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1、A汇景景名城营销推广广方案（一一期）目录第一部分分：项目目整体营营销策略略项目整体体推广核核心策略略项目整体体与一期期产品的的策略衔衔接项目商业业部分的的推广策策略第二部分分：策划划执行方方案启动期（44月9日日前）蓄客期（44月9日日-5月月27日日）内部认购购期55月288日（诚诚意金收收取）-6月224日公开发售售期66月255日（转转协议）-8月110日开盘期8月110-220日（开开盘）第三部分分（附件件部分）：英式管家家服务标标准建议议“国际花花园社区区”参赛办办法卖场包装装建议国际花园园社区110大标标准俱乐部组组建建议议第一部分分 项目总体体营销策策略一、项目目整体推推广核心心
2、策略利用社会会媒体制制造“国际花花园社区区”话题（包包括出处处、标准准等），引引起市场场轰动，从从而引出出A用国国际最高高居住标标准“国际花花园社区区”十大标标准打造造洛阳人人居理想想社区这这一开发发理念，将将“汇景名名城”塑造成成“国际花花园社区区”这一高高度形象象，并通通过强势势宣传，令令洛阳人人士认可可“汇景名名城-国际际花园社社区”这一整整体形象象，再将将各组团团/阶段段的产品品分期进进行诉求求，波动动性地提提升客户户的购买买欲及购购买信心心，做到到先整体体后组团团，以整整体母品品牌带动动组团子子品牌销销售。项目整体（母品牌）形象建立，得到洛阳市场认同汇景名城-国际花园社区（国际花园社
3、区十大标准）分组团波动推出项目产品（子品牌）一期巴黎印象二期希腊风情（暂名）三期维也纳音乐花园（暂名）二、项目目整体与与一期产产品的策策略衔接接推广阶段段启动期蓄客期内部认购购期公开发售售期开盘时间接点点4月9日日前4月9日日（亮相相）-5月227日5月288日（诚诚意金收收取）-6月224日6月255日（转转协议）-8月110日8月100-200日（开开盘）推广策略略完成制定定整体策策略；确定项目目案名、各各组团命命名；制定执行行方案；作好项目目的前期期铺垫（软软文炒作作项目定定位）；4.9-5.114，建建立项目目整体形形象，得得到市场场认可：汇景名名城-国际际花园社社区；5.155-5.
4、27，导导入项目目一期形形象：欧欧洲风情情，巴黎黎印象；以国际花花园社区区为基调调，对一一期产品品进行诉诉求演绎绎提升项项目地位位及客户户心理价价位，并并巩固意意向客户户购买信信心以国际花花园社区区为基调调，演绎绎项目一一期巴黎黎印象的的欧洲风风情，为为开盘创创造坚实实的口碑碑和舆论论基础 重新对项项目的整整体形象象（国际际花园社社区）进进行巩固固，为二二期产品品希腊风风情（暂暂名）作作品牌铺铺垫推广主题题卖点提炼炼；周总访谈谈，A将将在洛阳阳大手笔笔打造国国际花园园社区；对进入入洛阳的的态度、姿姿态、对对洛阳项项目的信信心进行行阐述；记者报道道，通过过舆论及及专家采采访，对对国际花花园社区区
5、的肯定定，并肯肯定南昌昌路项目目；对项目品品牌、位位置、项项目定位位的总体体形象建建立项目亮相相稿国际花园园社区出出处及标标准；洛阳人居居进程；洛阳人的的居住梦梦想，追追求国际际花园社社区的诞诞生；汇景名城城满足洛洛阳人的的居住梦梦想；一期形象象建立，巴巴黎印象象概念阐阐述；结合园林林景观，对对巴黎印印象的阐阐述、巩巩固；一期建筑筑、规划划、户型型、景观观等方面面诉求社区国际际生活氛氛围诉求求；家在在洛阳，住住在欧洲洲国际生生活理念念。巩固项目目整体形形象：汇汇景名城城-国际花花园社区区宣传配合合为项目亮亮相安排排媒体宣宣传；确确定户外外媒体发发布计划划；确定相关关宣传资资料（折折页、模模型等
6、）；以大型路路牌广告告、报纸纸形象广广告、媒媒体新闻闻及软文文广告进进行联动动造势；申请知名名奖项加入电视视、电台台、杂志志媒体形形式造势势A会会刊刊、知名名刊物的的广告，在在市内各各大高档档场所派派发阅读读以报纸为为主流媒媒体，各各种形式式媒体配配合进行行概念炒炒作营销事件件完成亮相相活动准准备工作作卖场启动动仪式暨暨A100年辉煌煌展；洛阳市房房展会；国际生活活高峰论论坛；5.1国国际文化化生活体体验-国际际音乐会会、咖啡啡节、调调酒节、名名画节；名人明盘盘推介会会；选房大会会欧洲生活活体验欧欧洲游大大奖开奖奖仪式；您心目中中的理想想生活征征文活动动；开盘仪式式暨衣香香鬓影品品酒会；销售配
7、合合制定销售售方案；完成相关关材料准准备（推推售范围围、价格格区间、平平面图、效效果图等等）卖场启动动；对咨询客客户详细细登记并并及时反反馈；制定诚意意金收取取方案。收取诚意意金，落落实买家家购买意意向，并并收集市市场反馈馈信息。出预售证证；转合合同；收收楼款；销售进进度反馈馈正式公开开发售，调调整售价价工程进度度卖场投入入使用商业街出出外立面面会所、样样板房、景景观园林林示范区区投入使使用三、项目目商业部部分的推推广策略略推广阶段段蓄客期启动期公开期时间接点点6月4日日前6月4日日亮相6月100日（开开盘）推广策略略在住宅部部分的推推售过程程中，根根据销售售节奏推推出商业业信息，积积累客户户
8、配合项目目生活品品位的诉诉求，对对商业部部分包装装为国际际（欧陆陆）风情情名店街街亮相与住宅二二次认购购同步，利利用热烈烈的销售售气氛，推推动商铺铺的销售售第二部分分策划执行行方案启动期（44月9日日前）本阶段主主要为项项目推出出从物料料、宣传传等方面面作前期期准备工工作。推广策略略利用软文文对项目目企业品品牌、项项目开发发理念等等炒作，作作好项目目的前期期铺垫。媒体推广广主题与与铺排4月5日日整版硬稿稿地王、国国际花园园社区20055，以洛洛阳的名名义，建建一座国国际花园园社区4月6日日整版硬稿稿20088，世界界将向他他们行注注目礼4月7日日整版硬稿稿国际花园园标准，让让每个城城市都有有理
9、想4月8日日整版硬稿稿项目亮相相稿洛阳富人人区，225万平平米国际际花园社社区，影影响一个个城市表表情其它媒介介整合媒介时间位置主题户外4.5南昌路20055，以洛洛阳的名名义，建建一座国国际花园园社区项目准备备1）案名名与组团团命名的的确定案名确定定A汇景景名城组团命名名一期：欧欧洲故事事之巴黎黎印象；二期：欧欧洲故事事之希腊腊风情（暂暂名）；三期：欧欧洲故事事之维也也纳音乐乐花园（暂暂名）；会所：设设计、风风格定案案商业街：欧陆风风情名店店街2）卖点点提炼国际花园园社区十十大标准准（见附附表）一期产品品卖点（全全明户型型、圆弧弧型、2270度度角窗、飘飘窗等）3）宣传传资料准准备楼书（AA
10、实力、国国际花园园社区阐阐述、国国际花园园社区理理念等，无无一期产产品户型型介绍）折页（AA实力、国国际花园园社区阐阐述）模型（项项目整体体模型）卖场包装装、现场场布置（见见附表）A十年辉辉煌手册册（A实实力、AA案例、AA文化等等）VI物料料（袋子子、水杯杯等）4）销售售配合统一口径径（项目目整体概概况、项项目十大大国际花花园社区区标准）5）工程程配合卖场设计计完成卖场包装装完成蓄客期（44月9日日-5月月27日日）销售目标标：累积积客户约约10000组4.94.115累积客户户：2550组4.1664.22累积客户户：1550组，其其中自然然累积770组，房房展累积积80组组4.2334.
11、29累积客户户：3000组，其其中自然然累积550组，客客资累积积2500组4.3005.7推出一期期项目景景观累积客户户：2000组，其其中自然然累积1100组组，客资资累积1100组组5.85.220推出一期期产品户户型约访客户户3000组，新新增客户户1000组5.2115.275.211宣布价价格区间间，5.28正正式公布布价格约访客户户3000组，新新增客户户50组组客资支持持4.9之之前大客户（建建行团购购准备、其其他大客客户单位位细访）工商联（商商家约访访、工商商联活动动、银行行活动）4.94.115大客户及及卖场550组工商联活活动1000组4.1664.22大客户与与工商联联
12、2030组组房展会550组4.2334.29论坛2000组大客户、外外卖场及及工商联联50组组4.3005.7大客户、工工商联、银银行通知知活动信信息，到到访1000组5.85.220大客户单单位产品品说明会会50组组5.2115.27产品说明明会500组推广策略略在推广策策略上，蓄蓄客期分分为两个个阶段：1）4.9-55.144，建立立项目整整体形象象，得到到市场认认可：汇汇景名城城-国际花花园社区区；2）5.15-5.227，导导入项目目一期形形象：欧欧洲风情情，巴黎黎印象；媒体推广广主题与与铺排4月111日整版新闻闻稿项目亮相相后宣汇景名城城推广广洛阳，营营销中国国，全球球地产盛盛会4月
13、122日整版硬稿稿国际花园园社区出出处及标标准汇景名城城，洛阳阳第一个个尖端之之举4月144日整版软文文硬投问鼎国际际花园社社区，让让世界重重新定位位洛阳4月199日整版硬稿稿洛阳人居居进程城市、中中央、河河岸、公公园、商商业、高高层国际化剧剧本，水水岸大都都会4月211日整版软文文硬投国际化洛洛阳，城城市顶级级名片4月266日整版硬稿稿洛阳人的的居住梦梦想，追追求国际际花园社社区的诞诞生因为汇景景名城，洛洛阳将成成为世界界移民新新磁场4月288日整版软文文硬投城市荣耀耀地标，世世界名流流聚居地地4月300日整版硬稿稿五一活动动预告倾听国际际看法，著著名地产产专家对对话汇景景名城5月100日整
14、版硬稿稿汇景名城城满足洛洛阳人的的居住梦梦想中央公园园河岸区区，共享享洛阳国国际化大大舞台5月122日整版软文文硬投国际施工工标准，钜钜献世界界级经典典建筑5月177日整版硬稿稿一期形象象建立，巴巴黎印象象概念阐阐述用巴黎的的姿态，绽绽放这个个春天5月199日整版软文文硬投结合园林林景观，对对巴黎印印象的阐阐述泛亚国际际执笔，汇景名城，用园林改变城市5月244日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列住在洛阳阳，邂逅逅法国5月255日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列顺着法国国的味道道，欢迎迎进入名名流领地地5月266日整版硬稿稿巴黎印象象形象巩巩固系列列回家的路路，总要要穿越香香榭丽舍舍、拉德
15、德芳斯5月277日跨版硬稿稿针对288日认购购促销稿稿我们相信信，在汇汇景名城城，生活活即是作作品其它媒介介整合媒介时间主题电视5.200诉求欧洲洲生活理理念电台5.200诉求欧洲洲生活理理念杂志（洛洛阳房地地产杂志志、新生生活）5.200国际花园园社区十十大标准准与巴黎黎印象的的阐述户外5.199因为汇景景名城，洛洛阳将成成为世界界移民新新磁场公关活动动卖场剪彩彩仪式暨暨A100年辉煌煌展时间：220055年4月月9日目的：利利用卖场场剪彩仪仪式，配配合A110年辉辉煌展，在在展示企企业品牌牌的同时时，彰显显项目的的实力，亮亮相即形形成轰动动效果。地点：汇汇景名城城卖场、丹丹尼斯广广场形式：
16、剪彩仪式式邀请公公司领导导、市政政官员前前来剪裁裁；军乐队、舞舞狮等表表演，营营造气氛氛；在外卖场场、丹尼尼斯广场场，采用用展板展展示的形形式，进进行A110年辉辉煌展；操作要点点（4月月5日前前完成）：确定活动动场地；确定活动动流程与与安排人人员；完成A110年辉辉煌展的的制作；确定邀请请人员的的名单；安排现场场媒体采采访与后后续的炒炒作；做好现场场包装的的安排（空空飘、地地毯、礼礼仪、保保安等）物料准备备（以下下物料只只是暂定定，视实实际情况况增减）：军乐队（220人）舞狮（两两头）地毯（从从卖场铺铺到丹尼尼斯广场场）A10年年辉煌展展展板空飘（110）：以项目目国际花花园社区区与A110
17、年辉辉煌展为为主题礼仪（110）保安（550）：沿着红红地毯排排开，营营造气势势。客资部与与银行、工工商联举举行项目目推介活活动时间：220055年4月月10日日目的：利利用银行行与工商商联的关关系，有有针对性性地对目目标客户户进行项项目的推推介与宣宣传。地点：酒酒店会议议厅（暂暂定） 形式：银行讲述述按揭等等相关情情况对项目进进行推介介客户的后后续跟进进操作要点点（4月月5日前前完成）：A.确定定活动场场地；B.确定定活动流流程与安安排人员员； D.确定定邀请人人员的名名单；E.安排排现场媒媒体采访访与后续续的炒作作；物料准备备（以下下物料只只是暂定定，视实实际情况况增减）：项目资料料（折页
18、页）VI物料料（袋子子、精美美纪念品品）国际生活活论坛；时间：220055年4月月23日日目的：旗旗帜鲜明明、强有有力地导导入国际际生活，借借专家们们的权威威性与影影响力，为为汇景名名城所倡倡导的“国际生生活”摇旗呐呐喊。同同时，专专家的论论述，令令客户对对国际生生活开发发理念有有着更为为深入的的认识与与理解。地点：丹丹尼斯广广场形式：邀请来自自规划、建建筑、园园林、物物业管理理、教育育等方面面的专家家，共同同对国际际生活开开发理念念进行论论证与评评述；采用电视视台现场场直播的的形式。操作要点点（4月月20日日前完成成）：A.确定定活动场场地；B. 确确定活动动流程与与安排人人员；C.确定定邀
19、请人人员的名名单；安排现场场媒体采采访与后后续的炒炒作（电电视、晚晚报、日日报、网网络及杂杂志等）；做好现场场包装的的安排（空空飘、地地毯、礼礼仪、保保安等）确定电视视台直播播事宜物料准备备（以下下物料只只是暂定定，视实实际情况况增减）：空飘（110）：以项目目国际花花园社区区为主题题礼仪（88）保安（110）：沿着红红地毯排排开，营营造气势势舞台搭建建VI物料料（袋子子、精美美纪念品品）舞台背景景：以“国际生生活论坛坛-引引领洛阳阳人居生生活”为主题题洛阳房展展会时间：220055年4月月15-19日日（暂定定）目的：借借助房展展会这一一契机，展展现企业业品牌与与项目优优势，为为项目整整体造
20、势势。地点：洛洛阳房展展会场形式：利用展板板、模型型、销售售资料等等，对参参展的客客户展示示项目的的优势与与企业品品牌操作要点点（4月月10日日前完成成）：确定现场场包装方方案；销售资料料的准备备；销售人员员的安排排（8名名）；房展会户户外包装装的确定定（空飘飘、拱门门）；后期媒体体的炒作作安排（晚晚报、日日报、杂杂志及网网络）；物料准备备（以下下物料只只是暂定定，视实实际情况况增减）：宣传资料料（折页页）宣传物料料（袋子子）安排兼职职（派发发折页）5.1国国际文化化体验活活动-国际际音乐节节时间：220055年5月月1日目的：利利用国际际音乐会会，配合合项目“国际花花园社区区”定位的的确立，
21、为为项目整整体造势势。地点：丹丹尼斯广广场形式：邀请知名名音乐家家（钢琴琴家1名名、小提提琴家11名、乐乐队1组组）在丹丹尼斯广广场举行行一场露露天音乐乐会，制制造轰动动效应操作要点点（4月月25日日前完成成）：场地的确确定；音乐家名名单确定定；现场包装装方案确确定；舞台的搭搭建；观众席的的安排；后续媒体体报道的的安排（晚晚报、日日报、网网络、杂杂志等）。5.1国国际文化化体验活活动-名画画展、咖咖啡文化化、调酒酒文化时间：220055年5月月1-33日目的：利利用国际际文化体体验系列列活动，配配合项目目“国际花花园社区区”定位的的确立，为为项目整整体造势势。地点：项项目卖场场/卖场场外形式：
22、A. 55月1日日邀请专专业人士士（2-3名）进进行咖啡啡的现煮煮、讲解解咖啡文文化，并并现场煮煮咖啡给给客户品品尝B. 55月2日日邀请专专业人士士（2-3名）进进行调酒酒表演，并并讲解调调酒技巧巧与文化化，即兴兴调酒给给客户品品尝C. 55月3日日展示世世界名画画（以仿仿制的精精美油画画为主），并并由专业业人士进进行讲解解，并现现场教授授有兴趣趣的客户户或其子子女画画画操作要点点（4月月25日日前完成成）：A.场地地的确定定；B.专业业人士名名单确定定；C.现场场包装方方案确定定；D.后续续媒体报报道的安安排（晚晚报、日日报、杂杂志及网网络）。物料准备备（以下下物料只只是暂定定，视实实际情
23、况况增减）：煮咖啡的的设备（租租用）调酒设备备（租用用）世界名画画（租用用）咖啡、酒酒（视情情况而定定）画纸与油油料（视视情况而而定）项目准备备销售资料料准备户型手册册（详细细户型解解说）一期模型型（户型型、景观观）相关销售售资料（按按揭须知知、认购购须知、户户型图等等）销售配合合意向客户户登记客户信息息反馈统一口径径（一期期产品景景观、户户型设计计、价格格区间等等）诚意金收收取准备备工作内部认购购期55月288日（诚诚意金收收取）-6月224日本阶段收收取诚意意金，为为内部认认购，回回收资金金作准备备。销售目标标：5月月28日日收取诚诚意金2200个个，6月月24日日前2550个推广策略略以
24、国际花花园社区区为基调调，对一一期产品品进行诉诉求演绎绎提升项项目地位位及客户户心理价价位，并并巩固意意向客户户购买信信心媒介整合合媒介时间主题硬广5.288-6.24一期巴黎黎印象产产品的详详述户外5.199住在洛阳阳，邂逅逅法国杂志（洛洛阳房地地产杂志志、新生生活）5.288巴黎印象象-国际品品质产品品公关活动动名人明盘盘推介会会时间：220055年6月月18日日目的：配配合项目目一期产产品的推推出，举举行名人人明盘推推介会，为为项目的的产品造造势，提提升产品品在客户户心中的的心理价价位。地点：酒酒店大型型会议厅厅形式：邀请设计计、规划划及地产产名人，从从各自的的专业角角度阐述述对项目目产
25、品的的利好看看法；组织意向向买家与与已下诚诚意金买买家前来来参与操作要点点（6月月10日日前完成成）：邀请专家家名人的的确定；人员组织织完成；会议场地地的确定定；活动流程程的确定定；活动礼品品的确定定；活动人员员的安排排完善；后续媒体体炒作计计划的安安排。项目准备备销售配合合收取诚意意金，落落实买家家购买意意向，并并收集市市场反馈馈信息。公开发售售期66月255日（转转协议）-8月110日销售目标标：6月月销售550000万，77月销售售30000万推广策略略以国际花花园社区区为基调调，演绎绎项目一一期巴黎黎印象的的欧洲风风情，为为开盘创创造坚实实的口碑碑和舆论论基础媒介整合合媒介时间主题硬广
26、6.255-8.10一期巴黎黎印象欧欧洲风情情的演绎绎杂志（洛洛阳房地地产杂志志、新生生活）6月底巴黎印象象-享受国国际品质质生活公关活动动欧洲生活活体验欧欧洲游大大奖开奖奖仪式时间：220055年7月月24日日（开奖奖）目的：为为促进销销售，在在7月份份项目暂暂时没有有重大事事件的情情况下，推推出符合合项目理理念的体体验活动动，而且且7月份份正是欧欧洲旅游游旺季，利利用买房房抽奖的的形式，既既体现了了项目的的人文，也也为项目目形象宣宣传提供供一个契契机。地点：汇汇景名城城卖场形式：自项目开开售以来来，截止止到20005年年7月223日，从从这段时时间的成成交客户户中抽取取3名幸幸运买家家，获
27、得得欧洲旅旅游（暂暂定：欧欧洲七天天游）大大奖。操作要点点：多利用欧欧洲旅行行大奖促促进买家家成交；抽奖当天天营造气气氛，促促使买家家尽快下下定；安排媒体体的炒作作。您心目中中的理想想生活征征文活动动；时间：220055年8月月13日日（开奖奖）目的：为为提升项项目亲和和力，对对生活模模式的更更深入推推广，利利用广泛泛的声音音进行更更广泛的的宣传，并并通过对对活动的的炒作，使使A品牌牌更深入入民心。地点：汇汇景名城城卖场形式：从7月116日开开始有奖奖征文，到到8月113日举举行征文文颁奖活活动。操作要点点：对征文比比赛进行行炒作；安排专家家进行评评奖；安排当天天活动的的流程与与气氛营营造；后
28、续媒体体的炒作作。项目准备备1）销售售配合出预售证证；转合同；收楼款；销售进度度反馈。开盘期8月110-220日（开开盘）销售目标标：8月月销售330000万推广策略略重新对项项目的整整体形象象（国际际花园社社区）进进行巩固固，为二二期产品品莱茵河河畔（暂暂名）作作品牌铺铺垫媒介整合合媒介时间主题硬广8.100-8.20国际花园园社区形形象户外8月200日汇景名城城-国际花花园社区区公关活动动开盘仪式式暨衣香香鬓影品品酒会时间：220055年8月月20日日目的：通通过高格格调的品品酒会，给给予参与与开盘仪仪式的嘉嘉宾和领领导一个个欧洲风风情的聚聚会感受受，在社社会形成成良好的的口碑。地点：汇汇
29、景名城城会所形式：开盘当天天在汇景景名城的的会所举举行高格格调的酒酒会，参参加人员员有买家家、领导导、嘉宾宾等。举行高格格调的品品酒会，邀邀请知名名调酒师师或者食食家解释释、品酒酒；模特欧洲洲风情表表演；现场抽奖奖，中奖奖者得到到高档红红酒；宣传欧洲洲生活模模式；操作要点点：提前安排排邀请的的人员；活动公司司提前介介入，安安排流程程与现场场包装；人员的提提前安排排；后续的媒媒体炒作作。项目准备备1）销售售配合正式公开开发售，调调整售价价2）工程程进度会所、样样板房、景景观园林林样板投投入使用用第三部分分附件附件一、英英式管家家服务标标准建议议形式每栋楼将将配置11-2名名物管人人员244小时待
30、待命服务务；管家热线线，通过过安全系系统（防防盗门监监控电话话）直通通管家部部，244小时管管家热线线（住户户与管家家部为内内线，不不需电话话费）提供业主主合理服服务要求求（无条条件）管家包装装称谓：部门-汇景景名城管管家部个人-编号号：0001、0002.号号管家服装：颜色：暗暗红款式：管管家服、白白手套、帽帽子标志：汇汇景名城城标志，衣衣服上绣绣有标志志与号码码服务系统统在大堂标标示值班班管家编编号、管管家244小时热热线服务内容容（建议议）提供物业业各项服服务（如如水、电电、煤气气的维修修）提供合理理私人要要求（如如：购物物咨询、医医疗咨询询、各项项教育咨咨询、各各种服务务咨询：如修车车、修电电器、洗洗衣等）主动协助助办公相相关服务务（如：水、电电、有线线、煤气气费交纳纳等）礼仪热线接听听：您好好！我是是管家0001号号，请问问有什么么能帮你你。接受服务务：好的的，我将将在5分分钟内答答复您（或或到您住住处办理理）。不接受服服务：对对不起，管管家部暂暂时不提提供类似似服务，请请您咨询询相关部部门。上门：不不能大力力打门，按按门铃或或轻敲门门，开门门后主动动介绍，并并提供服服务。彬彬有礼礼、使用用问候语语、服装装齐全、整整洁、精精神饱满满。附件二“国际花花园社区区”参赛办办法附件三卖卖场包装装建议附件四国国际花园园社区110大标标准附件五俱俱乐部组组建建议议