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1、华农大创创业协会会策划书书活动名称称：第二二届华农农酸奶营营销策划大赛赛活动主办办单位：华南农农业大学学校团委委校学生社社团联合合会承办方：华南农农业大学学创业协协会创业营销销中心时间： 4月118日-9月30日 宣讲会地地点：228号晚晚教四1106第二届华华农酸奶奶营销策策划大赛赛策划书书一、 活活动概况况：1.活动动名称：第二届届华农酸酸奶营销销策划大大赛2.活动动背景：“挑战杯杯”创业大大赛明年年即将在在全国热热烈开展展，“挑战杯杯”在华农农一直是是具有影影响力与与号召力力的比赛赛之一。作为“挑战杯”热身赛之一的华南农业大学华农酸奶营销策划大赛，对于广大华农学生更是一种借鉴与经历。市场
2、营销销，不仅仅仅是一一种商业业技能，更更是一种种对人，事事，物进进行研究究的科学学的认识识论。鉴鉴于其独独特而又又包罗万万象的学学科特点点，一直直以来，除除了经商商人事及及商科学学生外，众众人文科科学，社社会科学学的学生生都对其其深感兴兴趣！营营销比赛赛，更是是在在学学生中刮刮起营销销潮流。华农酸奶奶是广州州市华南南农业大大学下属属的华农农大食品品科技有有限公司司生产的的酸奶饮饮料。 “华农农”牌系系列奶制制品在华华南农业业大学、华华南理工工大学、暨暨南大学学、广东东工业大大学、广广东外语语外贸大大学以及及广州大大学城等等诸多高高校享有有盛名。特特别是“华华农酸奶奶”在广广大的师师生中形形成了
3、良良好的口口碑。华华南农业业大学乳乳品厂有有着其他他企业所所无法比比拟的优优势和特特点： 1、强强大的科科研队伍伍 2、先先进的生生产设备备 3、 完善的的检验系系统。因此才才能生产产出质优优价廉，安安全健康康的华农农酸奶。但是由于于宣传不不足，华华农酸奶奶在全市市市场份份额仍较较小。作作为华农农的一份份子我们们应该努努力把我我校的优优质产品品向外推推广。此此外，这这次华农农酸奶营营销策划划大赛也也将给同学学们一个个展示想想法和创创意的舞舞台，给给同学们们一个创创业营销销的实践践机会。3.活动动目的：“华农酸酸奶营销销策划大大赛”不仅仅仅是一项项商业比比赛，它它是以综综合教育育事业，人人才培养
4、养以及企企业三方方面的发发展为目目的的一一次有价价值的尝尝试。从教育事事业发展展的角度度上看，以以市场营营销学为为例，如如果仅仅仅依靠书书本知识识，离开开了市场场的实际际情况，离离开了向向经验丰丰富的前前辈学习习，对于于大学生生而言，想想理解，掌掌握营销销学的真真谛就犹犹如痴人人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。还有更多的非市场营销同学，更是通过这次比赛，接触营销的魅力，打造一场属于自己的精彩营销比赛，为自己的未来奠定基础。从人才培培养中来来看，通通过专业业老师与与华农大大食品科科技有限限公司的的点评与与指导
5、，参参观华农农大食品品科技有有限公司司，了解解市场营营销在商商业价值值的重要要性，加加深市场场意识，对对于学生生未来发发展具有有莫大意意义。再再者，优优秀的参参赛选手手有机会会进入华华农酸奶奶创业营营销中心心，得到到更多的的锻炼。从企业的的发展上上看，华华农大食食品科技技有限公公司正处处在构建建品牌形形象，建建设并完完善销售售链条的的快速发发展过程程中，投投资于这这类营销销比赛，无无疑具有有深远意意义。不不仅如此此，把部部分推广广资源投投放到本本届大赛赛，给中中大学生生提供人人生中第第一次策策划经历历，还能能够为企企业创造造良好而而持久的的形象，从从而有助助于未来来对贤才才的招揽揽。4.活动动
6、时间：第一阶阶段：220111年4月18日-5月20日第二阶段段：20011年年5月221日-99月300日5.活动动地点：待定6.活动动主题：扬华农农品牌，创创营销达达人7.活动动介绍由学生可可跨系、跨跨年级、跨跨专业自自由组队队（要求求3-66人），并并为参赛赛团队命命名，针针对华农农酸奶的的了解、销销售活动动进行调调研后提提出有针针对性的的、切实实可行的的意见和和建议，根根据市场场营销学学的基本本知识，针针对产品品形成营营销策划划书。通通过策划划书，淘淘汰少许许队伍，大大部分进进入答辩辩环节，让让评委老老师进行行点评并并指导。在在答辩环环节中，第第一环节节结束。接接着由创创业营销销中心带
7、带领参赛赛团队开开展实战战项目，由由第二阶阶段参赛赛队伍业业绩决定定团队排排名。7.活动动主办单单位：华华南农业业大学校校团委，校校学生社社团联合合会；承办方：华南农农业大学学创业协协会、创创业营销销中心二、 活活动内容容（一） 第一阶阶段（44月188日 5月月20日）1. 44月188日 4月28日 前期准准备阶段段：4月188日 4月月21日日：1.1 横横幅、海海报和传传单制作作和张贴贴；宣传传场地的的申请。1.2 宣传海海报，传传单的制制作内容容需要突突出亮点点：丰厚厚奖品+校级比比赛相关关证明+推荐为为华农酸酸奶创业业营销中中心成员员。1.3 报名表表的制作作：一张张华农大大食品科
8、科技有限限公司的的宣传资资料+一一张双面面的传单单:正面面为大赛赛简介，背背面为报报名表。1.4 必必须跟进进各个准准备工作作安排，且且落实好好工作。前期宣传传（4月18日-4月28日）1）海报报宣传：4 月188 日 5月20 日张贴贴宣传海海报，引引起广大大同学的的关注。3） 展展板宣传传：以图图片、文文字相结结合的方方式再现现首届活活动剪影影和选手手风采，展展现大赛赛魅力，吸吸引同学学们的眼眼球。3） 横横幅宣传传：在学学校食堂堂与校道道主干处处，提示示整个活活动的具具体时间间，比赛赛模式，奖奖励方式式，形成成视觉冲冲击。 4） 网网络宣传传：通过过学校QQQ群、社社团QQQ群、微微博、
9、博博客、红红满堂论论坛、学学校广播播站、食食堂大屏屏幕等多多种方式式进行宣宣传。5） 传传单宣传传： 最最原始但但往往最最有效的的宣传，在在宣传过过程中，展展现大赛赛的魅力力。4月222日 4月月28日日：1.4 44月233日中午，荷荷园摆摊摊宣传；1.5 44月244日中午，芷芷园摆摊摊宣传；1.6 44月25日中午，西西园摊位位宣传。1.7 其其他方式式同时进进行全方方位、多多角度宣宣传：微微博，QQ群,飞飞信，33I,校校广播站站等。1.8 44月288号，宣讲讲会举行行，地点点初定教教四，届届时入场场每位来来者可获获得一份份神秘小小礼物。2. 44月222日 5月月20日比比赛阶段段
10、2.1 44月222日 5月6日，报报名兼上上交策划划书，55月6日中午午12：00截截止报名名。（1） 策划书书定稿提提交（截截止5月月6日中午午12：00）：参赛队队伍将策策划书定定稿打印印版各个个分区负负责人手手中。注: 1. 策划书书的提交交方式需需要分区区接收制制：每区区设立一一个干事事为负责责人专门门负责。2. 策划书提交书面版，电子版。（2）初初赛作品品评审（5月7日- 5月11日）：评委由经管学院资深教授、食品学院教授、华农大食品科技有限公司、校团委等组成评委团，对作品进行初审，并写下详细的指导意见，发还参赛团队进行修改和完善。（3）参参赛队伍伍修改作作品（55月11日- 5月
11、13日）（4）修修改后作作品再审审（5月月14日- 55月17日）评委委团对作作品再次次评审，并并选出优优秀的112支队队伍进入入答辩。备备注：积积极通知知未进入入答辩环环节的队队伍可以以参加实实战环节节。（5)公公布初赛赛结果（5月17日）：将电话通知入围的12支参赛队，并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。（6）对对入围答答辩队伍伍做出一一定的答答辩要求求，并简简单指导导其准备备答辩。2.3 决赛暨暨答辩赛赛：（55月200号）答辩赛赛前准备备（5月17日5月20日） 答赛前培培训（55月17日中中午）：对入围围决赛的的队伍进进行资料料培训，传传达答辩辩赛的有有关规则则、要求求及流程程
12、。 决赛作品品创作（5月17日5月20日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。答辩赛赛相关安安排 答辩赛时时间：55月20日晚晚7：0009：330 答辩赛地地点：经经管院楼楼 答辩赛流流程：参参赛选手手提前半半小时到到答辩赛赛场地进进行抽签签及PPPT拷贝贝，各队队按抽签签顺序依依次进行行6分钟的的陈述及及回答评评委提问问。评委委和嘉宾宾根据方方案和现现场答辩辩情况进进行打分分，根据据分数高高低进行行排名 评委及嘉嘉宾评委：评评委团成成员嘉宾：资资深专业业教授及及老师及及各个协协会代表表。2.4 奖励形形式：一等奖：一组，奖奖金6000元+4000元购物物卷+提提成+荣
13、荣誉证书书；二等奖：二组，奖奖金3000元+150元购物物卷+提提成+荣荣誉证书书；三等奖：二组，奖奖金1550元+100元购购物卷+提成+荣誉证证书；最佳人气气奖：奖品：1000元购物物卷+1100元购购物卷+荣誉证证书；2.5 组建华华农酸奶奶营销QQ群，让让参与者者可以认认识到更更多志同同道合的的人从而而充分感感受到参参与这次次比赛的的价值。（二） 第二阶阶段（实实战环节节 55月200日 9月330日）2.1经经过第一一阶段评评选后的的队伍，进入实战环节。该实战环节直接由大学生创业营销中心负责。该环节包括时间，具体内容由大学生创业营销中心确定。2.2完完成好参参赛队伍伍的交接接工作，保
14、保证营销销中心能能够与参参赛队伍伍对接好好。2.3 为了吸吸引队伍伍，实战战环节奖奖金设立立可以较较高，或或通过其其他方式式来吸引引。四 注注意事项项1、报名名者自愿愿参加本本次比赛赛，接受受本协议议及其他他相关比比赛规则则，接受受大赛组组委会日日程安排排，报名名者必须须是我校校在校学学生。2、参赛赛者在参参赛期间间必须保保持通讯讯畅通，因因参赛者者的主观观原因未未接受信信息者视视为全队队弃权。3、各参参赛队伍伍不得以以各种方方式影响响比赛公公正（如如复制网网上相关关资料的的营销策策略或抄抄袭其他他参赛队队伍营销销策略等等），如如若发现现，将取取消参赛赛资格。五 活动动后期工工作: 1. 若比
15、比赛后，获获奖参赛赛者有意意与华农农大食品品科技有有限公司司合作，可可以向华华农大食食品科技技有限公公司推荐荐。其次次，也可可以与大大学生创创业营销销中心挂挂钩，进进入中心心实习。2. 根根据比赛赛整个过过程的实实际情况况和效果果，收集集参赛团团队及相相关人员员的意见见，总结结本次活活动，向向社联等等更高组组织反映映，为下下次活动动提供有有益经验验。指导老师师签名校学生社社团联合合会意见见：校团团委意见见附件一：比赛要要求比赛要求求1、策划划书要求求：策划书书分为封封面、目目录、正正文、附附录（可可省）等等部分。策划书书打印版版为A44纸张。策划书书排版美美观，正正文采用用宋体字字、五号号字、11.5倍倍行距。若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。策划书最后需附一张参赛团队简历表2、答辩辩赛要求求各团队队陈述时时间为66钟，评评委提问问时间为为5分钟。要求答答辩团队队在比赛赛当天下下午6：30以以前到场场签到。提倡选选手统一一着正装装进行陈陈述和答答辩。答辩团团队自行行安排PPPT播播放人员员。陈述选选手尽量量脱稿陈陈述。