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1、工程机械行行业及其融资租租赁市场研研究报告 工程机械又又被称为建建筑工程机机械，按国国际有关规规定其定义义是“为 房屋、工工厂、桥梁梁、公路、铁铁路等工程程建设以及及江河疏浚浚、矿山开开掘、 线线管铺设等等工程施工工提供生产产技术装备备的各制造造工业。”根根据国家统统 计局 20022 年 110 月正正式实施的的国民经经济行业分分类与代码码（GBB/T 44754-20022），工程程机械行业业是指建筑筑施工及市市政公共工工程用机械械的 制造造业。工程程机械目前前已发展为为包括挖掘掘机械、铲铲运工程机机械、工程程 起重机机、机动工工业车辆、压压实与路面面机械、城城市建设机机械、工程程零部 件
2、件以及其他他机械在内内的 188 大类、2288个系系列、约 43000 多个型型号规格的的产品。工工程机械行行业是一国国国民经济济中的重要要组成部分分，对一个个国家的基基础设施建建设、农业业生产、工工业生产有有着不可替替代的重要要作用。工工程 机械械产品被广广泛应用于于水利、电电力、冶金金、矿山、环环保、交通通运输、石石油、化工工、城市基基建等基础础设施建设设领域，对对支撑和带带动国民经经济的发展展具有极为为重要的作作用。从国国际上看，工工程机械产产品的设计计与生产能能力往往反反映了一个个国家的技技术先进程程度、经济济发展水平平和综合国国力的强弱弱。由于与与国民经济济发展关联联密切，工工程机
3、械行行业的发展展状况在一一定程度上上成为反映映国民经济济的“晴雨雨表”。一、20007年中国国工程机械械行业发展展情况在国内内外两个市市场旺盛需需求的拉动动下，20007年中中国工程机机械行业发发展迅速，全全行业产品品销售收入入达22223亿元(人民币)，比20006年的的16200亿增长了了37%;利润总额额175亿亿，提高了了48%。20007年主要要工程机械械产品销售售情况见下下表：产 品销售额(亿亿元)销售量(台台)销量增幅(%)备 注挖掘机42068000038%不含进口二二手机约2260000台装载机380161800033%推土机35740022%平地机18381769%工程起重
4、机机166轮式198819履带带97637%不含随车起起重机40036台压路机32960010%叉 车122152000037%混凝土机械械250泵及泵车99000搅搅拌车17700站2200040%电梯和扶梯梯490215000028%塔式起重机机11530000030%摊铺机151111-2.2%配套件90凿岩机械25桩工机械29570010%其中旋挖钻钻550台台增长577%矿用汽车2269830%20至2660吨级在进出口方方面，中国国工程机械械进出口贸贸易在20007年有有高速增长长，进出口口总额达1136.44亿美元，比比上年增长长52.66%;其中中进口499.4亿美美元，增长长
5、25.77%;出口口87.00亿美元，增增长73.5%;贸贸易顺差337.6亿亿美元。出出口占全行行业销售总总额的277.4%。20077年，我国国进口工程程机械整机机31亿美美元，增长长19%;零部件118.4亿亿美元，增增长38.7%。进进口的主要要产品(11亿美元以以上):有有挖掘机、隧隧道掘进机机、电梯及及扶梯、叉叉车、履带带起重机等等;进口增增长较快的的(增幅550%以上上)有推土土机、铲运运机、全路路面起重机机、集装箱箱叉车等。 20007年，我我国出口工工程机械整整机58.8亿美元元，增长883%;零零部件288.2亿美美元，增长长56.99%;整机机出口比例例呈现逐年年上升趋势
6、势。出口的的主要产品品(1亿美美元以上)是挖掘机机、履带起起重机、塔塔式起重机机、汽车起起重机、平平地机、电电梯、装载载机、压路路机、推土土机、叉车车、混凝土土搅拌车、手手动搬运车车及风动工工具等。部分主主要工程机机械产品进进出口情况况如下表：产 品进口数量(台)金额(万美美元)出口数量(台)金额(万美美元)备 注履带挖掘机机33174413207767957477977包括二手机机轮胎挖掘机机59228255652138推土机64061792995247100装载机5025565233077643877铲运机1194291363537平地机和筑筑路设备4515995078247266压路机4
7、8126845231165988摊铺机15027692732264全路面起重重机3254776336993汽车起重机机111783337477499履带起重机机87111422488159488塔式起重机机4319613007345900叉 车117811291133485477527311电梯及扶梯梯2595167044315900852200桩工机械10812681206888756包括钻机混凝土泵793115318938293混凝土搅拌拌车322402677137199关于进出口口地区情况况20007年中国国从67个个国家和地地区进口工工程机械产产品，但集集中度比较较高，进口口金额排前前
8、三位的国国家是日本本、德国和和韩国，占占进口额的的69%。而而出口则地地域广泛，22007年年中国向2200个国国家和地区区出口工程程机械，集集中度较低低，其中向向亚洲出口口最多，占占出口总额额的47.8%，其其次是欧洲洲，占244.2%，下下面依次是是北美、非非洲、拉丁丁美洲和大大洋洲。出出口前三位位的国家是是美国、日日本和俄罗罗斯，占222.2%;而出口口增长快的的国家则是是俄罗斯、阿阿尔及利亚亚、阿联酋酋、沙特、印印度、哈萨萨克斯坦、越越南、伊朗朗、南非、巴巴西等。20007年中国国工程机械械进出口前前10位国国家和地区区如下表：进口出 口国家进口额(万万美元)增长%所占比例%国家出口额
9、(万万美元)增长%所占比例%日本206622522.841.822美国7331449.78.43德国6718000.813.600日本69068836.87.94韩国54873328.613.133俄罗斯5064331795.82美国46548875.39.42阿联酋4591331215.28瑞典1495883.63.03印度4186331024.81荷兰1340443262.71哈萨克3649331494，20意大利917226.11.86韩国29850049.73.43澳大利亚890966.11.80德国258800822.98法国788013.61.59沙特2472881192.84英国
10、67032.21.36英国20267758.52.3320077年中国工工程机械发发展特点： 11、增长幅幅度大。产产品销售额额的增长和和出口的增增长双双创创下历史新新高;企业业盈利情况况大大好转转，全行业业利润率达达到7.88%;一批批骨干企业业的实力和和经营水平平有所提高高。2、行行业国际化化水平提高高。20007年全行行业开拓国国际市场的的积极性高高涨，出口口的大幅增增长成为拉拉动行业销销售增长的的重要因素素;在国外外企业继续续在中国投投资兼并、开开拓业务的的同时，一一些中国企企业也开始始在北美、中中东、澳洲洲、东南亚亚等地投资资办厂，如如三一重工工在北美建建立了研发发生产基地地、柳工在
11、在印度建立立装载机生生产厂等，开开始了国际际化发展的的历程。3、企企业兼并重重组，异地地建厂方兴兴未艾。徐徐工、中联联、三一、柳柳工、厦工工等企业纷纷纷北上建建立分厂或或收购企业业，全行业业生产经营营格局正在在发生改变变。兼并的的结果是扩扩大了企业业的规模和和产品范围围，异地建建厂的目的的是更靠近近用户和原原料地，降降低运输成成本，提高高企业竞争争力。4、紧紧跟市场需需求，企业业新产品开开发加速。由于中国高速铁路建设和大型建筑施工的需求拉动，以大吨位履带吊和旋挖钻机为代表的多种新产品开发速度很快，企业自主创新能力有所提高，以小型挖掘机(6吨以下)为代表的小型多功能工程机械发展速度也很快。5、配
12、配套件供应应问题突出出，引起全全行业重视视。20007年，由由于行业发发展速度太太快，部分分核心配套套件出现严严重供货不不足，成为为生产链上上的瓶颈，目目前全行业业对此已进进行深入的的探讨并开开始积极寻寻求多方面面的解决办办法，对于于发展中出出现的不平平衡问题，还还是要用发发展来解决决。二、22008年年前5个月月行业情况况和发展预预测20008年1至至5月，中中国工程机机械继续呈呈现高速增增长的态势势，根据协协会对部分分主要企业业的抽样统统计，产品品销售收入入比去年同同期增长550.3%;产品销销量(台数数)比去年年同期增长长43.55%。除摊摊铺机外，一一些主要机机种的增幅幅都比较大大，超
13、出了了多数人的的预测。20008年1至至5月增长长情况见下下表：(单单位万元)行 业08年累计计07年同期期增长%铲运机械198344101361228545.7%叉车3776559396411923.2%工程起重机机11080017609666881.7%路面机械116099310717778.3%合 计358511792384555250.3%2008年年1至5月月销售情况况表：产 品产品销量（台台）去年同期产产品销量（台台）同比销量增增长（%）装载机91497755379965.2%推土机4320331430.4%叉 车40111134394416.6%工程起重机机11009980363
14、7.0%平地机1754116151.1%压路机5941416121.1%摊铺机60553912.2%挖掘机46261133816636.8%在进出口方方面，仍是是高速增长长的态势。据据海关统计计，1至55月，中国国进口工程程机械244.5亿美美元，与去去年同比增增长23%;出口552.2亿亿美元，同同比增长775.9%，进出口口顺差277.69亿亿美元，平平均每月出出口10亿亿美元以上上。其中平平地机销量量的1/22、推土机机的1/33用于出口口，装载机机出口增长长134%，工程起起重机出口口增长511%。应该该说，出口口是拉动工工程机械增增长的主要要原因。由于年年初以来国国内外两个个市场都出
15、出乎意料的的好，目前前大部分企企业都在开开足马力生生产，有些些企业因对对市场估计计不足，发发生原材料料和配套件件供应不及及时情况，产产品供不应应求。关于22008年年中国工程程机械行业业的发展预预测，总的的来说应该该和中国经经济的发展展相吻合，保保持平稳较较快的发展展。有利的因素素主要是：中国基础础设施建设设规模还很很大，高速速铁路、公公路、港口口、能源项项目、城镇镇建设、新新农村建设设等投资强强度仍很大大;全球工工程机械市市场潜力较较大，尤其其是新兴经经济体以及及东南亚、中中东、东欧欧、拉美、非非洲等基础础建设尚处处高峰期，需需求旺盛;中国的工工程机械企企业，管理理水平、开开发能力和和营销经
16、验验已有较大大提高，已已经初步具具备在国际际市场上的的竞争能力力。不利的因素素：一是全全球经济增增速放缓，美美国次贷危危机的影响响还在扩大大;二是原原材料大幅幅涨价，尤尤其是钢铁铁涨价，加加大了成本本压力;三三是中国继继续加强宏宏观调控，收收缩信贷，控控制投资增增速;四是是人民币持持续升值，削削弱了中国国产品在海海外的竞争争力;五是是中国产品品出口的高高速增长所所带来的贸贸易摩擦风风险的加大大。根据以以上分析和和前几个月月行业运行行情况，我我们预测22008年年中国工程程机械将增增长25%左右。当当然，众所所周知，目目前中国经经济发展中中不确定的的因素很多多，今后的的经济走向向，众说纷纷纭，有
17、很很多不同看看法，预测测仅供参考考，但总的的来说，我我们还是对对我国工程程机械的未未来充满信信心的。三、 工程程机械企业业开展融资资租赁必然然性分析（一）融资资租赁概述述 融资租赁赁是一种以以设备为载载体，集贸贸易、金融融、租借为为一体的特特殊金融产产品。我国融资租租赁业对融融资租赁一一致的定义义是：融资资租赁是由由出租方融融通资金为为承租方提提供所需设设备，具有有融资、融融物双重职职能的租赁赁交易。它它一般涉及及三方当事事人：出租租方、承租租方和供货货方（有时时候出租方方与供货方方合而为一一）；并由两个个或两个以以上合同所所构成。出出租方根据据承租方的的要求和选选择，与供供货方订立立购买合同
18、同并支付货货款，与承承租方订立立租赁合同同，将购买买的设备出出租给承租租方使用。在在租赁期间间，由承租租方按合同同规定，分分期向出租租方交付租租金。租赁赁设备的所所有权属于于出租方，承承租方在租租赁期内对对该设备享享有使用权权。在租赁赁期满时，设设备可以由由承租方按按合同规定定留购、续续租或者退退回出租方方（融资租租赁各方关关系见图 11）。融融资租赁经经过 500 多年的的发展，在在直接融资资租赁的基基础上已发发展形成了了以下几种种行之有效效的具体方方式：主融融资租赁、转转融资租赁赁、售后回回租融资租租赁、杠杆杆融资租赁赁、抽成融融资租赁、综综合性融资资租赁。根据融资租租赁的定义义，我们可可
19、以发现融融资租赁有有如下几个个特点： （1）融资资租赁是资资金运动与与物资运动动相结合的的形式。融融资租赁是是由出租方方融通资金金为承租方方提供所需需设备，它它不同于一一般借钱还还钱，借物物还物的信信用形式，而而是通过借借物达到借借钱，借物物还钱，它它使融资与与融物相结结合。（2）租赁赁公司兼有有金融机构构（融通资资金）和贸贸易机构（提提供设备）的的双重职能能。由于融融资租赁一一头连着设设备的生产产企业，一一头连着设设备的实际际使用单位位，有利于于促进产销销结合。（3）融资资租赁具有有三方当事事人，并且且同时具备备两个或两两个以上 的合同。融融资租赁的的三方当事事人包括出出租方、承承租方和供供
20、货方，三三方 之间间需要签订订并且履行行租赁合同同与购货合合同，从而而构成一笔笔租赁交易易 的整体体。租赁合同与与购货合同同的关系是是：租赁合合同的签订订和履行是是购货合同同签订与履履行的前提提，购货合合同的履行行是一笔租租赁业务完完成的不可可缺少的组组成部分。以以上述关系系为前提，出出租方有根根据购货合合同购买物物件，并且且支付货款款的责任和和义务，承承租方则有有根据租赁赁合同获得得物件的使使用权，并并且按合同同规定的条条款支付租租金的责任任和义务。承承租方有对对租赁物及及供货方进进行选择的的权利，而而不依赖于于出租方的的判断和决决定。出租租方不能干干涉承租方方对租赁物物的选择，承承租方还有
21、有权选择供供货方。如如果出租方方是应承租租方的要求求，或是出出于提供更更为周到的的服务，可可以向承租租方推荐租租赁物件或或推荐供货货方，但是是其决定权权仍是承租租方。因此此，出租方方也不对承承租方的选选择所造成成的后果承承担责任。在在租赁期间间，租赁物物的所有权权归出租方方，但承租租方享有使使用权，这这时，财产产的所有权权与使用权权呈分离状状态。所有有权与使用用权的分离离，摆脱了了传统的财财产占有观观念，所有有权因素被被淡化，有有利于确定定现代化的的经营方式式，以适应应社会化大大生产的要要求。（4）租金金采用分期期归流的形形式。出租租方在一个个较长的租租赁时期 内，通过过收取租金金来收回全全部
22、投资。租租金的性质质实为承租租方对物件件使 用权权的获得而而按期所付付出的代价价。（5）租赁赁合同的不不可解约性性。由于租租赁期是一一个连续的的、不间断断的期间，加加之融资租租赁的承租租人的特定定性和租赁赁物件的被被指定性， 决定了租租赁合同的的不可解约约性。租赁赁期满后，承承租方对租租赁物件有有按 合同同规定决定定如何处置置的权利。（二）融资资租赁的功功能融资租赁的的功能可以以表述为以以下几个方方面：1、融资与与投资是融融资租赁的的基本功能能。融资租租赁产生之之初主要是是作为一种种融资方式式，特别是是为那些难难以获得银银行贷款的的中小企业业融资。融融资租赁是是以融物方方式进行的的融资，融融资
23、的便利利必然会带带来投资的的扩大，这这一方面表表现在承租租企业可以以通过融资资租赁扩大大设备投资资，另一方方面也说明明社会资金金可以顺利利地进入投投资领域，社社会资产得得到了有效效的配置。这这两项功能能使融资租租赁在投融融资领域具具备了其他他融资形式式所没有的的特殊作用用，成为推推动租赁业业发展的基基本因素。 2、产品品促销与资资产管理是是融资租赁赁的扩展功功能。产品品促销功能能与融资租租赁的特殊殊业务形式式有直接关关系，由于于每一笔融融资租赁业业务都与设设备紧紧地地捆在一起起，出租人人将设备出出租的同时时也实现了了设备的销销售和使用用。因此，融融资租赁既既是融资活活动，也是是销售的过过程，在
24、许许多国家生生产企业已已成为主要要的租赁机机构。企业业介入租赁赁业务可以以为客户提提供更多的的产品配套套服务，比比如技术人人员培训，设设备维修保保养等，这这种服务吸吸引了许多多并不缺乏乏资金的客客户，使租租赁市场不不断扩大。 在经济发达达国家，租租赁销售模模式已成为为融资租赁赁业的主要要形式之 一。美国国最早产生生的融资租租赁业，就就是从企业业促销产品品开始起步步发展 的的。从美国国等发达国国家的成功功经验看，融融资租赁是是一种有效效的融资手手 段，更更是一种促促进流通的的销售方式式。目前，许许多发达国国家都有销销售促 进进型租赁公公司，这些些作为营销销载体的租租赁公司投投资主体多多元化，可可
25、以 是非非银行金融融机构，可可以是银行行的附属机机构，也可可以是制造造和流通企企业组建成的的专门从事事租赁销售售的商业机机构。这些些租赁公司司投资的方方向 涉及及各行各业业，主要是是投资回收收期长，现现金流量好好的基础设设施项目或或 大型设设备，如飞飞机、船舶舶、工程机机械及住房房等。 3、资产产管理功能能是融资租租赁的附属属功能。资资产管理功功能建立在在不断创新新的租赁业业务的基础础上。资产产管理功能能具体表现现在以下几几个方面：一是通过过经营性融融资租赁达达到表外融融资的目的的。经营性性融资租赁赁仍然是一一种中长期期设备融资资，但租赁赁资产不记记入承租人人的资产负负债表，不不影响承租租人的
26、举债债能力，承承租人也不不必承担设设备残值的的处理，优优化了承租租人的财务务安排。二二是通过售售后回租，实实现资产转转换，使企企业固定资资产变现，减减少了固定定资产占用用，提高了了企业收益益率。在企企业重组购购并等活动动中售后回回租也成为为企业融资资的重要方方式。三是是通过融资资租赁可以以使承租人人更有效地地使用设备备，减少设设备闲置浪浪费。资产产管理功能能使融资租租赁突破了了单一融资资功能的局局限，极大大地扩展了了融资租赁赁的发展空空间。（三）工程程机械销售售与融资租租赁具有天天然的适配配性为什么工程程机械销售售适合融资资租赁的方方式？我们们首先要弄弄清楚为什什么工程机机械产品的的销售适合合
27、融资租赁赁的方式。工程机械产产品和其他他一般消费费品不同，它它有很多特特性，正是是产品自身身的特点决决定了其在在销售过程程中应该采采取的方式式。 1、工程程机械产品品是生产资资料。客户户购买工程程机械产品品的目的在在于运用该该机械进行行工程作业业取得收益益。因此，工工程机械产产品和食品品、 轿车车等商品不不同，不是是消费品。客客户关注的的重点是产产品的收益益性，在购购买工程机机械产品的的过程中，客客户会精心心计算成本本和收益，选选择最有价价值的产品品取得方式式。融资租租赁对于客客户来说，可可以不用一一次性付款款， 而在在不断得到到投资收益益的过程中中付给出租租方租金。融融资租赁方方式能够 使客
28、户的的初期投入入相对较小小，而获得得设备的稳稳定长久的的使用权限限。 2、工程机机械的单台台价值很高高。工程机机械属于大大宗耐用商商品，它的的售价一般般比较昂贵贵。例如，不不同型号的的卡特彼勒勒挖掘机单单台售价一一般在 880 万150万万之间，一一台摊铺机机或起重机机的价格一一般在几百百万元以上上。对于客客户来说，一一次性付清清款项的压压力很大。因因此在操作作过程中，绝绝大多数销销售都不是是一次付款款。所以，工工程机械适适合信用销销售方式，特特别是融资资租赁方式式。 3、工程程机械属于于高科技的的专业设备备。它的销销售、使用用与维护具具有专门的的固定渠道道。特别是是工程机械械产品的售售后服务
29、，是是各个企业业和客户关关注的重点点。产品在在销售后，企企业与客户户的服务关关系仍然存存在，因此此，工程机机械采取融融资租赁方方式营销，有有利于进一一步加强企企业与客户户之间的联联系，而售售后服务和和租赁后的的信用管理理工作可以以互相配合合，互相促促进。由于工程机机械产品具具有以上特特性，所以以国际知名名企业普遍遍发展了 融资租赁赁业务，它它们通过成成立控股的的融资租赁赁公司，为为购买自己己的品 牌牌的客户提提供融资租租赁服务。对对于客户金金融服务的的好坏成为为企业竞争争 策略能能够成功与与否的关键键性因素之之一。 （四）工程程机械融资资租赁业务务的国际经经验国际工程机机械市场属属于垄断竞竞争
30、的市场场结构，在在世界范围围内存在 国际大型型知名企业业与各国本本土企业并并存的局面面。国际知知名工程机机械生 产产企业，如如美国的卡卡特彼勒、沃沃尔沃、日本的小小松、日立立、SG 以及 韩韩国的大宇宇、现代等等公司等都都是世界五五百强企业业，他们垄垄断了世界界工 程机机械市场的的绝大部分分份额。而而这些企业业在市场战战略、产品品技术、金金 融支持持和售后服服务等方面面都具有优优势，这些些跨国企业业在全球拥拥有自己 的合资公公司、代理理渠道和服服务体系。在在金融服务务方面，它它们拥有自自己 的融融资租赁公公司，并且且在世界各各国都建立立起融资租租赁公司的的分支机 构。这些些融资租赁赁公司的主主
31、营对象为为母公司生生产的机器器设备，成成为公 司司产品销售售平台。这这类企业租租赁公司已已成为融资资租赁业的的主要组成成部 分，并并在全球呈呈现递增趋趋势。国际际租赁销售售模式已成成主流。 以世界第第一大工程程机械企业业美国卡特特彼勒公司司为例。卡卡特彼勒公公司在全球球有 16689 家家代理商和和数十家专专业融资租租赁公司为为客户提供供融资租赁赁业务。世世界大多数数国家都有有卡特彼勒勒金融服务务公司的租租赁服务。卡卡特彼勒金金融服务公公司在全球球的利润从从最初的 8 亿人人民币发展展到 20004 年年 20 亿人民币币。20004 年卡卡特彼勒全全球总资产产已经超过过 19000 亿人人民
32、币，同同时它的客客户数量一一直在增长长，20004年全球球客户的数数量发展到到 960000个，卡卡特彼勒机机械用户对对金融服务务的接受程程度正在不不断提高。在在全球，卡卡特彼勒 58%的的客户运用用融资租赁赁方式，总总业务量的的70%都都是通过金金融服务项项目完成的的。20004 年 4 月 26 日日，卡特彼彼勒公司宣宣布在中国国北京设立立一家新的的外商独资资租赁公司司卡特特彼勒（中中国）融资资租赁有限限责任公司司，该公司司的成立是是卡特彼勒勒在中国发发展其全球球化商业模模式的里程程碑。四、我国工工程机械租租赁市场潜潜力巨大租赁工程机机械具有节节省企业购购机资金投投入、降低低作业成本本和提
33、高企企业综合效效益等长处处，所以通通过租赁来来配置工程程机械设备备已成为一一种有效的的方式和未未来的一种种发展趋势势。我国工工程机械租租赁市场潜潜力将十分分巨大。（一）我国国工程机械械租赁市场场基本状况况概述根据我国 “十一五五”工程机机械行业发发展规划，“十十一五”期期间，我国国基础设施施建设，特特别是铁路路建设投资资将明显增增加。根据据国务院通通过的“国国家高速公公路网规划划”，到 20200 年要形形成由中心心城市向外外放射的以以及横连东东西、纵贯贯南北的公公路交通大大通道。这这一系列宏宏观经济政政策将会有有力地刺激激工程机械械租赁市场场。据有关部门门的统计显显示，目前前我国工程程机械设
34、备备的采购 40%50%是是用来租赁赁的，个别别设备比例例可以达到到 70%。工程机机械租赁业业务因为极极具市场潜潜力，如今今已成为中中外企业展展开角逐的的领域。虽虽然我国工工程机械租租赁业尚处处起步阶段段，但作为为一个新兴兴的行业，其其市场存在在具有无可可比拟的优优势：首先，工工程机械租租赁业可以以扩大企业业的投资规规模，为施施工企业缓缓解资金短短缺的问题题；其次，建建立机械设设备社会租租赁市场，以以此盘活机机械设备固固定资产，提提高机械设设备的利用用率，有利利于降低消消耗，节约约人力、物物力、财力力；此外，租租赁的利润润率是非常常高的，有有的设备半半年就可以以收回投资资，最长的的也就一年年
35、半，而一一般设备的的使用寿命命最少在五五年以上。许许多个体企企业看到租租赁的好处处直接介入入进来，一一些设备制制造企业也也开始介入入设备租赁赁市场。目前，我我国工程机机械租赁市市场尚处于于初级阶段段，现有租租赁公司中中年营业额额在 1 亿元以上上的企业仅仅占 3.57%。国国内几家大大的租赁公公司年营业业额仅在 2 亿元元人民币左左右，分支支机构只有有几十家。多多数租赁公公司由于资资金有限，设设备种类少少，基本限限制在 223种设设备，设备备型号不全全。目前，工工程机械租租赁市场在在中国还处处于比较混混乱的局面面，目前主主要存在如如下几个问问题，阻碍碍了其进一一步发展：企业规模模小，服务务范围
36、窄。截截至20007年底，我我国资产在在 30000 万元元以上的工工程机械专专业租赁公公司有 880 多家家，其余均均为中小企企业和个体体户，多数数固定资产产在 5000 万元元以下。租租赁企业规规模小而多多，造成管管理措施跟跟不上、保保障能力差差等问题。目前，我我国的租赁赁公司以经经营性租赁赁为主，只只有个别公公司有资格格进行融资资租赁，大大多数租赁赁企业只能能从事简单单的出租业业务，极少少公司能提提供出租、设设备维修、配配件供应、技技术咨询等等一站式服服务。缺乏乏准入制度度，缺乏品品牌效应。个个体或几个个人凑钱买买台机械就就经营设备备出租的现现象在各地地较为普遍遍。不少租租赁企业为为了争
37、夺市市场，不惜惜相互压价价，恶性竞竞争的结果果只有牺牲牲服务，或或减少设备备维修保养养、人员培培训等成本本费用，这这给租赁业业的健康发发展带来隐隐患。国内几几家大型的的设备租赁赁公司也只只有几家分分支机构，品品牌知名度度不高，通通过品牌效效应来扩展展业务尚不不具备。信信用机制不不健全，信信用不足，监监管缺失。在在美国，如如果承租方方拖欠租金金，出租方方可以依法法追究承租租方的刑事事责任，而而我国现行行法律法规规对租赁纠纠纷只当为为一般的民民事案件处处理，所以以在租赁市市场上，拖拖欠租赁费费问题较严严重。通过过有效的监监管就可以以使得设备备制造商、租租赁企业、施施工企业三三方明确自自己的权利利义
38、务，避避免市场上上的无序竞竞争与自相相残杀。（二）工程程机械企业业的传统信信用销售模模式的不足足为融资租租赁提供了了宽阔的市市场空间 在世界范范围内，工工程机械的的营销基本本采用渠道道代理制的的形式。每每个大型工工程机械企企业在一国国乃至全球球设立完善善的代理销销售网络和和售后服务务网络。如如前所述，工工程机械的的销售一般般采用给予予客户信用用的销售方方式（部分分小型工程程机械，如如装载机的的销售可能能采用全额额付款的形形式）。在国内工程程机械产品品普遍没有有开展融资资租赁业务务的时候，为为了给客户户购买工程程机械产品品提供融资资，行业内内采用了企企业与银行行合作进行行工程机械械按揭贷款款销售
39、的方方式，这种种方式是中中国工程机机械行业最最主要的营营销模式，在在销售中占占绝大部分分。另外，部部分企业与与销售代理理商也在少少数情况下下在销售中中采取分期期付款的方方式。我们们把银行按按揭贷款和和分期付款款方式称为为传统营销销模式。 1、工程程机械的传传统营销模模式。（11）银行按按揭业务银银行按揭销销售是由资资信状况好好的工程机机械特约经经销商(工工程机械 制造商、经经销商、代代理商)与与银行签订订银企合合作协议，特特约经销商商与工程机机械购买方方(购机方方)签订购购销合同，然然后由特约约经销商将将购机方推推荐到协议议银行，协协议银行在在对购机方方进行必要要的资信调调查和保险险手续后，经
40、经确认向购购机方发放放以所购工工程机械作作抵押的按按揭贷款，购购机方根据据贷款合合同按时时分期还款款，特约经经销商向银银行提供设设备回购担担保。销售售过程中的的设备所有有权是归购购机人，但但在购机人人偿还清贷贷款之前，设设备的所有有权证是被被抵押给银银行或保险险公司的。目前国内大大多数商业业银行均开开展了此项项业务，但但开展融资资销售的特特约经销商商一般是大大型、有实实力、资信信好、有品品牌形象的的工程机械械制造商及及其经销商商、代理商商。（2）分期期付款业务务。现在根根据不同的的首付款额额度和担保保方式不同同，工程机机械行业有有具体不同同的分期付付款业务模模式。分期期付款一般般是企业给给予客
41、户的的融资销售售行为。 2、传统信信用营销模模式的 SSWOT 分析。 （1）银行行按揭销售售模式 优势：S 银行提提供工程机机械按揭贷贷款，是银银行为客户户提供了除除首付款以以外的全额额融资。销销售款可以以一次性安安全的回流流给代理商商或是企业业。 虽然银行行按揭需要要企业为银银行提供回回购担保，信信用风险的的最终落脚脚点在于企企业。但是是由于银行行的介入，银银行关于风风险控制的的专业手段段和给予客客户的心理理压力将有有助于项目目的风险控控制。银行按揭揭模式是目目前工程机机械信用销销售操作中中最常用的的模 式，所所以操作流流程已经很很成熟。易易于被企业业和用户接接受。具有有相对比 较低的交交
42、易成本。银行按揭揭业务的开开展有助于于加强企业业与银行的的战略性合合作关系，为企业其其他融资项项目提供契契机。 劣势：WW 企业的销销售受到外外部力量的的巨大牵制制。对客户来来说，银行行按揭的费费用可能高高于其他信信用销售模模式。 机遇：O 国家宏宏观形势的的预测向好好。到目前前为止，银银行按揭的的销售额度度还是很大大，银行按按揭还是主主要销售模模式。按汽车车信贷管理理办法，工工程机械作作为商用车车辆的管理理将得到银银行更多的的支持。 威胁：T 20007年以来来，实行紧紧缩的货币币政策，银银行的信贷贷收缩，给银行按按揭业务带带来巨大影影响。一些些省份的银银行支持中中断。工程机械械的其他销销售
43、模式日日益突出，银银行按揭会会逐渐收缩缩。 （2）分分期付款销销售模式 优势：SS 企业业给予的分分期付款模模式具有很很大的自主主性。比较较少受外界界影响。分期付款款的方式具具有很强的的灵活性。信信用控制条条件可以由由企业 自自己根据信信用风险和和销售的压压力平衡设设定。企业开展展分期付款款业务，不不必大量的的前期投入入，不必改改变现有 渠道和组组织结构。 劣势：WW 贷款的的风险完全全由企业承承担，并且且客户恶意意违约的可可能性比银银行按揭要要大。 企业的的人员对于于信用管理理和风险控控制的要求求非常高，对对企业 的的人力资源源状况提出出了很大的的挑战。企业很难难找到销售售目标与信信用风险系
44、系数的平衡衡点。 机遇：O 在银行按按揭出现问问题，融资资租赁业务务又短时间间不能开展展的情况 下，分期期付款模式式是现实的的选择。 威胁：T 分期付款款业务操作作流程比较较难控制，风风险比较大大。开展比比较有难度度。在长期期有可能会会被融资租租赁业务取取代。 3、传统统信用销售售模式的不不足。通过对工程程机械的两两种基本销销售模式的的 SWOOT 分析析，我们可可以看出传传统信用营营销模式存存在明显的的不足之处处。而某些些不足可以以被融资租租赁模式的的固有优势势所弥补。所所以，找出出这些传统统销售模式式的缺陷，一一方面可以以给融资租租赁的发展展提供依据据，另一方方面也可以以帮助金融融租赁企业
45、业在制定融融资租赁业业务规划的的时候，有有针对性的的分析信用用销售中存存在的问题题。传统信信用销售模模式存在的的主要问题题在于以下下方面：（1）企业业在产品销销售过程中中，对银行行十分依赖赖。在某种种程度上 说，银行行是目前工工程机械行行业生存的的主要生命命线。如果果不开拓新新的营 销销模式，企企业随时会会被扼住咽咽喉。正如如近一段时时间的情况况，银行收收缩 信贷贷规模，就就导致工程程机械行业业全行业的的不景气。（2）在企企业开发的的不同类型型的分期付付款业务中中间，由于于企业的 信用管理理和风险评评级等专业业技术的限限制，企业业的信用风风险明显加加大。 另另外，银行行按揭贷款款实质是一一种项
46、目融融资，银行行承担资金金压力和部部分 融资资风险，而而分期付款款是企业全全部承担资资金压力和和融资风险险。没有银银 行的支支持，企业业不管在资资金或是风风险方面都都遇到前所所未有的挑挑战。 五、当前我我国工程机机械行业开开展融资租租赁的制约约因素（一）政策策法规约束束关于融资租租赁业务的的政策法规规主要由中中国人民银银行、商务务部制订 和监管。最最重要的法法律文件是是中国人民民银行 22000 年 6 月 300 日发布布实 施的的融资租租赁公司管管理办法。另另外，合合同法和和会计准则则也对融资资租赁做出出了相应的的解释和规规定。 我国对于融融资租赁的的现有法律律可以简述述如下：我我国融资租租赁机构 的法定设设立方式有有融资租赁赁公司、中中外合资租租赁公司和和非金融机机构内资租租赁公司三三种类型。融资租赁公公司由中国国人民银行行监管，注注册资本不不得低于 5 亿元元，有健全全的