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1、第二届华农酸奶营销策划大赛策划书一、 活动概况：1.活动名称：第二届华农酸奶营销策划大赛2.活动背景： “挑战杯”创业大赛明年即将在全国热烈开展，“挑战杯”在华农一直是具有影响力与号召力的比赛之一。作为“挑战杯”热身赛之一的华南农业大学华农酸奶营销策划大赛，对于广大华农学生更是一种借鉴与经历。市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！营销比赛，更是在在学生中刮起营销潮流。华农酸奶是广州市华南农业大学下属的华农大食品科技有限公司生产的酸奶饮料。 “华农
2、”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。华南农业大学乳品厂有着其他企业所无法比拟的优势和特点： 1、强大的科研队伍 2、先进的生产设备 3、 完善的检验系统。因此才能生产出质优价廉，安全健康的华农酸奶。但是由于宣传不足，华农酸奶在全市市场份额仍较小。作为华农的一份子我们应该努力把我校的优质产品向外推广。此外，这次华农酸奶营销策划大赛也将给同学们一个展示想法和创意的舞台，给同学们一个创业营销的实践机会。3.活动目的：“华农酸奶营销策划大赛”不仅仅是一项商业比赛，它是以综
3、合教育事业，人才培养以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理解，掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。还有更多的非市场营销同学，更是通过这次比赛，接触营销的魅力，打造一场属于自己的精彩营销比赛，为自己的未来奠定基础。从人才培养中来看，通过专业老师与华农大食品科技有限公司的点评与指导，参观华农大食品科技有限公司，了解市场营销在商业价值的重要性，加深市
4、场意识，对于学生未来发展具有莫大意义。再者，优秀的参赛选手有机会进入华农酸奶创业营销中心，得到更多的锻炼。从企业的发展上看，华农大食品科技有限公司正处在构建品牌形象，建设并完善销售链条的快速发展过程中，投资于这类营销比赛，无疑具有深远意义。不仅如此，把部分推广资源投放到本届大赛，给中大学生提供人生中第一次策划经历，还能够为企业创造良好而持久的形象，从而有助于未来对贤才的招揽。4.活动时间：第一阶段：2019年4月18日-5月20日 第二阶段：2019年5月21日-9月30日5.活动地点：待定6.活动主题：扬华农品牌，创营销达人7.活动介绍由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-6人），并
5、为参赛团队命名，针对华农酸奶的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。通过策划书，淘汰少许队伍，大部分进入答辩环节，让评委老师进行点评并指导。在答辩环节中，第一环节结束。接着由创业营销中心带领参赛团队开展实战项目，由第二阶段参赛队伍业绩决定团队排名。7.活动主办单位：华南农业大学校团委，校学生社团联合会；承办方：华南农业大学创业协会、创业营销中心二、 活动内容（一） 第一阶段（4月18日 5月20日）1. 4月18日 4月28日 前期准备阶段：4月18日 4月21日：1.1 横幅、海报和传单制作和张贴；宣传场地的申请。1.
6、2 宣传海报，传单的制作内容需要突出亮点：丰厚奖品+校级比赛相关证明+推荐为华农酸奶创业营销中心成员。1.3 报名表的制作：一张华农大食品科技有限公司的宣传资料+一张双面的传单:正面为大赛简介，背面为报名表。1.4 必须跟进各个准备工作安排，且落实好工作。前期宣传（4月18日-4月28日）1） 海报宣传：4 月18 日 5月20 日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。3） 展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现首届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。3） 横幅宣传：在学校食堂与校道主干处，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式，形成视觉冲击。 4） 网络宣传：通过学校QQ群、
7、社团QQ群、微博、博客、红满堂论坛、学校广播站、食堂大屏幕等多种方式进行宣传。5） 传单宣传： 最原始但往往最有效的宣传，在宣传过程中，展现大赛的魅力。4月22日 4月28日：1.4 4月23日中午，荷园摆摊宣传；1.5 4月24日中午，芷园摆摊宣传；1.6 4月25日中午，西园摊位宣传。1.7 其他方式同时进行全方位、多角度宣传：微博，Q群,飞信，3I,校广播站等。1.8 4月28号，宣讲会举行，地点初定教四，届时入场每位来者可获得一份神秘小礼物。2. 4月22日 5月20日比赛阶段2.1 4月22日 5月6日，报名兼上交策划书，5月6日中午12：00截止报名。（1） 策划书定稿提交（截止5
8、月6日中午12：00）：参赛队伍将策划书定稿打印版各个分区负责人手中。注: 1. 策划书的提交方式需要分区接收制：每区设立一个干事为负责人专门负责。2. 策划书提交书面版，电子版。（2）初赛作品评审（5月7日- 5月11日）：评委由经管学院资深教授、食品学院教授、华农大食品科技有限公司、校团委等组成评委团，对作品进行初审，并写下详细的指导意见，发还参赛团队进行修改和完善。（3）参赛队伍修改作品（5月11日- 5月13日）（4）修改后作品再审（5月14日- 5月17日）评委团对作品再次评审，并选出优秀的12支队伍进入答辩。备注：积极通知未进入答辩环节的队伍可以参加实战环节。（5)公布初赛结果（5
9、月17日）：将电话通知入围的12支参赛队，并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。（6）对入围答辩队伍做出一定的答辩要求，并简单指导其准备答辩。2.3 决赛暨答辩赛：（5月20号）答辩赛前准备（5月17日5月20日） 答赛前培训（5月17日中午）：对入围决赛的队伍进行资料培训，传达答辩赛的有关规则、要求及流程。 决赛作品创作（5月17日5月20日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。答辩赛相关安排 答辩赛时间：5月20日晚7：00 9：30 答辩赛地点：经管院楼 答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签顺序依次进行6分钟的陈述及回答评委
10、提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名 评委及嘉宾评委：评委团成员嘉宾：资深专业教授及老师及各个协会代表。2.4 奖励形式：一等奖：一组，奖金600元+400元购物卷+提成+荣誉证书；二等奖：二组，奖金300元+150元购物卷+提成+荣誉证书；三等奖：二组，奖金150元+100元购物卷+提成+荣誉证书；最佳人气奖：奖品：100元购物卷+100元购物卷+荣誉证书；2.5 组建华农酸奶营销Q群，让参与者可以认识到更多志同道合的人从而充分感受到参与这次比赛的价值。（二） 第二阶段（实战环节 5月20日 9月30日）2.1经过第一阶段评选后的队伍，进入实战环节。该实战环节
11、直接由大学生创业营销中心负责。该环节包括时间，具体内容由大学生创业营销中心确定。2.2完成好参赛队伍的交接工作，保证营销中心能够与参赛队伍对接好。2.3 为了吸引队伍，实战环节奖金设立可以较高，或通过其他方式来吸引。四 注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。五 活动后期工作: 1. 若比赛后，获奖参赛者有意与华
12、农大食品科技有限公司合作，可以向华农大食品科技有限公司推荐。其次，也可以与大学生创业营销中心挂钩，进入中心实习。2. 根据比赛整个过程的实际情况和效果，收集参赛团队及相关人员的意见，总结本次活动，向社联等更高组织反映，为下次活动提供有益经验。附件一：比赛要求比赛要求1、策划书要求：策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。策划书打印版为A4纸张。策划书排版美观，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。策划书最后需附一张参赛团队简历表2、答辩赛要求各团队陈述时间为6钟，评委提问时间为5分钟。要求答辩团队在比赛当天下午6：30以前到场签到。提倡选手统一着正装进行陈述和答辩。答辩团队自行安排PPT播放人员。陈述选手尽量脱稿陈述。