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1、跨国收购如何跨越沟通的障碍以联想为例摘要：随着着国内竞争争对手的成成长、国外外企业的进进入和许多多行业增长长速度放缓缓，国内市市场竟争日日趋激烈，开开拓海外市市场成为一一些中国企企业海外经经营的主要要目的。中中国企业结结合自身优优势并购海海外企业。利利用被并购购企业的品品牌和销售售渠道，无无疑是一种种进入国际际市场的有有效途径。但但在跨国并并购的过程程中，必然然会出现各各种问题和和障碍。所所以，我们们以联想为为例，来探探讨如何解解决这些问问题。研究背景与与目的一、研究原原因：迄今今为止，世世界范围内内共出现过过五次大的的企业并购购浪潮。在在19955年掀起的的第五次企企业并购浪浪潮中，在在经济
2、全球球化的背景景下，跨国国公司以强强化市场地地位、降低低成本、提提高效率、优优化资源配配置为目的的的跨国并并购已经成成为国际资资本运动的的主要形式式。中国已已经参与世世界跨国公公司发展的的潮流。自自改革开放放特别是990年代以以来，我国国吸收外商商规模不断断扩大，外外资在国民民经济中的的作用越来来越大,随随着外商对对华投资的的连年稳定定增长，并并购活动也也悄然开始始。面对跨跨国公司的的并购活动动对中国的的渗透，我我们显然是是缺乏充分分准备的。随随着中国经经济国际化化进程的加加快，市场场制度和企企业制度的的进一步完完善，将会会引发越来来越多的跨跨国并购现现象。特别别是在中国国初加入世世界贸易组组
3、织之际，中中国将在投投资政策、市市场准入、国国民待遇问问题上采取取更加开放放的态度，由由此也将面面临国外跨跨国公司对对国内企业业并购的巨巨大压力。另另一方面，中中国自己也也已成为相相当大的海海外投资者者，开始国国际化经营营。但是，无无论是外资资并购我国国企业，还还是我国企企业的跨国国并购，都都处于初级级阶段。如如何运用跨跨国并购理理论，借鉴鉴联想公司司跨国并购购的经验，使使企业在实实践中能够够制定正确确的战略，尽尽可能减少少风险和错错误的发生生，是我们们研究的重重要课题。一、 研究的重要要性：只有有加快培育育具有国际际竞争力的的大企业和和企业集团团, 使它们们成为中国国企业跨国国并购的主主体,
4、 中国企企业才能进进入跨国并并购的主流流之列。培培育企业的的国际竞争争力应从以以下几个方方面入手: 一是加加强企业制制度建设。加加强企业制制度建设的的意义在于于通过完善善现代企业业制度, 明晰产权权, 理顺管管理体制, 健全经经营机制, 规范治治理构,形成良好好的成长机机制。只有有形成良好好的成长机机制, 企业才才能在国际际并购市场场中崭露头头角, 才能通通过并购实实现持续成成长。二是是制定和实实施正确的的经营战略略。中国企企业在跨国国并购过程程中, 应当首首先明晰自自己的总体体经营战略略, 分析自自己在战略略上的优劣劣势, 在此基基础上, 通过跨国国并购弥补补企业的战战略劣势, 构画企企业的
5、全球球战略布局局, 推动企企业实现跨跨越式发展展。在这方方面, 经验丰丰富的跨国国企业为中中国企业作作出了很好好的表率。例例如在通用用汽车并购购韩国大宇宇的过程中中, 从一开开始便清楚楚地表明了了自己的战战略意图, 并为实实现其战略略目标进行行了精心的的策划, 结果是通通用汽车用用最合理的的价格获得得了大宇最最核心的资资产。三是是重视核心心能力的培培育。世界界级企业大大都有强大大的核心能能力。核心心能力能为为企业新业业务领域和和新市场的的拓展提供供动力。以以核心能力力为动力的的业务拓展展和市场拓拓展, 能使企企业实现范范围经济, 能使企企业在多个个产品市场场上都能获获得竞争优优势。拥有有和具备
6、了了核心能力力, 企业就就拥有了通通过并购进进入多个业业务领域和和市场领域域的动力源源泉, 就获得得了成长的的动力。四四是不断提提高自身的的素质与能能力。与世世界级大企企业相比, 中国大大企业在对对环境变化化做出迅速速反应的能能力、经营营战略管理理与实施的的能力、技技术创新与与研发的能能力、整合合内外部资资源的能力力、管理多多元化业务务的能力等等方面均有有很大差距距。因此, 中国大大企业必须须从总体上上提升企业业的素质, 逐步形形成拥有知知名品牌和和自主知识识产权、主主业突出、具具有核心能能力的大企企业。三、研究的的目的及探探讨的问题题：如今在在全球范围围内,随着着经济的一一体化,并并购已经成
7、成为企业扩扩大规模、增增强实力、提提高效率的的重要手段段。但是,不同的企企业存在的的文化差异异。在并购购过程中,文化差异异会产生文文化冲突,并导致大大部分企业业并购后未未能实现期期望价值。许许多企业在在并购前较较多重视战战略和财务务因素,忽忽略了目标标企业的文文化背景,对双方企企业文化的的兼容性估估计不足,更没有考考虑到并购购后企业文文化的整合合与管理。 随着中国国改革开放放的逐步深深入,中国国企业开始始了一系列列的跨国并并购活动。然然而,中国国企业的大大多数跨国国并购很难难成功达到到预期目的的,并且存存在着很大大的失败风风险。研究究结果显示示,文化差差异是大多多数并购失失败的主要要原因。中中
8、国企业的的海外并购购面临着国国家文化差差异和企业业文化差异异的双重阻阻碍。如何何进行有效效的跨文化化管理,发发挥并购的的协同效应应,提高并并购成功率率,成为中中国公司亟亟待解决的的课题。本本文从国际际并购和文文化理论研研究入手,先介绍国国家文化和和企业文化化的概念、内内涵、特性性,解析并并购中的企企业文化冲冲突及产生生原因。然然后运用文文化维度理理论,详细细地分析了了联想公司司在国际兼兼并和收购购过程中的的文化差异异、冲突的的根源,和和管理策略略的分析和和对比研究究,阐明国国家文化差差异和企业业文化差异异,并购前前的文化适适应性分析析并从中学学习到经验验教训。文献探讨参考文献：国际公关关 20
9、009年第66期.范跃跃进等.世界经济济年度报告告.中国财财政经济出出版社，22004 北京大学学中国国民民经济核算算与经济增增长研究中中心.中国国经济增长长报告（22004）.中国经济济出版社，22004四川大学管管理学院赵昌文、毛毛道维来源源：管理理世界22000年年第2期20011-04-05石莹莹 期刊论文文 -产产业与科技技论坛20008(112)束景虹期期刊论文 -财会会月刊(综综合版)22009(1)在联想宣布布收购IBBM的全球球PC业务务后，中国国媒体及分分析家们马马上从战略略的角度对对此次并购购进行了大大量的报道道及分析。 这些些分析似乎乎都暗示着着一个假设设：如果企企业并
10、购在在战略上是是最佳的，那那么并购就就是成功的的。而海外外的舆论却却有着不一一样的声音音。IBMM的员工十十分担心他他们是否会会被新的公公司所认可可并得到公公正的待遇遇。美国商商业周刊的的评论文章章写到：中中国的许多多企业仍然然面临许多多内部问题题，企业的的成功往往往来源于某某个具有领领导才能的的个人，而而整个公司司的管理仍仍然十分粗粗放。企业业并购，特特别是跨国国的企业并并购是一个个“战场，而而不是一个个铺满了玫玫瑰的温床床”。选择择合适的并并购目标并并签订了有有利的并购购协议只是是一切的开开始。并购购后企业战战略框架的的制定、业业务的整合合、并购后后整合的管管理，和对对企业内外外部的沟通通
11、都影响了了企业并购购的成功与与否。而企企业文化的的整合又是是在并购后后整合过程程中最困难难的任务，因因为文化的的整合涉及及到对人的的行为、行行为规则乃乃至价值观观的改变。 中国国企业的跨跨国并购正正面临着这这种来自企企业文化差差异的挑战战。海外投投资银行的的分析家普普遍认为，联联想除了面面临着实现现双方在业业务上整合合的挑战外外，还面临临着应对东东西方文化化差异，以以及中国企企业与美国国企业在文文化上的差差异的挑战战。双方如如何在最短短的时间里里建立一种种文化融合合的模式在在很大程度度上决定着着并购的成成功。 来自员员工、媒体体、及投资资者的担心心并非是没没有道理的的。这些担担心反映了了企业在
12、跨跨国并购中中所面临的的另外一个个严峻的挑挑战：文化化的冲突与与整合。在在对欧洲1100位高高管人员进进行的他们们所参与的的700个个并购案例例的调研结结果显示：企业并购购最大的障障碍是来自自“文化和和人”方面面。从某种种意义上说说，文化的的整合比技技术或业务务上的整合合更难，因因为文化的的整合牵涉涉到消除员员工的顾虑虑并建立一一种新的观观念，而这这是一个相相当复杂而而漫长的过过程。但从从并购的成成功要素来来看，并购购后整合应应该是一种种快速的整整合，因为为在整合的的过程中员员工生产率率降低，会会直接影响响企业的效效益。因此此，如何在在最短的时时间内实现现文化的整整合也就成成了并购后后整合的关
13、关键成功要要素。 那么对对于中国正正在进行海海外扩张的的企业而言言，究竟什什么是企业业文化？跨跨国并购企企业文化整整合的挑战战及整合模模式有几种种？它与国国内并购中中的文化整整合有什么么差异？中中国企业该该如何进行行跨国并购购中的文化化整合？这这些都是正正在实施或或即将实施施跨国并购购的中国企企业所要思思考的问题题。 企业文化化影响下的的并购整合合 对对企业文化化的定义多多种多样，不不同的定义义侧重于不不同的问题题或侧重不不同的分析析层次。需需要指出的的是，企业业的文化并并非是一元元化的概念念。在许多多情况下，同同一个企业业中会存在在不同的子子文化（ssubcuulturre）。这这些子文化化
14、有可能是是根据业务务、根据职职能、根据据职业，或或根据区域域进行区分分的。总体体而言，企企业文化是是企业的员员工所共同同拥有的信信念（beelieff）、决策策的前提（aassummptioons）、及及行为准则则（rulles oof thhe gaame）。企企业文化与与企业许多多规章的区区别在于企企业文化是是一种暗示示或潜在的的（imppliciit）指引引行动的原原则，而规规章制度是是企业文化化的一种体体现，是明明示（exxpliccit）的的制度。尽尽管规章制制度是企业业文化的一一种体现，而而对企业起起决定性作作用则是企企业文化中中“看不见见”的部分分。 对企业文文化的理解解需要对企
15、企业总体的的文化、子子文化、及及其这些文文化是如何何互相作用用以影响企企业的决策策及行为进进行分析。经经验证明，企企业文化不不仅对企业业的管理方方式及企业业的行为产产生影响，而而且企业文文化与其战战略的匹配配程度也直直接影响了了企业的战战略是否可可以成功实实施。 企业并并购整合的的目的是实实现协同效效益的最大大化。而协协同效应的的实现往往往会面临一一系列的困困难及问题题：如管理理方式的差差异，薪酬酬体系的差差异，员工工对组织变变革的反对对，及员工工对并购另另一方文化化及行为的的不适应等等等。企业业如果不能能在尽量短短的时间内内，成功地地解决这些些问题会导导致效率的的下降，人人员的流失失，乃至整
16、整个并购失失败。 中国企企业面临的的跨文化整整合难题 传统统对并购中中文化整合合的分析往往往侧重对对企业文化化层面文化化差异的研研究，及企企业在整合合过程中应应对这样的的差异。如如前文所述述，企业文文化的差异异是员工在在共同信念念、决策前前提，及行行为准则上上的差异。它它具体体现现在：传统统与创新、民民主与集中中、个人主主义与团队队协作等各各个纬度。企企业文化的的冲突会给给企业的并并购带来多多方负面的的影响：首首先，文化化的冲突会会使被并购购方在与并并购方合作作时产生不不信任感及及对前途的的不确定性性。这会导导致其对个个人事务的的关注程度度大大提高高，从而降降低工作效效率甚至到到竞争企业业中去
17、工作作。其次，文文化的冲突突也会直接接导致员工工对企业缺缺乏认同感感和敬业精精神。在与与并购方进进行合作时时，在帮助助并购方解解决问题、信信息提供，及及共同工作作方面员工工的合作程程度也会大大大降低。 在全全球经济一一体化及跨跨国并购大大幅度增长长的前提下下，对企业业层面文化化冲突的分分析已经不不能为企业业带来更多多的指导意意义，许多多企业层面面文化冲突突的分析在在跨国界的的情况下并并不适用。因因为在一个个国家内的的企业文化化是受国家家文化的影影响的。 难题题一：中国国企业与发发达国家企企业明显的的文化差异异加大了整整合难度与与国内企业业并购（DDM&A）不不同的是，跨跨国企业的的并购（IIM
18、&A）在在文化整合合上面临更更大的挑战战：并购方方在并购时时，面临的的不只是企企业层面的的文化差异异及冲突，还还包括国家家文化的差差异及冲突突。一般来来看，国家家文化的差差异主要体体现在个人人主义与集集体主义、与与权力的距距离，对不不确定性的的接受程度度等方面。企企业层面的的文化差异异往往都是是国家文化化在这三个个纬度上差差异的不同同体现。 与美美国文化相相比，欧洲洲文化更强强调集体主主义和团队队协作。而而美国企业业相对注重重个人主义义。这种国国家文化的的差异在企企业文化中中体现在对对高管人员员的薪酬体体制上。因因此，在美美国企业与与欧洲企业业的并购案案例中，薪薪酬往往都都是整合的的焦点及不不
19、和谐声音音的根源。又又如：在欧欧洲，特别别是法国和和德国，员员工们不喜喜欢不确定定性，他们们需要知道道并购对他他们的企业业和个人带带来什么样样的影响。国国家的劳动动法对解雇雇员工的严严格规定及及对员工的的保护是对对确定性的的需求的体体现。因此此，这对在在欧洲经营营的美国公公司是一件件十分头痛痛的事。 比如如上个世纪纪90年代代初期的欧欧洲迪斯尼尼公司，他他们吃惊地地发现，在在欧洲他们们很难将员员工数量与与业务现状状保持一致致。美国“自自由就业”的的观念虽然然可以在美美国保证劳劳动力自由由流动，但但在欧洲并并不适用。 而从从中国企业业的文化特特征来看，一一方面中国国人对风险险的接受程程度高，另另
20、一方面又又倾向于远远离权力中中心，这就就导致了中中国企业的的成败往往往取决于企企业最高领领导。他们们在组织职职能并不完完善的情况况下，通过过对下级的的直接干预预来管理企企业，而下下级更多的的是服从领领导的安排排。显然，如如果通过这这种方式来来管理其他他发达国家家的企业，是是行不通的的。因为，在在这些国家家的企业中中，企业中中层往往扮扮演非常重重要的角色色。此外，国国家在跨国国并购过程程中，企业业高层管理理人员通常常把自己定定位于民族族文化的代代表精英，他他们不愿意意在文化整整合上做出出任何有损损于民族文文化的决策策。同样，如如果中国企企业在短期期内就照搬搬发达国家家的管理模模式，由于于人才能力
21、力和文化方方面的原因因，使得这这种做法也也无法真正正获得成功功。这就使使实施海外外并购后的的企业必然然处于一种种多元文化化并存的状状态，加大大了文化整整合的难度度（见图二二）。 难题二二：海外被被并购企业业对中国企企业文化的的认同度低低显然，面面对企业文文化和国家家文化的两两层差异，并并购双方对对彼此文化化的认同和和接受程度度就成了文文化整合的的关键因素素。 根据被并并购企业对对保留自身身文化的认认同程度及及并购企业业文化吸引引力的不同同，文化整整合的模式式主要有44种。在“整整合”的情情况下，被被并购方对对自身文化化和对方的的文化都有有很高的认认同感，企企业文化整整合的结果果是双方基基本保持
22、文文化上的相相对独立。当当然这样的的独立必须须是并购企企业所允许许的。在组组织及业务务上，双方方的整合是是完全的。在在“同化”的的情况下，被被并购企业业放弃自身身的文化，完完全接受了了并购企业业的文化。这这样的文化化整合往往往是被并购购企业的文文化相对不不成熟或不不利于企业业发展。例例如，许多多墨西哥企企业在被美美国企业收收购后，放放弃其以往往的文化，接接受了美国国的企业文文化。在“迷迷茫”的情情况下，被被并购企业业的员工对对自身文化化认同度低低，但又不不希望被融融入到新的的文化中。这这时的员工工处于一种种孤立、困困惑的状态态。虽然被被并购企业业的文化会会迅速解体体，但新文文化的建立立是一个十
23、十分漫长的的过程。在在“独立”的的情况下，被被并购方有有着文化优优越感，对对并购方的的文化认同同度低。因因此，双方方在整合上上是十分困困难的，被被并购方不不愿意以任任何形式与与并购方进进行整合 目前前在中国企企业进行海海外扩张的的过程中，被被并购企业业所在国的的员工、媒媒体、投资资者甚至是是工会仍然然对中国企企业持一种种怀疑的态态度和偏见见。低价格格的产品和和低效率的的企业往往往还是中国国企业在海海外的形象象。在这样样的印象下下，被并购购企业普通通员工担心心自己的就就业，管理理人员担心心自己的职职位，投资资者担心自自己的回报报。由于他他们普遍对对中国企业业文化的认认同度低，同同时由于这这些被并
24、购购企业具有有悠久的历历史和十分分成熟的企企业环境，他他们往往会会对自身文文化的认同同度高，在在这种情况况下，如果果中国企业业将自身的的文化强加加给被并购购企业，其其结果往往往是处于“独独立”的各各持己见状状态。这样样会使双方方在业务及及组织上的的整合都受受到阻碍，整整合的难度度将大幅度度增加。 TCCL在收购购汤姆逊后后就遇到了了类似的情情况，尽管管RCA还还处于经营营亏损的状状态，但RRCA依然然拒绝接受受TCL关关于产品结结构调整，引引入中国设设计的成本本更具竞争争力的产品品的建议。由由此可见，与与发达国家家企业间并并购后的文文化整合相相比，中国国企业面临临的文化整整合难度将将会大很多多
25、。这就是是部分资料料强调的企企业并购中中文化的重重要性。近近年来，许许多跨国工工业公司已已超越了简简单一体化化战略，上上升到更为为高级的“复复合一体化化”战略，即即把子公司司的经营活活动纳为其其整体价值值链的组成成部分。通通讯和信息息技 术方方面的突破破使跨国工工业公司得得以在更广广阔的区域域内及时协协调更多的的子公司行行动。各国国市场需求求结构的趋趋同也是促促进复合一一体化战略略形成的重重要因素之之一。随着着越来 越越多的产品品以相同或或类似的面面孔和方式式销往不同同的国家，竞竞争迫使企企业寻求其其整体价值值链的成本本节约和利利润最大化化，所有这这些都要求求跨国公司司根据整体体利益最大大化的
26、 原原则，重新新安排自己己的职能布布局和生产产布局，需需要母公司司与其子公公司和联盟盟企业之间间加强联系系和协调，采采取一致的的行动。因因此，在复复合一体化化经营战略略下，不同同国际 区区位独立行行为的价值值，不是依依据其在东东道国获得得的利润来来衡量，而而是根据其其对工业跨跨国公司整整体目标作作出的贡献献来判断，这这也就是跨跨国工业公公司全球经经营战略。跨国收购如如何跨越沟沟通的障碍碍，究其根本本原因,并并非资金不不够,更非非出价不高高,而是中中国企业,甚至整个个中国国家家的“软实实力”还不不够。如果果说企业规规模和资金金实力是“商商业因素”的的话,我们们必须更加加清醒地意意识到,中中国企业
27、在在“走出去去”过程中中将会遇到到的困难与与挑战远远远超越单纯纯的、表层层的“商业业因素”,更加复杂杂的、深层层的“非商商业因素”往往往起着更更加决定性性的作用。这这其中既包包括政治与与制度方面面的差异,也包括沟沟通和文化化方面的障障碍。更为为重要的是是,这些领领域恰恰还还是中国企企业所不熟熟悉和不擅擅长的,与与具备丰富富经验的老老牌跨国公公司相比,这些正是是我们要尽尽快弥补的的“短板”。 国际社会对对中国企业业知之甚少少。对大多多数西方民民众而言,中国仍然然是一个非非常陌生的的国度,而而对中国企企业和品牌牌的认知度度则更低。跨国兼并战战略：回归归主业和协协作型竞争争。跨国公公司自诞生生之日起
28、，购购并活动就就没有间断断过，购并并已成为跨跨国公司进进行国际直直接投资，进进入国际市市场的一个个重要方式式。纵观跨跨国购并的的百年浪潮潮，我们发发现并购的的战略虽几几经变化，但但主题是回回归主业和和协作型竞竞争。 第一阶段段：在二战战前，跨国国工业公司司的经营方方式主要是是通过对产产品生产、销销售各个环环节的管理理和优化来来促进企业业发展的。这这一阶段，美美国的跨国国工业企业业 进行了了最初的并并购尝试。由由于这一期期间，企业业大都是单单一的产业业形态如钢钢铁、汽车车等，因此此生产企业业出于掌握握原材料供供应和产品品销售的主主动权以及及控制更多多的生产环环 节，需需要兼并上上游或下游游企业。
29、例例如成立不不久的通用用汽车公司司19255年收购了了英国的伏伏克斯豪尔尔公司，11929年年收购了德德国的亚当当?奥佩公公司，19932年收收购 了澳澳大利亚的的霍尔登公公司。其他他公司如杜杜邦公司、美美国烟草也也有类似的的行为。 第二阶阶段：从战战后到700年代，企企业经营表表现为一业业为主，多多元为辅的的形态。大大型跨国工工业公司多多以发展某某一支柱产产业为主线线，同时发发展相关产产业，致力力 于产品品的多样化化和系列化化，并注重重通过纵横横向一体化化和相关多多元化发展展产业规模模，建立产产业优势。660年代前前后世界工工业的一大大特点就是是不同行业业、不同产产品生产企企 业之间间的混合
30、兼兼并开始出出现。例如如attt以前主要要经营电讯讯器材，后后来发展成成为“从方方便面到导导弹”无所所不包的经经营模式。 第三阶阶段，许多多跨国工业业公司的多多元化兼并并后出现了了经营失败败，例如索索尼的亏损损，引起了了理论界、企企业界的反反思。企业业对多元化化经营的认认识开始深深化，跨 国工业企企业的经营营出现了行行业集中和和产业集中中的特点，主主要致力于于发展主导导产业，形形成核心优优势。一些些从事多元元化经营的的企业也开开始通过分分业管理，使使下属企业业成为 独独立经营的的专业板块块或出售部部分与主业业无关的资资产或业务务。90年代以以来，跨国国界的大规规模并购不不再一味地地强调对抗抗和
31、竞争，强强强联合成成为它们获获得竞争优优势的主要要手段。许许多企业开开始将目光光越来越多多地聚集在在联合上，企企业 并购购被提上战战略的高度度加以重视视。如19998年88月发生的的阿莫科英英国石油公公司并购案案，9月发发生的克莱莱斯勒奔奔驰合并案案，都大大大提高了它它们的国际际竞争力。在在以 高技技术为内涵涵的行业，来来自技术创创新的威胁胁，也使跨跨国公司走走上了联合合之路，以以形成强大大的技术创创新能力。制制药业中的的葛兰索威尔康、百百美施贵贵宝的合并并实现了 技术互补补，培育了了强大的新新药创制能能力。战略略并购导致致了产业资资源的重新新配置，使使得国际市市场的竞争争格局出现现协作型竞竞
32、争的局面面。中国大型工工业企业国国际化经营营的战略选选择须建立立在“组织织与环境之之间的关系系”这一基基本命题之之上，企业业组织的变变化和企业业环境的变变化及这些些变化之间间的相 互互作用和影影响，始终终是企业战战略管理的的基石。对对于企业的的国际化经经营战略而而言，战略略选择必须须是企业发发展目标与与国家对外外经济发展展目标的双双重体现。前前一个方面面体现 为为企业扩大大市场、获获取资源和和先进技术术等寻求国国外发展的的内在要求求，后一个个方面体现现为国内市市场结构、资资源禀赋和和国际竞争争力比较优优势等因素素对企业发发展目标构构成的 环环境约束，这这一环境也也是政府制制订对外经经济发展目目
33、标的依据据。所以，企企业发展目目标与国家家对外经济济发展目标标应该说是是一致的。我我们主张在在中国大型型工业企业业国际化经经 营战略略选择问题题上，企业业应是主导导方面，而而政府只能能通过对企企业的各种种扶持和产产业政策引引导来实现现自己的对对外经济战战略目标。 建立对对外扩张战战略的梯度度优势，形形成技术层层次互补、技技术创新和和扩散的良良性循环。从从世界跨国国公司对外外扩张战略略由“资源源劳动密密集型”产产业转向 “资本技术密集集型”产业业的趋势，以以及中国在在国际竞争争力中的比比较优势来来看，中国国大型工业业企业选择择劳动密集集型产业作作为国际化化经营的起起点是没有有疑问的，但但是， 应
34、应该在劳动动密集型产产业内形成成梯度优势势，并逐渐渐推进其产产业高度化化。这就需需要在国际际化经营中中兼顾发达达国家和发发展中国家家两个市场场，一方面面，利用发发达国家选选择性极 强的市场场来促进我我国大型工工业企业的的新产品的的培育和新新技术创新新，反过来来利用这种种技术创新新推动国内内市场和发发展中国家家市场的产产品销售和和市场的扩扩张。另一一方面，中中 国经过过多年的建建设和发展展，已形成成了比较完完整的工业业体系，拥拥有比较雄雄厚的工业业基础，引引进技术和和实用技术术可作为中中国对发展展中国家投投资的技术术来源。许许多发展中中国 家的的经济发展展水平与中中国相近或或低于中国国，在这些些
35、国家投资资，有利于于获取资源源和发挥中中国大型工工业企业的的技术优势势，可以促促进国内产产业结构的的调整。 所以，在在发展中国国家市场的的经营活动动应该以劳劳动密集型型产品为主主，直接投投资重点应应以小规模模生产，劳劳动密集型型产业为起起点，逐步步由纺织、食食品加工向向机 械、电电子等劳动动、资本和和技术相结结合的产品品过渡。在在发达国家家市场的经经营活动应应以大规模模生产的劳劳动、资本本和技术相相结合的产产品和高技技术含量的的劳动密集集型产品为为 主，例例如家用电电器、机电电产品等。直直接投资的的重点应该该绕开贸易易壁垒，确确保出口市市场的进口口替代型和和获取并向向国内转移移先进技术术、管理
36、经经验和知识识的产业。 国际化经经营战略选选择及组织织创新。跨跨国经营的的国际经验验表明，国国际化经营营一般分为为纯国内销销售、出口口和国外生生产几个战战略阶段，但但是这几个个阶段也不不是绝对的的，因为跨跨国公司战战略选择不不仅受国家家的特点、工工业的特点点和公司的的特点影响响，还受到到信息技术术发展的影影响。当今的世界界经济中，一一批跨国大大企业正扮扮演着主要要的角色。根根据联合国国贸发会议议19988年公布的的数据，11997年年全球共有有跨国公司司45万万家，其子子公司255万 家。这这些企业控控制了世界界生产总值值的4050，国际贸贸易的500600，国际际技术贸易易的6070，产品研
37、研究与开发发的8090，以及对对外 直接接投资的990。其其中，由世世界权威性性财经杂志志美国财财富每年年评出的全全球5000强，虽然然在数量上上只占跨国国公司总数数的1左左右，但其其销售额却却占全部跨跨国公 司司总销售额额的90。并且从从行业集中中度和其生生产经营与与其他跨国国企业的相相关性等经经济指标看看，全球5500强都都有着极强强的代表性性。联合国国19999年世界界投资报 告的统统计表明，全全球工业5500强的的总销售额额在19889年已达达4591115亿亿美元，到到19933年则增长长到54002833亿美元，平平均增长4415，高 于于同期世界界经济增长长速度。11990199
38、33年，全球球工业5000强的销销售总额、资资产总额尽尽管分别年年均增长2219996和522，利利润却出现现了每年 13334的负负增长。而而同期服务务业的情况况则好得多多，比较1199019933年度全球球服务业5500强的的经营规模模，在服务务业的8个个类型中，除除储蓄机构构外，其 他7类企企业的资产产或销售额额均高于全全球工业5500强，其其中总量增增长最快的的寿险业和和金融公司司资产总额额年均增长长分别高达达18222和114622。其次次，公用 事业、商商业银行、运运输和零售售业的资产产或销售额额增长分别别为8888、7770、7337和7719，显示了了服务业较较之工业企企业更强
39、劲劲的增长势势头。这 也体现在在19944年的全球球综合5000强中，服服务业跨国国公司超过过半数，接接近2700家，工业业企业在数数量上则相相对落后。11995年年以后，这这一情况有有所改观，从从 5000强前100名的变化化中可以看看出，近几几年全球5500强中中的前100名企业，11994年年工业企业业有4家，11995、11996年年均占到55家，19997年上上升为 66家。19998年，由由于全球并并购浪潮加加剧，全年年发生了1125000件并购案案，总额达达16万万亿美元，创创下了企业业并购的历历史最高纪纪录，因而而极大地改改变了世界界 5000家大企业业的排行阵阵容。工业业企业
40、规模模扩大，在在前10名名中的数量量继续保持持在6家。2004年年12月88日，联想想集团在北北京宣布以以6.5亿亿美元现金金及价值66亿美元股股票(总价价值约1000亿人民民币)拿下下了IBMM包括Thhink品品牌在内的的PC业 务(个人人电脑事业业部)。完完成后，IIBM持有有18.55%的联想想集团股份份，而联想想控股将在在联想集团团中占有445%左右右的股份。根根据双方达达成的协议议，联想还还可在五 年内使用用IBM的的品牌。如如果联想顺顺利完成收收购，那么么联想就将将成为世界界上仅次于于戴尔、惠惠普之后第第三大PCC厂商。 联联想在并购购IBM个个人电脑业业务前，其其收入为330亿
41、美元元左右，并并购完成后后，业务额额达到了1130亿美美元，这样样境外业务务占到了公公司所有业业务75%以上的比比重，法 律风险发发生了很大大变化。又又如，当时时中国一个个很知名的的企业，在在并购后所所付出的国国外劳工终终止合同的的费用几乎乎相当于当当初并购的的全部资金金。 再如如，以明基基通讯并购购西门子手手机业务为为例，如果果明基按照照既定的战战略，手机机是明基未未来主要发发展的业务务，但如果果靠自身努努力，获得得手机业务务增长可能能需要七八八年时 间间。并且，现现在恰逢33G前夜，新新一代通信信技术必将将拉动用户户对通信终终端产生新新的需求。并并购将有助助于明基快快速在手机机市场获得得影
42、响力。 并购为为明基带来来的市场和和技术机遇遇非常难得得。西门子子手机依靠靠核心技术术在欧美通通信市场深深入人心；明基是年年轻的品牌牌，已经在在亚洲市场场获得足够够影响力，并并在研发 成本和制制造成本方方面占有优优势。现在在西门子技技术与明基基市场经验验的结合非非常美妙。除除此之外，并并购西门子子手机业务务，也将使使明基获得得提升品牌牌的机遇。明明基的品牌牌只 有33年多的历历史，面对对的竞争者者是三星、LLG等这些些经历30040年年发展的品品牌。当年年轻的明基基与古老的的德国品牌牌结合，当当明基西西门子作为为明基家族族的子品牌牌， 明基基品牌的内内涵一定会会变得更加加丰富。 正如明基基所说
43、，并并购为明基基带来的市市场和技术术机遇非常常难得，现现在西门子子技术与明明基市场经经验的结合合非常美妙妙 。现在在巨型公司司所强调的的多元化，不不再是纯粹粹的业务多多样化，而而是业务相相关度极高高、资本高高度密集的的有限多元元化。对于于巨型公司司而言，一一些业务的的剥离可以以更好地实实 现业务务优势回归归。同时，并并购将助于于中国企业业进行海外外扩张，关关键在于寻寻找合适的的并购目标标。并购目目标不应限限于业务本本身，而是是应该 在在并购中建建立海外伙伙伴关系，并并寻求业务务可持续发发展的动力力。 当前中中国企业在在进行境外外收购时，收收购目标往往往是一些些效益差但但品牌好的的跨国公司司业务
44、部门门，并购作作为特殊的的法律交易易过程，有有着复杂的的法律关系系，因而，在在并购过程程中，对如如下几个问问题要给予予足够的注注意： 1、跨跨国并购政政治法律限限制中的风风险 跨国并并购中，来来自域内外外的政治法法律的限制制或风险是是很大的。在在法律限制制方面，以以美国为例例，产品在在涉及高新新科技时会会遇到“技技术出口限限制”的问问题。一项项基于美国国 的技术术往往因担担心他国在在军事方面面的应用而而限制向他他国出口是是常有的事事情，即使使允许他国国客户购买买，该客户户也要做出出购买后服服从美国法法律要求的的承诺。 如果能够够收购成功功，收购后后的经营风风险也是应应当重点考考虑的。在在收购阶
45、段段，法律风风险虽然集集中，但时时间和范围围有限；而而在经营阶阶段，法律律风险的时时间和范围围无限，其其 中可能能包括各类类法律风险险和事件，严严重程度并并不亚于收收购阶段。中中国企业在在并购后的的境外经营营过程中，由由于原来所所处的本国国法律环境境相对宽松松，因而在在环保、劳劳工、 知知识产权、竞竞争及垄断断等方面容容易因准备备不足或未未形成良好好习惯而带带来麻烦。 此外，由由于文化积积淀与法律律环境的不不同，企业业在境外经经营的付出出远远高出出当初的想想像。因此此，在高新新技术企业业的跨国并并购中，须须注意以下下几个法律律问题： （11）法律限限制中的法法律风险 在在法律壁垒垒方面，大大多
46、数情况况下股份转转让会受到到目标公司司议事程序序或股东协协议的限制制，包括优优先购买权权(同等条条件下，股股东有优先先购买的权权利)和董董事会批准准(公 司章程对对股份转让让时董事会会通过比例例等的规定定)。如果果目标公司司是到家庭庭企业或风风险投资企企业时，涉涉及法律会会更加复杂杂，如果是是合伙企业业或合资企企业，则必必将引发 与第三方方的实质性性谈判。同同时，跨境境并购可能能还会存在在反托拉斯斯和行业管管理限制等等，需要引引起足够重重视。在涉涉嫌竞争垄垄断事宜或或有关国家家安全利益益时，收购购前提是要要 得到目目标公司所所在国政府府的批准，企企业在这方方面要早做做准备。 （22）政治风风险
47、 以中海海油投标收收购优尼科科事件为例例，中海油油的投标在在美国政界界激起史无无前例的反反对声浪。通通常情况下下，这类收收购本来就就须获得美美国政府批批准，但此此次美国政政客却要求求 实施更更加严格的的审查。虽虽然从客观观的角度来来看，这些些障碍最终终可以克服服，可是结结果表明，上上述政治压压力还是发发生了重大大影响。至至于影响方方式，按中中海油的公公开说法， 就是“制制造不稳定定因素，使使风险水平平达到不可可接受的高高度”，最最终破坏了了交易。 我我们换一个个角度考虑虑，即使获获得了美国国政府的批批准，也不不一定会改改变该交易易在美国所所面临的政政治上的负负面情绪。这这种持续的的负面政治治情
48、绪可能能表现为对对收购后企企业行 为为的吹毛求求疵。在所所有权和管管理权转移移之后，一一旦优尼科科被指犯有有违反环保保法、劳动动法或侵犯犯知识产权权等行为，势势必引燃强强烈的负面面公众情绪绪。上述各各类事项在在美国 均均有高度的的政治敏感感性。鉴于于在美国有有很多人对对中国企业业存有明显显的疑虑，在在这些方面面稍有不慎慎即可触发发过度的公公众反应，包包括公众抗抗议、抵制制活动，以以致使企业业蒙 受重重大经济损损失。 2、跨跨国并购域域外知识产产权保护中中的法律风风险 国内关关于知识产产权方面立立法较为完完备，但起起诉的案件件并不多，而而国外企业业在知识产产权法方面面经验丰富富，措施多多而有效。因因此，中国国企业在跨跨境收购后后的境外经经营中应多多方注意，要要注意目标标公司的知知识产权有有无瑕疵，确确保收购后后没有不利利影响。 3、跨国国并购域外外劳动保护护中的法律律风险 收购购后的境外外经营中也也可能会涉涉及到劳动动法问题。这这对在美国国、欧盟经经营的亚洲洲企业表现现得尤其突突出和敏感感，因为美美欧法律在在保护员工工权利方面面要求严格格，如终止止合同的费费用、通知知和协商的的义务、养养老金责任任等，尤其其是对于一一些