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1、哈佛经理知识修养 读史使人明明智，诗诗篇使人人聪慧，数数学使人人精密，伦伦理使人人有修养养，逻辑辑修辞使使人长于于思辨。总总之，知知识能改改变人的的性格。 (英)培根 名声就是华华而不实实的光和和声，名名声就像像做投机机买卖；信誉则则是长久久的果实实，就像像栽苹果果树，要要经过好好几年才才能结果果。管理理者不应应该醉心心于追求求名声，而而应建立立自己的的信誉。 帕斯卡卡尔 哈佛经理的的职位注注定了哈哈佛经理理的大脑脑必定是是一部百百科全书书无论论经济、管管理、法法律、自自然科学学、文化化礼仪总之之他必须须无所不不知。他他必须具具有迷人人的魅力力、健康康的体魄魄，完善善的心理理、自如如的角色色编
2、者 哈佛语语 录 人们对自然然资源往往往重视视过份，实实际上，今今天的富富裕的国国家并不不是资源源丰富的的国家。一个民族的天然才能和组织能力是关键性的。 (德)法兰兰克福大大学教授授恩格斯斯 真正思考的的人，从从自己的的错误中中汲取的的知识要要比从自自己的成成就中汲汲取的知知识更多多。 (美)约翰翰杜威 众人受挫而而退我偏偏不退，众众人齐进进我就快快步抢先先。 (日)泽庵庵宗彭 第一章哈佛佛经理的的经济知知识 一、经济学学知识 现代企业业制度 是指以公司司制为主主体的市市场经济济的基本本成份，它它包含两两个层次次的含义义：一是是作为市市场经济济的基本本成份，凡凡符合市市场经济济要求的的，与市市
3、场经济济要求相相适应的的企业制制度均可可称为现现代企业业制度。二二是指公公司制为为核心的的具体形形式，按按公司制制改造传传统企业业。现代代企业的的基本内内容包括括：现代企企业产权权制度。即即公司产产权制度度，是产产权明晰晰的企业业制度，股股东出资资后，由由公司法法人支配配财产权权。现代公公司组织织制度。即即公司组组织结构构，明确确集权和和分权关关系，权权责界限限明晰。现代企业管理结构。现代企业制度的特点主要表现在产权明晰、权责分明、分工制衡等方面。 管理经经济学：企业管管理与市市场机制制的经济济分析 管理经济学学是经济济学的理理论和方方法在企企业管理理实践中中的应用用。更具具体地说说，管理理经
4、济学学利用了了经济分分工具和和技术去去分析和和解决企企业的各各种经营营管理问问题。从从某种意意义上来来讲管理理经济学学，如图图211所示示，在传传统经济济学与经经营管理理决策学学之间架架起了一一座桥梁梁。 管理经经济学与与传统经经济学的的关系 我们探讨一一下管理理经济学学与传统统经济学学的关系系以及它它与决策策学的关关系，将将能更清清楚地了了管理经经济学概概念的普普遍性和和复杂性性；而考考察传统统经济学学的结构构，则有有助于理理解管理理经学传传统经济济学的关关系。传传统经济济学的结结构可以以用若干干不同方方式来表表示，其其中一个个最常用用的分类类如表2211所示示。 表211 传传统经济济学的
5、学学科分类类 理论课程：微观经经济学(主要研研究个别别消费者者与个别别企业) 宏观经经济学(主要研研究各经经济单位位的集合合体，特特别是国国民经济济) 农业经经济学 应用课程：比较经经济学 计量经经济学 经济发发展学 国际贸贸易 工业组组织 劳动经经济学 货币与与银行 财政学学 稳定通通货政策策 城市与与区域经经济学 福利经经济学 重点：规范研研究着重规规定准则则去帮助助企业达达到特定定的目标标。实证证研究着重重叙述各各种经济济体制的的实施方方式(但但无需说说明它们们应该如如何实施施)。 表211所列列的传统统经济学学的各门门课程，在在某种程程度上是是重叠的的。不仅仅微观理理论与宏宏观理论论彼
6、此关关联，而而且列举举的每门门应用课课程皆有有其微观观方面与与宏观方方面。此此外，这这程本身身也多多多少少有有所重叠叠：如计计量经济济学所提提供的一一套通用用性分析析方法，可可应用于于其他门门课程。同同样，在在能够制制订出重重要规范范准则之之前，必必须对实实证经济济学(即即叙述性性经济学学)所研研究的经经济体制制有所理理解。不不过，表表中各个个项目的的研究重重点轮廓廓分明，足足以成为为分类的的根据。 既然传统经经济学的的各个领领域同企企业都有有某种程程度的关关系，管管理经济济学当然然要从所所有这些些领域中中汲取有有用的东东西。各各个领域域同企业业关系实实际上深深浅不一一，这些些领域与与管理经经
7、济学的的关系在在程度上上也就不不同。举举例来说说，在管管理经济济学中，微微观经济济学与宏宏观经济济学二者者都重要要，但企企业的微微观理论论具有特特别重大大的意义义。企业业理论可可以说是是管理经经济学中中最重要要的因素素。然而而，个别别企业都都要受到到一般经经济情况况的很大大影响，而而后者属属于宏观观经济学学的研究究范围。因因此，管管理经济济学又要要涉及宏宏观经济济理论。 管理经济济学的着着重点当当然是规规范理论论。我们们要制订订出能帮帮助企业业达到它它们目标标的决策策准则，这这正是“规范”这个词词的本义义。但是是，如果果企业想想要规定定出行之之有效的的决策准准则，它它们必须须彻底了了解本身身所
8、处的的环境。为为此，对对叙述性性经济学学也不可可忽视。 管理经经济学与与决策学学的关系系 正如经经济学为为分析企企业决策策问题提提供理论论基础一一样，导导源于决决策学的的分析工工具与技技术，提提供了一一系列方方法，去去建立决决策模式式，分析析可供选选择的各各个行动动方案的的影响以以及评价价模式所所得的结结果。管管理经济济学吸取取了许多多最佳化化技术，包包括微分分学和数数学规划划等，以以便制订订有助于于企业管管理当局局去达到到其既定定目标的的决策准准则。统统计工具具可用于于估量决决策问题题中出现现的各个个重要变变量的关关系。企企业的决决策问题题大都牵牵涉到未未来的活活动和事事项，预预测技术术也就
9、在在管理决决策中起起着重要要作用，从从而在研研究管理理经济学学时必须须加以重重视。 这里用用来划分分决策学学的二分分法，正正如在经经济学领领域那样样，也不不是绝对对的。统统计相关关性本身身含有最最佳化过过程，最最佳化技技术和统统计相关关性在发发展预测测方法论论方面起起着重要要作用。 经济学学内部分分类和决决策学内内部分类类都有重重叠；此此外，经经济学和和决策学学这两者者之间也也有大量量重叠。例例如，经经济学的的许多重重要推论论(包括括利润最最大化要要求边际际收入等等于边际际成本这这样一个个著名的的微观经经济学定定理在内内)都导导源于微微分学的的最佳化化过程。正正是因为为这些相相互关系系的大量量
10、存在，我我们才在在上面说说，管理理经济学学各种定定义的差差别多半半在于词词义不同同。 管理经经济学与与企业管管理学的的关系 肯定了经济济学与决决策学在在管理经经济学中中的作用用，就应应把管理理经济学学看作企企业管理理学的一一个组成成部分。如如表21所示，企企业管理理学的学学科一般般分为四四大类。各各门职能能课程的的设置很很合适，因因为企业业与管理理学院一一般都设设有这些些部门或或系。“特殊”课的界界限也相相当分明明，因为为它们在在全部企企业管理理课程中中的地位位比较明明确。 我们把管理理经济学学归入企企业管理理学的下下列两类类课程：首先列列为“工具”课程，因因为它包包括了某某些经济济理论、方方
11、法和分分析技术术，可为为以后在在各门职职能课程程中加以以应用作作好准备备；其次次列为综综合课程程，因为为它把各各门职能能课程结结合在一一起，不不仅阐明明了各种种职能在在企业争争取达到到经营目目标的过过程中如如何相互互作用，而而且指出出了企业业与其所所处的环环境怎样样互相影影响。 表212 企企业管理理学的学学科分类类 职能课程：会计学学 管理理经济学学 财务管理 定量分分析（包包括运筹筹学） 市场学 “特殊”课程：银行学学 人事管理 保险学学 生产管理 国际企企业经营营学 “工具”课课程：会会计学 不运产产经营学学 行为学 行行为学 计算机学 运输学学 管理学原理理 综合合课程：管理学学原理
12、管理经济学学 市场供供求及其其运行机机制 经理人员员的首要要职责，就就是要做做出使本本公司能能够达到到自己目目标的决决策。如如果没有有对市场场机制的的全面了了解，一一个经理理人员取取得成功功的机会会几乎微微乎其微微，因为为你的公公司无论论如何无无法独立立于这些些机制之之外而存存在。一一个公司司是被称称之为市市场系统统的网状状结构中中一个小小的组元元。这个个市场系系统及它它的组成成物那些商商业公司司，尤其其是取得得高利润润率的公公司，经经常受到到激烈的的抨击。由由于商人人们的目目光往往往只局限限在市场场系统中中自己这这一小部部分，所所以，他他们为市市场系统统进行的的辩护通通常十分分拙劣，这这种肤
13、浅浅的辩护护对阐明明市场功功能的宝宝贵价值值毫无裨裨益。公公司能否否取得成成功，部部分地取取决于它它对经济济状况和和周围环环境变化化的适应应能力。公公司的经经营过程程、管理理与决策策能力，都都将不可可避免地地要接受受环境变变化的考考验。为为了训练练一个管管理人员员获得熟熟练的技技能，会会要求他他提交论论文或报报告，详详细阐述述政府法法令、重重大事件件、自然然灾害、消消费者兴兴趣的改改变、未未来变化化趋势等等因素对对公司发发展可能能产生的的影响。即即使他在在这一方方面做得得象一个个行业发发言人一一样好，但但如果他他缺乏对对供给、需需求以及及市场功功能的研研究和有有关知识识，就不不可能成成为一个个
14、称职的的公司经经理或者者企业代代理人。事事实上，在在进行管管理学专专业培养养的时候候，为了了研究利利润及奖奖惩等问问题，会会遇到许许多与供供给、需需求有关关的概念念。 需求法法则 让我们来考考虑一种种熟悉的的产品，麦麦克唐纳纳德公司司的汉堡堡包。一一个准备备购买汉汉堡包的的人，同同时还可可能面临临着其它它选择，其其中包括括别的快快速食品品(如肯肯德基炸炸鸡)，中中速食品品(如有有桌布和和女招待待的餐馆馆)，慢慢速食品品(如家家庭烹调调的食物物)或是是禁食(如治疗疗性节食食或斋戒戒)。假假如花在在汉堡包包上的钱钱或者时时间增加加，而其其它替代代品却保保持不变变，那么么，就连连汉堡包包最热心心的老
15、主主顾也将将无可奈奈何地去去买其它它替代品品。当价价格增加加时，消消费者购购买的汉汉堡包要要比价格格低时减减少。消消费者的的购买力力忠实地地遵守价价格与购购买力之之间的反反比规律律，这种种规律被被人们称称之为“需求法法则”。 考虑另一个个实例：天然气气。表2213中列列出了在在天然气气价格上上涨时，天天然气及及其替代代品的使使用情况况。诚然然，现存存的一些些使用天天然气的的炉灶、热热水器、取取暖炉及及其它设设备不能能使用天天然气的的替代品品，但总总可找到到取暖和和做饭的的替代办办法。另另外，还还可以减减少或干干脆消除除某些用用途。或或许总有有一天，现现有的炉炉灶和取取暖灶都都会被比比较节省省天
16、然气气或是使使用其他他燃料的的炉灶所所取代。 表213 天天然气的的使用及及其替代代品 用途 可能能的替代代品及替替代方法法 家庭取暖 在一些些房间内内减少供供暖 降低暖气温温度，穿穿上厚毛毛衣 注意房间保保温 使用煤热炉炉 利用太阳能能供暖 呆在阳光充充足的房房间里 家庭热水供供应 降降低水温温 夜间关闭热热水器 使用电剃刀刀剃须 用淋浴代替替浴盆 尽量不洗澡澡(当保保持清洁洁代价昂昂贵时，脏脏一点也也无妨) 衣物烘干器器 把衣衣服晾在在绳子上上 使用电烘干干器 购买快干衣衣料制成成的衣服服 少洗衣服 做饭 多吃吃烤制的的食品 购买新式小小型炉灶灶 用微波炉做做饭 使用电炉 吃冷食 烹制耗能
17、少少的食品品(如用用鸡蛋代代替鸡) 集中烹调，剩剩饭不加加热 点亮装饰气气灯 使使用电灯灯 尽量避免使使用装饰饰灯由于需需求法则则在天然然气市场场上发生生作用的的结果，人人们开始始对天然然气的替替代品感感兴趣。当当天然气气价格上上涨时，消消费者就就会寻找找较便宜宜的代用用品；当当价格下下跌后，消消费者的的目光又又从代用用品返回回到天然然气上来来。请注注意：在在导出需需求法则则的过程程中替代代品所起起的作用用以及在在价格与与购买量量之间存存在着反反比关系系。 需求函函数 汉堡包和天天然气的的例子，强强调指出出了价格格的重要要性为单位位消费品品所付的的钱数多多少，直直接影响响购物者者的抉择择。另外
18、外，还有有其它一一些因素素也对这这种抉择择产生影影响。我我们需要要给消费费者的需需求量和和影响需需求量的的因素之之间的关关系下一一个定义义。方程程式211对问问题做了了简化，我我们可以以由此入入手进行行研究： Qd=f(PP,Pss,Pcc,) (2111) 这里： Qd=对某种种商品的的需求量量 P=商商品的价价格 Ps=替代品品的价 Pc=互补商商品的价价格 I=消消费者的的收入 N=消消费者数数量 =没有直直接给出出的其它它有关因因素 这个需求方方程式指指出，消消费者对对于某种种商品的的需求量量取决于于多方面面的因素素。这些些因素包包括：商商品价格格、替代代品价格格、互补补商品价价格、消
19、消费者收收入、可可能需要要这种商商品的消消费者数数量，以以及其它它多种因因素。方方程式2211中省省略号强强调指出出了需求求通常还还要受到到比已直直接给出出的几个个因素多多得多的的因素影影响，包包括诸如如时尚、对对价格变变化的反反应速度度、对未未来价格格的期待待、法律律、法令令以及风风俗习惯惯，等等等。这个个需求关关系方程程式着重重指明了了一个事事实：需需求关系系是消费费数量和和决定消消费数量量的因素素之间一一种多维维的关系系。 需求曲曲线 需求曲线是是对需求求函数的的直观描描述。于于是，我我们现在在面临经经济学中中经常遇遇到的一一个难题题：如何何使用二二维的图图形表达达一个多多维的函函数关系
20、系?方程程式212就是是应用这这种分析析技巧进进行简化化的结果果： Qd=f(PP,Pss,Pcc,I,N,) (2112) 决定需求量量的参数数可分为为两种：运动参参数(价价格)和和转移参参数(除除价格外外的所有有影响需需求量变变化的因因素)。假假定所有有转移参参数的值值不变，这这样一来来，就可可以直接接用需求求曲线来来表达运运动参数数(价格格P)和和需求量量之间的的二维关关系。 需求曲线具具有负的的斜率(反比关关系)，这这条斜线线用图解解方法表表达了需需求法则则的含义义：价格格越高，消消费者买买的越少少。汉堡堡包和天天然气的的供求曲曲线也具具有负的的斜率。在在转移参参数不变变的情况况下，价
21、价格与需需求量呈呈反比关关系。 需求曲线具具有负的的斜率，因因为当价价格上涨涨时消费费者会找找到较便便宜的替替代品，假假定其它它因素不不变。 需求曲线是是指：在在特定的的时间区区间内、其其它因素素不变的的情况下下，消费费者希望望购买的的商品数数量与所所有可能能的价格格之间的的关系。限限定“在特定定的时间间区间内内”，意味味着在时时间轴上上需求量量是波动动的。这这就是说说，在一一个星期期时间段段内与在在一个月月时间段段内对需需求进行行考察，其其结果有有所差别别。 在表2114中中，尽管管我们只只列出了了很少的的几个数数据，但但已足以以反映出出它们所所包含的的与需求求曲线所所表达的的相同的的意义。
22、需需求曲线线及表格格提示我我们：需需求量不不是一个个简单的的数值(如20000立立方英尺尺天然气气)，它它表示在在每一个个可能的的价格下下对单位位商品的的需求量量。 表214 天天然气需需求量 每千立方英英尺天然然气价格格 在特特定的时时间区间间内对天天然气的的需求量量 70美分 12200立立方英尺尺 60美分 16600立立方英尺尺 50美分 20000立立方英尺尺 40美分 24400立立方英尺尺 30美分 28000立方方英尺 现在让我们们研究一一下图2212中的的需求曲曲线00。如果果价格由由P0上上升至PP1，消消费者的的购买量量就会从从Q0减减少到QQ1。价价格的上上涨导致致了沿
23、需需求曲线线D0。从从A点到到B点的的运动。这这种运动动不是需需求关系系的变化化，而是是价格上上涨使得得消费者者削减了了他们的的购买计计划。假假如价格格不变，购购买量也也维持原原值。尽尽管商品品提价使使得需求求量从QQ0减至至Q1，但但A点和和B点仍仍然都是是同一条条需求曲曲线D00上的两两点。如如图所示示，沿这这条固定定的需求求曲线的的运动是是需求量量的变化化，而不不是需求求关系的的变化。 图212需求求曲线：运动与与位移 从A点到BB点沿需需求曲线线D0的运运动，是是由于价价格上涨涨造成的的需求量量的下降降；而需需求曲线线由D00到D11的位移移则是需需求关系系的下降降，这意意味着在在每一
24、种种价格下下消费者者的购买买量都较较D0时时下降。 只有当整整个需求求曲线产产生位移移时，需需求关系系才发生生变化，例例如图2212中需需求曲线线从D00到D11的位移移。只有有当转移移参数(非价格格因素)的值发发生变化化时，需需求曲线线才发生生位移。后后面，我我们将要要研究导导致需求求曲线产产生位移移的各种种特定的的原因。现现在，我我们只需需弄清一一点，即即需求关关系的变变化仅仅仅意味着着一件事事：消费费者在每每一种价价格下购购买的商商品数量量都与以以前不同同了。在在需求曲曲线D1的CC点上，消消费者在在同一价价格P00下的需需求量由由Q0降为为Q1。AA点和CC点是在在相同的的价格下下处于
25、不不同的需需求曲线线上的两两个点。因因此，从从A点到到C点的的运动表表示需求求关系的的变化。实实际上，最最初的那那条需求求曲线DD0已经经消失了了，代之之以一条条新的价价格需求量量关系的的曲线DD1。这这种变化化只有当当一个或或多个转转移参数数的值发发生改变变时才会会出现。 需求关关系特征征 以上的讨论论表明，需需求关系系具有双双性特征征：当所所有转移移参数保保持固定定时，改改变价格格(运动动参数)会导致致沿一条条固定需需求曲线线的运动动。由于于价格变变化是造造成这种种沿固定定需求曲曲线运动动的唯一一原因，因因此价格格被称为为运动参参数。习习惯上把把这种沿沿固定需需求曲线线的运动动叫作需需求量
26、的的改变。另另一方面面，由于于一个或或多个转转移参数数发生了了变化，会会导致整整个需求求曲线的的位移。转转移参数数的得名名，就是是因为它它们的数数值变化化会造成成需求关关系的改改变，从从而使整整个需求求曲线发发生移动动。 通常可以用用四种方方法来描描述需求求关系：叙述法法、图解解法(图图2.122)、表表格法(表2144)、 函数法(方方程式)。必须须学会从从诸多的的假象后后面识别别需求的的本质。 供给法法则 麦克唐纳德德公司对对快餐食食品价格格的上涨涨可能会会做出什什么样的的反应呢呢?关键键是替代代品在这种种情况下下，生产产上的抉抉择将是是增加汉汉堡包的的产量。于于是有以以下几种种可能： (
27、1)为汉汉堡包提提供更多多的烤肉肉架和贮贮藏库； (2)增加加餐馆； (3)更先先进的设设备； (4)高薪薪的熟练练技术工工人； (5)增加加汉堡包包制造业业的工人人人数； (6)更快快速的服服务。 当汉堡包的的价格相相对其成成本、或或与菜单单上其它它项目的的价格相相比较低低时，麦麦克唐纳纳德公司司就会因因缺乏利利润刺激激而不再再力争销销售更多多的汉堡堡包和采采用高成成本生产产技术了了；反之之，在较较高的价价格下，公公司受到到利润刺刺激，将将乐于采采用某些些高成本本生产方方式来生生产更多多的汉堡堡包。例例如，当当产品价价格上涨涨时，麦麦克唐纳纳德公司司就要考考虑如何何更新自自己的生生产和销销售
28、技术术以增加加供应量量。但是是，如果果不增加加产品平平均成本本，产品品的产量量一般不不可能增增加。因因此，公公司通常常并不愿愿为发展展生产而而增加成成本，除除非是对对较高的的价格有有一个乐乐观的估估计。 在天然气市市场上，对对供给一一方来说说，较高高的价格格有可能能会诱发发以下情情况发生生或加剧剧： 1向不同同市场销销售 (1)家庭庭； (2)工业业部门； (3)农业业部门。 2促进勘勘探 (1)海上上勘探； (2)开发发阿拉斯斯加； (3)沿纽纽约海岸岸进行勘勘探； (4)在已已知资源源附近继继续勘探探。 3增加现现有气井井产出量量 (1)加深深挖掘； (2)炸开开岩石构构造。 4把留待待将
29、来使使用的天天然气提提前在当当今市场场上出售售 5增加从从苏联和和马来西西亚进口口天然气气 获悉价格上上涨这个个信息的的天然气气提供者者，在利利益的驱驱使下将将采用在在较低销销售价下下难以获获利的生生产方式式，以谋谋求增加加天然气气的供给给量。 供线曲曲线 下面给出供供给曲线线的完整整定义：在特定定的时间间区间内内，供给给者希望望售出的的产品的的数量与与一切可可能价格格之间的的关系。供供给关系系的定义义、供给给曲线、沿沿固定供供给曲线线的运动动与供给给曲线位位移的差差别以及及二维坐坐标系中中图示多多维供给给关系概概念等这这些问题题，均与与需求关关系的讨讨论完全全相同。供供给关系系用函数数式表达
30、达，可写写成如下下形式：Qs=f(PP,w,r,TT,) (23) 这里：Qss=供给给量 P=产品价价格 w=劳动力力价格 r=资本价价格 T=技术水水平 如同需求关关系一样样，供给给关系是是供给量量与所有有决定供供给量因因素之间间的多维维关系。通通过对组组成这个个臃肿概概念的成成份运动参参数和转转移参数数进行简简化，就就可以用用图示的的方法对对其进行行描述。与与需求关关系一样样，供给给关系中中的运动动参数也也是价格格。但是是，供给给关系中中的转移移参数的的含义却却往往与与需求关关系不同同。方程程式2中给出出了三个个标准的的转移参参数劳动力力的价格格、资本本价格以以及技术术水平，它它们对于于
31、供给关关系来说说至关重重要。方方程式中中的删节节号代表表它决定定供给关关系的因因素，如如气候、运运输费用用、政府府法令、税税率、生生产者的的要求等等。 令所有的转转移参数数保持不不变，供供给曲线线描述了了运动参参数(价价格P)与产品品供给量量(Q)之间的的二维关关系。在在图213中，供供给曲线线S0呈正正斜率(正比关关系)，供供给量随随价格增增减而增增减。沿沿固定供供给曲线线由A点点到B点点的运动动，反映映了供给给量的增增减变化化(在这这里是增增长)，它它是运动动参数PP变化的的结果。而而供给曲曲线从SS0到SS1的位位移反映映了供给给关系的的变化(在这里里也是增增长)，它它是技术术水平提提高
32、、生生产要素素价格降降低或其其它转移移参数出出现变化化导致生生产成本本下降的的结果。当当生产成成本下降降时，公公司在利利润的刺刺激下，期期待以同同样的价价格出售售更多的的产品，这这就是供供给关系系增长的的内涵：在相同同的价格格下提供供更多的的产品以以供出售售.但是是请注意意:在某某一特定定价格下下,供给给量的增增长势必必会引起起一个或或多个转转移参数数的变化化. 从A点到BB点沿供供给曲线线S0的运运动，是是由于价价格上涨涨造成的的供给量量的增长长；供给给曲线由由S0到到S1的的位移，是是供给关关系的增增长，它它意味着着在每种种价格下下公司都都希望出出售更多多的产品品。与需需求关系系相同，供供
33、给关系系也可以以用叙述述法、图图解法、表表格法和和函数法法来描述述。经济济学一个个令人高高兴的特特点，就就是当你你分析某某个问题题时，某某些其它它问题也也往往因因此而得得到了解解决。如如果弄懂懂了需求求关系，那那么供给给关系就就比较容容易了。 市场均均衡、短短缺与过过剩 虽然供给与与需求都都受价格格的影响响，但无无论是供供给还是是需求都都无法自自行决定定价格。真真实的市市场价格格是这两两种机制制均衡作作用的结结果。图图2114将将供给曲曲线和需需求曲线线画在了了同一张张图中。价价格究竟竟是向着着市场需需要的方方向移动动，还是是呈杂乱乱无章的的紊乱呢呢?实际际上，价价格总是是会渐渐渐趋近于于均衡
34、价价格Pee的。一一般说来来，一个个静止的的状态，或或者一旦旦完成就就将持续续下去的的状态均衡衡，描述述了这种种调整后后的平衡衡。为什什么Pee是唯一一可能“静止”的价格格点呢? 价格涨落的的过程可可能是简简单的，也也可能是是复杂的的。最简简单的价价格波动动过程就就是拍卖卖。在拍拍卖中，买买卖双方方可以用用投标的的方式即即刻对过过剩和短短缺作出出反应。在在股票市市场上，买买主和卖卖主通过过代理人人股票票经纪人人进行交交易。在在食品、药药品、服服装、金金属等许许多市场场上，长长长的一一串中间间人在最最初的制制造者和和最后的的消费者者之间进进行尽可可能有利利可图的的讨价还还价。短短缺也是是卖主受受
35、消费者者拥戴的的一种表表现，它它说明消消费者宁宁可接受受较高的的价格也也不愿空空手而归归。由于于买主不不会主动动要求提提价，短短缺就向向从制造造者到零零售商的的所有卖卖主提供供了一个个涨价的的信号。 让我们通过过天然气气这个具具体的例例子对价价格波动动过程做做进一步步的研究究。假定定政府不不出面干干预天然然气的价价格。当当市场价价格暂时时低于均均衡价格格时，天天然气的的短缺随随即发生生。但是是，未必必所有的的用户都都能马上上察觉，因因为尽管管短缺存存在，有有些用户户仍然可可能用低低价买到到足够他他们使用用的天然然气。而而无法买买到足够够数量天天然气的的消费者者为了保保证自己己所需的的天然气气，
36、宁可可出大价价钱。于于是，卖卖主就会会把天然然气售给给出价最最高的消消费者。短短缺的商商品在市市场上倒倒手的过过程中，新新的消费费者群会会出更高高的价格格。提价价和短缺缺最终会会得到缓缓解，一一方面是是由于买买主需求求量的下下降，另另一方面面也是由由于天然然气供给给量的增增加。这这种沿供供给和需需求曲线线的运动动迟早会会出现。在在市场所所决定的的某一价价格下，当当所有的的买主都都能够得得到他们们需要的的数量而而所有的的卖主都都能够卖卖掉他们们希望出出售的数数量时，一一个均衡衡价格就就建立起起来了。在在均衡状状态下，暂暂时再没没有使价价格发生生变化的的动力。 均衡价格通通常并不不是在市市场受到到
37、扰动后后立刻就就能建立立起来，并并保持下下去的。在在这个价价格调节节的过程程中，均均衡是其其最终趋趋向，这这就是一一个价格格顺市场场运动方方向的变变化过程程。正如如一个弹弹子掉入入果盆中中之后就就会一直直滚动，直直到达到到一个静静止位置置才会罢罢休一样样，在市市场价格格越来越越趋于接接近均衡衡位置的的均衡运运动过程程中，可可能是忽忽而过高高、忽而而过低，呈呈滚动状状态。 供给关系和和需求关关系可用用函数表表达，写写成如下下的形式式： 需求量：QQd=ff(P,Ps,Pc,I,NN，) 供给量：QQs=ff(P,w,rr,T,) 令转移参数数(非价价格参数数)保持持不变，这这两个方方程式是是需求
38、曲曲线和供供给曲线线相应的的函数表表达式。建建立均衡衡就是要要找出使使需求量量与供给给量相等等的价格格。用使使需求方方程式与与供给方方程式相相等的方方法即可可得到均均衡价格格： 处于均衡位位置时，QQs=QQd (2114) 这个价格可可以同时时满足消消除短缺缺与过剩剩的条件件；所以以方程式式2114是是需求曲曲线与供供给曲线线相交的的代数表表达式。它它是由需需求方程程式和供供给方程程式构成成的系统统方程的的解。总之，无无论何时时，只要要价格高高于均衡衡值，多多余的库库存就要要迫使价价格下跌跌；反之之，当价价格低于于均衡值值时，失失望的消消费者就就要促使使价格上上涨。在在一个完完全自由由竞争的
39、的市场上上，由于于市场总总是趋向向于均衡衡，所以以过剩和和短缺也也总是趋趋于自动动解除。运运动参数数价格格，在市市场分析析中充当当了主要要的角色色，因为为它是唯唯一能够够影响到到市场各各个角落落供求状状况的经经济变量量。 市场功功能 我们已经看看到了市市场机制制是如何何决定价价格的，现现在让我我们来研研究价格格的社会会意义。在在决定价价格和产产品(门门类和产产量)的的过程中中，市场场系统具具有引导导(Guuidaancee)、调调节(RRatiioniing)、传递递信息(Imfformmatiion)、非人人格性(Impperssonddityy)以及及任务分分担(AAlloocattion
40、n off taaskss)等功功能。 1引导 蜂蜜价格的的上涨促促使有关关企业增增加了蜂蜂蜜的生生产和销销售。于于是，浪浪费者对对蜂蜜需需求增长长的信息息通过价价格传递递给供给给者，而而且价格格的调整整促使企企业生产产出浪费费者所需需增加的的那部分分蜂蜜。通通过这种种途径，引引导着社社会中的的稀缺资资源按浪浪费者的的需求方方向流动动。资源源被价格格机制所所引导；价格调调整向企企业发出出信号，当当需求增增加引起起价格上上涨时企企业便增增加生产产，而需需求下降降引起价价格下跌跌时企业业便压缩缩生产。价价格沟通通了买主主与卖主主之间的的信息交交流。这这种信息息交流在在非市场场经济结结构中会会以其它
41、它形式出出现。在在蜂蜜这这个事例例中，企企业将致致力于使使产量在在短期内内增加。从从长远来来看，这这种较高高的价格格还会将将一些新新的企业业从其它它行业中中吸引过过来，如如果他们们指望从从蜂蜜业业中获得得超过他他们原来来所在行行业的利利润的话话。当新新的企业业被吸引引到这个个行业来来后，蜂蜂蜜的产产量就会会增长，结结果又将将使价格格下跌。 简而言之，浪浪费者需需求的增增长使价价格上涨涨，刺激激生产蜂蜂蜜的企企业在近近期内增增加产量量，从长长远看还还可能吸吸引来更更多的蜂蜂蜜生产产者。在在把可用用于其他他用途的的资源引引向蜂蜜蜜业生产产的过程程中，价价格具有有引导的的功能。 2调节 对蜂蜜的需需
42、求的增增长最初初引起了了短缺。卖卖主的供供给量限限制了消消费者在在价格下下能够买买到的蜂蜂蜜数量量，尽管管他们希希望在这这个价格格下买到到更多的的蜂蜜。如如何确定定让哪些些消费者者失望和和放弃蜂蜂蜜的哪哪些用途途呢?显显然这是是一个如如何调节节的问题题。最简简单的调调节方法法是价格格调节，在在其作用用下，价价格将会会上涨。高高价供给给的蜂蜜蜜会使一一些消费费者转而而采用蜂蜂蜜的其其它替代代品或是是放弃蜂蜂蜜的某某些不太太重要的的用途，以以此来减减少对蜂蜂蜜的需需求量。在在非市场场经济或或受控市市场经济济中，则则必须使使用其他他的方法法在消费费者中调调节短缺缺。 3传递信信息 价格系统廉廉价向市
43、市场参与与者提供供信息。生生产者通通过市场场价格来来判断消消费者是是否对他他们的产产品感兴兴趣；消消费者通通过有关关商品的的价格决决定购买买商品的的品种和和数量。此此外，市市场还提提供在何何处能否否得到商商品的信信息。你你若知道道了加油油站的位位置，通通常也就就知道了了在哪里里能够买买到汽油油了。然然而，在在19779年时时却并非非如此。当当价格控控制造成成汽油短短缺时，统统一排队队、限额额购买和和无可奈奈何地关关闭加油油站，使使得人们们很难搞搞清从什什么地方方可以买买到汽油油。只要要非价格格分配系系统取代代了价格格分配，获获得从什什么地方方可能得得到多少少商品的的信息与与研究费费用必将将上涨
44、。 4非人格格性 价格系统对对货币交交易发生生作用。只只要付得得起咨询询费，任任何买主主都可买买到商品品。市场场交易的的这种非非人格性性有两个个重要的的意义：首先，市市场满足足的是需需求，而而不是需需要。只只有那些些付得起起钱的人人才能够够得到商商品和服服务；而而对于无无力按市市场价格格付钱的的合法消消费者来来说，尽尽管他们们有需要要，这种种愿望也也不能得得到满足足。市场场对购买买力做出出的反应应是冷酷酷无情的的，就这这个意义义上说，市市场没有有良心 第二个特点点是它掩掩盖了商商品买卖卖间的真真实情况况。在均均衡价格格下，供供给量等等于需求求量，这这时，没没有卖主主肯损失失利润去去为顾客客提供服服务，因因为那样样的话顾顾客转脸脸就可以以把商品品倒卖掉掉。在