《ONLY香水品牌策划文案3195.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ONLY香水品牌策划文案3195.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.ONLY香香水品牌策划及及推广方案案目 录一、前言二、产品背背景（一）奢侈侈品在我国国的消费现现状（二）香水水在中国市市场的现状状三、市场调调研四、市场分分析（一）中国国市场分析析（二）本项项目分析（三）竞争争者对比分分析五、产品定定位（一）基本本产品信息息定位（二）香水水价格定位位3、消费对对象定位六、形象定定位（一）产品品的威胁点（二）产品品的机会点（三）产品品的支持点点七、品牌推推广具体方方案（一）创意意方向与广广告定位策略（二）广告告表现（三）媒介介
2、策略一、前言香奈儿女士士曾说过，“不擦香水的女人人没有未来来。”不同的香水水，不同的的未来，意意味着不同同的追求。随随着生活水水平的日益益提高，对对女性而言言，香水的的价值不仅仅仅局限于于它的功能能使用上，更更多的是一一种追求，追追求时尚、魅魅力、品味味等等，甚甚至爱情。由此可见,香水对女性的重要性非同一般。二、产品背背景（一）奢侈侈品在我国国的消费现现状法国巴黎百百富勒的报报告指出，中中国已经进进入奢侈品品消费初期期。新财财富通过过对九家奢奢侈品品牌牌代理商的的采访发现现，这些奢奢侈品牌近近两三年在在我国市场场的增长率率都保持在在80%以以上，远远远高于他们们在全球其其他国家和和地区100%
3、左右的的增长。（二）香水水在中国市市场的现状状香水部门的的增长主要要以男用和和女用高档档产品的强强劲表现为为动力。在生活的日日益富裕和和西方生活活方式的熏熏陶下，再加上上每当新产产品投放市市场时富有有煽动性的的促销活动动，推动了了对高档香香水的需要要。消费者者购买香水水，同时也也得到提高高他们自信信和自尊的的形象。其其中，妇女女的爱好支支配着主要要市场。据统计，我我国大中型型城市女性性香水消费费市场平均均以每年223.8%的速度迅迅速增长。这这使中国成成为世界上上最有潜力力的香水市市场之一。 三、市场调调研香水市场的的细分形形形色色，性性别、职业业、包装、香香型、价位位而目标标市场的选选择也随
4、之之纷繁多样样。地理位位置的选择择宜选择在在都市闹市市区的商场场，高级写写字楼住宅宅区的临街街商铺，娱娱乐会所的的周边，甚甚至可以在在个性礼品品店专营个个性香水瓶瓶。四、市场分分析（一）中国国市场分析析事实上，中中国人过去去并没有使使用香水的的习惯，在在中国历史史上也找不不到香水的的文化根源源。在中国国，香水仍仍是一件相相对新鲜的的事物。中中国人直到到20世纪纪初才开始始使用带香香味的沐浴浴用品，这些产品品的功能是是提神和预预防蚊虫。直直到19880年代，西西方的香水水才开始被被引进到国国内。而直到今今天，中国国消费者仍仍然偏好轻轻盈而自然然的气味。 （二二）本项目分分析ONLY香香水是新研研
5、发出来的的产品，是一款美美丽，并且且拥有致命命诱惑的香香水，它将将点燃你前前所未有的的热情。独独特的瓶身身及包装设设计，又增增加了几分分精致感。研究ONLY香水，可以让我们充分了解市场，及时对其不足加以修正。（三）竞争争者对比分分析竞争品牌：香奈儿、兰兰蔻、雅诗诗兰黛等知知名品牌及及其他香水水品牌。就包装及香香水瓶身而而言，ONNLY香水水有它独特特的设计。ONLY香水拥有刺激下丘脑的香氛分子，让人更多地感受到它的魅力和诱惑。而且价格相对适中，与其他品牌相比，具有性价比。 五、产品定定位（一）基本本产品信息息定位品牌： OONLY适用：女士士香水香调：水果果花香调 前味：风信信子、栀子子花中味
6、：茉莉莉、香根草草、柑橘 后味：鸢尾尾花、琥珀珀、木本香香精华（二）香水水价格定位位50ML220RMBB100MLL4220RMBB（三）消费费对象定位位以白领阶层层为主年龄龄在20多多岁到300多岁之间间的女性消费者者，她们比较注注重香水款款式、风格格和品味。而而20岁左左右的年轻轻奢侈品女女性消费者者们会选择择不同的香香水品牌以以彰显其独独特个性。因因此，将香香水的市场场定位于以以白领女性性消费群体作为主主要目标市市场，年轻轻女性消费者者及其他女性性消费群体体为辅。六、形象定定位（一）产品品的威胁点 11、品牌知名名度低，企企业形象不不够深刻。 22、各种香水品品牌的竞争争（如香奈儿儿、
7、兰蔻、雅诗兰黛黛等知名品品牌及其他他香水品牌牌）。 （二二）产品的的机会点1、中国市市场庞大，是世界奢侈品消费第二大国家。2、新兴品品牌，迎合合顾客的好好奇心心理理。3、价格相相对适中。（三）产品品的支持点点1、具有滋滋润、保湿湿的作用。2、天然无无刺激，适用用于任何年年龄阶层。 3、能增添添肌肤的透透明感。 七、品牌推推广具体方方案（一）创意意方向与广广告定位策略1、创意方方向：2、广告定定位策略：抢夺市场场1）以清新新水果花香香为主调，强强调男性喜喜欢的香味味；2）强调多多种混合花花香，各种种奇妙的香香氛元素组组合，增加加其神秘感感，使香水蒙上神神秘的面纱纱；3）渲染香香水的浪漫漫气息，使
8、使其成为爱爱情的代名名词。1）创意说说明：2）加深品品牌印象密集广广告3）促进销销售（广告告效果）3、广告目目标1）初期提高产产品的知名名度，保持持和扩大市市场占有率率；2）中期加强社社会公众对对产品和企企业印象；3）后期大幅度度提高产品品销售量和和年纯利润润。4、传播过过程：通过电视，还还有网络、招贴、时时尚杂志，及及展销。（二）广告告表现1、电视广广告：2、其他媒媒介广告。广告语：香香约浪漫，唯唯你所有。（三）媒介介策略 11、推广时间间：20111年10月至22012年1月，为期期三个月。 22、推广地地点：各大大时尚城市市。3、推广方方式：以电电视广告为为主要媒介介，其他媒介为辅。 44、媒介安安排必须兼兼顾千人成成本及毛收收视率。 55、电视广广告：推出出产品前一一个月，此此时期以330秒电视视广告为主主。 66、杂志选选择：昕昕薇、格格调等以以年轻时尚尚群体为主主要对象的的杂志。