《医药人的职业生涯规划与个人发展建议38935.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药人的职业生涯规划与个人发展建议38935.doc（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.医药人的人人生规划划及个人人发展建建议一、职业生生涯规划划概况规划就是方方向，没没有做规规划的人人生就象象海洋里里的航船船没有方方向一样样，即使使有风的的时候，对对这条船船来说不不管是什什么风都都不可能能成为顺顺风的。那那么什么么是个人人的职业业生涯规规划呢？就是指指：一个个人为在在自己的的职业生生涯中得得到顺利利的成长长和发展展，而制制定的成成长、发发展和不不断追求求满意的的计划，特特别是职职业、职职位的变变动及工工作理想想实现的的整个过过程。也也就是解解
2、决“我该去去向哪里里？”的问题题。那么职业生生涯规划划有哪些些意义呢呢？首先先你可以以以既有有的成就就为基础础，准确确定位职职业方向向，为自自己提供供一个奋奋斗的目目标。第第二，你你也可以以准确地地评价自自己的个个人特点点和强项项，评估估个人目目标和现现状的差差距，从从而发现现新的职职业机遇遇。成功的职业业生涯应应该有以以下几个个特征：1、为拥拥有这样样的职业业而自豪豪，也愿愿意为这这个工作作运用自自己的聪聪明才智智去创新新；2、能从从这份职职业中获获得比较较丰厚的的工作回回报；也也实现了了自我的的价值，自自我感觉觉充实而而富足；3、能够够获得所所在行业业或生活活圈的承承认。要成功作好好职业生
3、生涯规划划，就必必须作到到了解规规划的意意义和方方法，不不断提升升自己的的智商(IQ)情商(EQ)和逆境境商数(AQ)，保持持顽强的的毅力和和达成目目标的决决心，善善于从平平凡的事事物中悟悟出道理理，也愿愿意培养养自己的的学习能能力，比比如向自自己的同同行、前前辈、各各种资讯讯、各类类媒体等等等，还还要有豁豁达的人人生态度度，使自自己保持持乐观的的人生态态度和强强烈的事事业进取取心，不不仅如此此，善于于随环境境变化调调整自己己也是你你必须修修炼的一一项能力力，最后后很重要要的一点点是建立立自己广广泛的人人脉关系系，因为为你可能能已经发发觉一种种现象：就是某某公司招招聘，也也确定是是真实招招聘（
4、因因为有不不少公司司的招聘聘是企业业的一种种变相广广告或只只是做人人才储备备），也也许你的的条件很很符合对对方的要要求，但但你发了了简历连连个第一一轮初试试都没有有捞到，这这时有好好多人就就开始怀怀疑完对对方就开开始怀疑疑自己了了，甚至至对前程程失去信信心。有位某外资资药企的的人力资资源经理理是我的的朋友，有有一次向向我透露露了一个个“公开”秘密：她说每每次招聘聘收到的的简历有有上几千千份，根根本看不不过来，最最后公司司顶多能能给你寄寄个回执执，谢谢谢你投简简历，而而最后的的面试机机会几乎乎都给了了本公司司其他部部门想换换岗位的的人；或或给了同同行朋友友推荐的的候选人人，这并并不代表表全部，但
5、但也绝对对不占少少数。这这种情况况就给我我们作好好职业生生涯规划划提出了了挑战：名名合合适，却却连个面面试机会会都没有有。要想争取到到这样的的机会，你你就必须须扩大自自己的人人脉关系系，怎么么扩大的的呢？下下面我们们看一个个发生在在我身上上的案例例：我是是19990年从从沈阳药药科大学学药学系系毕业（当当时叫沈沈阳药学学院）的的，先进进入中国国第一家家合资药药厂-中国国大冢制制药有限限公司开开始专业业医药代代表职业业生涯，之之后又换换了一家家公司就就任营销销总监，本本已经建建立了广广泛的人人脉关系系，但自自觉仍然然不够，所所以在119988年的时时候，从从南方举举家定居居北京，为为了在培培训和
6、咨咨询界有有一个更更好的职职业发展展和建立立一个更更大的人人脉关系系网，先先后在北北大、*研读EMMBA，同同时接识识了大量量的朋友友，另外外还经常常参加一一些商务务网站组组织的行行业商务务聚会，各各类“药交会”每会必必到，在在短短的的2年时间间里，人人脉关系系数量几几乎翻了了两翻，为为现在的的OEMM（药品品委托加加工）及及培训、咨咨询事业业奠定了了扎实的的人脉基基础。除了我自己己的这个个经验外外，你还还可以通通过参加加各种学学习班、行行业型网网站论坛坛、药交交会、参参加朋友友举办的的聚会（现现在也有有很多医医药行业业的地区区网友聚聚会）、主主动联系系曾经认认识的朋朋友，节节日可以以用手机机
7、或邮件件发出一一些问候候是必要要的，这这些做法法一定会会使你变变成一位位“大众情情人”的，在在建立人人脉关系系上你要要采取主主动的态态度，甚甚至要爱爱自己不不喜欢的的人，如如果你真真的作到到了这些些，你将将会不平平凡的！那么在做职职业生涯涯规划一一定离不不开提升升自己，如如同直升升飞机遇遇到悬崖崖时，不不是撞上上去，而而是提升升自己飞飞跃过去去，在提提升和学学习方面面，在不不同的阶阶段有不不同的知知识需要要你学习习，下面面这个图图（如下下表，无无法显示示图表时时请在网网上搜索索本文）就就是一个个人在职职业生涯涯发展过过程中要要学习的的内容：25岁（这这里的年年龄没有有绝对性性，仅供供参考）以以
8、前的这这一学习习阶段主主要是全全面学习习基础知知识、工工作专业业技能和和自我管管理能力力。之后进入成成年和接接近成就就的阶段段（比如如25-45岁岁左右）：是属于于尝试进进步、自自我发展展的创业业阶段，主主要提升升自己的的更新技技能的能能力、心心态调整整的能力力、指导导和管理理他人的的能力。接下来进入入成就阶阶段（445-665）：需要你你开发新新的工作作兴趣或或跨行业业学习东东西，比比如最前前沿的行行业知识识和未来来趋势，当当然在这这个阶段段有的人人可能停停止不前前，有的的人还可可能倒退退，有的的人可能能找到了了新的人人生目标标，成为为真正的的自我。65岁以后后便是圆圆满阶段段：需要要学习和
9、和了解新新信息、新新观念。在在职业生生涯上也也走到了了一个辉辉煌阶段段，或继继续或退退出，这这要取决决于自己己的人生生价值观观了。二、职业生生涯规划划的步骤骤要作好自己己在医药药行业的的职业生生涯规划划，你应应该先作作好以下下几件事事情：（一）确定定你的目目标取向向：即“我想往往哪一路路线发展展？”，对自自己的人人生目标标作出分分析和确确定，而而且也愿愿意花最最多时间间去完成成这个你你在医药药行业里里确立的的职业生生涯目标标，这个个目标可可以体现现你的价价值、理理想，和和对这种种成就有有追求动动机或兴兴趣。设定一个明明确的、可可衡量的的、可执执行的、有有时限的的目标至至关重要要，因为为“没有目
10、目标的人人永远给给有目标标的人打打工”。耶鲁大学曾曾经做过过一项长长年调查查证明：27%的人没没有明确确的目标标，300年后生生活在社社会底层层；或抱抱怨；或或不如意意；或失失业；或或靠救济济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特别成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。另外在完成成设定目目标的期期间很重重要的一一点就是是不要受受他人的的影响，就就如同算算命先生生算命大大多是看看你的手手相来判判断你的的命运，从从另外一一
11、个角度度也说明明你自己己的命运运是掌握握在你自自己的手手里的。既既然如此此，就不不要被身身边的只只言片语语毁掉你你的前程程。有则则语言故故事说：一群青青蛙来到到山脚下下准备上上山看风风景，上上到半山山腰的时时候，有有青蛙讲讲：这里里也能看看到风景景啊，何何必要上上到山顶顶？有的的青蛙说说：就是是嘛，我我们下吧吧！我们们下吧！于是众众青蛙陆陆续在下下山，只只有一只只青蛙最最后头也也没回地地爬上了了山顶，看看到了最最完美的的风景，为为什么会会是这般般情形呢呢？原来来这只青青蛙是个个聋子-消消极语言言害死人人啊！（二）能力力取向分分析：即“我适合合往哪一一路线发发展？”，也就就是要用用“归零思思考法
12、”重新认认识自己己（比如如从智慧慧、技能能、情商商、学历历、性格格等），分分析你与与他人的的优劣。比如：我是谁谁？我想想做什么么？我能能做什么么？环境境支持或或允许我我做什么么？我的的职业与与生活规规划是什什么？在在中学、大大学时投投入最多多精力的的分别是是哪些方方面？毕毕业后第第一个工工作是什什么？你你从中获获取了什什么？你你开始工工作时的的长期目目标是什什么，有有无改变变，为什什么？你你后来换换过工作作吗，为为什么？工作中中哪些情情况下你你最喜欢欢，最不不喜欢？等等。只只有这样样冷静地地重新思思考自己己，客观观认清环环境和自自己究竟竟要什么么。（三）机会会取向分分析：即“我可以以往哪一一路
13、线发发展？”，可以以运用SSWOTT分析法法：思考考你个人人具有的的优势是是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？由以上三个个取向（目目标取向向、能力力取向、机机会取向向）综合合分析判判断出你你适合的的职业取取向，进进而确定定你的职职业生涯涯路线！职业生涯取取向确定定后就需需要作出出一套完完整的计计划来实实现它，为为此你要要思考以以下几个个问题：为什么么这个目目标对我我而言是是最可能能的目标标？我将将如何达
14、达成这一一特定目目标？我我今后的的人生里里，五、十十、二十十、三十十年的的计划是是什么，分分解到年年、月、周周、日计计划有吗吗？有哪哪些人将将会或应应当加入入我这一一行动计计划中来来？我将将分别在在何时进进行上述述每一行行动计划划？对我我而言还还有什么么不能解解决的问问题？我我会运用用“时间管管理”做好这这一切吗吗？等等等。举例：制定定阶段性性行动计计划：n在20077年7月前，通通过应聘聘，进入入一家知知名的制制药公司司的销售售部门。从从业务员员做起。n在20088年6月，争争取业绩绩做到前前三位，成成为主管管级的重重点培养养对象。n在20099年初，成成为主管管，争取取把所辖辖区域的的业务
15、做做到前三三位。并并为公司司提供一一份成功功销售的的案例。n在20100年初，争争取业绩绩增长率率排名达达到第一一，成为为经理人人的重点点培养对对象。获获得预备备经理人人的培训训机会。n 20011年年底，争争取成为为分公司司经理。英国有句谚谚语：“目标写写在水泥泥上，计计划写在在沙滩上上”。这就就是说基基本目标标和方向向一但确确定，就就不做轻轻易的改改变，而而计划要要配合每每年环境境等因素素变化及及既有成成就，随随时做出出修正。就就象一艘艘航船在在大海里里一样，只只有不断断微调前前进的方方向才能能到达彼彼岸。下面我们通通过一个个案例分分析，从从中学习习如何运运用以上上方法做做出自己己的职业业
16、生涯规规划：李先生愿望望的实现现过程：n背景：李先先生，220000年28岁时时，有医医药教育育本科背背景，近近期哥哥哥在美国国为他办办好了某某名校的的MBAA入学通通知书，他他在走与与不走的的犹豫中中，使用用以上方方法对自自己进行行了职业业生涯规规划。结结果如下下：“我是谁？”（自我我评价）n 1、现现是北京京群英伟伟业医药药培训咨咨询公司司的客户户服务部部经理（已已任职三三年多，称称职，上上下关系系不错，业业绩和收收入都令令人满意意）；做做经理前前先做了了一年多多客户开开发主管管（曾连连续6个月第第一）n 2、来来这家公公司前曾曾在一家家外企制制药公司司做过两两年多的的医药代代表和销销售主
17、管管，赚了了些钱，但但觉得在在这家公公司升职职空间有有限，正正好遇到到这家群群英伟业业医药培培训咨询询公司招招人就顺顺利加入入了新公公司，现现在越来来越感到到干这一一行的人人如果工工作尽责责、又有有一定水水平，会会受到客客户很高高的尊重重，比较较合乎自自己的性性情与职职业理想想，也能能赚到一一些钱。n 3、我我很爱我我的父亲亲和母亲亲（都是是退休干干部），很很担心他他们的健健康，每每年几乎乎都要回回家去看看望他们们。n 4、不不要求很很多的钱钱，但需需要体面面而丰富富的生活活，现在在只存了了30多万万元，不不知先买买汽车还还是先买买住房。n 5、哥哥哥去年年大学毕毕业就出出国留学学了，我我有点
18、羡羡慕他。n 6、我我很爱我我的女朋朋友，我我们准备备结婚，但但尚未想想好时机机。n 7、大大学毕业业六年；身心健健康；外外向，乐乐观；好好奇心强强，学习习力强；喜欢唱唱歌；有有时会幻幻想。“我想做什什么？”（目标标取向）n 1、做做医药行行业管理理咨询公公司合伙伙人；或或职业经经理人；或管理理咨询顾顾问；n 2、先先去国外外读MBBA，再再回国来来干管理理咨询，甚甚至开自自己的咨咨询公司司；n 3、和和妻子共共同住在在属于自自己的舒舒适的住住房里，每每天开着着自己的的汽车去去工作；n 4、在在父母有有生之年年能够尽尽多一点点孝心，可可能的话话把他们们接到家家里来住住；n 5、有有时也想想与朋
19、友友合伙开开咨询公公司，自自己负责责业务开开发，朋朋友负责责咨询专专案，但但我现在在的老板板如果能能吸收我我做股东东、并提提供更大大的事业业空间似似乎更好好些；n 6、爱爱好唱歌歌，大学学期间获获得过全全校歌咏咏比赛独独唱男子子冠军，做做过当歌歌星的梦梦。“我能做什什么？”（能力力取向）n 1、可可以管理理公司更更多的业业务，并并能协调调公司各各部门的的关系；n 2、是是推广公公司培训训咨询业业务的能能手和指指导下属属开发客客户的老老师；n 3、会会讲业务务开发和和药企内内训课程程及一些些较容易易的管理理课程；n 4、会会开汽车车；n 5、唱唱卡拉OOK很迷迷人；n 6、相相信还可可以学会会很
20、多东东西。“环境支持持或允许许我做什什么？”（机会会取向）n 1、现现有公司司可能提提供升职职；有可可能获得得一定的的股份（公公司计划划明年就就会扩大大为集团团，投资资多个专专业管理理咨询与与医药销销售管理理软件公公司）。n 2、市市内有多多家同类类公司挖挖我去做做业务总总监或副副总，薪薪酬说得得比现在在高一、二二倍（现现在我一一年大约约收入77万元），有有的还说说不用我我投资就就送我股股份，但但我不知知他们能能否办好好公司，而而我如果果真的去去了，他他们能否否兑现承承诺还是是个问题题。n 3、有有的制药药公司老老板也拉拉我去做做营销部部门的负负责人，许许以高薪薪、股权权等；n 4、可可以去大
21、大学继续续深造。n 5、也也可以读读在职EEMBAA，只要要有好的的课程与与教师。n 6、哥哥哥已经经帮助我我联系好好了国外外的大学学读MBBA，但但以后可可能还要要回来从从头开始始。n 7、去去练唱歌歌，也可可以去酒酒吧唱，但但专业成成就很渺渺茫。“我的职业业与生活活规划是是什么？”n 1、继继续在现现在的公公司好好好干，不不远的未未来能有有职位的的晋升，并并获得股股份机会会；n 2、工工作的同同时选择择在职的的MBAA进修；n 3、买买房、买买汽车、结结婚；n 4、经经常去看看父母，以以后接他他们来住住；n 5、有有时间就就去唱歌歌玩玩；李先生对自自己提出出了100年、5年目标标，而33年
22、的目目标是：任所在在公司的的副总经经理、攻攻读在职职MBAA、年收收入155万元、成成为公司司的正式式股东、拥拥有自己己的住房房与汽车车、结婚婚并接来来父母。通通过不到到3年的努努力，除除父母不不久前来来住了一一段时间间，却嫌嫌大城市市生活节节奏太快快、熟人人太少、呆呆不习惯惯而又返返回之外外，其他他愿望李李先生基基本都已已经实现现了在上篇文章章中我们们通过一一些案例例了解了了做好职职业生涯涯规划的的步骤和和方法，那那么如何何管理自自己的职职位与前前程呢？你是不不是有过过这样的的经历：当你一一有些职职业发展展的计划划和想法法时，不不经意间间在周围围说了出出去，后后来带来来的是后后悔或不不利的结
23、结果呢（尤尤其在职职场里）？另外你你了解一一个组织织中政治治手段的的运作情情形吗？你知道道在什么么情况下下该换工工作了吗吗？你想想了解几几个典型型的在医医药行业业里容易易造成失失败的职职业生涯涯案例吗吗？我们们在下面面的内容容一一为为你展开开：三、职业生生涯规划划的管理理（一）如何何管理自自己的职职位与前前程：首先，你要要对自己己的雄心心、长处处及短处处有实际际的了解解，不要要好高鹜鹜远。第二，要尽尽早规划划自己的的前程发发展计划划，而不不是随意意发展，心心中总得得有一个个大概框框架。第三，在职职业发展展过程中中，有职职场发展展的计划划和想法法时可以以找家人人、或最最亲近的的朋友、或或自己的的
24、上级说说出想法法，以征征求他们们的意见见和支持持，一定定要谨言言慎行，不不要随便便对身边边的一般般同事或或朋友（尤尤其是那那些消极极的、口口无遮拦拦的人）要要切记和和他们推推心置腹腹，后果果是可想想而知的的，要是是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么么你在这这家公司司就死定定了。之之所以说说可以和和自己的的上级沟沟通是因因为他本本身就有有为下属属做职业业生涯规规划和指指导的职职责，并并且通过过沟通也也让他了了解你的的职业目目标和你你在公司司的发展展打算，这这样的话话如果真真的有一一天有这这样的机机会，你你的上级级首先可可以想到到你，你你不和沟沟通他怎怎么知道道呢？再再者，你你和上级级做这样样的沟通
25、通，你的的上级也也会很欣欣慰的，因因为你对对他信任任和依赖赖，比如如我曾对对我的老老板提出出：如果果今后公公司成立立培训部部门的时时候希望望能在这这方面得得到发展展，所以以后来我我也有意意识地加加强这方方面的训训练，从从给医生生讲科会会开始，不不断学习习培训师师应该具具备的知知识，终终于有一一天成为为了公司司第一个个内训讲讲师，当当然也有有我的那那位老板板的栽培培。第四，在业业界要小小心维护护自己的的名誉，不不要在公公司干一一些偷鸡鸡摸狗的的事情：什么多多报帐、什什么搞出出内部绯绯闻、什什么被炒炒鱿鱼、什什么老换换工作、什什么缺乏乏职业道道德、什什么没有有团队合合作意识识、什么么爱耍小小聪明、
26、什什么内部部贪污腐腐败、什什么不懂懂管理（比比如某人人被传言言：千万万别去谁谁谁手下下干），等等等。要要注意在在业界打打造一个个良好的的口碑，人人家没有有见过你你就想和和你认识识，或希希望给你你机会，或或被猎头头公司关关注，有有这样的的美誉度度还愁在在医药行行业里没没有个好好的发展展吗？第五，多了了解一个个组织中中政治手手段的运运作情形形。中国国改革开开放以后后，各种种资产性性质的公公司都有有，不同同性质的的公司，组组织内部部用人和和提拔有有不同的的特点，这这些是不不言自明明的秘密密了，进进入一家家公司应应该先向向要好的的同事或或离职的的朋友了了解这种种情形，只只有了解解你公司司的职业业发展的
27、的途径和和方法，以以及政治治运作特特点和需需要你适适应你的的东西，你你才不至至于老换换公司，说说白了，大大多数职职场人士士跳槽的的原因大大多是不不满原来来的公司司用人制制度或待待遇，我我们在社社会中发发展不能能老抱怨怨环境，觉觉得都是是公司、上上司对不不起自己己，其实实你换多多少个公公司，这这种感受受恐怕都都是一样样的吧，重重要的是是你要学学会了解解组织政政治运作作特点来来适应它它，或者者你将来来有机会会的时候候去改变变它。改改变不了了环境，就就改变自自己吧！举个不不一定恰恰当的例例子：和和绅为了了得到提提拔，苦苦学维吾吾尔、蒙蒙、满、藏藏语，甚甚至摹仿仿乾隆的的书法等等等，不不提拔他他还能提
28、提拔谁呢呢？其实实公司的的情形不不也是这这样吗？第六，建立立个人的的情报网网，消息息要灵通通。你要要经常关关注你想想发展的的那个岗岗位的各各种情报报，在组组织内部部有自己己的耳线线是必要要的，这这就需要要你有良良好的人人品，被被众人接接受，要要做到这这些，你你应该做做个手心心向下的的人（给给予型），而而不是手手心老向向上的人人（索取取型）。第七，与现现在担任任你想要要争取的的职位的的人士保保持良好好的关系系。因为为他或被被提升，或或另有它它就的时时候，往往往他向向公司推推荐的人人选中选选率很高高，因为为大家都都相信行行家的话话，比如如你现在在是一名名医药代代表，你你想向产产品经理理方向发发展，
29、你你就该和和现在的的每位产产品经理理交朋友友，让他他们了解解你，你你也要学学习他们们的优点点和专业业技能，为为今后在在这个方方面发展展做准备备。第八，多参参加医药药行业里里一些相相关的专专业社团团或联谊谊组织（前前文已经经谈到，此此处略）。第九，建立立一个适适当的专专业形象象。比如如一谈到到外企职职业经理理人，你你的眼前前就会浮浮现出这这样一副副形象：正规的的职业套套装，规规范的职职场礼仪仪，雷厉厉风行的的做事风风格，灵灵牙俐齿齿的谈判判能力等等等，就就是说你你希望成成为怎样样的职场场岗位，你你要先从从这个岗岗位对形形象方面面要求对对自己做做形象上上的打造造，就象象我们经经常所说说的，某某人真
30、象象个老板板，叫久久了，“装”久了也也真成老老板了。（二）更换换工作的的时机在职场上更更换工作作也是一一件很正正常的事事情，首首先不要要盲目地地更换工工作，更更有甚者者在激动动的情绪绪下就作作出更换换工作的的打算，不不理智的的、没有有规划的的更换工工作只能能带来后后悔，甚甚至坏了了自己的的职业生生涯线路路，要在在一家公公司有所所收获（金金钱、经经验、经经历、职职位、成成就感等等），才才考虑更更换工作作，即使使不如意意也要有有坚持下下去的决决心，有有些人的的跳槽说说到底是是一种逃逃避。记记得20004年年我为天天津武田田药品公公司杭州州办和北北京办的的医药代代表的两两次培训训中，我我特有感感触地
31、对对他们说说：“你们有有这么好好的机会会进入一一家正规规的外企企公司工工作，有有机会学学习药品品营销最最专业学学术推广广成型的的经验，这这个经历历将对你你们今后后在医药药行业的的发展有有着重要要的影响响，不论论遇到多多大的困困难，你你们在武武田一定定要坚持持做5年，我我相信你你在医药药营销界界定会有有个好的的发展前前景的”。我要说的是是：你要要擅长在在一家公公司稳住住，不要要朝三暮暮四！打打仗坚持持不要死死的士兵兵将来就就有可能能成为将将军嘛，就就是这个个道理，还还有一次次我为生生晃荣养养药品株株式会社社（主要要销售胃胃药）做做内训的的时候，课课间休息息和他们们的中国国首席代代表及华华东大区区
32、经理聊聊天时得得知他们们俩都有有8年以上上的胃药药销售经经验，而而且都是是做著名名跨国公公司胃药药出身的的，这家家日本公公司在中中国要招招聘首席席代表和和大区经经理，你你想想看看，不聘聘他们还还能聘谁谁呢？这这就是坚坚持和专专业力量量！那么到底在在时候情情况下更更换自己己的工作作呢？在在这里我我给大家家这么几几个建议议供你参参考：当你在一家家公司太太早就晋晋升至高高阶，欲欲更上一一层楼，又又需等待待很久时时间的时时候；当当你由于于最近有有成功表表现，使使你的身身价大幅幅提高的的时候；当你觉觉得在现现在的岗岗位上并并未获得得充分的的重视的的时候；当你的的公司在在竞争中中落后，而而你又无无力促使使
33、公司迎迎头赶上上的时候候；当公公司的改改组或变变动使你你的前程程计划受受到阻碍碍的时候候；当你你有更高高的眼界界与新的的理想的的时候更换工作需需当机立立断，不不要过分分犹豫不不决，有有的时候候自己断断了后路路，倒是是能冲出出一片天天地来，有有时宁可可冒点风风险早作作改变，也也比踌躇躇不定好好，以免免错失良良机。据据说人的的一生有有真的称称得上的的机会只只有7次，据据说2次是可可能因为为年轻或或失误而而丢掉的的。如果果你的上上级挽留留你，可可能有两两个原因因：真的的想留你你，也可可能他暂暂时没有有人可以以接替你你的岗位位，对你你可能采采取的是是缓兵之之计，如如果留下下，就不不要指望望提升了了。当
34、然然了，从从职业道道德的角角度讲，你你应该遵遵守当初初进入公公司签定定合同时时约定的的辞职通通告时间间。但是在更换换工作方方面太卤卤莽，可可能造成成终身遗遗憾，比比如一些些人老改改行，在在一个行行业里不不能坚持持一段时时间，遇遇到困难难就跑，就就逃避，就就改行。人人云亦云云，人改改我也改改，到头头来没有有一项强强项在职职场里竞竞争。下面我给大大家展示示几个发发生在我我周围的的真实案案例，通通过这些些在医药药行业里里的职业业生涯规规划失败败的案例例，但愿愿能为你你下一步步的发展展提供一一些参考考与启发发：案例1：李李某19998年年毕业于于某名牌牌大学化化学专业业，后进进入一家家诊断试试剂公司司
35、做销售售代表，2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起，2年后升到地区主管，由于与上级关系紧张，被动辞职，由于厌倦了卖药，加入了一家寿险公司卖保险，现在生活与工作压力都很大。（点评：过多的更换工作，而且没有在某方面形成集中优势，到哪里都是原始积累，从头开始，哪个领域都是“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己，很难胜出）。案例2：吴吴某从事事药厂生生产管理理已经近近7年，后后来看到到做代理理商的朋朋友们发发了，于于是就和和几个朋朋友合伙伙做起了了地区代代理，因因不熟悉悉市场，产产品选择择不当，吴吴某不仅仅在此项项目中一一无所获获，2年中还还赔了110多万万，加上
36、上自己的的机会成成本共损损失近330多万万元，后后来放弃弃此项目目后又重重新进入入一家保保健品公公司做起起了老本本行。（点点评：行行行出状状元。自自己不熟熟悉的事事业尽量量不要参参与，任任何行业业都是行行家才能能挣到钱钱，不要要眼红其其他人的的收益，别别人能成成功一定定有他成成功的道道理）。案例3：刘刘某三年年前毕业业于某著著名医药药大学，除除医药专专业知识识外还写写得一手手漂亮的的文章，她她自认为为很清楚楚自己的的人生应应该做些些什么事事，而且且对自己己想要拥拥有的优优雅、浪浪漫和尊尊贵的生生活方式式也制订订了具体体的目标标和计划划。但刘刘某毕业业五年后后换了三三家公司司，作过过医药代代表、
37、产产品专员员、策划划，都不不能实现现自己的的生活目目标，因因此感觉觉很气馁馁。（点点评：刘刘某有较较扎实的的专业基基础，但但工作初初期进行行职业生生涯规划划的时候候由于经经验不足足，容易易作出好好高鹜远远，不切切实际的的更换工工作的决决定，尽尽管能在在自己的的强项上上纵项发发展，医医药代表表、产品品专员、策策划都是是很好的的经历，未未来向产产品经理理、策划划顾问等等方向都都可能有有很好的的发展，而而刘某频频繁更换换工作也也无法实实现自己己的理想想从而容容易产生生挫折感感。我给给刘某的的修正建建议是：在人生生理想的的指引下下，宜采采取“积小成成功为大大成功”的作法法，先采采用结合合现实的的生涯规
38、规划模式式，将个个人理想想与其所所在的组组织远景景相配合合并使双双方受益益，逐步步实现自自己即定定的可行行性目标标，累积积足够的的自信和和能力，再再逐渐采采取自我我实现的的生涯规规划模式式，在中中、长期期致力于于实现自自我职业业生涯目目标，最最终达成成理想。以上几个案案例至少少给你这这么几个个启发：1、机遇遇的选择择要服从从你的即即定目标标；目标标要准22、万丈丈高楼平平地起：基础要要牢；33、经常常要思考考这样一一个问题题：我的的知识与与技能积积累到了了哪一步步？能做做哪些事事情了？所以能能力要够够。大家既然进进入了医医药这个个朝阳行行业（220066年开始始的行业业整顿，有有人也开开玩笑地
39、地说医药药行业是是“遭殃”行业，所所以好多多人在改改行，这这也本文文推出的的主要用用意），俗俗话说：女怕嫁嫁错郎，男男怕选错错行。据据美国一一家咨询询公司对对中国医医药行业业的评估估与预测测，未来来的5年里中中国的医医药市场场容量将将比现在在翻一番番，所以以选对行行业还要要会规划划自己在在这个行行业里的的发展思思路，尤尤其是身身已成为为医药行行业里的的一员的的你，医医药行业业里究竟竟有哪些些路线可可以发展展呢？特特点和所所要具备备的条件件是什么么呢？别别人的成成败有哪哪些经验验和教训训值得你你参考呢呢？笔者者将在下下面的内内容里将将用身边边大量普普通医药药人的成成长案例例为你描描绘一个个个值得
40、得参考的的发展前前景。在上篇文章章中我们们通过一一些案例例了解了了如何管管理自己己的职位位与前程程，也了了解了在在一个组组织中应应该了解解该组织织的政治治手段的的运作情情形，以以及知道道了你该该在什么么样的情情况下该该更换工工作了，除除此之外外，你想想了解一一些典型型的在医医药行业业职场里里可以发发展的几几条路线线吗？在在下面的的文章中中我们将将为你一一一展开开：四、医药人人几条主主要的职职业生涯涯发展线线路：俗话说：聪聪明人看看人家做做什么，智智慧人看看人家怎怎么做。以以下各路路线中的的顺序是是可以做做跳跃发发展的，不不一定按按部就班班，但有有个前提提条件：将来最最有竞争争优势的的是有纵纵向
41、经历历的人士士，在你你的经验验、资金金、人脉脉需要积积累到一一定程度度，建议议在纵向向方向里里做适当当的跳跃跃发展（比比如直接接从地区区经理就就作到某某公司总总经理或或自己创创业等）。下下面我们们将结合合一些真真实案例例让你学学会“怎么做”。（一）营销销领域路路线：无论你是在在制药行行业、保保健品行行业、医医疗器械械行业、生生物或诊诊断制剂剂行业、或或这些行行业的经经销商，都都一定涉涉及到产产品营销销的问题题，所以以营销路路线也是是大家都都很热衷衷于发展展的一条条路线，不不仅工作作具有挑挑战性，而而且时间间自由、可可以满足足社交和和物质、金金钱方面面的满足足，在营营销路线线里主要要有以下下几中
42、线线路供你你参考：n发展路线11：（初、中中、高级级）医药药代表-主主管-地区区经理-大大区经理理-全国销销售总监监-营销总总经理（或或自我创创业；或或合伙创创业；或或开一家家学术推推广代理理公司）。点评：未来来一些公公司的高高端产品品将以学学术外包包的形式式来做营营销，如如果你从从一线销销售做上上来的，熟熟悉市场场，掌握握资源，你你将有可可能在这这方面有有发展机机会，如如同在990年代代初期国国外产品品进入中中国市场场就是这这种形式式，首席席代表挣挣的是工工资加佣佣金（注注意：不不是差价价），要要不要雇雇人就是是你自己己的事情情了。专专业学术术路线对对你本人人的专业业背景（医医药学或或临床经
43、经验）要要求比较较高。案例1（职职业经理理人）冯某19997年毕毕业于某某医科大大学，进进入一家家合资药药厂做医医药代表表，20000年年升任该该公司主主管，220033年跳槽槽进入一一家民营营上市公公司任地地区经理理，2年后又又升任大大区经理理，他的的目标是是20007年底底前争取取新的升升职或另另谋高就就。点评：这是是标准的的职业经经理人的的路线，在在一个行行业里不不断积累累自己的的经验，纵纵向向更更高的职职位发展展，这是是大多数数白领成成功生涯涯的典范范，不好好高务远远，脚踏踏实地地地在自己己优势领领域取得得好的发发展，也也避免了了自己创创业带来来的风险险（即使使有一天天创业风风险也相相
44、对小些些）。案例2（职职业经理理人）田某19889年毕毕业于某某药科大大学，进进入一家家合资药药厂，先先在研究究所干了了2年，后后由于公公司的业业务需要要，开始始医药代代表、主主管、地地区经理理、大区区经理的的职业生生涯，119977年跳槽槽进入另另外一家家合资制制药公司司任营销销总监，2004年升任公司副总经理至今。点评：由本本行业里里的研发发领域跨跨入营销销领域，坚坚持在这这个方向向一直深深度发展展，值得得借鉴。案例3（合合伙创业业药厂路路线）魏某，药学学背景，思思维活跃跃，19990年年毕业后后先进入入了一家家国有医医药商业业公司，后后进入一一家药厂厂做销售售经理，在在职上了了EMBBA
45、，又又被朋友友推荐到到一家民民营药厂厂任总经经理，220066年与几几个大学学同学合合伙成立立一家专专门生产产眼科产产品的药药厂。点评：是我我大学同同学的案案例。有有句广告告语：“一切皆皆有可能能”。说将将来创业业办一家家药厂，你你也许觉觉得离你你太远，机机会永远远是提供供给有准准备的人人的，能能力+人脉+志向=成功。n发展路线22：商务代代表-商务务经理-全全国商务务总监（商商业流通通领域管管理人员员；或创创业成立立商业流流通公司司；或向向自由代代理商方方向发展展挣取产产品差价价）。点评：未来来医药行行业的商商业公司司集中度度将越来来越高，中中小型商商业只能能开发区区域市场场或加盟盟大集团团
46、商业公公司做地地区产品品配送，尤尤其药品品挂网地地区和城城市社区区招标这这块市场场垄断性性将越来来越强，所所以要注注意向这这方面发发展的风风险。案例（合伙伙创业商商业公司司路线）赵某某师范范学校毕毕业，990年代代中期进进入一家家制药企企业当商商务代表表，负责责3个省的的普药商商务工作作，多年年来积累累了大量量的第三三终端客客户资源源，20003年年和几个个医药界界朋友（有有在商业业公司做做采购的的，有做做过商业业开票员员、销售售员的）合合伙在河河北成立立一家快快批公司司，专门门从事第第三终端端配送业业务，公公司客户户已经积积累到近近40000多家家。点评：走医医药商业业营销路路线也是是医药行
47、行业不错错的选择择，你也也可以先先从商业业公司的的一名仓仓库管理理员做起起，再做做开票员员工作，熟熟悉掌握握各类品品种走向向，手托托上（厂厂家）下下（终端端）游，资资源就是是财富，然然后走向向做采购购和商业业公司经经理的路路子离你你就不远远了，不不仅在公公司可以以有一个个好的发发展，渠渠道掌握握后，你你的收益益可以不不在公司司实现。n发展路线33：招商代代表-招商商经理-全全国招商商总监（再再向OEEM总代代理方向向发展）。点评：招商商对公司司来讲是是一个营营销战略略打法，也也将有一一个惯性性延续，应应该不可可能每个个企业都都自己建建立队伍伍去做营营销，所所以掌握握一大批批互信的的区域代代理商无无疑将为为你在业业界发展展提供了了必要的的资源保保证（有有人会关关注你的的），也也是最容容易走向向独立创创立的一一条线路路，完成成必要的的原始积积累你就就可以向向委托加加工方向向上发展展了，现现在通常常是产品品的OEEM，未未来将出出现原辅辅料方面面的OEEM，我我身边的的几位朋朋友已经经着手这这方面生生意了，因因为OEEM现在在也成为为红海了了。n发展路线44：（初、中中、高级级）医药药代表-产产品经理理助理-产产品经理理-市场部部经理-（咨咨询领域域产品策策划、顾顾问）。点评：这是是入道产产品策划划的