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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.机密江西绿色食食品集团股股份有限公公司企业经营模模式管理咨咨询项目报报告之六组织结构与与薪酬激励励方案目 录江西绿色食食品集团股股份有限公公司组织结结构图1江西绿色食食品集团股股份有限公公司销售队队伍结构图图2江西绿色食食品集团股股份有限公公司各部门门主要职能能3江西绿色食食品集团股股份有限公公司管理团团队建设4江西绿色食食品集团股股份有限公公司薪酬激激励管理规规定7江西绿色食食品集团股股份有限公公司组织结结构图江西绿色食食品集团股股份有限公公司销售队队伍结
2、构图图总经理：1人销售助理：2人江西省地区总经理：1人江西省业务经理：2人江西绿色食品集团公司销售部（6人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：4人上海办事处（6人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人北京办事处（5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人广东办事处（深圳，5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人福建办事处（福州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人浙江办事处（杭州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人江苏办事处（南京，4人）地区经理：1人业务经理：2人广州市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人厦门市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人
3、宁波市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人苏州市分处（3人）销售部总经理1人；销售助理2人；地区总经理7人； 地区经理4人；业务经理：26人； 会计6人。 江西绿色食品集团公司销售队伍共计46人江西绿色食食品集团股股份有限公公司各部门门主要职能能1、 战略发展部部：战略规规划与实施施、投资、兼兼并、收购购、新业务务研发、新新产品研发发规划、计计划管理2、 审计部：总总部及下属属单位年度度审计、专专项审计、领领导离职审审计3、 财务部：融融资、会计计、财务预预算、资金金管理4、 人力资源部部：人才招招聘、培训训、工资福福利、绩效效考核5、 综合部：党党办、总经经办、工会会的各项工工作，行政政
4、后勤，内内部宣传，法法务6、 市场部：品品牌管理、贴贴牌管理、市市场策划、市市场活动组组织、市场场调研、竞竞争对手研研究、市场场布点研究究、产品线线规划7、 信息部：信信息系统与与电子商务务的规划与与实施、系系统维护、信信息采集与与汇总8、 国际业务部部：国际市市场开拓、进进出口贸易易9、 销售部：办办事处管理理、销售计计划实施、市市场开拓、订订货、销售售信息收集集10、 各地办事处处：辖地销销售渠道开开发，批发发市场柜台台管理，超超市、商场场铺货，回回款，终端端大客户开开发和维护护，仓储管管理11、 技术部：农农副产品育育种、种植植、养殖、加加工、贮藏藏保鲜技术术研发，农农业高科技技实施，生
5、生产标准制制订，质量量检测管理理，管理质质量和产品品质量认证证，外围技技术专家开开发与维护护，提供与与组织技术术服务12、 生产部：下下属企业和和部门生产产管理、生生产组织、原原料采购组组织、发货货组织13、 采购部：外外围原料、包包装采购及及采购品包包装，采购购运输、发发货运输组组织，包装装产品提供供江西绿色食食品集团股股份有限公公司管理团团队建设1、集团营营销副总裁裁： 主要职责：主抓市场场营销、国国内销售、国国际市场开开拓、进出出口贸易、信信息化与电电子商务建建设。 学历与专业业：本科或或以上学历历；营销、食食品、农业业、管理，或或相关专业业。 工作经验：五年以上上市场营销销工作经验验，
6、三年以以上大型或或外资企业业中高层管管理背景，优优先考虑有有农副产品品或食品企企业工作经经验者。 关键能力：具备战略略眼光，思思路清晰，极极强的营销销规划能力力；极强的的国际营销销组织能力力；很强的的市场策划划能力，市市场活动组组织能力；销售组织织和渠道开开发能力；精通市场场营销理论论；熟悉农农副产品和和食品营销销知识；良良好的协调调能力、决决策能力、计计划能力、市市场应变能能力、文字字表达与口口头表达能能力。2、集团供供应与技术术副总裁： 主要职责：主抓生产产组织、采采购、质量量控制、产产品标准与与检测、产产品认证。 学历与专业业：本科或或以上学历历；食品、农农业、生产产管理，或或相关专业业
7、。 工作经验：大型或外外资农副产产品、食品品或相关企企业五年以以上工作经经验，三年年以上中高高层管理背背景。 关键能力：具备战略略眼光、农农业高科技技眼光；对对农业产业业链有系统统认识；熟熟悉农副产产品和食品品知识；精精通采购和和生产管理理，很强的的生产和采采购组织能能力；计划划能力；协协调能力；沟通能力力。3、集团内内部管理副副总裁： 主要职责：主抓人力力资源、公公司内部管管理 学历与专业业：本科或或以上学历历；企业管管理，或相相关专业。 工作经验：大型或外外资企业中中高层管理理工作五年年以上工作作经验。 关键能力：熟悉企业业管理和部部门运作、人人力资源管管理知识；熟悉行政政事务；较较强的组
8、织织协调能力力；沟通能能力；文字字表达和口口头表达能能力。4、战略发发展部总经经理： 主要职责：组织并开开展战略规规划与实施施、投资、兼兼并、收购购、新业务务研发、新新产品研发发规划。 学历与专业业：本科或或以上学历历；金融、管管理、食品品、农业、经经济，或相相关专业。 工作经验：五年以上上战略管理理或投资管管理工作经经验，优先先考虑有农农副产品或或食品企业业工作经验验者。 关键能力：精通企业业管理、金金融、投资资专业知识识；熟悉农农副产品和和食品行业业知识；具具有独立分分析判断能能力；战略略思考能力力；谈判能能力；投资资管理能力力；新业务务开发组织织能力；产产品发现能能力；规划划能力；沟沟通
9、能力；文字能力力。5、市场部部总经理： 主要职责：组织并开开展品牌管管理、贴牌牌管理、市市场策划、市市场活动组组织、市场场调研、竞竞争对手研研究、市场场布点研究究、产品线线规划 学历与专业业：本科或或以上学历历；营销、管管理、食品品、农业，或或相关专业业。 工作经验：五年以上上市场营销销管理经验验，优先考考虑有农副副产品或食食品企业工工作经验者者。 关键能力：极强的市市场策划能能力，市场场活动组织织能力；精精通市场营营销理论；熟悉农副副产品和食食品知识；计划能力力；文字表表达与口头头表达能力力。6、销售部部总经理： 主要职责：组织并开开展办事处处管理、销销售计划实实施、市场场开拓、订订货、销售
10、售信息收集集。 学历与专业业：本科或或以上学历历；营销、食食品、农业业、管理或或相关专业业。 工作经验：五年以上上销售管理理工作经验验，优先考考虑有农副副产品或食食品企业工工作经验者者。 关键能力：极强的销销售组织和和渠道开发发能力；熟熟悉农副产产品和食品品市场；熟熟悉市场营营销理论；极强的谈谈判能力；协调能力力；计划能能力；应变变能力；口口头表达能能力；人际际能力。7、采购部部总经理： 主要职责：组织并开开展外围原原料、包装装采购及采采购品包装装，采购运运输、发货货运输组织织，包装产产品提供。 学历与专业业：本科或或以上学历历；食品、农农业、管理理、贮运，或或相关专业业。 工作经验：五年以上
11、上采购供应应或物流管管理工作经经验，优先先考虑有农农副产品或或食品企业业工作经验验者。 关键能力：极强的货货源开发能能力；熟悉悉农副产品品和食品行行业；极强强的采购组组织能力、谈谈判能力、发发货组织能能力；协调调能力；计计划能力；应变能力力；沟通能能力；人际际能力。8、财务部部总经理： 主要职责：融资、会会计、财务务预算、资资金管理。 学历与专业业：本科或或以上学历历；财会专专业；中级级以上职称称。 工作经验：五年以上上财务管理理工作经验验，优先考考虑有农副副产品或食食品企业工工作经验者者。 关键能力：人品优秀秀；丰富的的财务知识识；精通财财务、税收收政策；良良好的财务务分析能力力；会计电电算
12、化能力力；极强的的融资能力力；熟悉农农副产品和和食品行业业；具有超超前意识、勇勇于探索和和吸收外部部经验的能能力。江西绿色食食品集团股股份有限公公司薪酬激激励管理规规定目录第一章总则则7第二章薪酬酬内容与结结构8第三章薪酬酬级别9第四章试用用期薪酬10第五章加班班工资10第六章最低低工资标准准11第七章薪酬酬组织与发发放11第八章附则则12附录一：员员工业绩考考评得分与与标准业绩绩奖金发放放比例对照照表13附录二：江江西绿色食食品集团股股份有限公公司业绩考考核简表14第一章总则则第一条 本制度是江江西绿色食食品集团股股份有限公公司（以下下简称公司司）依据国国家法律法法规并结合合自身实际际情况订
13、立立的薪酬管管理规定，是是员工获得得正当劳动动报酬的保保证，也是是维持企业业效率和持持续发展的的基本保证证，体现了了企业效益益与员工利利益相结合合的原则第二条 本制度旨在在客观评价价员工业绩绩的基础上上，奖励先先进、鞭策策后进、提提高员工工工作兴趣和和热情，体体现选拔、竞竞争、激励励、淘汰为为核心的用用人机制第三条 本制度所称称员工是指指公司所有有人员，包包括高层管管理人员、部部门总经理理、部门职职员、销售售人员第四条 根据公司有有关用工制制度，实行行全员劳动动合同制度度，劳动合合同一般以以一年为期期限，每年年通过业绩绩考核实行行一年一聘聘，部分关关键岗位可可以两年一一聘第五条 每年续签劳劳动
14、合同时时，对经过过绩效考评评证明工作作业绩优异异、工作态态度良好、工工作能力突突出的员工工结合实际际情况给予予晋级、调调岗，范围围不低于全全体员工的的20%，对有突突出贡献的的员工可以以越级晋升升，范围不不超过全体体员工的10%第六条 本制度适用用于所有江江西绿色食食品集团股股份有限公公司编制内内的员工第二章薪酬酬内容与结结构第七条 正式员工全全部薪酬分分为岗位工工资、业绩绩奖金、季季度效益奖奖金、年终终效益奖金金和公司福福利，其中中公司福利利包括国家家规定的各各项保险、公公积金以及及公司提供供给员工的的各项补贴贴第八条 岗位工资按按最终确定定的岗位级级别发放第九条 员工转正定定岗后确定定岗位
15、薪酬酬级别，各各个岗位的的薪酬级别别有一定的的浮动范围围；董事长长、总裁的的薪酬由董董事会确定定，总裁办办公会确定定部门经理理以上岗位位的级别，人人力资源部部和各部门门经理一起起确定部门门内每个员员工的岗位位级别，报报总裁办公公会审批第十条 公司总裁办办公会每年年根据员工工工作业绩绩、态度和和能力表现现得分决定定员工岗位位晋级或降降级第十一条 标准业绩奖奖金（业绩绩奖金的发发放基数）与与岗位级别别有关，各各类岗位的的岗位工资资与标准业业绩奖金的的比例关系系如下： 岗位类别 岗位工资 ：标准业业绩奖金高层管理人人员 5 ： 5部门总经理理 6 ： 4部门职员 8 ： 2销售部总经经理、地区区总经
16、理、地地区经理 5 ： 5业务经理 4 ： 6销售网点聘聘用人员 66 ： 4销售助理、会会计 8 ： 2第十二条 业绩奖金根根据每月的的业绩考评评得分发放放；业绩考考评主要围围绕员工计计划任务完完成情况、工工作能力和和态度进行行考核评价价，各类岗岗位的具体体考核办法法与考核指指标由公司司另行制订订第十三条 员工业绩考考评低于60分的没有有业绩奖金金，对于不不能获得业业绩奖金或或连续三次次得分最低低的员工，应应重新评价价其任职资资格第十四条 员工业绩考考评得分与与标准业绩绩奖金发放放比例的对对应关系请请见附录一一第十五条 公司季度税税后利润超超过150万元时，可可以发放季季度效益奖奖金，奖金金
17、数额为税税后利润的的2%；公司季季度税后利利润超过董董事会要求求的计划指指标时，超超过部分的的奖金数额额按3%发放第十六条 公司年度税税后利润超超过600万元时，可可以发放年年终效益奖奖金，奖金金数额为税税后利润的的1%；公司年年度税后利利润超过董董事会要求求的计划指指标时，超超过部分的的奖金数额额按2%发放第十七条 季度和年终终效益奖金金总额的50%用于高层层激励，发发给公司高高层管理人人员；高层层管理人员员的季度和和年终效益益奖金系数数分别为：董事长，3；总裁，3；营销副副总裁，2；技术与与供应副总总裁，2；内部管管理副总裁裁，1.5；董事会会秘书，1第十八条 季度和年终终效益奖金金的50
18、%分发给公公司其他正正式员工；奖金系数数分别为：部门总经经理、地区区总经理、地地区经理，2；其他正正式员工，1第十九条 季度效益奖奖金按员工工该季度实实际工作月月数计发，离离职员工不不享受季度度效益奖金金第二十条 在公司连续续工作半年年以上的正正式员工，年年终效益奖奖金按全额额发放；在在公司连续续工作三个个月以上、半半年以下的的正式员工工，年终效效益奖金按按半数发放放；在公司司连续工作作不足三个个月的员工工，不享受受年终效益益奖金；离离职员工不不享受年终终效益奖金金第二十一条 公司全体正正式员工中中无重大过过错者都应应发放季度度和年终效效益奖金；对于有一一般过错或或违反公司司考勤纪律律的员工，
19、应应按有关规规定扣发一一定比例或或数额的季季度和年终终效益奖金金第二十二条 公司按国家家有关规定定为员工办办理养老保保险、医疗疗保险、失失业保险、住住房公积金金，并在员员工个人工工资中按员员工应负担担的比例扣扣除第三章薪酬酬级别第二十三条 薪酬级别划划分为两大大类，管理理人员类薪薪酬级别有有26级，其中中，110级为高层层管理人员员级，11116级为部门门总经理级级，17226级为部门门职员级；销售人员员类薪酬级级别有12级，其中S1SS6为销售部部总经理、地地区总经理理、地区经经理级，S7SS12为业务人人员级（包包括业务经经理和销售售网点聘用用人员）；销售部销销售助理和和办事处会会计的薪酬
20、酬级别参照照部门职员员级执行第二十四条 不同岗位的的薪酬级别别调整范围围不同，岗岗位薪酬级级别调整范范围为该岗岗位员工薪薪酬的调整整提供了上上升或下降降区间，具具体调整范范围，见江江西绿色食食品集团股股份有限公公司薪酬表表第二十五条 员工岗位发发生变动后后，其岗位位级别应作作相应调整整，董事长长、总裁的的薪酬级别别由董事会会确定，总总裁办公会会确定部门门经理以上上人员的薪薪酬级别，人人力资源部部和各部门门经理一起起确定部门门内员工的的薪酬级别别，报总裁裁办公会审审批第四章试用用期薪酬第二十六条 公司员工试试用期一般般为三个月月，特殊情情况下最多多可以延伸伸到六个月月第二十七条 员工正式入入职后
21、需与与公司签定定劳动合同同，履行合合同义务，按按月领取约约定的试用用期工资第二十八条 试用期期间间的考核依依据由各部部门和人力力资源部根根据实际情情况确定第二十九条 试用期薪酬酬按试用岗岗位的80%计发，包包括岗位工工资和业绩绩奖金；特特殊情况由由人力资源源部与试用用员工单独独约定第五章加班班工资第三十条 公司的业务务性质决定定了工作时时间的不规规律性，公公司在确定定员工薪酬酬时已经包包括了加班班工资；特特殊情况，如如司机节假假日加班，由由公司参照照国家有关关规定执行行第六章 最低工资资标准第三十一条 根据公司有有关管理制制度，病假假事假超过过规定时间间，每月发发放当地最最低生活费费，如遇国国
22、家或当地地政策调整整，公司也也将随之调调整第七章薪酬酬组织与发发放第三十二条 每月15号号发放员工工月岗位工工资，每月月20号发放上上月业绩奖奖金，每季季首月20号发放上上季度效益益奖金，每每年1月或2月发放上上年度效益益奖金第三十三条 人力资源部部于每月10号15号组织上上月度绩效效考评，每每年首月组组织汇总上上年度绩效效考评第三十四条 人力资源部部总经理在在每年年度度绩效考评评结束后负负责组织薪薪酬调整工工作会议第三十五条 薪酬调整工工作会议主主要讨论岗岗位薪酬级级别调整、年年终效益奖奖金方案等等有关薪酬酬激励的问问题第三十六条 薪酬调整工工作会议的的参加人员员为总裁办办公会全体体成员以及
23、及总裁办公公会确定的的其他人员员；遇有争争议不决的的问题，由由总裁征询询办公会成成员及有关关部门意见见后决定第三十七条 具体员工薪薪酬级别调调整和各项项薪酬发放放由人力资资源部根据据薪酬工作作会议和绩绩效考评结结果执行第三十八条 经批准的薪薪酬发放方方案、年度度效益奖金金发放方案案经内部管管理副总裁裁和总裁签签字后，由由人力资源源部送达财财务部执行行第八章附则则第三十九条 根据劳动动法第四四十七条的的规定：公公司在不违违反国家劳劳动主管部部门核定的的工资总额额的前提下下，有权自自主决定公公司内部一一般员工的的工资关系系和工资标标准；有权权决定一般般员工调岗岗调薪及其其奖惩方案案第四十条 公司执
24、行国国家规定发发放的福利利补贴的标标准应不低低于国家规规定标准，并并随国家政政策性调整整而相应调调整第四十一条 本规定是公公司企业管管理制度的的组成部分分，由人力力资源部负负责解释第四十二条 本规定从22003年1月1日起开始实实行第四十三条 如有其他制制度与本制制度相抵触触，以总裁裁办公会裁裁定结果为为准江西绿色食食品集团股股份有限公公司2002年年9月附录一：员员工业绩考考评得分与与标准业绩绩奖金发放放比例对照照表业绩考评分分标准业绩奖奖金发放率率高层管理人人员销售部总经经理地区总经理理地区经理部门总经理理部门职员销售助理办事处会计计业务经理销售网点聘聘用人员60以下00006064420
25、%30%50%30%6569930%40%55%40%7074440%50%60%50%7579950%60%65%60%8084460%70%70%70%8589970%80%80%80%9094485%90%90%90%95999100%100%100%100%100120%120%120%110%100以上上销售人员的的业绩考评评分可能会会超过100分，每超一分，标标准业绩奖奖金发放率率增加1%。附录二：江江西绿色食食品集团股股份有限公公司业绩考考核简表销售人员月月度考核简简表（供参参考）年季（月）填表日期：姓名： 部门： 岗位：考核内容直接上级打打分一、指标和和计划完成成情况（70%）
26、指标和计划划 计划数 完成数A、渠道开开发指标（30分）B、销售指指标（20分）C、回款指指标（20分）D、计划任任务1（10分）E、计划任任务2（10分）F、计划任任务3（10分）二、工作能能力评价（15%）G、工作能能力（100分）三、工作态态度表现（15%）H、工作态态度（100分）总评分：总评分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*115%+HH*15%评语：注：定量的的指标按完完成率打分分，例如：B=1000*完成数/计划数； 定定性的考核核内容由直直接上级根根据完成情情况进行评评判打分。员工月度考考核简表（供供参考）年季（月）填表日期：姓名： 部门： 岗位：考核内容直接上级打打分一、指标和和计划完成成情况（50%）指标和计划划 计划数 完成数A、指标11（20分）B、指标22（10分）C、指标33（10分）D、计划任任务1（30分）E、计划任任务2（20分）F、计划任任务3（10分）二、工作能能力评价（25%）G、工作能能力（100分）三、工作态态度表现（25%）H、工作态态度（100分）总评分：总评分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*225%+HH*25%评语：注：定量的的指标按完完成率打分分，例如：B=1000*完成数/计划数； 定定性的考核核内容由直直接上级根根据完成情情况进行评评判打分。