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1、竞争对手调研竞争对手调研的关键是搜集到准确的竞争情报，而竞争情报是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调研是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调调研包括括市场进进入调研研、投资资收购调调研、市市场动态态调研、标标竿学习习调研、人人力资源源调研、营营销体系系调研、生生产研发发调研、专专利情报报调研、仓仓储物流流调研等等。市场进入调调研企业要进入入新的行行业或者者新产品品投放市市场都是是要经过过慎重的的调查和和考虑，一一般的市市场进入入决策都都是在下下列情况况下作出出的：1. 认认为该产产品存在在可观的的市场空空缺；2. 现现有市场场占领者者对消费费者需
2、求求低满足足高代价价；3. 确确信自己己具备击击败现有有企业的的能力；4. 现现有市场场盈利能能力具有有相当的的诱惑力力。随着企业的的不断发发展, 必然需需要进入入新的区区域市场场或新产产品市场场。但市市场环境境总是处处于不断断变化当当中，而而相关市市场信息息的不对对称流通通，导致致企业的的市场进进入决策策很难在在充满变变数的市市场中取取得成功功。如何何把握市市场行情情的变化化规律，充充分了解解行业竞竞争状况况及发展展前景，是是企业进进入新市市场要解解决的首首要问题题。赛立立信的市市场进入入调研从从竞争情情报的角角度与客客观科学学的深入入调研，为为企业找找到客户户和市场场的满意意答复，为为企业
3、的的市场进进入计划划提供有有力支持持。赛立信市场场进入调调研内容容主要有有：1. 市市场进入入可行性性研究；2. 行行业市场场及产业业链现状状与发展展趋势；3. 行行业发展展前景、特特点、规规律及国国家政策策；4. 目目标市场场容量分分析及产产品分析析；5. 目目标市场场的近年年发展趋趋势和从从业企业业数据；6. 目目标市场场中的主主要竞争争对手与与潜在竞竞争对手手分布及及名单；7. 主主要竞争争对手状状况，产产品情况况、盈利利能力及及市场份份额等；8. 市市场合理理细分、目目标用户户分析及及市场定定位；9. 新新进入者者应具备备的资质质及进入入后可能能面临的的问题；10.市市场进入入策略、竞
4、竞争应对对策略与与营销策策略建议议。市场进入调调研投资收购调调研赛立信可为为客户企企业提供供高质量量的投资资收购调调研服务务，对您您锁定的的目标企企业进行行全方位位的深入入调研。研研究范围围涉及通通信、家家电、机机械、化化工、零零售、物物流、食食品、医医疗等行行业，为为企业的的投资收收购提供供规范的的、权威威性的可可行性研研究。赛立信投资资收购调调研包括括投资项项目可行行性调研研和企业业收购调调研。一、投资项项目可行行性研究究投资项目可可行性研研究是指指在项目目投资决决策阶段段，对拟拟议项目目所进行行的全面面的技术术经济分分析论证证，它是是投资项项目前期期工作的的重要内内容与方方法，是是投资项
5、项目周期期的最重重要环节节。投资资项目可可行性研研究作为为一项工工作，包包括对与与项目有有关的自自然、社社会、经经济、技技术资料料的调查查、分析析与预测测研究，构构造和比比选可能能的投资资方案，论论证项目目投资的的必要性性、项目目对主体体的适用用性和风风险性、技技术上的的先进性性和适用用性、经经济上盈盈利性以以及投资资条件上上的可能能性和可可行性，从从而为投投资决策策提供全全面、系系统、客客观的依依据。二、企业收收购调研研一般来说，企企业主体体进行收收购主要要是基于于以下几几个目的的：为为了扩大大自己在在某行业业的市场场份额，收收购目前前的或潜潜在的竞竞争对手手壮壮大自己己，消灭灭敌人；通过过
6、对具有有先进技技术的企企业进行行收购，确确立自己己在行业业内的竞竞争优势势购购买技术术，扩大大优势；收购购不同行行业的企企业，避避免资金金集中于于某一行行业分散投投资风险险，保持持利润稳稳定；意欲进进入关联联行业，对对业内有有价值的的企业进进行摸底底调研寻找找利润增增长点，迅迅速切入入；收收购本企企业的上上游企业业或下游游企业进进行整合合获获得稳定定的零部部件、原原料、半半成品或或产品销销售市场场。一般，企业业做投资资收购方方面的研研究主要要是从财财务角度度入手，进进行企业业发展能能力分析析，主要要考察以以下八项项指标：营业收收入增长长率、资资本保值值增值率率、资本本积累率率、总资资产增长长率
7、、营营业利润润增长率率、技术术投入比比率、营营业收入入三年平平均增长长率和资资本三年年平均增增长率。与一般的企企业信用用调查不不同，赛赛立信投投资收购购调研有有着一整整套独创创的调研研方法及及评估工工具，能能够对目目标企业业进行深深层次的的综合调调研，而而不仅仅仅局限于于官方财财务报表表和统计计数据。赛立信投资资收购调调研，立立足于竞竞争情报报调研，结结合独创创的赛立立信投资资收购调调研模型型，对目目标企业业进行全全方位深深入的分分析与评评估，便便于企业业横向比比较后选选择最好好的投资资收购对对象，作作真实的的价值评评估及投投资收购购谈判。赛立信投资资收购调调研内容容主要有有：企业业所处环环境
8、、行行业和市市场分析析；企业业结构分分析；企企业发展展及投资资、融资资状况；企业生生产研发发状况；供应链链状况；人力资资源状况况；产品品营销与与售后服服务状况况；财务务状况与与财务指指标分析析；企业业信用评评价；社社会评价价；风险险分析；等等。赛立信投资资收购调调研主要要帮助客客户达到到以下几几个目标标：掌掌握目标标企业真真实财务务状况，防防止投资资陷阱或或收购欺欺诈；了解目目标企业业生产经经营情况况，调整整商务合合作关系系；了了解目标标企业的的真实背背景，降降低信用用成本；深入入了解公公司的产产权结构构、技术术实力、研研发水平平、员工工质素等等，便于于作真实实的价值值评估及及投资收收购谈判判
9、；横横向比较较后选择择最好的的投资收收购对象象。 投资收购调调研市场动态调调研赛立信市场场动态调调研主要要包括两两个方面面的内容容：竞争争对手动动态调研研和市场场环境监监测。竞争对手动动态调研研：作为企业竞竞争情报报服务商商，赛立立信根据据客户的的需求，针针对目标标企业或或者行业业内领先先企业进进行月度度或季度度的深入入调研，对对其经营营状况、生生产研发发、产品品变化、营营销活动动、销售售情况、市市场拓展展、战略略举措、企企业兼并并与重组组等各方方面进行行动态监监测。赛立信月度度（季度度）竞争争对手动动态调研研报告，为为客户企企业及时时调整自自身发展展战略以以及对分分支机构构的绩效效考核等等提
10、供参参考依据据,并并协助客客户企业业对竞争争对手的的即时状状况了如如指掌，助助其决策策把握先先机，快快人一步步。市场环境监监测：赛立信充分分利用自自主研发发的赛立立信竞争争情报管管理系统统（SCCIS），海量收集网络上的各类信息并进行分析、归纳、整理，每天或每周都为客户提供最新的行业资讯及极具新闻价值的竞争对手最新动态。另外，基于我们对行业的深刻理解，赛立信行业研究中心每周都会为我们的主要服务行业出一份行业周报分析报告，每月、每半年及年终会出具行业综述报告。对该行业的现状进行深度剖析，并对行业发展趋势进行科学的预测分析。 市场动态调调研标竿学习调调研标竿学习，就就是持续续寻找和和研究同同行业或
11、或跨行业业一流企企业的最最佳实践践，以其其为基准准，通过过与本企企业进行行比较、分分析和判判断，使使自身不不断得到到改进，从从而赶超超一流公公司，创创造优秀秀业绩的的良性循循环过程程。赛立信从竞竞争情报报入手，对对标竿企企业的价价值链进进行深入入调研，通通过对标标竿企业业的全方方位调研研，挖掘掘其领先先之道，帮帮助企业业达到以以下几个个目标：1.帮助助企业辨辨别、寻寻找标竿竿企业及及其卓越越的管理理功能，并并将之扬扬弃性地地吸收、消消化到企企业的经经营计划划中来，从从而激励励员工更更好地完完成绩效效计划；2.通过过对标杆杆企业成成功做法法的挖掘掘，决定定采取何何种措施施保持企企业的持持续发展展
12、，从而而克服阻阻碍企业业进步的的毛病；3.扩大大、膨胀胀了企业业市场信信息的来来源，使使企业发发现过去去没有意意识到的的技术或或管理上上的突破破；4. 学习习过程中中能使得得企业间间各个部部门的结结合更加加紧密无无间。标竿学习调调研人力资源调调研赛立信的人人力资源源调研有有别于一一般的薪薪酬研究究或咨询询，我们们更多地地是对您您指定的的目标对对象进行行深入细细节的调调查了解解，包括括详细的的人员构构成、机机构设置置、各级级别员工工收入、绩绩效考核核、福利利制度等等。赛立信人力力资源调调研主要要为企业业达到以以下目标标： 1. 了解竞争对对手的人人力资源源水平、薪薪酬结构构状况、薪薪酬发展展趋势
13、和和变动情情况，了了解行业业的平均均薪酬水水平，掌掌握企业业人才来来源群体体的整体体薪酬福福利水平平和所需需人才的的价格行行情； 2. 为企业做调调薪、人人力资本本投资和和成本控控制提供供有效依依据，使使企业更更合理地地结合自自身战略略，制定定出高效效的、行行业内更更有竞争争力的人人力资源源政策和和薪酬福福利体系系。 3. 为企业引进进、激励励和保留留优秀人人才提供供有力参参考，从从而在人人才竞争争中占据据有利位位置； 4. 为企业的经经营活动动、战略略决策提提供客观观的数据据支持。 人力资源调调研内容容主要有有： 企业概况； 企业文化及及管理特特点； 组织架构及及人员构构成； 管理、研发发与
14、营销销团队； 各级别员工工收入； 薪酬体系与与福利制制度； 绩效考核； 人力资源政政策； 人力资源效效用； 人力薪酬综综合分析析。营销体系调调研赛立信运用用科学的的方法，有有目的、有有计划、系系统、客客观地辨辨别、收收集、整整理和分分析研究究有关市市场以及及竞争对对手营销销方面的的信息，并并提出调调研报告告，以便便帮助企企业深入入了解市市场环境境及竞争争对手的的营销策策略，及及时发现现问题及及机会，并并作为市市场预测测和营销销决策的的依据。与与狭义的的市场营营销调查查不同，它它是对企企业营销销活动全全过程及及整体竞竞争环境境的分析析和研究究。赛立信营销销体系专专项调研研从识别别市场机机会和问问
15、题、制制定营销销决策到到评估营营销活动动的效果果，涉及及企业市市场营销销活动的的各个方方面。主主要包括括：市场场竞争调调研和宏宏观环境境；市场场需求和和变化趋趋势；营营销组织织架构；品牌定定位；产产品销售售状况；价格体体系；销销售渠道道；营销销策略；等等。生产研发调调研赛立信对目目标企业业的生产产研发情情况进行行全面深深入研究究分析，为为企业提提供最新新的产品品生产及及技术情情报，以以便更好好地学习习和吸取取同行业业的先进进经验和和最新技技术，改改进企业业的生产产技术，提提高人员员的技术术水平，提提高企业业的管理理水平，从从而提高高产品的的质量，加加速产品品的更新新换代，增增强产品品和企业业的
16、竞争争力，保保障企业业的生存存和发展展。通过过对竞争争对手生生产研发发的充分分了解，企企业能够够充分把把握对手手的生产产能力、生生产成本本、技术术发展水水平及研研发方向向等，有有助于企企业能够够在激烈烈的市场场竞争中中真正做做到“知知己知彼彼，百战战不殆”。赛立信生产产研发专专项调研研，主要要是对目目标企业业的生产产设备、生生产能力力、质量量控制体体系、上上游供应应商状况况、研发发组织、研研发流程程、研发发费用、研研发管理理与政策策、新品品规划等等进行深深入调研研。主要要调研内内容：产产品及生生产规模模；生产产、研发发部门组组织架构构；生产产状况；技术水水平及研研发能力力；生产产、研发发的管理
17、理与政策策；等等等。 专利情报调调研赛立信专利利情报情情报调研研，将企企业本身身具有的的专利，和和业界相相关的专专利事项项加以比比对分析析，可以以帮助企企业达到到以下目目标：1、了解当当前的技技术开发发潮流，并并规划未未来的方方向； 2、发现该该项技术术的空白白位置，适适于切入入新的技技术领域域； 3、研究相相关技术术的发展展沿革，了了解整个个产业的的脉动； 4、分析竞竞争对手手之强处处而避其其锋，亦亦发现其其较弱领领域，而而占其利利； 5、了解主主要竞争争者，及及该行业业主要发发明人，以以及技术术主流手手段的分分布点，藉藉此知己己知彼，方方能为自自身规划划完善的的专利保保护网； 6、解竞争争
18、对手技技术的强强、弱处处，以利利了解交交互授权权的对象象，或对对较弱者者提出权权利金的的要求。赛立信专利利情报调调研主要要内容有有：行业业专利数数据分析析、区域域分析、类类型分析析、主要要竞争公公司分析析、申请请人分析析和发明明人分析析、法律律状态分分析、专专利产生生率、专专利成长长率、技技术发展展趋势、目目标企业业专利申申请专利利情况、专专利管理理情况，等等等。仓储物流调调研通过对目标标企业仓仓储物流流组织、流流程、费费用、经经营方法法等方面面进行深深入调研研，客户户可以全全面了解解目标企企业如何何管理物物流体系系与控制制物流成成本，从从而为客客户设计计高效合合理的物物流体系系及管理理战略决决策提供供科学有有效的参参考依据据。赛立信仓储储物流调调研主要要内容有有：企业业产品及及规模；销售渠渠道建设设；企业业信息化化；物流流运作；物流组组织架构构；仓储储运输；关联部部门情况况分析；物流管管理；物物流费用用；等等等。