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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.有句话讲的非常好：“如果你不满意现状，就应该反省三年前的人生规划”。在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做的好，则可以有一个职业上的圆满人生，如果不懂的作好自己的职业生涯规划，那么可能在职场的发展道路上坎坷不平，到处碰壁，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验，于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的。如果在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议，分享别人的成败经验，那么你就可能
2、会少走很多弯路，本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的发展提供一些参考，如果因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。一、职业生生涯规划概概况 规划就是是方向，没没有做规划划的人生就就象海洋里里的航船没没有方向一一样，即使使有风的时时候，对这这条船来说说不管是什什么风都不不可能成为为顺风的。那那么什么是是个人的职职业生涯规规划呢？就就是指：一一个人为在在自己的职职业生涯中中得到顺利利的成长和和发展，而而制定的成成长、发展展和不断追追求满意的的计划，特特别是职业业、职位的的变动及工工作理想实实现的整个个过程。也也就是解决决“我该
3、去向向哪里？”的问题的的。那么职业生生涯规划有有哪些意义义呢？首先先你可以以以既有的成成就为基础础，准确定定位职业方方向，为自自己提供一一个奋斗的的目标。第第二，你也也可以准确确地评价自自己的个人人特点和强强项，评估估个人目标标和现状的的差距，从从而发现新新的职业机机遇。成功功的职业生生涯应该有有以下几个个特征：1、为拥有有这样的职职业而自豪豪，也愿意意为这个工工作运用自自己的聪明明才智去创创新；2、能从这这份职业中中获得比较较丰厚的工工作回报；也实现了了自我的价价值，自我我感觉充实实而富足；3、能够获获得所在行行业或生活活圈的承认认。 要成功作好好职业生涯涯规划，就就必须作到到了解规划划的意
4、义和和方法，不不断提升自自己的智商商(IQ)情商(EQ)和逆境商商数(AQ)，保持顽顽强的毅力力和达成目目标的决心心，善于从从平凡的事事物中悟出出道理，也也愿意培养养自己的学学习能力，比比如向自己己的同行、前前辈、各种种资讯、各各类媒体等等等，还要要有豁达的的人生态度度，使自己己保持乐观观的人生态态度和强烈烈的事业进进取心，不不仅如此，善善于随环境境变化调整整自己也是是你必须修修炼的一项项能力，最最后很重要要的一点是是建立自己己广泛的人人脉关系，因因为你可能能已经发觉觉一种现象象：就是某某公司招聘聘，也确定定是真实招招聘（因为为有不少公公司的招聘聘是企业的的一种变相相广告或只只是做人才才储备）
5、，也也许你的条条件很符合合对方的要要求，但你你发了简历历连个第一一轮初试都都没有捞到到，这时有有好多人就就开始怀疑疑完对方就就开始怀疑疑自己了，甚甚至对前程程失去信心心。 有位某外外资药企的的人力资源源经理是我我的朋友，有有一次向我我透露了一一个“公开”秘密：她她说每次招招聘收到的的简历有上上几千份，根根本看不过过来，最后后公司顶多多能给你寄寄个回执，谢谢谢你投简简历，而最最后的面试试机会几乎乎都给了本本公司其他他部门想换换岗位的人人；或给了了同行朋友友推荐的候候选人，这这并不代表表全部，但但也绝对不不占少数。这这种情况就就给我们作作好职业生生涯规划提提出了挑战战：明明合合适，却连连个面试机机
6、会都没有有。 要想争取取到这样的的机会，你你就必须扩扩大自己的的人脉关系系，怎么扩扩大的呢？下面我们们看一个发发生在我身身上的案例例：我是1990年从沈阳阳药科大学学药学系毕毕业（当时时叫沈阳药药学院）的的，先进入入中国第一一家合资药药厂-中国大冢冢制药有限限公司开始始专业医药药代表职业业生涯，之之后又换了了一家公司司就任营销销总监，本本已经建立立了广泛的的人脉关系系，但自觉觉仍然不够够，所以在在1998年的时候候，从南方方举家定居居北京，为为了在培训训和咨询界界有一个更更好的职业业发展和建建立一个更更大的人脉脉关系网，先先后在北大大、人大研研读EMBA，同时接接识了大量量的朋友，另另外还经常
7、常参加一些些商务网站站组织的行行业商务聚聚会，各类类“药交会”每会必到到，在短短短的2年时间里里，人脉关关系数量几几乎翻了两两翻，为现现在的OEM（药品委委托加工）及及培训、咨咨询事业奠奠定了扎实实的人脉基基础。 除了我自自己的这个个经验外，你你还可以通通过参加各各种学习班班、行业型型网站论坛坛、药交会会、参加朋朋友举办的的聚会（现现在也有很很多医药行行业的地区区网友聚会会）、主动动联系曾经经认识的朋朋友，节日日可以用手手机或邮件件发出一些些问候是必必要的，这这些做法一一定会使你你变成一位位“大众情人”的，在建建立人脉关关系上你要要采取主动动的态度，甚甚至要爱自自己不喜欢欢的人，如如果你真的的
8、作到了这这些，你将将会不平凡凡的！ 那么在做做职业生涯涯规划一定定离不开提提升自己，如如同直升飞飞机遇到悬悬崖时，不不是撞上去去，而是提提升自己飞飞跃过去，在在提升和学学习方面，在在不同的阶阶段有不同同的知识需需要你学习习，下面这这个图就是是一个人在在职业生涯涯发展过程程中要学习习的内容： 25岁（这里里的年龄没没有绝对性性，仅供参参考）以前前的这一学学习阶段主主要是全面面学习基础础知识、工工作专业技技能和自我我管理能力力。 之后进入入成年和接接近成就的的阶段（比比如25-445岁左右）：是属于尝尝试进步、自自我发展的的创业阶段段，主要提提升自己的的更新技能能的能力、心心态调整的的能力、指指导
9、和管理理他人的能能力。 接下来进进入成就阶阶段（45-665）：需要要你开发新新的工作兴兴趣或跨行行业学习东东西，比如如最前沿的的行业知识识和未来趋趋势，当然然在这个阶阶段有的人人可能停止止不前，有有的人还可可能倒退，有有的人可能能找到了新新的人生目目标，成为为真正的自自我。 65岁以后便便是圆满阶阶段：需要要学习和了了解新信息息、新观念念。在职业业生涯上也也走到了一一个辉煌阶阶段，或继继续或退出出，这要取取决于自己己的人生价价值观了。 那么作好好职业生涯涯规划的步步骤有那些些呢？特别别是作为一一个医药行行业的人士士，在行业业里有哪几几条职业路路线可以发发展呢？笔笔者将在后后面的内容容里用身边
10、边大量普通通医药人的的成长案例例为你描绘绘一个个值值得参考的的发展前景景。二、职业生生涯规划的的步骤要作好自自己在医药药行业的职职业生涯规规划，你应应该先作好好以下几件件事情：（一）确确定你的目目标取向： 即“我想往哪哪一路线发发展？”，对自己己的人生目目标作出分分析和确定定，而且也也愿意花最最多时间去去完成这个个你在医药药行业里确确立的职业业生涯目标标，这个目目标可以体体现你的价价值、理想想，和对这这种成就有有追求动机机或兴趣。 设定一个个明确的、可可衡量的、可可执行的、有有时限的目目标至关重重要，因为为“没有目标标的人永远远给有目标标的人打工工”。 耶耶鲁大学曾曾经做过一一项长年调调查证明
11、：27%的人没有有明确的目目标，30年后生活活在社会底底层；或抱抱怨；或不不如意；或或失业；或或靠救济生生活。60%的人目标标模糊，30年后生活活在社会中中下层，生生活安稳、平平淡、没有有特别成绩绩。10%的人有清清晰但比较较短期的目目标，30年后生活活在中上层层，事业稳稳步上升，是是各行各业业的优秀专专业人员。只只有3%的人有清清晰且长期期的目标，最最后终于成成为社会各各界顶尖的的成功人士士和社会精精英。 另外在完完成设定目目标的期间间很重要的的一点就是是不要受他他人的影响响，就如同同算命先生生算命大多多是看你的的手相来判判断你的命命运，从另另外一个角角度也说明明你自己的的命运是掌掌握在你自
12、自己的手里里的。既然然如此，就就不要被身身边的只言言片语毁掉掉你的前程程。有则寓寓言故事说说：一群青青蛙来到山山脚下准备备上山看风风景，上到到半山腰的的时候，有有青蛙讲：这里也能能看到风景景啊，何必必要上到山山顶？有的的青蛙说：就是嘛，我我们下吧！我们下吧吧！于是众众青蛙陆续续在下山，只只有一只青青蛙最后头头也没回地地爬上了山山顶，看到到了最完美美的风景，为为什么会是是这般情形形呢？原来来这只青蛙蛙是个聋子子-消极语言言害死人啊啊！ （二二）能力取取向分析： 即“我适合往往哪一路线线发展？”，也就是是要用“归零思考考法”重新认识识自己（比比如从智慧慧、技能、情情商、学历历、性格等等），分析析你
13、与他人人的优劣。比如：我我是谁？我我想做什么么？我能做做什么？环环境支持或或允许我做做什么？我我的职业与与生活规划划是什么？在中学、大大学时投入入最多精力力的分别是是哪些方面面？毕业后后第一个工工作是什么么？你从中中获取了什什么？你开开始工作时时的长期目目标是什么么，有无改改变，为什什么？你后后来换过工工作吗，为为什么？工工作中哪些些情况下你你最喜欢，最最不喜欢？等等。只只有这样冷冷静地重新新思考自己己，客观认认清环境和和自己究竟竟要什么。 （三三）机会取取向分析： 即“我可以往往哪一路线线发展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个个人具有的的优势是什什么（S优势）？你自己最最不擅长的的东西
14、是什什么（W劣势）？在职业生生涯发展上上你最有可可能的机会会和挑战是是什么（O机会）？你是否回回绝过调动动或提升，为为什么？为为实现这个个目标你所所面临的威威胁是什么么（T威胁：组组织环境、社社会环境、经经济环境、政政治环境）？ 由以上三三个取向（目目标取向、能能力取向、机机会取向）综综合分析判判断出你适适合的职业业取向，进进而确定你你的职业生生涯路线！ 职业生涯涯取向确定定后就需要要作出一套套完整的计计划来实现现它，为此此你要思考考以下几个个问题：为为什么这个个目标对我我而言是最最可能的目目标？我将将如何达成成这一特定定目标？我我今后的人人生里，五五、十、二二十、三十十年的计划划是什么，分分
15、解到年、月月、周、日日计划有吗吗？有哪些些人将会或或应当加入入我这一行行动计划中中来？我将将分别在何何时进行上上述每一行行动计划？对我而言言还有什么么不能解决决的问题？我会运用用“时间管理”做好这一一切吗？等等等。 举例：制制定阶段性性行动计划划： 在2007年7月前，通通过应聘，进进入一家知知名的制药药公司的销销售部门。从从业务员做做起。 在2008年6月，争取取业绩做到到前三位，成成为主管级级的重点培培养对象。 在2009年初，成成为主管，争争取把所辖辖区域的业业务做到前前三位。并并为公司提提供一份成成功销售的的案例。 在2010年初，争争取业绩增增长率排名名达到第一一，成为经经理人的重重
16、点培养对对象。获得得预备经理理人的培训训机会。 20111年底，争争取成为分分公司经理理。 英国有句句谚语：“目标写在在水泥上，计计划写在沙沙滩上” 。这就是是说基本目目标和方向向一但确定定，就不做做轻易的改改变，而计计划要配合合每年环境境等因素变变化及既有有成就，随随时做出修修正。就象象一艘航船船在大海里里一样，只只有不断微微调前进的的方向才能能到达彼岸岸。 下面我们们通过一个个案例分析析，从中学学习如何运运用以上方方法做出自自己的职业业生涯规划划：李先生愿愿望的实现现过程： 背景：李李先生，2000年28岁时，有有医药教育育本科背景景，近期哥哥哥在美国国为他办好好了某名校校的MBA入学通知
17、知书，他在在走与不走走的犹豫中中，使用以以上方法对对自己进行行了职业生生涯规划。结结果如下： “我是谁？”（自我评评价） 1、现是北北京群英伟伟业医药培培训咨询公公司的客户户服务部经经理（已任任职三年多多，称职，上上下关系不不错，业绩绩和收入都都令人满意意）；做经经理前先做做了一年多多客户开发发主管（曾曾连续6个月第一一） 2、来这家家公司前曾曾在一家外外企制药公公司做过两两年多的医医药代表和和销售主管管，赚了些些钱，但觉觉得在这家家公司升职职空间有限限，正好遇遇到这家群群英伟业医医药培训咨咨询公司招招人就顺利利加入了新新公司，现现在越来越越感到干这这一行的人人如果工作作尽责、又又有一定水水平
18、，会受受到客户很很高的尊重重，比较合合乎自己的的性情与职职业理想，也也能赚到一一些钱。 3、我很爱爱我的父亲亲和母亲（都都是退休干干部），很很担心他们们的健康，每每年几乎都都要回家去去看望他们们。 4、不要求求很多的钱钱，但需要要体面而丰丰富的生活活，现在只只存了30多万元，不不知先买汽汽车还是先先买住房。 5、哥哥去去年大学毕毕业就出国国留学了，我我有点羡慕慕他。 6、我很爱爱我的女朋朋友，我们们准备结婚婚，但尚未未想好时机机。 7、大学毕毕业六年；身心健康康；外向，乐乐观；好奇奇心强，学学习力强；喜欢唱歌歌；有时会会幻想。“我想做做什么？”（目标取取向） 1、做医药药行业管理理咨询公司司合
19、伙人；或职业经经理人；或或管理咨询询顾问； 2、先去国国外读MBA，再回国国来干管理理咨询，甚甚至开自己己的咨询公公司； 3、和妻子子共同住在在属于自己己的舒适的的住房里，每每天开着自自己的汽车车去工作； 4、在父母母有生之年年能够尽多多一点孝心心，可能的的话把他们们接到家里里来住； 5、有时也也想与朋友友合伙开咨咨询公司，自自己负责业业务开发，朋朋友负责咨咨询专案，但但我现在的的老板如果果能吸收我我做股东、并并提供更大大的事业空空间似乎更更好些； 6、爱好唱唱歌，大学学期间获得得过全校歌歌咏比赛独独唱男子冠冠军，做过过当歌星的的梦。 “我能做什什么？”（能力取取向） 1、可以管管理公司更更多
20、的业务务，并能协协调公司各各部门的关关系； 2、是推广广公司培训训咨询业务务的能手和和指导下属属开发客户户的老师； 3、会讲业业务开发和和药企内训训课程及一一些较容易易的管理课课程； 4、会开汽汽车； 5、唱卡拉OK很迷人； 6、相信还还可以学会会很多东西西。 “环境支持持或允许我我做什么？”（机会取取向） 1、现有公公司可能提提供升职；有可能获获得一定的的股份（公公司计划明明年就会扩扩大为集团团，投资多多个专业管管理咨询与与医药销售售管理软件件公司）。 2、市内有有多家同类类公司挖我我去做业务务总监或副副总，薪酬酬说得比现现在高一、二二倍（现在在我一年大大约收入7万元），有有的还说不不用我投
21、资资就送我股股份，但我我不知他们们能否办好好公司，而而我如果真真的去了，他他们能否兑兑现承诺还还是个问题题。 3、有的制制药公司老老板也拉我我去做营销销部门的负负责人，许许以高薪、股股权等； 4、可以去去大学继续续深造。 5、也可以以读在职EMBA，只要有有好的课程程与教师。 6、哥哥已已经帮助我我联系好了了国外的大大学读MBA ，但以后后可能还要要回来从头头开始。 7、去练唱唱歌，也可可以去酒吧吧唱，但专专业成就很很渺茫。 “我的职业业与生活规规划是什么么？” 1、继续在在现在的公公司好好干干，不远的的未来能有有职位的晋晋升，并获获得股份机机会； 2、工作的的同时选择择在职的MBA进修； 3
22、、买房、买买汽车、结结婚； 4、经常去去看父母，以以后接他们们来住； 5、有时间间就去唱歌歌玩玩； 李先生对对自己提出出了10年、5年目标，而而3年的目标标是：任所所在公司的的副总经理理、攻读在在职MBA、年收入15万元、成成为公司的的正式股东东、拥有自自己的住房房与汽车、结结婚并接来来父母。通通过不到3年的努力力，除父母母不久前来来住了一段段时间，却却嫌大城市市生活节奏奏太快、熟熟人太少、呆呆不习惯而而又返回之之外，其他他愿望李先先生基本都都已经实现现了。 以上我们们通过一个个案例真实实地了解了了做好职业业生涯规划划的步骤和和方法，那那么如何管管理自己的的职位与前前程呢？你你是不是一一有些职
23、业业计划就向向旁人透露露呢？你了了解组织中中政治手段段的运作情情形吗？你你知道在什什么情况下下该换工作作了吗？你你想了解几几个典型的的在医药行行业里容易易造成失败败的职业生生涯案例吗吗？特别是是作为一个个医药行业业的人士，在在行业里有有哪几条职职业路线可可以发展呢呢？笔者将将在后面的的内容里将将用身边大大量普通医医药人的成成长案例为为你描绘一一个个值得得参考的发发展前景。我们通过一一些案例了了解了做好好职业生涯涯规划的步步骤和方法法，那么如如何管理自自己的职位位与前程呢呢？你是不不是有过这这样的经历历：当你一一有些职业业发展的计计划和想法法时，不经经意间在周周围说了出出去，后来来带来的是是后悔
24、或不不利的结果果呢（尤其其在职场里里）？另外外你了解一一个组织中中政治手段段的运作情情形吗？你你知道在什什么情况下下该换工作作了吗？你你想了解几几个典型的的在医药行行业里容易易造成失败败的职业生生涯案例吗吗？我们在在下面的内内容一一为为你展开：三、职业生生涯规划的的管理 （一一）如何管管理自己的的职位与前前程： 首先，你你要对自己己的雄心、长长处及短处处有实际的的了解，不不要好高鹜鹜远。 第二，要要尽早规划划自己的前前程发展计计划，而不不是随意发发展，心中中总得有一一个大概框框架。 第三，在在职业发展展过程中，有有职场发展展的计划和和想法时可可以找家人人、或最亲亲近的朋友友、或自己己的上级说说
25、出想法，以以征求他们们的意见和和支持，一一定要谨言言慎行，不不要随便对对身边的一一般同事或或朋友（尤尤其是那些些消极的、口口无遮拦的的人）要切切记和他们们推心置腹腹，后果是是可想而知知的，要是是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你你在这家公公司就死定定了。之所所以说可以以和自己的的上级沟通通是因为他他本身就有有为下属做做职业生涯涯规划和指指导的职责责，并且通通过沟通也也让他了解解你的职业业目标和你你在公司的的发展打算算，这样的的话如果真真的有一天天有这样的的机会，你你的上级首首先可以想想到你，你你不和沟通通他怎么知知道呢？再再者，你和和上级做这这样的沟通通，你的上上级也会很很欣慰的，因因为你对他
26、他信任和依依赖，比如如我曾对我我的老板提提出：如果果今后公司司成立培训训部门的时时候希望能能在这方面面得到发展展，所以后后来我也有有意识地加加强这方面面的训练，从从给医生讲讲科会开始始，不断学学习培训师师应该具备备的知识，终终于有一天天成为了公公司第一个个内训讲师师，当然也也有我的那那位老板的的栽培。 第四，在在业界要小小心维护自自己的名誉誉，不要在在公司干一一些偷鸡摸摸狗的事情情：什么多多报帐、什什么搞出内内部绯闻、什什么被炒鱿鱿鱼、什么么老换工作作、什么缺缺乏职业道道德、什么么没有团队队合作意识识、什么爱爱耍小聪明明、什么内内部贪污腐腐败、什么么不懂管理理（比如某某人被传言言：千万别别去谁
27、谁手手下干），等等等。要注注意在业界界打造一个个良好的口口碑，人家家没有见过过你就想和和你认识，或或希望给你你机会，或或被猎头公公司关注，有有这样的美美誉度还愁愁在医药行行业里没有有个好的发发展吗？ 第五，多多了解一个个组织中政政治手段的的运作情形形。中国改改革开放以以后，各种种资产性质质的公司都都有，不同同性质的公公司，组织织内部用人人和提拔有有不同的特特点，这些些是不言自自明的秘密密了，进入入一家公司司应该先向向要好的同同事或离职职的朋友了了解这种情情形，只有有了解你公公司的职业业发展的途途径和方法法，以及政政治运作特特点和需要要你适应你你的东西，你你才不至于于老换公司司，说白了了，大多数
28、数职场人士士跳槽的原原因大多是是不满原来来的公司用用人制度或或待遇，我我们在社会会中发展不不能老抱怨怨环境，觉觉得都是公公司、上司司对不起自自己，其实实你换多少少个公司，这这种感受恐恐怕都是一一样的吧，重重要的是你你要学会了了解组织政政治运作特特点来适应应它，或者者你将来有有机会的时时候去改变变它。改变变不了环境境，就改变变自己吧！举个不一一定恰当的的例子：和和绅为了得得到提拔，苦苦学维吾尔尔、蒙、满满、藏语，甚甚至摹仿乾乾隆的书法法等等，不不提拔他还还能提拔谁谁呢？其实实公司的情情形不也是是这样吗？ 第六，建建立个人的的情报网，消消息要灵通通。你要经经常关注你你想发展的的那个岗位位的各种情情
29、报，在组组织内部有有自己的耳耳线是必要要的，这就就需要你有有良好的人人品，被众众人接受，要要做到这些些，你应该该做个手心心向下的人人（给予型型），而不不是手心老老向上的人人（索取型型）。 第七，与与现在担任任你想要争争取的职位位的人士保保持良好的的关系。因因为他或被被提升，或或另有它就就的时候，往往往他向公公司推荐的的人选中选选率很高，因因为大家都都相信行家家的话，比比如你现在在是一名医医药代表，你你想向产品品经理方向向发展，你你就该和现现在的每位位产品经理理交朋友，让让他们了解解你，你也也要学习他他们的优点点和专业技技能，为今今后在这个个方面发展展做准备。 第八，多多参加医药药行业里一一些相
30、关的的专业社团团或联谊组组织（前文文已经谈到到，此处略略）。 第九，建建立一个适适当的专业业形象。比比如一谈到到外企职业业经理人，你你的眼前就就会浮现出出这样一副副形象：正正规的职业业套装，规规范的职场场礼仪，雷雷厉风行的的做事风格格，灵牙俐俐齿的谈判判能力等等等，就是说说你希望成成为怎样的的职场岗位位，你要先先从这个岗岗位对形象象方面要求求对自己做做形象上的的打造，就就象我们经经常所说的的，某人真真象个老板板，叫久了了，“装”久了也真真成老板了了。 （二）更更换工作的的时机 在职场上上更换工作作也是一件件很正常的的事情，首首先不要盲盲目地更换换工作，更更有甚者在在激动的情情绪下就作作出更换工
31、工作的打算算，不理智智的、没有有规划的更更换工作只只能带来后后悔，甚至至坏了自己己的职业生生涯线路，要要在一家公公司有所收收获（金钱钱、经验、经经历、职位位、成就感感等），才才考虑更换换工作，即即使不如意意也要有坚坚持下去的的决心，有有些人的跳跳槽说到底底是一种逃逃避。记得得2004年我为天天津武田药药品公司杭杭州办和北北京办的医医药代表的的两次培训训中，我特特有感触地地对他们说说：“你们有这这么好的机机会进入一一家正规的的外企公司司工作，有有机会学习习药品营销销最专业学学术推广成成型的经验验，这个经经历将对你你们今后在在医药行业业的发展有有着重要的的影响，不不论遇到多多大的困难难，你们在在武
32、田一定定要坚持做做5年，我相相信你在医医药营销界界定会有个个好的发展展前景的” 。 我要说的的是：你要要擅长在一一家公司稳稳住，不要要朝三暮四四！打仗坚坚持不要死死的士兵将将来就有可可能成为将将军嘛，就就是这个道道理，还有有一次我为为生晃荣养养药品株式式会社（主主要销售胃胃药）做内内训的时候候，课间休休息和他们们的中国首首席代表及及华东大区区经理聊天天时得知他他们俩都有有8年以上的的胃药销售售经验，而而且都是做做著名跨国国公司胃药药出身的，这这家日本公公司在中国国要招聘首首席代表和和大区经理理，你想想想看，不聘聘他们还能能聘谁呢？这就是坚坚持和专业业力量！ 那么到底底在时候情情况下更换换自己的
33、工工作呢？在在这里我给给大家这么么几个建议议供你参考考： 当你在一一家公司太太早就晋升升至高阶，欲欲更上一层层楼，又需需等待很久久时间的时时候；当你你由于最近近有成功表表现，使你你的身价大大幅提高的的时候；当当你觉得在在现在的岗岗位上并未未获得充分分的重视的的时候；当当你的公司司在竞争中中落后，而而你又无力力促使公司司迎头赶上上的时候；当公司的的改组或变变动使你的的前程计划划受到阻碍碍的时候；当你有更更高的眼界界与新的理理想的时候候 更换工作作需当机立立断，不要要过分犹豫豫不决，有有的时候自自己断了后后路，倒是是能冲出一一片天地来来，有时宁宁可冒点风风险早作改改变，也比比踌躇不定定好，以免免错
34、失良机机。据说人人的一生有有真的称得得上的机会会只有7次，据说2次是可能能因为年轻轻或失误而而丢掉的。 但是在更更换工作方方面太卤莽莽，可能造造成终身遗遗憾，比如如一些人老老改行，在在一个行业业里不能坚坚持一段时时间，遇到到困难就跑跑，就逃避避，就改行行。人云亦亦云，人改改我也改，到到头来没有有一项强项项在职场里里竞争。 下面我给给大家展示示几个发生生在我周围围的真实案案例，通过过这些在医医药行业里里的职业生生涯规划失失败的案例例，但愿能能为你下一一步的发展展提供一些些参考与启启发： 案例1：李某1998年毕业于于某名牌大大学化学专专业，后进进入一家诊诊断试剂公公司做销售售代表，2年后又改改行
35、进入一一家化妆品品公司做销销售代表，1年后又跳跳到一家药药厂从销售售代表做起起，2年后升到到地区主管管，由于与与上级关系系紧张，被被动辞职，由由于厌倦了了卖药，加加入了一家家寿险公司司卖保险，现现在生活与与工作压力力都很大。（点点评：过多多的更换工工作，而且且没有在某某方面形成成集中优势势，到哪里里都是原始始积累，从从头开始，哪哪个领域都都是“夹生饭”，在职场场竞争中不不能突显自自己，很难难胜出）。 案例2：吴某从从事药厂生生产管理已已经近7年，后来来看到做代代理商的朋朋友们发了了，于是就就和几个朋朋友合伙做做起了地区区代理，因因不熟悉市市场，产品品选择不当当，吴某不不仅在此项项目中一无无所获
36、，2年中还赔赔了10多万，加加上自己的的机会成本本共损失近近30多万元，后后来放弃此此项目后又又重新进入入一家保健健品公司做做起了老本本行。（点点评：行行行出状元。自自己不熟悉悉的事业尽尽量不要参参与，任何何行业都是是行家才能能挣到钱，不不要眼红其其他人的收收益，别人人能成功一一定有他成成功的道理理）。 案例3：刘某三三年前毕业业于某著名名医药大学学，除医药药专业知识识外还写得得一手漂亮亮的文章，她她自认为很很清楚自己己的人生应应该做些什什么事，而而且对自己己想要拥有有的优雅、浪浪漫和尊贵贵的生活方方式也制订订了具体的的目标和计计划。但刘刘某毕业五五年后换了了三家公司司，作过医医药代表、产产品
37、专员、策策划，都不不能实现自自己的生活活目标，因因此感觉很很气馁。（点点评：刘某某有较扎实实的专业基基础，但工工作初期进进行职业生生涯规划的的时候由于于经验不足足，容易作作出好高鹜鹜远，不切切实际的更更换工作的的决定，尽尽管能在自自己的强项项上纵项发发展，医药药代表、产产品专员、策策划都是很很好的经历历，未来向向产品经理理、策划顾顾问等方向向都可能有有很好的发发展，而刘刘某频繁更更换工作也也无法实现现自己的理理想从而容容易产生挫挫折感。我我给刘某的的修正建议议是：在人人生理想的的指引下，宜宜采取“积小成功功为大成功功”的作法，先先采用结合合现实的生生涯规划模模式，将个个人理想与与其所在的的组织
38、远景景相配合并并使双方受受益，逐步步实现自己己即定的可可行性目标标，累积足足够的自信信和能力，再再逐渐采取取自我实现现的生涯规规划模式，在在中、长期期致力于实实现自我职职业生涯目目标，最终终达成理想想。 以上几个个案例至少少给你这么么几个启发发：1、机遇的的选择要服服从你的即即定目标；目标要准准2、万丈高高楼平地起起：基础要要牢；3、经常要要思考这样样一个问题题：我的知知识与技能能积累到了了哪一步？能做哪些些事情了？所以能力力要够。 大家既然然进入了医医药这个朝朝阳行业（2006年开始的的行业整顿顿，有人也也开玩笑地地说医药行行业是“遭殃”行业，所所以好多人人在改行，这这也本文推推出的主要要用
39、意），俗俗话说：女女怕嫁错郎郎，男怕选选错行。据据美国一家家咨询公司司对中国医医药行业的的评估与预预测，未来来的5年里中国国的医药市市场容量将将比现在翻翻一番，所所以选对行行业还要会会规划自己己在这个行行业里的发发展思路，尤尤其是身已已成为医药药行业里的的一员的你你， 医药行业业里究竟有有哪些路线线可以发展展呢？特点点和所要具具备的条件件是什么呢呢？别人的的成败有哪哪些经验和和教训值得得你参考呢呢？笔者将将在下面的的内容里将将用身边大大量普通医医药人的成成长案例为为你描绘一一个个值得得参考的发发展前景。四、医药人人几条主要要的职业生生涯发展线线路： 俗话说：聪明人看看人家做什什么，智慧慧人看人
40、家家怎么做。以以下各路线线中的顺序序是可以做做跳跃发展展的，不一一定按部就就班，但有有个前提条条件：将来来最有竞争争优势的是是有纵向经经历的人士士，在你的的经验、资资金、人脉脉需要积累累到一定程程度，建议议在纵向方方向里做适适当的跳跃跃发展（比比如直接从从地区经理理就作到某某公司总经经理或自己己创业等）。下下面我们将将结合一些些真实案例例让你学会会“怎么做”。 （一） 营销领域域路线： 无论你是是在制药行行业、保健健品行业、医医疗器械行行业、生物物或诊断制制剂行业、或或这些行业业的经销商商，都一定定涉及到产产品营销的的问题，所所以营销路路线也是大大家都很热热衷于发展展的一条路路线，不仅仅工作具
41、有有挑战性，而而且时间自自由、可以以满足社交交和物质、金金钱方面的的满足，在在营销路线线里主要有有以下几中中线路供你你参考： 发展路线1： （初、中中、高级）医医药代表-主管-地区经理-大区经理-全国销售售总监-营销总经经理（或自自我创业；或合伙创创业；或开开一家学术术推广代理理公司）。 点评：未未来一些公公司的高端端产品将以以学术外包包的形式来来做营销，如如果你从一一线销售做做上来的，熟熟悉市场，掌掌握资源，你你将有可能能在这方面面有发展机机会，如同同在90年代初期期国外产品品进入中国国市场就是是这种形式式，首席代代表挣的是是工资加佣佣金（注意意：不是差差价），要要不要雇人人就是你自自己的事
42、情情了。专业业学术路线线对你本人人的专业背背景（医药药学或临床床经验）要要求比较高高。 案例1（职业经经理人） 冯某1997年毕业于于某医科大大学，进入入一家合资资药厂做医医药代表，2000年升任该该公司主管管，2003年跳槽进进入一家民民营上市公公司任地区区经理，2年后又升升任大区经经理，他的的目标是2007年底前争争取新的升升职或另谋谋高就。 点评：这这是标准的的职业经理理人的路线线，在一个个行业里不不断积累自自己的经验验，纵向向向更高的职职位发展，这这是大多数数白领成功功生涯的典典范，不好好高务远，脚脚踏实地地地在自己优优势领域取取得好的发发展，也避避免了自己己创业带来来的风险（即即使有
43、一天天创业风险险也相对小小些）。 案例2（职业经经理人） 田某1989年毕业于于某药科大大学，进入入一家合资资药厂，先先在研究所所干了2年，后由由于公司的的业务需要要，开始医医药代表、主主管、地区区经理、大大区经理的的职业生涯涯，1997年跳槽进进入另外一一家合资制制药公司任任营销总监监，2004年升任公公司副总经经理至今。 点评：由由本行业里里的研发领领域跨入营营销领域，坚坚持在这个个方向一直直深度发展展，值得借借鉴。 案例3（合伙创创业药厂路路线） 魏某，药药学背景，思思维活跃，1990年毕业后后先进入了了一家国有有医药商业业公司，后后进入一家家药厂做销销售经理，在在职上了EMBA，又被朋
44、朋友推荐到到一家民营营药厂任总总经理，2006年与几个个大学同学学合伙成立立一家专门门生产眼科科产品的药药厂。 点点评：是我我大学同学学的案例。有有句广告语语：“一切皆有有可能”。说将来来创业办一一家药厂，你你也许觉得得离你太远远，机会永永远是提供供给有准备备的人的，能能力+人脉+志向=成功。 发展路线2：商务代表-商务经理-全国商务务总监（商商业流通领领域管理人人员；或创创业成立商商业流通公公司；或向向自由代理理商方向发发展挣取产产品差价）。 点评：未未来医药行行业的商业业公司集中中度将越来来越高，中中小型商业业只能开发发区域市场场或加盟大大集团商业业公司做地地区产品配配送，尤其其药品挂网网
45、地区和城城市社区招招标这块市市场垄断性性将越来越越强，所以以要注意向向这方面发发展的风险险。 案例（合合伙创业商商业公司路路线） 赵某某师师范学校毕毕业，90年代中期期进入一家家制药企业业当商务代代表，负责责3个省的普普药商务工工作，多年年来积累了了大量的第第三终端客客户资源，2003年和几个个医药界朋朋友（有在在商业公司司做采购的的，有做过过商业开票票员、销售售员的）合合伙在河北北成立一家家快批公司司，专门从从事第三终终端配送业业务，公司司客户已经经积累到近近4000多家。 点评：走走医药商业业营销路线线也是医药药行业不错错的选择，你你也可以先先从商业公公司的一名名仓库管理理员做起，再再做开
46、票员员工作，熟熟悉掌握各各类品种走走向，手托托上（厂家家）下（终终端）游，资资源就是财财富，然后后走向做采采购和商业业公司经理理的路子离离你就不远远了，不仅仅在公司可可以有一个个好的发展展，渠道掌掌握后，你你的收益可可以不在公公司实现。 发展路线3：招商代表- 招商经理-全国招商商总监（再再向OEM总代理方方向发展）。 点评：招招商对公司司来讲是一一个营销战战略打法，也也将有一个个惯性延续续，应该不不可能每个个企业都自自己建立队队伍去做营营销，所以以掌握一大大批互信的的区域代理理商无疑将将为你在业业界发展提提供了必要要的资源保保证（有人人会关注你你的），也也是最容易易走向独立立创立的一一条线路，完完成必要的的原始积累累你就可以以向委托加加工方向上上发展了，现现在通常是是产品的OEM，未来将将出现原辅辅料方面的的OEM，我身边边的几位朋朋友已经着着手这方面面生意了，因因为OEM现在也成成为红海了了。 发展路线4： （初、中中、高级）