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1、医药人的的职业规规划和自自身发展展的步骤骤字号:小小大 220111-033-166 100:088 来源源：中国国医药营营销联盟盟 (0)核心提示示：规划划就是方方向，没没有做规规划的人人生就象象海洋里里的航船船没有方方向一样样，即使使有风的的时候，对对这条船船来说不不管是什什么风都都不可能能成为顺顺风的。那那么什么么是个人人的职业业生涯规规划呢？“时间管管理理论论”告诉诉我们：事情分分轻重缓缓急，什什么文章章都可以以不读，但但与自己己未来命命运相关关的建议议是一定定要读完完的。作作为一位位医药人人，你是是否有过过跳槽经经历？是是否希望望在医药药行业里里有一个个顺利的的职场发发展呢？北京群群
2、英伟业业医药营营销培训训公司首首席培训训师岳峰峰将从自自己及身身边一些些真实案案例结合合职业生生涯规划划理论常常识，为为你分析析怎么作作好在医医药行业业里的发发展。有句话讲讲的非常常好：“如如果你不不满意现现状，就就应该反反省三年年前的人人生规划划”。在在人的一一生中，职职业生涯涯的规划划是至关关重要的的，规划划做的好好，则可可以有一一个职业业上的圆圆满人生生，如果果不懂的的作好自自己的职职业生涯涯规划，那那么可能能在职场场的发展展道路上上坎坷不不平，到到处碰壁壁，直到到白发苍苍苍的时时候，满满头撞的的包才总总结出一一些经验验，于是是将自己己未实现现的职业业理想寄寄希望于于下一代代，正如如很多
3、人人所说的的：我的的职业选选择一半半是由父父母决定定的。如如果在你你即将走走上工作作岗位的的时候，有有前辈或或老师给给你一些些建议，分分享别人人的成败败经验，那那么你就就可能会会少走很很多弯路路，本文文将就医医药行业业的几个个主要职职业发展展方向结结合笔者者身边的的一些真真实案例例，为你你在医药药行业有有一个好好的发展展提供一一些参考考，如果果因此而而可能改改变一些些人的命命运的话话，本人人也将会会感到一一些欣慰慰了。一、职业业生涯规规划概况况规划就是是方向，没没有做规规划的人人生就象象海洋里里的航船船没有方方向一样样，即使使有风的的时候，对对这条船船来说不不管是什什么风都都不可能能成为顺顺风
4、的。那那么什么么是个人人的职业业生涯规规划呢？就是指指：一个个人为在在自己的的职业生生涯中得得到顺利利的成长长和发展展，而制制定的成成长、发发展和不不断追求求满意的的计划，特特别是职职业、职职位的变变动及工工作理想想实现的的整个过过程。也也就是解解决“我我该去向向哪里？”的问问题的。那么职业业生涯规规划有哪哪些意义义呢？首首先你可可以以既既有的成成就为基基础，准准确定位位职业方方向，为为自己提提供一个个奋斗的的目标。第第二，你你也可以以准确地地评价自自己的个个人特点点和强项项，评估估个人目目标和现现状的差差距，从从而发现现新的职职业机遇遇。成功的职职业生涯涯应该有有以下几几个特征征：1、为拥有
5、有这样的的职业而而自豪，也也愿意为为这个工工作运用用自己的的聪明才才智去创创新；22、能从从这份职职业中获获得比较较丰厚的的工作回回报；也也实现了了自我的的价值，自自我感觉觉充实而而富足；3、能能够获得得所在行行业或生生活圈的的承认。要成功作作好职业业生涯规规划，就就必须作作到了解解规划的的意义和和方法，不不断提升升自己的的智商（IIQ）情情商（EEQ）和和逆境商商数（AAQ），保保持顽强强的毅力力和达成成目标的的决心，善善于从平平凡的事事物中悟悟出道理理，也愿愿意培养养自己的的学习能能力，比比如向自自己的同同行、前前辈、各各种资讯讯、各类类媒体等等等，还还要有豁豁达的人人生态度度，使自自己保
6、持持乐观的的人生态态度和强强烈的事事业进取取心，不不仅如此此，善于于随环境境变化调调整自己己也是你你必须修修炼的一一项能力力，最后后很重要要的一点点是建立立自己广广泛的人人脉关系系，因为为你可能能已经发发觉一种种现象：就是某某公司招招聘，也也确定是是真实招招聘（因因为有不不少公司司的招聘聘是企业业的一种种变相广广告或只只是做人人才储备备），也也许你的的条件很很符合对对方的要要求，但但你发了了简历连连个第一一轮初试试都没有有捞到，这这时有好好多人就就开始怀怀疑完对对方就开开始怀疑疑自己了了，甚至至对前程程失去信信心。有位某外外资药企企的人力力资源经经理是我我的朋友友，有一一次向我我透露了了一个“
7、公公开”秘秘密：她她说每次次招聘收收到的简简历有上上几千份份，根本本看不过过来，最最后公司司顶多能能给你寄寄个回执执，谢谢谢你投简简历，而而最后的的面试机机会几乎乎都给了了本公司司其他部部门想换换岗位的的人；或或给了同同行朋友友推荐的的候选人人，这并并不代表表全部，但但也绝对对不占少少数。这这种情况况就给我我们作好好职业生生涯规划划提出了了挑战：名名合合适，却却连个面面试机会会都没有有。要想争取取到这样样的机会会，你就就必须扩扩大自己己的人脉脉关系，怎怎么扩大大的呢？下面我我们看一一个发生生在我身身上的案案例：我我是19990年年从沈阳阳药科大大学药学学系毕业业（当时时叫沈阳阳药学院院）的，先
8、先进入中中国第一一家合资资药厂-中中国大冢冢制药有限限公司开开始专业业医药代代表职业业生涯，之之后又换换了一家家公司就就任营销销总监，本本已经建建立了广广泛的人人脉关系系，但自自觉仍然然不够，所所以在119988年的时时候，从从南方举举家定居居北京，为为了在培培训和咨咨询界有有一个更更好的职职业发展展和建立立一个更更大的人人脉关系系网，先先后在北北大、人人大研读读EMBBA，同同时接识识了大量量的朋友友，另外外还经常常参加一一些商务务网站组组织的行行业商务务聚会，各各类“药药交会”每每会必到到，在短短短的22年时间间里，人人脉关系系数量几几乎翻了了两翻，为为现在的的OEMM（药品品委托加加工）
9、及及培训、咨询事事业奠定定了扎实实的人脉脉基础。除了我我自己的的这个经经验外，你你还可以以通过参参加各种种学习班班、行业业型网站站论坛、药交会会、参加加朋友举举办的聚聚会（现现在也有有很多医医药行业业的地区区网友聚聚会）、主动联联系曾经经认识的的朋友，节节日可以以用手机机或邮件件发出一一些问候候是必要要的，这这些做法法一定会会使你变变成一位位“大众众情人”的的，在建建立人脉脉关系上上你要采采取主动动的态度度，甚至至要爱自自己不喜喜欢的人人，如果果你真的的作到了了这些，你你将会不不平凡的的！那么在做做职业生生涯规划划一定离离不开提提升自己己，如同同直升飞飞机遇到到悬崖时时，不是是撞上去去，而是是
10、提升自自己飞跃跃过去，在在提升和和学习方方面，在在不同的的阶段有有不同的的知识需需要你学学习，下下面这个个图（如如下表，无无法显示示图表时时请在网网上搜索索本文）就就是一个个人在职职业生涯涯发展过过程中要要学习的的内容：25岁（这这里的年年龄没有有绝对性性，仅供供参考）以以前的这这一学习习阶段主主要是全全面学习习基础知知识、工工作专业业技能和和自我管管理能力力。之后进入入成年和和接近成成就的阶阶段（比比如255-455岁左右右）：是是属于尝尝试进步步、自我我发展的的创业阶阶段，主主要提升升自己的的更新技技能的能能力、心心态调整整的能力力、指导导和管理理他人的的能力。接下来进进入成就就阶段（44
11、5-665）：需要你你开发新新的工作作兴趣或或跨行业业学习东东西，比比如最前前沿的行行业知识识和未来来趋势，当当然在这这个阶段段有的人人可能停停止不前前，有的的人还可可能倒退退，有的的人可能能找到了了新的人人生目标标，成为为真正的的自我。65岁以以后便是是圆满阶阶段：需需要学习习和了解解新信息息、新观观念。在在职业生生涯上也也走到了了一个辉辉煌阶段段，或继继续或退退出，这这要取决决于自己己的人生生价值观观了。事情分轻轻重缓急急，什么么文章都都可以不不读，但但与自己己未来命命运相关关的建议议是一定定要读完完的。作作为一位位医药人人，你是是否有过过跳槽经经历？是是否希望望在医药药行业里里有一个个顺
12、利的的职场发发展呢？北京群群英伟业业医药营营销培训训公司首首席培训训师岳峰峰将从自自己及身身边一些些真实案案例结合合职业生生涯规划划理论常常识，为为你分析析怎么作作好在医医药行业业里的发发展。二、职业业生涯规规划的步步骤要作好自自己在医医药行业业的职业业生涯规规划，你你应该先先作好以以下几件件事情：（一）确确定你的的目标取取向：即“我想想往哪一一路线发发展？”，对对自己的的人生目目标作出出分析和和确定，而而且也愿愿意花最最多时间间去完成成这个你你在医药药行业里里确立的的职业生生涯目标标，这个个目标可可以体现现你的价价值、理理想，和和对这种种成就有有追求动动机或兴兴趣。设定一个个明确的的、可衡衡
13、量的、可执行行的、有有时限的的目标至至关重要要，因为为“没有有目标的的人永远远给有目目标的人人打工”。耶鲁大学学曾经做做过一项项长年调调查证明明：277%的人人没有明明确的目目标，330年后后生活在在社会底底层；或或抱怨；或不如如意；或或失业；或靠救救济生活活。600%的人人目标模模糊，330年后后生活在在社会中中下层，生生活安稳稳、平淡淡、没有有特别成成绩。110%的的人有清清晰但比比较短期期的目标标，300年后生生活在中中上层，事事业稳步步上升，是是各行各各业的优优秀专业业人员。只只有3%的人有有清晰且且长期的的目标，最最后终于于成为社社会各界界顶尖的的成功人人士和社社会精英英。另外在完完
14、成设定定目标的的期间很很重要的的一点就就是不要要受他人人的影响响，就如如同算命命先生算算命大多多是看你你的手相相来判断断你的命命运，从从另外一一个角度度也说明明你自己己的命运运是掌握握在你自自己的手手里的。既既然如此此，就不不要被身身边的只只言片语语毁掉你你的前程程。有则则语言故故事说：一群青青蛙来到到山脚下下准备上上山看风风景，上上到半山山腰的时时候，有有青蛙讲讲：这里里也能看看到风景景啊，何何必要上上到山顶顶？有的的青蛙说说：就是是嘛，我我们下吧吧！我们们下吧！于是众众青蛙陆陆续在下下山，只只有一只只青蛙最最后头也也没回地地爬上了了山顶，看看到了最最完美的的风景，为为什么会会是这般般情形呢
15、呢？原来来这只青青蛙是个个聋子-消消极语言言害死人人啊！（二）能能力取向向分析：即“我适适合往哪哪一路线线发展？”，也也就是要要用“归归零思考考法”重重新认识识自己（比比如从智智慧、技技能、情情商、学学历、性性格等），分分析你与与他人的的优劣。比比如：我我是谁？我想做做什么？我能做做什么？环境支支持或允允许我做做什么？我的职职业与生生活规划划是什么么？在中中学、大大学时投投入最多多精力的的分别是是哪些方方面？毕毕业后第第一个工工作是什什么？你你从中获获取了什什么？你你开始工工作时的的长期目目标是什什么，有有无改变变，为什什么？你你后来换换过工作作吗，为为什么？工作中中哪些情情况下你你最喜欢欢，
16、最不不喜欢？等等。只只有这样样冷静地地重新思思考自己己，客观观认清环环境和自自己究竟竟要什么么。（三）机机会取向向分析：即“我可可以往哪哪一路线线发展？”，可可以运运用SWWOT分分析法：思考你你个人具具有的优优势是什什么（SS优势）？你自己己最不擅擅长的东东西是什什么（WW劣势）？在职业业生涯发发展上你你最有可可能的机机会和挑挑战是什什么（OO机会）？你是否否回绝过过调动或或提升，为为什么？为实现现这个目目标你所所面临的的威胁是是什么（TT威胁：组织环环境、社社会环境境、经济济环境、政治环环境）？由以上三三个取向向（目标标取向、能力取取向、机机会取向向）综合合分析判判断出你你适合的的职业取取
17、向，进进而确定定你的职职业生涯涯路线！职业生涯涯取向确确定后就就需要作作出一套套完整的的计划来来实现它它，为此此你要思思考以下下几个问问题：为为什么这这个目标标对我而而言是最最可能的的目标？我将如如何达成成这一特特定目标标？我今今后的人人生里，五五、十、二十、三十年的的计划是是什么，分分解到年年、月、周、日日计划有有吗？有有哪些人人将会或或应当加加入我这这一行动动计划中中来？我我将分别别在何时时进行上上述每一一行动计计划？对对我而言言还有什什么不能能解决的的问题？我会运运用“时时间管理理”做好好这一切切吗？等等等。举例：制制定阶段段性行动动计划：在20007年77月前，通通过应聘聘，进入入一家
18、知知名的制制药公司司的销售售部门。从从业务员员做起。在20008年66月，争争取业绩绩做到前前三位，成成为主管管级的重重点培养养对象。在20009年初初，成为为主管，争争取把所所辖区域域的业务务做到前前三位。并并为公司司提供一一份成功功销售的的案例。在20110年初初，争取取业绩增增长率排排名达到到第一，成成为经理理人的重重点培养养对象。获获得预备备经理人人的培训训机会。20111年底，争争取成为为分公司司经理。英国有句句谚语：“目标标写在水水泥上，计计划写在在沙滩上上”。这这就是说说基本目目标和方方向一但但确定，就就不做轻轻易的改改变，而而计划要要配合每每年环境境等因素素变化及及既有成成就，
19、随随时做出出修正。就就象一艘艘航船在在大海里里一样，只只有不断断微调前前进的方方向才能能到达彼彼岸。下面我我们通过过一个案案例分析析，从中中学习如如何运用用以上方方法做出出自己的的职业生生涯规划划：李先生愿愿望的实实现过程程：背景：李先生生，20000年年28岁岁时，有有医药教教育本科科背景，近近期哥哥哥在美国国为他办办好了某某名校的的MBAA入学通通知书，他他在走与与不走的的犹豫中中，使用用以上方方法对自自己进行行了职业业生涯规规划。结结果如下下：“我是是谁？”（自自我评价价）1、现是是北京群群英伟业业医药培培训咨询询公司的的客户服服务部经经理（已已任职三三年多，称称职，上上下关系系不错，业
20、业绩和收收入都令令人满意意）；做做经理前前先做了了一年多多客户开开发主管管（曾连连续6个个月第一一）2、来这这家公司司前曾在在一家外外企制药药公司做做过两年年多的医医药代表表和销售售主管，赚赚了些钱钱，但觉觉得在这这家公司司升职空空间有限限，正好好遇到这这家群英英伟业医医药培训训咨询公公司招人人就顺利利加入了了新公司司，现在在越来越越感到干干这一行行的人如如果工作作尽责、又有一一定水平平，会受受到客户户很高的的尊重，比比较合乎乎自己的的性情与与职业理理想，也也能赚到到一些钱钱。3、我很很爱我的的父亲和和母亲（都都是退休休干部），很很担心他他们的健健康，每每年几乎乎都要回回家去看看望他们们。4、
21、不要要求很多多的钱，但但需要体体面而丰丰富的生生活，现现在只存存了300多万元元，不知知先买汽汽车还是是先买住住房。5、哥哥哥去年大大学毕业业就出国国留学了了，我有有点羡慕慕他。6、我很很爱我的的女朋友友，我们们准备结结婚，但但尚未想想好时机机。7、大大学毕业业六年；身心健健康；外外向，乐乐观；好好奇心强强，学习习力强；喜欢唱唱歌；有有时会幻幻想。“我想做做什么？”（目目标取向向）1、做医医药行业业管理咨咨询公司司合伙人人；或职职业经理理人；或或管理咨咨询顾问问；2、先去去国外读读MBAA，再回回国来干干管理咨咨询，甚甚至开自自己的咨咨询公司司；3、和和妻子共共同住在在属于自自己的舒舒适的住住
22、房里，每每天开着着自己的的汽车去去工作；4、在在父母有有生之年年能够尽尽多一点点孝心，可可能的话话把他们们接到家家里来住住；5、有时时也想与与朋友合合伙开咨咨询公司司，自己己负责业业务开发发，朋友友负责咨咨询专案案，但我我现在的的老板如如果能吸吸收我做做股东、并提供供更大的的事业空空间似乎乎更好些些；6、爱好好唱歌，大大学期间间获得过过全校歌歌咏比赛赛独唱男男子冠军军，做过过当歌星星的梦。“我能做做什么？”（能能力取向向）1、可以以管理公公司更多多的业务务，并能能协调公公司各部部门的关关系；2、是是推广公公司培训训咨询业业务的能能手和指指导下属属开发客客户的老老师；3、会讲讲业务开开发和药药企
23、内训训课程及及一些较较容易的的管理课课程；4、会开开汽车；5、唱卡卡拉OKK很迷人人；6、相相信还可可以学会会很多东东西。“环境支支持或允允许我做做什么？”（机机会取向向）1、现有有公司可可能提供供升职；有可能能获得一一定的股股份（公公司计划划明年就就会扩大大为集团团，投资资多个专专业管理理咨询与与医药销销售管理理软件公公司）。2、市内内有多家家同类公公司挖我我去做业业务总监监或副总总，薪酬酬说得比比现在高高一、二二倍（现现在我一一年大约约收入77万元），有有的还说说不用我我投资就就送我股股份，但但我不知知他们能能否办好好公司，而而我如果果真的去去了，他他们能否否兑现承承诺还是是个问题题。3、
24、有的的制药公司司老板也也拉我去去做营销销部门的的负责人人，许以以高薪、股权等等；4、可以以去大学学继续深深造。5、也可可以读在在职EMMBA，只只要有好好的课程程与教师师。6、哥哥哥已经帮帮助我联联系好了了国外的的大学读读MBAA，但但以后可可能还要要回来从从头开始始。7、去练练唱歌，也也可以去去酒吧唱唱，但专专业成就就很渺茫茫。“我的职职业与生生活规划划是什么么？”1、继续续在现在在的公司司好好干干，不远远的未来来能有职职位的晋晋升，并并获得股股份机会会；2、工作作的同时时选择在在职的MMBA进进修；3、买房房、买汽汽车、结结婚；4、经常常去看父父母，以以后接他他们来住住；5、有时时间就去去
25、唱歌玩玩玩；李先生对对自己提提出了110年、5年目目标，而而3年的的目标是是：任所所在公司司的副总总经理、攻读在在职MBBA、年年收入115万元元、成为为公司的的正式股股东、拥拥有自己己的住房房与汽车车、结婚婚并接来来父母。通通过不到到3年的的努力，除除父母不不久前来来住了一一段时间间，却嫌嫌大城市市生活节节奏太快快、熟人人太少、呆不习习惯而又又返回之之外，其其他愿望望李先生生基本都都已经实实现了。以上我们们通过一一个案例例真实地地了解了了做好职职业生涯涯规划的的步骤和和方法，那那么如何何管理自自己的职职位与前前程呢？你是不不是一有有些职业业计划就就向旁人人透露呢呢？你了了解组织织中政治治手段的的运作情情形吗？你知道道在什么么情况下下该换工工作了吗吗？你想想了解几几个典型型的在医医药行业业里容易易造成失失败的职职业生涯涯案例吗吗？特别别是作为为一个医医药行业业的人士士，在行行业里有有哪几条条职业路路线可以以发展呢呢？笔者者将在后后面的内内容里将将用身边边大量普普通医药药人的成成长案例例为你描描绘一个个个值得得参考的的发展前前景。