《跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示19387.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示19387.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示张栋梁 ,宁德煌(昆明理工工大学 管管理与经济济学院 ,云南 昆昆明 6500093)摘要: 随随着中国加加入 WTTO ,越越来越多的的跨国公司司在中国落落地生根 ,它们实实施研发、 采购、 人力资源、 产品品、 销售售渠道、 促销等的的本土化战战略 ,全全方位融入入我国经济济 ,取得得了巨大的的收益.面面对日益加加剧的国内竞竞争 ,我我国企业纷纷纷走出国国门 ,积积极参加国国际竞争.跨国公司司的本土化化经营的成成功经验 ,对我国企业业的国际化化进程 ,有很好的的借鉴意义义.关键词: 跨国公司司;本土化化;国际化化经营中图分类号号:F74401
2、222 文献标标识码:AA 文章编编号:10007 - 8555X(20003) 04 - 01335 - 05Locall Strrateggies of MMNE aand IIts IInspiiratiion ttothe IInterrnatiionall Opeeratiion oof Chhinesse CoompanniesZHANGG Do ng2 lianng , NINGG De22huanng(Facuulty of MManaggemennt annd Ecconommics , Kuunminng Unniverrsityy of Scieence and Tech
3、hnoloogy , Kunnmingg 6500093 , Chhina)Abstrract : Ass Chiina jjoinss WTOO , mmore and moree mulltinaationnal eenterrprisses (MNE) gett intto Chhina s mmarkeet . Theyycarryy outt loccal sstrattegiees suuch aas R& D , raww matteriaal sttockiing , mann powwer mmanaggemennt , disttribuutionn chaannell ,
4、and ssaless proomotiion , etcc , wwhichh makkes tthem in hharmoony wwith Chinna ss ecoonomyy in all sidees , and getss treemenddousbeneffits. Facced wwith incrreasiing aacutee nattionaal coompettitioon , Chinna ss commpaniies gget iinto globbal mmarkeet onne affteranothher , andd takke goood ppart i
5、n tthe iinterrnatiionall commpetiitionn. Thhe suuccesss fuul exxperiiencees off thee loccal ooperaationn ofMNE hhave a goood iinspiiratiion tto thhe innternnatioonal courrse oof Chhina s ccompaaniess.Key wwordss : mmultiinatiionall entterprrise (MNEE) ; locaal sttrateegiess ; iinterrnatiionall opeer
6、atiion0 引 言言2001 年 111 月 ,中国加入入 WTOO ,意味味着中国的的经济运行行环境将进进一步国际际化.在过过去的一年年里 ,随随着国门的开放 ,越来越越多的著名名跨国公司司进入了中中国庞大的的市场.我我们将不可可避免地融融入世界经经济体系 ,迎接经济全球化化的挑战.面对跨国国公司的咄咄咄攻势 ,我国企企业当然不不会在经济济全球化的的时代中坐坐失良机 ,发展跨国经营 ,抢滩国国际市场已已经成为我我国发展经经济的共识识 ,这是是我们融入入国际经济济一体化大大潮 ,并并在这个没没有硝烟的大大经贸战场场中求生存存、 求发发展的必然然选择.1 跨国公公司的本土土化战略随着全球经经
7、济一体化化的发展,发展跨国国经营已成成为当今世世界经济运运行的主要要特征 ,跨国公司司在国际经经济活动中中已成为最最活跃、 最重要、 最具影响响力的组织织形式.成成功的跨国国公司的经经营准则是是: “思维全球球化 ,行行动本土化化” .跨国国公司本土土化是跨国国公司针对对东道国市市场的某些些独特的方方面所做出出的适应性性调整 ,通过这种种调整可以以使企业保保持或提高高竞争优势势 ,更好好地融入东东道国 ,从而取得得跨国经营营的成功.在经济全球球化的今天天 ,跨国国公司的本本土化战略略直接决定定扩张的速速度和资本本收益 ,进入中国国经营的著著名跨国公公司几乎无无一不是从从 “本土化” 入手逐逐步
8、占领中中国市场的的.从市场场调研、 产品研发发、 销售售网络、 人才培养养、 宣传传推广 ,乃至原料料采购、 管理方式式 ,这些些公司都依依据中国国国情和消费费需求进行行了改造.主要表现现在以下方方面:1. 1 技术研发发本土化技术研发本本土化是指指跨国公司司在东道国国设立研发发机构,并并利用当地地的优秀人人才 ,开开发出适合合当地市场场的产品 ,更好的的适应市场场需求的过过程.设立立研发分支支机构 ,争抢国内内优秀人才才和技术 ,这比单单一的资本本投入更具具战略眼光光.截至 20022 年 66 月底 ,大型跨跨国公司在在我国设立立的独立研研发机构已已经超过 150 家 ,主主要集中在信息通
9、讯讯、 生物物制药、 精细化工工、 运输输设备制造造等行业.中国正在在成为跨国国公司的全全球研发基基地. 11998 年11 月 ,微微软在北京京中关村成成立 “微软中国国研究院”,是微软软在美国境境外的最大大科研机构构 ,10000 名名员工中绝绝大部分都是中中国科技界界的精英1 .比尔 盖茨在在写给微软软中国研究究院的寄语语中一语道道破了天机机: “选择在中中国设立我我们亚洲的的第一个研研究院 ,是因为中中国有许多多优秀的人人才.” 外籍研研究院的功功能已不仅仅限于研究究适合中国国市场的产产品 ,还还包括研究究中国社会会和变化 ,以更好好地适应本本土化的要要求.1. 2 原料采购购本土化原
10、料采购本本土化是跨跨国公司在在东道国进进行原料采采购,在全全球范围内内优化资源源配置的行行为.可口口可乐中国国公司的副副总裁卢炳炳松最喜爱爱与人辩论论的题目是是:非常可可乐和可口口可乐谁更更中国 ?“娃哈哈总总喜欢把非非常可乐标标上 中国人自自己的可乐乐 的牌子子 ,但我我不这样看看.首先娃娃哈哈是一一个已经被被法国达能能控股的公公司 ,而而可口可乐乐在中国的的大部分厂厂都是与中中国方面合合资的 ,而且所有有合资厂都都是由中国国方面控股股的.再说说材料 ,可口可乐乐现在已经经达到 998 %的的本地化率率 ,也就就是说 ,每瓶可口口可乐 998 %的的原材料都都是在中国国采购的 而非常常可乐呢
11、 ,他们的的糖是进口口的 ,香香料是进口口的 ,他他们的国产产化率要比比我们低得得多.” 因此得得出结论是是 ,可口口可乐比非非常可乐更更 “中国” .跨国国公司的本本土化采购购不仅有利利于控制成成本 ,还还有利于迎迎合当地消消费者的民民族感情和和消费习惯惯2 .摩托罗罗拉积极帮帮助把中国国培养成世世界供应中中心 ,现现在在中国国有 1776 个直直接供应商商 ，7000 个间接接供应商. 19999 年 ,摩托罗罗拉在中国国的本地采采购金额达达到 677 亿元人人民币33 .1. 3 人力资源源本土化本土化管理理是当前全全球跨国公公司的趋势势,而人力力资源的本本土化是最最根本最深深刻的本土土
12、化.管理理以人为本本 ,人力力资源本土土化 ,既既可以增强强对当地的的亲和力以以及加强对对当地文化化、 市场场的了解 ,又可以以节约劳动动力成本 ,还可以以利用本地地人为本地地的消费者者服务.这这些说当地地的语言 ,理解当当地传统和和行为规则则的优秀人人才 ,能能够与消费者者、 政府府的管理官官员 ,以以及其他的的利益相关关者互动交交流.目前前在中国的的跨国公司司 ,几乎乎都是人力力资源本土土化的身体体力行者.因为只有有本地的人人才 ,才才能真正了了解本土文文化特征、 消费心理理、 消费费习惯和情情感需求.可口可乐乐中国公司司在全国共共聘用了115 0000名本地地员工 ,占公司员员工总数的的
13、 99. 5 % ,从可可口可乐中中国区总裁裁到普通员员工几乎都都是中国人人.而实施施人才本土土化战略 ,不仅仅仅是对本地地人才的使使用 ,还还包括对本本地人才的的培养.摩摩托罗拉大大学、 诺诺基亚中国国学院、 爱立信中中国学院等等 ,都是是这些国际际巨头对中中国员工的的职能培训训部门.1. 4 产品本土土化产品本土化化是跨国公公司在产品品的外观、 口味、 质量、 品牌等各各个方面满满足当地消消费需求的的行为.任任何一家企企业都有其其核心产品品 ,而这这种产品必必须适应市市场需求 ,具有本本土市场的的特色.正正是这种本本土化的特特色 ,才才使得产品品具有竞争争力 ,才才会赢得顾顾客的青睐睐 ,
14、才会会在激烈的的市场竞争争中取得成成功.伴随随着网点的的高速增长长 ,洋快快餐酝酿已已久的中式式食品战略略开始进入入高速膨胀胀期.肯德德基继先前前在全国市市场推出 “榨菜肉丝丝汤” 、 今今年4 月月在北方市市场推出 “寒稻香蘑蘑饭” 之后 ,从 88 月 55 日起 ,再度出出击 ,为为上海的消消费者提供供精美的早早餐.肯德德基根据中中国人在传传统上早餐餐喝粥这一一需求 ,特别为中中国消费者者量身定制制了 “海鲜蛋花花粥” 、 “香菇鸡肉肉粥” 两款花花式早餐粥粥 ,同时时考虑到消消费者对早早餐的营养养要求 ,又专门研研发了新产产品 ,如如含有鸡蛋蛋的芝士蛋蛋堡、 香香脆营养的的薯棒 ,并特
15、别配配有饮料如如牛奶、 果汁和港港式奶茶 ,是一个个中西合璧璧的早餐系系列4 .跨国经营 ,需要打打出产品品品牌 ,不不仅要创出出国际品牌牌 ,还要要使品牌在在跨国经营营中 “本土化”,这是美美国宝洁公公司拓展国国际市场经经营的法宝宝之一.中中国的消费费者 ,或或许没有人人不知道海海飞丝、 飘柔、 佳洁士、 舒肤佳.宝洁在中中国的成功功 ,在很很大程度上上取决于其其品牌的本本土化策略略.通过这这些贴切而而符合本土土语言习惯惯的品牌命命名 ,减减小产品被被消费者认认知的阻力力 ,激发发顾客美好好的联想 ,从而增增进顾客对对产品的亲亲和力和信信赖感 ,并可大大大节省产品品推广的费费用.联合合利华坚
16、持持认为:一一个品牌总总是在一定定时间、 一定地点点应市而生生.力士、 夏士莲、奥奥妙、 洁洁诺、 立立顿、 和和路雪、 蔓登琳等等品牌 ,几乎都是是同类产品品中的佼佼佼者.联合合利华对旗旗下的全球球品牌进行行本土化改改造 ,使使其符合本本土消费者者的需求.1. 5 销售渠道道本土化销售渠道是是厂家产品品的通路,是任何厂厂家都要考考虑的重点点.而不同同的社会、 经济状况况 ,不同同的市场化化程度 ,不同的消消费者群体体 ,就可可能对分销销模式也有有不同的要要求.跨国国公司在成成熟市场的的分销模式式完全移植植入中国时时 ,就可可能遇到水水土不服的的问题.安安利公司创创办于 11959 年 ,它它
17、的产品销销售不同于于传统行业业的销售模模式 ,而而是通过口口碑相传和和营业代表表的直接面面对面销售售来推广产产品 ,独独特的直销销模式和低低调的媒体体形象促成成了公司的的迅速成长长. 19995 年年 ,安利利进入中国国 ,并带带来了直销销模式.然然而由于中中国市场的的不成熟和和复杂性 ,致使非非法传销随随着直销这这种新型的的营销模式式的引进而而同时进入入市场 ,严重扰乱乱了市场秩秩序. 11998 年 4 月 211日 ,国务务院发出通通知 ,禁禁止一切传传销经营活活动.全球球通行的直直销模式在在中国遭受受到了巨大大的挫折 ,安利公公司进入了了痛苦的转转型期. 19988 年 77 月 ,安
18、利公司司配合中国国政府政策策 ,成功功转型 ,以 “店铺 +营业代表表” 的方式式重新开业业 ,开始始尝试着公公司在全球球都没有的的店铺经营营.安利还还打破了不不作广告的的传统低调调 ,开始始在中国推推出广告.安利公司司这种主动动适应中国国国情的改改造取得了了巨大的成成功 ,在在 20000 - 20011 财政年年度达到了了超过400亿人民币币的业绩 ,得到了了丰厚的市市场回报.从运营模模式到机构构设置 ,从营业代代表制度的的重新建立立到产品市市场推广策策略重新选选择 ,安安利公司在在真正的渠渠道本土化化改造中 ,探索出出了一条既既符合中国国国情又保保留安利传传统特色的的发展道路路5 ,6
19、.1. 6 促销本土土化1. 6. 1 广广告策略跨国公司在在中国市场场的主流传传播策略经经历了 “全球策略略 ,本土土执行”, “全球观感感 ,本土土策略”,和 “更彻底的本土化化” 等几个个阶段.事事实上 ,随着国内内竞争的加加剧 ,以以及对国内内市场的深深入研究 ,本土化化的市场传传播策略已成为为跨国公司司的共识.多数企业业舍弃了全全球统一的的标准化的的市场传播播策略 ,而以 “消费者与与品牌的情感联结” 为基础础 ,更多多地采用包包含中国文文化元素 ,更容易易和中国消消费者沟通通的创意和和传播策略略.1998 年以前 ,可口可可乐的广告告宣传和品品牌定位都都是由总部部统一控制制和规划.
20、中国的消消费者看到到的总是可口可乐乐那鲜红的的颜色和充充满活力的的造型 ,可口可乐乐以最典型型化的美国国风格和美美国个性来来打动中国国消费者.十几几年来广告告宣传基本本上采用配配上中文解解说的美国国的电视广广告版本.随着中国国民族饮料料品牌的蓬蓬勃发展 ,可可口可乐的的市场营销销策略在 19999 年发生生了显著的的变化 ,第一次邀邀请中国演演员谢霆锋锋、 林心心如等拍广广告. 20001 年年春节到来来之际 ,推出了乡乡土味浓厚厚的 “泥娃娃阿阿福贺新年年” 的动画画广告.随随后又推出出一款十二二生肖新包装 ,这是可可口可乐公公司首次在在全球运用用中国文化化设计的纪纪念性包装装.可口可可乐中
21、国公公司总裁介介绍说 ,公司司此次推出出阿福新年年特别包装装 ,正是是取其 “年年庆有有余 ,岁岁岁添欢乐乐” 的寓意意 ,将可可口可乐与与中国特色色相结合 ,以新年吉吉祥的本土土形象与消消费者达到到进一步的的沟通66 ,7 .1. 6. 2 公公共关系公共关系宣宣传,是指指通过参与与各种社会会公共活动动 ,来扩扩大在公众众中的影响响 ,起到到自我宣传传的作用.很多跨国公司为为了融入中中国 ,树树立优良的的公众形象象 ,他们们积极参与与和赞助中中国的各项项社会、 文化、 体育和教教育事业的发展.联合利华华于 20000 年年 6 月月正式推出出 “联合利华华中国绿水水青山行动动”,致力于于在全
22、国范范围内植树树造林 ,涵养养水土 ,改善生态态环境;同同时还将资资助青少年年环境教育育及环境宣宣传项目.在教育方方面 ,通通过 “联合利华华希望之星” 项目 ,资助来来自贫困地地区的优秀秀学生.公公共关系中中还有一个个重要的部部分就是企企业与政府府的关系.中国目前的的市场虽然然已经转向向市场经济济 ,但它它不同于西西方成熟的的法制经济济 ,政府府的权力和和市场有着着千丝万缕的联系 ,只有同同政府配合合 ,保持持沟通 ,才能争取取主动和谋谋求发展.各大跨国国公司当然然也深谙其其中的道理理.安利、 微微软、 摩摩托罗拉等等公司的 CEO 频繁地访访问中国 ,并会见见高层政府府官员 ,通过和高高层
23、官员的的互动交流流 ,保持信息的的畅通 ,取得政府府的信任支支持 ,从从而最大限限度的减少少跨国公司司在外投资资的政策风风险.在企业的国国际化进程程中,本土土化战略是是跨国经营营中常用的的手段.它它的实质是是跨国公司司将生产、 营销、 管理、 人事事等经营活活动全方位位融入东道道国经济中中的过程,也是着实实承担东道道国的公民民责任,并并将企业文文化融入和植根于当当地文化模模式的过程程.它可以以使企业熟熟悉对方国国家的人文文环境,适适应其经济济运行模式式,解决语语言障碍问题,了了解其市场场需求、 消费心理理和消费水水平等.还还有利于避避开或化解解经营所在在国许多针针对外国资资本和经营营者的限制制
24、性或歧视视性法规和和市场壁垒垒,在一定定程度上消消除所在国国政府或同同行业的戒戒备心理或或敌意.2 跨国公公司本土化化战略对我我国企业国国际化经营营的启示当众多来华华投资的跨跨国公司学学习本土企企业,加快快在中国的的本土化步步伐时 ,本土企业业也在纷纷纷学习外资资品牌 ,积极走向向世界.对对中国企业业家而言 ,全面提提升本企业业的核心竞竞争能力 ,并推动动企业的国国际化发展展步伐 ,是他们梦梦寐以求的的目标.通通过企业的的国际化经经营 ,提提高参与国国际分工和和竞争的能能力 ,将将是我国企企业新世纪纪发展的必必由之路.近年来 ,国内的的海尔、 海信、 春兰、 万向等知知名集团企企业率先走走出国
25、门 ,大力开开拓国际市市场 ,取取得了显著著的经济效效益 ,在在海外的品品牌影响日日益扩大 ,竞争力力日渐提升升.然而 ,由于我我国企业国国际化起步步较晚 ,规模小 ,生产经经营能力薄薄弱 ,再再加上管理理理念落后后 ,管理理机制不健健全 ,从从而阻碍了了他们的国国际化发展展.因此 ,从国外外其他优秀秀跨国公司司的国际化化发展过程程中 ,找找出规律 ,对我国国企业的国国际化发展展具有很好好的借鉴意意义.跨国公司本本土化战略略对我国企企业国际化化经营的启启示主要有有以下几个个方面:2. 1 顾客导向向的市场调调研充分的市场场调查研究究是正确决决策的先导导.跨国公公司实施本本土化战略略必须建立立在
26、对东道道国市场充充分调研的的基础上.几乎所有有的跨国公公司都注重重对市场相相关信息的的收集工作作 ,他们们营销战略略不断推陈陈出新的背背后是强大大的市场信信息和需求求调查 ,从中辨别别和发现市市场机会.统计显示示 ,跨国国公司是市市场研究的的主要消费费群体.由于文文化背景的的不同 ,不同国家家的消费者者之间有着着不同的消消费习惯 ,他们对对产品的外外观、 功功能、 质质量、 品品牌、 售售后服务等等有不同的的要求 ,甚至会忌忌讳产品的的名称、 颜色和广广告词.这这就要求跨跨国企业与与对当地市市场的消费费者进行调调查研究 ,了解他他们的消费费动机及行行为模式 ,并通过过研发本土土化和产品品本土化
27、战战略 ,开开发出适应应当地市场场需求的产产品和服务务.以本土土化、 人人性化的产产品设计和和服务创新新 ,处处处体现对消消费者的体体贴和关爱爱 ,拉近近与消费者者的心理距距离.宝洁洁公司是一一家恪守标标准化市场场研究的公公司 ,它它在全球范范围内推行行自己的标标准化的市市场调研方方法 ,并并首创了专专门的市场场研究部门门 ,发展展了许多专专门的市场场研究方法法和模型 ,而且迄迄今为止它它仍是全世世界最大的的市场研究究客户.可可以说 ,宝洁公司司在中国市市场以及国国际市场上上取得的巨巨大成功 ,与其在在市场调研研的高投入入、 高度度重视和专专业化的技技术是分不不开的.相相比之下 ,我国公公司对
28、市场场调研的重重视程度是是远远不够够的.他们们可以在广广告投入上上一掷千金金 ,在市市场研究投投入上却可可能几乎为为零.总的的来说 ,国内企业业还是缺乏乏以顾客需需求为导向向的现代营营销观念.他们多数数还停留在在大生产时时代的对顾顾客需求的的凭空臆想想之中 ,认为 “酒香不怕怕巷子深” .因此此只肯花费费大量的人人力物力去去做产品的的后期推广广 ,而不不愿做市场场的前期研研究 ,从从而致使生生产出的产产品销不对对路 ,造造成产品积积压和资源源的浪费.因此 ,在我国企企业的国际际化过程中中 ,没有有前期的市市场调研(比如投资资环境研究究、 市场场潜力研究究、 消费者研究等等等)作为为依据就盲盲目
29、投资 ,只能使使国家和企企业的利益益蒙受损失失.2. 2 有效的跨跨文化沟通通不同的国家家、 民族族有着不同同的文化背背景 ,文文化因素已已成为影响响企业跨国国经营的重重要因素.文化差异异导致了文化冲冲突 ,文文化冲突是是指不同形形态的文化化或者文化化要素之间间相互对立立 ,相互互排斥的过过程 ,它它既指跨国国企业在他国国经营时与与东道国的的文化观念念不同而产产生的冲突突 ,又包包含了在一一个企业内内部由于员员工分属不不同文化背景的的国家而产产生的冲突突.跨越国国界的商务务活动必然然导致跨文文化的管理理问题 ,跨国公司司通过实施施本土化战略 ,从而实现现了与东道道国有效的的跨文化沟沟通.管理者
30、在实实施那些他他认为会提提高功效的的管理手段段时,必须须要考虑到到被管理者者的反应,而这些反反应是由被被管理者背后后深厚的文文化背景所所决定的.相同的政政策在不同同的文化环环境中可能能有不同的的理解,有有不同的执执行方式,也就产产生了不同同的效果.文化背景景、 民族族的心理和和特点的差差异,导致致了不同的的商务习惯惯,也常常常会影响到到管理层的决决策.因此此,跨国公公司通过本本土化的人人力资源策策略,消除除管理者与与被管理者者之间的沟沟通障碍,避免跨文化管理可可能导致的的冲突和决决策失误.公司的中中层领导和和普通员工工一般在当当地招聘,而高层领领导则选择择具有双重文化背背景的国际际管理人才才.
31、一方面面,由于有有相同的文文化背景,管理者和和被管理者者可以无障障碍地沟通通,可以很容易地就就某一问题题取得一致致的意见;另一方面面,具有双双重文化背背景的高层层管理者也也能够更好好地理解公公司总部的意图,毫无偏差差地执行跨跨国公司总总部的战略略规划.另另外,每个个国家都有有自己习惯惯的交往和和沟通模式式.本地8 3 11 昆 明明 理 工工 大 学学 学 报报 ( 理理 工 版版 ) 第 228 卷 19994-20009 CChinaa Acaademiic Joournaal Ellectrronicc Pubblishhing Housse. AAll rrightts reeserv
32、ved. hhttp:/nki.nnet的管管理者在与与政府、 商业合作作伙伴交流流时,更容容易以他们们都习惯的的行为方式式进行协调调和达成一一致.最后后,文化因素对消费费者购买行行为也有重重要影响.跨国公司司实施本土土化战略,对东道国国的文化环环境进行仔仔细的观察察和深入的了解,并据此制制定相应的的营销对策策,以满足足不同文化化背景下的的消费者需需求.2. 3 全球视角角的资源配配置本土化意味味着企业高高度地融入入了当地社社会,对东东道国的资资金、 技技术、 原原材料、 人力资源源等的应用用更加得心应手.这这样跨国公公司就可以以凭借其内内部化优势势 ,在全全球范围内内对各类资资源进行调调配
33、,以以实现物尽尽其用 ,利润最大化的的经营目标标.跨国公公司在任何何一个地方方的本土化化战略都是是其全球整整体战略的的有机组成成部分 , “着眼全球 ,立足当地地” 是进行行全球资源源有效配置置的两个基基点 ,优优化资源配配置是降低低成本 ,提高企业业竞争力的的重要途径.跨国公司通通过技术研研发本土化化和人力资资源本土化化战略 ,有效利用用了东道国国的人才和和技术资源源;通过原原料采购本土土化 ,有有效利用了了东道国的的原材料资资源.另外外 ,跨国国公司还通通过资本运运作来有效效利用东道道国的资金.自 “中国将试试行允许外外资企业国国内上市” 的消息息公布后 ,联合利利华中国公公司方面就就表达
34、了希希望在中国国A股上市的想想法.据业业内人士分分析 ,联联合利华有有望成为中中国第一个个在A 股股上市的外外资企业. 20001 年 6 月 30日 ,联合合利华中国国公司向中中国证监会会表达了在在华上市的的意向 ,其新闻发发言人在接接受记者采采访时表示示 ,一旦旦证监会的有有关法规和和实施细则则出台 ,公司将择择时向证监监会递交有有关上市材材料8 .加入 WWTO ,我国企业业将在更大的范围围和更高的的层次上参参与国际合合作与竞争争 ,然而而我国的一一些企业在在经营思想想上还无法法突破狭隘隘的区域市场.要参与国国际合作与与竞争 ,企业首先先应该具有有 “全球” 意识 ,善于站站在全球市市场
35、的角度度考虑问题题、理问题题 ,特别别是全球视视角的资源源优化配置置.2. 4 持续的营营销创新营销创新是是指企业根根据不同的的市场环境境状况而采采取相应的的市场营销销策略的过过程.持续续的创新能能力是企业长期发发展的原动动力.市场场的国际化化导致竞争争的国际化化 ,企业业的生存与与发展在很很大程度上上取决于其其对经营环境的应应变能力.一个企业业组织要生生存 ,必必须具备不不断寻求新新的战略对对策 ,具具有迅速变变革和创新新的能力.跨国公司在在跨国经营营中之所以以取得巨大大成功 ,与其持续续的营销创创新是分不不开的.跨跨国公司本本土化的过过程 ,就是企业营营销创新的的过程.从从产品本土土化、
36、销销售渠道本本土化 ,到促销本本土化等都都是其持续续的营销策策略创新的表现 ,如在上文文提到的安安利公司为为适应中国国的市场环环境而进行行的营销渠渠道模式的的创新 ,是跨国公公司适应能力和营销销创新能力力的最好注注释.3 结 语语在经济全球球化和知识识经济的双双重推动下下,跨国公公司在世界界经济中的的主导地位位将得到进进一步强化化 ,一场场大规模、 高水平的的国际投资资及贸易大大战将在各各主要跨国国公司之间间展开 ,而市场则则是决定其其成败的关关键.为了避免水土土不服的问问题 ,更更好地满足足异地市场场需求 ,本土化战战略已成为为跨国经营营的必然选选择.我国国的跨国企业发展还还处于初级级阶段
37、,与当今世世界跨国公公司唱主角角的国际经经济形势相相比 ,更更显出我们们的差距.发展跨国经营 ,是进入国国际市场 ,在世界界经济一体体化格局中中占据一席席之地 ,促使我国国经济持续续、 快速速、 健康康发展 ,提高我国综合合国力的关关键.因此此 ,我国国企业要适适应国际竞竞争 ,并并在竞争中中求生存、 求发展 ,就要向向成功的跨跨国公司学习 ,学习它它们在本土土化战略中中的创新体体制和成功功的经验 ,才能在在国际竞争争中不断完完善和发展展.参考文献:1 杨明刚.微软在中中国的市场场策略JJ .中国广告告 ,20002 , (1) :45550.2 卢泰宏 ,秦 朔. 20011 营销报报告 营
38、销在在中国MM .广广州:广州州出版社 ,20001. 889.3 杨明刚.肯德基在在中国的市市场营销策策略J .中中国广告 ,20001 , (8) :5864.4 周勇刚.肯德基又又亮中国牌牌 “番茄蛋花花汤” 凸显本本土化策略略N .中华工工商时报 ,200021100123.5 卢泰宏.跨国公司司行销中国国M .广州:广东旅游游出版社 ,20002. 778855.6 泰 勇 ,宁宁德煌.安安利在中国国的市场营营销策略J .昆明理理工大学学学报 ,22002 ,27 (5) :1255.7 杨明刚 ,李凤媛媛.可口可可乐在中国国的营销策策略J .中中国广告 ,20002 , (4) :9296.8 何佳讯 ,卢泰宏宏.联合利利华的中国国战略JJ .销售与市市场 ,22001 , (112) :16119.9 3 11 第 44 期 张栋梁 ,宁德煌煌:跨国公公司本土化化战略及其其对我国企企业国际化化经营的启启示 19994-20009 CChinaa Acaademiic Joournaal Ellectrronicc Pubblishhing Housse. AAll rrightts reeservved. hhttp:/nki.nn