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1、河北省XX实业有限公司河北省XX实业有限公司策划案策划主题：提升XX的的品牌形象象与公司形形象；挖掘掘潜在消费费者，刺激激消费，带带动销售工工作。策划背景：SARS过过后，随着着整个社会会对人民自自身健康的的关注，水水处理产品品的销售市市场已呈冰冰融之势，除除我公司外外，同类产产品亦纷纷纷上市，品品牌明显增增多。由于同类产产品的生产产工艺相近近，且产品品外观相似似，所以水水处理产品品的市场并并没有如人人们所想的的那样进行行细分（各各商家的产产品如各有有侧重，各各有所长，则则众商家的的市场开拓拓会促进整整个行业的的发展），而而现状则正正好相反，众众商家不是是开拓整个个行业，而而是在争夺夺同一块并
2、并不成熟的的小蛋糕。处在上述社社会环境下下，各商家家的下一步步市场动作作不外乎下下列三种：A、消极的的处理方式式：虽然看看好水处理理行业，但但在市场开开拓及广告告宣传投入入等方面非非常谨慎，持持观望态度度，随波逐逐流；B、激进的的处理方式式：大规模模市场投入入与开拓；C、积极的的处理方式式：因时因因势因地伺伺机而动，突突出品牌与与个性，跳跳出恶性的的市场竞争争，占领行行业领袖地地位。背景分析：A、 水处理产品品市场处于于成长阶段段而非成熟熟时期，销销量有限，不不计成本的的大规模市市场投入与与开拓将造造成资源浪浪费，投入入与收益不不成正比；B、 市场不成熟熟时，难以以预定市场场的主流产产品，故不
3、不宜直接对对具体产品品做宣传；C、 激进的处理理方式容易易形成“一家投入入，家家得得利”的局面，自自己出资反反给他人做做了嫁衣；D、 消极的处理理方式极有有可能丧失失主导市场场的机会；E、 处在当前社社会环境下下，我公司司已占天时时；工程项项目的开拓拓与中水回回用项目的的立项，我我公司已得得强势；再再加上我公公司是一家家本土企业业，又占地地利。故，我我公司适宜宜采用积极极的正理方方式开拓市市场。一、 策划主题的的实现方法法：A、 印制宣传资资料：B、 发放宣传资资料：C、 有奖问答与与抽奖：D、 报刊连载宣宣传资料：E、 户外文艺演演出与受众众的互动参参与：F、 生态旅游与与导游讲解解：二、
4、关于宣传资资料：1、 制做宣传资资料关爱爱生命关注生命命之源：宣传资料包包括以下内内容：A、 水资源现状状B、 石市水资源源现状C、 水对人身健健康的影响响D、 经典健康用用水技巧E、 历史典故F、 水质的鉴别别G、 国际趋势H、 XXX市的的水资源规规划与相关关政策I、 XX的介绍绍（产品、工工程、业绩绩等的文字字与图片说说明）J、 调查问卷与与抽奖卷K、 合著单位：待定（如如：环保、卫卫生防疫站站、科技厅厅等）2、 关于宣传资资料能起到到的作用：A、 从手册整体体风格来说说，它是一一本关于水水的实用型型知识手册册，纯粹商商业性质的的直接宣传传相对较少少，对于受受众来说具具有一定的的收藏价值
5、值，可延伸伸宣传资料料的宣传效效应；B、 结合前期报报纸（详性性见下文）关关于宣传资资料的抽奖奖内容，把把握消费群群体的心理理，可产生生预期的期期待作用；C、 利用政府部部门的参与与编著，可可提高手册册的可信度度、权威性性和收藏价价值，有利利于树立XXX在人们们心目中的的专业形象象；D、 消除潜在消消费者与公公司的心理理距离，提提升公司亲亲和力；E、 可弥补报刊刊上软文的的形式与字字数限制造造成的宣传传不力之处处，同时兼兼备软文与与商业广告告的优点；F、 此宣传资料料本身就是是公司实力力的象征。三、 关于宣传资资料发放途途径：宣传资料发发放前期，在在当地媒体体进行关于于宣传资料料及文艺演演出的
6、宣传传，期限是是6天，以以每天一期期，共计66期，内容容是相关奖奖励活动的的内容和具具体活动地地点。目的的是达到手手册发放后后消费者在在活动之前前的期待效效果和保障障现场活动动效果；A、 可随着报纸纸上广告的的出现，在在公司指定定地点进行行前期发放放：地点可可选在消费费群较为密密集、消费费层次较高高的小区或或商场门口口由专人负负责发放B、 策划活动进进行现场发发放：既在在商场门口口开展现场场演出活动动，结合活活动现场发发放手册，并并现场进行行健康知识识竞答抽奖奖活动，现现场发放奖奖品；C、 针对特殊的的小区或单单位，可随随报纸的发发行进行夹夹送(燕赵赵都市报有有这项业务务)：四、 关于户外演演
7、出与抽奖奖：1、 活动时间：2003年年9月288日，下午午4：0007：00（暂暂定）；2、 活动地点：北国商城正正门；3、现场活活动细节：演出活动前前期准备： 专业的演出出队伍； 专业的主持持； 在活动前落落实演出节节目； 落实具体活活动日期； 商场场地的的落实； 宣传资料的的准备； 奖品的准备备。演出过程中中具体操作作：由行政政部配合企企划部组织织人员，在在具体活动动开始前一一个小时内内完成会场场的布置工工作： 结合演出节节目现场配配备2名公公司人员作作应急准备备； 公司派出22名人员配配合主持人人适时展开开抽奖活动动，并维护护现场秩序序； 由专人在现现场组织人人员发放宣宣传资料和和抽奖
8、问券券的收集； 现场维护秩秩序人员配配合主持人人进行奖品品的颁发工工作，具体体进行抽奖奖的时间由由主持人与与现场人员员根据现场场气氛情况况而定； 奖项说明：分设一、二二、三等奖奖（略其中中有一项为为旅游）五、 关于生态旅旅游与导游游讲解：1、 根据现场抽抽奖情况，公公司组织旅旅游团队，进进行旅游工工作，既：关注生命命之源生态游；2、 具体旅游地地点设在本本市郊县，在在旅游前选选好旅游线线路，公司司配备导游游；3、 此导游应能能结合旅游游线路进行行适当的讲讲解，讲解解内容不仅仅包括当地地风景与水水资源，还还要善于将将话题自然然地从所观观景物过渡渡到公司相相应的产品品上来；4、 具体内容由由公司提
9、供供，内容要要求制定前前结合旅游游线路当地地情况有机机的把XXX公司与水水资源现状状结合起来来，依据人人们爱屋及及乌的心理理惯势，引引导人们从从“关心生存存环境与水水资源”“关心身边边的水资源源现状与健健康用水”“关注水处处理科技的的先进技术术与XX公公司产品”，通过一一系列讲解解形成的心心理暗示，最最终在人们们心目中形形成“健康用水水，使用XXX产品”的信念，达达到引发人人们购买欲欲望的策划划目的。六、 关于报刊连连载的二次次抽奖：1、 媒体报导：在上部分分工作完成成后，再次次进行媒体体的宣传，内内容为宣传传资料的内内容摘抄，每每期摘抄一一部分，进进行连载，进进行有奖搜搜集活动，即即：只是搜
10、搜集全整个个手册的内内容，既进进行奖励。只要集整就就有奖，然然后从获奖奖者间抽取取几名大奖奖，同样参参加旅游或或奖励公司司产品，具具体数额由由公司另定定。媒体宣传时时间时限，跟跟据手册内内容和相关关费用支出出，由公司司相关人员员定制。2、二次报报导分析：二次报导导不仅能延延长整个活活动的造成成的社会效效应及销售售优势，还还能使第一一次得奖者者的周围人人群想得奖奖励的情绪绪得以高涨涨，从而达达到以点带带面的效果果，扩大影影响范围。七、 所需促销物物品：1、 宣传资料2、 现场布置的的演出台面面、背景画画面八、 所需人力：1、 宣传资料发发放人员55人2、 现场调解人人员3人3、颁奖人人员2名（相相关领导）九、 人力按排：、 场地按排，负负责人：AAAA、 演出队伍，负负责人：BBBB、 媒体宣传，负负责人：CCCC、 宣传资料，负负责人：BBBB、 现场布置，负负责人：具具体工作BBBB负责责，其它部部门配合、 发放宣传资资料人员，负负责人：DDDD按排排、 现场人员，负负责人：DDDD、CCCC按排排、 奖品颁发人人员，负责责人：CCCC、 导游人员，负责人：CCC（内内部培训人人员或从外外部招导游游，待定）、 导游人员的的讲解词，负负责人：DDDD（以上人员员工作安排排暂定，如如有异议，可可进行商定定） slyPage 62022/11/235