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1、直线单位位经营绩绩效评核核办法第一条为为协助各各直线单单位(包括服服务中心心)了解其其每月的的经营损损益情形形，并藉藉评定其其当月份份的经营营绩效，以以作为年年终考绩绩及年终终奖金红红利计算算标准的的主要依依据，特特订定本本办法。第二条本本公司各各直线单单位依本本办法评评核其经经营绩效效时，应应填报“直线单单位经营营绩效评评核表”。第三条绩绩效评核核表中的的评核项项目及得得分计算算方式如如下： (一)单位总总编制人人数： 1.单单位总编编制人数数系指单单位内全全体人员员(包括单单位主管管、营业业、服务务、总务务、业务务、会计计及仓库库等人员员)。 2.单单位内的的营业人人员每人人平均销销货额不
2、不足9万元或或服务人人员的平平均服务务收入未未达其前前6个月的的平均服服务收入入基数者者，则不不论其总总编制人人数多少少，一律律不予给给分。 3.本本项得分分的规定定如表66.5.6：表6.55.6编制总人人数得分 77人以下下 1 77人以下下 0 99人以下下 005 111人以上上 1 一三三人以上上 115 一五五人以上上 2 177人以上上 225 200人以上上 3 (二二)每人平平均销货货额： 1.每每人平均均销货额额一律依依编制人人数计算算，唯遇遇编制人人数增编编时，为为顾及事事实，新新编人员员在2个月内内，每人人以5万元计计算。因因产品分分发而致致超编的的人员亦亦比照新新编人
3、员员计算，每每月5万元，未未满1月者比比例折算算。 2.因因储训分分发而致致超编的的人员，超超编期间间以1个月为为限，期期满应予予纳入正正式编制制。并视视同扩编编。在最最初2个月内内仍以每每人每月月5万元计计算单位位平均销销货额。 3.每每人平均均销货额额的计算算公式如如绩效评评核表上上所示。 4.每每人平均均销货额额的得分分规定如如下： 9万元元以下者者零分；9万元以以上，110万元元以下得得1分；超超过100万以上上，每增增加达11万元，则则加得分分一分。惟惟平均销销货额达达14万元元以上者者，每增增加1万元，则则加得分分两分。 5.凡凡遇估回回旧商品品时，其其销货一一律依实实收价计计算。
4、 6.新新成立单单位视地地区的市市场环境境及购买买力，由由业务部部提供调调查资料料呈执行行副总经经理予以以核定AA或B级。 A级：新成立立3个月内内，凡营营业人员员平均销销货额在在9万元以以上时，则则就其超超过部分分乘以11.5倍倍后再核核算得分分，第66个月以以前，就就其平均均销货额额9万元以以上部分分乘以11.2倍倍后再予予核算得得分，第第6个月以以后则视视同其他他单位。 B级：新成立立单位33个月内内，凡营营业人员员平均销销货额99万元以以下，则则就总销销货额乘乘以1.2倍后后再予核核算得分分：如其其平均销销货额在在9万元以以上时，则则除其比比照上述述乘以11.2倍倍外，其其超过部部分再
5、乘乘以1.5倍后后，再予予核算得得分；第第3个月至至第6个月中中，如其其平均销销货额在在9万元以以上时则则就其超超过部分分乘以11.5倍倍后，再再予核算算得分第第6个月至至第9个月内内，凡平平均销货货额在99万元以以上时，则则就其超超过部分分乘以11.2倍倍后，再再予核算算得分；第9个月以以后视同同其他单单位。 7.分分公司总总务人员员(即为现现有的总总务员及及练习生生、工友友(扣除一一名工友友后)，但营营业人员员编制在在一三名以以上者扣扣除2名)其余人人员每名名一律折折合营业业额5万元计计算。 (三)每人平平均销货货额成长长率： 1.凡凡上月份份平均销销货未达达9万元者者，而本本月份已已超过
6、99万元，则则其成长长率一律律依其超超过9万元部部分除以以9万元计计算。 2.每每个平均均销货成成长率的的计算公公式如绩绩效评核核表上所所示，其其得分规规定如下下表： (四)每人平平均贡献献额：每人平均均贡献额额的计算算方法为为各单位位该月份份的损益益总额除除以当月月份单位位总编制制人数(包括单单位主管管、营业业、服务务、总务务、业务务、会计计及仓管管等人员员)计算的的其得分分规定如如表6.5.77： 10000元以以下者零零分；110000元以上上、20000元元以下得得1分；超超过20000以以上每增增加达110000元者，则则加得分分1分；反反之，每每上平均均贡献额额若为负负数，则则每负
7、110000元扣其其得分11分。 (五)月底应应收帐款款比率： 1.凡凡未依照照会计办办法规定定作业而而越区交交货，经经裁定拨拨补实绩绩时，则则其帐款款仍留原原开发票票单位，并并由其负负责收款款：如系系依照会会办法规规定作业业而代开开发票者者，则该该笔交易易的帐款款得随实实绩拨补补。 2.营营业人员员向客户户收取票票据缴付付货款后后，遭致致退票所所形成有有“问题票票据”，在未未另作处处理之前前，一律律视为未未收的应应收帐款款。 3.应应收帐款款比率的的计算，一一律四舍舍五入，不不计小数数点。 4.应应收帐款款比率的的计算公公式如绩绩效评核核表上所所示，其其得分规规定如表表6.55.8：表6.5
8、5.8月底应收帐款款比率得分 100%以下下 775 一五%以下 6 20%以下 445 30%以下 3 355%以下下 115 40%以下 0 50%以下 -1 55%以下 -2 600%以下下 -3 70%以下 -4 70%以下 -5 (六)本月倒倒帐总额额的扣分分规定：单位内发发生的倒倒帐，经经提报核核准赔偿偿的当月月份，其其该笔交交易的金金额在当当月份总总营业额额的0.25%以下者者不扣分分；超过过0.225%以以上未达达0.55%者，则则扣得分分总分一一分；超超过0.5%以以上每增增加达00.255%者，则则加扣得得分总分分一分。唯唯上述倒倒帐金额额如经悉悉数索回回时，则则于索加加当
9、月份份追回原原所扣分分数。 (七)平均服服务收入入成长率率： 1.分分公司的的平均服服务收入入成长率率得列为为评分项项目，惟惟各单位位第一次次平均服服务收入入成长率率计算，应应以其前前6个月的的平均服服务收入入为基数数，并就就其超过过此基数数部分除除以此基基数计算算。 22.新成成立单位位如成立立时间未未达6个月者者，其基基数由服服务部提提供资料料转呈执执行副总总经理核核定。 3.凡凡上月份份平均服服务收入入未达第第1次计算算的基数数者，而而本月份份已超过过该基数数时，则则其成长长率一律律依其超超过基数数部分除除以基数数计算的的，其得得分如表表6.55.9：表6.55.9成长率得分 500%以
10、上上 55 40%以上 44 30%以上 33 20%以上 22 100%以上上 11 10%以下 00 -一五%以下 -11 -20以以下 -22 (八八)“奖励商商品”销售奖奖励： 1.奖励商商品”另定。 2.凡凡销售“奖励商商品”者，其其销售额额除并入入前述各各项成绩绩的计算算外，另另予特别别奖励，增增加主管管的绩效效分数。 3.“奖励商商品”的得分分以每人人平均550000元为计计分单位位，凡单单位内每每人平均均奖励商商品销售额额每增加加达50000元元者，给给予得分分0.55分 4.每每人平均均“奖励商商品”销售额额一律以以营业人人员编制制数为计计算基础础。 (九)每月经经评核后后，
11、依得得分的高高低，分分别选出出分公司司及营业业部的第第一、二二、三名名颁给奖奖金奖励励，惟若若前三名名的单位位，其每每人平均均销货额额未达112万元元或月底底应收帐帐款比率率超过440%以以上者，则则给奖名名额即视视同出缺缺处理，不不另递补补，奖金金金额如如表6.5.110：表6.55.100名次奖金 120000 210000 35000 (十十)经评核核结果，如如遇得分分相同时时，则其其名次的的前后，依依每人平平均销货货额决定定，唯若若每人平平均销货货额亦同同时，则则依单位位编制人人数的多多寡决定定。第四条绩绩效评核核表及其其附表(直线单单位费用用明细表表)中所列列各项科科目的名名称、定定
12、义及有有关规定定如下： (一)损益表表部分： 1.销销货收入入：各单单位迄月月底止的的服务收收入外的的发票总总金额(包括国国外标及及实绩拨拨补)。 2.销销货成本本：即底底价总数数的800%(供供应营业业部以883%计计算)。 3.销销货毛利利：即销销货收入入减销货货成本。 4.免免费保养养成本：即销货货收入的的3%(用以分分摊库存存、试用用中、及及免费保保养期间间内的产产品调整整及叫修修)。 5.供供应品(耗用与与附赠)：即销销货报告告上当月月份的供供应品附附赠及耗耗用总额额。(原销货货报告中中仅有附附赠栏而而后应在在备注栏栏加填耗耗用明细细，并依依最底价价核算其其价)。 6.销销货净毛毛利
13、：即即销货毛毛利减免免费保养养成本、供供应品等等称。 7.营营业费用用：即营营业人员员(包括营营业主任任及外务务人员)所发生生的下列列诸费： (1)汽车诸诸费：凡凡营业人人员汽车车、机油油、过桥桥费、过过路费、租租用汽车车以表演演商品的的费用等等皆属。 (2)旅费：凡营业业人员计计程车资资及营业业员因业业务需要要所支付付的差旅旅费称。 (3)公共关关系：凡凡营业人人员因业业务上应应酬需要要所为的的支出属属。 (4)薪工津津贴：指指营业人人员的薪薪资及津津贴(包括本本薪、机机车津贴贴、交际际津贴、成成交奖金金、各项项加给及及值班费费等)。 (5)坏帐：凡帐款款尾数无无法收回回或倒帐帐确定时时公司
14、所所损失的的部分属属。 (6)名片：凡营业业人员所所印名片片的费用用属。 8.营营业利益益：即销销货净毛毛利减营营业费用用后的余余额称。 9.服服务收入入： (1)免费保保养拨入入：即单单位内销销货收入入的3%属，服服务中心心以各单单位的营营业收入入的3%属。 (2)合约及及叫修收收入：即即单位内内迄月底底止服务务所开发发票总金金额。 10.服务成成本：服服务收入入的500%称。 11.服务毛毛利：服服务收入入减服务务成本后后的余额额称。 12.服务费费用：凡凡服务人人员所发发生的下下列各项项费用属属。 (1)汽车储储费：凡凡服务人人员所支支的汽油油、机油油、过桥桥费、寄寄车费等等皆属。 (2
15、)旅费：凡服务务人员所所支的计计程车资资及服务务人员因因服务的的需所支支付的差差旅费属属。 (3)公共关关系：凡凡服务人人员因服服务需要要所付的的交际费费用属。 (4)薪工津津贴：指指服务人人员的薪薪资及津津贴(包括本本薪、机机车津贴贴、绩效效奖金、加加给及值值班费等等)。 (5)坏帐：凡帐款款尾数无无法收回回者属。 (6)名片：凡服务务人员所所印名片片的费用用属。 (7)工具：凡单价价在1000元以以下的工工具购置置费用属属。 一三.服务利利益：即即服务毛毛利减服服务费后后的余额额。 14.营业及及服务总总利益：即营业业利益加加服务利利益的和和称。 一五.管理费费用：凡凡营业费费用及服服务费
16、用用外所发发生的费费用属。 (1)汽车诸诸费：凡凡营业及及服务以以外人员员所支付付的汽机机油费等等。 (2)旅费：凡营业业及服务务以外人人员所支支付的计计程车或或差旅费费属。 (3)运费：装载货货物所支支付的费费用属。 (4)文具用用品：日日常所用用的文具具纸张费费用属。 (5)清洁费费用：支支付清洁洁公司清清洁打腊腊的费用用属。 (6)邮费：凡邮寄寄函件及及包裹所所发生的的费用属属。 (7)电话费费：凡因因业务需需要使用用长途电电话及市市区电话话所发生生的费用用属。 (8)电报费费：凡因因业务需需要拍发发电报所所发生的的费用属属。 (9)电力费费：凡用用电所支支付的费费用属。 (100)自来
17、来水费：凡用自自来水所所付的费费用属。 (111)修理理费：凡凡汽车修修理及保保养等费费用属。 (122)人事事广告费费：凡刊刊登招募募启事的的费用属属。 (一三三)报章章杂志：订阅报报章及杂杂志所支支付的费费用皆属属。 (144)固定定薪资：凡营业业及服务务以外人人员的薪薪资皆属属。 (一五五)公共共关系：凡营业业及服务务以外的的人员所所支付的的交际费费属。 (166)税捐捐：指营营业税及及印花税税的费用用。 (177)什支支：其他他不属前前述科目目所支付付的费用用属。 (一八八)上列列各项费费用中(1)、(2)、(144)、(一五五)、(177)等项项，各营营业部必必须填报报，其余余费用均
18、均由总务务部统一一支付，惟惟各营业业部若有有自行支支付的情情事时，则则应予列列入；分分公司在在上述费费用中除除12项由由人事部部刊登部部分可免免例外，其其余各项项均应填填报。 16.本期损损益：即即本期营营业及服服务利益益减除管管理费用用后的余余额称。 (1)经营分分析部分分：本栏栏数字一一律根据据损益表表栏各项项数字，就就所标示示的符号号填写计计算的，惟惟地区经经列级者者，其每人平平均销货货(仅限此此栏)应自行行依本办办法第三三条第二二项第六六款的规规定换算算调整。(2)自自评栏：本栏一一律由填填表人根根据损益益表及经经营分析析栏各项项经营成成果自行行评核。(3)得得分栏：由填表表人根据据本
19、办法法所定的的计分标标准自行行计算各各项得分分。 (4)复核栏栏：本栏栏由业务务部复核核计算。 (5)绩效评评核表的的表人为为本公司司的营业业主任、服服务中心心主任、营营业单位位主管及及服务中中心主管管：唯因事实实限制，服服务中心心主管及及主任仅仅需填写写该表中中的服务务损益及及服务经经营分析析栏即可可；各营营业部则则仅需填填写表中中的销售售损益及及销售经经营分析析栏即可可。 (6)绩效评评核表仅仅营业单单位主管管列入评评分竞赛赛，营业业主任、服服务主任任及服务务中心主主管等不不列入评评分竞题题，可不不必填写写得分栏栏。 (7)本表应应于每月月3日前寄寄送总公公司业务务部复核核后转呈呈上级作作为当月月份结帐帐用。第五条本本办法由由业务部部呈请总总经理核核准公布布后实施施，修订订时同。