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1、挑战杯大学生创业大赛计划书国赛标准模板第四届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛参赛作品河南凯瑞高高压电器器有限公公司创 业 计计 划 书参赛单位：河南科科技大学学材料学学院技术指导：张彦敏敏指导老师：张彦敏敏目录一、执行总总结41.1公司司简介441.2 项项目背景景41.3市场场41.4 投投资与财财务51.5组织织与人力力资源66二、公司简简介72.1公司司概况772.2企业业文化772.3公司司股本规规模结构构82.4 SSWOTT分析82.5公司司发展战战略9三、管理体体系3.1公司司性质3.2组织织形式3.3优秀秀的团队队3.4激励励机制3.5生产产管理2.6公司司管理层层10
2、四 项目背背景1334.1产业业背景1134.2产品品概述1144.3产品品优势及及前景：204.4研发发团队五、市场机机会2115.1政策策背景2215.2市场场特征2225.3竞争争分析2235.4 消消费者分分析2445.5 市市场需求求分析224六、市场策策略2556.1 目目标市场场256.2 产产品2666.3 价价格2776.4 销销售渠道道286.5市场场开发2286.6 促促销策略略30七、财务分分析3557.1经济济效益分分析3557.2投资资规模的的确定（运运用定性性预策法法）及资资金成本本和运用用367.3资金金的筹集集和资金金构成3377.4财务务预算3377.5 投
3、投资收益益和投资资回报4467.6投资资风险预预测477八、资本退退出机制制608.1风险险资本几几种可能能的退出出方式6608.2撤出出时间661附录一、执行总总结1.1公司司简介河南凯瑞高高压电器器有限公公司属于于国家“十二五五”计划期期间重点点扶持的的拥有自自主创新新能力的的中小型型企业，是是集科研研开发、技技术咨询询、生产产制造为为一体的的高新技技术企业业，专注注于生产产高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置。本本公司的的高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置结结构简单单，便于于操作，价价格合理理，填补补了市场场在这一一方面的的空白，具具有巨大大的发展展空间。1.2 项目背景众所周知，电电
4、力工业业是经济济发展的的基础产产业，在在国家经经济快速速发展的的形势下下，电力力工业也也呈现出出快速稳稳定的发发展形势势。据统统计，220111年全国国发电量量达4.6万亿亿千瓦小小时，同同比增长长11.98 %。而触指指夹紧力力是否符符合使用用要求在在输电中中关系重重大。因因此验证证触指的的夹紧力力是否符符合使用用要求，同同时提高高电力方方面的利利用率，是我国电力企业发展的重要课题之一。本产品是为为了验证证触指刚刚性是否否达到预预定的要要求的试试验装置置。其不不仅保证证验证的的真实性性，而且且能尽可可能的降降低成本本，利于于提高企企业经济济效益。因因此在国国内开发发和推广广高压电电器试验验检
5、测设设备是具具有良好好的市场场前景。1.3市场场近几年，随随着我国国电力装装机容量量的不断断增加，西西电东送送工程的的实施，核核电工业业的发展展以及高高压输电电电压等等级的提提高，给给高压开开关行业业提供了了良好的的发展机机遇，同同时对高高压开关关的使用用性能提提出了更更高要求求。原有有产品的的性能越越来越难难以满足足行业发发展的需需要，国国内大多多数相关关生产企企业和使使用部门门都急需需一种高高压开关关研究与与测试设设备，以以其测得得的各项项性能参参数作为为理论数数据支撑撑,从而而进一步步优化和和提升高高压开关关的产品品性能与与经济效效益。若若使用国国外公司司的产品品，虽然然质量高高但价格格
6、昂贵，而而且其性性能标准准与国内内标准不不符，还还不易运运输；与与此同时时，本行行业在国国内尚属属空白区区域（朝朝阳行业业）,本公司司此行业业的研究究开发水水平，走走在国内内市场的的前列。同时本公司司将在全全国设立立四个区区域办事事处，与与中间商商一起组组成健全全的销售售网络。产产品在进进入市场场的过程程中将通通过涉及及高压业业的专业业性报纸纸杂志、专专业的网网站和参参加同类类产品的的大型展展会，提提高产品品的知名名度和影影响力。1.4 投投资与财财务公司设定初初期资金金12000万，其其中风险险投资4400万万，专利利发明人人张彦敏敏老师以以专利技技术入股股3000万，平平高集团团公司入入股
7、4000万，金金峰集团团入股1100万万。其中中固定资资产8000万，流流动资产产400万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本12000万。第二年估计计盈利114000万人民民币，以以后每年年销售利利润率增增加100%左右右，第二二年资产产报酬率率为655%，投投资回收收期为223个月月。1.5组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，采用用直线职职能式的的组织结结构，初初期组织织结构尽尽量追求求扁平化化。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设技术主主管、生生产部主主管、销销售主管管、财务务主管、人人事部主主管和办办公室主主任。本公司聘请请河南科科
8、技大学学张彦敏敏副教授授担任本本公司的的技术顾顾问, 张彦彦敏副教教授是北北京航空空航天大大学博士士，熟知知高压电电器试验验检测设设备原理理及其技技术要求求，本公公司具备备高压电电器试验验检测设设备研发发的技术术条件。营营销、人人事等各各方面人人才，将将参与公公司的决决策，技技术、运运营、市市场营销销、财务务管理以以及人事事管理等等工作。公公司还聘聘请了河河南科技技大学经经济与管管理学院院知名教教授任营营销和管管理顾问问。我们以合理理严密的的组织机机构、以以精益求求精的的的团队、以以先进的的技术、以以强大的的人脉资资源，将将会为公公司、为为现代生生活，创创造一个个温馨的的空间。二、公司简简介2
9、.1公司司概况河南凯瑞高高压电器器有限公公司属于于国家“十二五五”计划期期间重点点扶持的的拥有自自主创新新能力的的中小型型企业，是是集科研研开发、技技术咨询询、生产产制造为为一体的的高新技技术企业业，专注注于生产产高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置。本本公司的的高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置结结构简单单，便于于操作，价价格合理理，填补补了市场场在这一一方面的的空白，具具有巨大大的发展展空间。公司座落于河南省洛阳市洛龙工业园区，交通极为便捷。同时依靠自主创新及横向联合的方针，公司与河南科技大学合作，构筑了一个科技创新的良好平台，为企业注入了新的活力。本公司与平高集团有限公司联办，计划于2
10、012年底注册成立，届时该公司注册资金将达到1200万元。公司严格按按ISO990011标准建建立了质质量管理理体系，能能高效地地生产高高质量的的产品。同同时本公公司以“诚信、务务实、求求真”为宗旨旨，本着着“创造优优质产品品、力求求顾客满满意”的方针针，改变变此类高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置在目目前市场场上空白白的现状状，力图图扩大本本产品市市场占有有率，成成为该产产品全国国市场占占有率第第一的企企业。公公司拥有有先进的的专利技技术和多多方面的的专业技技术人才才，技术术力量雄雄厚，制制造设备备精良，有有能力进进一步完完善产品品，实现现产品升升级，使使本公司司的产品品在市场场上长盛盛
11、不衰。同同时，我我们还将将研究该该领域的的其他产产品，生生产出高高性价比比的优质质产品，造造福于社社会。2.2企业业文化企业宗旨：诚信、务务实、求求真。企业理念：人才是是企业的的根本，管管理是企企业的基基石；创创新是企企业的灵灵魂，诚诚信是企企业的准准则。企业方针：创造优优质产品品、力求求顾客满满意。品质理念：人无我我有，人人有我优优。人才文化：搭建成成长平台台，成就就员工价价值。经营理念：质量为为核心，以以服务为为手段。竞争理念：在竞争争中发展展，在合合作中双双赢。产品理念：以创新新制造差差异，以以成本赢赢得竞争争。营销理念：营销不不仅要深深入，而而且要“神”入。管理理念：服务、协协作、团团
12、结。职业素质：敬业、乐乐业、真真诚、奉奉献。2.3公司司股本规规模结构构公司设立初初期共需需资金112000万，其其中风险险投资4400万万，专利利发明人人张彦敏敏老师以以专利技技术入股股3000万，平平高集团团公司入入股4000万，山东泰开入股100万。其中固定资产800万，流动资产200万。2-1股本本规模结结构图股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本12000万。第二年估计计盈利115000万人民民币，以以后每年年销售利利润率增增加100%左右右，第二二年资产产报酬率率为655%，投投资回收收期为223个月月。2.4 SSWOTT分析优势研发能力强强品质优势市场上同类类商品少少操作简
13、单劣势初步涉足宣传力度不不够缺乏经验产品品种单单一2.5公司司发展战战略2.5.11总体战战略公司在两年年内收回回所有投投资成本本，在未未来五年年内利用用本产品品的高性性价比迅迅速占领领国内高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置市场场的500%左右右，并在在市场上上树立品品牌形象象，成为为国内驰驰名商标标。逐步步扩大公公司规模模，开发发国际市市场，确确保公司司在该行行业的龙龙头位置置。预计计第五年年销售量量达4.2万套套。同时时加紧新新产品的的开发和和研究，实实现产品品多元化化。五年年内固定定资产达达30000万，有有固定的的客户及及原料供供应商，并并拥有一一定规模模的市场场和销售售网络。及及
14、时招聘聘各方面面人才，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。2.5.22初期（11-3年年）本公司主要要产品是是高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置，在在公司成成立初期期阶段，我我们的主主要任务务就是：1.以优秀秀的服务务态度和和高质量量产品建建立自己己的品牌牌。2 .迅速速建立并并扩建技技术服务务和销售售网络，占占领市场场，收回回初期投投资。3.进一步步开发本本产品及及其相关关产品，提提高产品品质量，实实现产品品多元化化。第一年，做做深入细细致的市市场调查查和分析析，进行行正确的的市场定定位；租租赁厂房房，购买买设备，寻寻找原材材料供应应商和销销售商，建建立与供供应商和和销售商商的稳
15、定定关系；组织生生产，并并把产品品导入市市场；组组建企业业文化；初步建建立国内内大中城城市的销销售网络络。第二年，提提高产品品的知名名度，树树立品牌牌形象。加强市场调查，及时反馈市场信息，对产品进一步优化，开始盈利。第三年，提提升品牌牌形象，通过基本成熟的技术和销售方式实现占领国内30%市场的目标。扩大规模，为开始研制相关产品做好充分准备。逐步完善国内销售网络。2.5.33 中期期（4-6年）该阶段作为为企业的的成长期期，为了了进一步步巩固本本公司在在国内高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置的市市场占有有率，我我们会实实现整体体营销，包包括产品品、广告告宣传、定定价、市市场研究究及销售售的每
16、个个过程。我我们会改改进高压压隔离开开关开合合运动试试验装置置的质量量和增加加新产品品的系列列和特色色，增加加新产品品的侧翼翼产品；进入新新的细分分市场；努力扩扩大产销销量，适适当降低低价格，以以吸引对对价格敏敏感的客客户购买买产品等等，确保保企业获获得高速速发展，为为行业进进入国际际市场和和成熟期期后更为为激烈的的竞争做做好准备备。2.5.44长期（55-100年）本公司将与与国内外外高等院院校、科科研院所所合作交交流，做做到生产产一代、研研发一代代、储备备一代，保保证我们们（本公司司）在高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置业业的技术术优势，确确保我们们（本公司司）在该项项目上的的行业领领先
17、地位位。此外，我们们将进一一步扩大大产品种种类，增增大相关关产品的的开发力力度，开开发更多多的市场场空间，利利用高性性价比的的产品进进军国际际市场。三、管理体体系3.1公司司性质公司性质是是有限责责任公司司3.2组织织形式采用直线职职能式组组织结构构，扁平平式管理理，公司司所有权权与经营营权分离离。实行行董事会会领导总总经理负负责制，下下设营销销、技术术、财务务，人事事，生产产和办公公室等几几个部门门及其下下属机构构。每个个部门均均设部门门主管一一人，办办公室设设办公室室主任一一人。其其余人员员将在公公司成立立后按需需要进行行招聘，同同时加强强组织管管理，使使每一位位员工都都充分发发挥自身身的
18、优势势。同时时健全公公司的管管理机构构，使公公司管理理与公司司发展密密切配合合，相互互提高。3-1组织织结构图图3.3优秀秀的团队队总经理、公公司法人人代表：王国为为，中共共党员，河河南科技技大学材材料学院院10级研研究生，研研究的课课题方向向是铜合合金热处处理。本本科阶段段多次获获得国家家励志奖奖学金，2008-2009年积极参加河南省第七届“挑战杯” （ZF16高压开关触头座精密塑性成形热挤压工艺及模具设计），荣获省级三等奖，具备较强的创新、自主学习能力，沟通及管理能力。技术部主管管：卢亚亚军，共共青团员员，河南南科技大大学材料料学院009级模模具专业业，勤奋奋学习，刻刻苦钻研研，在班班里
19、名列列前茅。曾曾担任公公交调查查员，工工作细心心。暑假假曾到创创维公司司打工，对对工作认认真负责责。课余余时间做做过兼职职家教，沟沟通能力力强。积积极参与与社团活活动，在在该课题题中，对对高压电电器检测测设备的的生产和和运营有有所研究究，有着着较强的的创新能能力。人事部主管管：刘文文君，曾曾任班级级团支书书，有较较强的管管理和协协调能力力。曾参参加院合合唱团，并并代表学学院取得得全校第第一的好好成绩。参参加20010第第六次全全国人口口普查活活动，负负责教师师公寓的的普查，有有着良好好的沟通通能力。作作为王力力宏演唱唱会志愿愿者，参参与内场场票据检检验和引引导的工工作，有有良好的的处事能能力。
20、利利用课余余时间担担任过初初中生家家教，极极富耐心心和责任任心，有有较强的的工作能能力。生产部主管管：刘芳芳芳，中中共党员员，曾在在河南科科技大学学校学生生会实践践部和材材料学院院文艺团团任职，责责任心强强，有着着良好的的沟通能能力。在在班内做做过两年年的学习习委员，对对工作态态度认真真，有着着很好的的学习能能力和管管理能力力。曾在在学院举举办的英英语演讲讲比赛中中获得三三等奖的的好成绩绩，有着着优秀的的语言表表达能力力。销售部主管管：张乃乃涛，中中共党员员，曾在在河南科科技大学学校外联联部任职职，后又又加入院院学生会会，担任任办公室室副主任任一职。获获得过奖奖学金，在在课余时时间做过过多份兼
21、兼职，为为多种产产品做过过促销，具具有较丰丰富的创创业经验验和良好好的口才才。曾参参加20010年年第六次次人口普普查，担担任普查查员志愿愿者，有有着良好好的应变变能力和和心理素素质。财务部主管管：王运运宁，河河南科技技大学金金融0992班，曾曾担任班班长职务务，多次次参与并并组织学学生工作作，具备备较高的的组织和和管理能能力。获获得过奖奖学金，先先后多次次被授予予“先进个个人”称号，在在课余时时间，做做过百事事可乐和和伊利牛牛奶的促促销兼职职工作，具具备较强强创新及及管理能能力。曾曾任学习习课代表表，学习习能力强强，工作作细心。3.4激励励机制在激励重点点上，本本公司对对员工的的激励不不再以
22、金金钱刺激激为主，而是发展到成就和成长以及物质激励相结合的综合激励模式（？）；在激励的方式方法上，本公司强调的是个人激励、团队激励和组织激励的有机结合；在激励时间效应上，把对员工的短期激励和长期激励结合起来，强调激励手段对员工的长期正效应。本公司的人才激励机制策略主要有报酬激励、文化激励、组织激励、工作激励四大方面。1、报酬激激励侧重价价值链管管理，运运用多种种价值分分配形式式满足员员工的混混合式需需求，建建立面向向未来的的人力资资源投资资机制。2、文化激激励自主与与协作并并存，以以劳动契契约和心心理契约约作为调调节员工工与企业业之间的的纽带，造造就学习习型组织织。3、组织激激励建立知知识工作
23、作支持系系统和创创新授权权机制展展提供一一个健康康和谐的的工作环环节和自自主创新新、团队队的企业业文化氛氛围。4、工作激激励创造有有意义的的工作3.5生产产管理3.511生产组组织方案案为了最大限限度地抓抓好正规规循环作作业,提提高设备备利用率率和开机机率，严格落落实各生生产、辅辅助单位位及值班班人员的的职责责责任，保保证全年年生产任任务的圆圆满完成成,根据据生产实实际和订订单量,特制相相关考核核办法，根根据产品品的产量量和质量量进行奖奖罚（采采取奖罚罚制度）。3.5.22生产要要求本公司奉行行顾客至至上原则则，所有有工作内内容都是是（主要要）为了了满足顾顾客的需需求。其其生产流流程如下下所示
24、：生产过程中中基本手手段、基基本目标标、最终终目标如如图：3.533生产工工艺流程程购买（采购购）电机、减减速箱、相相关零件件制造导轨、触触角及触触头底座座、连杆杆、曲柄柄组装成品3.544厂址的的选择1.公司位位于河南南省洛阳阳市洛龙龙工业园园区，交交通极为为便捷。2.洛阳作作为历史史悠久的的重工业业基地，有有着很好好的制造造业发展展基础，为为企业提提供了丰丰富的原原材料。3.河南省省洛阳市市位于全全国之中中，距离离西安开开关厂、平平顶山开开关厂这这两家全全国两大大高压开开关企业业都很近近，方便便企业之之间的业业务来往往。四、项目背背景4.1产业业背景根据国家“十二五五”规划，电电力工业业预
25、计新新增装机机容量近近25亿亿千瓦，发发电方面面的投资资约1000000亿元，电电网投资资规模将将达1220000亿元在在国家大大力发展展电网改改造及“西电东东送”、超高高压、特特高压交交直流输输变电等等重大工工程建设设项目带带动下，高高压隔离离开关行行业出现现了良好好的走势势，同比比增长幅幅约达220%左左右。如此巨大对对市场，不不可避免免地引发发全球高高压开关关制造商商的同台台竞争，而而且这种种竞争日日益加剧剧，这就就对其使使用性能能提出了了更高的的要求。触触指是高高压隔离离开关中中重要的的组成部部分，在在所有类类型的触触指中，自自力型触触指是解解决现有有触指结结构问题题的最佳佳设计方方案
26、之一一。本公司以自自力型触触指为测测试对象象，根据据触指的的实际工工况条件件，开发发了一种种高效的的机械式式高压隔隔离开关关开合试试验装置置，该装装置为自自力型触触指的开开发提供供试验验验证和质质量检测测。本公司以自自力型触触指为测测试对象象，根据据触指的的实际工工况条件件，开发发了一种种高效的的机械式式高压隔隔离开关关开合试试验装置置，该装装置为新新开发的的自力型型触指是是否符合合性能要要求提供供必要试试验验证证数据。此外，利用该设备可进行触指疲劳试验，触头压紧力测试，载流试验。旨在为自力型触指的服役性能提供数据支撑。4.2产品品概述本产品可以以进行触触指疲劳劳强度试试验，触触头压紧紧力测试
27、试，载流流试验，旨旨在为自自力型触触指的设设计方案案和服役役性能提提供数据据支撑。本产品主要由曲柄滑块机构、减速机、电机、导轨、固定装置构成。其中触指和触头通过固定装置可以固定在导轨上或在导轨上运动。图4-2-1 曲曲柄滑块块机构图4-2-2 总总设计图图1. 触指座。22.螺钉钉。3.触指。44.触头头图4-2-3 触触头触指指过盈配配合导轨的作用用：1. 保证触头触触指安放放的位置置在一条条水平直直线上。(如图4-2-3所示)2. 确保安装在在滑块上上的触头头沿水平平直线往往复运动动。3. 可以使触角角底座固定定在导轨轨直线上上的任何何位置，实实现试验验中距离离的连续续变化。图4-2-4
28、触触指及其其底座触指底座（图4-2-44）的作用用：1. 改变两触指指间距离离d，实实现触指指见距离离连续变变化，并并保证两两触指沿沿底座的的中心线线轴对称称。2. 改变触指所所在的位位置。3. 保证试验中中触指的的稳定性性。图4-2-5 触触头及其其底座触头底（44-2-5）的的作用：1. 作为曲柄滑滑块机构构中的滑滑块，从从而保证证触头做做往复直直线运动动。2. 确保仅触头头和触指指接触，提提高试验验的准确确性。3. 触头可以更更换，扩扩大试验验范围，节节约试验验成本。电机、减速速机的作作用：提提供动力力。4.3产品品优势及及前景：据本公司调调查，在在自力型型触指的的研究和和检验过过程中，
29、目目前全国国各高校校和高压压隔离开开关生产产厂家主主要采用用人工操操作的方方法进行行高压隔隔离开关关开合试试验。采采用人工工操作与与本产品品的比较较结果见见表4-3-11。一次往复运运动操作作时间操作精度一次往复运运动操作作成本日常养护维维修费用用试验参数是是否能实实现连续续变动高压隔离开开关开合合运动试试验装置置1s0.1mmm0.0011元100元/年是人工操作10s1mm0.05元元0元/年否表4-3-1假设完成高高压隔离离开关开开合运动动试验需需要触头头往复运运动20000次次，一年年进行3300次次试验为为例（比比较结果果见图44-3-2），则：高压隔离开开关开合合运动试试验装置置花
30、费（包包含产品品购买费费用25500）：0.00012000030001000=332000(元)人工操作花花费：00.0552000030000=300000(元)表4-3-2相比于人工工操作方方式，本本产品实实现了高高压隔离离开关开开合试验验的参数数连续变变化，试试验精度度高，结结果准确确。并且且该产品品自动化化程度高高，操作作简单，能能大大缩缩短试验验所需时时间，并并节省试试验成本本，是进进行高压压隔离开开关开合合运动试试验的最最佳选择择。此外，目前前市场上上并未有有类似产产品出现现，一旦旦本产品品投放市市场，将将有着巨巨大的市市场发展展空间。4.4研发发团队本公司聘请请张彦敏敏教授作作
31、为技术术顾问。张张彦敏是是北京航航空航天天大学的的博士，有有多年的的科技成成果产业业化经验验，对于于高压隔隔离开关关触头解指开开合试验验装置有有很深的的研究。成成员具有有硕士学学位1人，本本科学历历5人，是是一支精精力充沛沛，团结结合作，互互敬互爱爱的优秀秀科研团团队。全全面考虑虑市场的的需求等等方面，为为本项目目的顺利利完成创创造了良良好的条条件张彦敏：博博士,副教授授，研究究生导师师。19994年年本科毕毕业于洛洛阳工学学院，获获学士学学位，220000年研究究生毕业业于洛阳阳工学院院，获硕硕士学位位， 220077年研究究生毕业业于北京京航空航航天大学学，获博博士学位位；长期期从事有有色
32、金属属制备及及成形等等方面的的研究工工作，近近3年来主主攻析出出强化铜铜合金的的材料研研发、成成份设计计及相关关性能分分析。主主持完成成河南省省基金11项，作作为主要要成员先先后参与与了国家家自然科科学基金金（Noo.51107551222）、河河南省教教育厅科科技攻关关项目（No.2007430004），河南省科技创新杰出青年基金（No.094100510005）,河南省科技攻关等(No.2007KYCX008)项目。在“航空学报”、“北京航空航天大学学报”、“中国机械工程”、“塑性工程学报”等著名或核心期刊上发表学术论文近20篇。1篇获河南省教育厅优秀科技论文一等奖，3篇获河南省第十届自然
33、科学优秀学术论文二等奖；获发明专利3项，实用新型专利4项。王国为，中中共党员员，河南南科技大大学材料料学院110级研研究生，研研究的课课题方向向是铜合合金热处处理。本本科阶段段多次获获得国家家励志奖奖学金，2008-2009年积极参加河南省第七届“挑战杯” （ZF16高压开关触头座精密塑性成形热挤压工艺及模具设计），荣获省级三等奖，具备较强的创新、自主学习能力，沟通及管理能力。五、市场机机会5.1政策策背景近几年，随随着国家家对各基基础设施施领域资资金投入入的加大大，我国国的交通通运输、通通信、电电力等得得到快速速的发展展。发电电量的增增加要求求国家建建立覆盖盖范围更更广、输输电性能能更稳定定
34、的国家家电网。国国家电网网的建设设大大增增加了对对高压输输电设备备需求，其其中就包包括使用用量极大大的高压压隔离开开关。这这就给高高压隔离离开关行行业提供供了良好好的发展展机遇，同同时对高高压隔离离开关的的使用性性能提出出了更高高要求。大学生有创创业热情情，但由由于经验验欠缺、能能力不足足、意识识偏差等等原因，导导致创业业成功率率明显偏偏低，为为支持大大学生创创业，国国家和各各级政府府出台了了许多优优惠政策策，涉及及融资、开开业、税税收、创创业培训训、创业业指导等等诸多方方面。 (11)大学学毕业生生在毕业业后两年年内自主主创业，到到创业实实体所在在地的工工商部门门办理营营业执照照，注册册资金
35、(本)在50万元元以下的的，允许许分期到到位，首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出资额额不低于于3万元)，1年内实实缴注册册资本追追加到550以以上，余余款可在在3年内分分期到位位。 (22)大学学毕业生生新办咨咨询业、信信息业、技技术服务务业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免免征企业业所得税税两年；新办从从事交通通运输、邮邮电通讯讯的企业业或经营营单位，经经税务部部门批准准，第一一年免征征企业所所得税，第第二年减减半征收收企业所所得税；新办从从事公用用事业、商商业、物物资业、对对外贸易易业、旅旅游业、物物流业、仓仓储业、居居民服务务业、饮饮食业、教教育文化化事业、卫卫
36、生事业业的企业业或经营营单位，经经税务部部门批准准，免征征企业所所得税一一年。 (33)各国国有商业业银行、股股份制银银行、城城市商业业银行和和有条件件的城市市信用社社要为自自主创业业的毕业业生提供供小额贷贷款，并并简化程程序，提提供开户户和结算算便利，贷贷款额度度在2万元左左右。贷贷款期限限最长为为两年，到到期确定定需延长长的，可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定，担担保最高高限额为为担保基基金的55倍，期期限与贷贷款期限限相同。 (4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)
37、2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让我们这些大学生创业者感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。5.2市场场特征随着输变电电线路电电压等级级的提高高，输送送容量的的加大，原原有产品品性能越越来越难难以满足足高压开开关行业业发展的的需要，而而且国内内对高压压隔离开开关自力力型触指指的结构构设计没没有统一一的规范范，大多多
38、依照国国外类似似产品进进行加工工，在产产品整体体性能方方面,如绝缘缘子强度度、制造造精度、长长期通流流的稳定定性、操操作机构构和传动动件长期期使用后后的灵活活性、金金属表面面的防腐腐性和外外观质量量等方面面,与国外外产品的的差距明明显。企企业为了了自己的的生存和和实现长长远的发发展目标标，需要要一种产产品测试试装置来来保证产产品性能能最优化化。本公司的产产品就是是用来对对有色金金属关键键部件的的材料、结结构和成成形工艺艺进行分分析，结结合对夹夹紧力、开开合次数数的测量量与控制制，进而而获得一一系列接接触压力力的值以以及各部部分刚度度、强度度等性能能参数，以以此来判判断高压压隔离开开关是否否满足
39、使使用要求求。这在在国内尚尚属空白白阶段，总总体来说说，本公公司产品品的研究究开发水水平，走走在国内内的前列列。5.3竞争争分析5.3.11现实的的竞争对对手国外一些从从事高压压隔离开开关测试试行业的的大公司司，其产产品性能能好但价价格高，而而且其性性能标准准与国内内标准不不符，进进口此类类产品对对于国内内企业来来说从经经济效益益角度上上是不可可行的；此行业业在国内内尚属空空白，几几乎没有有来自相相同行业业的竞争争压力。5.3.22潜在的的竞争对对手(1) 产产品一旦旦打入市市场，形形成自己己的品牌牌，由于于该产品品在形状状上容易易模仿，可可能出现现一些厂厂家打着着我们的的品牌制制造一些些假冒
40、伪伪劣产品品，该产产品一旦旦进入市市场可能能会给我我们的公公司代来来严重的的负面影影响。不不过由于于我们起起步早、技技术成熟熟，会与与一些高高压隔离离开关企企业形成成长久的的合作关关系。(2) 本本公司的的产品一一旦占领领了别的的厂家的的市场，这这些厂家家为了增增强市场场竞争力力可能以以压低价价格或采采用其他他方式对对本公司司的产品品进行排排挤。(3) 替替代品的的威胁：由于科科学技术术的高速速发展，可可能会有有其他产产品的研研发与投投入市场场，替代代本公司司的产品品，但短短期内这这种可能能性极小小，而且且本公司司的产品品不管从从价格还还是质量量上都足足以使客客户满意意。5.3.33竞争优优势
41、产品技术含含量高，本公司的产品与国外同类产品相比质量相当，但因省去了运输以及其他附加问题，有很大的价格优势，易被客户接受。而且本公司的产品技术含量较高，国内现在此方面的研究还未起步，在近几年内超过我们的可能性不大，一旦本公司的产品质量得到大家的认可，会很快形成长期的大量的客户，竞争对手即使模仿也不会对我们有很大的冲击。5.4 消消费者分分析全国大多数数高压开开关生产产企业和和使用部部门：若若使用国国外公司司的产品品，虽然然质量高高但价格格昂贵，而而且其性性能标准准与国内内标准不不符，还还不易运运输；与与此同时时，本行行业在国国内尚属属空白阶阶段。 所以他他们都急急需一种种性能良良好、价价格合理
42、理的高压压开关研研究与测测试装置置，来对对产品进进行各方方面性能能的测试试与检验验，以得得到最佳佳的产品品性能，提提高经济济效益。5.5 市市场需求求分析5.5.11 市场场现状2020年年我 国国 发 电装 机 容容 量预预期达 到9.6 亿亿 KWW，但220200 年 我 国国人 口口 约 为 114.44亿， 届 时时， 我我 国 人 均均 发 电装机机 容量量也 只只 达 到 220011 年 的世 界平均均 水平平0.66KW/ 人， 与发达达 国 家相 比 差差 距 仍 然然 很 大。按按 每 年 平平均 新新 增 装 机机 容量量30000万KKW 计计算， 则需 要300多
43、年年时间，这这就意 味 着着我 国国 高压压 开 关 行行 业 还 有有30 多年 的 持持续 发发 展 时期.。这就就给高压压隔离开开关行业业提供了了良好的的发展机机遇，同同时对高高压隔离离开关的的使用性性能提出出了更高高要求，从从而为本本产品提提供了广广大的销销售和发发展空间间。因此此，在国国内开发发和推广广本产品品具有良良好前景景。5.5. 2 市市场调研研1、 调查传统高高压开关关的不足足之处调查对象：附近各各电业局局调查方式：重点调调查。在在一定的的总体调调查范围围内，选选取附近近几家电电业局作作为对象象进行调调查。调查方法：观察与与询问。走走访附近近几家电电业局，以以询问和和现场观
44、观察的方方法调查查高压开开关使用用中容易易出现的的失效形形式。调查结果：如下图图。可知知，高压压开关的的制造精精度和结结构强度为开开关失效效的主要要形式，占占总体失失效的00.688。说明明大多数数高压开开关生产产企业没没有统一一的规范范，在产产品的制制造精度度和结构构强度方面面有明显显不足之之处。失效形式制造精度通流稳定性性灵活性防腐性结构强度占总比例0.350.110.130.080.332、 调查高压开开关生产产企业对对开关测测试装置置的需求求意愿调查对象：国内各各高压开开关生产产企业调查方式：抽样调调查。在在一定的的总体调调查范围围里，抽抽出部分分高压开开关生产产企业作作为调查查对象进
45、进行调查查。调查方法：电话、网网络询问问。以电电话或网网络消息息的方式式逐个对对样本企企业进行行详尽的的开关测测试装置置的推荐荐介绍，分分析其产产品的性性能差异异，说明明此测试试装置的的优势，并并最终询询问其对对此装置置的购买买意愿。调查结果：如下图图。可知知，在调调查的样样本企业业中有776.44%的企企业对该该开关测测试装置置有购买买意愿，已已经超过过了全部部样本企企业的四四分之三三。说明明该测试试装置拥拥有良好好的发展展前景和和巨大的的市场需需求。目前市场上上拥有众众多高压压开关生生产企业业，以平平高集团团为例，其其20110年实实现销售售收入447亿元元,利税税总额66亿，出出口创汇汇
46、突破550000万美元元，共300多个系系列，110000多个品品种。若若其每一一种产品品都装配配本公司司的测试试装置，那那么每年年的市场场需求量量将达到到上万件件，以此此计算，每每年本公公司的经经济效益益将达到到10000万元元，这仅仅仅是平平高集团团一家，市市场上还还有上百百家相关关企业，而本公司的实际利润将远远超过这一数字,该项产品不仅能迅速占领国内现有市场，还能开发大量的未来市场。其经济效益极为可观。六、市场策策略6.1 目目标市场场国内各大高高压开关关厂家和和国家电电网各部部门及国国外部分分厂家，主主要涉及及电业、信信息、制制造等行行业。其其中国内内市场按按地域可可分为四四大区域域：
47、东北北、华北北、华中中、华东东。6.2 产产品6.2.11 产品品公司现已成成功开发发出高压压隔离开开关开合合运动试试验装置置，本产产品结合合高压开开关关键键部件用用有色金金属材料料的现状状和使用用工况条条件，以以高压隔隔离开关关为研究究对象，通过对夹紧力、开合次数的测量与控制，得到一定开合运动次数后触指间的接触压力值以及其刚度、强度等性能参数，从而为新开发的高压隔离开关提供试验验证和质量检测。此外，利用该设备还可进行触指疲劳试验，触头压紧力测试，载流试验，进而为高压隔离开关的服役性能提供数据支撑。公司优质产产品和良良好服务务的基础础是持续续不断地地改进生生产工艺艺、提高高产品产产量、优优化产品品结构。高高压隔离离开关质质量的提提升是永永无止境境的，凯凯瑞科技技也为达达到此目目标而致致力于持持续不断断的产品品研发。凡是和凯瑞瑞科技合合作过的的工作者者都会感感到，凯凯瑞科技技的团队队可以使使