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1、河北省XX实业有限公司河北省XX实业有限公司策划案策划主题：提升XX的品牌形象与公司形象；挖掘潜在消费者，刺激消费，带动销售工作。策划背景：SARS过过后，随随着整个个社会对对人民自自身健康康的关注注，水处处理产品品的销售售市场已已呈冰融融之势，除除我公司司外，同同类产品品亦纷纷纷上市，品品牌明显显增多。由于同类产产品的生生产工艺艺相近，且且产品外外观相似似，所以以水处理理产品的的市场并并没有如如人们所所想的那那样进行行细分（各各商家的的产品如如各有侧侧重，各各有所长长，则众众商家的的市场开开拓会促促进整个个行业的的发展），而而现状则则正好相相反，众众商家不不是开拓拓整个行行业，而而是在争争夺
2、同一一块并不不成熟的的小蛋糕糕。处在上述社社会环境境下，各各商家的的下一步步市场动动作不外外乎下列列三种：A、消极的的处理方方式：虽虽然看好好水处理理行业，但但在市场场开拓及及广告宣宣传投入入等方面面非常谨谨慎，持持观望态态度，随随波逐流流；B、激进的的处理方方式：大大规模市市场投入入与开拓拓；C、积极的的处理方方式：因因时因势势因地伺伺机而动动，突出出品牌与与个性，跳跳出恶性性的市场场竞争，占占领行业业领袖地地位。背景分析：A、 水处理产品品市场处处于成长长阶段而而非成熟熟时期，销销量有限限，不计计成本的的大规模模市场投投入与开开拓将造造成资源源浪费，投入与收益不成正比；B、 市场不成熟熟时
3、，难难以预定定市场的的主流产产品，故故不宜直直接对具具体产品品做宣传传；C、 激进的处理理方式容容易形成成“一家投投入，家家家得利利”的局面面，自己己出资反反给他人人做了嫁嫁衣；D、 消极的处理理方式极极有可能能丧失主主导市场场的机会会；E、 处在当前社社会环境境下，我我公司已已占天时时；工程程项目的的开拓与与中水回回用项目目的立项项，我公公司已得得强势；再加上上我公司司是一家家本土企企业，又又占地利利。故，我我公司适适宜采用用积极的的正理方方式开拓拓市场。一、 策划主题的的实现方方法：A、 印制宣传资资料：B、 发放宣传资资料：C、 有奖问答与与抽奖：D、 报刊连载宣宣传资料料：E、 户外文
4、艺演演出与受受众的互互动参与与：F、 生态旅游与与导游讲讲解：二、 关于宣传资资料：1、 制做宣传资资料关关爱生命命关注生生命之源源：宣传资料包包括以下下内容：A、 水资源现状状B、 石市水资源源现状C、 水对人身健健康的影影响D、 经典健康用用水技巧巧E、 历史典故F、 水质的鉴别别G、 国际趋势H、 XXX市的的水资源源规划与与相关政政策I、 XX的介绍绍（产品品、工程程、业绩绩等的文文字与图图片说明明）J、 调查问卷与与抽奖卷卷K、 合著单位：待定（如如：环保保、卫生生防疫站站、科技技厅等）2、 关于宣传资资料能起起到的作作用：A、 从手册整体体风格来来说，它它是一本本关于水水的实用用型
5、知识识手册，纯纯粹商业业性质的的直接宣宣传相对对较少，对对于受众众来说具具有一定定的收藏藏价值，可可延伸宣宣传资料料的宣传传效应；B、 结合前期报报纸（详详性见下下文）关关于宣传传资料的的抽奖内内容，把把握消费费群体的的心理，可可产生预预期的期期待作用用；C、 利用政府部部门的参参与编著著，可提提高手册册的可信信度、权权威性和和收藏价价值，有有利于树树立XXX在人们们心目中中的专业业形象；D、 消除潜在消消费者与与公司的的心理距距离，提提升公司司亲和力力；E、 可弥补报刊刊上软文文的形式式与字数数限制造造成的宣宣传不力力之处，同同时兼备备软文与与商业广广告的优优点；F、 此宣传资料料本身就就是
6、公司司实力的的象征。三、 关于宣传资资料发放放途径：宣传资料发发放前期期，在当当地媒体体进行关关于宣传传资料及及文艺演演出的宣宣传，期期限是66天，以以每天一一期，共共计6期期，内容容是相关关奖励活活动的内内容和具具体活动动地点。目目的是达达到手册册发放后后消费者者在活动动之前的的期待效效果和保保障现场场活动效效果；A、 可随着报纸纸上广告告的出现现，在公公司指定定地点进进行前期期发放：地点可可选在消消费群较较为密集集、消费费层次较较高的小小区或商商场门口口由专人人负责发发放B、 策划活动进进行现场场发放：既在商商场门口口开展现现场演出出活动，结结合活动动现场发发放手册册，并现现场进行行健康知
7、知识竞答答抽奖活活动，现现场发放放奖品；C、 针对特殊的的小区或或单位，可可随报纸纸的发行行进行夹夹送(燕燕赵都市市报有这这项业务务)：四、 关于户外演演出与抽抽奖：1、 活动时间：2003年年9月228日，下下午4：0077：000（暂定定）；2、 活动地点：北国商城正正门；3、现场活活动细节节：演出活动前前期准备备： 专业的演出出队伍； 专业的主持持； 在活动前落落实演出出节目； 落实具体活活动日期期； 商场场地的的落实； 宣传资料的的准备； 奖品的准备备。演出过程中中具体操操作：由由行政部部配合企企划部组组织人员员，在具具体活动动开始前前一个小小时内完完成会场场的布置置工作： 结合演出节
8、节目现场场配备22名公司司人员作作应急准准备； 公司派出22名人员员配合主主持人适适时展开开抽奖活活动，并并维护现现场秩序序； 由专人在现现场组织织人员发发放宣传传资料和和抽奖问问券的收收集； 现场维护秩秩序人员员配合主主持人进进行奖品品的颁发发工作，具具体进行行抽奖的的时间由由主持人人与现场场人员根根据现场场气氛情情况而定定； 奖项说明：分设一一、二、三三等奖（略略其中有有一项为为旅游）五、 关于生态旅旅游与导导游讲解解：1、 根据现场抽抽奖情况况，公司司组织旅旅游团队队，进行行旅游工工作，既既：关注注生命之之源生态游游；2、 具体旅游地地点设在在本市郊郊县，在在旅游前前选好旅旅游线路路，公
9、司司配备导导游；3、 此导游应能能结合旅旅游线路路进行适适当的讲讲解，讲讲解内容容不仅包包括当地地风景与与水资源源，还要要善于将将话题自自然地从从所观景景物过渡渡到公司司相应的的产品上上来；4、 具体内容由由公司提提供，内内容要求求制定前前结合旅旅游线路路当地情情况有机机的把XXX公司司与水资资源现状状结合起起来，依依据人们们爱屋及及乌的心心理惯势势，引导导人们从从“关心生生存环境境与水资资源”“关心身身边的水水资源现现状与健健康用水水”“关注水水处理科科技的先先进技术术与XXX公司产产品”，通过过一系列列讲解形形成的心心理暗示示，最终终在人们们心目中中形成“健康用用水，使使用XXX产品”的信
10、念念，达到到引发人人们购买买欲望的的策划目目的。六、 关于报刊连连载的二二次抽奖奖：1、 媒体报导：在上部部分工作作完成后后，再次次进行媒媒体的宣宣传，内内容为宣宣传资料料的内容容摘抄，每每期摘抄抄一部分分，进行行连载，进进行有奖奖搜集活活动，即即：只是是搜集全全整个手手册的内内容，既既进行奖奖励。只要集整就就有奖，然然后从获获奖者间间抽取几几名大奖奖，同样样参加旅旅游或奖奖励公司司产品，具具体数额额由公司司另定。媒体宣传时时间时限限，跟据据手册内内容和相相关费用用支出，由由公司相相关人员员定制。2、二次报报导分析析：二次次报导不不仅能延延长整个个活动的的造成的的社会效效应及销销售优势势，还能
11、能使第一一次得奖奖者的周周围人群群想得奖奖励的情情绪得以以高涨，从从而达到到以点带带面的效效果，扩扩大影响响范围。七、 所需促销物物品：1、 宣传资料2、 现场布置的的演出台台面、背背景画面面八、 所需人力：1、 宣传资料发发放人员员5人2、 现场调解人人员3人人3、颁奖人人员2名名（相关关领导）九、 人力按排：、 场地按排，负负责人：AAAA、 演出队伍，负负责人：BBBB、 媒体宣传，负负责人：CCCC、 宣传资料，负负责人：BBBB、 现场布置，负负责人：具体工工作BBBB负责责，其它它部门配配合、 发放宣传资资料人员员，负责责人：DDDD按按排、 现场人员，负负责人：DDDD、CCCC按排排、 奖品颁发人人员，负负责人：CCCC、 导游人员，负责人人：CCCC（内内部培训训人员或或从外部部招导游游，待定定）、 导游人员的的讲解词词，负责责人：DDDD（以上人员员工作安安排暂定定，如有有异议，可可进行商商定） slyPage 82022/10/55