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1、直线单位经营绩效评核办法第一条为协协助各直线线单位(包括服务务中心)了解其每每月的经营营损益情形形，并藉评评定其当月月份的经营营绩效，以以作为年终终考绩及年年终奖金红红利计算标标准的主要要依据，特特订定本办办法。第二条本公公司各直线线单位依本本办法评核核其经营绩绩效时，应应填报“直线单位位经营绩效效评核表”。第三条绩效效评核表中中的评核项项目及得分分计算方式式如下： (一)单位总编编制人数： 11.单位总总编制人数数系指单位位内全体人人员(包括单位位主管、营营业、服务务、总务、业业务、会计计及仓库等等人员)。 22.单位内内的营业人人员每人平平均销货额额不足9万元或服服务人员的的平均服务务收入
2、未达达其前6个月的平平均服务收收入基数者者，则不论论其总编制制人数多少少，一律不不予给分。 33.本项得得分的规定定如表6.5.6：表6.5.6编制总人数数得分 7人以以下 1 7人以以下 0 9人以以下 05 11人以以上 1 一三人以以上 15 一五人以以上 2 17人以以上 25 20人以以上 3 (二)每人平均均销货额： 11.每人平平均销货额额一律依编编制人数计计算，唯遇遇编制人数数增编时，为为顾及事实实，新编人人员在2个月内，每每人以5万元计算算。因产品品分发而致致超编的人人员亦比照照新编人员员计算，每每月5万元，未未满1月者比例例折算。 22.因储训训分发而致致超编的人人员，超编
3、编期间以11个月为限限，期满应应予纳入正正式编制。并并视同扩编编。在最初初2个月内仍仍以每人每每月5万元计算算单位平均均销货额。 33.每人平平均销货额额的计算公公式如绩效效评核表上上所示。 44.每人平平均销货额额的得分规规定如下： 99万元以下下者零分；9万元以上上，10万元以以下得1分；超过过10万以上上，每增加加达1万元，则则加得分一一分。惟平平均销货额额达14万元以以上者，每每增加1万元，则则加得分两两分。 55.凡遇估估回旧商品品时，其销销货一律依依实收价计计算。 66.新成立立单位视地地区的市场场环境及购购买力，由由业务部提提供调查资资料呈执行行副总经理理予以核定定A或B级。 A
4、A级：新成成立3个月内，凡凡营业人员员平均销货货额在9万元以上上时，则就就其超过部部分乘以11.5倍后后再核算得得分，第66个月以前前，就其平平均销货额额9万元以上上部分乘以以1.2倍后后再予核算算得分，第第6个月以后后则视同其其他单位。 BB级：新成成立单位33个月内，凡凡营业人员员平均销货货额9万元以下下，则就总总销货额乘乘以1.22倍后再予予核算得分分：如其平平均销货额额在9万元以上上时，则除除其比照上上述乘以11.2倍外外，其超过过部分再乘乘以1.55倍后，再再予核算得得分；第33个月至第第6个月中，如如其平均销销货额在99万元以上上时则就其其超过部分分乘以1.5倍后，再再予核算得得分
5、第6个月至第第9个月内，凡凡平均销货货额在9万元以上上时，则就就其超过部部分乘以11.2倍后后，再予核核算得分；第9个月以后后视同其他他单位。 77.分公司司总务人员员(即为现有有的总务员员及练习生生、工友(扣除一名名工友后)，但营业业人员编制制在一三名以上上者扣除22名)其余人员员每名一律律折合营业业额5万元计算算。 (三)每人平均均销货额成成长率： 11.凡上月月份平均销销货未达99万元者，而而本月份已已超过9万元，则则其成长率率一律依其其超过9万元部分分除以9万元计算算。 22.每个平平均销货成成长率的计计算公式如如绩效评核核表上所示示，其得分分规定如下下表： (四)每人平均均贡献额：每
6、人平均贡贡献额的计计算方法为为各单位该该月份的损损益总额除除以当月份份单位总编编制人数(包括单位位主管、营营业、服务务、总务、业业务、会计计及仓管等等人员)计算的其其得分规定定如表6.5.7： 11000元元以下者零零分；10000元以以上、20000元以以下得1分；超过过20000以上每增增加达10000元者者，则加得得分1分；反之之，每上平平均贡献额额若为负数数，则每负负10000元扣其得得分1分。 (五)月底应收收帐款比率率： 11.凡未依依照会计办办法规定作作业而越区区交货，经经裁定拨补补实绩时，则则其帐款仍仍留原开发发票单位，并并由其负责责收款：如如系依照会会办法规定定作业而代代开发
7、票者者，则该笔笔交易的帐帐款得随实实绩拨补。 22.营业人人员向客户户收取票据据缴付货款款后，遭致致退票所形形成有“问题票据据”，在未另另作处理之之前，一律律视为未收收的应收帐帐款。 33.应收帐帐款比率的的计算，一一律四舍五五入，不计计小数点。 44.应收帐帐款比率的的计算公式式如绩效评评核表上所所示，其得得分规定如如表6.55.8：表6.5.8月底应收帐款比率得分 10%以下 75 一五五%以下 6 200%以下 45 300%以下 3 35%以下 15 400%以下 0 500%以下 -1 555%以下 -2 60%以下 -3 700%以下 -4 700%以下 -5 (六)本月倒帐帐总额
8、的扣扣分规定：单位内发生生的倒帐，经经提报核准准赔偿的当当月份，其其该笔交易易的金额在在当月份总总营业额的的0.255%以下者者不扣分；超过0.25%以以上未达00.5%者者，则扣得得分总分一一分；超过过0.5%以上每增增加达0.25%者者，则加扣扣得分总分分一分。唯唯上述倒帐帐金额如经经悉数索回回时，则于于索加当月月份追回原原所扣分数数。 (七)平均服务务收入成长长率： 11.分公司司的平均服服务收入成成长率得列列为评分项项目，惟各各单位第一一次平均服服务收入成成长率计算算，应以其其前6个月的平平均服务收收入为基数数，并就其其超过此基基数部分除除以此基数数计算。 2.新成立单单位如成立立时间
9、未达达6个月者，其其基数由服服务部提供供资料转呈呈执行副总总经理核定定。 33.凡上月月份平均服服务收入未未达第1次计算的的基数者，而而本月份已已超过该基基数时，则则其成长率率一律依其其超过基数数部分除以以基数计算算的，其得得分如表66.5.99：表6.5.9成长率得分 50%以上 5 400%以上 4 300%以上 3 200%以上 2 10%以上 1 100%以下 0 -一五五%以下 -1 -200以下 -2 (八)“奖励商品品”销售奖励励： 11.奖励商品品”另定。 22.凡销售售“奖励商品品”者，其销销售额除并并入前述各各项成绩的的计算外，另另予特别奖奖励，增加加主管的绩绩效分数。 3
10、3.“奖励商品品”的得分以以每人平均均50000元为计分分单位，凡凡单位内每每人平均奖励商品品销售额每每增加达55000元元者，给予予得分0.5分 44.每人平平均“奖励商品品”销售额一一律以营业业人员编制制数为计算算基础。 (九)每月经评评核后，依依得分的高高低，分别别选出分公公司及营业业部的第一一、二、三三名颁给奖奖金奖励，惟惟若前三名名的单位，其其每人平均均销货额未未达12万元或或月底应收收帐款比率率超过400%以上者者，则给奖奖名额即视视同出缺处处理，不另另递补，奖奖金金额如如表6.55.10：表6.5.10名次奖金 1120000 2210000 33500 (十)经评核结结果，如遇
11、遇得分相同同时，则其其名次的前前后，依每每人平均销销货额决定定，唯若每每人平均销销货额亦同同时，则依依单位编制制人数的多多寡决定。第四条绩效效评核表及及其附表(直线单位位费用明细细表)中所列各各项科目的的名称、定定义及有关关规定如下下： (一)损益表部部分： 11.销货收收入：各单单位迄月底底止的服务务收入外的的发票总金金额(包括国外外标及实绩绩拨补)。 22.销货成成本：即底底价总数的的80%(供应营业业部以833%计算)。 33.销货毛毛利：即销销货收入减减销货成本本。 44.免费保保养成本：即销货收收入的3%(用以分分摊库存、试试用中、及及免费保养养期间内的的产品调整整及叫修)。 55.
12、供应品品(耗用与附附赠)：即销货货报告上当当月份的供供应品附赠赠及耗用总总额。(原销货报报告中仅有有附赠栏而而后应在备备注栏加填填耗用明细细，并依最最底价核算算其价)。 66.销货净净毛利：即即销货毛利利减免费保保养成本、供供应品等称称。 77.营业费费用：即营营业人员(包括营业业主任及外外务人员)所发生的的下列诸费费： (1)汽车车诸费：凡凡营业人员员汽车、机机油、过桥桥费、过路路费、租用用汽车以表表演商品的的费用等皆皆属。 (2)旅费费：凡营业业人员计程程车资及营营业员因业业务需要所所支付的差差旅费称。 (3)公共共关系：凡凡营业人员员因业务上上应酬需要要所为的支支出属。 (4)薪工工津贴
13、：指指营业人员员的薪资及及津贴(包括本薪薪、机车津津贴、交际际津贴、成成交奖金、各各项加给及及值班费等等)。 (5)坏帐帐：凡帐款款尾数无法法收回或倒倒帐确定时时公司所损损失的部分分属。 (6)名片片：凡营业业人员所印印名片的费费用属。 88.营业利利益：即销销货净毛利利减营业费费用后的余余额称。 99.服务收收入： (1)免费费保养拨入入：即单位位内销货收收入的3%属，服务务中心以各各单位的营营业收入的的3%属。 (2)合约约及叫修收收入：即单单位内迄月月底止服务务所开发票票总金额。 110.服务务成本：服服务收入的的50%称。 111.服务务毛利：服服务收入减减服务成本本后的余额额称。 1
14、12.服务务费用：凡凡服务人员员所发生的的下列各项项费用属。 (1)汽车车储费：凡凡服务人员员所支的汽汽油、机油油、过桥费费、寄车费费等皆属。 (2)旅费费：凡服务务人员所支支的计程车车资及服务务人员因服服务的需所所支付的差差旅费属。 (3)公共共关系：凡凡服务人员员因服务需需要所付的的交际费用用属。 (4)薪工工津贴：指指服务人员员的薪资及及津贴(包括本薪薪、机车津津贴、绩效效奖金、加加给及值班班费等)。 (5)坏帐帐：凡帐款款尾数无法法收回者属属。 (6)名片片：凡服务务人员所印印名片的费费用属。 (7)工具具：凡单价价在1000元以下的的工具购置置费用属。 一一三.服务务利益：即即服务毛
15、利利减服务费费后的余额额。 114.营业业及服务总总利益：即即营业利益益加服务利利益的和称称。 一一五.管理理费用：凡凡营业费用用及服务费费用外所发发生的费用用属。 (1)汽车车诸费：凡凡营业及服服务以外人人员所支付付的汽机油油费等。 (2)旅费费：凡营业业及服务以以外人员所所支付的计计程车或差差旅费属。 (3)运费费：装载货货物所支付付的费用属属。 (4)文具具用品：日日常所用的的文具纸张张费用属。 (5)清洁洁费用：支支付清洁公公司清洁打打腊的费用用属。 (6)邮费费：凡邮寄寄函件及包包裹所发生生的费用属属。 (7)电话话费：凡因因业务需要要使用长途途电话及市市区电话所所发生的费费用属。
16、(8)电报报费：凡因因业务需要要拍发电报报所发生的的费用属。 (9)电力力费：凡用用电所支付付的费用属属。 (10)自自来水费：凡用自来来水所付的的费用属。 (11)修修理费：凡凡汽车修理理及保养等等费用属。 (12)人人事广告费费：凡刊登登招募启事事的费用属属。 (一三)报报章杂志：订阅报章章及杂志所所支付的费费用皆属。 (14)固固定薪资：凡营业及及服务以外外人员的薪薪资皆属。 (一五)公公共关系：凡营业及及服务以外外的人员所所支付的交交际费属。 (16)税税捐：指营营业税及印印花税的费费用。 (17)什什支：其他他不属前述述科目所支支付的费用用属。 (一八)上上列各项费费用中(11)、(
17、2)、(14)、(一五)、(17)等项，各各营业部必必须填报，其其余费用均均由总务部部统一支付付，惟各营营业部若有有自行支付付的情事时时，则应予予列入；分分公司在上上述费用中中除12项由人人事部刊登登部分可免免例外，其其余各项均均应填报。 116.本期期损益：即即本期营业业及服务利利益减除管管理费用后后的余额称称。 (1)经营营分析部分分：本栏数数字一律根根据损益表表栏各项数数字，就所所标示的符符号填写计计算的，惟惟地区经列列级者，其其每人平均均销货(仅限此栏栏)应自行依依本办法第第三条第二二项第六款款的规定换换算调整。(2)自评评栏：本栏栏一律由填填表人根据据损益表及及经营分析析栏各项经经营
18、成果自自行评核。(3)得分分栏：由填填表人根据据本办法所所定的计分分标准自行行计算各项项得分。 (4)复核核栏：本栏栏由业务部部复核计算算。 (5)绩效效评核表的的表人为本本公司的营营业主任、服服务中心主主任、营业业单位主管管及服务中中心主管：唯因事实限限制，服务务中心主管管及主任仅仅需填写该该表中的服服务损益及及服务经营营分析栏即即可；各营营业部则仅仅需填写表表中的销售售损益及销销售经营分分析栏即可可。 (6)绩效效评核表仅仅营业单位位主管列入入评分竞赛赛，营业主主任、服务务主任及服服务中心主主管等不列列入评分竞竞题，可不不必填写得得分栏。 (7)本表表应于每月月3日前寄送送总公司业业务部复核核后转呈上上级作为当当月份结帐帐用。第五条本办办法由业务务部呈请总总经理核准准公布后实实施，修订订时同。