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1、精品名师归纳总结秘密江西绿色食品集团股份有限公司 企业经营模式治理询问工程报告之六组织结构与薪酬鼓励方案目录江西绿色食品集团股份有限公司组织结构图1.江西绿色食品集团股份有限公司销售队伍结构图 2.江西绿色食品集团股份有限公司各部门主要职能 3.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团股份有限公司治理团队建设4.江西绿色食品集团股份有限公司薪酬鼓励治理规定 7.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团股份股东有大限会公司组织结构图董事会监事会总裁董事会秘书副总裁（营销）副总裁（供应与技术）副总裁（内部治理）各的办事处各专柜各专卖店各的库房生产基的
2、加工厂战略财审销国际信市技生采人力综发务计售业息场术产购资合展部部部部务部部部部部部源部部控外股围公参包物松司股装流散/公中中基子公司心心的/司厂可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团公司销售部（6人） 总经理： 1人销售助理： 2人江西省的区总经理： 1人江西省业务经理： 2人江西绿色食品集团股份有限公司销售队伍结构图上海办事处北京办事处广东办事处福建办事处浙江办事处江苏办事处（ 6人）（ 5人）（深圳， 5人）（福州， 4人）（杭州， 4人）（南京， 4人）的区总经理： 1人的区总经理： 1人的区总经理： 1人的区总经理： 1人的区总经理： 1人的区总经理： 1人
3、会计： 1人会计： 1人会计： 1人会计： 1人会计： 1人会计： 1人业务经理： 4人业务经理： 3人业务经理： 3人业务经理： 2人业务经理： 2人业务经理： 2人江西绿色食品集团公司销售队伍广州市分处厦门市分处宁波市分处苏州市分处共计 46人（3人）（ 3人）（3人）（3人）销售部总经理 1人。销售助理 2人。的区经理： 1人的区经理： 1人的区经理： 1人的区经理： 1人的区总经理 7人。 的区经理 4人。业务经理： 26人。 会计6人。业务经理： 2人业务经理： 2人业务经理： 2人业务经理： 2人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团股份有限公司各部门主要
4、职能1、 战略进展部 ：战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划、方案治理2、 审计部 ：总部及下属单位年度审计、专项审计、领导离职审计3、 财务部 ：融资、会计、财务预算、资金治理4、 人力资源部 ：人才聘请、培训、工资福利、绩效考核5、 综合部 ：党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，内部宣扬，法务6、 市场部 ：品牌治理、贴牌治理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手争论、市场布点争论、产品线规划7、 信息部 ：信息系统与电子商务的规划与实施、系统保护、信息采集与汇总8、 国际业务部 ：国际市场开拓、进出口贸易9、 销售部 ：办事处治理、销售方案实施、市场开拓
5、、订货、销售信息收集10、各的办事处 ：辖的销售渠道开发，批发市场柜台治理，超市、商场铺货，回款，终端大客户开发和保护，仓储治理11、技术部 ：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测治理，治理质量和产品质量认证，外围技术专家开发与保护，供应与组织技术服务12、生产部 ：下属企业和部门生产治理、生产组织、原料选购组织、发货组织13、选购部 ：外围原料、包装选购及选购品包装，选购运输、发货运输组织，包装产品供应可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团股份有限公司治理团队建设1、集团营销副总裁 ： 主要职责：主抓市场营销、国内
6、销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设。 学历与专业：本科或以上学历。营销、食品、农业、治理，或相关专业。 工作体会：五年以上市场营销工作体会，三年以上大型或外资企业中高层治理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会 者。 关键才能：具备战略眼光，思路清楚，极强的营销规划才能。极强的国际营销组织才能。很强的市场策划才能，市场活动组织才能。销售组织和渠道开发才能。熟知市场营销理论。熟识农副产品和食品营销学问。良好的和谐才能、决策才能、方案才能、市场应变才能、文字表达与口头表达才能。2、集团供应与技术副总裁 ： 主要职责：主抓生产组织、选购、质量掌握、产品标准与检测、产品认证。 学
7、历与专业：本科或以上学历。食品、农业、生产治理，或相关专业。 工作体会：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作体会，三年以上中高层治理背景。 关键才能：具备战略眼光、农业高科技眼光。对农业产业链有系统熟识。熟识农副产品和食品学问。熟知选购和生产治理，很强的生产和选购组织才能。方案才能。和谐才能。沟通才能。3、集团内部治理副总裁 ： 主要职责：主抓人力资源、公司内部治理 学历与专业：本科或以上学历。企业治理，或相关专业。 工作体会：大型或外资企业中高层治理工作五年以上工作体会。 关键才能：熟识企业治理和部门运作、人力资源治理学问。熟识可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行政事
8、务。较强的组织和谐才能。沟通才能。文字表达和口头表达才能。4、战略进展部总经理 ： 主要职责：组织并开展战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划。 学历与专业：本科或以上学历。金融、治理、食品、农业、经济，或相关专业。 工作体会：五年以上战略治理或投资治理工作体会，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会者。 关键才能：熟知企业治理、金融、投资专业学问。熟识农副产品和食品德业学问。具有独立分析判定才能。战略摸索才能。谈判才能。投资治理才能。新业务开发组织才能。产品发觉才能。规划才能。沟通才能。文字才能。5、市场部总经理 ： 主要职责：组织并开展品牌治理、贴牌治理、市场策划、市场
9、活动组织、市场调研、竞争对手争论、市场布点争论、产品线规划 学历与专业：本科或以上学历。营销、治理、食品、农业，或相关专业。 工作体会：五年以上市场营销治理体会，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会者。 关键才能：极强的市场策划才能，市场活动组织才能。熟知市场营销理论。熟识农副产品和食品学问。方案才能。文字表达与口头表达才能。6、销售部总经理 ： 主要职责：组织并开展办事处治理、销售方案实施、市场开拓、订货、销售信息收集。 学历与专业：本科或以上学历。营销、食品、农业、治理或相关专业。 工作体会：五年以上销售治理工作体会，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会者。可编辑资料 - - - 欢迎下载
10、精品名师归纳总结 关键才能：极强的销售组织和渠道开发才能。熟识农副产品和食品市场。熟识市场营销理论。极强的谈判才能。和谐才能。方案才能。应变才能。口头表达才能 。人际才能。7、选购部总经理 ： 主要职责：组织并开展外围原料、包装选购及选购品包装，选购运输、发货运输组织，包装产品供应。 学历与专业：本科或以上学历。食品、农业、治理、贮运，或相关专业。 工作体会：五年以上选购供应或物流治理工作体会，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会者。 关键才能：极强的货源开发才能。熟识农副产品和食品德业。极强的选购组织才能、谈判才能、发货组织才能。和谐才能。方案才能。应变才能。沟通才能 。人际才能。8、财务部
11、总经理 ： 主要职责：融资、会计、财务预算、资金治理。 学历与专业：本科或以上学历。财会专业。中级以上职称。 工作体会：五年以上财务治理工作体会，优先考虑有农副产品或食品企业工作体会者。 关键才能：人品优秀。丰富的财务学问。熟知财务、税收政策。 良好的财务分析才能。会计电算化才能。极强的融资才能。熟识农副产品和食品德业。具有超前意识、勇于探究和吸取外部体会的才能。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结江西绿色食品集团股份有限公司薪酬鼓励治理规定目录第一章总就7其次章薪酬内容与结构8第三章薪酬级别9第四章试用期薪酬10第五章加班工资10第六章最低工资标准11第七章薪酬组织与发放11第八
12、章附就12附录一：员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对比表13附录二：江西绿色食品集团股份有限公司业绩考核简表14第一章总就第一条 本制度是江西绿色食品集团股份有限公司（以下简称公司）依据国家法律法规并结合自身实际情形订立的薪酬治理规定，是员工获得正值劳动酬劳的保证，也是保护企业效率和连续进展的基本保证，表达了企业效益与员工利益相结合的原就其次条本制度旨在客观评判员工业绩的基础上，嘉奖先进、鞭策后进、提高员工工作爱好和热忱，表达选拔、竞争、鼓励、剔除为核心的用人机制第三条本制度所称员工是指公司全部人员，包括高层治理人员、部门总经理、部门职员、销售人员第四条依据公司有关用工制度，实行全员劳动
13、合同制度，劳动合同一般以一年为期限，每年通过业绩考核实行一年一聘，部分关键岗位可以两年一聘第五条 每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作才能突出的员工结合实际情形赐予晋级、调岗，范畴不低于全体员工的 20%，对有突出奉献的员工可以越级晋升，范畴不超过全体员工的 10%第六条 本制度适用于全部江西绿色食品集团股份有限公司编制内的员工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其次章薪酬内容与结构第七条正式员工全部薪酬分为岗位工资、业绩奖金、季度效益奖金、年终效益奖金和公司福利，其中公司福利包括国家规定的各项保险、公积金以及公司供应应员工的各项补贴第八条岗位工资
14、按最终确定的岗位级别发放第九条员工转正定岗后确定岗位薪酬级别，各个岗位的薪酬级别有肯定的浮动范畴。董事长、总裁的薪酬由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内每个员工的岗位级别，报总裁办公会审批第十条公司总裁办公会每年依据员工工作业绩、态度和才能表现得分打算员工岗位晋级或降级第十一条标准业绩奖金（业绩奖金的发放基数）与岗位级别有关，各类岗位的岗位工资与标准业绩奖金的比例关系如下：高层治理人员 5：5部门总经理6： 4部门职员8： 2销售部总经理、的区总经理、的区经理业务经理4：6销售网点聘用人员6： 4销售助理、会计8： 2岗位类别岗位工资：标准业
15、绩奖金5： 5第十二条业绩奖金依据每月的业绩考评得分发放。业绩考评主要环绕员工方案任务完成情形、工作才能和态度进行考核评判，各类岗位的详细考核方法与考核指标由公司另行制订第十三条员工业绩考评低于60 分的没有业绩奖金，对于不能获得业绩奖金或连续三次得分最低的员工，应重新评判其任职资格可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第十四条员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例的对应关系请见附录一可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第十五条公司季度税后利润超过150 万元时，可以发放季度效益奖金，奖金数额为税后利润的2%。公司季度税后利润超过董事会要求的方案指标时，超过部分的奖金数额
16、按 3%发放第十六条公司年度税后利润超过600 万元时，可以发放年终效益奖金，奖金数额为税后利润的1%。公司年度税后利润超过董事会要求的方案指标时，超过部分的奖金数额按 2%发放第十七条季度和年终效益奖金总额的50%用于高层鼓励，发给公司高层治理人员。高层治理人员的季度和年终效益奖金系数分别为：董事长， 3。总裁， 3。营销副总裁， 2。技术与供应副总裁， 2。内部治理副总裁， 1.5 。董事会秘书， 1第十八条季度和年终效益奖金的50%分发给公司其他正式员工。奖金系数分别为：部门总经理、的区总经理、的区经理，2。其他正式员工， 1第十九条季度效益奖金按员工该季度实际工作月数计发，离职员工不享
17、受季度效益奖金其次十条在公司连续工作半年以上的正式员工，年终效益奖金按全额发 放。在公司连续工作三个月以上、半年以下的正式员工，年终效益奖金按半数发放。在公司连续工作不足三个月的员工，不享受年终效益奖 金。离职员工不享受年终效益奖金其次十一条公司全体正式员工中无重大过错者都应发放季度和年终效益奖 金。对于有一般过错或违反公司考勤纪律的员工，应按有关规定扣发肯定比例或数额的季度和年终效益奖金其次十二条公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除第三章薪酬级别其次十三条薪酬级别划分为两大类，治理人员类薪酬级别有26 级，其中，可编辑
18、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结110 级为高层治理人员级， 1116 级为部门总经理级， 1726 级为部门职员级。销售人员类薪酬级别有12 级，其中 S1S6 为销售部总经理、的区总经理、的区经理级， S7S12 为业务人员级（包括业务经理和销售网点聘用人员）。销售部销售助理和办事处会计的薪酬级别参照部门职员级执行其次十四条不同岗位的薪酬级别调整范畴不同，岗位薪酬级别调整范畴为该岗位员工薪酬的调整供应了上升或下降区间，详细调整范畴，见江西绿色食品集团股份有限公司薪酬表其次十五条员工岗位发生变动后，其岗位级别应作相应调整，董事长、总裁的薪酬级别由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以
19、上人员的薪酬级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内员工的薪酬级别，报总裁办公会审批第四章试用期薪酬其次十六条公司员工试用期一般为三个月，特别情形下最多可以延长到六个月其次十七条员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取商定的试用期工资其次十八条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部依据实际情形确定 其次十九条试用期薪酬按试用岗位的80%计发，包括岗位工资和业绩奖金。特别情形由人力资源部与试用员工单独商定第五章加班工资第三十条公司的业务性质打算了工作时间的不规律性，公司在确定员工薪可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结酬时已经包括了加班工资。特别情形，如司机节假日
20、加班，由公司参照国家有关规定执行第六章最低工资标准第三十一条依据公司有关治理制度，病假事假超过规定时间，每月发放当的最低生活费，如遇国家或当的政策调整，公司也将随之调整第七章薪酬组织与发放第三十二条每月 15 号发放员工月岗位工资，每月20 号发放上月业绩奖金，每季首月 20 号发放上季度效益奖金，每年1 月或 2 月发放上年度效益奖金第三十三条人力资源部于每月 10 号15 号组织上月度绩效考评，每年首月组织汇总上年度绩效考评第三十四条人力资源部总经理在每年年度绩效考评终止后负责组织薪酬调整工作会议第三十五条薪酬调整工作会议主要争论岗位薪酬级别调整、年终效益奖金方案等有关薪酬鼓励的问题第三十
21、六条薪酬调整工作会议的参与人员为总裁办公会全体成员以及总裁办公会确定的其他人员。遇有争议不决的问题，由总裁征询办公会成员及有关部门看法后打算第三十七条详细员工薪酬级别调整和各项薪酬发放由人力资源部依据薪酬工作会议和绩效考评结果执行第三十八条经批准的薪酬发放方案、年度效益奖金发放方案经内部治理副总裁和总裁签字后，由人力资源部送达财务部执行可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第八章附就第三十九条 依据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主打算公司内部一般员工的工资关系和工资标准。有权打算一般员工调岗调薪及其奖惩方案第四十条 公司执行国家规定
22、发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准， 并随国家政策性调整而相应调整第四十一条 本规定是公司企业治理制度的组成部分，由人力资源部负责说明第四十二条 本规定从 2003 年 1 月 1 日起开头实行第四十三条 如有其他制度与本制度相抵触，以总裁办公会裁定结果为准江西绿色食品集团股份有限公司2002年 9 月可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结附录一：员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对比标准业绩奖金发放率业绩考评分60 以下606465697074销售人员的业绩考评分可能会超过100 分，100 以上每超一分，标准业绩奖金发放率增加1%。表高层治理人员销售部总经理的区总经理
23、的区经理部门总经理部门职员销售助理 办事处会计业务经理 销售网点聘用人员000020%30%50%30%30%40%55%40%40%50%60%50%757950%60%65%60%808460%70%70%70%858970%80%80%80%909485%90%90%90%9599100%100%100%100%100120%120%120%110%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结附录二：江西绿色食品集团股份有限公司业绩考核简表销售人员月度考核简表（供参考）姓名：部门：岗位：考核内容一、指标和方案完成情形（70%）直接上级打分指标和方案方案数完成数A 、渠道开发指标（30
24、 分）B 、销售指标（ 20 分）C、回款指标（ 20 分）D 、方案任务 1（ 10 分）E、方案任务 2（10 分）F、方案任务 3（ 10 分）二、工作才能评判（ 15%）G、工作才能（ 100 分）三、工作态度表现（ 15%）H 、工作态度（ 100 分）总评分： 总评分 =（ A+B+C+D+E+F ） *70%+G*15%+H*15%评语：年季（月） 填表日期：注：定量的指标按完成率打分，例如：B=100* 完成数 /方案数。 定性的考核内容由直接上级依据完成情形进行评判打分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结员工月度考核简表（供参考）姓名：部门：岗位：考核内容一、指
25、标和方案完成情形（50%）直接上级打分指标和方案方案数完成数A 、指标 1（ 20 分）B 、指标 2（10 分）C、指标 3（10 分）D、方案任务 1（ 30 分）E、方案任务 2（ 20 分） F、方案任务3（ 10 分）二、工作才能评判（ 25%）G、工作才能（ 100 分）三、工作态度表现（ 25%）H、工作态度（ 100 分）总评分： 总评分 =（ A+B+C+D+E+F ） *50%+G*25%+H*25%评语：年季（月） 填表日期：注：定量的指标按完成率打分，例如：B=100* 完成数 /方案数。 定性的考核内容由直接上级依据完成情形进行评判打分。可编辑资料 - - - 欢迎下载