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1、哈佛管理技技能培训教教程：第二二单元 哈哈佛经理知知识修养 第一章 哈佛经理理的经济知知识第二单元哈哈佛经理知知识修养 读史使人明明智，诗篇篇使人聪慧慧，数学使使人精密，伦伦理使人有有修养，逻逻辑修辞使使人长于思思辨。总之之，知识能能改变人的的性格。 (英)培根 名声就是华华而不实的的光和声，名名声就像做做投机买卖卖；信誉则则是长久的的果实，就就像栽苹果果树，要经经过好几年年才能结果果。管理者者不应该醉醉心于追求求名声，而而应建立自自己的信誉誉。 帕斯卡卡尔 哈佛经理的的职位注定定了哈佛经经理的大脑脑必定是一一部百科全全书无论经经济、管理理、法律、自自然科学、文文化礼仪总之他他必须无所所不知。
2、他他必须具有有迷人的魅魅力、健康康的体魄，完完善的心理理、自如的的角色编者 哈佛语语 录 人们对自然然资源往往往重视过份份，实际上上，今天的的富裕的国国家并不是是资源丰富富的国家。一个民族的天然才能和组织能力是关键性的。 (德)法兰兰克福大学学教授恩格格斯 真正思考的的人，从自自己的错误误中汲取的的知识要比比从自己的的成就中汲汲取的知识识更多。 (美)约翰翰杜威 众人受挫而而退我偏不不退，众人人齐进我就就快步抢先先。 (日)泽庵庵宗彭 第一章哈佛佛经理的经经济知识 一、经济学学知识 现代企业业制度 是指以公司司制为主体体的市场经经济的基本本成份，它它包含两个个层次的含含义：一是是作为市场场经济
3、的基基本成份，凡凡符合市场场经济要求求的，与市市场经济要要求相适应应的企业制制度均可称称为现代企企业制度。二二是指公司司制为核心心的具体形形式，按公公司制改造造传统企业业。现代企企业的基本本内容包括括：现代企业业产权制度度。即公司司产权制度度，是产权权明晰的企企业制度，股股东出资后后，由公司司法人支配配财产权。现代公司组织制度。即公司组织结构，明确集权和分权关系，权责界限明晰。现代企业管理结构。现代企业制度的特点主要表现在产权明晰、权责分明、分工制衡等方面。 管理经经济学：企企业管理与与市场机制制的经济分分析 管理经济学学是经济学学的理论和和方法在企企业管理实实践中的应应用。更具具体地说，管管
4、理经济学学利用了经经济分工具具和技术去去分析和解解决企业的的各种经营营管理问题题。从某种种意义上来来讲管理经经济学，如如图211所示，在在传统经济济学与经营营管理决策策学之间架架起了一座座桥梁。 管理经经济学与传传统经济学学的关系 我们探讨一一下管理经经济学与传传统经济学学的关系以以及它与决决策学的关关系，将能能更清楚地地了管理经经济学概念念的普遍性性和复杂性性；而考察察传统经济济学的结构构，则有助助于理解管管理经学传传统经济学学的关系。传传统经济学学的结构可可以用若干干不同方式式来表示，其其中一个最最常用的分分类如表22111所示。 表211 传统统经济学的的学科分类类 理论课程：微观经济济
5、学(主要要研究个别别消费者与与个别企业业) 宏观经济济学(主要要研究各经经济单位的的集合体，特特别是国民民经济) 农业经济济学 应用课程：比较经济济学 计量经济济学 经济发展展学 国际贸易易 工业组织织 劳动经济济学 货币与银银行 财政学 稳定通货货政策 城市与区区域经济学学 福利经济济学 重点：规范研究究着重规规定准则去去帮助企业业达到特定定的目标。实实证研究着重叙叙述各种经经济体制的的实施方式式(但无需需说明它们们应该如何何实施)。 表211所列的的传统经济济学的各门门课程，在在某种程度度上是重叠叠的。不仅仅微观理论论与宏观理理论彼此关关联，而且且列举的每每门应用课课程皆有其其微观方面面与
6、宏观方方面。此外外，这程本本身也多多多少少有所所重叠：如如计量经济济学所提供供的一套通通用性分析析方法，可可应用于其其他门课程程。同样，在在能够制订订出重要规规范准则之之前，必须须对实证经经济学(即即叙述性经经济学)所所研究的经经济体制有有所理解。不不过，表中中各个项目目的研究重重点轮廓分分明，足以以成为分类类的根据。 既然传统经经济学的各各个领域同同企业都有有某种程度度的关系，管管理经济学学当然要从从所有这些些领域中汲汲取有用的的东西。各各个领域同同企业关系系实际上深深浅不一，这这些领域与与管理经济济学的关系系在程度上上也就不同同。举例来来说，在管管理经济学学中，微观观经济学与与宏观经济济学
7、二者都都重要，但但企业的微微观理论具具有特别重重大的意义义。企业理理论可以说说是管理经经济学中最最重要的因因素。然而而，个别企企业都要受受到一般经经济情况的的很大影响响，而后者者属于宏观观经济学的的研究范围围。因此，管管理经济学学又要涉及及宏观经济济理论。 管理经济济学的着重重点当然是是规范理论论。我们要要制订出能能帮助企业业达到它们们目标的决决策准则，这这正是“规范”这个词的的本义。但但是，如果果企业想要要规定出行行之有效的的决策准则则，它们必必须彻底了了解本身所所处的环境境。为此，对对叙述性经经济学也不不可忽视。 管理经经济学与决决策学的关关系 正如经经济学为分分析企业决决策问题提提供理论
8、基基础一样，导导源于决策策学的分析析工具与技技术，提供供了一系列列方法，去去建立决策策模式，分分析可供选选择的各个个行动方案案的影响以以及评价模模式所得的的结果。管管理经济学学吸取了许许多最佳化化技术，包包括微分学学和数学规规划等，以以便制订有有助于企业业管理当局局去达到其其既定目标标的决策准准则。统计计工具可用用于估量决决策问题中中出现的各各个重要变变量的关系系。企业的的决策问题题大都牵涉涉到未来的的活动和事事项，预测测技术也就就在管理决决策中起着着重要作用用，从而在在研究管理理经济学时时必须加以以重视。 这里用用来划分决决策学的二二分法，正正如在经济济学领域那那样，也不不是绝对的的。统计相
9、相关性本身身含有最佳佳化过程，最最佳化技术术和统计相相关性在发发展预测方方法论方面面起着重要要作用。 经济学学内部分类类和决策学学内部分类类都有重叠叠；此外，经经济学和决决策学这两两者之间也也有大量重重叠。例如如，经济学学的许多重重要推论(包括利润润最大化要要求边际收收入等于边边际成本这这样一个著著名的微观观经济学定定理在内)都导源于于微分学的的最佳化过过程。正是是因为这些些相互关系系的大量存存在，我们们才在上面面说，管理理经济学各各种定义的的差别多半半在于词义义不同。 管理经经济学与企企业管理学学的关系 肯定了经济济学与决策策学在管理理经济学中中的作用，就就应把管理理经济学看看作企业管管理学
10、的一一个组成部部分。如表表21所示，企企业管理学学的学科一一般分为四四大类。各各门职能课课程的设置置很合适，因因为企业与与管理学院院一般都设设有这些部部门或系。“特殊”课的界限也相当分明，因为它们在全部企业管理课程中的地位比较明确。 我们把管理理经济学归归入企业管管理学的下下列两类课课程：首先先列为“工具”课程，因因为它包括括了某些经经济理论、方方法和分析析技术，可可为以后在在各门职能能课程中加加以应用作作好准备；其次列为为综合课程程，因为它它把各门职职能课程结结合在一起起，不仅阐阐明了各种种职能在企企业争取达达到经营目目标的过程程中如何相相互作用，而而且指出了了企业与其其所处的环环境怎样互互
11、相影响。 表212 企业业管理学的的学科分类类 职能课程：会计学 管理经济济学 财务管理 定量分析析（包括运运筹学） 市场学 “特殊”课程：银银行学 人事管理 保险学 生产管理 国际企业业经营学 “工具”课课程：会计计学 不运运产经营学学 行为学 行行为学 计算机学 运输学 管理学原理理 综合课课程：管理理学原理 管理经济学学 市场供供求及其运运行机制 经理人员员的首要职职责，就是是要做出使使本公司能能够达到自自己目标的的决策。如如果没有对对市场机制制的全面了了解，一个个经理人员员取得成功功的机会几几乎微乎其其微，因为为你的公司司无论如何何无法独立立于这些机机制之外而而存在。一一个公司是是被称
12、之为为市场系统统的网状结结构中一个个小的组元元。这个市市场系统及及它的组成成物那些商商业公司，尤尤其是取得得高利润率率的公司，经经常受到激激烈的抨击击。由于商商人们的目目光往往只只局限在市市场系统中中自己这一一小部分，所所以，他们们为市场系系统进行的的辩护通常常十分拙劣劣，这种肤肤浅的辩护护对阐明市市场功能的的宝贵价值值毫无裨益益。公司能能否取得成成功，部分分地取决于于它对经济济状况和周周围环境变变化的适应应能力。公公司的经营营过程、管管理与决策策能力，都都将不可避避免地要接接受环境变变化的考验验。为了训训练一个管管理人员获获得熟练的的技能，会会要求他提提交论文或或报告，详详细阐述政政府法令、
13、重重大事件、自自然灾害、消消费者兴趣趣的改变、未未来变化趋趋势等因素素对公司发发展可能产产生的影响响。即使他他在这一方方面做得象象一个行业业发言人一一样好，但但如果他缺缺乏对供给给、需求以以及市场功功能的研究究和有关知知识，就不不可能成为为一个称职职的公司经经理或者企企业代理人人。事实上上，在进行行管理学专专业培养的的时候，为为了研究利利润及奖惩惩等问题，会会遇到许多多与供给、需需求有关的的概念。 需求法法则 让我们来考考虑一种熟熟悉的产品品，麦克唐唐纳德公司司的汉堡包包。一个准准备购买汉汉堡包的人人，同时还还可能面临临着其它选选择，其中中包括别的的快速食品品(如肯德德基炸鸡)，中速食食品(如
14、有有桌布和女女招待的餐餐馆)，慢慢速食品(如家庭烹烹调的食物物)或是禁禁食(如治治疗性节食食或斋戒)。假如花花在汉堡包包上的钱或或者时间增增加，而其其它替代品品却保持不不变，那么么，就连汉汉堡包最热热心的老主主顾也将无无可奈何地地去买其它它替代品。当当价格增加加时，消费费者购买的的汉堡包要要比价格低低时减少。消消费者的购购买力忠实实地遵守价价格与购买买力之间的的反比规律律，这种规规律被人们们称之为“需求法则则”。 考虑另一个个实例：天天然气。表表213中列出出了在天然然气价格上上涨时，天天然气及其其替代品的的使用情况况。诚然，现现存的一些些使用天然然气的炉灶灶、热水器器、取暖炉炉及其它设设备不
15、能使使用天然气气的替代品品，但总可可找到取暖暖和做饭的的替代办法法。另外，还还可以减少少或干脆消消除某些用用途。或许许总有一天天，现有的的炉灶和取取暖灶都会会被比较节节省天然气气或是使用用其他燃料料的炉灶所所取代。 表213 天然然气的使用用及其替代代品 用途 可能能的替代品品及替代方方法 家庭取暖 在一些房房间内减少少供暖 降低暖气温温度，穿上上厚毛衣 注意房间保保温 使用煤热炉炉 利用太阳能能供暖 呆在阳光充充足的房间间里 家庭热水供供应 降低低水温 夜间关闭热热水器 使用电剃刀刀剃须 用淋浴代替替浴盆 尽量不洗澡澡(当保持持清洁代价价昂贵时，脏脏一点也无无妨) 衣物烘干器器 把衣服服晾在
16、绳子子上 使用电烘干干器 购买快干衣衣料制成的的衣服 少洗衣服 做饭 多吃吃烤制的食食品 购买新式小小型炉灶 用微波炉做做饭 使用电炉 吃冷食 烹制耗能少少的食品(如用鸡蛋蛋代替鸡) 集中烹调，剩剩饭不加热热 点亮装饰气气灯 使用用电灯 尽量避免使使用装饰灯灯由于需需求法则在在天然气市市场上发生生作用的结结果，人们们开始对天天然气的替替代品感兴兴趣。当天天然气价格格上涨时，消消费者就会会寻找较便便宜的代用用品；当价价格下跌后后，消费者者的目光又又从代用品品返回到天天然气上来来。请注意意：在导出出需求法则则的过程中中替代品所所起的作用用以及在价价格与购买买量之间存存在着反比比关系。 需求函函数
17、汉堡包和天天然气的例例子，强调调指出了价价格的重要要性为单位位消费品所所付的钱数数多少，直直接影响购购物者的抉抉择。另外外，还有其其它一些因因素也对这这种抉择产产生影响。我我们需要给给消费者的的需求量和和影响需求求量的因素素之间的关关系下一个个定义。方方程式211对问题题做了简化化，我们可可以由此入入手进行研研究： Qd=f(P,Ps,PPc,) (22111) 这里： Qd=对某种商商品的需求求量 P=商商品的价格格 Ps=替代品的的价 Pc=互补商品品的价格 I=消消费者的收收入 N=消消费者数量量 =没有直直接给出的的其它有关关因素 这个需求方方程式指出出，消费者者对于某种种商品的需需求
18、量取决决于多方面面的因素。这这些因素包包括：商品品价格、替替代品价格格、互补商商品价格、消消费者收入入、可能需需要这种商商品的消费费者数量，以以及其它多多种因素。方方程式211中中省略号强强调指出了了需求通常常还要受到到比已直接接给出的几几个因素多多得多的因因素影响，包包括诸如时时尚、对价价格变化的的反应速度度、对未来来价格的期期待、法律律、法令以以及风俗习习惯，等等等。这个需需求关系方方程式着重重指明了一一个事实：需求关系系是消费数数量和决定定消费数量量的因素之之间一种多多维的关系系。 需求曲曲线 需求曲线是是对需求函函数的直观观描述。于于是，我们们现在面临临经济学中中经常遇到到的一个难难题
19、：如何何使用二维维的图形表表达一个多多维的函数数关系?方方程式212就是应应用这种分分析技巧进进行简化的的结果： Qd=f(P,Ps,PPc,I,N,) (22122) 决定需求量量的参数可可分为两种种：运动参参数(价格格)和转移移参数(除除价格外的的所有影响响需求量变变化的因素素)。假定定所有转移移参数的值值不变，这这样一来，就就可以直接接用需求曲曲线来表达达运动参数数(价格PP)和需求求量之间的的二维关系系。 需求曲线具具有负的斜斜率(反比比关系)，这这条斜线用用图解方法法表达了需需求法则的的含义：价价格越高，消消费者买的的越少。汉汉堡包和天天然气的供供求曲线也也具有负的的斜率。在在转移参
20、数数不变的情情况下，价价格与需求求量呈反比比关系。 需求曲线具具有负的斜斜率，因为为当价格上上涨时消费费者会找到到较便宜的的替代品，假假定其它因因素不变。 需求曲线是是指：在特特定的时间间区间内、其其它因素不不变的情况况下，消费费者希望购购买的商品品数量与所所有可能的的价格之间间的关系。限限定“在特定的的时间区间间内”，意味着着在时间轴轴上需求量量是波动的的。这就是是说，在一一个星期时时间段内与与在一个月月时间段内内对需求进进行考察，其其结果有所所差别。 在表2114中，尽尽管我们只只列出了很很少的几个个数据，但但已足以反反映出它们们所包含的的与需求曲曲线所表达达的相同的的意义。需需求曲线及及
21、表格提示示我们：需需求量不是是一个简单单的数值(如20000立方英英尺天然气气)，它表表示在每一一个可能的的价格下对对单位商品品的需求量量。 表214 天然然气需求量量 每千立方英英尺天然气气价格 在在特定的时时间区间内内对天然气气的需求量量 70美分 12000立方英英尺 60美分 16000立方英英尺 50美分 20000立方英英尺 40美分 24000立方英尺尺 30美分 22800立立方英尺 现在让我们们研究一下下图2112中的的需求曲线线0。如如果价格由由P0上升升至P1，消消费者的购购买量就会会从Q0减减少到Q11。价格的的上涨导致致了沿需求求曲线D00。从A点点到B点的的运动。这
22、这种运动不不是需求关关系的变化化，而是价价格上涨使使得消费者者削减了他他们的购买买计划。假假如价格不不变，购买买量也维持持原值。尽尽管商品提提价使得需需求量从QQ0减至QQ1，但AA点和B点点仍然都是是同一条需需求曲线DD0上的两两点。如图图所示，沿沿这条固定定的需求曲曲线的运动动是需求量量的变化，而而不是需求求关系的变变化。 图212需求曲曲线：运动动与位移 从A点到BB点沿需求求曲线D0的运动动，是由于于价格上涨涨造成的需需求量的下下降；而需需求曲线由由D0到DD1的位移移则是需求求关系的下下降，这意意味着在每每一种价格格下消费者者的购买量量都较D00时下降。 只有当整整个需求曲曲线产生位
23、位移时，需需求关系才才发生变化化，例如图图212中需求求曲线从DD0到D11的位移。只只有当转移移参数(非非价格因素素)的值发发生变化时时，需求曲曲线才发生生位移。后后面，我们们将要研究究导致需求求曲线产生生位移的各各种特定的的原因。现现在，我们们只需弄清清一点，即即需求关系系的变化仅仅仅意味着着一件事：消费者在在每一种价价格下购买买的商品数数量都与以以前不同了了。在需求求曲线D1的C点点上，消费费者在同一一价格P00下的需求求量由Q0降为QQ1。A点点和C点是是在相同的的价格下处处于不同的的需求曲线线上的两个个点。因此此，从A点点到C点的的运动表示示需求关系系的变化。实实际上，最最初的那条条
24、需求曲线线D0已经消消失了，代代之以一条条新的价格格需求量量关系的曲曲线D1。这种种变化只有有当一个或或多个转移移参数的值值发生改变变时才会出出现。 需求关关系特征 以上的讨论论表明，需需求关系具具有双性特特征：当所所有转移参参数保持固固定时，改改变价格(运动参数数)会导致致沿一条固固定需求曲曲线的运动动。由于价价格变化是是造成这种种沿固定需需求曲线运运动的唯一一原因，因因此价格被被称为运动动参数。习习惯上把这这种沿固定定需求曲线线的运动叫叫作需求量量的改变。另另一方面，由由于一个或或多个转移移参数发生生了变化，会会导致整个个需求曲线线的位移。转转移参数的的得名，就就是因为它它们的数值值变化会
25、造造成需求关关系的改变变，从而使使整个需求求曲线发生生移动。 通常可以用用四种方法法来描述需需求关系：叙述法、图图解法(图图2.112)、表表格法(表表214)、 函数法(方方程式)。必必须学会从从诸多的假假象后面识识别需求的的本质。 供给法法则 麦克唐纳德德公司对快快餐食品价价格的上涨涨可能会做做出什么样样的反应呢呢?关键是是替代品在这种种情况下，生生产上的抉抉择将是增增加汉堡包包的产量。于于是有以下下几种可能能： (1)为汉汉堡包提供供更多的烤烤肉架和贮贮藏库； (2)增加加餐馆； (3)更先先进的设备备； (4)高薪薪的熟练技技术工人； (5)增加加汉堡包制制造业的工工人人数； (6)更
26、快快速的服务务。 当汉堡包的的价格相对对其成本、或或与菜单上上其它项目目的价格相相比较低时时，麦克唐唐纳德公司司就会因缺缺乏利润刺刺激而不再再力争销售售更多的汉汉堡包和采采用高成本本生产技术术了；反之之，在较高高的价格下下，公司受受到利润刺刺激，将乐乐于采用某某些高成本本生产方式式来生产更更多的汉堡堡包。例如如，当产品品价格上涨涨时，麦克克唐纳德公公司就要考考虑如何更更新自己的的生产和销销售技术以以增加供应应量。但是是，如果不不增加产品品平均成本本，产品的的产量一般般不可能增增加。因此此，公司通通常并不愿愿为发展生生产而增加加成本，除除非是对较较高的价格格有一个乐乐观的估计计。 在天然气市市场
27、上，对对供给一方方来说，较较高的价格格有可能会会诱发以下下情况发生生或加剧： 1向不同同市场销售售 (1)家庭庭； (2)工业业部门； (3)农业业部门。 2促进勘勘探 (1)海上上勘探； (2)开发发阿拉斯加加； (3)沿纽纽约海岸进进行勘探； (4)在已已知资源附附近继续勘勘探。 3增加现现有气井产产出量 (1)加深深挖掘； (2)炸开开岩石构造造。 4把留待待将来使用用的天然气气提前在当当今市场上上出售 5增加从从苏联和马马来西亚进进口天然气气 获悉价格上上涨这个信信息的天然然气提供者者，在利益益的驱使下下将采用在在较低销售售价下难以以获利的生生产方式，以以谋求增加加天然气的的供给量。
28、供线曲曲线 下面给出供供给曲线的的完整定义义：在特定定的时间区区间内，供供给者希望望售出的产产品的数量量与一切可可能价格之之间的关系系。供给关关系的定义义、供给曲曲线、沿固固定供给曲曲线的运动动与供给曲曲线位移的的差别以及及二维坐标标系中图示示多维供给给关系概念念等这些问问题，均与与需求关系系的讨论完完全相同。供供给关系用用函数式表表达，可写写成如下形形式：Qss=f(PP,w,rr,T,) (2233) 这里：Qss=供给量量 P=产品价价格 w=劳动力力价格 r=资本价价格 T=技术水水平 如同需求关关系一样，供供给关系是是供给量与与所有决定定供给量因因素之间的的多维关系系。通过对对组成这
29、个个臃肿概念念的成份运动参参数和转移移参数进行行简化，就就可以用图图示的方法法对其进行行描述。与与需求关系系一样，供供给关系中中的运动参参数也是价价格。但是是，供给关关系中的转转移参数的的含义却往往往与需求求关系不同同。方程式式2中给出出了三个标标准的转移移参数劳动力的的价格、资资本价格以以及技术水水平，它们们对于供给给关系来说说至关重要要。方程式式中的删节节号代表它它决定供给给关系的因因素，如气气候、运输输费用、政政府法令、税税率、生产产者的要求求等。 令所有的转转移参数保保持不变，供供给曲线描描述了运动动参数(价价格P)与与产品供给给量(Q)之间的二二维关系。在在图213中，供供给曲线SS
30、0呈正斜斜率(正比比关系)，供供给量随价价格增减而而增减。沿沿固定供给给曲线由AA点到B点点的运动，反反映了供给给量的增减减变化(在在这里是增增长)，它它是运动参参数P变化化的结果。而而供给曲线线从S0到S1的位移移反映了供供给关系的的变化(在在这里也是是增长)，它它是技术水水平提高、生生产要素价价格降低或或其它转移移参数出现现变化导致致生产成本本下降的结结果。当生生产成本下下降时，公公司在利润润的刺激下下，期待以以同样的价价格出售更更多的产品品，这就是是供给关系系增长的内内涵：在相相同的价格格下提供更更多的产品品以供出售售.但是请请注意:在在某一特定定价格下,供给量的的增长势必必会引起一一个
31、或多个个转移参数数的变化. 从A点到BB点沿供给给曲线S0的运动动，是由于于价格上涨涨造成的供供给量的增增长；供给给曲线由SS0到S11的位移，是是供给关系系的增长，它它意味着在在每种价格格下公司都都希望出售售更多的产产品。与需需求关系相相同，供给给关系也可可以用叙述述法、图解解法、表格格法和函数数法来描述述。经济学学一个令人人高兴的特特点，就是是当你分析析某个问题题时，某些些其它问题题也往往因因此而得到到了解决。如如果弄懂了了需求关系系，那么供供给关系就就比较容易易了。 市场均均衡、短缺缺与过剩 虽然供给与与需求都受受价格的影影响，但无无论是供给给还是需求求都无法自自行决定价价格。真实实的市
32、场价价格是这两两种机制均均衡作用的的结果。图图214将供给给曲线和需需求曲线画画在了同一一张图中。价价格究竟是是向着市场场需要的方方向移动，还还是呈杂乱乱无章的紊紊乱呢?实实际上，价价格总是会会渐渐趋近近于均衡价价格Pe的的。一般说说来，一个个静止的状状态，或者者一旦完成成就将持续续下去的状状态均衡，描描述了这种种调整后的的平衡。为为什么Pee是唯一可可能“静止”的价格点点呢? 价格涨落的的过程可能能是简单的的，也可能能是复杂的的。最简单单的价格波波动过程就就是拍卖。在在拍卖中，买买卖双方可可以用投标标的方式即即刻对过剩剩和短缺作作出反应。在在股票市场场上，买主主和卖主通通过代理人人股票经经纪
33、人进行行交易。在在食品、药药品、服装装、金属等等许多市场场上，长长长的一串中中间人在最最初的制造造者和最后后的消费者者之间进行行尽可能有有利可图的的讨价还价价。短缺也也是卖主受受消费者拥拥戴的一种种表现，它它说明消费费者宁可接接受较高的的价格也不不愿空手而而归。由于于买主不会会主动要求求提价，短短缺就向从从制造者到到零售商的的所有卖主主提供了一一个涨价的的信号。 让我们通过过天然气这这个具体的的例子对价价格波动过过程做进一一步的研究究。假定政政府不出面面干预天然然气的价格格。当市场场价格暂时时低于均衡衡价格时，天天然气的短短缺随即发发生。但是是，未必所所有的用户户都能马上上察觉，因因为尽管短短
34、缺存在，有有些用户仍仍然可能用用低价买到到足够他们们使用的天天然气。而而无法买到到足够数量量天然气的的消费者为为了保证自自己所需的的天然气，宁宁可出大价价钱。于是是，卖主就就会把天然然气售给出出价最高的的消费者。短短缺的商品品在市场上上倒手的过过程中，新新的消费者者群会出更更高的价格格。提价和和短缺最终终会得到缓缓解，一方方面是由于于买主需求求量的下降降，另一方方面也是由由于天然气气供给量的的增加。这这种沿供给给和需求曲曲线的运动动迟早会出出现。在市市场所决定定的某一价价格下，当当所有的买买主都能够够得到他们们需要的数数量而所有有的卖主都都能够卖掉掉他们希望望出售的数数量时，一一个均衡价价格就
35、建立立起来了。在在均衡状态态下，暂时时再没有使使价格发生生变化的动动力。 均衡价格通通常并不是是在市场受受到扰动后后立刻就能能建立起来来，并保持持下去的。在在这个价格格调节的过过程中，均均衡是其最最终趋向，这这就是一个个价格顺市市场运动方方向的变化化过程。正正如一个弹弹子掉入果果盆中之后后就会一直直滚动，直直到达到一一个静止位位置才会罢罢休一样，在在市场价格格越来越趋趋于接近均均衡位置的的均衡运动动过程中，可可能是忽而而过高、忽忽而过低，呈呈滚动状态态。 供给关系和和需求关系系可用函数数表达，写写成如下的的形式： 需求量：QQd=f(P,Pss,Pc,I,N，) 供给量：QQs=f(P,w,r
36、,T,) 令转移参数数(非价格格参数)保保持不变，这这两个方程程式是需求求曲线和供供给曲线相相应的函数数表达式。建建立均衡就就是要找出出使需求量量与供给量量相等的价价格。用使使需求方程程式与供给给方程式相相等的方法法即可得到到均衡价格格： 处于均衡位位置时，QQs=Qdd (214) 这个价格可可以同时满满足消除短短缺与过剩剩的条件；所以方程程式2114是需需求曲线与与供给曲线线相交的代代数表达式式。它是由由需求方程程式和供给给方程式构构成的系统统方程的解解。总之，无无论何时，只只要价格高高于均衡值值，多余的的库存就要要迫使价格格下跌；反反之，当价价格低于均均衡值时，失失望的消费费者就要促促使
37、价格上上涨。在一一个完全自自由竞争的的市场上，由由于市场总总是趋向于于均衡，所所以过剩和和短缺也总总是趋于自自动解除。运运动参数价格，在在市场分析析中充当了了主要的角角色，因为为它是唯一一能够影响响到市场各各个角落供供求状况的的经济变量量。 市场功功能 我们已经看看到了市场场机制是如如何决定价价格的，现现在让我们们来研究价价格的社会会意义。在在决定价格格和产品(门类和产产量)的过过程中，市市场系统具具有引导(Guiddancee)、调节节(Rattioniing)、传传递信息(Imfoormattion)、非人格格性(Immperssondiity)以以及任务分分担(Alllocaationn
38、 of taskks)等功功能。 1引导 蜂蜜价格的的上涨促使使有关企业业增加了蜂蜂蜜的生产产和销售。于于是，浪费费者对蜂蜜蜜需求增长长的信息通通过价格传传递给供给给者，而且且价格的调调整促使企企业生产出出浪费者所所需增加的的那部分蜂蜂蜜。通过过这种途径径，引导着着社会中的的稀缺资源源按浪费者者的需求方方向流动。资资源被价格格机制所引引导；价格格调整向企企业发出信信号，当需需求增加引引起价格上上涨时企业业便增加生生产，而需需求下降引引起价格下下跌时企业业便压缩生生产。价格格沟通了买买主与卖主主之间的信信息交流。这这种信息交交流在非市市场经济结结构中会以以其它形式式出现。在在蜂蜜这个个事例中，企
39、企业将致力力于使产量量在短期内内增加。从从长远来看看，这种较较高的价格格还会将一一些新的企企业从其它它行业中吸吸引过来，如如果他们指指望从蜂蜜蜜业中获得得超过他们们原来所在在行业的利利润的话。当当新的企业业被吸引到到这个行业业来后，蜂蜂蜜的产量量就会增长长，结果又又将使价格格下跌。 简而言之，浪浪费者需求求的增长使使价格上涨涨，刺激生生产蜂蜜的的企业在近近期内增加加产量，从从长远看还还可能吸引引来更多的的蜂蜜生产产者。在把把可用于其其他用途的的资源引向向蜂蜜业生生产的过程程中，价格格具有引导导的功能。 2调节 对蜂蜜的需需求的增长长最初引起起了短缺。卖卖主的供给给量限制了了消费者在在价格下能能
40、够买到的的蜂蜜数量量，尽管他他们希望在在这个价格格下买到更更多的蜂蜜蜜。如何确确定让哪些些消费者失失望和放弃弃蜂蜜的哪哪些用途呢呢?显然这这是一个如如何调节的的问题。最最简单的调调节方法是是价格调节节，在其作作用下，价价格将会上上涨。高价价供给的蜂蜂蜜会使一一些消费者者转而采用用蜂蜜的其其它替代品品或是放弃弃蜂蜜的某某些不太重重要的用途途，以此来来减少对蜂蜂蜜的需求求量。在非非市场经济济或受控市市场经济中中，则必须须使用其他他的方法在在消费者中中调节短缺缺。 3传递信信息 价格系统廉廉价向市场场参与者提提供信息。生生产者通过过市场价格格来判断消消费者是否否对他们的的产品感兴兴趣；消费费者通过有
41、有关商品的的价格决定定购买商品品的品种和和数量。此此外，市场场还提供在在何处能否否得到商品品的信息。你你若知道了了加油站的的位置，通通常也就知知道了在哪哪里能够买买到汽油了了。然而，在在19799年时却并并非如此。当当价格控制制造成汽油油短缺时，统统一排队、限限额购买和和无可奈何何地关闭加加油站，使使得人们很很难搞清从从什么地方方可以买到到汽油。只只要非价格格分配系统统取代了价价格分配，获获得从什么么地方可能能得到多少少商品的信信息与研究究费用必将将上涨。 4非人格格性 价格系统对对货币交易易发生作用用。只要付付得起咨询询费，任何何买主都可可买到商品品。市场交交易的这种种非人格性性有两个重重要
42、的意义义：首先，市市场满足的的是需求，而而不是需要要。只有那那些付得起起钱的人才才能够得到到商品和服服务；而对对于无力按按市场价格格付钱的合合法消费者者来说，尽尽管他们有有需要，这这种愿望也也不能得到到满足。市市场对购买买力做出的的反应是冷冷酷无情的的，就这个个意义上说说，市场没没有良心 第二个特点点是它掩盖盖了商品买买卖间的真真实情况。在在均衡价格格下，供给给量等于需需求量，这这时，没有有卖主肯损损失利润去去为顾客提提供服务，因因为那样的的话顾客转转脸就可以以把商品倒倒卖掉。在在短缺期间间，卖主特特别会为了了两种原因因而拒绝与与某些顾客客做生意：(1)根根据人为的的特征区别别对待(如如种族、
43、宗宗教、性别别等)；(2)根据据顾客的价价格区别对对待(哪些些消费者最最重要)。在在价格控制制下，由失失望的消费费者排成的的长队使卖卖主可以在在不损失利利润的情况况下对买主主挑挑拣拣拣。因此，在在必须把商商品卖给任任何一个有有钱人的市市场中，市市场系统的的这种非人人格特性，一一般在检验验人们的品品行和防止止滥用权力力方面，起起到了一个个虽不全面面但又十分分重要的作作用。 5任务分分配当买主卖主主都可以使使用价格这这个信号的的时候，双双方可以很很容易地计计算和比较较自己的选选择带来的的利益和付付出的费用用。所有的的消费者都都必须决定定究竟是依依赖于市场场所提供的的商品、服服务、训练练和机会，还还
44、是谋求建建立一定程程度的、自自己拥有商商品和提供供服务的纵纵向联合(vertticall inttegraationn)。例如如：消费者者可以由市市场为他们们提供所有有的打字服服务，也可可以买一台台打字机自自己学习打打字。企业业可以依靠靠市场提供供生产所需需的资源，也也可以采取取自己生产产和贮藏必必需资源的的方式实行行纵向联合合。在纵向向联合与依依赖市场之之间所进行行的有效权权衡，取决决于消费者者对利益和和费用所进进行的抉择择，而利益益和费用是是由市场价价格决定的的。 当市场机制制遭到破坏坏时如何进进行任务分分配的抉择择呢?价格格控制往往往会导致囤囤积，它意意味着买主主选择了部部分地贮藏藏存货来替替代依赖市市场，设想想有这样一一个无能的的市场系统统，市场的的分崩离析析迫使消费费者去囤积积服装、牙牙膏、肥皂皂，乃至冰冰箱、汽车车等以备将将来使用。另