好，给给福达彩彩卷树立立了一个个同水平平的强有有力又充充满威胁胁的竞争争对手。 (5)文化化环境：分析我我国国民民的生活活方式，还还不利于于彩色胶胶卷市场场的拓展展。对于于广大国国民来说说
32、旅游还还未养成成习惯，照照相的自自觉程度度不高。各各地都存存在一定定的地方方主义思思想，对对福达彩彩卷迅速速占领全全国市场场造成一一定困难难。研究究国民消消费习惯惯之现状状，发现现“崇洋媚媚外”思想流流行严重重，在心心理上排排斥、贬贬低国货货，以消消费“洋货”为荣，对对福达彩彩卷造成成伤害。 八、公关战战略 公关目标： 为了配合广广告宣传传，增进进企业与与国内外外公众的的沟通，树树立优良良的企业业公众形形象从而而促进销销售，本本次制定定为期一一年的公公关战略略，以改改变公众众态度为为目标，为为求通过过一年的的努力，把把产品知知名度提提高200%，公公众喜爱爱度提高高15%。 公共关系活活动方式
33、式： 表七： 时间项目一一 月份二 月份三 月份四 月份五 月份六 月份七 月份八 月份九 月份十 月份十一 月份十二 月份活动名名称“福达彩彩色胶卷卷投产五五周年新新闻发布布会”“福达达 为您服服务活动动”“福达杯杯922中国国国际旅游游观光年年旅游摄摄影知识识大奖赛赛”具体目目标加强强外部公公众对福福达公司司实力和和前途的的了解，提提高内部部 公众对对本公司司的热爱爱。在“三八妇妇女节”、“国际劳劳动节”时在主主要销售售地设义义务相机机维修点点、摄影影知识咨咨询点，发发放产品品介绍册册提高福福达彩卷卷的知名名度，与与公众联联络感情情，保持持关系，以以取得好好感。主主要活动动项目行行动日程程
34、时间简简表： (1)名称称：福达达彩色胶胶卷投产产五周年年新闻发发布会 时间：一九九九三年年一月至至三月 D90拟拟定新闻闻发布会会计划纲纲要 D85确确定日期期，初步步分析地地点及服服务项目目 D80完完成邀请请名单 D70确确定场所所和具体体服务项项目 D60组组织公司司有关人人员编写写介绍公公司实力力、产品品特点的的小册子子 D50设设计请柬柬 D40印印刷请柬柬 D35小小册子编编稿审阅阅完毕交交付印刷刷 D30草草拟公司司领导演演说词及及拟备有有关资料料 D30定定制姓名名牌、新新闻资料料夹、签签名本等等 D30定定置麦克克风、幻幻灯放映映设备、场场所内电电路、照照明等设设施 D25
35、打打印公司司有关领领导演说说词，备备齐公司司和产品品的有关关资料 D20通通知邀请请媒介部部门 D15开开始播出出有关新新闻发布布会准备备情况的的新闻，通通告 D15送送发请柬柬 D10设设计处理理发布会会场 D8 检检查请柬柬的反馈馈状况，重重要人物物应再次次邀请 D5 统统计出席席发布会会人数，统统一布置置会场 D2 印印刷新闻闻发布会会新闻稿稿，领导导人演说说新闻，准准备刊播播 D2 备备定所有有资料，待待发的介介绍小册册子 D1 复复查会场场的设施施、布置置等准备备情况，全全部布妥妥待用 (2)名称称：福达达为您服服务活动动 时间：一九九九三年年四月至至六月 A“三八国国际妇女女活动”
36、 B“五一国国际劳动动节” 在福达彩色色胶卷的的主要销销售地区区设义务务相机维维修点，摄摄影知识识咨询点点，开展展福达彩彩卷产品品介绍活活动。 (3)名称称：“福达杯杯”922中国国国际旅游游观光年年旅游摄摄影知识识大奖赛赛 时间：一九九九三年年七月至至十二月月 D6试卷卷设计，奖奖励方法法拟定 D5拟定定评委，分分析试卷卷，确定定试卷，付付诸印刷刷。 D4媒介介刊播新新闻，报报道此事事有关事事宜，分分发试卷卷 D2回收收试卷，邀邀请评委委阅卷，拟拟定获奖奖者名单单 D1公布布获奖名名单，举举行颁奖奖活动 *注：活动动(1)中D990表示示距发布布会召开开还差990天，依依次类推推；而活活动(
37、33)中D66表示距距最后 揭奖活活动还有有6个月，依依次类推推九、广广告战略略 竞争者广告告宣传分分析： 福达彩色胶胶卷的国国内外竞竞争对手手都比较较注重广广告宣传传，我们们可以从从中选择择柯达、富富士和公公元不同同的广告告主题来来作一比比较分析析： (1)柯达达： A：主要以以柯达胶胶卷的高高科技、卓卓越的质质量为定定位，以以高质量量和高饱饱和的 色彩为为诉求。 B.广告宣宣传主要要以POOP(即即时贴)和杂志志广告为为主。PPOP主主要地点点为各地地柯达销销售点，照照相专业业器材店店及相片片冲洗服服务点。而而杂志广广告则以以专业杂杂志为主主要媒介介，如世世界摄影影等。 (2)富士士： A
38、.富士彩彩色胶卷卷也以高高质量的的卓越产产品为定定位。 B.广告也也主要以以POPP、海报报和杂志志广告为为主，在在各大城城市的摄摄影器材材商店、照照相馆、彩彩扩部及及各销售售点都有有富士彩彩卷的PPOP和和海报。杂杂志广告告也以专专业杂志志为主要要媒介，其其数量比比柯达 更多，主主要杂志志有大大众摄影影、世世界摄影影、中中国摄影影等。 C.富士彩彩卷在国国内无电电视广告告。 (3)公元元： A.现阶段段，公元元的广告告策略已已进入商商品推广广阶段，彩彩卷定位位为高素素质，采采 用富士士技术及及原材料料生产的的，国产产高档彩彩卷。广广告主题题：“时光记记忆，公公元魅力力。” B.从媒介介方面分
39、分析，公公元的广广告宣传传以印刷刷广告为为主，电电视广告告为辅。印印刷广告告以海报报、POO P（即即时贴）两两部分进进行创作作，并创创作统一一的公元元小组形形象和产产品的陪陪附物“七色彩彩虹”。 广告目标对对象： 福达彩色胶胶卷的主主要目标标对象是是2040岁岁的消费费者，国国内约有有3亿人。广广告宣传传在选择择目标市市场时，加加以细分分： (1)以家家庭为单单位的目目标对象象：主要要通过对对“温馨家家庭，欢欢乐生活活”的广告告诉求，来来选择此此一对象象。在家家庭中户户主或主主妇是主主要的骨骨干，这这些人都都较成年年，稳重重理性，他他们的购购买态度度多属“理智型型”和“经济型型”。 (2)以
40、建建立家庭庭前的青青年男女女为目标标对象：这些广广告目标标对象大大多有固固定收入入(包括部部分从家家庭中固固定支出出的学生生)，年青青活泼，生生活时髦髦、浪漫漫、现代代化，广广告主要要以“年青真真好，青青春无悔悔”来诉求求。这类类对象的的购买态态度多属属“冲动型型”和“随意型型”。 广告创意： 福达彩色胶胶卷的广广告活动动确定“欢乐生生活，福福达情深深”为广告告口号，也也即广告告主题，重重点以感感情诉诸诸目标对对象，以以说明欢欢乐生活活离不开开福达彩彩卷。围围绕这一一主题，广广告活动动的创作作意念从从三方面面来体现现： (1)电视视广告(CF) 电视广告共共有两个个：一个个为300的CFF，另
41、一一个为115的的CF。 A.30的CFF创意主主要表达达家庭的的亲情，以以小女孩孩为主演演，以福福达彩卷卷为媒介介，以父父女亲情情的渲染染来感化化受众。广广告片要要强调的的创意是是：利用用小女孩孩的天真真可爱，以以“妞妞要要见爸爸爸”为心理理诉求，以以妞妞的的相片寄寄给爸爸爸以求“父女相相见”的可爱爱幼稚举举动作为为CF的表表现中心心。 B.15的CFF主要是是以加深深受众(特别是是年青目目标对象象)对福达达彩卷的的印象而而作。创创意以强强烈、现现代感浓浓的音乐乐节奏、流流动的色色彩、生生机勃勃勃的青年年男女及及秀美的的大自然然的组合合作为诉诉求。主主要给受受众以跳跳跃、现现代、刺刺激感官官
42、的作用用，以便便加深对对本产品品印象。 (2)报刊刊广告 报刊广告包包括报纸纸广告(NP)和杂志志广告(MG)，以报报纸广告告为主，杂杂志广告告为辅，两两者的广广告内容容一样，只只是媒体体交换而而已。广广告共两两个： A.主标题题：“欢乐是是什么” 副标题：福福达彩卷卷把欢乐乐收藏 正文：欢乐乐到底是是什么 欢乐是小妹妹的第一一次笑 欢乐是大哥哥和他美美丽的新新娘 欢乐还是妈妈妈喜悦悦的泪花花 奶奶白发的的慈爱 爷爷传奇的的故事和和爸爸的的幽默 妈妈常叹息息说 欢乐只是一一个个易易逝的瞬瞬间 如今，妈妈妈说 欢乐是一张张张甜蜜蜜的照片片 永恒的是福福达胶卷卷已把欢欢乐珍藏藏 此广告创意意主要针
43、针对家庭庭，反复复强调是是福达彩彩卷体现现家的温温馨，生生活的欢欢乐，人人生的美美好。 B.主标题题：“青春无无悔” 正文：不要要问我们们悲愁是是什么 我们的世界界花儿常常开 你看，你看看 天是那么蓝蓝，风是是那么柔柔 我们真真年青 无限风光，欢欢乐生活活，年青青真好 福达让我们们青春无无悔 此广告针对对未婚青青年而作作，故创创意强调调“年青真真好，青青春无悔悔”的主调调，而究究其原因因，则是是因为使使用了福福达彩卷卷的结果果。 *注：在电电视广告告、报刊刊广告中中将出现现产品的的陪附物物，此设设计以广广告口号号“欢乐生生活，福福达情深深”为主，以以福达彩彩卷包装装的四种种基本色色彩为主主要表
44、现现手段，新新颖而醒醒目，突突出福达达彩卷为为消费者者利益着着想的主主题： (3)广播播广告(30) (背景：轻轻快的音音乐) 男：阿丽，我我，我 女：我什么么呀?有话就就说吗。 男：我，我我有福达达 女：什么福福达呀? 男：福达彩彩色胶卷卷呀。 女：哦，是是福达胶胶卷呀，好好胶卷呀呀。 男：那，那那你答应应啦? 女：答应什什么呀? 男：咱们去去郊游呀呀。 女：好胶卷卷，好天天气，郊郊游当然然好啦。 (男声旁白白)：福达达彩色胶胶卷，美美国柯达达专利，厦厦门制造造。 此广播广告告以恋爱爱青年男男女为表表演，创创意强调调“好胶卷卷，好天天气，郊郊游好”的主题题，并在在广告中中五次强强调“福达”名
45、称，以以加深印印象。 创作策略： (1)电视视广告片片：300CF和15CF A.30CF广告告主题：欢乐生生活，福福达情深深。 广告时间：30秒 广告构思：画面设设计以小小女孩(566岁)表演为为主。以以女孩思思念出差差去国外外的爸爸爸，想寄寄张妞妞妞的照片片给爸爸爸，以求求父女相相见为简简单情节节。镜头头连接应应自然，采采用迭化化手法，整整个画面面力求温温馨，富富有美感感。 拍摄要求：光影设设计以柔柔光为主主。色调调以暖色色调为主主，镜头头连接自自然、平平稳。室室内拍摄摄应强调调光线的的明亮、柔柔和、温温暖。最最后字幕幕“欢乐生生活，福福达情深深”及陪附附物，定定格。 演员要求：以小女女孩
46、为模模特，最最好再赋赋有表演演天才的的童星主主演，小小女孩表表演应融融天真、可可爱、部部分早熟熟为一体体，相貌貌应文静静不失活活泼，乖乖巧秀丽丽。成年年男演员员一名，成成熟、潇潇洒、开开朗，有有“慈父”形象。 音乐：以钢钢琴为主主，音速速较慢，连连贯而轻轻快。整整个音乐乐在广告告中宜压压低，基基本能听听清就 行。 场地：以现现代城市市中上家家庭的家家居为背背景。地地毯，壁壁挂，玩玩具，沙沙发，小小桌，小小床。 B.15CF： 广告主题：欢乐家家庭，福福达情深深。 广告时间：15秒 广告构思：主要以以节奏强强劲的音音乐、直直接切换换的镜头头、画面面中流动动的色彩彩、跳跃跃欢舞的的人们给给受众形形成强烈烈的视觉觉冲击力力。在每每个镜头头左下角角都出现现产品的的陪附物物，最后后画面为为优美旖旖旎的大大自然和和字幕“欢乐生生活，福福达情深深”。 画面设计：色彩流流动，舞舞动的男男女，及及镜头切切换要同同音乐相相合 演员：大群群青年男男女，要要有生机机、充满满青春活活力。 音乐：以强强劲的摇摇滚乐为为主，以以音乐代代替旁白白。 场景：室外外广阔天天地，要要求不严严。 (2)广播播广告： 广告主题：“好胶卷卷，好天天气，郊郊游好” 广告时间：30秒 播音要求：男女播播员应体体现略带带羞涩的的欢快心心情，声声音应亲亲切、自自然。旁旁白男音音，应充充满激情情，有诱诱惑力。 音乐要求：以轻快快的