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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.ONLY香香水品牌策划及及推广方方案目 录一、前言二、产品背背景（一）奢侈侈品在我我国的消消费现状状（二）香水水在中国国市场的的现状三、市场调调研四、市场分分析（一）中国国市场分分析（二）本项项目分析析（三）竞争争者对比比分析五、产品定定位（一）基本本产品信信息定位位（二）香水水价格定定位3、消费对对象定位位六、形象定定位（一）产品品的威胁胁点（二）产品品的机会会点（三）产品品的支持持点七、品牌推推广具体体方案（一）创意意方向与与广告定定位策略略（二）广告告
2、表现（三）媒介介策略一、前言香奈儿女士士曾说过过，“不擦香水水的女人人没有未未来。”不同的香水水，不同同的未来来，意味味着不同同的追求求。随着着生活水水平的日日益提高高，对女女性而言言，香水水的价值值不仅仅仅局限于于它的功功能使用用上，更更多的是是一种追追求，追追求时尚尚、魅力力、品味味等等，甚甚至爱情情。由此此可见,香水对对女性的的重要性性非同一般般。二、产品背背景（一）奢侈侈品在我我国的消消费现状状法国巴黎百百富勒的的报告指指出，中中国已经经进入奢奢侈品消消费初期期。新新财富通通过对九九家奢侈侈品品牌牌代理商商的采访访发现，这这些奢侈侈品牌近近两三年年在我国国市场的的增长率率都保持持在80
3、0%以上上，远远远高于他他们在全全球其他他国家和和地区110%左左右的增增长。（二）香水水在中国国市场的的现状香水部门的的增长主主要以男男用和女女用高档档产品的的强劲表表现为动动力。在生活的日日益富裕裕和西方方生活方方式的熏熏陶下，再加加上每当当新产品品投放市市场时富富有煽动动性的促促销活动动，推动动了对高高档香水水的需要要。消费费者购买买香水，同同时也得得到提高高他们自自信和自自尊的形形象。其其中，妇妇女的爱爱好支配配着主要要市场。据统计，我我国大中中型城市市女性香香水消费费市场平平均以每每年233.8%的速度度迅速增增长。这这使中国国成为世世界上最最有潜力力的香水水市场之之一。 三、市场调
4、调研香水市场的的细分形形形色色色，性别别、职业业、包装装、香型型、价位位而目目标市场场的选择择也随之之纷繁多多样。地地理位置置的选择择宜选择择在都市市闹市区区的商场场，高级级写字楼楼住宅区区的临街街商铺，娱娱乐会所所的周边边，甚至至可以在在个性礼礼品店专专营个性性香水瓶瓶。四、市场分分析（一）中国国市场分分析事实上，中中国人过过去并没没有使用用香水的的习惯，在在中国历历史上也也找不到到香水的的文化根根源。在在中国，香香水仍是是一件相相对新鲜鲜的事物物。中国国人直到到20世世纪初才才开始使使用带香香味的沐沐浴用品品，这些产产品的功功能是提提神和预预防蚊虫虫。直到到19880年代代，西方方的香水水
5、才开始始被引进进到国内内。而直到到今天，中中国消费费者仍然然偏好轻轻盈而自自然的气气味。 （二二）本项目目分析ONLY香香水是新新研发出出来的产产品，是一款款美丽，并并且拥有有致命诱诱惑的香香水，它它将点燃燃你前所所未有的的热情。独特的瓶身及包装设计，又增加了几分精致感。研究ONLY香水，可以让我们充分了解市场，及时对其不足加以修正。（三）竞争争者对比比分析竞争品牌：香奈儿儿、兰蔻蔻、雅诗诗兰黛等等知名品品牌及其其他香水水品牌。就包装及香香水瓶身身而言，OONLYY香水有有它独特特的设计计。ONNLY香香水拥有有刺激下下丘脑的的香氛分分子，让让人更多多地感受受到它的的魅力和和诱惑。而且价格相对
6、适中，与其他品牌相比，具有性价比。 五、产品定定位（一）基本本产品信信息定位位品牌： OONLYY适用：女士士香水香调：水果果花香调调 前味：风信信子、栀栀子花中味：茉莉莉、香根根草、柑柑橘 后味：鸢尾尾花、琥琥珀、木木本香精精华（二）香水水价格定定位50ML2220RMMB100MLL4420RMMB（三）消费费对象定定位以白领阶层层为主年年龄在220多岁岁到300多岁之之间的女女性消费费者，她她们比较较注重香香水款式式、风格格和品味味。而220岁左左右的年年轻奢侈侈品女性性消费者者们会选选择不同同的香水水品牌以以彰显其其独特个个性。因因此，将将香水的市市场定位位于以白白领女性性消费群体体作
7、为主主要目标标市场，年年轻女性性消费者者及其他他女性消费费群体为为辅。六、形象定定位（一）产品品的威胁胁点 11、品牌知知名度低低，企业业形象不不够深刻刻。 22、各种香水水品牌的的竞争（如如香奈儿儿、兰蔻、雅诗兰兰黛等知知名品牌牌及其他他香水品品牌）。 （二二）产品品的机会会点1、中国市市场庞大大，是世界奢奢侈品消消费第二二大国家家。2、新兴品品牌，迎迎合顾客客的好奇奇心心理理。3、价格相相对适中中。（三）产品品的支持持点1、具有滋滋润、保保湿的作作用。2、天然无无刺激，适适用于任任何年龄龄阶层。 3、能增添添肌肤的的透明感感。 七、品牌推推广具体体方案（一）创意意方向与与广告定定位策略略1
8、、创意方方向：2、广告定定位策略略：抢夺夺市场1）以清新新水果花花香为主主调，强强调男性性喜欢的的香味；2）强调多多种混合合花香，各各种奇妙妙的香氛氛元素组组合，增增加其神神秘感，使使香水蒙上神神秘的面面纱；3）渲染香香水的浪浪漫气息息，使其其成为爱爱情的代代名词。1）创意说说明：2）加深品品牌印象象密集集广告3）促进销销售（广广告效果果）3、广告目目标1）初期提高高产品的的知名度度，保持持和扩大大市场占占有率；2）中期加强强社会公公众对产产品和企企业印象象；3）后期大幅幅度提高高产品销销售量和和年纯利利润。4、传播过过程：通过电视，还还有网络络、招贴贴、时尚尚杂志，及及展销。（二）广告告表现1、电视广广告：2、其他媒媒介广告告。广告语：香香约浪漫漫，唯你你所有。（三）媒介介策略 11、推广广时间：20111年10月至至20112年1月，为为期三个个月。 22、推广广地点：各大时时尚城市市。3、推广方方式：以以电视广广告为主主要媒介介，其他他媒介为辅辅。 44、媒介介安排必必须兼顾顾千人成成本及毛毛收视率率。 55、电视视广告：推出产产品前一一个月，此此时期以以30秒秒电视广广告为主主。 66、杂志志选择：昕薇薇、格格调等等以年轻轻时尚群群体为主主要对象象的杂志志。