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1、商务策划书学校：天津津音乐学学院系别：艺术术管理系系 指导老老师：赵赵良云参赛学生：楚仙俊俊 陈陈若愚 刘亚亚楠 张琰琳琳 杨杨施烜目录一、项目概概述4（一）项目目简介4（二）项目目亮点4二、背景分分析5（一）历史史背景5（二）文化化背景6（三）市场场现状6三、项目内内容12（一）整体体规划12（二）个体体展示13（三）服务务项目15（四）教育育基地建建设17 (五) 规划和和开发计计划17四、营销策策略18（一）营销销主旨18（二）营销销模式18（三）困难难和风险20五、组织结结构21（一）机构构性质21（二）决策策机构22（三）常务务机构23六、财务规规划分析析及预测测26（一）收入入来源
2、26（二）收入入和支出估估算27（三）不确确定性分分析（风险险）30七、长期规规划31（一） 打打造“津韵汇汇”杨柳青家庭艺艺术馆品品牌31（二） 建建立民俗俗文化教育育基地32（三） “杨柳青”文化旅旅游品牌牌建设32一、项目概概述（一）、项项目简介介 “津津韵汇”杨柳青青家庭艺艺术馆是是响应联联合国教教科文组组织保护护非物质质文化遗遗产的号号召，依依托杨柳柳青丰富富的民俗俗文化资资源，借借西青区区政府440亿元元建设杨杨柳青民民俗文化化旅游区区之势，在在市政府府、市商商务委和和非物质质文化遗遗产保护护协会的的号召之之下建立立的大型型非盈利利性手工工艺品博博物馆。“津韵汇”杨柳青青家庭艺艺术
3、馆以以天津市市手工艺艺类非物物质文化化遗产为为经营核核心，以以杨柳青青浓厚的的民俗文文化为背背景，由由市政府府、市商商务委和和非物质质文化遗遗产保护护协会创创建的，大大型手工工艺品博博物馆，融融旅游、文文化、经经贸为一一体。目目的是弘弘扬和保保护非物物质文化化遗产，将将传统手手工艺搬搬出家门门，真正正将传统统手工艺艺带入人人们的生生活。主主要展品品有：杨杨柳青年年画、泥泥人张彩彩塑、杨杨柳青剪剪纸、风风筝、古古铜（银银）金器器修复和和复制、盆盆罐村制制陶。（二）、项项目亮点点1、 触手可及的的手工艺艺术 “津韵韵汇”杨柳青青家庭艺艺术馆汇汇集杨柳柳青各大大精品手手工艺类类非物质质文化遗遗产传承
4、承人,在在馆内进进行现场场创作.游客有有机会亲亲自参与与到手工工艺品的的创作过过程中去去,通过过参与一一件作品品的构思思、制作作。加强强游客的的互动体体验，在在为其留留下深刻刻印象的的同时，加加强其艺艺术教育育，提高高其艺术术认识及及涵养。2、古镇文文化与数数字化科科技的交交汇 “津韵韵汇”杨柳青青家庭艺艺术馆将将大量采采用触摸摸式LCCD液晶晶屏幕，结结合宣传传片，电电子宣传传展板等等数字媒媒体技术术，为游游客营造造出现代代科技与与杨柳青青古镇文文化互相相融合的的游览环环境，通通过触摸摸式LCCD液晶晶屏幕为为游客提提供交互互式的游游览体验验，高效效利用室室内空间间的同时时，加强强了游客客接
5、受艺艺术教育育时趣味味性。二、背景分分析（一）、历历史背景景 杨柳青青镇历史史沉积久久远，文文化底蕴蕴深厚。明明清时期期，是运运河漕运运重要枢枢纽，成成为中国国北方商商贸流通通和文化化交流集集散地，商商业繁荣荣，被誉誉为北国国小江南南、沽上上小扬州州。杨柳柳青镇历历史文化化遗存众众多，现现存有明明万历四四年(115766年)所所建，国国内保存存最完好好明代楼楼阁式建建筑文昌昌阁。杨杨柳青人人赶大营营第一人人安文忠忠建于1130年年前的安安家大院院等名闻闻遐迩。有有着千年年文化底底蕴的杨杨柳青镇镇，是中中国四大大名镇之之一，明明清时期期为中国国北方民民间艺术术集散地地。杨柳柳青镇内内人文景景观、
6、自自然景观观资源丰丰富，休休闲旅游游业发展展迅速。著著名的旅旅游观光光景点有有：华北北第一民民宅-石石家大院院、平津津战役天天津前线线指挥部部旧址、杨杨柳青年年画和民民间年画画作坊、华华北最大大的高尔尔夫球场场、西河河风光、万万亩果园园、普亮亮宝塔以以及新辟辟景点杨杨柳青广广场、杨杨柳青文文化公园园、报恩恩寺、关关帝庙、安安氏祠堂堂、御河河人家、明明清街、文文昌阁、崇崇文书院院等。（二）、文文化背景景 杨柳青青镇有丰丰富民间间艺术，起起于宋代代、兴于于明代、盛盛于清代代乾隆年年间杨柳柳青木版版年画，曾曾出现“家家会会点染，户户户善丹丹青”兴旺景景象，被被推崇为为中国木木版年画画之首，深深刻影响
7、响了国内内近百种种年画，过过年贴年年画由此此成为北北方地区区习俗。杨杨柳青剪剪纸、风风筝、砖砖雕、石石刻和民民间花会会也灿然然观，是是中国民民间艺术术瑰宝。（三）、市市场现状状杨柳青是天天津市与与环渤海海经济区区最大的的乡镇。杨杨柳青镇镇历史沉沉积久远远，文化化底蕴深深厚。杨杨柳青镇镇有丰富富民间艺艺术，它它孕育出出了中国国四大木木版年画画之首的的杨柳青青年画、享享誉津京京的杨柳柳青风筝筝和剪纸纸等民间间艺术奇奇葩，杨杨柳青砖砖雕石刻刻、民间间花会等等也为一一时之大大观。至至新中国国成立初初，多数数民间艺艺术在传传承过程程中，由由于历史史原因和和后继乏乏人，已已湮没不不闻。220044年前后后
8、，天津津西青区区致力于于对民间间艺术的的挖掘、整整理和修修复，扩扩建了杨杨柳青博博物馆、杨杨柳青年年画馆，使使杨柳青青年画、杨杨柳青砖砖雕石刻刻等民间间艺术重重获新生生。可是是到目前前为止，由由于种种种原因杨杨柳青的的手工艺艺类非物物质文化化遗产没没有得到到较好的的传承与与保护，并并且在与与旅游产产业结合合的同时时，宣传传没有做做到位，使使人们对对杨柳青青的手工工艺类非非物质文文化遗产产了解甚甚少，甚甚至有一一些人对对此一无无所知。此此次开展展“津韵汇汇”杨柳青青家庭艺艺术馆的的活动主主要是改改变杨柳柳青民俗俗一条街街的传统统营销方方式，并并且改进进一些生生产工艺艺，帮助助民间手手工艺注注入新
9、的的活力，为为其商品品宣传、销销售提供供巨大的的互动空空间。并并且让旅旅游与文文化结合合，人们们在旅游游玩乐的的同时对对非物质质文化遗遗产有了了更深的的了解，在在以后的的生活当当中对非非物质文文化遗产产进行很很好的保保护，以以便让我我国的非非物质文文化遗产产得到更更好的传传承与保保护杨柳青手工工艺类非非物质文文化遗产产保护的的困境（一）、传传承人的的减少 手手工艺类类非物质质文化遗遗产的最最大特点点是不脱脱离民族族的特殊殊生产生生活方式式，是民民族个性性、审美美习惯的的“活”的显现现。它依依托于人人本身而而存在，与与人的活活动息息息相关，以以声音、形形象和技技艺为表表现手段段，以身身、口、耳耳
10、相传作作为文化化链而得得以延续续，是“活”的文化化及其传传统中最最脆弱的的部分。因因此，在在杨柳青青手工艺艺类非物物质文化化遗产的的保护和和传承过过程中，传传承人最最为重要要。如果果从事民民间艺术术活动、拥拥有技艺艺的人越越来越少少，手工工艺类非非物质文文化遗产产就会断断脉，甚甚至断绝绝。 以杨柳柳青年画画为例，“家家会点染，户户善 丹青”的年代早已过去，现在天津整个西青区的画社只有十几家，其中包括杨柳青年画第六代传人霍庆友先生的玉成画社，以及富贵画店、柳祥画庄等。而集勾、刻、印、画、裱五大技能于一身的只有霍庆友老先生一人。年画创作不同于其他的艺术门类，是一种只可意会不可言传的艺术，口传心授的
11、传授方法客观上也制约了年画艺术的发展。会刻版的师傅少，肯下功夫学刻版的徒弟更少。当老艺人们相继辞世，杨柳青年画就会面临人亡技息的危险。（二）、“山寨” 产品品的侵蚀蚀在商品经济济的冲击击下，涌涌现出大大量的“山寨”产品，手手工艺类类非物质质文化遗遗产也不不例外。很很多商家家为了赚赚取高额额利润，以以低成本本仿制文文化产品品，致使使真正的的非物质质文化遗遗产蒙受受损失。在杨柳青年年画市场场上存在在两种年年画：木木版年画画 和绢绢丝年画画。木版版年画有有勾、刻刻、印、绘绘、裱五五道工序序，其特特点是线线版墨印印，彩色色手绘。制制作时先先用木版版雕出画画面线纹纹，然后后用墨印印在上面面，套过过两三次
12、次单色版版后，再再以彩笔笔填绘。这这样的年年画既有有版 味味、木味味，又有有手绘的的色彩斑斑斓与工工艺性，民民间艺术术的韵味味浓郁，富富于中国国特色。由由于制作作工序复复 杂，耗耗时较长长，成本本较高，木木版年画画的销售售价格也也 较高高。绢丝丝年画制制作工艺艺简单，无无须制作作木版，出出品率高高，成本本低，价价格也低低。一幅幅绢丝制制作的 连年年有余 与木版版的相比比较，如如果不是是行家，几几乎看不不出二者者的区别别，然而而其差价价却在1100元元左右，这这对杨柳柳青年画画市场造造成了不不利的影影响。“山寨”年画逐逐渐蚕食食着木版版年画的的市场，造造成了“劣币驱驱逐 良良币”的后果果。但事事
13、实上，杨杨柳青年年画本来来就是木木 版年年画，如如果被绢绢丝年画画所取代代，也就就失去了了它应 有的内内涵与价价值。（三）、西西方文化化的冲击击 在在经济、文文化的全全球化和和现代化化的过程程中，杨杨柳青手手工艺类类非物质质文化遗遗产受到到了空前前的冲击击。很多多人特别别是年轻轻人盲目目崇拜外外来文化化尤其是是西方文文化，轻轻视本地地区、本本民族的的文化。如如今物质质生活极极大丰富富，家庭庭装潢也也走向多多元化，人人们在画画艺上可可以选择择油画、国国画等多多种形式式，年画画作为大大众普及及品的时时代已经经一去不不复返了了。失去去了生存存土壤的的杨柳青青年画从从繁盛走走向衰落落，在从从年节用用品
14、向时时尚艺术术品的蜕蜕变中艰艰苦跋涉涉。迫于于经济压压力，年年画作坊坊开发的的年画品品种往往往是为市市场所认认同的，而而对年画画深层文文化的发发掘则心心有余而而力不足足。（四）、保保护制度度的缺失失 保保护非物物质文化化遗产不不是短期期行为，而而是一项项长期而而艰巨的的系统工工程，需需要一代代代做下下去。仅仅有应急急性措施施还不够够，还要要有系统统的法律律、政策策的规 范和保保障。由由于国家家对手工工艺类非非物质文文化遗产产的保护护立法工工作还没没有完成成，管理理体系还还没有完完整建立立，保护护工作往往往处于于“四无”状态：一是无无统一领领导，文文物等部部门各行行其是，工工作分散散，未能能统筹
15、安安排，全全面管理理；二是是无人组组织，缺缺乏对文文化遗产产抢救与与保护的的组织工工作，一一些民间间艺术活活动的举举办也是是出于自自发；三三是无计计划，一一些地区区的保护护工作缺缺乏长远远计划和和安排；四是无无措施，尽尽管有保保护的要要求，但但没有落落实为具具体措施施，无法法操作。为了抢救和和保护杨杨柳青年年画，天天津市文文化部门门把杨柳柳青年画画列入民民族民间间文化保保护工程程，计划划到20010年年之前实实施一系系列措施施，对这这一优秀秀的民间间艺术进进行科学学、合理理的开发发利用。但但经调研研发现，这这些保护护措施的的实施效效果并不不理想，其其根源在在于缺乏乏一套多多方参与与的、动动态的
16、保保护机制制及激励励机制，难难以形成成推动杨杨柳青年年画繁荣荣发展与与创新的的合力。目前天津投投资400亿元建建杨柳青青民俗文文化旅游游区。杨杨柳青镇镇具有千千年的历历史，积积淀了悠悠久的运运河文化化、大院院文化和和年画文文化，目目前已经经成为天天津市民民俗文化化旅游核核心区。天天津西青青区将进进一步挖挖掘千年年古镇杨杨柳青的的文化内内涵，精精心打造造民俗旅旅游特色色品牌。继继石家大大院、安安家大院院之后，将将对保存存下来的的南运河河北岸十十几所清清代和民民国年间间建造的的民宅大大院进行行重新修修建，建建成4万万平方米米、包括括十余个个博物馆馆和陈列列馆在内内的大院院文化区区。与古古镇大院院文
17、化区区规划建建设同步步，在不不影响古古镇风貌貌的同时时，对南南运河畔畔的元宝宝岛进行行保护性性开发建建设。再再现当年年的崇阁阁濛雨、女女墙残月月等文化化胜景。目目前，文文昌阁的的重新修修葺已经经启动。此此外，还还将依次次修复和和开发普普亮宝塔塔、报恩恩寺、年年画村等等历史建建筑。 通通过政府府的这个个规划我我们建议议在杨柳柳青民俗俗文化旅旅游区设设立一个个以民间间手工艺艺类为主主的家庭庭艺术馆馆。即“津韵汇汇”杨柳青青家庭艺艺术馆。我我们能成成功开展展家庭艺艺术馆有有以下几几点原因因。1. 有政府的政政策支持持，保护护非物质质文化遗遗产。我我们成立立的是非非盈利的的机构，我我们的目目的是对对非
18、物质质文化进进行传承承与保护护。2. 对现有的资资源进行行整合利利用，合合理的规规划，使使人们对对民间手手工艺有有更多的的了解。3. 随着人们的的生活水水平逐渐渐提高，人人们对精精神物质质的追求求日益增增长，越越来越多多的人们们会关注注非物质质文化遗遗产，所所以我们们应当为为人们建建立起这这样一个个平台，让让非物质质文化遗遗产得到到更好的的传承与与保护。 在在我国，目目前非物物质文化化遗产保保护问题题，有其其历史的的和社会会的、国国际的和和国内的的背景。是是回应历历史发展展的要求求而提出出的。非非物质文文化遗产产既是建建设现代代民族文文化的基基础，也也是每个个民族对对世界文文化的丰丰富和贡贡献
19、。因因此必然然要从全全人类的的视角来来看待非非物质文文化遗产产保护问问题。从古今文化化关系的的角度说说，非物物质文化化遗产在在多数情情况下，既既是昨天天的实录录、今天天的现实实，同时时也是明明天的预预示；从从东西方方文化关关系的角角度看，吸吸纳外来来文化和和继承原原有传统统并不是是矛盾的的。二者者所形成成的张力力对于创创造新的的文化起起着非常常重要的的作用。然然而，由由于非物物质遗产产大都是是农业社社会条件件下的产产物，所所以今天天对它的的保护便便包含着着许多悖悖论。例例如，保保护和发发展的关关系，结结构性对对象的解解构性保保护。对对传承人人的态度度，市场场经济体体制和非非物质文文化遗产产保护
20、等等，都隐隐含着诸诸多两难难的问题题，期待待着文化化行政部部门、学学术界以以及整个个社会给给出两全全的解决决方案。因因此，对对于非物物质文化化遗产的的保护应应该贯彻彻整体性性的原则则。从整整体上加加以认识识，进行行整体性性的保护护。从根本意义义上说，非非物质文文化遗产产的保护护，首先先应该是是对创造造、享有有和传承承该文化化遗产的的人的保保护；同同时，对对这一遗遗产的切切实有效效的保护护。也特特别依赖赖于创造造、享有有和传承承这一遗遗产的群群体。促促进和保保护文化化的多样样性发展展，才是是我们努努力追求求的目标标。所以以保护非非物质文文化遗产产是非常常重要的的。我们们设立家家庭艺术术馆的宗宗旨
21、就是是如此。三、项目内内容（一）、整整体规划划依靠政府所所提供的的5000平米大大院，我我们将把把杨柳青青年画、泥泥人张彩彩塑、杨杨柳青剪剪纸和风风筝魏风风筝四项项手工艺艺整合其其中，将将他打造造别具一一格的、多多元化的的民俗风风情博物物馆。大大院整体体被分为为五部分分，包括括四个博博物馆和和一座花花园，每每一处博博物馆将将展示一一种工艺艺。大院院整体布布局如下下图所示示： 大院以剧场场花园为为中心各各展馆环环绕分布布。进入入大院，首首先会看看到博物物馆平面面路线图图和模型型展示，左左边和右右边分别别是办公公处和服服务处。再再向内便便剧场花花园，花花园中建建有剧场场。泥人人张彩塑塑馆、杨杨柳青
22、年年画馆、杨杨柳青剪剪纸馆、风风筝魏风风筝馆从从左起呈呈三面环环绕花园园分布。各各展馆之之间相通通，规模模基本一一致。每每个馆都都有由政政府颁发发的牌匾匾，并采采用统一一的展览览模式，将历史介绍、制作流程、民俗体验及产品展示与销售融为一体。在这里，游客们不仅可以了解到这些手工艺的历史及制作流程欣赏优秀的手工艺作品更可以亲身参与体验。（二）、个个体展示示（一）泥人人张彩塑塑馆 展展馆左侧侧展板主主要展示示泥人张张彩塑的的历史背背景。介介绍彩塑塑的起源源、发展展及“泥人张张”的由来来。同侧侧展台主主要展示示“泥人张张”发明者者张明山山的优秀秀作品。中中间展板板介绍彩彩塑制作作过程。我我们对彩彩塑制
23、作作中的每每个过程程进行详详细说明明，并以以实物的的形式展展示选材材、配料料、调配配的过程程，以视视频的形形式展示示彩塑制制作过程程中捏、挤挤、拉、抻抻等不同同手法。右右侧则展展示彩塑塑中的优优秀作品品，并作作为销售售处。为为了切实实让传统统手工艺艺触手可可及，展展馆中间间将作为为游客体体验区。艺艺人们现现场创作作，游客客们可以以直接参参与自己己喜欢的的作品制制作过程程。由于于前期准准备过程程较为复复杂，我我们会提提供调制制好的泥泥和未上上色的泥泥人半成成品，游游客可以以自由选选择。（二）杨柳柳青年画画馆进入展馆首首先看到到的是一一个大屏屏风，由由六副精精美的年年画组成成。走过过屏便是是展窗。
24、左左侧展示示杨柳青青年画的的历史背背景。包包括从明明代的产产生到清清雍、乾乾至光绪绪初期的的繁荣至至今，杨杨柳青年年画的起起源、发发展及在在发展过过程中所所经历的的故事，并并辅以相相关图片片。右侧侧展示杨杨柳青年年画的制制作过程程。从创创稿、分分版、刻刻版、套套印到彩彩绘、装装裱的全全过程都都将以文文字做详详细说明明，同时时为了给给游客们们更直观观的感受受，我们们还将整整个制作作流程用用实物展展出。前前面展窗窗展示优优秀艺人人和作品品介绍。然然后我们们会把整整面墙作作为优秀秀作品展展示区。展展馆中间间作为体体验区，我我们会摆摆设一圈圈桌子和和椅子，艺艺人们在在这里创创作，游游客们可可以边了了解
25、年画画文化，一一边观看看年画的的现场制制作，我我们还为为游客们们提供纸纸笔和染染料等工工具，在在艺人创创作过程程中游客客们可随随时参与与为自己己喜欢的的作品添添上几笔笔。并且且可以将将自己的的作品带带走。展展馆门边边展柜为为旅游纪纪念品销销售处。游游客可以以在这里里购买成成品的艺艺术品。(三）、杨杨柳青剪剪纸馆 进进入展馆馆，右侧侧展板介介绍剪纸纸的起源源、发展展及优秀秀的艺人人和作品品。为了了展示更更多的优优秀作品品我们添添加了电电子展板板。前面面展板介介绍剪纸纸的制作作过程及及优秀艺艺人介绍绍。并展展示各部部分提到到的作品品，特别别是制作作流程部部分，我我们会以以实物展展出介绍绍剪纸的的制
26、作过过程及各各种不同同的工具具和材料料。并展展示优秀秀的剪纸纸作品。包包括窗花花、门笺笺、墙花花、顶棚棚花、灯灯花等。正正对流程程展面是是视频区区，用大大屏幕播播放与剪剪纸有关关的动画画片，例例如猪猪八戒吃吃西瓜济济公斗蛐蛐蛐等等。展馆馆中间为为游客体体验区，我我们为游游客们提提供工具具，游客客们可以以与艺人人一起创创作，并并带走自自己的作作品。展展馆左侧侧出口处处为销售售，销售售成品的的剪纸纪纪念品。（四）、风风筝魏风风筝馆进入展馆，首首先看到到的是悬悬挂于棚棚顶的各各种风筝筝。左侧侧展板介介绍风筝筝的起源源，特别别是天津津“风筝魏魏”的由来来及以后后的发展展，并辅辅以照片片。正中中展板介介
27、绍风筝筝的制作作流程，包包括选材材、描画画、粘贴贴等。并并有实物物展示。另另外墙面面上将挂挂满各式式各样的的优秀的的风筝作作品。由由于风筝筝作品展展示空间间受限，我我们会设设多个电电子展板板展示。展展馆中间间为游客客体验区区，艺人人们在此此创作，游游客们可可以直接接参与，在在艺人的的指导下下制做自自己的作作品。各个展馆的的最大特特色是能能让人们们直接参参与到工工艺品制制作中，让让人们不不仅可以以通过文文字学习习了解传传统手工工艺知识识，还可可以自己己动手制制作。这这种边学学边做的的方式一一方面加加深游客客们对传传统手工工艺的认认识，另另一方面面变观赏赏型艺术术为触手手可及的的制作型型艺术，真真
28、正将传传统手工工艺融入入人们的的生活，调调动游客客们的参参与积极极性，扩扩大传统统手工艺艺的影响响。（五）、剧剧场式花花园 这这一区域域是围绕绕剧场所所开辟的的一片花花园，采采用杨柳柳青传统统建筑风风格将民民俗工艺艺元素融融合其中中，打造造一个景景色宜人人赏心悦悦目的小小型庭院院。园内内正中为为一座容容纳1000人的的小型剧剧场，剧剧场将仿仿效古代代剧院建建筑风格格，再现现原始的的民俗风风情。围围绕剧场场有三处处游客休休息小站站，分别别在泥人人张彩塑塑馆左侧侧、杨柳柳青年画画馆与杨杨柳青剪剪纸馆之之间、风风筝魏风风筝馆右右侧。游游客们可可在此品品茶小憩憩还有各各种美味味小吃。小小站内还还有电视
29、视，播放放各展馆馆拍摄的的纪录片片等。游游客们除除可以欣欣赏园内内风景外外还可以以免费到到剧场内内看演出出。（三）服务务项目1、导游全全程服务务 首先先，在整整个大院院的前厅厅会有一一名工作作人员负负责向游游客们介介绍不同同展馆的的位置和和路线，游游客们可可以自己己参观。有有需要的的游客可可由导游游带领参参观一位位导游220元。到到展馆之之后，每每个房间间有相关关人员负负责讲解解确保游游客们能能够深入入了解各各种手工工艺的历历史。2、游客休休息小站站 为了了让游客客们享受受更优质质的服务务，我们们会在院院内设定定三个休休息小站站。每个个小站都都是不同同的风格格，小站站内都有有一个壁壁式电视视，
30、播放放各种手手工艺的的纪录片片、动画画、电影影等。既既可以对对传统手手工艺进进行宣传传又可以以充实游游客们的的闲暇时时间，同同时我们们提供各各种饮品品和各种种特色小小零食，让让游客们们在观赏赏的同时时又能大大饱口福福。3、精彩演演出欣赏赏为了给游客客们带来来不一样样的视听听享受，我我们每天天都会上上演不同同的节目目，演出出类型有有相声、戏戏曲、魔魔术等不不同形式式，游客客们可以以免费观观看节目目，剧场场内有茶茶水服务务。同时时剧场还还提供包包场服务务，每场场包场费费为1000000元。有有我们负负责组织织演出，包包场后将将免收门门票，并并且我们们会每人人赠送一一份精美美手工艺艺品套装装。4、志
31、愿者者计划 为为扩大影影响，普普及教育育，我们们设定了了志愿者者计划。我我们在每每周日和和节假日日期间向向志愿者者开放。志志愿者招招募面向向全体人人群年龄龄不限、身身份不限限。志愿愿者申请请条件，除除要对传传统手工工艺感兴兴趣外，要要了解至至少一项项展出项项目历史史，熟悉悉场馆路路线图。除除此之外外我们也也向社会会提供支支援，会会提供一一些免费费参观活活动。 （四）、教教育基地地建设 作为为一个非非营利性性组织，我我们最主主要的任任务充分分实现保保护和传传承传统统手工艺艺的目的的。因此此我们将将与教育育局、少少年宫和和各学校校联合，将将艺术馆馆作为学学生们的的课外实实践基地地。我们会定期期为各
32、学学校提供供一天的的开放服服务。学学生可免免费参观观各个展展馆，我我们会派派专业人人员带领领并负责责讲解，让让学生了了解各项项手工艺艺的历史史文化。参参观完之之后由艺艺人们带带领学生生们参与与工艺品品制作（小小幅制作作），让让每个孩孩子亲身身体验制制作的过过程，并并且可以以将自己己的作品品留作纪纪念。最最后我们们会组织织学生们们观看一一场演出出。通过开设课课外实践践基地，实实现艺术术馆的教教育意义义及社会会价值。增增加了学学生们对对传统手手工艺的的认识，有有利于学学习民俗俗文化知知识，发发扬民俗俗文化特特色，传传承民俗俗文化精精神。(五）、困困难和风风险目前，杨柳柳青文化化处在一一个尴尬尬的阶
33、段段，不能能凸显其其中的文文化底蕴蕴，观众众群体日日渐减少少。商家家日益明明显的恶恶性竞争争让文化化缺少了了很多的的发展空空间。在在这样一一个大的的背景下下，想把把家庭艺艺术馆发发展好，站站稳脚跟跟并不断断推广做做大最强强，面临临的困难难与风险险不小。首先，要弘弘扬杨柳柳青非物物质文化化遗产，尤尤其要培培养和提提高人们们对杨柳柳青文化化的兴趣趣。所以以，家庭庭艺术馆馆在对外外弘扬非非物质文文化遗产产的首要要任务，是是先要在在天津本本市打好好基础。针针对本市市的市民民，大力力弘扬非非物质遗遗产文化化，扩大大人们对对非遗的的知识面面以及更更加注重重。而这这既要靠靠政府的的扶持和和舆论知知道，也也与
34、家庭庭艺术馆馆的宣传传分不开开。家庭庭艺术馆馆将积极极投身到到弘扬非非遗文化化，普及及杨柳青青文化特特色的事事业中去去。其次，家庭庭艺术馆馆要主动动确立面面对游客客，以游游客为轴轴心的观观念，坚坚持落实实在对游游客的需需求的调调查和旅旅游市场场的分析析基础上上进行艺艺术生产产。第三，积极极树立市市场意识识和产业业观念。家家庭艺术术馆是个个非营利利性的个个体，但但也需要要有些额额外的收收入来维维持艺术术馆的生生存。因因此，家家庭艺术术馆要树树立市场场意识和和产业观观念，主主要体现现在四个个环节：1.家家庭艺术术馆展示示出来的的东西要要符合现现代观众众的审美美情趣、思思想性和和艺术性性的结合合更具
35、有有观赏性性，同时时更有市市场；22.充分分的宣传传和在家家庭艺术术馆中优优质的服服务；四、营销策策略（一）、营营销主旨旨家庭艺术馆馆的经营营推广，不不仅需要要文化底底蕴深厚厚的产品品，更需需要我们们良好的的宣传营营销。家家庭艺术术馆的营营销主旨旨是以弘弘扬非物物质文化化遗产为为中心，传传承和发发扬杨柳柳青文化化特色为为目的。家家庭艺术术馆的立立身之本本在于杨杨柳青文文化特色色，杨柳柳青文化化若无法法以一种种新的形形式展示示在众人人面前，那那后人则则无法再再欣赏到到这种古古香古色色的文化化气息。（二）、营营销模式式 首先家家庭艺术术馆要积积极与西西青区杨杨柳青政政府的文文化部门门达到共共识，共
36、共同创建建一个良良好的环环境让家家庭艺术术馆在弘弘扬非物物质文化化遗产的的同时平平稳发展展。“津韵汇”家庭艺艺术馆将将主打“亲民”特色，利利用“触手可可及的艺艺术”来吸引引游客的的到来，唤唤起游客客的动手手能力，体体验手工工作品制制作过程程中的乐乐趣。“津韵汇汇”家庭艺艺术馆的的选址定定在天津津西青区区的杨柳柳青古镇镇，在一一定程度度,上能带带动杨柳柳青的旅旅游经济济发展。御御河两畔畔，风景景秀丽，游游客来此此不仅能能增加见见识，也也能得到到源自杨杨柳青原原生态的的放松，让让人流连连忘返。我们将利用用以下几几点来宣宣传“津韵汇汇”杨柳青青家庭艺艺术馆：（1）、报报刊、电电视和网网络“三位一一体
37、”以繁荣天津津杨柳青青文化为为中心下下，我们们将采取取报刊、电电视和网网络“三位一一体”、拓展展自身市市场和普普及即将将没落的的杨柳青青文化“双管齐齐下”的营销销模式。我们会利用用报刊（天天津日报报、每每日新报报、今今晚报、）和和电视（天天津电视视台）进进行宣传传，并在在各大知知名网站站（如携携程，百百度，新新浪，雅雅虎等）做做广告并并建立链链接。比比如，我我们在天天津日报报中购购买一个个版面，以以一周两两期的形形式，介介绍杨柳柳青的历历史文化化，遗留留下来的的文物古古迹，引引起读者者的吸引引力。在在版面中中，我们们可以加加上家庭庭艺术馆馆的简介介，吸引引读者前前往。（2）、与与旅行社社合作宣
38、宣传，强强强联合合我们会与全全国各大大旅行社社达成合合作协议议，大力力宣传杨杨柳青民民俗文化化旅游区区，推广广家庭艺艺术馆的的几大亮亮点。游游客在前前往目的的地旅行行前肯定定会做好好充足的的准备。比比如，联联络旅行行团，上上网做好好旅游攻攻略等等等。所以以与旅行行社的合合作是必必不可少少的。同同时，我我们也会会与各大大旅行社社达成共共识，首首要推荐荐天津杨杨柳青特特色精品品游，让让游客能能亲临杨杨柳青感感受家庭庭艺术馆馆的独特特魅力。家家庭艺术术馆也以以此能得得到稳定定的客流流量。（3）、与与教育局局联合，成成立教育育实践基基地家庭艺术馆馆以弘扬扬非物质质文化遗遗传为主主要目的的，所以以我们还
39、还能与天天津市的的教育局局、少年年宫、各各大高校校合作，成成为天津津市教育育局的课课外实践践基地。让让天津市市各校的的老师和和学生在在通过课课外实践践能了解解到充满满古韵的的杨柳青青文化特特色，欣欣赏大师师们的优优秀作品品，同时时还能参参与作品品的制作作过程，对对杨柳青青文化有有更深的的了解。（4）、与与广告公公司长期期合作，大大量宣传传“津韵汇”家庭艺艺术馆作作为天津津杨柳青青文化的的新地标标需要大大量的广广告宣传传来吸引引游客前前往。与与各大知知名广告告商形成成长期合合作，占占领一定定的广告告地位，有有利于家家庭艺术术馆的推推广，提提高知名名度。“津韵汇”杨柳青青家庭艺艺术馆既既符合国国家
40、保护护文化遗遗产的当当前形式式，又能能为杨柳柳青古镇镇带来一一定的经经济收入入，同时时还能向向青少年年宣传杨杨柳青文文化，培培养青少少年的兴兴趣，开开拓“年轻一一代”的市场场。（三）、困困难和风风险 家家庭艺术术馆在运运作过程程中不可可避免地地会受到到各种风风险的威威胁。（1）、顾顾客需求求的变化化 处处理方法法：我们们针对顾顾客需求求的时刻刻变化在在常务机机构宣传传企划部部门中设设立了开开发组，关关注弘扬扬非遗文文化的形形势，进进行周期期性市场场调研，努努力开发发充满新新意的的的参观形形式。同同时，要要有完善善的交流流系统，建建立游客客与艺术术馆的交交流平台台，例如如：建立立网页论论坛，与与
41、游客直直接对话话。通过过论坛，游游客、访访问者和和艺术馆馆之间可可以实现现交流与与信息的的有效传传递。（2）、市市场开拓拓的风险险 建馆初期期未必有有足够的的影响力力与说服服力让手手工艺商商家投资资。 处理方法法：宣传传产品和和政府相相关政策策。这就就需要我我们把握握自身的的特点，通通过各类类媒体宣宣传出去去。电视视、报纸纸、网络络等媒介介可以有有效吸引引游客的的目光；在多家家网站设设立信息息网点或或链接，加加大网络络搜索几几率；定定期进行行电子邮邮件推广广实现受受众对“津韵汇汇”家庭艺艺术馆的的关注度度从而而吸引商商家投资资，如此此良性循循环，争争取让艺艺术馆尽尽快成为为天津杨杨柳青文文化的
42、新新标志。五、组织结结构（一）、机机构性质质政府、家庭庭艺术馆馆、艺术术家三者者之间的的关系：家庭艺艺术馆是是一个典典型的“官助民民办”的项目目。在此此次项目目中,政政府大力力发挥政政府的综综合整合合资源的的能力，为为家庭艺艺术馆提提供场地地，全力力支持并并以多种种方式、多多项渠道道扶持家家庭艺术术馆的日日常运营营。而经经营机构构与政府府达成一一个管理理共识，负负责管理理大院内内的各个个家庭艺艺术馆，使使其能够够更好地地发展，以以突出此此次项目目弘扬和和传承非非物质文文化遗产产的宗旨旨。家庭庭艺术馆馆申请人人在获得得批准后后将签订订合同，要要遵循我我们制定定的统一一规划模模式、经经营模式式、物
43、业业管理，不不得擅自自将其它它商品（非非申请项项目）带带入展馆馆。各展展馆可以以装修不不同风格格。资费费制定，申申请人可可根据自自己展出出的不同同项目制制定相符符的价格格。除公公共工作作人员外外，申请请人自行行聘用的的人员工工资由自自己承担担。（二）、决决策机构构 理事会会：分别别由政府府方面的的三名专专员、三三名艺人人代表和和机构代代表组成成。政府府专员是是政府与与经营机机构沟通通的桥梁梁，主要要代表政政府意愿愿，对家家庭艺术术馆的开开展，日日常管理理条例的的颁布、实实施起到到决定作作用。经经营机构构代表负负责管理理机构、具具体实施施管理条条例，经经营管理理家庭艺艺术馆等等日常工工作。而而艺
44、人代代表则负负责对家家庭艺术术馆各馆馆历史发发展的研研究、艺艺术品制制作的考考究。（三）、常常务机构构 负责本经经营机构构的人事事管理制制度，实实施并提提出合理理化意见见和建议议。 1、解解决困难难的人事事问题，包包括裁决决争端、解解雇职员员、纪律律管理。 做好好机构的的员工聘聘任、劳劳动合同同签订工工作；负负责机构构内外的的合同、协协议的组组织审核核、留存存。 2、负负责协调调机构公公共事务务及政府府事务管管理； 3、负负责上级级和内部部有关文文件及文文字资料料的审阅阅； 4、负负责处理理突发事事件及其其它行政政工作。 总总经理在在艺术馆馆的日常常运营中中具有最最高的决决策权力力，下辖辖三个
45、部部门负责责艺术馆馆日常运运营的各各项工作作1、宣传企企划部：此部门主要要负责机机构对家家庭艺术术馆的市市场分析析、产品品研发、产产品营销销以及对对家庭艺艺术馆这这一品牌牌进行形形象传播播。在以以消费者者和市场场为导向向的时代代，此部部门的责责任是保保证家庭庭艺术馆馆的产品品符合市市场的需需求。做做好经营营机构的的计划管管理与考考核工作作，确保保机构顺顺利实现现既定的的目标。开开发各种种渠道，在在社会上上建立家家庭艺术术馆的良良好形象象，扩大大家庭艺艺术馆的的社会效效益，以以赢得更更大的经经济利益益。此部部门下设设三个小小组： （11）、公公共关系系组：负负责对外外的联系系业务。主主要负责责联
46、系海海内外有有意大量量收购、批批发手工工艺品的的企业。成成员具有有较强的的社交能能力。负负责与商商家、企企业及单单位联系系，交谈谈手工艺艺品销售售渠道的的联系。根根据机构构的整体体战略目目标进行行大客户户的开发发及合作作客户的的维护服服务。 （2）、开开发组：及时掌掌握家庭庭艺术馆馆市场发发展情况况以及与与艺术馆馆行业有有关的政政策法规规，为家家庭艺术术馆的发发展提供供市场信信息及发发展规划划。负责责家庭艺艺术馆相相关手工工艺技艺艺、工艺艺文件、标标准样板板的制定定、审批批、归档档和保管管。建立立健全各各个家庭庭手工艺艺馆的档档案管理理制度。 （3）、企企宣组 负责家家庭艺术术馆的对对外宣传传
47、工作，包包括常规规宣传与与专题宣宣传。 建立和和发展家家庭艺术术馆文化化。通过过各项专专题或常常规宣传传活动，逐逐步明确确和完善善家庭艺艺术馆建建立的文文化内涵涵及各个个手工艺艺技艺的的历史文文化内涵涵。 负负责家庭庭艺术馆馆的内外外部活动动的宣传传策划工工作。负负责宣传传活动所所需的展展板、横横幅、海海报等工工具的设设计与制制作工作作。负责责家庭艺艺术馆对对外宣传传活动的的宣传稿稿件的撰撰写、提提交及发发表工作作。 开开发媒体体发布渠渠道，组组织策划划媒体活活动。如如申请开开通家庭庭艺术馆馆微博或或博客，完完成内容容更新、人人气提升升等维护护工作；到各个个校内或或校外论论坛发布布宣传帖帖子；在在视频网网站发布布家庭手手工艺馆馆的对外外宣传视视频等。 2、财务部部：负责中心财财务管理理和经营营核算。制制定中心心财务计计划，安安排预算算方案，参参与机构构的经营营管理。对对家庭艺艺术馆的的日常建建设规划划投入资资金进行行管理，对对于手工工艺产品品的日常常海内外外销售批批发所获获资金进进行管理理、分配配。并针针对一些些有利于于家庭艺艺术馆发发展的项项目进行行投资规规划资金金投入管管理。会会计核算算管理, 资金金管理和和调度,投资项项目的财财务审核核,参与与投资评评价等工工作。 3、营运部部：下设一个小小组：（1)、接接待组：负责日日常家庭庭艺术馆馆的游客客接待，