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1、挑战杯大大学生创创业大赛赛计划书书国赛标标准模板板第四届“挑战杯杯”河南科科技大学学大学生创创业计划划竞赛参参赛作品品河南凯瑞瑞高压电电器有限限公司创 业 计 划划 书参赛单位位：河南南科技大大学材料料学院技术指导导：张彦彦敏指导老师师：张彦彦敏目录一、执行行总结441.1公公司简介介41.2 项目背背景41.3市市场41.4 投资与与财务551.5组组织与人人力资源源6二、公司司简介772.1公公司概况况72.2企企业文化化72.3公公司股本本规模结结构82.4 SWOOT分析析82.5公公司发展展战略99三、管理理体系3.1公公司性质质3.2组组织形式式3.3优优秀的团团队3.4激激励机制
2、制3.5生生产管理理2.6公公司管理理层100四 项目目背景1134.1产产业背景景134.2产产品概述述144.3产产品优势势及前景景：204.4研研发团队队五、市场场机会2215.1政政策背景景215.2市市场特征征225.3竞竞争分析析235.4 消费者者分析2245.5 市场需需求分析析24六、市场场策略2256.1 目标市市场2556.2 产品2666.3 价格2776.4 销售渠渠道2886.5市市场开发发286.6 促销策策略300七、财务务分析3357.1经经济效益益分析3357.2投投资规模模的确定定（运用用定性预预策法）及及资金成成本和运运用3667.3资资金的筹筹集和资资
3、金构成成377.4财财务预算算377.5 投资收收益和投投资回报报467.6投投资风险险预测447八、资本本退出机机制6008.1风风险资本本几种可可能的退退出方式式608.2撤撤出时间间61附录一、执行行总结1.1公公司简介介河南凯瑞瑞高压电电器有限限公司属属于国家家“十二五五”计划期期间重点点扶持的的拥有自自主创新新能力的的中小型型企业，是是集科研研开发、技术咨咨询、生生产制造造为一体体的高新新技术企企业，专专注于生生产高压压隔离开开关开合合运动试试验装置置。本公公司的高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置结构构简单，便便于操作作，价格格合理，填填补了市市场在这这一方面面的空白白，具有有巨
4、大的的发展空空间。1.22 项目目背景众所周知知，电力力工业是是经济发发展的基基础产业业，在国国家经济济快速发发展的形形势下，电电力工业业也呈现现出快速速稳定的的发展形形势。据据统计，2011年全国发电量达4.6万亿千瓦小时，同比增长11.98 %。而触指夹紧力是否符合使用要求在输电中关系重大。因此验证触指的夹紧力是否符合使用要求，同时提高电力方面的利用率，是我国电力企业发展的重要课题之一。本产品是是为了验验证触指指刚性是是否达到到预定的的要求的的试验装装置。其其不仅保保证验证证的真实实性，而且且能尽可可能的降降低成本本，利于于提高企企业经济济效益。因此在在国内开开发和推推广高压压电器试试验检
5、测测设备是是具有良良好的市市场前景景。1.3市市场近几年，随随着我国国电力装装机容量量的不断断增加，西西电东送送工程的的实施，核核电工业业的发展展以及高高压输电电电压等等级的提提高，给给高压开开关行业业提供了了良好的的发展机机遇，同同时对高高压开关关的使用用性能提提出了更更高要求求。原有有产品的的性能越越来越难难以满足足行业发发展的需需要，国国内大多多数相关关生产企企业和使使用部门门都急需需一种高高压开关关研究与与测试设设备，以以其测得得的各项项性能参参数作为为理论数数据支撑撑,从而而进一步步优化和和提升高高压开关关的产品品性能与与经济效效益。若若使用国国外公司司的产品品，虽然然质量高高但价格
6、格昂贵，而而且其性性能标准准与国内内标准不不符，还还不易运运输；与与此同时时，本行行业在国国内尚属属空白区区域（朝朝阳行业业）,本公司司此行业业的研究究开发水水平，走走在国内内市场的的前列。同时本公公司将在在全国设设立四个个区域办办事处，与与中间商商一起组组成健全全的销售售网络。产品在在进入市市场的过过程中将将通过涉涉及高压压业的专专业性报报纸杂志志、专业业的网站站和参加加同类产产品的大大型展会会，提高高产品的的知名度度和影响响力。1.4 投资与与财务公司设定定初期资资金12200万万，其中中风险投投资4000万，专专利发明明人张彦彦敏老师师以专利利技术入入股3000万，平平高集团团公司入入股
7、4000万，金金峰集团团入股1100万万。其中中固定资资产8000万，流流动资产产400万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本12200万万。第二年估估计盈利利14000万人人民币，以以后每年年销售利利润率增增加100%左右右，第二二年资产产报酬率率为655%，投投资回收收期为223个月月。1.5组组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，采采用直线线职能式式的组织织结构，初初期组织织结构尽尽量追求求扁平化化。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设技术主主管、生生产部主主管、销销售主管管、财务务主管、人事部部主管和和办公室室主任。本公司聘聘请河南
8、南科技大大学张彦彦敏副教教授担任任本公司司的技术术顾问, 张彦彦敏副教教授是北北京航空空航天大大学博士士，熟知知高压电电器试验验检测设设备原理理及其技技术要求求，本公公司具备备高压电电器试验验检测设设备研发发的技术术条件。营销、人事等等各方面面人才，将将参与公公司的决决策，技技术、运运营、市市场营销销、财务务管理以以及人事事管理等等工作。公司还还聘请了了河南科科技大学学经济与与管理学学院知名名教授任任营销和和管理顾顾问。我们以合合理严密密的组织织机构、以精益益求精的的的团队队、以先先进的技技术、以以强大的的人脉资资源，将将会为公公司、为为现代生生活，创创造一个个温馨的的空间。二、公司司简介2.
9、1公公司概况况河南凯瑞瑞高压电电器有限限公司属属于国家家“十二五五”计划期期间重点点扶持的的拥有自自主创新新能力的的中小型型企业，是是集科研研开发、技术咨咨询、生生产制造造为一体体的高新新技术企企业，专专注于生生产高压压隔离开开关开合合运动试试验装置置。本公公司的高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置结构构简单，便便于操作作，价格格合理，填填补了市市场在这这一方面面的空白白，具有有巨大的的发展空空间。公司司座落于于河南省省洛阳市市洛龙工工业园区区，交通通极为便便捷。同同时依靠靠自主创创新及横横向联合合的方针针，公司司与河南南科技大大学合作作，构筑筑了一个个科技创创新的良良好平台台，为企企业注入
10、入了新的的活力。本公司司与平高高集团有有限公司司联办，计计划于220122年底注注册成立立，届时时该公司司注册资资金将达达到12200万万元。公司严格格按ISSO90001标标准建立立了质量量管理体体系，能能高效地地生产高高质量的的产品。同时本本公司以以“诚信、务实、求真”为宗旨旨，本着着“创造优优质产品品、力求求顾客满满意”的方针针，改变变此类高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置在目目前市场场上空白白的现状状，力图图扩大本本产品市市场占有有率，成成为该产产品全国国市场占占有率第第一的企企业。公公司拥有有先进的的专利技技术和多多方面的的专业技技术人才才，技术术力量雄雄厚，制制造设备备精良，有
11、有能力进进一步完完善产品品，实现现产品升升级，使使本公司司的产品品在市场场上长盛盛不衰。同时，我我们还将将研究该该领域的的其他产产品，生生产出高高性价比比的优质质产品，造造福于社社会。2.2企企业文化化企业宗旨旨：诚信信、务实实、求真真。企业理念念：人才才是企业业的根本本，管理理是企业业的基石石；创新新是企业业的灵魂魂，诚信信是企业业的准则则。企业方针针：创造造优质产产品、力力求顾客客满意。品质理念念：人无无我有，人有我优。人才文化化：搭建建成长平平台，成成就员工工价值。经营理念念：质量量为核心心，以服服务为手手段。竞争理念念：在竞竞争中发发展，在在合作中中双赢。产品理念念：以创创新制造造差异
12、，以以成本赢赢得竞争争。营销理念念：营销销不仅要要深入，而而且要“神”入。管理理念念：服务务、协作作、团结结。职业素质质：敬业业、乐业业、真诚诚、奉献献。2.3公公司股本本规模结结构公司设立立初期共共需资金金12000万，其其中风险险投资4400万万，专利利发明人人张彦敏敏老师以以专利技技术入股股3000万，平平高集团团公司入入股4000万，山东泰开入股100万。其中固定资产800万，流动资产200万。2-1股股本规模模结构图图股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本12200万万。第二年估估计盈利利15000万人人民币，以以后每年年销售利利润率增增加100%左右右，第二二年资产产报酬率率
13、为655%，投投资回收收期为223个月月。2.4 SWOOT分析析优势研发能力力强品质优势势市场上同同类商品品少操作简单单劣势初步涉足足宣传力度度不够缺乏经验验产品品种种单一2.5公公司发展展战略2.5.1总体体战略公司在两两年内收收回所有有投资成成本，在在未来五五年内利利用本产产品的高高性价比比迅速占占领国内内高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置市市场的550%左左右，并并在市场场上树立立品牌形形象，成成为国内内驰名商商标。逐逐步扩大大公司规规模，开开发国际际市场，确确保公司司在该行行业的龙龙头位置置。预计计第五年年销售量量达4.2万套套。同时时加紧新新产品的的开发和和研究，实实现产品品多元
14、化化。五年年内固定定资产达达30000万，有有固定的的客户及及原料供供应商，并并拥有一一定规模模的市场场和销售售网络。及时招招聘各方方面人才才，为公公司的进进一步发发展打下下坚实的的基础。2.5.2初期期（1-3年）本公司主主要产品品是高压压隔离开开关开合合运动试试验装置置，在公公司成立立初期阶阶段，我我们的主主要任务务就是：1.以优优秀的服服务态度度和高质质量产品品建立自自己的品品牌。2 .迅迅速建立立并扩建建技术服服务和销销售网络络，占领领市场，收收回初期期投资。3.进一一步开发发本产品品及其相相关产品品，提高高产品质质量，实实现产品品多元化化。第一年，做做深入细细致的市市场调查查和分析析
15、，进行行正确的的市场定定位；租租赁厂房房，购买买设备，寻寻找原材材料供应应商和销销售商，建建立与供供应商和和销售商商的稳定定关系；组织生生产，并并把产品品导入市市场；组组建企业业文化；初步建建立国内内大中城城市的销销售网络络。第二年，提高产品的知名度，树立品牌形象。加强市场调查，及时反馈市场信息，对产品进一步优化，开始盈利。第三年，提升品牌形象，通过基本成熟的技术和销售方式实现占领国内30%市场的目标。扩大规模，为开始研制相关产品做好充分准备。逐步完善国内销售网络。2.5.3 中中期（44-6年年）该阶段作作为企业业的成长长期，为为了进一一步巩固固本公司司在国内内高压隔离离开关开开合运动动试验
16、装装置的市市场占有有率，我我们会实实现整体体营销，包包括产品品、广告告宣传、定价、市场研研究及销销售的每每个过程程。我们们会改进进高压隔隔离开关关开合运运动试验验装置的的质量和和增加新新产品的的系列和和特色，增增加新产产品的侧侧翼产品品；进入入新的细细分市场场；努力力扩大产产销量，适适当降低低价格，以以吸引对对价格敏敏感的客客户购买买产品等等，确保保企业获获得高速速发展，为为行业进进入国际际市场和和成熟期期后更为为激烈的的竞争做做好准备备。2.5.4长期期（5-10年年）本公司将将与国内内外高等等院校、科研院院所合作作交流，做做到生产产一代、研发一一代、储储备一代代，保证证我们（本公司司）在高
17、压隔隔离开关关开合运运动试验验装置业业的技术术优势，确确保我们们（本公司司）在该项项目上的的行业领领先地位位。此外，我我们将进进一步扩扩大产品品种类，增增大相关关产品的的开发力力度，开开发更多多的市场场空间，利利用高性性价比的的产品进进军国际际市场。三、管理理体系3.1公公司性质质公司性质质是有限限责任公公司3.2组组织形式式采用直线线职能式式组织结结构，扁扁平式管管理，公公司所有有权与经经营权分分离。实实行董事事会领导导总经理理负责制制，下设设营销、技术、财务，人人事，生生产和办办公室等等几个部部门及其其下属机机构。每每个部门门均设部部门主管管一人，办办公室设设办公室室主任一一人。其其余人员
18、员将在公公司成立立后按需需要进行行招聘，同同时加强强组织管管理，使使每一位位员工都都充分发发挥自身身的优势势。同时时健全公公司的管管理机构构，使公公司管理理与公司司发展密密切配合合，相互互提高。3-1组组织结构构图3.3优优秀的团团队总经理、公司法法人代表表：王国国为，中中共党员员，河南南科技大大学材料料学院110级研研究生，研研究的课课题方向向是铜合合金热处处理。本本科阶段段多次获获得国家家励志奖奖学金，2008-2009年积极参加河南省第七届“挑战杯” （ZF16高压开关触头座精密塑性成形热挤压工艺及模具设计），荣获省级三等奖，具备较强的创新、自主学习能力，沟通及管理能力。技术部主主管：卢
19、卢亚军，共共青团员员，河南南科技大大学材料料学院009级模模具专业业，勤奋奋学习，刻刻苦钻研研，在班班里名列列前茅。曾担任任公交调调查员，工工作细心心。暑假假曾到创创维公司司打工，对对工作认认真负责责。课余余时间做做过兼职职家教，沟沟通能力力强。积积极参与与社团活活动，在在该课题题中，对对高压电电器检测测设备的的生产和和运营有有所研究究，有着着较强的的创新能能力。人事部主主管：刘刘文君，曾曾任班级级团支书书，有较较强的管管理和协协调能力力。曾参参加院合合唱团，并并代表学学院取得得全校第第一的好好成绩。参加220100第六次次全国人人口普查查活动，负负责教师师公寓的的普查，有有着良好好的沟通通能
20、力。作为王王力宏演演唱会志志愿者，参参与内场场票据检检验和引引导的工工作，有有良好的的处事能能力。利利用课余余时间担担任过初初中生家家教，极极富耐心心和责任任心，有有较强的的工作能能力。生产部主主管：刘刘芳芳，中中共党员员，曾在在河南科科技大学学校学生生会实践践部和材材料学院院文艺团团任职，责责任心强强，有着着良好的的沟通能能力。在在班内做做过两年年的学习习委员，对对工作态态度认真真，有着着很好的的学习能能力和管管理能力力。曾在在学院举举办的英英语演讲讲比赛中中获得三三等奖的的好成绩绩，有着着优秀的的语言表表达能力力。销售部主主管：张张乃涛，中中共党员员，曾在在河南科科技大学学校外联联部任职职
21、，后又又加入院院学生会会，担任任办公室室副主任任一职。获得过过奖学金金，在课课余时间间做过多多份兼职职，为多多种产品品做过促促销，具具有较丰丰富的创创业经验验和良好好的口才才。曾参参加20010年年第六次次人口普普查，担担任普查查员志愿愿者，有有着良好好的应变变能力和和心理素素质。财务部主主管：王王运宁，河河南科技技大学金金融0992班，曾曾担任班班长职务务，多次次参与并并组织学学生工作作，具备备较高的的组织和和管理能能力。获获得过奖奖学金，先先后多次次被授予予“先进个个人”称号，在在课余时时间，做做过百事事可乐和和伊利牛牛奶的促促销兼职职工作，具具备较强强创新及及管理能能力。曾曾任学习习课代
22、表表，学习习能力强强，工作作细心。3.4激激励机制制在激励重重点上，本公司对员工的激励不再以金钱刺激为主，而是发展到成就和成长以及物质激励相结合的综合激励模式（？）；在激励的方式方法上，本公司强调的是个人激励、团队激励和组织激励的有机结合；在激励时间效应上，把对员工的短期激励和长期激励结合起来，强调激励手段对员工的长期正效应。本公司的人才激励机制策略主要有报酬激励、文化激励、组织激励、工作激励四大方面。1、报酬酬激励侧重重价值链链管理，运运用多种种价值分分配形式式满足员员工的混混合式需需求，建建立面向向未来的的人力资资源投资资机制。2、文化化激励自主主与协作作并存，以以劳动契契约和心心理契约约
23、作为调调节员工工与企业业之间的的纽带，造造就学习习型组织织。3、组织织激励建立立知识工工作支持持系统和和创新授授权机制制展提供供一个健健康和谐谐的工作作环节和自自主创新新、团队队的企业业文化氛氛围。4、工作作激励创造造有意义义的工作作3.5生生产管理理3.51生产产组织方方案为了最大大限度地地抓好正正规循环环作业,提高设设备利用用率和开开机率，严格落落实各生生产、辅辅助单位位及值班班人员的的职责责责任，保保证全年年生产任任务的圆圆满完成成,根据据生产实实际和订订单量,特制相相关考核核办法，根根据产品品的产量量和质量量进行奖奖罚（采采取奖罚罚制度）。3.5.2生产产要求本公司奉奉行顾客客至上原原
24、则，所所有工作作内容都都是（主主要）为为了满足足顾客的的需求。其生产产流程如如下所示示：生产过程程中基本本手段、基本目目标、最最终目标标如图：3.53生产工工艺流程程购买（采采购）电机、减速箱箱、相关关零件制造导轨轨、触角角及触头头底座、连杆、曲柄组装成品3.54厂址址的选择择1.公司司位于河河南省洛洛阳市洛洛龙工业业园区，交交通极为为便捷。2.洛阳阳作为历历史悠久久的重工工业基地地，有着着很好的的制造业业发展基基础，为为企业提提供了丰丰富的原原材料。3.河南南省洛阳阳市位于于全国之之中，距距离西安安开关厂厂、平顶顶山开关关厂这两两家全国国两大高高压开关关企业都都很近，方方便企业业之间的的业务
25、来来往。四、项目目背景4.1产产业背景景根据国家家“十二五五”规划，电电力工业业预计新新增装机机容量近近25亿亿千瓦，发发电方面面的投资资约1000000亿元，电电网投资资规模将将达1220000亿元在在国家大大力发展展电网改改造及“西电东东送”、超高高压、特特高压交交直流输输变电等等重大工工程建设设项目带带动下，高高压隔离离开关行行业出现现了良好好的走势势，同比比增长幅幅约达220%左左右。如此巨大大对市场场，不可可避免地地引发全全球高压压开关制制造商的的同台竞竞争，而而且这种种竞争日日益加剧剧，这就就对其使使用性能能提出了了更高的的要求。触指是是高压隔隔离开关关中重要要的组成成部分，在在所
26、有类类型的触触指中，自自力型触触指是解解决现有有触指结结构问题题的最佳佳设计方方案之一一。本公司以以自力型型触指为为测试对对象，根根据触指指的实际际工况条条件，开开发了一一种高效效的机械械式高压压隔离开开关开合合试验装装置，该该装置为为自力型型触指的的开发提提供试验验验证和和质量检检测。本公司以以自力型型触指为为测试对对象，根根据触指指的实际际工况条条件，开开发了一一种高效效的机械械式高压压隔离开开关开合合试验装装置，该该装置为为新开发发的自力力型触指指是否符符合性能能要求提提供必要要试验验验证数据据。此外外，利用用该设备备可进行行触指疲疲劳试验验，触头头压紧力力测试，载载流试验验。旨在在为自
27、力力型触指指的服役役性能提提供数据据支撑。4.2产产品概述述本产品可可以进行行触指疲疲劳强度度试验，触触头压紧紧力测试试，载流流试验，旨旨在为自自力型触触指的设设计方案案和服役役性能提提供数据据支撑。本产品品主要由由曲柄滑滑块机构构、减速速机、电电机、导导轨、固固定装置置构成。其中触触指和触触头通过过固定装装置可以以固定在在导轨上上或在导导轨上运运动。图4-22-1 曲柄滑滑块机构构图4-22-2 总设计计图1. 触指座。2.螺螺钉。33.触指指。4.触头图4-22-3 触头触触指过盈盈配合导轨的作作用：1. 保证触头头触指安安放的位位置在一一条水平平直线上上。(如如图4-2-33所示)2.
28、确保安装装在滑块块上的触触头沿水水平直线线往复运运动。3. 可以使触触角底座座固定在在导轨直直线上的的任何位位置，实实现试验验中距离离的连续续变化。图4-22-4 触指及及其底座座触指底座座（图4-2-44）的作用用：1. 改变两触触指间距距离d，实实现触指指见距离离连续变变化，并并保证两两触指沿沿底座的的中心线线轴对称称。2. 改变触指指所在的的位置。3. 保证试验验中触指指的稳定定性。图4-22-5 触头及及其底座座触头底（44-2-5）的的作用：1. 作为曲柄柄滑块机机构中的的滑块，从从而保证证触头做做往复直直线运动动。2. 确保仅触触头和触触指接触触，提高高试验的的准确性性。3. 触头
29、可以以更换，扩扩大试验验范围，节节约试验验成本。电机、减减速机的的作用：提供动动力。4.3产产品优势势及前景景：据本公司司调查，在在自力型型触指的的研究和和检验过过程中，目目前全国国各高校校和高压压隔离开开关生产产厂家主主要采用用人工操操作的方方法进行行高压隔隔离开关关开合试试验。采采用人工工操作与与本产品品的比较较结果见见表4-3-11。一次往复复运动操操作时间间操作精度度一次往复复运动操操作成本本日常养护护维修费费用试验参数数是否能能实现连连续变动动高压隔离离开关开开合运动动试验装装置1s0.1mmm0.0001元100元元/年是人工操作作10s1mm0.055元0元/年年否表4-33-1
30、假设完成成高压隔隔离开关关开合运运动试验验需要触触头往复复运动220000次，一一年进行行3000次试验验为例（比比较结果果见图44-3-2），则：高压隔离离开关开开合运动动试验装装置花费费（包含含产品购购买费用用25000）：0.00012000030001000=332000(元)人工操作作花费：0.0052000030000=300000(元)表4-33-2相比于人人工操作作方式，本本产品实实现了高高压隔离离开关开开合试验验的参数数连续变变化，试试验精度度高，结结果准确确。并且且该产品品自动化化程度高高，操作作简单，能能大大缩缩短试验验所需时时间，并并节省试试验成本本，是进进行高压压隔离
31、开开关开合合运动试试验的最最佳选择择。此外，目目前市场场上并未未有类似似产品出出现，一一旦本产产品投放放市场，将将有着巨巨大的市市场发展展空间。4.4研研发团队队本公司聘聘请张彦彦敏教授授作为技技术顾问问。张彦彦敏是北北京航空空航天大大学的博博士，有有多年的的科技成成果产业业化经验验，对于于高压隔隔离开关关触头解指开开合试验验装置有有很深的的研究。成员具具有硕士士学位11人，本本科学历历5人，是是一支精精力充沛沛，团结结合作，互互敬互爱爱的优秀秀科研团团队。全全面考虑虑市场的的需求等等方面，为为本项目目的顺利利完成创创造了良良好的条条件张彦敏：博士,副教授授，研究究生导师师。19994年年本科
32、毕毕业于洛洛阳工学学院，获获学士学学位，220000年研究究生毕业业于洛阳阳工学院院，获硕硕士学位位， 220077年研究究生毕业业于北京京航空航航天大学学，获博博士学位位；长期期从事有有色金属属制备及及成形等等方面的的研究工工作，近近3年来主主攻析出出强化铜铜合金的的材料研研发、成成份设计计及相关关性能分分析。主主持完成成河南省省基金11项，作作为主要要成员先先后参与与了国家家自然科科学基金金（Noo.51107551222）、河河南省教教育厅科科技攻关关项目（No.2007430004），河南省科技创新杰出青年基金（No.094100510005）,河南省科技攻关等(No.2007KYCX
33、008)项目。在“航空学报”、“北京航空航天大学学报”、“中国机械工程”、“塑性工程学报”等著名或核心期刊上发表学术论文近20篇。1篇获河南省教育厅优秀科技论文一等奖，3篇获河南省第十届自然科学优秀学术论文二等奖；获发明专利3项，实用新型专利4项。王国为，中中共党员员，河南南科技大大学材料料学院110级研研究生，研研究的课课题方向向是铜合合金热处处理。本本科阶段段多次获获得国家家励志奖奖学金，2008-2009年积极参加河南省第七届“挑战杯” （ZF16高压开关触头座精密塑性成形热挤压工艺及模具设计），荣获省级三等奖，具备较强的创新、自主学习能力，沟通及管理能力。五、市场场机会5.1政政策背景
34、景近几年，随随着国家家对各基基础设施施领域资资金投入入的加大大，我国国的交通通运输、通信、电力等等得到快快速的发发展。发发电量的的增加要要求国家家建立覆覆盖范围围更广、输电性性能更稳稳定的国国家电网网。国家家电网的的建设大大大增加加了对高高压输电电设备需需求，其其中就包包括使用用量极大大的高压压隔离开开关。这这就给高高压隔离离开关行行业提供供了良好好的发展展机遇，同同时对高高压隔离离开关的的使用性性能提出出了更高高要求。大学生有有创业热热情，但但由于经经验欠缺缺、能力力不足、意识偏偏差等原原因，导导致创业业成功率率明显偏偏低，为为支持大大学生创创业，国国家和各各级政府府出台了了许多优优惠政策策
35、，涉及及融资、开业、税收、创业培培训、创创业指导导等诸多多方面。 (11)大学学毕业生生在毕业业后两年年内自主主创业，到到创业实实体所在在地的工工商部门门办理营营业执照照，注册册资金(本)在50万元元以下的的，允许许分期到到位，首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出资额额不低于于3万元)，1年内实实缴注册册资本追追加到550以以上，余余款可在在3年内分分期到位位。 (22)大学学毕业生生新办咨咨询业、信息业业、技术术服务业业的企业业或经营营单位，经经税务部部门批准准，免征征企业所所得税两两年；新新办从事事交通运运输、邮邮电通讯讯的企业业或经营营单位，经经税务部部门批准准，第一一年免征
36、征企业所所得税，第第二年减减半征收收企业所所得税；新办从从事公用用事业、商业、物资业业、对外外贸易业业、旅游游业、物物流业、仓储业业、居民民服务业业、饮食食业、教教育文化化事业、卫生事事业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免免征企业业所得税税一年。 (33)各国国有商业业银行、股份制制银行、城市商商业银行行和有条条件的城城市信用用社要为为自主创创业的毕毕业生提提供小额额贷款，并并简化程程序，提提供开户户和结算算便利，贷贷款额度度在2万元左左右。贷贷款期限限最长为为两年，到到期确定定需延长长的，可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定，担担保最高高
37、限额为为担保基基金的55倍，期期限与贷贷款期限限相同。 (44)政府府人事行行政部门门所属的的人才中中介服务务机构，免免费为自自主创业业毕业生生保管人人事档案案(包括代代办社保保、职称称、档案案工资等等有关手手续)22年；提提供免费费查询人人才、劳劳动力供供求信息息，免费费发布招招聘广告告等服务务；适当当减免参参加人才才集市或或人才劳劳务交流流活动收收费；优优惠为创创办企业业的员工工提供一一次培训训、测评评服务。以上优优惠政策策是国家家针对所所有自主主创业的的大学生生所制定定的，各各地政府府为了扶扶持当地地大学生生创业，也也出台了了相关的的政策法法规，而而且更加加细化，更更贴近实实际。了了解这
38、些些优惠政政策，会会让我们们这些大大学生创创业者感感受到国国家和政政府的支支持力度度，更加加坚定创创业的决决心。5.2市市场特征征随着输变变电线路路电压等等级的提提高，输输送容量量的加大大，原有有产品性性能越来来越难以以满足高高压开关关行业发发展的需需要，而而且国内内对高压压隔离开开关自力力型触指指的结构构设计没没有统一一的规范范，大多多依照国国外类似似产品进进行加工工，在产产品整体体性能方方面,如绝缘缘子强度度、制造造精度、长期通通流的稳稳定性、操作机机构和传传动件长长期使用用后的灵灵活性、金属表表面的防防腐性和和外观质质量等方方面,与国外外产品的的差距明明显。企企业为了了自己的的生存和和实
39、现长长远的发发展目标标，需要要一种产产品测试试装置来来保证产产品性能能最优化化。本公司的的产品就就是用来来对有色色金属关关键部件件的材料料、结构构和成形形工艺进进行分析析，结合合对夹紧紧力、开开合次数数的测量量与控制制，进而而获得一一系列接接触压力力的值以以及各部部分刚度度、强度度等性能能参数，以以此来判判断高压压隔离开开关是否否满足使使用要求求。这在在国内尚尚属空白白阶段，总总体来说说，本公公司产品品的研究究开发水水平，走走在国内内的前列列。5.3竞竞争分析析5.3.1现实实的竞争争对手国外一些些从事高高压隔离离开关测测试行业业的大公公司，其其产品性性能好但但价格高高，而且且其性能能标准与与
40、国内标标准不符符，进口口此类产产品对于于国内企企业来说说从经济济效益角角度上是是不可行行的；此此行业在在国内尚尚属空白白，几乎乎没有来来自相同同行业的的竞争压压力。5.3.2潜在在的竞争争对手(1) 产品一一旦打入入市场，形形成自己己的品牌牌，由于于该产品品在形状状上容易易模仿，可可能出现现一些厂厂家打着着我们的的品牌制制造一些些假冒伪伪劣产品品，该产产品一旦旦进入市市场可能能会给我我们的公公司代来来严重的的负面影影响。不不过由于于我们起起步早、技术成成熟，会会与一些些高压隔隔离开关关企业形形成长久久的合作作关系。(2) 本公司司的产品品一旦占占领了别别的厂家家的市场场，这些些厂家为为了增强强
41、市场竞竞争力可可能以压压低价格格或采用用其他方方式对本本公司的的产品进进行排挤挤。(3) 替代品品的威胁胁：由于于科学技技术的高高速发展展，可能能会有其其他产品品的研发发与投入入市场，替替代本公公司的产产品，但但短期内内这种可可能性极极小，而而且本公公司的产产品不管管从价格格还是质质量上都都足以使使客户满满意。5.3.3竞争争优势产品技术术含量高高，本公公司的产产品与国国外同类类产品相相比质量量相当，但但因省去去了运输输以及其其他附加加问题，有有很大的的价格优优势，易易被客户户接受。而且本本公司的的产品技技术含量量较高，国国内现在在此方面面的研究究还未起起步，在在近几年年内超过过我们的的可能性
42、性不大，一一旦本公公司的产产品质量量得到大大家的认认可，会会很快形形成长期期的大量量的客户户，竞争争对手即即使模仿仿也不会会对我们们有很大大的冲击击。5.4 消费者者分析全国大多多数高压压开关生生产企业业和使用用部门：若使用用国外公公司的产产品，虽虽然质量量高但价价格昂贵贵，而且且其性能能标准与与国内标标准不符符，还不不易运输输；与此此同时，本本行业在在国内尚尚属空白白阶段。 所以以他们都都急需一一种性能能良好、价格合合理的高高压开关关研究与与测试装装置，来来对产品品进行各各方面性性能的测测试与检检验，以以得到最最佳的产产品性能能，提高高经济效效益。5.5 市场需需求分析析5.5.1 市市场现
43、状状20200年我 国 发发 电装装 机 容 量量预期达达 到99.6 亿 KKW，但但20220 年年 我 国人 口 约约 为 14.4亿， 届 时时， 我我 国 人 均均 发 电装机机 容量量也 只只 达 到 220011 年 的世 界平均均 水平平0.66KW/ 人， 与发达达 国 家相 比 差差 距 仍 然然 很 大。按按 每 年 平平均 新新 增 装 机机 容量量30000万KKW 计计算， 则需 要300多 年年时间，这这就意 味 着着我 国国 高压压 开 关 行行 业 还 有有30 多年 的 持持续 发发 展 时期.。这就就给高压压隔离开开关行业业提供了了良好的的发展机机遇，同同
44、时对高高压隔离离开关的的使用性性能提出出了更高高要求，从从而为本本产品提提供了广广大的销销售和发发展空间间。因此此，在国国内开发发和推广广本产品品具有良良好前景景。5.5. 2 市场调调研1、 调查传统统高压开开关的不不足之处处调查对象象：附近近各电业业局调查方式式：重点点调查。在一定定的总体体调查范范围内，选选取附近近几家电电业局作作为对象象进行调调查。调查方法法：观察察与询问问。走访访附近几几家电业业局，以以询问和和现场观观察的方方法调查查高压开开关使用用中容易易出现的的失效形形式。调查结果果：如下下图。可可知，高高压开关关的制造造精度和和结构强强度为开开关失效效的主要要形式，占占总体失失
45、效的00.688。说明明大多数数高压开开关生产产企业没没有统一一的规范范，在产产品的制制造精度度和结构构强度方面面有明显显不足之之处。失效形式式制造精度度通流稳定定性灵活性防腐性结构强度度占总比例例0.3550.1110.1330.0880.3332、 调查高压压开关生生产企业业对开关关测试装装置的需需求意愿愿调查对象象：国内内各高压压开关生生产企业业调查方式式：抽样样调查。在一定定的总体体调查范范围里，抽出部分高压开关生产企业作为调查对象进行调查。调查方法法：电话话、网络络询问。以电话话或网络络消息的的方式逐逐个对样样本企业业进行详详尽的开开关测试试装置的的推荐介介绍，分分析其产产品的性性能
46、差异异，说明明此测试试装置的的优势，并并最终询询问其对对此装置置的购买买意愿。调查结果果：如下下图。可可知，在在调查的的样本企企业中有有76.4%的的企业对对该开关关测试装装置有购购买意愿愿，已经经超过了了全部样样本企业业的四分分之三。说明该该测试装装置拥有有良好的的发展前前景和巨巨大的市市场需求求。目前市场场上拥有有众多高高压开关关生产企企业，以以平高集集团为例例，其220100年实现现销售收收入477亿元,利税总总额6亿，出出口创汇汇突破550000万美元元，共300多个系系列，110000多个品品种。若若其每一一种产品品都装配配本公司司的测试试装置，那那么每年年的市场场需求量量将达到到上
47、万件件，以此此计算，每每年本公公司的经经济效益益将达到到10000万元元，这仅仅仅是平平高集团团一家，市市场上还还有上百百家相关关企业，而本公司的实际利润将远远超过这一数字,该项产品不仅能迅速占领国内现有市场，还能开发大量的未来市场。其经济效益极为可观。六、市场场策略6.1 目标市市场国内各大大高压开开关厂家家和国家家电网各各部门及及国外部部分厂家家，主要要涉及电电业、信信息、制制造等行行业。其其中国内内市场按按地域可可分为四四大区域域：东北北、华北北、华中中、华东东。6.2 产品6.2.1 产产品公司现已已成功开开发出高高压隔离离开关开开合运动动试验装装置，本本产品结合合高压开开关关键键部件用用有色金金属