《【济南绿又美科技有限公司商业计划书】1805.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【济南绿又美科技有限公司商业计划书】1805.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 目 录第一部分 公公司简介介4第二二部分 WWYT全全息智能能化农资资物流服服务体系系的基本本含义7第第三部分分 市场背背景分析析与发展展机遇8第第四部分分 基本优优势与竞竞争分析析11第第五部分分 公司战战略与实实施方案案14第第六部分分 管理团团队19第七部部分 风险险与对策策23第八部部分 财务务分析26第九部部分 投资资退出规规划300【编制说明明】本商业计划划书属商商业机密密,所有有权属于于济南绿绿又美科科技有限限公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者和和战略企企划咨询询合作者者使用。收收到计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：
2、1)若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按公司司地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2)在没有有济南绿绿又美科科技有限限公司的的书面同同意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分的的复制、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3)应该象象对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。导 语：沧海桑田550载，中中国发生生了巨变变，中国国农业发发生了巨巨变，中中国农村村发生了了巨变，中中国的农农民也发发生了巨巨变。但但随着新新世纪的的到来，我我国的“三农”以及农农资流通通领域出出现了许许多新的的问题和和矛盾，这这些问题题和矛盾盾，直接接影响着着我
3、国农农业现代代化和产产业结构构调整的的发展进进程。在在目前条条件下，能能否有效效地开拓拓农资市市场，扩扩大商品品销售，提提高农产产品的内内在质量量和农民民的科技技意识，已已成为关关系到国国民经济济全面发发展的大大问题，也也成为工工商企业业以至整整个流通通部门生生存和发发展的关关键。中国是世界界上最具具发展潜潜力的市市场，而而我国农农村市场场是国内内发展潜潜力最大大的市场场，它势势将成为为我国商商品市场场和整个个国民经经济发展展的新的的增长点点。因此此，大力力开拓农农村市场场，建立立适应农农村经济济发展的的新型农农资流通通体系，对对促进整整个国民民经济持持续、快快速、健健康地发发展，具具有举足足
4、轻重的的作用。农村市场的的开发，是是一项综综合性很很强的复复杂的系系统工程程，在实实际运作作过程中中涉及到到方方面面面的问问题，它它既有市市场主体体的问题题，又有有市场客客体的问问题；既既有生产产、流通通方面的的问题，又又有分配配和消费费方面的的问题；既有生生产力发发展和科科技进步步的问题题，又有有运行机机制和流流通体制制的问题题；既有有微观方方面的问问题，又又有客观观方面的的问题。开开拓农村村市场所所涉及到到的内容容和领域域的广泛泛性，给给我们这这些工作作在农村村一线的的探索者者和实践践者，带带来了许许多难题题。在这这里，济济南绿又又美科技技有限公公司的领领导群体体们，从从一九九九七年秋秋开
5、始，利利用三年年零六个个月的时时间，从从我国农农资流通通领域入入手，进进行了深深入细致致的调查查工作和和有益的的探索，提提出了“构建WWYT全全息智能能化农资资流通服服务体系系”的新构构想。第一部分 公司司简介一、 公司基本情情况济南绿又美美科技有有限公司司始建于于19997年99月注册册资金1100万万元人民民币，是是集科研研、开发发、应用用、生产产、销售售、服务务于一体体的综合合性民营营企业，企企业所有有制性质质为有限限责任公公司，职职工人数数36人人。其主主导产品品是：“绿功宝宝”牌生物物有机肥肥、绿色色多功能能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。公司视人才才运作为
6、为企业运运作的根根本，十十分重视视各级各各类人才才的引进进和提高高，制订订和实施施了一系系列引进进人才的的优惠政政策，先先后从社社会各界界引进了了一大批批高才能能、高素素质的人人才跻身身公司，现现已拥有有7000多名一一线业务务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才。公司始终把把“发展绿绿色产品品、创造造生态农农业；面面向跨国国经营、造造福全球球人类”作为发发展的宗宗旨和信信念，本本着“团结、进进取、开开拓、创创新”的企业业精神，发发扬艰苦苦创业、服服务于农农民的工工作作风风，致力力于我国国农业科科技现代代化的建建设。为实现公司司的可持持续发展展，同时时推动农农业现代代化进程程并让产产品走
7、出出国门，公公司本着着立足当当前、着着眼未来来的原则则，确立立了适应应我国国国情和公公司自身身特色的的先进营营销战略略。公司在确保保产品质质量的同同时，还还不断开开发、研研究新产产品，并并制定了了科研、开开发、生生产、营营销一体体化互动动式管理理机制 确立立了生产产一代、储储存一代代、开发发一带的的滚动式式良性开开发格局局，树立立真正的的“绿又美美”高科技技品牌，真真正实现现名牌企企业、名名牌产品品的总体体发展战战略。公司经过三三年的发发展，已已拥有有有机食品品、有机机肥、草草坪专用用肥三个个子公司司，已在在全国建建立了三三十多个个推广中中心，并并积极引引导这些些地区的的农民，实实现了由由长期
8、的的单一种种植和单单一施肥肥向科学学种植、合合理施肥肥的过渡渡，用质质优价廉廉的产品品和周到到的服务务，赢得得了当地地农民的的欢迎和和信赖。目目前，我我公司已已在潍坊坊的昌邑邑市、昌昌乐县、寒寒亭区、淄淄博的桓桓台县、日日照的莒莒县、莱莱州市的的珍珠镇镇等地区区，开展展大面积积的测土土配方施施肥活动动，针对对不同地地区不同同作物提提供测土土配方施施肥方案案，受到到广大农农民的普普遍欢迎迎。随着着公司的的发展与与市场的的开拓，将将向更多多地区送送科技下下乡，提提供测土土配方施施肥方案案，让更更多的农农民从中中受益，从从而为我我国高效效农业的的发展做做出更大大的贡献献。为尽快推动动国家“两高一一优
9、”农业战战略的实实施，加加速农业业产业化化的进程程，迎接接WTOO的挑战战，让“绿功宝宝”、“百草王王”系列高高科技产产品更好好的为“三农”及环保保事业服服务,公司自自20001年起起，拟在在桓台县县唐山镇镇建立齐齐鲁高科科技有机机食品示示范园区区100000亩亩，从而而带动全全省农业业产业结结构向有有机农业业、生态态农业和和效益农农业发展展。二、目前股股东情况况：徐怀信（董董事长兼兼总经理理）占550%股股份；王永欣（副副总经理理）占220%股股份；员工占300%股份份。三、组织结结构研 究 开 发 部生 产 部副总经理市 场 部销 售 部董 事 会总 经 理技 术 服 务 部有机食品基地办
10、 公 室监 事 会财 务 部总经理助理人力资源管理部企划 宣传部注：1、实实线为管管理系统统，虚线线为信息息反馈系系统；2、公司实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。 四、技术和和产品结结构公司自119966年，致致力于生生态农业业专用肥肥料的开开发和研研究，997年成成功地开开发出了了“绿功宝宝”牌绿色色多功能能微肥，被被来自ww w w.33 722 2 .c n 中国最最大的 资料库库 下载载专家评评为生态态农业的的基础肥肥料，该该产品一一九九九九年荣获获“十六届届潍坊国国际风筝筝会农副副产品博博览会金金奖”。公司于220000年8月月，为适适应城市市绿化和和高尔夫夫球场草草坪的需需
11、要，广广大科技技工作者者，又成成功地发发出了集集无机/有机/微生物物/微量量元素四四维一体体的“百草王王”牌草坪坪专用肥肥及其系系列产品品。公司于220000年122月，在在桓台县县唐山镇镇建立生生态农业业示范园园，并相相继开发发出了符符合国际际标准的的“绿又美美”牌有机机食品。被被省有机机食品协协会评为为优秀品品牌，得得到广大大消费者者的认可可。五、公司的的营销理理念及模模式公司以发发展科技技事业、振振兴“三农”经济为为己任，以以团结进进取、开开拓创新新为企业业精神，以以发展绿绿色产品品、创造造生态农农业，造造福全球球人类为为最高目目标，与与人类共共享美好好的明天天。第二部分 WYYT全息息
12、智能化化农资流流通服务务体系的的基本含含义WYT全全息智能能化农资资流通体体系的基基本含义义一是：以市场场为导向向，以效效益为核核心，以以智能化化服务为为手段，以以良性循循环为目目标，构构建“货畅其其流，购购销两旺旺”的农资资流通体体系，实实现全程程保险下下的政府府、金融融、企业业、农户户之间的的利益共共赢的新新型运行行机制，加加速科学学技术和和科技成成果向农农业的转转化，促促进农村村经济改改革和农农业产业业结构调调整的发发展过程程，实现现种养加加、产供供销、科科工贸一一体化经经营，有有效控制制农业投投入和产产出、生生产和销销售、分分配和消消费的全全过程，形形成自我我积累、自自我调整整、自我我
13、发展的的低成本本、高效效益运行行机制，最最后实现现政治、经经济、科科教、生生态、社社会五大大效益的的同步持持续发展展。WYT全全息智能能化农资资流通服服务体系系的第二二个涵意意是：充充分利用用WYTT模式的的快捷性性、低成成本、高高效益的的运行体体系，搭搭建一个个面对供供应商和和销售商商的农资资商务购购销运行行平台。本本平台以以信息流流为中心心，实现现全国全全球供销销网络化化。对国国内，采采取“定理念念、定品品牌、定定品种、定定人员、定定标准“的统一一模式，在在全国大大中城市市建立全全程控制制的特许许连锁经经营店；对国外外，采取取信息网网络化经经营，确确保外商商即时采采购、即即时配送送、即时时
14、分流。因因此，农农资商务务平台的的搭建，架架起了全全球用户户资源网网、全球球用户供供应网和和全球用用户销售售网相互互沟通的的桥梁，实实现了全全球用户户的零距距离。第三部分 市场场状况分分析和发发展机遇遇70年代末末以来在在我国农农村推行行的家庭庭联产承承包责任任制首先先在一定定程度上上极大地地解放了了农村生生产力，提提高了农农业生产产经营的的效益。然然而到了了90年年代，随随着农村村改革的的深入以以及市场场经济体体制的建建立，农农村经济济发展中中的一些些深层次次矛盾和和问题也也日渐显显露出来来，这些些问题和和矛盾严严重影响响着农村村市场的的发育和和进一步步发展，从从而制约约着国民民经济的的全面
15、增增长和发发展。尤尤其近几几年来，我我国农民民收入增增幅呈连连年下降降趋势。据据统计，119966年增长长9%，119977年增长长4.66%，119988年增长长4.33%, 19999年年增长33.8%，20000年年只比上上一年增增长0.2%，远远低于城城镇居民民人均收收入增长长6.88%的水水平。农农民收入入增长减减缓已经经制约了了我国经经济和快快速增长长和城乡乡经济的的协调发发展，成成为影响响国民经经济全局局的突出出问题。如如何提高高农业的的现代化化水平，实实现农业业在新形形式下的的可持续续发展，不不断增加加农民收收入，是是当前农农业发展展中面临临的一项项十分迫迫切和艰艰巨的任任务。
16、因因此，建建立一个个科学、规规范、高高效的农农资流通通体系，对对于推进进农业产产业化经经营，加加快农业业发展步步伐，迎迎接WTTO的到到来，具具有重要要的现实实意义和和历史意意义。生产经营营方式的的分散性性与大市市场之间间的矛盾盾 实实行家庭庭联产承承包制以以后，农农民一家家一户小小规模生生产，主主体分散散，每家家种上几几亩地，每每户种上上二亩棚棚，各自自为战、势势单力薄薄，难以以抗御自自然和市市场风险险，加上上农民思思想的保保守、市市场信息息不灵、农农业科技技知识和和科技人人才贫乏乏，不能能科学种种植和准准确把握握市场，从从而使生生产带有有极大的的盲目性性，导致致农民“种什么么什么不不好卖，
17、卖卖什么什什么不值值钱”的现象象。另一一方面，由由于小规规模分散散生产经经营，农农产品批批量小、质质量差，难难以形成成具有影影响力的的主导产产品和优优势产业业，致使使农民与与其他经经济主体体市场交交易中始始终处于于不利地地位。可可见这种种家庭作作坊式小小而全的的生产方方式以及及过小的的经营规规模显然然难以适适应变幻幻莫测的的市场形形势。农业比较较利益低低与市场场规律之之间的矛矛盾 由于我我国长期期实施工工业化战战略，造造成了农农业始终终处于被被剥夺的的地位。我我国农业业社会效效益高而而经济效效益低，尤尤其是由由于工农农业产品品价格剪剪刀差的的不断扩扩大，农农业生产产成本的的不断上上升，农农业收
18、益益率的持持续下降降，再加加之产销销脱节，造造成了农农业利益益的严重重流失，农农业比较较利益低低下等现现象。在在比较利利益规律律和市场场价值规规律的作作用下，农农业中的的资源、劳劳动力、技技术、资资金、人人才等生生产要素素必然向向比较利利益较高高的非农农业领域域流动，导导致农业业处于资资源不断断减少，投投入严重重不足，发发展后劲劲乏力的的困境，使使农民处处于严重重贫血状状态。农业专业业化生产产与社会会化服务务滞后之之间的矛矛盾 到目前前为止，农农业发展展中所必必需的信信息、技技术、资资金、保保险、物物资、加加工、销销售等社社会服务务明显滞滞后，产产、供、销销脱节，缺缺少能维维系农民民利益的的市
19、场中中介组织织，有的的服务组组织甚至至假借为为农民服服务之名名，行“坑民、害害民”之实，致致使农民民利益大大量流失失，直接接制约了了农业专专业化的的发展。因因此，农农民应在在企业及及相关职职能行业业的调控控引导下下，形成成包括农农民在内内的社会会化服务务组织，从从而建立立起一种种全新的的农村社社会经济济保障体体系。地区分割割、行业业界限与与生产诸诸要素优优化配置置之间的的矛盾 我国国地域按按照行政政区域划划分，生生产按照照行业管管理，这这在一定定程度上上造成了了地区间间的分割割和行业业间的隔隔离，使使农业资资源与生生产要素素不能跨跨地区、跨跨行业、跨跨所有制制界限合合理流动动。中央优农农政策与
20、与落实政政策不力力之间的的矛盾 改革革开放以以来，为为了扶持持农业的的发展，中中央从金金融、财财政、税税收等方方面给予予大量优优惠政策策，但由由于部分分政府地地方机关关，打着着“城市化化”、“开发区区”、“发展当当地经济济”、“筑巢招招商引资资”等幌子子，乱集集资、乱乱收费、乱乱摊派。在在这一过过程中，得得益是少少部分贪贪官，而而农民是是永远的的受害者者。国家家对农业业的政策策补贴，成成了少数数贪官污污吏出国国旅游、买买进口轿轿车、建建豪华住住宅、进进星级酒酒店的正正常开销销。近年年来，因因侵犯农农民利益益而引起起农民集集体上访访的抗议议活动屡屡见不鲜鲜。农业高产产、优质质、高效效与生态态化进
21、程程的矛盾盾 长长期以来来，由于于农民缺缺乏科学学种植、合合理施肥肥等科技技知识，加加之地方方各级农农技部门门的滞后后服务和和无序状状态，农农民为了了追求眼眼前利益益，在从从事农业业产品的的生产过过程中，过过量施用用化肥和和农药，造造成土地地板结、盐盐碱地加加重、食食品严重重污染。从从而导致致了“两高一一低”的后果果，造成成高投入入、高污污染、低低收益，从从而大大大延缓了了生态化化进程。这这种状况况与国家家倡导的的“二高一一优”农业大大相径庭庭。我国农资资供应渠渠道已与与日益发发展的农农村市场场不相适适应 从流通通环节上上讲，原原来的生生产资料料供应渠渠道从化化肥生产产企业，经经过生资资与农资
22、资部门，再再到各级级供销社社，最后后到农民民手中(见图示示一)，其结结果一是是流通环环节多、战战线长，不不能与农农民直接接对接，削削弱了科科技信息息，影响响着科技技成果的的转化；同时，过过多的中中间环节节，滋生生了假冒冒伪劣农农资生存存的土壤壤，给制制假售假假者以可可乘之机机；二是是因为生生产者、销销售者与与消费者者利益上上相互排排斥，因因而对消消费者服服务上必必然是间间接的、甚甚至相背背离的；三是由由于流通通环节多多、层层层加价，导导致产品品价格的的不稳定定性和坚坚挺性也也是造成成农民负负担过重重的重要要因素之之一。目前农业业的职能能组织机机构和流流通体制制，也已已经成为为制约农农业发展展的
23、一个个重要因因素从服务于农农民的组组织机构构上，其其机构主主要由土土肥站、植植保站和和农技站站“三站”组成。三三者主要要以农技技站为主主，从“三站”的职能能作用和和服务对对象分析析，他们们在职能能上是独独立的，服服务对象象和范围围上是不不同的，加加上各部部门的本本位主义义国家拿拿不出过过多的资资金来进进行补贴贴，根本本不可能能团结一一致服务务于农业业这个综综合性很很强的大大市场。加加上计划划经济下下形成的的职能分分割、各各管一行行，决定定了三个个部门不不可能协协同作战战； “三站”人员的的数量和和素质也也不可等等量齐观观。我国国从事农农业第一一线的人人才十分分贫乏，仅仅占农业业人口总总数的六六
24、百分之之一左右右，更为为重要的的是，我我国农业业战线上上工作人人员的素素质与发发达国家家的人员员相比，无无论从敬敬业精神神还是专专业技术术和服务务手段上上都不可可同日而而语，远远远满足足不了农农民对农农业科学学知识和和技术的的迫切需需求。 结论：综上所述，这这些矛盾盾和问题题都在很很大程度度上影响响和制约约了农村村市场的的发展，制制约着我我国农业业现代化化、产业业化、生生态化的的发展进进程，成成为新世世纪农村村经济发发展的“瓶颈”。而解解决这些些矛盾和和问题的的有效途途径就是是建立一一套适合合我国农农业特点点的一种种新型农农资流通通体系，从从农业生生产组织织制度和和流通体体制上的的创新来来推动
25、我我国农业业全面迈迈向高产产、优质质、高效效的现代代化之路路，最终终实现农农业的可可持续发发展！第四部分 基基本优势势与竞争争分析一、基本优优势区位优势势 山东省省的农业业在省委委、省政政府的统统一领导导下，处处在全国国的领先先位置，政政策管理理、技术术力量、人人才环境境、群众众基础比比较雄厚厚和充足足；金融融业、保保险业、肥肥料业具具有独特特区域、机机构健全全、分布布广泛、体体系完整整等优势势，这些些都为发发展和实实施“五位一一体”战略奠奠定了良良好的社社会基础础。近几几年来，我我省农业业和农村村经济得得到全面面发展。在在80年年代中期期解决了了温饱问问题之后后，农业业向高产产、优质质、高效
26、效方向发发展。特特别是进进入900年代以以来，以以农业增增产、农农民增收收、农村村稳定为为目标，按按照市场场农业、效效益农业业和产业业化的要要求生产产，农业业和农村村经济保保持了发发展的好好势头。119988年，山山东省农农业增加加值达到到12330亿元元，粮食食总产443亿公公斤，肉肉类总产产量7447.33万吨，人人均占有有粮食由由78年年的3220公斤斤提高到到4500公斤以以上，119999年全省省农民人人均收入入25550元，比比78年年增长221倍。理论优势势 济南南绿又美美科技有有限公司司率先提提出的“五位一一体”全息发发展思路路和大生生态农业业循环是是根据中中国农业业发展的的历
27、程和和全省农农业的发发展状况况提出来来的符合合国情和和省情的的解决农农业问题题的根本本性措施施，如果果付诸实实施，其其经济效效益、生生态效益益、社会会效益不不可估量量。（最最近，公公司与中中国农大大资环管管理学院院拟在济济南成立立生态农农业研究究所，把把种植、养养殖、畜畜牧、林林果、草草坪业全全部纳入入生态化化管理体体系，确确保理论论和实践践上的最最佳结合合）技术优势势 济南绿绿又美科科技有限限公司与与华南农农大根据据土壤营营养平衡衡理论开开发的有有机/无机/微生物物/微量元元量四维维复合肥肥料及其其系列产产品，达达到了国国内国际际先进水水平。集集无机肥肥的速效效性、有有机肥的的长效性性、生物
28、物肥的活活化性、中中微肥的的增效性性于一身身。它的的问世，为为我国农农业的土土壤安全全、减少少化肥污污染、开开发生产产绿色食食品和有有机食品品奠定了了有力的的肥料基基础。四四维复合合肥料的的机理是是通过微微生物的的自然繁繁衍与生生命过程程，生成成聚合微微生物氮氮和多种种酶促物物质，实实现无机机养分的的有机转转化与营营养同步步吸收，平平衡氮配配比，提提高养分分浓度和和有效利利用率。产品优势势 “绿功宝宝”、“百草王王”生物有有机肥系系列产品品，可修修复土壤壤结构缺缺陷，快快速增加加有机质质含量。该该产品在在提高农农作物产产量的同同时，能能有效改改善产品品品质，增增强作物物抗病能能力，特特别是在在
29、改善土土壤环境境方面有有重大作作用。绿绿色食品品、有机机食品市市场的开开发能推推动我国国食品结结构的转转变，引引发“餐桌革革命”，提高高全民生生活质量量。发展优势势 我国农农业经济济与产业业结构的的战略性性调整，市市场资源源的有效效配置以以及与国国际市场场的一体体化。农农村生产产组织形形式也相相应发生生了重大大的变化化，经纪纪人专业业化生产产协会等等适应市市场需求求的组织织已逐步步形成并并不断完完善，跨跨省、跨跨地区的的专业协协作组织织与大型型农产品品批发市市场电子子商务网网络的出出现，引引导产业业种植结结构的调调整方向向，增强强市场的的调节作作用，以以及最终终与期货货市场接接轨，发发展遥感感
30、农业，规规避种植植风险，客客观上需需要以高高科技产产品为依依托的创创新产品品，并以以此促进进大农业业资本流流通市场场的发育育成长。机制优势势 济南绿绿又美科科技有限限公司是是集科研研、开发发、生产产、销售售、服务务于一体体的综合合性高科科技企业业，拥有有大批科科技工作作者和8800多多名工作作在农村村第一线线的销售售人员，具具有较强强的科技技产品转转化能力力、源泉泉控制能能力。同同时，通通过公开开资本市市场的资资源优化化配置，构构筑起政政府、金金融、保保险、企企业、农农民之间间的资本本运作平平台，争争取政策策、金融融、保险险、产业业、劳动动力等资资源的最最佳组合合。二、竞争分分析理论创新、产产
31、品创新新、市场场创新、机机制创新新是保证证企业利利润中心心的战略略优势。理论创新新 WYYT全息息封闭式式运行体体系，为为市场营营销和产产品流通通搭建了了新的桥桥梁和机机制，从从根本上上解决了了农资流流通体系系的松散散性和竞竞争的无无序化状状态。产品创新新 “绿功宝宝”牌系列列产品及及各类高高科技农农资产品品，为流流通渠道道注入了了新的血血液和物物流资源源。营销创新新 根据据市场需需要，开开发和引引进高科科技产品品，采取取直供直直销、划划片管理理、双向向流通、特特许经营营的市场场营销策策略，保保证企业业在某一一区域内内的独占占性。机制创新新 WYYT全息息封闭式式网络结结构，确确保其流流通内容
32、容的真实实性、快快捷性、低低成本、高高效益。因此，尽快快形成区区域优势势、扩大大市场份份额是当当前首要要任务。利利用信息息技术、技技术扩散散、延伸伸网络、提提升服务务质量、拓拓展产业业空间成成为目前前公司发发展的最最佳选择择。第五部分 公公司发展展战略与与实施方方案发展战略 济南南绿又美美科技有有限公司司作为一一个高起起点、科科技含量量较高的的新型公公司，从从生态农农业高科科技主导导产品的的开发、推推广、应应用、营营销、服服务到公公司的决决策、管管理控制制，必须须走符合合自身企企业发展展的新路路子。公公司处在在起步阶阶段，关关键是打打好基础础，稳打打稳扎，步步步为营营。其总总的原则则是：以以科
33、技为为先导，人人才为根根本，教教育为基基础，管管理为保保证，决决策是关关键。基基于上述述原则，公公司确定定了关于于外到市市场营销销内至产产品、人人才的近近期发展展规划。即即把产品品、市场场、营销销进行量量化细分分，同时时加大人人才策略略实施力力度，搞搞好技术术市场的的开发，在在此基础础上，拓拓展投资资融资空空间，做做好电子子商务网网络的开开发研究究等工作作。具体体发展计计划如下下：一、产品方方面：提升产品品科技含含量 公司在在对原先先生产设设备进行行技术改改造的同同时，加加大与各各大专院院校、科科研部门门的合作作力度，充充分利用用其技术术、科研研优势，公公司精英英与广大大科研人人员联手手一道，
34、对对现有产产品进行行更新换换代。克克服技术术难题，做做到科研研攻关，使使产品在在原先基基础上提提升档次次，使其其增加科科技含量量与附加加值。加快新产产品的研研制步伐伐 公公司改变变产品品品种结构构，与相相关科研研院校部部门强强强联合，积积极从事事生态农农业新产产品的研研究开发发。对项项目、市市场充分分调查研研究，综综合论证证，反复复试验，力力争开发发研制出出一定数数量的符符合生态态农业特特点的高高科技产产品。在在近期内内，公司司加紧与与北京林林业大学学草坪研研究所的的合作，精精心研制制开发填填补国内内草坪业业空白的的多功能能双微复复合肥系系列产品品。加大有机机农业示示范基地地的建设设推广力力度
35、。作作为全省省高科技技生态农农业示范范园和有有机食品品示范基基地的样样板工程程，在今今年进一一步扩大大种植面面积，增增加产品品品种，提提高种植植产品质质量，生生产出高高档有机机食品，成成为公司司重要的的出口创创汇产品品。同时时，公司司切实加加强对示示范园区区的管理理，并抽抽调技术术人员专专项负责责管理。二、市场方方面：把市场进进行细化化 把把山东及及全国各各个地区区划分为为几大片片，专人人负责。产产品根据据市场需需求，设设计不同同包装、配配方及价价格，使使产品系系列化，种种类多元元化，全全方位占占领市场场。不断开拓拓新的市市场 在巩固固提高以以往市场场的前提提下，不不断开拓拓新的市市场空间间，
36、当前前把重点点放在济济南、鲁鲁南及鲁鲁西北等等地区。适时进入入国际市市场 通过参参加全国国高交会会及各种种专业性性会议，提提高企业业知名度度，并加加大其市市场营销销和名牌牌发展战战略力度度，选择择适当时时机，把把产品推推向国际际市场。三、营销方方面：提高营销销体系的的组织管管理水平平。对营营销规模模、方式式、业绩绩考评、奖奖惩、市市场反馈馈和覆盖盖等问题题，应进进一步调调查研究究、改进进提高。在在营销手手段上，加加大原营营销队伍伍整合力力度，适适时组织织培训、学学习，进进一步提提高全员员素质。同同时继续续进行企企业形象象的营销销策划，通通过各种种方式手手段和媒媒介，把把公司形形象和品品牌推销销
37、到广大大社会成成员与用用户中去去。扩大规模模增加效效益。为为确保年年增长率率不低于于30%，应主主要做好好如下工工作：（1）、对对生物有有机肥、绿绿色多功功能微肥肥搞好以以山东市市场为主主，辐射射全国市市场营销销网络的的开发建建设工作作。确保保今年销销售“绿功宝宝”及系列列产品220000吨，销销售额3380万万元，利利润1000万元元。（2）、搞搞好草坪坪肥的市市场开拓拓工作。健健全全国国市场销销售网络络，力争争今年完完成10000吨吨，销售售收入3300万万元，利利润1000万元元。四、人才方方面：加大力度度，固本本强基 公司司加大对对各级各各类人才才的培训训力度，开开展和举举办各类类培训
38、班班，对广广大管理理人员和和业务人人员进行行定期业业务培训训和轮训训，提高高广大人人员的思思想素质质、专业业技能和和管理水水平。在在此基础础上，公公司及时时选拔、重重用各种种人才。营造氛围围，诚纳纳贤才 克服服“市场小小，人才才少”的状况况，充分分发挥人人才优势势、作用用，公开开向社会会招聘人人才。制制定和实实施一系系列引进进人才的的优惠政政策，使使一批高高才能、高高素质的的人才跻跻身公司司，共创创大业。内强素质质，外树树形象 加强强思想政政治教育育工作，要要求公司司每一名名员工在在各自的的工作岗岗位上都都能以企企业文化化的各项项内容为为标准，时时刻严格格要求自自己的言言行举止止和工作作表现。
39、每每一名员员工都应应以良好好的心态态对己对对来自ww w w.33 722 2 .c n 中国最最大的 资料库库 下载载事，工工作主动动认真精精细，追追求卓越越。五、资本运运作方面面：公司进一步步提高资资金利用用效率，加加快资金金周转率率，以取取得最大大效益。适适当时机机拓展投投资、融融资渠道道，引进进风险资资本，并并通过金金融部门门借贷，取取得金融融信誉，引引进经营营资本，拓拓延市场场运作空空间。六、电子商商务方面面：做好电子商商务网络络的开发发研究工工作。从从企业办办公、产产品研发发、流通通服务支支持、市市场营销销等方面面入手，开开发适应应本企业业特色的的电子商商务软件件。力争争在三年年内
40、，对对外开通通网络，对对内建设设局域网网，实现现办公网网络化；构建企企业网，分分支机构构和各服服务岛运运程管理理，物流流体系的的网络化化；财务务管理网网络化，固固定资产产网络化化，农产产品终端端产品网网络化。实施方案根据中国农农业211世纪发发展战略略、中国国农业参参与世贸贸组织的的发展趋趋势以及及中国农农业经济济与产业业结构调调整战略略，面对对我国农农业生态态环境日日趋恶化化、土壤壤质量逐逐年下降降、农资资市场日日趋混乱乱、农民民收入逐逐年下降降的现实实，必须须按照农农业市场场发展的的要求和和农业产产业化发发展的内内在需要要，从建建立新型型的农资资流通渠渠道入手手，将关关系到农农业生产产的各
41、环环节、各各要素有有机的结结合起来来，实行行源泉控控制，才才能从根根本上解解决农业业的可持持续发展展问题，进进而解决决中国经经济的各各种深层层次问题题和矛盾盾。我省改革完完成后共共有县（市市）1330多个个，乡镇镇16000多个个。根据据这一情情况，公公司准备备用三年年时间分分三个步步骤把全全省的农农资流通通体系全全部整合合起来。具体实施办办法如下下：第一步 20001年，公公司将紧紧紧围绕绕建立营营销网络络这个工工作重心心，首先先对现有有的业务务人员分分期分批批进行专专业培训训，提高高专业素素质；其其次对全全省的农农技推广广站、供供销社、植植保站等等部门的的技术人人员，进进行重新新培训，在在
42、转变观观念，理理清思路路的基础础上，按按照公司司要求，择择优录用用，培植植新的服服务网点点；三是是从现有有的队伍伍中，抽抽调200名业务务素质高高、工作作能力强强的营销销人员，组组成2个个突击队队，到预预定的乡乡镇开展展前期宣宣传、推推广工作作。达到到一定销销量后，再再在其当当地开展展招商活活动，选选择好的的单位和和个人作作为我们们的“服务岛岛”网络。通通过以上上措施，争争取到年年底建设设1000个服务务网络，初初步形成成区域网网络优势势。第二步 20002年年上半年年，工作作重点放放在加大大宣传力力度、以以创企业业品牌效效益为中中心，作作好相应应工作。一一是对全全省农资资流通体体系进行行“基
43、因”移植改改造，形形成统一一的强大大的农资资销售网网络，用用网络优优势展现现“WYTT”的高效效性和超超前性。二二是建立立生态农农业研究究所，组组织探索索和实施施国家生生态农业业发展模模式，即即公司的的第二个个发展战战略。以以此为基基础，扩扩大有机机食品种种植面积积，上规规模、上上档次、上上效益，发发挥带头头示范作作用。三三是召开开全国农农资流通通体制改改革暨“绿又美美WYTT”模式高高层研讨讨会和鉴鉴定会，争争取国家家的政策策、资金金支持。四四是建立立农资和和终端产产品购销销商务运运行平台台，实现现全息网网络化。第三步 20002年下下半年，在在全省全全面启动动WYTT模式，扩扩大市场场占有
44、率率，充分分展现“WYTT”对农业业产业化化、生态态化、现现代化所所起的巨巨大推动动作用。真真正把政政府、金金融、保保险、企企业、农农户紧密密的联系系在一起起，成为为新型的的利益共共同体，从从根本上上解决农农资流通通体系和和生产领领域的深深层次问问题。同同时，加加强与大大企业和和上市公公司的战战略联盟盟，把企企业盘子子作大。通过以上计计划的实实施，把把绿又美美科技有有限公司司发展成成为具有有初步规规模、高高效益、高高成长性性的朝气气蓬勃的的科技企企业，然然后进行行股份制制改造，争争取向上上市公司司迈进。最后，建立立具特点点的企业业文化，抢抢占未来来制高点点。企业业文化对对企业长长期经营营业绩有
45、有着巨大大的作用用，在下下一个十十年内很很可能成成为决定定企业兴兴衰成败败的关键键因素。与与所有其其他致力力于长期期发展的的公司一一样，作作为生态态农业的的一支劲劲旅，我我们公司司的文化化理所当当然也将将承担起起公司发发展的重重担。而而作为公公司的主主导产业业生态农农业来说说，怎样样尽快塑塑造并形形成独具具一格的的产业文文化，将将对我们们公司的的发展前前景有着着决定性性的作用用。在发发展过程程中，让让企业文文化理念念渗透到到每一个个员工的的思维和和行为的的各个方方面，成成为一只只“无形巨巨手”，推动动着企业业创新和和取得卓卓越的成成绩。第六部分 管管理团队队管理团队队核心层层及职能能分工 随着
46、着我国经经济的发发展，市市场竞争争、产品品竞争、价价格竞争争、服务务方式的的竞争，将将日趋激激烈，但但无论什什么样的的竞争，归归根到底底是人才才的竞争争。济南南绿又美美科技有有限公司司始终把把人才作作为公司司的第一一财富，把把尊重理理解人才才、关心心爱护人人才、发发现培养养人才、大大胆启用用人才作作为公司司可持续续发展的的根本大大法。在在公司董董事长兼兼总经理理徐怀信信三顾茅茅庐求才才风范的的感召倡倡导与带带领下，一一批批时时代青年年与有志志之士从从长城内内外、大大江南北北汇聚到到绿又美美公司的的旗帜下下，携手手构筑新新世纪生生态农业业科技大大厦。公公司实施施“以人为为本”的人才才发展策策略，
47、提提倡干部部年轻化化，并对对其进行行合理的的配置。其其中大中中专学历历的达到到90%以上，各各部门及及事业部部经理平平均年龄龄在300岁左右右，各推推广中心心经理平平均年龄龄在255岁左右右。几年年来，公公司人才才日益发发展壮大大，已形形成“八百贤贤人，三三千弟子子”的人才才济济的的壮观场场面。公司董事事长兼总总经理徐徐怀信 年富富力强，他他有着丰丰富的人人生阅历历，在二二十余年年的工作作生涯中中，先后后干过医医生、战战士、教教师、秘秘书、记记者、职职业经理理人等行行业，担担任过军军官、科科长、主主任、副副总裁、总总裁等职职务。他他有着深深邃的智智慧与内内涵，有有着兼济济天下的的雄心与与壮志。一一九九三三年，他他毅然辞辞去国家家机关的的职位，响响应时代代改革开开放的号号角，顺顺应时代代发展的的潮流，到到广