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1、商务策划书学校：天津津音乐学院院系别：艺术术管理系 指导导老师：赵赵良云参赛学生：楚仙俊 陈若愚愚 刘亚亚楠 张张琰琳 杨施烜目录一、项目概概述4（一）项目目简介4（二）项目目亮点4二、背景分分析5（一）历史史背景5（二）文化化背景6（三）市场场现状6三、项目内内容12（一）整体体规划12（二）个体体展示13（三）服务务项目15（四）教育育基地建设设17 (五) 规划和开开发计划17四、营销策策略18（一）营销销主旨18（二）营销销模式18（三）困难难和风险20五、组织结结构21（一）机构构性质21（二）决策策机构22（三）常务务机构23六、财务规规划分析及及预测26（一）收入入来源26（二）
2、收入入和支出估算算27（三）不确确定性分析析（风险）30七、长期规规划31（一） 打打造“津韵汇”杨柳青家庭艺术术馆品牌31（二） 建建立民俗文文化教育基基地32（三） “杨柳青”文化旅游游品牌建设设32一、项目概概述（一）、项项目简介 “津津韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆是响应联联合国教科科文组织保保护非物质质文化遗产产的号召，依依托杨柳青青丰富的民民俗文化资资源，借西西青区政府府40亿元元建设杨柳柳青民俗文文化旅游区区之势，在在市政府、市市商务委和和非物质文文化遗产保保护协会的的号召之下下建立的大大型非盈利利性手工艺艺品博物馆馆。“津韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆以天津市市手工艺类类非物质文文化遗
3、产为为经营核心心，以杨柳柳青浓厚的的民俗文化化为背景，由由市政府、市市商务委和和非物质文文化遗产保保护协会创创建的，大大型手工艺艺品博物馆馆，融旅游游、文化、经经贸为一体体。目的是是弘扬和保保护非物质质文化遗产产，将传统统手工艺搬搬出家门，真真正将传统统手工艺带带入人们的的生活。主主要展品有有：杨柳青青年画、泥泥人张彩塑塑、杨柳青青剪纸、风风筝、古铜铜（银）金金器修复和和复制、盆盆罐村制陶陶。（二）、项项目亮点1、 触手可及的的手工艺术术 “津韵韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆汇集杨柳柳青各大精精品手工艺艺类非物质质文化遗产产传承人,在馆内进进行现场创创作.游客客有机会亲亲自参与到到手工艺品品的创作
4、过过程中去,通过参与与一件作品品的构思、制制作。加强强游客的互互动体验，在在为其留下下深刻印象象的同时，加加强其艺术术教育，提提高其艺术术认识及涵涵养。2、古镇文文化与数字字化科技的的交汇 “津韵韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆将大量采采用触摸式式LCD液液晶屏幕，结结合宣传片片，电子宣宣传展板等等数字媒体体技术，为为游客营造造出现代科科技与杨柳柳青古镇文文化互相融融合的游览览环境，通通过触摸式式LCD液液晶屏幕为为游客提供供交互式的的游览体验验，高效利利用室内空空间的同时时，加强了了游客接受受艺术教育育时趣味性性。二、背景分分析（一）、历历史背景 杨柳青青镇历史沉沉积久远，文文化底蕴深深厚。明清清
5、时期，是是运河漕运运重要枢纽纽，成为中中国北方商商贸流通和和文化交流流集散地，商商业繁荣，被被誉为北国国小江南、沽沽上小扬州州。杨柳青青镇历史文文化遗存众众多，现存存有明万历历四年(11576年年)所建，国国内保存最最完好明代代楼阁式建建筑文昌阁阁。杨柳青青人赶大营营第一人安安文忠建于于130年年前的安家家大院等名名闻遐迩。有有着千年文文化底蕴的的杨柳青镇镇，是中国国四大名镇镇之一，明明清时期为为中国北方方民间艺术术集散地。杨杨柳青镇内内人文景观观、自然景景观资源丰丰富，休闲闲旅游业发发展迅速。著著名的旅游游观光景点点有：华北北第一民宅宅-石家大院院、平津战战役天津前前线指挥部部旧址、杨杨柳青
6、年画画和民间年年画作坊、华华北最大的的高尔夫球球场、西河河风光、万万亩果园、普普亮宝塔以以及新辟景景点杨柳青青广场、杨杨柳青文化化公园、报报恩寺、关关帝庙、安安氏祠堂、御御河人家、明明清街、文文昌阁、崇崇文书院等等。（二）、文文化背景 杨柳青青镇有丰富富民间艺术术，起于宋宋代、兴于于明代、盛盛于清代乾乾隆年间杨杨柳青木版版年画，曾曾出现“家家会点点染，户户户善丹青”兴旺景象象，被推崇崇为中国木木版年画之之首，深刻刻影响了国国内近百种种年画，过过年贴年画画由此成为为北方地区区习俗。杨杨柳青剪纸纸、风筝、砖砖雕、石刻刻和民间花花会也灿然然观，是中中国民间艺艺术瑰宝。（三）、市市场现状杨柳青是天天津
7、市与环环渤海经济济区最大的的乡镇。杨杨柳青镇历历史沉积久久远，文化化底蕴深厚厚。杨柳青青镇有丰富富民间艺术术，它孕育育出了中国国四大木版版年画之首首的杨柳青青年画、享享誉津京的的杨柳青风风筝和剪纸纸等民间艺艺术奇葩，杨杨柳青砖雕雕石刻、民民间花会等等也为一时时之大观。至至新中国成成立初，多多数民间艺艺术在传承承过程中，由由于历史原原因和后继继乏人，已已湮没不闻闻。20004年前后后，天津西西青区致力力于对民间间艺术的挖挖掘、整理理和修复，扩扩建了杨柳柳青博物馆馆、杨柳青青年画馆，使使杨柳青年年画、杨柳柳青砖雕石石刻等民间间艺术重获获新生。可可是到目前前为止，由由于种种原原因杨柳青青的手工艺艺类
8、非物质质文化遗产产没有得到到较好的传传承与保护护，并且在在与旅游产产业结合的的同时，宣宣传没有做做到位，使使人们对杨杨柳青的手手工艺类非非物质文化化遗产了解解甚少，甚甚至有一些些人对此一一无所知。此此次开展“津韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆的活动主主要是改变变杨柳青民民俗一条街街的传统营营销方式，并并且改进一一些生产工工艺，帮助助民间手工工艺注入新新的活力，为为其商品宣宣传、销售售提供巨大大的互动空空间。并且且让旅游与与文化结合合，人们在在旅游玩乐乐的同时对对非物质文文化遗产有有了更深的的了解，在在以后的生生活当中对对非物质文文化遗产进进行很好的的保护，以以便让我国国的非物质质文化遗产产得到更好好
9、的传承与与保护杨柳青手工工艺类非物物质文化遗遗产保护的的困境（一）、传传承人的减减少 手手工艺类非非物质文化化遗产的最最大特点是是不脱离民民族的特殊殊生产生活活方式，是是民族个性性、审美习习惯的“活”的显现。它它依托于人人本身而存存在，与人人的活动息息息相关，以以声音、形形象和技艺艺为表现手手段，以身身、口、耳耳相传作为为文化链而而得以延续续，是“活”的文化及及其传统中中最脆弱的的部分。因因此，在杨杨柳青手工工艺类非物物质文化遗遗产的保护护和传承过过程中，传传承人最为为重要。如如果从事民民间艺术活活动、拥有有技艺的人人越来越少少，手工艺艺类非物质质文化遗产产就会断脉脉，甚至断断绝。 以杨柳青青
10、年画为例例，“家家会点点染，户户户善 丹青青”的年代早早已过去，现现在天津整整个西青区区的画社只只有十几家家，其中包包括杨柳青青年画第六六代传人霍霍庆友先生生的玉成画画社，以及及富贵画店店、柳祥画画庄等。而而集勾、刻刻、印、画画、裱五大大技能于一一身的只有有霍庆友老老先生一人人。年画创创作不同于于其他的艺艺术门类，是是一种只可可意会不可可言传的艺艺术，口传传心授的传传授方法客客观上也制制约了年画画艺术的发发展。会刻刻版的师傅傅少，肯下下功夫学刻刻版的徒弟弟更少。当当老艺人们们相继辞世世，杨柳青青年画就会会面临人亡亡技息的危危险。（二）、“山寨” 产品的的侵蚀在商品经济济的冲击下下，涌现出出大量
11、的“山寨”产品，手手工艺类非非物质文化化遗产也不不例外。很很多商家为为了赚取高高额利润，以以低成本仿仿制文化产产品，致使使真正的非非物质文化化遗产蒙受受损失。在杨柳青年年画市场上上存在两种种年画：木木版年画 和绢丝年年画。木版版年画有勾勾、刻、印印、绘、裱裱五道工序序，其特点点是线版墨墨印，彩色色手绘。制制作时先用用木版雕出出画面线纹纹，然后用用墨印在上上面，套过过两三次单单色版后，再再以彩笔填填绘。这样样的年画既既有版 味味、木味，又又有手绘的的色彩斑斓斓与工艺性性，民间艺艺术的韵味味浓郁，富富于中国特特色。由于于制作工序序复 杂，耗耗时较长，成成本较高，木木版年画的的销售价格格也 较高高。
12、绢丝年年画制作工工艺简单，无无须制作木木版，出品品率高，成成本低，价价格也低。一一幅绢丝制制作的 连连年有余 与木版的的相比较，如如果不是行行家，几乎乎看不出二二者的区别别，然而其其差价却在在100元元左右，这这对杨柳青青年画市场场造成了不不利的影响响。“山寨”年画逐渐渐蚕食着木木版年画的的市场，造造成了“劣币驱逐逐 良币”的后果。但但事实上，杨杨柳青年画画本来就是是木 版年年画，如果果被绢丝年年画所取代代，也就失失去了它应应 有的内内涵与价值值。（三）、西西方文化的的冲击 在在经济、文文化的全球球化和现代代化的过程程中，杨柳柳青手工艺艺类非物质质文化遗产产受到了空空前的冲击击。很多人人特别是
13、年年轻人盲目目崇拜外来来文化尤其其是西方文文化，轻视视本地区、本本民族的文文化。如今今物质生活活极大丰富富，家庭装装潢也走向向多元化，人人们在画艺艺上可以选选择油画、国国画等多种种形式，年年画作为大大众普及品品的时代已已经一去不不复返了。失失去了生存存土壤的杨杨柳青年画画从繁盛走走向衰落，在在从年节用用品向时尚尚艺术品的的蜕变中艰艰苦跋涉。迫迫于经济压压力，年画画作坊开发发的年画品品种往往是是为市场所所认同的，而而对年画深深层文化的的发掘则心心有余而力力不足。（四）、保保护制度的的缺失 保保护非物质质文化遗产产不是短期期行为，而而是一项长长期而艰巨巨的系统工工程，需要要一代代做做下去。仅仅有应
14、急性性措施还不不够，还要要有系统的的法律、政政策的规 范和保障障。由于国国家对手工工艺类非物物质文化遗遗产的保护护立法工作作还没有完完成，管理理体系还没没有完整建建立，保护护工作往往往处于“四无”状态：一一是无统一一领导，文文物等部门门各行其是是，工作分分散，未能能统筹安排排，全面管管理；二是是无人组织织，缺乏对对文化遗产产抢救与保保护的组织织工作，一一些民间艺艺术活动的的举办也是是出于自发发；三是无无计划，一一些地区的的保护工作作缺乏长远远计划和安安排；四是是无措施，尽尽管有保护护的要求，但但没有落实实为具体措措施，无法法操作。为了抢救和和保护杨柳柳青年画，天天津市文化化部门把杨杨柳青年画画
15、列入民族族民间文化化保护工程程，计划到到20100年之前实实施一系列列措施，对对这一优秀秀的民间艺艺术进行科科学、合理理的开发利利用。但经经调研发现现，这些保保护措施的的实施效果果并不理想想，其根源源在于缺乏乏一套多方方参与的、动动态的保护护机制及激激励机制，难难以形成推推动杨柳青青年画繁荣荣发展与创创新的合力力。目前天津投投资40亿亿元建杨柳柳青民俗文文化旅游区区。杨柳青青镇具有千千年的历史史，积淀了了悠久的运运河文化、大大院文化和和年画文化化，目前已已经成为天天津市民俗俗文化旅游游核心区。天天津西青区区将进一步步挖掘千年年古镇杨柳柳青的文化化内涵，精精心打造民民俗旅游特特色品牌。继继石家大
16、院院、安家大大院之后，将将对保存下下来的南运运河北岸十十几所清代代和民国年年间建造的的民宅大院院进行重新新修建，建建成4万平平方米、包包括十余个个博物馆和和陈列馆在在内的大院院文化区。与与古镇大院院文化区规规划建设同同步，在不不影响古镇镇风貌的同同时，对南南运河畔的的元宝岛进进行保护性性开发建设设。再现当当年的崇阁阁濛雨、女女墙残月等等文化胜景景。目前，文文昌阁的重重新修葺已已经启动。此此外，还将将依次修复复和开发普普亮宝塔、报报恩寺、年年画村等历历史建筑。 通过过政府的这这个规划我我们建议在在杨柳青民民俗文化旅旅游区设立立一个以民民间手工艺艺类为主的的家庭艺术术馆。即“津韵汇”杨柳青家家庭艺
17、术馆馆。我们能能成功开展展家庭艺术术馆有以下下几点原因因。1. 有政府的政政策支持，保保护非物质质文化遗产产。我们成成立的是非非盈利的机机构，我们们的目的是是对非物质质文化进行行传承与保保护。2. 对现有的资资源进行整整合利用，合合理的规划划，使人们们对民间手手工艺有更更多的了解解。3. 随着人们的的生活水平平逐渐提高高，人们对对精神物质质的追求日日益增长，越越来越多的的人们会关关注非物质质文化遗产产，所以我我们应当为为人们建立立起这样一一个平台，让让非物质文文化遗产得得到更好的的传承与保保护。 在在我国，目目前非物质质文化遗产产保护问题题，有其历历史的和社社会的、国国际的和国国内的背景景。是
18、回应应历史发展展的要求而而提出的。非非物质文化化遗产既是是建设现代代民族文化化的基础，也也是每个民民族对世界界文化的丰丰富和贡献献。因此必必然要从全全人类的视视角来看待待非物质文文化遗产保保护问题。从古今文化化关系的角角度说，非非物质文化化遗产在多多数情况下下，既是昨昨天的实录录、今天的的现实，同同时也是明明天的预示示；从东西西方文化关关系的角度度看，吸纳纳外来文化化和继承原原有传统并并不是矛盾盾的。二者者所形成的的张力对于于创造新的的文化起着着非常重要要的作用。然然而，由于于非物质遗遗产大都是是农业社会会条件下的的产物，所所以今天对对它的保护护便包含着着许多悖论论。例如，保保护和发展展的关系
19、，结结构性对象象的解构性性保护。对对传承人的的态度，市市场经济体体制和非物物质文化遗遗产保护等等，都隐含含着诸多两两难的问题题，期待着着文化行政政部门、学学术界以及及整个社会会给出两全全的解决方方案。因此此，对于非非物质文化化遗产的保保护应该贯贯彻整体性性的原则。从从整体上加加以认识，进进行整体性性的保护。从根本意义义上说，非非物质文化化遗产的保保护，首先先应该是对对创造、享享有和传承承该文化遗遗产的人的的保护；同同时，对这这一遗产的的切实有效效的保护。也也特别依赖赖于创造、享享有和传承承这一遗产产的群体。促促进和保护护文化的多多样性发展展，才是我我们努力追追求的目标标。所以保保护非物质质文化
20、遗产产是非常重重要的。我我们设立家家庭艺术馆馆的宗旨就就是如此。三、项目内内容（一）、整整体规划依靠政府所所提供的5500平米米大院，我我们将把杨杨柳青年画画、泥人张张彩塑、杨杨柳青剪纸纸和风筝魏魏风筝四项项手工艺整整合其中，将将他打造别别具一格的的、多元化化的民俗风风情博物馆馆。大院整整体被分为为五部分，包包括四个博博物馆和一一座花园，每每一处博物物馆将展示示一种工艺艺。大院整整体布局如如下图所示示： 大院以剧场场花园为中中心各展馆馆环绕分布布。进入大大院，首先先会看到博博物馆平面面路线图和和模型展示示，左边和和右边分别别是办公处处和服务处处。再向内内便剧场花花园，花园园中建有剧剧场。泥人人
21、张彩塑馆馆、杨柳青青年画馆、杨杨柳青剪纸纸馆、风筝筝魏风筝馆馆从左起呈呈三面环绕绕花园分布布。各展馆馆之间相通通，规模基基本一致。每每个馆都有有由政府颁颁发的牌匾匾，并采用用统一的展展览模式，将历史介绍、制作流程、民俗体验及产品展示与销售融为一体。在这里，游客们不仅可以了解到这些手工艺的历史及制作流程欣赏优秀的手工艺作品更可以亲身参与体验。（二）、个个体展示（一）泥人人张彩塑馆馆 展展馆左侧展展板主要展展示泥人张张彩塑的历历史背景。介介绍彩塑的的起源、发发展及“泥人张”的由来。同同侧展台主主要展示“泥人张”发明者张张明山的优优秀作品。中中间展板介介绍彩塑制制作过程。我我们对彩塑塑制作中的的每个
22、过程程进行详细细说明，并并以实物的的形式展示示选材、配配料、调配配的过程，以以视频的形形式展示彩彩塑制作过过程中捏、挤挤、拉、抻抻等不同手手法。右侧侧则展示彩彩塑中的优优秀作品，并并作为销售售处。为了了切实让传传统手工艺艺触手可及及，展馆中中间将作为为游客体验验区。艺人人们现场创创作，游客客们可以直直接参与自自己喜欢的的作品制作作过程。由由于前期准准备过程较较为复杂，我我们会提供供调制好的的泥和未上上色的泥人人半成品，游游客可以自自由选择。（二）杨柳柳青年画馆馆进入展馆首首先看到的的是一个大大屏风，由由六副精美美的年画组组成。走过过屏便是展展窗。左侧侧展示杨柳柳青年画的的历史背景景。包括从从明
23、代的产产生到清雍雍、乾至光光绪初期的的繁荣至今今，杨柳青青年画的起起源、发展展及在发展展过程中所所经历的故故事，并辅辅以相关图图片。右侧侧展示杨柳柳青年画的的制作过程程。从创稿稿、分版、刻刻版、套印印到彩绘、装装裱的全过过程都将以以文字做详详细说明，同同时为了给给游客们更更直观的感感受，我们们还将整个个制作流程程用实物展展出。前面面展窗展示示优秀艺人人和作品介介绍。然后后我们会把把整面墙作作为优秀作作品展示区区。展馆中中间作为体体验区，我我们会摆设设一圈桌子子和椅子，艺艺人们在这这里创作，游游客们可以以边了解年年画文化，一一边观看年年画的现场场制作，我我们还为游游客们提供供纸笔和染染料等工具具
24、，在艺人人创作过程程中游客们们可随时参参与为自己己喜欢的作作品添上几几笔。并且且可以将自自己的作品品带走。展展馆门边展展柜为旅游游纪念品销销售处。游游客可以在在这里购买买成品的艺艺术品。(三）、杨杨柳青剪纸纸馆 进进入展馆，右右侧展板介介绍剪纸的的起源、发发展及优秀秀的艺人和和作品。为为了展示更更多的优秀秀作品我们们添加了电电子展板。前前面展板介介绍剪纸的的制作过程程及优秀艺艺人介绍。并并展示各部部分提到的的作品，特特别是制作作流程部分分，我们会会以实物展展出介绍剪剪纸的制作作过程及各各种不同的的工具和材材料。并展展示优秀的的剪纸作品品。包括窗窗花、门笺笺、墙花、顶顶棚花、灯灯花等。正正对流程
25、展展面是视频频区，用大大屏幕播放放与剪纸有有关的动画画片，例如如猪八戒戒吃西瓜济济公斗蛐蛐蛐等。展展馆中间为为游客体验验区，我们们为游客们们提供工具具，游客们们可以与艺艺人一起创创作，并带带走自己的的作品。展展馆左侧出出口处为销销售，销售售成品的剪剪纸纪念品品。（四）、风风筝魏风筝筝馆进入展馆，首首先看到的的是悬挂于于棚顶的各各种风筝。左左侧展板介介绍风筝的的起源，特特别是天津津“风筝魏”的由来及及以后的发发展，并辅辅以照片。正正中展板介介绍风筝的的制作流程程，包括选选材、描画画、粘贴等等。并有实实物展示。另另外墙面上上将挂满各各式各样的的优秀的风风筝作品。由由于风筝作作品展示空空间受限，我我
26、们会设多多个电子展展板展示。展展馆中间为为游客体验验区，艺人人们在此创创作，游客客们可以直直接参与，在在艺人的指指导下制做做自己的作作品。各个展馆的的最大特色色是能让人人们直接参参与到工艺艺品制作中中，让人们们不仅可以以通过文字字学习了解解传统手工工艺知识，还还可以自己己动手制作作。这种边边学边做的的方式一方方面加深游游客们对传传统手工艺艺的认识，另另一方面变变观赏型艺艺术为触手手可及的制制作型艺术术，真正将将传统手工工艺融入人人们的生活活，调动游游客们的参参与积极性性，扩大传传统手工艺艺的影响。（五）、剧剧场式花园园 这这一区域是是围绕剧场场所开辟的的一片花园园，采用杨杨柳青传统统建筑风格格
27、将民俗工工艺元素融融合其中，打打造一个景景色宜人赏赏心悦目的的小型庭院院。园内正正中为一座座容纳1000人的小小型剧场，剧剧场将仿效效古代剧院院建筑风格格，再现原原始的民俗俗风情。围围绕剧场有有三处游客客休息小站站，分别在在泥人张彩彩塑馆左侧侧、杨柳青青年画馆与与杨柳青剪剪纸馆之间间、风筝魏魏风筝馆右右侧。游客客们可在此此品茶小憩憩还有各种种美味小吃吃。小站内内还有电视视，播放各各展馆拍摄摄的纪录片片等。游客客们除可以以欣赏园内内风景外还还可以免费费到剧场内内看演出。（三）服务务项目1、导游全全程服务 首先先，在整个个大院的前前厅会有一一名工作人人员负责向向游客们介介绍不同展展馆的位置置和路线
28、，游游客们可以以自己参观观。有需要要的游客可可由导游带带领参观一一位导游220元。到到展馆之后后，每个房房间有相关关人员负责责讲解确保保游客们能能够深入了了解各种手手工艺的历历史。2、游客休休息小站 为了了让游客们们享受更优优质的服务务，我们会会在院内设设定三个休休息小站。每每个小站都都是不同的的风格，小小站内都有有一个壁式式电视，播播放各种手手工艺的纪纪录片、动动画、电影影等。既可可以对传统统手工艺进进行宣传又又可以充实实游客们的的闲暇时间间，同时我我们提供各各种饮品和和各种特色色小零食，让让游客们在观赏的的同时又能能大饱口福福。3、精彩演演出欣赏为了给游客客们带来不不一样的视视听享受，我我
29、们每天都都会上演不不同的节目目，演出类类型有相声声、戏曲、魔魔术等不同同形式，游游客们可以以免费观看看节目，剧剧场内有茶茶水服务。同同时剧场还还提供包场场服务，每每场包场费费为100000元。有有我们负责责组织演出出，包场后后将免收门门票，并且且我们会每每人赠送一一份精美手手工艺品套套装。4、志愿者者计划 为为扩大影响响，普及教教育，我们们设定了志志愿者计划划。我们在在每周日和和节假日期期间向志愿愿者开放。志志愿者招募募面向全体体人群年龄龄不限、身身份不限。志志愿者申请请条件，除除要对传统统手工艺感感兴趣外，要要了解至少少一项展出出项目历史史，熟悉场场馆路线图图。除此之之外我们也也向社会提提供
30、支援，会会提供一些些免费参观观活动。 （四）、教教育基地建建设 作为为一个非营营利性组织织，我们最最主要的任任务充分实实现保护和和传承传统统手工艺的的目的。因因此我们将将与教育局局、少年宫宫和各学校校联合，将将艺术馆作作为学生们们的课外实实践基地。我们会定期期为各学校校提供一天天的开放服服务。学生生可免费参参观各个展展馆，我们们会派专业业人员带领领并负责讲讲解，让学学生了解各各项手工艺艺的历史文文化。参观观完之后由由艺人们带带领学生们们参与工艺艺品制作（小小幅制作），让让每个孩子子亲身体验验制作的过过程，并且且可以将自自己的作品品留作纪念念。最后我我们会组织织学生们观观看一场演演出。通过开设课
31、课外实践基基地，实现现艺术馆的的教育意义义及社会价价值。增加加了学生们们对传统手手工艺的认认识，有利利于学习民民俗文化知知识，发扬扬民俗文化化特色，传传承民俗文文化精神。(五）、困困难和风险险目前，杨柳柳青文化处处在一个尴尴尬的阶段段，不能凸凸显其中的的文化底蕴蕴，观众群群体日渐减减少。商家家日益明显显的恶性竞竞争让文化化缺少了很很多的发展展空间。在在这样一个个大的背景景下，想把把家庭艺术术馆发展好好，站稳脚脚跟并不断断推广做大大最强，面面临的困难难与风险不不小。首先，要弘弘扬杨柳青青非物质文文化遗产，尤尤其要培养养和提高人人们对杨柳柳青文化的的兴趣。所所以，家庭庭艺术馆在在对外弘扬扬非物质文
32、文化遗产的的首要任务务，是先要要在天津本本市打好基基础。针对对本市的市市民，大力力弘扬非物物质遗产文文化，扩大大人们对非非遗的知识识面以及更更加注重。而而这既要靠靠政府的扶扶持和舆论论知道，也也与家庭艺艺术馆的宣宣传分不开开。家庭艺艺术馆将积积极投身到到弘扬非遗遗文化，普普及杨柳青青文化特色色的事业中中去。其次，家庭庭艺术馆要要主动确立立面对游客客，以游客客为轴心的的观念，坚坚持落实在在对游客的的需求的调调查和旅游游市场的分分析基础上上进行艺术术生产。第三，积极极树立市场场意识和产产业观念。家家庭艺术馆馆是个非营营利性的个个体，但也也需要有些些额外的收收入来维持持艺术馆的的生存。因因此，家庭庭
33、艺术馆要要树立市场场意识和产产业观念，主主要体现在在四个环节节：1.家家庭艺术馆馆展示出来来的东西要要符合现代代观众的审审美情趣、思思想性和艺艺术性的结结合更具有有观赏性，同同时更有市市场；2.充分的宣宣传和在家家庭艺术馆馆中优质的的服务；四、营销策策略（一）、营营销主旨家庭艺术馆馆的经营推推广，不仅仅需要文化化底蕴深厚厚的产品，更更需要我们们良好的宣宣传营销。家家庭艺术馆馆的营销主主旨是以弘弘扬非物质质文化遗产产为中心，传传承和发扬扬杨柳青文文化特色为为目的。家家庭艺术馆馆的立身之之本在于杨杨柳青文化化特色，杨杨柳青文化化若无法以以一种新的的形式展示示在众人面面前，那后后人则无法法再欣赏到到
34、这种古香香古色的文文化气息。（二）、营营销模式 首先家家庭艺术馆馆要积极与与西青区杨杨柳青政府府的文化部部门达到共共识，共同同创建一个个良好的环环境让家庭庭艺术馆在在弘扬非物物质文化遗遗产的同时时平稳发展展。“津韵汇”家庭艺术术馆将主打打“亲民”特色，利利用“触手可及及的艺术”来吸引游游客的到来来，唤起游游客的动手手能力，体体验手工作作品制作过过程中的乐乐趣。“津韵汇”家庭艺术术馆的选址址定在天津津西青区的的杨柳青古古镇，在一一定程度,上能带动动杨柳青的的旅游经济济发展。御御河两畔，风风景秀丽，游游客来此不不仅能增加加见识，也也能得到源源自杨柳青青原生态的的放松，让让人流连忘忘返。我们将利用用
35、以下几点点来宣传“津韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆：（1）、报报刊、电视视和网络“三位一体体”以繁荣天津津杨柳青文文化为中心心下，我们们将采取报报刊、电视视和网络“三位一体体”、拓展自自身市场和和普及即将将没落的杨杨柳青文化化“双管齐下下”的营销模模式。我们会利用用报刊（天天津日报、每每日新报、今今晚报、）和和电视（天天津电视台台）进行宣宣传，并在在各大知名名网站（如如携程，百百度，新浪浪，雅虎等等）做广告告并建立链链接。比如如，我们在在天津日日报中购购买一个版版面，以一一周两期的的形式，介介绍杨柳青青的历史文文化，遗留留下来的文文物古迹，引引起读者的的吸引力。在在版面中，我我们可以加加上家庭艺艺
36、术馆的简简介，吸引引读者前往往。（2）、与与旅行社合合作宣传，强强强联合我们会与全全国各大旅旅行社达成成合作协议议，大力宣宣传杨柳青青民俗文化化旅游区，推推广家庭艺艺术馆的几几大亮点。游游客在前往往目的地旅旅行前肯定定会做好充充足的准备备。比如，联联络旅行团团，上网做做好旅游攻攻略等等。所所以与旅行行社的合作作是必不可可少的。同同时，我们们也会与各各大旅行社社达成共识识，首要推推荐天津杨杨柳青特色色精品游，让让游客能亲亲临杨柳青青感受家庭庭艺术馆的的独特魅力力。家庭艺艺术馆也以以此能得到到稳定的客客流量。（3）、与与教育局联联合，成立立教育实践践基地家庭艺术馆馆以弘扬非非物质文化化遗传为主主要
37、目的，所所以我们还还能与天津津市的教育育局、少年年宫、各大大高校合作作，成为天天津市教育育局的课外外实践基地地。让天津津市各校的的老师和学学生在通过过课外实践践能了解到到充满古韵韵的杨柳青青文化特色色，欣赏大大师们的优优秀作品，同同时还能参参与作品的的制作过程程，对杨柳柳青文化有有更深的了了解。（4）、与与广告公司司长期合作作，大量宣宣传“津韵汇”家庭艺术术馆作为天天津杨柳青青文化的新新地标需要要大量的广广告宣传来来吸引游客客前往。与与各大知名名广告商形形成长期合合作，占领领一定的广广告地位，有有利于家庭庭艺术馆的的推广，提提高知名度度。“津韵汇”杨柳青家家庭艺术馆馆既符合国国家保护文文化遗产
38、的的当前形式式，又能为为杨柳青古古镇带来一一定的经济济收入，同同时还能向向青少年宣宣传杨柳青青文化，培培养青少年年的兴趣，开开拓“年轻一代代”的市场。（三）、困困难和风险险 家家庭艺术馆馆在运作过过程中不可可避免地会会受到各种种风险的威威胁。（1）、顾顾客需求的的变化 处处理方法：我们针对对顾客需求求的时刻变变化在常务务机构宣传传企划部门门中设立了了开发组，关关注弘扬非非遗文化的的形势，进进行周期性性市场调研研，努力开开发充满新新意的的参参观形式。同同时，要有有完善的交交流系统，建建立游客与与艺术馆的的交流平台台，例如：建立网页页论坛，与与游客直接接对话。通通过论坛，游游客、访问问者和艺术术馆
39、之间可可以实现交交流与信息息的有效传传递。（2）、市市场开拓的的风险 建馆初期期未必有足足够的影响响力与说服服力让手工工艺商家投投资。 处理方法法：宣传产产品和政府府相关政策策。这就需需要我们把把握自身的的特点，通通过各类媒媒体宣传出出去。电视视、报纸、网网络等媒介介可以有效效吸引游客客的目光；在多家网网站设立信信息网点或或链接，加加大网络搜搜索几率；定期进行行电子邮件件推广实现现受众对“津韵汇”家庭艺术术馆的关注注度从而吸吸引商家投投资，如此此良性循环环，争取让让艺术馆尽尽快成为天天津杨柳青青文化的新新标志。五、组织结结构（一）、机机构性质政府、家庭庭艺术馆、艺艺术家三者者之间的关关系：家庭
40、庭艺术馆是是一个典型型的“官助民办办”的项目。在在此次项目目中,政府府大力发挥挥政府的综综合整合资资源的能力力，为家庭庭艺术馆提提供场地，全全力支持并并以多种方方式、多项项渠道扶持持家庭艺术术馆的日常常运营。而而经营机构构与政府达达成一个管管理共识，负负责管理大大院内的各各个家庭艺艺术馆，使使其能够更更好地发展展，以突出出此次项目目弘扬和传传承非物质质文化遗产产的宗旨。家家庭艺术馆馆申请人在在获得批准准后将签订订合同，要要遵循我们们制定的统统一规划模模式、经营营模式、物物业管理，不不得擅自将将其它商品品（非申请请项目）带带入展馆。各各展馆可以以装修不同同风格。资资费制定，申申请人可根根据自己展
41、展出的不同同项目制定定相符的价价格。除公公共工作人人员外，申申请人自行行聘用的人人员工资由由自己承担担。（二）、决决策机构 理事会：分别由政政府方面的的三名专员员、三名艺艺人代表和和机构代表表组成。政政府专员是是政府与经经营机构沟沟通的桥梁梁，主要代代表政府意意愿，对家家庭艺术馆馆的开展，日日常管理条条例的颁布布、实施起起到决定作作用。经营营机构代表表负责管理理机构、具具体实施管管理条例，经经营管理家家庭艺术馆馆等日常工工作。而艺艺人代表则则负责对家家庭艺术馆馆各馆历史史发展的研研究、艺术术品制作的的考究。（三）、常常务机构 负责本经经营机构的的人事管理理制度，实实施并提出出合理化意意见和建议
42、议。 1、解解决困难的的人事问题题，包括裁裁决争端、解解雇职员、纪纪律管理。 做好机机构的员工工聘任、劳劳动合同签签订工作；负责机构构内外的合合同、协议议的组织审审核、留存存。 2、负负责协调机机构公共事事务及政府府事务管理理； 3、负负责上级和和内部有关关文件及文文字资料的的审阅； 4、负负责处理突突发事件及及其它行政政工作。 总总经理在艺艺术馆的日日常运营中中具有最高高的决策权权力，下辖辖三个部门门负责艺术术馆日常运运营的各项项工作1、宣传企企划部：此部门主要要负责机构构对家庭艺艺术馆的市市场分析、产产品研发、产产品营销以以及对家庭庭艺术馆这这一品牌进进行形象传传播。在以以消费者和和市场为
43、导导向的时代代，此部门门的责任是是保证家庭庭艺术馆的的产品符合合市场的需需求。做好好经营机构构的计划管管理与考核核工作，确确保机构顺顺利实现既既定的目标标。开发各各种渠道，在在社会上建建立家庭艺艺术馆的良良好形象，扩扩大家庭艺艺术馆的社社会效益，以以赢得更大大的经济利利益。此部部门下设三三个小组： （11）、公共共关系组：负责对外外的联系业业务。主要要负责联系系海内外有有意大量收收购、批发发手工艺品品的企业。成成员具有较较强的社交交能力。负负责与商家家、企业及及单位联系系，交谈手手工艺品销销售渠道的的联系。根根据机构的的整体战略略目标进行行大客户的的开发及合合作客户的的维护服务务。 （2）、开
44、开发组：及及时掌握家家庭艺术馆馆市场发展展情况以及及与艺术馆馆行业有关关的政策法法规，为家家庭艺术馆馆的发展提提供市场信信息及发展展规划。负负责家庭艺艺术馆相关关手工艺技技艺、工艺艺文件、标标准样板的的制定、审审批、归档档和保管。建建立健全各各个家庭手手工艺馆的的档案管理理制度。 （3）、企企宣组 负责家庭庭艺术馆的的对外宣传传工作，包包括常规宣宣传与专题题宣传。 建立和发发展家庭艺艺术馆文化化。通过各各项专题或或常规宣传传活动，逐逐步明确和和完善家庭庭艺术馆建建立的文化化内涵及各各个手工艺艺技艺的历历史文化内内涵。 负负责家庭艺艺术馆的内内外部活动动的宣传策策划工作。负负责宣传活活动所需的的
45、展板、横横幅、海报报等工具的的设计与制制作工作。负负责家庭艺艺术馆对外外宣传活动动的宣传稿稿件的撰写写、提交及及发表工作作。 开开发媒体发发布渠道，组组织策划媒媒体活动。如如申请开通通家庭艺术术馆微博或或博客，完完成内容更更新、人气气提升等维维护工作；到各个校校内或校外外论坛发布布宣传帖子子；在视频频网站发布布家庭手工工艺馆的对对外宣传视视频等。 2、财务部部：负责中心财财务管理和和经营核算算。制定中中心财务计计划，安排排预算方案案，参与机机构的经营营管理。对对家庭艺术术馆的日常常建设规划划投入资金金进行管理理，对于手手工艺产品品的日常海海内外销售售批发所获获资金进行行管理、分分配。并针针对一
46、些有有利于家庭庭艺术馆发发展的项目目进行投资资规划资金金投入管理理。会计核核算管理, 资金管管理和调度度,投资项项目的财务务审核,参参与投资评评价等工作作。 3、营运部部：下设一个小小组：（1)、接接待组：负负责日常家家庭艺术馆馆的游客接接待，各个个有意了解解、咨询家家庭艺术馆馆文化、手手工艺技艺艺的海内外外爱好者以以及有意大大批量购入入手工艺品品的厂商、企企业等人士士。同时兼兼顾对家庭庭艺术馆建建设有关意意见的处理理及作出应应对措施，进进一步完善善家庭艺术术馆的建设设及解决手手工艺品的的质量和销销售问题。六、财务规规划分析及及预测我们的主旨旨是将杨柳柳青文化聚聚集在一起起展现，从从而使杨柳柳
47、青文化能能走出现在在的窘境，扩扩大受众面面。我们主主要与政府府的建设计计划达成共共同发展的的共识，除除了依靠政政府每年的的财政拨款款扶持家庭庭博物馆的的经营，同同时家庭艺艺术馆也从从其特色商商品中获得得利润。主主要的赢利利依靠游客客参与的手手工艺品制制造所交纳纳的一定费费用以及特特产的销售售。我们的的工作不仅仅协助政府府宣扬非物物质文化遗遗产精神，也也要将我们们的家庭艺艺术馆推向向市场。所所以家庭艺艺术馆的运运营过程应应严格遵循循国家现行行的有关规规定，同时时也要准确确了解市场场、准确预预测并估算算所需资金金，才能确确保家庭艺艺术馆工作作的正常运运行。 将杨杨柳青文化化以一种创创新的形式式推广出去去是一个难难点，我们们须掌握多多方面的信信息，了解解受众。经经过市场调调研，我们们可以清楚楚的预测整整个项目的的基本赢利利情况和支支出情况。（一）、收收入来源1、门票收收入 展馆门门票成人票票10元 学生票55元 儿童童票免费 （身高1120cmm以下）2、展馆出出租 我们采采用招标的的形式甄选选艺人，凡凡是在杨柳柳青年画、泥泥人张彩塑塑、杨柳青青剪纸、天天津风筝魏魏四项中之之一的手工工艺人均可可参加。选选中后展馆馆出租。3、场地租租金 大院内内休息小站站也采用出出租的形式式，出租商商主要针对对餐饮类公公司。剧场场的包场费费收入