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1、目录第一部分公公司简介4第二部分分 WWYT全息息智能化农农资物流服服务体系的的基本含义义7第三部分分市场背景景分析与发发展机遇8第四部分分基本优势势与竞争分分析11第五部部分公司战战略与实施施方案144第六部分分管理团队队19第七部部分风险与与对策233第八部分分财务分析析26第九部部分投资退退出规划300【编制说明明】本商业计划划书属商业业机密,所有权属属于济南绿绿又美科技技有限公司司。其所涉涉及的内容容和资料只只限于已签签署投资意意向的投资资者和战略略企划咨询询合作者使使用。收到到计划书后后，收件人人应即刻确确认，并遵遵守以下的的规定：1)若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请
2、按公司地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2)在没有有济南绿又又美科技有有限公司的的书面同意意前，收件件人不得将将本计划书书全部或部部分的复制制、影印、泄泄露或散布布给他人；3)应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。导语：沧海桑田550载，中中国发生了了巨变，中中国农业发发生了巨变变，中国农农村发生了了巨变，中中国的农民民也发生了了巨变。但但随着新世世纪的到来来，我国的的“三农”以及农资资流通领域域出现了许许多新的问问题和矛盾盾，这些问问题和矛盾盾，直接影影响着我国国农业现代代化和产业业结构调整整的发展进进程。在目目前条件下下，能否有有效地开拓拓
3、农资市场场，扩大商商品销售，提提高农产品品的内在质质量和农民民的科技意意识，已成成为关系到到国民经济济全面发展展的大问题题，也成为为工商企业业以至整个个流通部门门生存和发发展的关键键。中国是世界界上最具发发展潜力的的市场，而而我国农村村市场是国国内发展潜潜力最大的的市场，它它势将成为为我国商品品市场和整整个国民经经济发展的的新的增长长点。因此此，大力开开拓农村市市场，建立立适应农村村经济发展展的新型农农资流通体体系，对促促进整个国国民经济持持续、快速速、健康地地发展，具具有举足轻轻重的作用用。农村市场的的开发，是是一项综合合性很强的的复杂的系系统工程，在在实际运作作过程中涉涉及到方方方面面的问
4、问题，它既既有市场主主体的问题题，又有市市场客体的的问题；既既有生产、流流通方面的的问题，又又有分配和和消费方面面的问题；既有生产产力发展和和科技进步步的问题，又又有运行机机制和流通通体制的问问题；既有有微观方面面的问题，又又有客观方方面的问题题。开拓农农村市场所所涉及到的的内容和领领域的广泛泛性，给我我们这些工工作在农村村一线的探探索者和实实践者，带带来了许多多难题。在在这里，济济南绿又美美科技有限限公司的领领导群体们们，从一九九九七年秋秋开始，利利用三年零零六个月的的时间，从从我国农资资流通领域域入手，进进行了深入入细致的调调查工作和和有益的探探索，提出出了“构建WYTT全息智能能化农资流
5、流通服务体体系”的新构想想。第一部分公公司简介一、 公司基本情情况济南绿又美美科技有限限公司始建建于19997年9月注册资资金1000万元人民民币，是集集科研、开开发、应用用、生产、销销售、服务务于一体的的综合性民民营企业，企企业所有制制性质为有有限责任公公司，职工工人数366人。其主主导产品是是：“绿功宝”牌生物有有机肥、绿绿色多功能能微肥、“绿又美”牌有机食食品和“百草王”牌草坪系系列专用肥肥料。公司视人才才运作为企企业运作的的根本，十十分重视各各级各类人人才的引进进和提高，制制订和实施施了一系列列引进人才才的优惠政政策，先后后从社会各各界引进了了一大批高高才能、高高素质的人人才跻身公公司
6、，现已已拥有7000多名一一线业务人人员、200多名高级级工程师和和农艺师及及相关人才才。公司始终把把“发展绿色色产品、创创造生态农农业；面向向跨国经营营、造福全全球人类”作为发展展的宗旨和和信念，本本着“团结、进进取、开拓拓、创新”的企业精精神，发扬扬艰苦创业业、服务于于农民的工工作作风，致致力于我国国农业科技技现代化的的建设。为实现公司司的可持续续发展，同同时推动农农业现代化化进程并让让产品走出出国门，公公司本着立立足当前、着着眼未来的的原则，确确立了适应应我国国情情和公司自自身特色的的先进营销销战略。公司在确保保产品质量量的同时，还还不断开发发、研究新新产品，并并制定了科科研、开发发、生
7、产、营营销一体化化互动式管管理机制确立了了生产一代代、储存一一代、开发发一带的滚滚动式良性性开发格局局，树立真真正的“绿又美”高科技品品牌，真正正实现名牌牌企业、名名牌产品的的总体发展展战略。公司经过三三年的发展展，已拥有有有机食品品、有机肥肥、草坪专专用肥三个个子公司，已已在全国建建立了三十十多个推广广中心，并并积极引导导这些地区区的农民，实实现了由长长期的单一一种植和单单一施肥向向科学种植植、合理施施肥的过渡渡，用质优优价廉的产产品和周到到的服务，赢赢得了当地地农民的欢欢迎和信赖赖。目前，我我公司已在在潍坊的昌昌邑市、昌昌乐县、寒寒亭区、淄淄博的桓台台县、日照照的莒县、莱莱州市的珍珍珠镇等
8、地地区，开展展大面积的的测土配方方施肥活动动，针对不不同地区不不同作物提提供测土配配方施肥方方案，受到到广大农民民的普遍欢欢迎。随着着公司的发发展与市场场的开拓，将将向更多地地区送科技技下乡，提提供测土配配方施肥方方案，让更更多的农民民从中受益益，从而为为我国高效效农业的发发展做出更更大的贡献献。为尽快推动动国家“两高一优优”农业战略略的实施，加加速农业产产业化的进进程，迎接接WTO的挑挑战，让“绿功宝”、“百草王”系列高科科技产品更更好的为“三农”及环保事事业服务,公司自20001年起起，拟在桓桓台县唐山山镇建立齐齐鲁高科技技有机食品品示范园区区100000亩，从从而带动全全省农业产产业结构
9、向向有机农业业、生态农农业和效益益农业发展展。二、目前股股东情况：徐怀信（董董事长兼总总经理）占占50%股份份；王永欣（副副总经理）占占20%股份份；员工占300%股份。三、组织结结构研 究 开 发 部生 产 部副总经理市 场 部董 事 会监 事 会总 经 理总经理助理有机食品基地销 售 部技 术 服 务 部办 公 室财 务 部人力资源管理部企划 宣传部注：1、实实线为管理理系统，虚虚线为信息息反馈系统统；2、公司实实行董事会会领导下的的总经理负负责制。四、技术和和产品结构构公司自11996年年，致力于于生态农业业专用肥料料的开发和和研究，997年成功功地开发出出了“绿功宝”牌绿色多多功能微肥
10、肥，被专家家评为生态态农业的基基础肥料，该该产品一九九九九年荣荣获“十六届潍潍坊国际风风筝会农副副产品博览览会金奖”。公司于22000年年8月，为适适应城市绿绿化和高尔尔夫球场草草坪的需要要，广大科科技工作者者，又成功功地发出了了集无机/有机/微生物/微量元素素四维一体体的“百草王”牌草坪专专用肥及其其系列产品品。公司于22000年年12月，在在桓台县唐唐山镇建立立生态农业业示范园，并并相继开发发出了符合合国际标准准的“绿又美”牌有机食食品。被省省有机食品品协会评为为优秀品牌牌，得到广广大消费者者的认可。五、公司的的营销理念念及模式公司以发发展科技事事业、振兴兴“三农”经济为己己任，以团团结进
11、取、开开拓创新为为企业精神神，以发展展绿色产品品、创造生生态农业，造造福全球人人类为最高高目标，与与人类共享享美好的明明天。第二部分 WYTT全息智能能化农资流流通服务体体系的基本本含义WYT全全息智能化化农资流通通体系的基基本含义一一是：以市市场为导向向，以效益益为核心，以以智能化服服务为手段段，以良性性循环为目目标，构建建“货畅其流流，购销两两旺”的农资流流通体系，实实现全程保保险下的政政府、金融融、企业、农农户之间的的利益共赢赢的新型运运行机制，加加速科学技技术和科技技成果向农农业的转化化，促进农农村经济改改革和农业业产业结构构调整的发发展过程，实实现种养加加、产供销销、科工贸贸一体化经
12、经营，有效效控制农业业投入和产产出、生产产和销售、分分配和消费费的全过程程，形成自自我积累、自自我调整、自自我发展的的低成本、高高效益运行行机制，最最后实现政政治、经济济、科教、生生态、社会会五大效益益的同步持持续发展。WYT全全息智能化化农资流通通服务体系系的第二个个涵意是：充分利用用WYT模式式的快捷性性、低成本本、高效益益的运行体体系，搭建建一个面对对供应商和和销售商的的农资商务务购销运行行平台。本本平台以信信息流为中中心，实现现全国全球球供销网络络化。对国国内，采取取“定理念、定定品牌、定定品种、定定人员、定定标准“的统一模模式，在全全国大中城城市建立全全程控制的的特许连锁锁经营店；对
13、国外，采采取信息网网络化经营营，确保外外商即时采采购、即时时配送、即即时分流。因因此，农资资商务平台台的搭建，架架起了全球球用户资源源网、全球球用户供应应网和全球球用户销售售网相互沟沟通的桥梁梁，实现了了全球用户户的零距离离。第三部分市市场状况分分析和发展展机遇70年代末末以来在我我国农村推推行的家庭庭联产承包包责任制首首先在一定定程度上极极大地解放放了农村生生产力，提提高了农业业生产经营营的效益。然然而到了990年代，随随着农村改改革的深入入以及市场场经济体制制的建立，农农村经济发发展中的一一些深层次次矛盾和问问题也日渐渐显露出来来，这些问问题和矛盾盾严重影响响着农村市市场的发育育和进一步步
14、发展，从从而制约着着国民经济济的全面增增长和发展展。尤其近近几年来，我我国农民收收入增幅呈呈连年下降降趋势。据据统计，11996年年增长9%，19977年增长4.6%，19988年增长4.3%, 19999年增长长3.8%，20000年只比上上一年增长长0.2%，远低于于城镇居民民人均收入入增长6.8%的水水平。农民民收入增长长减缓已经经制约了我我国经济和和快速增长长和城乡经经济的协调调发展，成成为影响国国民经济全全局的突出出问题。如如何提高农农业的现代代化水平，实实现农业在在新形式下下的可持续续发展，不不断增加农农民收入，是是当前农业业发展中面面临的一项项十分迫切切和艰巨的的任务。因因此，建
15、立立一个科学学、规范、高高效的农资资流通体系系，对于推推进农业产产业化经营营，加快农农业发展步步伐，迎接接WTO的到到来，具有有重要的现现实意义和和历史意义义。生产经营营方式的分分散性与大大市场之间间的矛盾实实行家庭联联产承包制制以后，农农民一家一一户小规模模生产，主主体分散，每每家种上几几亩地，每每户种上二二亩棚，各各自为战、势势单力薄，难难以抗御自自然和市场场风险，加加上农民思思想的保守守、市场信信息不灵、农农业科技知知识和科技技人才贫乏乏，不能科科学种植和和准确把握握市场，从从而使生产产带有极大大的盲目性性，导致农农民“种什么什什么不好卖卖，卖什么么什么不值值钱”的现象。另另一方面，由由
16、于小规模模分散生产产经营，农农产品批量量小、质量量差，难以以形成具有有影响力的的主导产品品和优势产产业，致使使农民与其其它经济主主体市场交交易中始终终处于不利利地位。可可见这种家家庭作坊式式小而全的的生产方式式以及过小小的经营规规模显然难难以适应变变幻莫测的的市场形势势。农业比较较利益低与与市场规律律之间的矛矛盾由于我我国长期实实施工业化化战略，造造成了农业业始终处于于被剥夺的的地位。我我国农业社社会效益高高而经济效效益低，尤尤其是由于于工农业产产品价格剪剪刀差的不不断扩大，农农业生产成成本的不断断上升，农农业收益率率的持续下下降，再加加之产销脱脱节，造成成了农业利利益的严重重流失，农农业比较
17、利利益低下等等现象。在在比较利益益规律和市市场价值规规律的作用用下，农业业中的资源源、劳动力力、技术、资资金、人才才等生产要要素必然向向比较利益益较高的非非农业领域域流动，导导致农业处处于资源不不断减少，投投入严重不不足，发展展后劲乏力力的困境，使使农民处于于严重贫血血状态。农业专业业化生产与与社会化服服务滞后之之间的矛盾盾到目前为为止，农业业发展中所所必需的信信息、技术术、资金、保保险、物资资、加工、销销售等社会会服务明显显滞后，产产、供、销销脱节，缺缺少能维系系农民利益益的市场中中介组织，有有的服务组组织甚至假假借为农民民服务之名名，行“坑民、害害民”之实，致致使农民利利益大量流流失，直接
18、接制约了农农业专业化化的发展。因因此，农民民应在企业业及相关职职能行业的的调控引导导下，形成成包括农民民在内的社社会化服务务组织，从从而建立起起一种全新新的农村社社会经济保保障体系。地区分割割、行业界界限与生产产诸要素优优化配置之之间的矛盾盾我国地域域按照行政政区域划分分，生产按按照行业管管理，这在在一定程度度上造成了了地区间的的分割和行行业间的隔隔离，使农农业资源与与生产要素素不能跨地地区、跨行行业、跨所所有制界限限合理流动动。中央优农农政策与落落实政策不不力之间的的矛盾改革革开放以来来，为了扶扶持农业的的发展，中中央从金融融、财政、税税收等方面面给予大量量优惠政策策，但由于于部分政府府地方
19、机关关，打着“城市化”、“开发区”、“发展当地地经济”、“筑巢招商商引资”等幌子，乱乱集资、乱乱收费、乱乱摊派。在在这一过程程中，得益益是少部分分贪官，而而农民是永永远的受害害者。国家家对农业的的政策补贴贴，成了少少数贪官污污吏出国旅旅游、买进进口轿车、建建豪华住宅宅、进星级级酒店的正正常开销。近近年来，因因侵犯农民民利益而引引起农民集集体上访的的抗议活动动屡见不鲜鲜。农业高产产、优质、高高效与生态态化进程的的矛盾长期期以来，由由于农民缺缺乏科学种种植、合理理施肥等科科技知识，加加之地方各各级农技部部门的滞后后服务和无无序状态，农农民为了追追求眼前利利益，在从从事农业产产品的生产产过程中，过过
20、量施用化化肥和农药药，造成土土地板结、盐盐碱地加重重、食品严严重污染。从从而导致了了“两高一低低”的后果，造造成高投入入、高污染染、低收益益，从而大大大延缓了了生态化进进程。这种种状况与国国家倡导的的“二高一优优”农业大相相径庭。我国农资资供应渠道道已与日益益发展的农农村市场不不相适应从从流通环节节上讲，原原来的生产产资料供应应渠道从化化肥生产企企业，经过过生资与农农资部门，再再到各级供供销社，最最后到农民民手中(见图示一一)，其结果果一是流通通环节多、战战线长，不不能与农民民直接对接接，削弱了了科技信息息，影响着着科技成果果的转化；同时，过过多的中间间环节，滋滋生了假冒冒伪劣农资资生存的土土
21、壤，给制制假售假者者以可乘之之机；二是是因为生产产者、销售售者与消费费者利益上上相互排斥斥，因而对对消费者服服务上必然然是间接的的、甚至相相背离的；三是由于于流通环节节多、层层层加价，导导致产品价价格的不稳稳定性和坚坚挺性也是是造成农民民负担过重重的重要因因素之一。目前农业业的职能组组织机构和和流通体制制，也已经经成为制约约农业发展展的一个重重要因素从服务于农农民的组织织机构上，其其机构主要要由土肥站站、植保站站和农技站站“三站”组成。三三者主要以以农技站为为主，从“三站”的职能作作用和服务务对象分析析，他们在在职能上是是独立的，服服务对象和和范围上是是不同的，加加上各部门门的本位主主义国家拿
22、拿不出过多多的资金来来进行补贴贴，根本不不可能团结结一致服务务于农业这这个综合性性很强的大大市场。加加上计划经经济下形成成的职能分分割、各管管一行，决决定了三个个部门不可可能协同作作战；“三站”人员的数数量和素质质也不可等等量齐观。我我国从事农农业第一线线的人才十十分贫乏，仅仅占农业人人口总数的的六百分之之一左右，更更为重要的的是，我国国农业战线线上工作人人员的素质质与发达国国家的人员员相比，无无论从敬业业精神还是是专业技术术和服务手手段上都不不可同日而而语，远远远满足不了了农民对农农业科学知知识和技术术的迫切需需求。结论：综上所述，这这些矛盾和和问题都在在很大程度度上影响和和制约了农农村市场
23、的的发展，制制约着我国国农业现代代化、产业业化、生态态化的发展展进程，成成为新世纪纪农村经济济发展的“瓶颈”。而解决决这些矛盾盾和问题的的有效途径径就是建立立一套适合合我国农业业特点的一一种新型农农资流通体体系，从农农业生产组组织制度和和流通体制制上的创新新来推动我我国农业全全面迈向高高产、优质质、高效的的现代化之之路，最终终实现农业业的可持续续发展！第四部分基基本优势与与竞争分析析一、基本优优势区位优势势山东省的的农业在省省委、省政政府的统一一领导下，处处在全国的的领先位置置，政策管管理、技术术力量、人人才环境、群群众基础比比较雄厚和和充足；金金融业、保保险业、肥肥料业具有有独特区域域、机构
24、健健全、分布布广泛、体体系完整等等优势，这这些都为发发展和实施施“五位一体体”战略奠定定了良好的的社会基础础。近几年年来，我省省农业和农农村经济得得到全面发发展。在880年代中中期解决了了温饱问题题之后，农农业向高产产、优质、高高效方向发发展。特别别是进入990年代以以来，以农农业增产、农农民增收、农农村稳定为为目标，按按照市场农农业、效益益农业和产产业化的要要求生产，农农业和农村村经济保持持了发展的的好势头。1998年，山东省农业增加值达到1230亿元，粮食总产43亿公斤，肉类总产量747.3万吨，人均占有粮食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省农民人均收入2550元，比
25、78年增长21倍。理论优势势济南绿又又美科技有有限公司率率先提出的的“五位一体体”全息发展展思路和大大生态农业业循环是根根据中国农农业发展的的历程和全全省农业的的发展状况况提出来的的符合国情情和省情的的解决农业业问题的根根本性措施施，如果付付诸实施，其其经济效益益、生态效效益、社会会效益不可可估量。（最最近，公司司与中国农农大资环管管理学院拟拟在济南成成立生态农农业研究所所，把种植植、养殖、畜畜牧、林果果、草坪业业全部纳入入生态化管管理体系，确确保理论和和实践上的的最佳结合合）技术优势势济南绿又又美科技有有限公司与与华南农大大根据土壤壤营养平衡衡理论开发发的有机/无机/微生物/微量元量量四维复
26、合合肥料及其其系列产品品，达到了了国内国际际先进水平平。集无机机肥的速效效性、有机机肥的长效效性、生物物肥的活化化性、中微微肥的增效效性于一身身。它的问问世，为我我国农业的的土壤安全全、减少化化肥污染、开开发生产绿绿色食品和和有机食品品奠定了有有力的肥料料基础。四四维复合肥肥料的机理理是通过微微生物的自自然繁衍与与生命过程程，生成聚聚合微生物物氮和多种种酶促物质质，实现无无机养分的的有机转化化与营养同同步吸收，平平衡氮配比比，提高养养分浓度和和有效利用用率。产品优势势“绿功宝”、“百草王”生物有机机肥系列产产品，可修修复土壤结结构缺陷，快快速增加有有机质含量量。该产品品在提高农农作物产量量的同
27、时，能能有效改善善产品品质质，增强作作物抗病能能力，特别别是在改善善土壤环境境方面有重重大作用。绿绿色食品、有有机食品市市场的开发发能推动我我国食品结结构的转变变，引发“餐桌革命命”，提高全全民生活质质量。发展优势势我国农业业经济与产产业结构的的战略性调调整，市场场资源的有有效配置以以及与国际际市场的一一体化。农农村生产组组织形式也也相应发生生了重大的的变化，经经纪人专业业化生产协协会等适应应市场需求求的组织已已逐步形成成并不断完完善，跨省省、跨地区区的专业协协作组织与与大型农产产品批发市市场电子商商务网络的的出现，引引导产业种种植结构的的调整方向向，增强市市场的调节节作用，以以及最终与与期货
28、市场场接轨，发发展遥感农农业，规避避种植风险险，客观上上需要以高高科技产品品为依托的的创新产品品，并以此此促进大农农业资本流流通市场的的发育成长长。机制优势势济南绿又又美科技有有限公司是是集科研、开开发、生产产、销售、服服务于一体体的综合性性高科技企企业，拥有有大批科技技工作者和和800多名名工作在农农村第一线线的销售人人员，具有有较强的科科技产品转转化能力、源源泉控制能能力。同时时，通过公公开资本市市场的资源源优化配置置，构筑起起政府、金金融、保险险、企业、农农民之间的的资本运作作平台，争争取政策、金金融、保险险、产业、劳劳动力等资资源的最佳佳组合。二、竞争分分析理论创新、产产品创新、市市场
29、创新、机机制创新是是保证企业业利润中心心的战略优优势。理论创新新 WYT全全息封闭式式运行体系系，为市场场营销和产产品流通搭搭建了新的的桥梁和机机制，从根根本上解决决了农资流流通体系的的松散性和和竞争的无无序化状态态。产品创新新“绿功宝”牌系列产产品及各类类高科技农农资产品，为为流通渠道道注入了新新的血液和和物流资源源。营销创新新根据市场场需要，开开发和引进进高科技产产品，采取取直供直销销、划片管管理、双向向流通、特特许经营的的市场营销销策略，保保证企业在在某一区域域内的独占占性。机制创新新WYT全息息封闭式网网络结构，确确保其流通通内容的真真实性、快快捷性、低低成本、高高效益。因此，尽快快形
30、成区域域优势、扩扩大市场份份额是当前前首要任务务。利用信信息技术、技技术扩散、延延伸网络、提提升服务质质量、拓展展产业空间间成为目前前公司发展展的最佳选选择。第五部分公公司发展战战略与实施施方案发展战略济济南绿又美美科技有限限公司作为为一个高起起点、科技技含量较高高的新型公公司，从生生态农业高高科技主导导产品的开开发、推广广、应用、营营销、服务务到公司的的决策、管管理控制，必必须走符合合自身企业业发展的新新路子。公公司处在起起步阶段，关关键是打好好基础，稳稳打稳扎，步步步为营。其其总的原则则是：以科科技为先导导，人才为为根本，教教育为基础础，管理为为保证，决决策是关键键。基于上上述原则，公公司
31、确定了了关于外到到市场营销销内至产品品、人才的的近期发展展规划。即即把产品、市市场、营销销进行量化化细分，同同时加大人人才策略实实施力度，搞搞好技术市市场的开发发，在此基基础上，拓拓展投资融融资空间，做做好电子商商务网络的的开发研究究等工作。具具体发展计计划如下：一、产品方方面：提升产品品科技含量量公司在对对原先生产产设备进行行技术改造造的同时，加加大与各大大专院校、科科研部门的的合作力度度，充分利利用其技术术、科研优优势，公司司精英与广广大科研人人员联手一一道，对现现有产品进进行更新换换代。克服服技术难题题，做到科科研攻关，使使产品在原原先基础上上提升档次次，使其增增加科技含含量与附加加值。
32、加快新产产品的研制制步伐公司司改变产品品品种结构构，与相关关科研院校校部门强强强联合，积积极从事生生态农业新新产品的研研究开发。对对项目、市市场充分调调查研究，综综合论证，反反复试验，力力争开发研研制出一定定数量的符符合生态农农业特点的的高科技产产品。在近近期内，公公司加紧与与北京林业业大学草坪坪研究所的的合作，精精心研制开开发填补国国内草坪业业空白的多多功能双微微复合肥系系列产品。加大有机机农业示范范基地的建建设推广力力度。作为为全省高科科技生态农农业示范园园和有机食食品示范基基地的样板板工程，在在今年进一一步扩大种种植面积，增增加产品品品种，提高高种植产品品质量，生生产出高档档有机食品品，
33、成为公公司重要的的出口创汇汇产品。同同时，公司司切实加强强对示范园园区的管理理，并抽调调技术人员员专项负责责管理。二、市场方方面：把市场进进行细化把把山东及全全国各个地地区划分为为几大片，专专人负责。产产品根据市市场需求，设设计不同包包装、配方方及价格，使使产品系列列化，种类类多元化，全全方位占领领市场。不断开拓拓新的市场场在巩固提提高以往市市场的前提提下，不断断开拓新的的市场空间间，当前把把重点放在在济南、鲁鲁南及鲁西西北等地区区。适时进入入国际市场场通过参加加全国高交交会及各种种专业性会会议，提高高企业知名名度，并加加大其市场场营销和名名牌发展战战略力度，选选择适当时时机，把产产品推向国国
34、际市场。三、营销方方面：提高营销销体系的组组织管理水水平。对营营销规模、方方式、业绩绩考评、奖奖惩、市场场反馈和覆覆盖等问题题，应进一一步调查研研究、改进进提高。在在营销手段段上，加大大原营销队队伍整合力力度，适时时组织培训训、学习，进进一步提高高全员素质质。同时继继续进行企企业形象的的营销策划划，通过各各种方式手手段和媒介介，把公司司形象和品品牌推销到到广大社会会成员与用用户中去。扩大规模模增加效益益。为确保保年增长率率不低于330%，应应主要做好好如下工作作：（1）、对对生物有机机肥、绿色色多功能微微肥搞好以以山东市场场为主，辐辐射全国市市场营销网网络的开发发建设工作作。确保今今年销售“绿
35、功宝”及系列产产品20000吨，销销售额3880万元，利利润1000万元。（2）、搞搞好草坪肥肥的市场开开拓工作。健健全全国市市场销售网网络，力争争今年完成成10000吨，销售售收入3000万元，利利润1000万元。四、人才方方面：加大力度度，固本强强基公司加加大对各级级各类人才才的培训力力度，开展展和举办各各类培训班班，对广大大管理人员员和业务人人员进行定定期业务培培训和轮训训，提高广广大人员的的思想素质质、专业技技能和管理理水平。在在此基础上上，公司及及时选拔、重重用各种人人才。营造氛围围，诚纳贤贤才克服“市场小，人人才少”的状况，充充分发挥人人才优势、作作用，公开开向社会招招聘人才。制制
36、定和实施施一系列引引进人才的的优惠政策策，使一批批高才能、高高素质的人人才跻身公公司，共创创大业。内强素质质，外树形形象加强思思想政治教教育工作，要要求公司每每一名员工工在各自的的工作岗位位上都能以以企业文化化的各项内内容为标准准，时刻严严格要求自自己的言行行举止和工工作表现。每每一名员工工都应以良良好的心态态对己对事事，工作主主动认真精精细，追求求卓越。五、资本运运作方面：公司进一步步提高资金金利用效率率，加快资资金周转率率，以取得得最大效益益。适当时时机拓展投投资、融资资渠道，引引进风险资资本，并通通过金融部部门借贷，取取得金融信信誉，引进进经营资本本，拓延市市场运作空空间。六、电子商商务
37、方面：做好电子商商务网络的的开发研究究工作。从从企业办公公、产品研研发、流通通服务支持持、市场营营销等方面面入手，开开发适应本本企业特色色的电子商商务软件。力力争在三年年内，对外外开通网络络，对内建建设局域网网，实现办办公网络化化；构建企企业网，分分支机构和和各服务岛岛运程管理理，物流体体系的网络络化；财务务管理网络络化，固定定资产网络络化，农产产品终端产产品网络化化。实施方案根据中国农农业21世纪发发展战略、中中国农业参参与世贸组组织的发展展趋势以及及中国农业业经济与产产业结构调调整战略，面面对我国农农业生态环环境日趋恶恶化、土壤壤质量逐年年下降、农农资市场日日趋混乱、农农民收入逐逐年下降的
38、的现实，必必须按照农农业市场发发展的要求求和农业产产业化发展展的内在需需要，从建建立新型的的农资流通通渠道入手手，将关系系到农业生生产的各环环节、各要要素有机的的结合起来来，实行源源泉控制，才才能从根本本上解决农农业的可持持续发展问问题，进而而解决中国国经济的各各种深层次次问题和矛矛盾。我省改革完完成后共有有县（市）130多个，乡镇1600多个。根据这一情况，公司准备用三年时间分三个步骤把全省的农资流通体系全部整合起来。具体实施办办法如下：第一步 20011年，公司司将紧紧围围绕建立营营销网络这这个工作重重心，首先先对现有的的业务人员员分期分批批进行专业业培训，提提高专业素素质；其次次对全省的
39、的农技推广广站、供销销社、植保保站等部门门的技术人人员，进行行重新培训训，在转变变观念，理理清思路的的基础上，按按照公司要要求，择优优录用，培培植新的服服务网点；三是从现现有的队伍伍中，抽调调20名业务务素质高、工工作能力强强的营销人人员，组成成2个突击队队，到预定定的乡镇开开展前期宣宣传、推广广工作。达达到一定销销量后，再再在其当地地开展招商商活动，选选择好的单单位和个人人作为我们们的“服务岛”网络。通通过以上措措施，争取取到年底建建设1000个服务网网络，初步步形成区域域网络优势势。第二步20002年上上半年，工工作重点放放在加大宣宣传力度、以以创企业品品牌效益为为中心，作作好相应工工作。
40、一是是对全省农农资流通体体系进行“基因”移植改造造，形成统统一的强大大的农资销销售网络，用用网络优势势展现“WYT”的高效性性和超前性性。二是建建立生态农农业研究所所，组织探探索和实施施国家生态态农业发展展模式，即即公司的第第二个发展展战略。以以此为基础础，扩大有有机食品种种植面积，上上规模、上上档次、上上效益，发发挥带头示示范作用。三三是召开全全国农资流流通体制改改革暨“绿又美WYYT”模式高层层研讨会和和鉴定会，争争取国家的的政策、资资金支持。四四是建立农农资和终端端产品购销销商务运行行平台，实实现全息网网络化。第三步20002年下下半年，在在全省全面面启动WYYT模式，扩扩大市场占占有率
41、，充充分展现“WYT”对农业产产业化、生生态化、现现代化所起起的巨大推推动作用。真真正把政府府、金融、保保险、企业业、农户紧紧密的联系系在一起，成成为新型的的利益共同同体，从根根本上解决决农资流通通体系和生生产领域的的深层次问问题。同时时，加强与与大企业和和上市公司司的战略联联盟，把企企业盘子作作大。通过以上计计划的实施施，把绿又又美科技有有限公司发发展成为具具有初步规规模、高效效益、高成成长性的朝朝气蓬勃的的科技企业业，然后进进行股份制制改造，争争取向上市市公司迈进进。最后，建立立具特点的的企业文化化，抢占未未来制高点点。企业文文化对企业业长期经营营业绩有着着巨大的作作用，在下下一个十年年内
42、很可能能成为决定定企业兴衰衰成败的关关键因素。与与所有其它它致力于长长期发展的的公司一样样，作为生生态农业的的一支劲旅旅，我们公公司的文化化理所当然然也将承担担起公司发发展的重担担。而作为为公司的主主导产业生生态农业来来说，怎样样尽快塑造造并形成独独具一格的的产业文化化，将对我我们公司的的发展前景景有着决定定性的作用用。在发展展过程中，让让企业文化化理念渗透透到每一个个员工的思思维和行为为的各个方方面，成为为一只“无形巨手手”，推动着着企业创新新和取得卓卓越的成绩绩。第六部分管管理团队管理团队队核心层及及职能分工工随着我国国经济的发发展，市场场竞争、产产品竞争、价价格竞争、服服务方式的的竞争，
43、将将日趋激烈烈，但无论论什么样的的竞争，归归根到底是是人才的竞竞争。济南南绿又美科科技有限公公司始终把把人才作为为公司的第第一财富，把把尊重理解解人才、关关心爱护人人才、发现现培养人才才、大胆启启用人才作作为公司可可持续发展展的根本大大法。在公公司董事长长兼总经理理徐怀信三三顾茅庐求求才风范的的感召倡导导与带领下下，一批批批时代青年年与有志之之士从长城城内外、大大江南北汇汇聚到绿又又美公司的的旗帜下，携携手构筑新新世纪生态态农业科技技大厦。公公司实施“以人为本本”的人才发发展策略，提提倡干部年年轻化，并并对其进行行合理的配配置。其中中大中专学学历的达到到90%以上上，各部门门及事业部部经理平均
44、均年龄在330岁左右右，各推广广中心经理理平均年龄龄在25岁左右右。几年来来，公司人人才日益发发展壮大，已已形成“八百贤人人，三千弟弟子”的人才济济济的壮观观场面。公司董事事长兼总经经理徐怀信信年富力强强，他有着着丰富的人人生阅历，在在二十余年年的工作生生涯中，先先后干过医医生、战士士、教师、秘秘书、记者者、职业经经理人等行行业，担任任过军官、科科长、主任任、副总裁裁、总裁等等职务。他他有着深邃邃的智慧与与内涵，有有着兼济天天下的雄心心与壮志。一一九九三年年，他毅然然辞去国家家机关的职职位，响应应时代改革革开放的号号角，顺应应时代发展展的潮流，到到广阔的市市场中搏击击遨游。几几年来，他他走遍南
45、疆疆北国，通通过一系列列农业农村村市场的调调查，摸清清农业存在在的弊端，决决定致力于于生态农业业的构建。一一九九七年年，他创办办新型农业业一环保型型高科技企企业，为当当前农业及及农村经济济找到了合合理发展的的新路子，同同时为加快快我国农业业产业化进进程与可持持续发展奠奠定了坚实实的基础。公司市场场部经理秦秦洪军大力力开拓营销销渠道，完完善公司产产品销售网网络，健全全营销机构构，扩大销销售队伍。在在他的带动动下，公司司的产品市市场份额日日渐扩大，产产品的知名名度日益提提高。他大大力倡导“综合性名名牌发展战战略”，发动推推广、宣传传优势，使使广大农村村的众多用用户都知道道并用上了了公司的“绿功宝”
46、及系列产产品。各推广中中心经理他他们生活服服务在农业业第一线，与与农户有着着渊源的联联系，也有有着深厚的的感情。他他们既是公公司的基层层执行者，又又是服务者者，集宣传传员、信息息员、推销销员、农技技员、服务务员于一身身，他们在在公司的产产品推广介介绍、技术术服务指导导等方面始始终任劳任任怨、不遗遗余力。他他们为公司司的发展壮壮大立下了了汗马功劳劳，作出了了不可磨灭灭的贡献。公司销售售部经理周周善涛为早早日打开草草坪肥市场场，他带领领营销人员员跑遍天南南地北，考考察了解各各地城市绿绿化及高尔尔夫球场草草坪状况，取取得了第一一手详细资资料。在具具体销售过过程中，他他亲临市场场一线，与与销售人员员共
47、同推销销公司的草草坪肥系列列产品。通通过推广销销售，山东东及全国部部分省市区区都知道且且用上了公公司的“百草王”草坪肥。有机食品品基地经理理杨斌积极极响应公司司“倡导绿色色消费，生生产有机食食品”的号召，到到偏远的有有机食品基基地建功立立业，从不不叫苦叫累累。在他的的带动下，基基地建设已已初具规模模。一系列列有机食品品已陆续上上市，并成成为山东省省有机食品品协会的定定点生产经经营单位。公司技术术服务部经经理宋家兴兴他与秦经经理配合默默契，积极极协助经理理搞好农技技服务工作作。他带领领公司农技技服务人员员，深入田田间地头，与与老百姓打打成一片，为为用户讲解解传授科技技、植保、合合理配方施施肥等方面面的知识。以以喜闻乐见见、雅俗共共赏的文艺艺方式，不不定期的送送科技下乡乡，并进一一步搞好售售前、售中中、售后服服务及信息息反馈工作作。公司人力力资源管理理部经理田田华江从一一国营大型型企业辞职职，加盟到到绿又美公公司创业。他他为进一步步挖掘人才才潜力，从从人才的选选择、培育育、职责等等一系列工工作环节入入