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1、医药人的职业规划和自身发展的步骤字号:小大 2011-03-16 10:08 来源：中国医药营销联盟 (0)核心提示：规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？“时间管理理理论”告告诉我们们：事情情分轻重重缓急，什什么文章章都可以以不读，但但与自己己未来命命运相关关的建议议是一定定要读完完的。作作为一位位医药人人，你是是否有过过跳槽经经历？是是否希望望在医药药行业里里有一个个顺利的的职场发发展呢？北京群群英伟业业医药营营销培训训公司首首席培训训师岳峰峰将从自自己及身身边一些些真实案案例
2、结合合职业生生涯规划划理论常常识，为为你分析析怎么作作好在医医药行业业里的发发展。有句话讲的的非常好好：“如如果你不不满意现现状，就就应该反反省三年年前的人人生规划划”。在在人的一一生中，职职业生涯涯的规划划是至关关重要的的，规划划做的好好，则可可以有一一个职业业上的圆圆满人生生，如果果不懂的的作好自自己的职职业生涯涯规划，那那么可能能在职场场的发展展道路上上坎坷不不平，到到处碰壁壁，直到到白发苍苍苍的时时候，满满头撞的的包才总总结出一一些经验验，于是是将自己己未实现现的职业业理想寄寄希望于于下一代代，正如如很多人人所说的的：我的的职业选选择一半半是由父父母决定定的。如如果在你你即将走走上工作
3、作岗位的的时候，有有前辈或或老师给给你一些些建议，分分享别人人的成败败经验，那那么你就就可能会会少走很很多弯路路，本文文将就医医药行业业的几个个主要职职业发展展方向结结合笔者者身边的的一些真真实案例例，为你你在医药药行业有有一个好好的发展展提供一一些参考考，如果果因此而而可能改改变一些些人的命命运的话话，本人人也将会会感到一一些欣慰慰了。一、职业生生涯规划划概况规划就是方方向，没没有做规规划的人人生就象象海洋里里的航船船没有方方向一样样，即使使有风的的时候，对对这条船船来说不不管是什什么风都都不可能能成为顺顺风的。那那么什么么是个人人的职业业生涯规规划呢？就是指指：一个个人为在在自己的的职业生
4、生涯中得得到顺利利的成长长和发展展，而制制定的成成长、发发展和不不断追求求满意的的计划，特特别是职职业、职职位的变变动及工工作理想想实现的的整个过过程。也也就是解解决“我我该去向向哪里？”的问问题的。那么职业生生涯规划划有哪些些意义呢呢？首先先你可以以以既有有的成就就为基础础，准确确定位职职业方向向，为自自己提供供一个奋奋斗的目目标。第第二，你你也可以以准确地地评价自自己的个个人特点点和强项项，评估估个人目目标和现现状的差差距，从从而发现现新的职职业机遇遇。成功的职业业生涯应应该有以以下几个个特征：1、为为拥有这这样的职职业而自自豪，也也愿意为为这个工工作运用用自己的的聪明才才智去创创新；22
5、、能从从这份职职业中获获得比较较丰厚的的工作回回报；也也实现了了自我的的价值，自自我感觉觉充实而而富足；3、能能够获得得所在行行业或生生活圈的的承认。要成功作好好职业生生涯规划划，就必必须作到到了解规规划的意意义和方方法，不不断提升升自己的的智商（IIQ）情情商（EEQ）和和逆境商商数（AAQ），保保持顽强强的毅力力和达成成目标的的决心，善善于从平平凡的事事物中悟悟出道理理，也愿愿意培养养自己的的学习能能力，比比如向自自己的同同行、前前辈、各各种资讯讯、各类类媒体等等等，还还要有豁豁达的人人生态度度，使自自己保持持乐观的的人生态态度和强强烈的事事业进取取心，不不仅如此此，善于于随环境境变化调调
6、整自己己也是你你必须修修炼的一一项能力力，最后后很重要要的一点点是建立立自己广广泛的人人脉关系系，因为为你可能能已经发发觉一种种现象：就是某某公司招招聘，也也确定是是真实招招聘（因因为有不不少公司司的招聘聘是企业业的一种种变相广广告或只只是做人人才储备备），也也许你的的条件很很符合对对方的要要求，但但你发了了简历连连个第一一轮初试试都没有有捞到，这这时有好好多人就就开始怀怀疑完对对方就开开始怀疑疑自己了了，甚至至对前程程失去信信心。有位某外资资药企的人人力资源源经理是是我的朋朋友，有有一次向向我透露露了一个个“公开开”秘密密：她说说每次招招聘收到到的简历历有上几几千份，根根本看不不过来，最最后
7、公司司顶多能能给你寄寄个回执执，谢谢谢你投简简历，而而最后的的面试机机会几乎乎都给了了本公司司其他部部门想换换岗位的的人；或或给了同同行朋友友推荐的的候选人人，这并并不代表表全部，但但也绝对对不占少少数。这这种情况况就给我我们作好好职业生生涯规划划提出了了挑战：名名合合适，却却连个面面试机会会都没有有。要想争取到到这样的的机会，你你就必须须扩大自自己的人人脉关系系，怎么么扩大的的呢？下下面我们们看一个个发生在在我身上上的案例例：我是是19990年从从沈阳药药科大学学药学系系毕业（当当时叫沈沈阳药学学院）的的，先进进入中国国第一家家合资药药厂-中国国大冢制制药有限限公司开开始专业业医药代代表职业
8、业生涯，之之后又换换了一家家公司就就任营销销总监，本本已经建建立了广广泛的人人脉关系系，但自自觉仍然然不够，所所以在119988年的时时候，从从南方举举家定居居北京，为为了在培培训和咨咨询界有有一个更更好的职职业发展展和建立立一个更更大的人人脉关系系网，先先后在北北大、人人大研读读EMBBA，同同时接识识了大量量的朋友友，另外外还经常常参加一一些商务务网站组组织的行行业商务务聚会，各各类“药药交会”每每会必到到，在短短短的22年时间间里，人人脉关系系数量几几乎翻了了两翻，为为现在的的OEMM（药品品委托加加工）及及培训、咨咨询事业业奠定了了扎实的的人脉基基础。除了我自自己的这这个经验验外，你你
9、还可以以通过参参加各种种学习班班、行业业型网站站论坛、药药交会、参参加朋友友举办的的聚会（现现在也有有很多医医药行业业的地区区网友聚聚会）、主主动联系系曾经认认识的朋朋友，节节日可以以用手机机或邮件件发出一一些问候候是必要要的，这这些做法法一定会会使你变变成一位位“大众众情人”的的，在建建立人脉脉关系上上你要采采取主动动的态度度，甚至至要爱自自己不喜喜欢的人人，如果果你真的的作到了了这些，你你将会不不平凡的的！那么在做职职业生涯涯规划一一定离不不开提升升自己，如如同直升升飞机遇遇到悬崖崖时，不不是撞上上去，而而是提升升自己飞飞跃过去去，在提提升和学学习方面面，在不不同的阶阶段有不不同的知知识需
10、要要你学习习，下面面这个图图（如下下表，无无法显示示图表时时请在网网上搜索索本文）就就是一个个人在职职业生涯涯发展过过程中要要学习的的内容：25岁（这这里的年年龄没有有绝对性性，仅供供参考）以以前的这这一学习习阶段主主要是全全面学习习基础知知识、工工作专业业技能和和自我管管理能力力。之后进入成成年和接接近成就就的阶段段（比如如25-45岁岁左右）：是属于于尝试进进步、自自我发展展的创业业阶段，主主要提升升自己的的更新技技能的能能力、心心态调整整的能力力、指导导和管理理他人的的能力。接下来进入入成就阶阶段（445-665）：需要你你开发新新的工作作兴趣或或跨行业业学习东东西，比比如最前前沿的行行
11、业知识识和未来来趋势，当当然在这这个阶段段有的人人可能停停止不前前，有的的人还可可能倒退退，有的的人可能能找到了了新的人人生目标标，成为为真正的的自我。65岁以后后便是圆圆满阶段段：需要要学习和和了解新新信息、新新观念。在在职业生生涯上也也走到了了一个辉辉煌阶段段，或继继续或退退出，这这要取决决于自己己的人生生价值观观了。事情分轻重重缓急，什什么文章章都可以以不读，但但与自己己未来命命运相关关的建议议是一定定要读完完的。作作为一位位医药人人，你是是否有过过跳槽经经历？是是否希望望在医药药行业里里有一个个顺利的的职场发发展呢？北京群群英伟业业医药营营销培训训公司首首席培训训师岳峰峰将从自自己及身
12、身边一些些真实案案例结合合职业生生涯规划划理论常常识，为为你分析析怎么作作好在医医药行业业里的发发展。二、职业生生涯规划划的步骤骤要作好自己己在医药药行业的的职业生生涯规划划，你应应该先作作好以下下几件事事情：（一）确定定你的目目标取向向：即“我想往往哪一路路线发展展？”，对对自己的的人生目目标作出出分析和和确定，而而且也愿愿意花最最多时间间去完成成这个你你在医药药行业里里确立的的职业生生涯目标标，这个个目标可可以体现现你的价价值、理理想，和和对这种种成就有有追求动动机或兴兴趣。设定一个明明确的、可可衡量的的、可执执行的、有有时限的的目标至至关重要要，因为为“没有有目标的的人永远远给有目目标的
13、人人打工”。耶鲁大学曾曾经做过过一项长长年调查查证明：27%的人没没有明确确的目标标，300年后生生活在社社会底层层；或抱抱怨；或或不如意意；或失失业；或或靠救济济生活。660%的的人目标标模糊，330年后后生活在在社会中中下层，生生活安稳稳、平淡淡、没有有特别成成绩。110%的的人有清清晰但比比较短期期的目标标，300年后生生活在中中上层，事事业稳步步上升，是是各行各各业的优优秀专业业人员。只只有3%的人有有清晰且且长期的的目标，最最后终于于成为社社会各界界顶尖的的成功人人士和社社会精英英。另外在完成成设定目目标的期期间很重重要的一一点就是是不要受受他人的的影响，就就如同算算命先生生算命大大
14、多是看看你的手手相来判判断你的的命运，从从另外一一个角度度也说明明你自己己的命运运是掌握握在你自自己的手手里的。既既然如此此，就不不要被身身边的只只言片语语毁掉你你的前程程。有则则语言故故事说：一群青青蛙来到到山脚下下准备上上山看风风景，上上到半山山腰的时时候，有有青蛙讲讲：这里里也能看看到风景景啊，何何必要上上到山顶顶？有的的青蛙说说：就是是嘛，我我们下吧吧！我们们下吧！于是众众青蛙陆陆续在下下山，只只有一只只青蛙最最后头也也没回地地爬上了了山顶，看看到了最最完美的的风景，为为什么会会是这般般情形呢呢？原来来这只青青蛙是个个聋子-消消极语言言害死人人啊！（二）能力力取向分分析：即“我适合合往
15、哪一一路线发发展？”，也也就是要要用“归归零思考考法”重重新认识识自己（比比如从智智慧、技技能、情情商、学学历、性性格等），分分析你与与他人的的优劣。比比如：我我是谁？我想做做什么？我能做做什么？环境支支持或允允许我做做什么？我的职职业与生生活规划划是什么么？在中中学、大大学时投投入最多多精力的的分别是是哪些方方面？毕毕业后第第一个工工作是什什么？你你从中获获取了什什么？你你开始工工作时的的长期目目标是什什么，有有无改变变，为什什么？你你后来换换过工作作吗，为为什么？工作中中哪些情情况下你你最喜欢欢，最不不喜欢？等等。只只有这样样冷静地地重新思思考自己己，客观观认清环环境和自自己究竟竟要什么么
16、。（三）机会会取向分分析：即“我可以以往哪一一路线发发展？”，可可以运运用SWWOT分分析法：思考你你个人具具有的优优势是什什么（SS优势）？你自己己最不擅擅长的东东西是什什么（WW劣势）？在职业业生涯发发展上你你最有可可能的机机会和挑挑战是什什么（OO机会）？你是否否回绝过过调动或或提升，为为什么？为实现现这个目目标你所所面临的的威胁是是什么（TT威胁：组织环环境、社社会环境境、经济济环境、政政治环境境）？由以上三个个取向（目目标取向向、能力力取向、机机会取向向）综合合分析判判断出你你适合的的职业取取向，进进而确定定你的职职业生涯涯路线！职业生涯取取向确定定后就需需要作出出一套完完整的计计划
17、来实实现它，为为此你要要思考以以下几个个问题：为什么么这个目目标对我我而言是是最可能能的目标标？我将将如何达达成这一一特定目目标？我我今后的的人生里里，五、十十、二十十、三十十年年的计划划是什么么，分解解到年、月月、周、日日计划有有吗？有有哪些人人将会或或应当加加入我这这一行动动计划中中来？我我将分别别在何时时进行上上述每一一行动计计划？对对我而言言还有什什么不能能解决的的问题？我会运运用“时时间管理理”做好好这一切切吗？等等等。举例：制定定阶段性性行动计计划：在20077年7月月前，通通过应聘聘，进入入一家知知名的制制药公司司的销售售部门。从从业务员员做起。在20088年6月月，争取取业绩做
18、做到前三三位，成成为主管管级的重重点培养养对象。在20099年初，成成为主管管，争取取把所辖辖区域的的业务做做到前三三位。并并为公司司提供一一份成功功销售的的案例。在20100年初，争争取业绩绩增长率率排名达达到第一一，成为为经理人人的重点点培养对对象。获获得预备备经理人人的培训训机会。2011年年底，争争取成为为分公司司经理。英国有句谚谚语：“目目标写在在水泥上上，计划划写在沙沙滩上”。这就就是说基基本目标标和方向向一但确确定，就就不做轻轻易的改改变，而而计划要要配合每每年环境境等因素素变化及及既有成成就，随随时做出出修正。就就象一艘艘航船在在大海里里一样，只只有不断断微调前前进的方方向才能
19、能到达彼彼岸。下面我们们通过一一个案例例分析，从从中学习习如何运运用以上上方法做做出自己己的职业业生涯规规划：李先生愿望望的实现现过程：背景：李李先生，220000年288岁时，有有医药教教育本科科背景，近近期哥哥哥在美国国为他办办好了某某名校的的MBAA入学通通知书，他他在走与与不走的的犹豫中中，使用用以上方方法对自自己进行行了职业业生涯规规划。结结果如下下：“我是谁谁？”（自自我评价价）1、现是北北京群英英伟业医医药培训训咨询公公司的客客户服务务部经理理（已任任职三年年多，称称职，上上下关系系不错，业业绩和收收入都令令人满意意）；做做经理前前先做了了一年多多客户开开发主管管（曾连连续6个个
20、月第一一）2、来这家家公司前前曾在一一家外企企制药公司司做过两两年多的的医药代代表和销销售主管管，赚了了些钱，但但觉得在在这家公公司升职职空间有有限，正正好遇到到这家群群英伟业业医药培培训咨询询公司招招人就顺顺利加入入了新公公司，现现在越来来越感到到干这一一行的人人如果工工作尽责责、又有有一定水水平，会会受到客客户很高高的尊重重，比较较合乎自自己的性性情与职职业理想想，也能能赚到一一些钱。3、我很爱爱我的父父亲和母母亲（都都是退休休干部），很很担心他他们的健健康，每每年几乎乎都要回回家去看看望他们们。4、不要求求很多的的钱，但但需要体体面而丰丰富的生生活，现现在只存存了300多万元元，不知知先
21、买汽汽车还是是先买住住房。5、哥哥去去年大学学毕业就就出国留留学了，我我有点羡羡慕他。6、我很爱爱我的女女朋友，我我们准备备结婚，但但尚未想想好时机机。7、大学学毕业六六年；身身心健康康；外向向，乐观观；好奇奇心强，学学习力强强；喜欢欢唱歌；有时会会幻想。“我想做什什么？”（目目标取向向）1、做医药药行业管管理咨询询公司合合伙人；或职业业经理人人；或管管理咨询询顾问；2、先去国国外读MMBA，再再回国来来干管理理咨询，甚甚至开自自己的咨咨询公司司；3、和妻妻子共同同住在属属于自己己的舒适适的住房房里，每每天开着着自己的的汽车去去工作；4、在父父母有生生之年能能够尽多多一点孝孝心，可可能的话话把
22、他们们接到家家里来住住；5、有时也也想与朋朋友合伙伙开咨询询公司，自自己负责责业务开开发，朋朋友负责责咨询专专案，但但我现在在的老板板如果能能吸收我我做股东东、并提提供更大大的事业业空间似似乎更好好些；6、爱好唱唱歌，大大学期间间获得过过全校歌歌咏比赛赛独唱男男子冠军军，做过过当歌星星的梦。“我能做什什么？”（能能力取向向）1、可以管管理公司司更多的的业务，并并能协调调公司各各部门的的关系；2、是推推广公司司培训咨咨询业务务的能手手和指导导下属开开发客户户的老师师；3、会讲业业务开发发和药企企内训课课程及一一些较容容易的管管理课程程；4、会开汽汽车；5、唱卡拉拉OK很很迷人；6、相信信还可以以
23、学会很很多东西西。“环境支持持或允许许我做什什么？”（机机会取向向）1、现有公公司可能能提供升升职；有有可能获获得一定定的股份份（公司司计划明明年就会会扩大为为集团，投投资多个个专业管管理咨询询与医药药销售管管理软件件公司）。2、市内有有多家同同类公司司挖我去去做业务务总监或或副总，薪薪酬说得得比现在在高一、二二倍（现现在我一一年大约约收入77万元），有有的还说说不用我我投资就就送我股股份，但但我不知知他们能能否办好好公司，而而我如果果真的去去了，他他们能否否兑现承承诺还是是个问题题。3、有的制制药公司司老板也也拉我去去做营销销部门的的负责人人，许以以高薪、股股权等；4、可以去去大学继继续深造
24、造。5、也可以以读在职职EMBBA，只只要有好好的课程程与教师师。6、哥哥已已经帮助助我联系系好了国国外的大大学读MMBA，但以以后可能能还要回回来从头头开始。7、去练唱唱歌，也也可以去去酒吧唱唱，但专专业成就就很渺茫茫。“我的职业业与生活活规划是是什么？”1、继续在在现在的的公司好好好干，不不远的未未来能有有职位的的晋升，并并获得股股份机会会；2、工作的的同时选选择在职职的MBBA进修修；3、买房、买买汽车、结结婚；4、经常去去看父母母，以后后接他们们来住；5、有时间间就去唱唱歌玩玩玩；李先生对自自己提出出了100年、55年目标标，而33年的目目标是：任所在在公司的的副总经经理、攻攻读在职职
25、MBAA、年收收入155万元、成成为公司司的正式式股东、拥拥有自己己的住房房与汽车车、结婚婚并接来来父母。通通过不到到3年的的努力，除除父母不不久前来来住了一一段时间间，却嫌嫌大城市市生活节节奏太快快、熟人人太少、呆呆不习惯惯而又返返回之外外，其他他愿望李李先生基基本都已已经实现现了。以上我们通通过一个个案例真真实地了了解了做做好职业业生涯规规划的步步骤和方方法，那那么如何何管理自自己的职职位与前前程呢？你是不不是一有有些职业业计划就就向旁人人透露呢呢？你了了解组织织中政治治手段的的运作情情形吗？你知道道在什么么情况下下该换工工作了吗吗？你想想了解几几个典型型的在医医药行业业里容易易造成失失败的职职业生涯涯案例吗吗？特别别是作为为一个医医药行业业的人士士，在行行业里有有哪几条条职业路路线可以以发展呢呢？笔者者将在后后面的内内容里将将用身边边大量普普通医药药人的成成长案例例为你描描绘一个个个值得得参考的的发展前前景。