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1、安达农产品科技有限公司安达农产品科技有限公司Anda agricultural science and technology company 商业计划【出版时间间：20111年100月28日日】指定联系系人 谭婷电话号码码 15220091116622电子邮件件 124400933883qq.ccom地址 湖南师范范大学天马马学生公寓寓29栋4407国家、城城市 中国、长长沙邮政编码码 4100012保密须知本商业计划划书属商业业机密，所所有权属安达农产产品科技有有限公司。其所涉涉及的内容容和资料只只限于已签签署投资意意向的投资资者使用。收收到本计划划书后，收收件人应即即刻确认，并并遵守以下下
2、的规定：1）若收收件人不希希望涉足本本计划书所所述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在在没有取得得安达农农产品科技技有限公司司的书面面同意之前前，收件人人不得将本本计划书全全部和/或或部分地予予以复制、传传递给他人人、影印、泄泄露、或散散布给他人人；3）应应该像对待待贵公司的的机密资料料一样的态态度对待本本计划书所所提供的所所有机密资资料。目录第一章 概述第二章 团队介绍2.1 团团队名称及及涵义2.2 团团队使命2.2.11 团队梦梦想2.2.22 团队使使命2.2.33 团队远远景目标2.2.44 团队信信念2.3 团团队文化价价值观2.4 团团队历史2.5 团团队主
3、要成成员介绍2.6 指指导老师第三章 公公司简介第四章 市市场竞争4.1 市市场容量和和趋势4.2 市市场竞争状状况4.3 竞竞争优势4.4 市市场定位及及目标 4.5 问卷调查查第五章 营营销战略5.1 农农产品物流流体系的变变化5.2 战战略合作5.2.11 农村农农户5.2.22 专家小小组5.2.33 质检部部门5.3 品品牌提升策策略5.3.11 农产品品牌分析5.3.22 农产品品品牌定位位5.3.33 农产品品品牌策略略5.3.44 品牌策策略创新5.4 营营销策略5.4.11 绿衣天天使5.4.22 直属经经营点5.4.33上门服务务5.4.44 网络营营销5.4.55 电话营
4、营销5.4.66 客户开开发与维护护5.4.77 售后服服务体系5.5 营营销工具5.6 第第二阶段发发展模式5.7 第第三阶段发发展模式第六章 经经营管理6.1 运运营分析6.1.11 运营阶阶段6.1.22 经营结结构6.1.33 运营分分析6.2 管管理与组织织6.2.11 目标管管理6.2.22 机构组组织6.2.33 管理风风格6.2.44 人力资资源管理第七章 财财务分析 7.11 财务报报表 7.11.1资产产负债表 7.11.2 损益表 7.11.3 现现金流量表表 7.11.4 资资金的来源源和使用 7.22 财务分分析 7.22.1 偿偿债能力分分析 7.22.2 运运营能
5、力分分析 7.22.3 盈盈利能力分分析第八章 风风险与机会会8.1 机机遇分析8.2 风风险分析与与对策8.3 SSWOT分分析8.4 发发展规划与与退出计划划第一章 概述2008年年，中国奶奶制品行业业发生“三聚氰胺胺”事件；2010年年7月，青青海省一家家乳制品厂厂三聚氰胺胺超标，三三聚氰胺卷卷土重来；2011年年3月155日，央视视报道“健美猪”事件，揭揭示“瘦肉精”真相；2011年年4月初，安安徽出现“牛肉膏”事件 中国当前前阶段食品品问题层出出不穷，人人们对食品品安全的关关注度越来来越高，随随着经济的的快速增长长，人们对对高诚信、高高品质、高高质量的食食品追求同同商家为实实现自己利
6、利益最大化化而不顾食食品安危之之间的矛盾盾越来越突突出，甚至至出现了严严重的断层层。据市场场调查数据据分析， 90%以以上的消费费者在购买买食物时，会会出现不同同程度食品品安全问题题的担忧，消消费者迫切切需要有能能够让其放放心购买的的品牌企业业，中国社社会迫切需需要富有强强烈社会责责任感的企企业。安达农产产品科技有有限公司在在这样的时时代背景下下诞生了，肩肩负着社会会创新与历历史使命双双重任务。我我们致力打打造中国唯唯一信得过过食品品牌牌，从农产产品入手，建建立全新的的农产品生生产、配送送、销售渠渠道，发挥挥品牌力量量，发展下下游产业，形形成产业链链，以促进进农村经济济更好、更更快发展，缩缩小
7、贫富差差距，促进进城乡协调调发展。目前公司将将分为三个个发展阶段段：第一发展阶阶段 战战略联盟阶阶段 合同制农农户客户 规模化、专专业化生态态生产 权威质量量检测本公司将与与众多农户户签订合同同，达成战战略联盟伙伙伴关系，其其生产的农农产品直接接出售给安安达，安达达将在城市市组织下岗岗女职工、无无业妇女等等进行销售售培训，以以“绿衣天使使”的身份作作为我公司司的工作人人员，对当当地市民、餐餐馆、超市市等进行货货物销售、配配送工作。与与此同时，我我们还将开开发网络营营销，让客客户可以通通过网上订订购的形式式，快捷、方方便的买到到安达产品品。另外，我我们还将创创造性的构构建一个“城乡互助助”网络微
8、金金融平台。大大致思想为为城市里面面有的闲置置资金和农农村有前途途的发展项项目在我们们构建的平平台上进行行配对，既既有利于农农村经济建建设，又有有利于城市市居民的合合理理财，实实现城乡共共同发展。第二发展阶阶段 建建立两个实实体公司在前期期的积累，已已经具备一一定的经济济基础和品品牌效应，开开始投资建建厂，建立立大规模、集集体化作业业的生产基基地；成立立安达产品品生产研发发中心。第三发展阶阶段 品牌延续续在原有基础础上对产品品进行深加加工，发展展下游产业业，形成产产业链，推推动农村经经济快速发发展。整体流程图图安达产品将将以“绝对高品品质，平价价格，优服服务，品牌牌化”的营销战战略打入市市场，
9、以其其专业、系系统、先进进、创新的的运作管理理迅速占领领市场。为为了扩大品品牌的口碑碑效应，可可以在生产产基地设置置免费“农家乐”，将客户户带入我们们的生产基基地进行实实地考察。研研发中心成成立，将极极大提高安安达产品的的竞争力、扩扩大产品经经营领域，渗渗透到人们们的衣、食食、住、行行各个方面面，发展前前景极其广广阔。值得得一提的是是，安达公公司生产基基地及下游游加工工厂厂都将在农农村建立，是是属于农民民自己的工工厂，很大大程度上带带动着农村村经济发展展。“城乡互助助”网络平台台更是加强强了城乡交交流。安达达是为社会会健康、稳稳定、和谐谐发展而创创办的企业业，是以产产生社会效效益为主，经经济效
10、益为为辅的创新新型企业，引引领着未来来企业的潮潮流，这样样的企业定定可以得到到社会上最最广泛的支支持和拥戴戴，长久不不衰！第二章 团队介绍2.1 团团队名称及及涵义本大学生创创业团队名名称为“万鼎创业业团队”，涵义即即为包罗万万象，鼎立立中华。2.2 团团队使命2.1.11团队梦想想通过探索发发展新的农农村建设模模式创造一一个截然不不同的世界界2.1.22团队使命命让农村富裕裕起来2.1.33团队远景景目标建立一个持持久发展，持持续影响中中国城乡发发展的百年年社会创新新企业；建立中国最最大的“城乡互助助”网站平台台，构建中中国体系最最庞大的微微金融“p too p”模式；建立中国最最安全、健健
11、康、环保保，消费者者最放心的的食品品牌牌企业。2.1.44团队信念念我们本来就就跟别人不不一样，为为什么要跟跟他们做一一样的选择择2.3 团团队文化价价值观使命 创创新 求索 激情使命：使命命是追求、梦梦想和方向向，成为一一个有责任任，有担当当，有使命命的组织创新：创新新是灵魂，成成为一个充充满创造精精神的组织织求索：不断断学习求索索乃是一个个企业不断断发展壮大大的源头活活水激情：只有有持久的激激情才有价价值2.4 团团队历史万鼎创业团团队成立于于20100年3月228日，由由湖南师范范大学099级本科英英语专业学学生谭婷发发起，杜冰冰心、雷强强玉、李艳艳红、资德德平等同学学积极响应应创立的大
12、大学生创业业团体。已已经实践过过软件营销销、新生床床上用品生生意、公益益促学等多多个创业项项目。2010年年4月至66月，在长长沙统一企企业举办的的“湖南省首首届老坛酸酸菜高校营营销创业大大赛”中，以全全省最高销销售业绩获获得团体第第二名；22010年年10月“长沙金立立手机营销销大赛”中，被评评为“最佳创意意团队”；20111年9月月28日，成成立“育才家教教服务部”【 工商商号：4330104460000475002】营业业实体，办办公地址位位于麓山南南路2988号。这些些成绩只属属于过去，在在为梦想打打拼的征途途上，我们们从未停止止过步伐，一一直在前进进2.5 团团队主要成成员介绍谭婷
13、万鼎创业业团队负责责人，湖南南师范大学学09级英英语专业本本科生，杜冰心 万万鼎创业团团队财务总总监，湖南南师范大学学09级俄俄语专业本本科生李艳红 万万鼎创业团团队营销总总监，湖南南师范大学学09级对对外汉语专专业本科生生雷强玉 万万鼎创业团团队人力资资源总监，湖湖南师范大大学09级级教育学专专业本科生生资德平 万万鼎创业团团队市场总总监，湖南南师范大学学09级通通信工程专专业本科生生李美玉 万万鼎创业团团队队员，湖湖南师范大大学10级级朝鲜语专专业本科生生粟文敏 万万鼎创业团团队队员，湖湖南师范大大学10级级朝鲜语专专业本科生生2.6 指指导老师第三章 公司简介安达农产品品科技有限限公司，
14、是是一家股份份有限制民民营企业。致致力于打造造属于中国国的农场品品品牌企业业，提高中中国农产品品在国际市市场上的竞竞争力。本本公司在解解决中国食食品安全问问题的同时时，极大促促进农村经经济发展，加加大实现中中国共同富富裕的进程程，是一家家属于农民民自己的企企业，是一一家以社会会良好发展展为宗旨的的企业。公司注册资资本为2880万元，初初步规模为为80名员员工，公司司管理层资资历均为国国家“211”工程或“985”工程院校校本科文凭凭或以上。公公司实施“三步走”的战略，第第一步，整整合一切可可以利用的的社会资源源，在样板板市场全力力打造“安达”品牌；第第二步，建建立公司自自己的生产产基地和产产品
15、研发中中心，扩大大规模，打打开市场；第三步，发发挥品牌优优势，发展展下游产业业，形成生生产链。本本公司在发发展的过程程中，坚持持以市场为为导向，科科研为龙头头，创新为为手段，积积极开拓国国内外市场场。安达意为“将安全的的食品快速速送达到您您手中”，我们坚坚持农产品品生产过程程的纯生态态，坚决杜杜绝农药、催催生剂等，以以绝对的绿绿色生态产产品作为公公司生产理理念，打造造一支强大大的“绿衣天使使”销售团队队，建立体体系庞大的的网络营销销，贴心完完善的售后后服务，实实现生产、销销售、售后后的绝对优优势，提高高核心竞争争力，赢得得市场。一一方面，公公司做好业业务拓展，另另一方面，公公司还创造造性的建立
16、立城乡交流流机制，树树立了良好好的社会形形象，赢得得了广泛的的社会好评评。使命创新新求索激情，是是我们每一一个安达人人的价值追追求，我们们要建立一一家有着强强烈社会、历历史使命感感的社会企企业，引领领中国未来来企业的走走向，我们们将不断创创新开拓，务务实求索，精精益求精，以以恒久的、饱饱满的激情情迎接未来来的挑战。我我们深信，安安达百年基基业，继往往开来！第四章 市场竞争4.1 市市场容量和和趋势我们每个人人每天都需需要进食以以维持身体体能量和营营养的平衡衡。在每天天的食品当当中农产品品是最基本本也是最重重要的组成成部分。长长沙部分农农产品最近近一周的市市场销售量量如下：22011年年9月19
17、9日至9月月23日，市市场销售量量前六位的的蔬菜依次次为青椒、大大白菜、白白萝卜、包包菜、红椒椒、芹菜。它它们的成交交量分别是是439万万公斤、2247万公公斤、2446万公斤斤、1799万公斤、1176万公公斤、966万公斤。仅仅此六种蔬蔬菜的销售售总量是：13833万公斤。以以平均价格格2.366元的单价价计算，仅仅此六种农农作物蔬菜菜的销售额额为32661.577万元。“菜篮子”是反映人人民生活状状况不变的的缩影，也也是永远不不会退出舞舞台，只会会不断完善善的的市场场。根据我我国第六次次人口普查查的数据显显示，以22010年年11月11日为标准准时间点，长长沙市常住住人口为7704411
18、18人，全全市常住人人口中共有有家庭户220753381户，家家庭户人口口为609979299人。常住住人口中，0014岁人人口为95558877人，占113.577%；15564岁人人口为544522222人，占占77.440%；665岁及以以上人口为为6360009人，占占9.033%。据长长沙市统计计局城调队队发布的数数据，长沙沙城市居民民人均可支支配收入达达到228814元，人人均消费支支出160096元。而而反映城市市生活水平平的重要指指标恩格尔尔系数为333.6%。按照此此份数据粗粗略计算，城城市居民每每年在食品品方面的消消费为166096*70444118*33.66%=3881
19、00000万元。以以我们的市市场调查大大致估计市市民在购买买农作物上上所花的钱钱占食品消消费的比例例为30%。以此数数据估计，长长沙农产品品的年成交交总额为111430000万元元。农产品品市场之大大，可见一一斑。由于农产品品的特殊性性，“菜篮子”在最近百百年不会退退出人们的的生活，农农产品的销销售市场正正处于也将将长期处于于成熟期。它它的发展趋趋势将在很很长一段时时间内不会会下滑。只只有可能越越来越完善善。所以农农产品不会会失去市场场。在农产产品不断完完善的过程程中，无公公害农产品品表现出越越来越强劲劲的发展势势头。人们们对农作物物的生产过过程和质量量要求越来来越高。一一些用农药药化肥和人人
20、工增长素素作为生产产养料的农农作物受到到顾客排斥斥。根据市市场调查，553%的受受访者在针针对“无公害食食品和普通通同类食品品价格比较较。您倾向向于消费哪哪类”中选择了了A无公害害类食品.（具体分分析见附录录1）无公公害食品已已经成为大大众的选择择，无公害害食品市场场处于发展展期。是市市场上一块块大蛋糕。4.2 市市场竞争状状况 现现在在农产产品的批发发和销售中中，主要存存在以下几几大类竞争争对手。第第一类，在在市场上已已经存在十十年左右，在在农产品批批发和经营营上已经有有比较成熟熟的模式。有有较稳定的的销售渠道道，农产品品来源。他他们工作地地交通便利利，主营农农产品批发发、存仓和和配送经营营
21、，且已经经有一定规规模。下辖辖多个分支支，销售渠渠道较多，较较系统。销销售效率高高。此类组组织占据市市场较大份份额。但是是此类公司司销售的农农产品没有有自己的商商标，他们们只是承担担一个农产产品中转的的角色。没没有在农产产品上加上上自己的特特色，没有有形成品牌牌。也没有有创新，扮扮演着一种种比较传统统的中介角角色。虽然然在农产品品质量检测测上有所投投入，但没没有重点抓抓住生态无无公害农产产品市场。第二类是依依托网站销销售自己的的农产品。他他们充分利利用网络资资源优势，将将所有的农农产品的详详细信息如如价格、类类别、产地地、上架时时间、营养养价值等罗罗列在网站站上供顾客客挑选。他他们货物品品种齐
22、全，销销售方式简简单，能节节省大量人人力，也能能在一定程程度上节省省成本。此此种现代花花的网络销销售模式也也较受大众众欢迎。根根据我们的的调研结果果表明400%的受访访者乐意接接受网上购购买农产品品。站在顾顾客的角度度，这种网网购方式方方便快捷。他他们的缺点点是形式单单一，送货货成本高，小小批量的农农产品也需需花费较大大运输费用用。同样没没有抓住无无公害生态态农产品这这一块市场场。第三类是城城市和郊区区的小商小小贩。他们们或采购别别的农户的的农产品，或或直接销售售自己生产产的农产品品。他们没没有系统的的生产销售售模式，仅仅仅是一种种自给自足足的模式。占占据很小的的份额，容容易被其他他组织机构构
23、收购，不不具备竞争争力。对于市场竞竞争对手优优劣势，我我们需要不不断且反复复的市场调调查以不断断补充对对对手的认识识。要明白白优势是怎怎样增加销销售额的，劣劣势又是怎怎样导致在在市场上份份额占有量量的降低，做做到知己知知彼，高屋屋建瓴。4.3 竞竞争优势1、打造品品牌。我们们所收购和和将进行销销售的农产产品都是经经过我们严严格把关，经经过严格的的质量检测测，以我公公司安达为为品牌进行行销售。2、与农民民建立合作作关系。我我们团队的的使命是：让农民变变得富裕。我我们的目标标是让农民民自己养活活自己。在在农产品的的供应链上上，链的开开始是农民民。他们所所提供产品品的质量和和数量是销销售的保证证。所
24、以我我们如果在在农产品生生产那一块块加大投资资，我们将将得到更多多的收益。我我们将会和和一批农民民开展合作作关系，与与他们签订订合同。他他们给我们们提供稳定定的农产品品来源，我我们免费给给他们培训训，以及在在生产过程程中给他们们请专业的的指导。并并且我们制制定标准，要要求他们的的产品必须须达到我们们安达指定定的保准。这这样既可以以保证产品品质量和数数量，又能能带给农民民更好的技技术，更高高的收入。以以获得双赢赢。3、特殊的的团队。我我们在营销销过程中需需要大量的的运货和销销售员。我我们将主要要针对下岗岗职工，特特困家庭，家家庭主妇。给给他们解决决就业问题题。以这样样一种特殊殊的组织形形式，以达
25、达到更好的的社会效应应，引起社社会更多的的关注。产产生广告效效应。其次次使员工和和公司的感感情更近，增增强公司活活力。只要要拥有竞争争对手所缺缺乏的组织织能力，同同样可以创创造出一种种独特的企企业竞争力力。4、着眼生生态无公害害农产品。在在生活水平平日益提高高的今天，消消费者的重重心已经不不再完全落落在食品价价格上。消消费者对农农产品的安安全和营养养价值也越越来越看重重，根据市市场调查，553%的受受访者倾向向于购买生生态无公害害的农产品品。我们将将制定属于于安达食品品的标准。标标准是农作作物的生产产过程中绝绝不能使用用化肥和农农药，以及及其它人工工激素。保保证农产品品是生态无无公害的。农农产
26、品质量量经过我们们的完全把把关。5、网络与与实体销售售相结合的的方式。我我们不仅有有传统的销销售模式，我我们也将结结合网站，充充分利用网网络资源，打打造自己的的网站品牌牌。4、建立城城市和乡村村的网络互互动平台。具具体为城市市的人愿意意为农村，尤尤其是我们们的合同合合作户提供供投资，我我们为他们们搭建一个个完全透明明的网络互互动平台。城城市人利用用闲置资源源，以帮助助的心态进进行投资；农民通过过我们搭建建的网络平平台向这些些城市的人人借贷，进进行农产品品生产或作作其他用途途。4.4 市市场定位及及目标1、定位我们要做成成一个改变变农村现状状，帮助农农民自己致致富的社会会企业2、目标 第一一阶段
27、：初初步打开长长沙的农产产品销售市市场。初步步完善城乡乡互动网络络平台，并并在此基础础上成立“基金会”，以保证证资金的正正常流转。并并建立对农农民的培训训模式和组组成农民的的生产指导导团队。4.5 问问卷调查长沙无公害害农产品市市场调查问问卷您好！我们们是湖南师师范大学的的创业团队队小组成员员性别 （男男/女） 家庭庭所在区（岳岳麓/芙蓉/雨花/天心/开福）1、您的婚婚姻状况（）A、未婚 B、已已婚2、您目前前的收入（ ）A、还没有有收入 BB、20000以下 C、2000030000 D、3001150000E、50001100000 F、100000以上3、您目前前居住区是是属于哪类类型呢
28、？A、别墅 B、高高档楼层 C、小小区居民户户 E、安置房房 F、其其他4、请问您您对无公害害农产品的的问世是否否满意？ A、很很不满意 B、很很满意 C、一一般 D、很很满意5、请问您您家主要物物资的人员员是谁？ A、父父亲（岳父父） B、母亲亲（岳母） C、丈夫 D、自己6、请问您您家的农产产品一般是是在哪买的的呢？ A、菜菜市场 BB、超市 C、其其它 6、请问您您觉得无公公害农产品品是指绿色色与有机食食品吗？ A、不不是 B、是 C、不不全是 D、其其它7、请问您您家庭位置置和食品购购买点的距距离远吗？ A、不不远 B、远8、您经常常在网上购购买农产品品吗？ A、从从没有 BB、偶尔有
29、有几次 C、经经常在网上上购买9、您能接接受在网上上购买农产产品吗？ A、很很好，既方方便又实惠惠 BB、还行，只只要产品质质量到位 C、不不能接受10、无公公害食品和和普通同类类食品的价价格比较您您倾向于消消费哪类？ A、无无公害类食食品 B、普通通同类食品品 CC、其它11、请问问相对而言言您认为长长沙市里大大型超市的的货源品种种大且补给给速度快的的哪几家？ 12、请问问您知道什什么是食物物中毒吗？您及您的的家人曾经经有过食物物中毒现象象吗？A、知道 B、不不知道 C、有有过 D、没没有13、您觉觉得无公害害农产品的的生产和管管理的措施施有待加强强和完善吗吗？A、是的 B、不不用了 C、其
30、其它14、您可可以写下您您对无公害害产品今后后如何发展展和改良的的意见吗？ 再次感谢您您的参与，祝祝您工作顺顺利，家庭庭幸福！调查人员： 调查日期期： 年 问卷分析本份问卷共共发放1000份，回回收有效问问卷96份份。第五章 营营销战略安达农产品品有限公司司将长沙市市中高阶层层城市居民民作为我们们的消费主主体，以推推广“绿色、健健康、安全全，营养”的原生态态农产品品品牌为目标标，利用“绝对高品品质，平价价格，优服服务，品牌牌化”的营销战战略，在农农村进行专专业化、规规模化的农农产品生产产，并实行行统一配送送，灵活调调运的销售售渠道，实实现农村农农产品生产产的产业链链发展模式式。致力于于农村经济
31、济更快、更更好发展，同同农民共同同创造财富富，缩小城城乡贫富差差距，实现现农村经济济社会和谐谐发展。51农产产品物流体体系的变化化消费者农产品生产者零销商销地批发商销地批发市场产地批发商产地批发市场 图1 传统农产品供应链结构图 消费者各地经营点安达农产品公司总库农产品成本农产品生产者运输农产品配送图2 现代农产品供应链结构图图图 传传统型物流流是供给推推动型物流流，现代农农产品物流流是市场引引导型物流流，市场与与物流满足足消费者多多样化、个个性化的需需求，同时时农产品竞竞争日益加加剧。因此此，安达农农产品公司司对企业内内部资源进进行更合理理分配，实实现了对农农产品物流流体系的整整合，形成成生
32、产、配配送、消费费三位一体体的营销模模式，从初初级生产者者到最终消消费者的流流通时间大大幅度降低低，缩短了了营销渠道道，使供需需信息畅通通，能更好好地掌握市市场动态，提提高农产品品的流通效效率。52战略略合作5211 农村农农户随着城市经经济的发展展，大批农农村人口涌涌入城市，造造成农村大大量闲置土土地。安达达农产品公公司，充分分利用农村村闲置土地地资源，并并结合当地地闲散劳动动力，同农农户建立一一对多的战战略合作伙伙伴关系，既既能够有效效解决农村村人口就业业难的问题题，又能保保证农村土土地的利用用率，促进进农村经济济的可持续续发展。安安达农产品品公司在当当地农村建建立农产品品生产根据据地，进
33、行行完全生态态、自然、有有机的农产产品生产。5222 专家小小组安达农产品品公司通过过各种渠道道形成自己己强大的专专家小组支支援团。通过专家小小组的专业业技术人员员，对生产产者进行前前期的农业业生产专业业技术、技技能培训，达达到原生态态农产品的的生产要求求，以增强强生产力，提提高生产效效率，实现现农产品的的规模化、专专业化、一一体化生产产。通过多多种方式培培育农产品品营销主体体，以提高高农户组织织化程度，提提高营销能能力和农产产品竞争力力，从而提提高农产品品流通效率率，缓解产产销环节中中的供需矛矛盾。5233 质检部部门 产品是渠道道流通的基基础，高质质量、标准准化的产品品对整个农农产品的流流
34、通意义重重大。可目目前食品安安全问题层层出不穷，已已经成为全全社会普遍遍关注的焦焦点。为了了满足人们们对更高生生活水平的的追求，以以及对农产产品高质量量、生态、健健康的要求求，安达农农产品公司司专门成立立了农产品品质量检测测部门，对对农产品的的收购制定定严格的质质量标准。对对统一收购购的农产品品，进行各各项安全指指标的检测测和监控，使使农产品符符合绿色、安安全、健康康、营养的的安全要求求53 品品牌提升策策略5311农产品品品牌分析我国农产品品的生产者者和销售者者几乎没有有品牌意识识，而农产产品实施品品牌策略是是我国农产产品进入国国际市场，增增强市场竞竞争力的惟惟一选择和和出路。实实施农产品品
35、品牌营销销策略，符符合市场经经济发展要要求的需要要。安达农农产品公司司在抓好农农产品生产产的基础之之上，着力力于打造全全国最有影影响力的绿绿色农产品品品牌，依依靠品牌的的力量，谋谋取公司最最大发展的的前景。5322农产品品品牌定位安达农产品品品牌定位位于“让生活更更健康，让让农村更美美好”，着眼于于满足消费费者的生活活需求，努努力打造绿绿色、健康康的农产品品品牌。5333农产品品品牌策略通过从农产产品品牌的的定位入手手，塑造安安达农产品品品牌形象象和品牌个个性，实现现差异化的的品牌竞争争优势，通通过品牌的的传播与维维护，建立立品牌认同同与消费者者忠诚，在在适当时机机利用成功功的品牌进进行延伸与
36、与扩展，使使品牌价值值不断增值值。着眼重点区区市场、打打造样板市市场、实施施精细化营营销。安达达公司通过过对消费人人群的调查查定位，针针对竞争品品牌制定有有效的竞争争策略，明明确产品的的卖点和品品牌个性，并并通过对产产品线的梳梳理，综合合运用广告告、包装、活活动推广等等手段，为为产品树立立起一个富富有竞争力力的品牌形形象。明析析行业标准准、发展规规划、品牌牌阶段目标标等涉及长长远发展的的问题。5344 品牌策策略创新 安安达注重农农产品品牌牌营销策略略的创新性性。农产品品品牌营销销要把握“差异化”的产品策策略。实现现绿色品牌牌认证，增增强品牌的的核心竞争争力。将品品牌营销同同市场状况况结合充分
37、分挖掘产品品的特性，不不断改善和和提高影响响品牌的各各种要素，通通过各种形形式的宣传传，提高品品农产品质质量的知名名度和质的的美誉度，让让消费者用用口碑传播播品牌。54 营营销策略安达农产品品以“绝对高品品质，平价价格，优服服务，品牌牌化”的营销战战略打入市市场，以其其专业、系系统、先进进、创新的的运作管理理迅速占领领市场。安安达农产品品科技有限限公司大力力发展以物物流配送为为枢纽，以以直属经营营点为经营营主体的销销售体系。安安达是农产产品的直接接收购者，又又是经销商商农产品的的直接提供供方，能够够把农产品品和最终消消费者以最最短的渠道道连接起来来，将诸多多环节的多多层次复杂杂流程到达达消费者
38、手手中，简化化为由生产产者经配送送中心到达达零售终端端，以直属属经营点为为末端的现现代化农产产品流通体体系取代传传统的市场场批发体系系，提高了了农产品流流通效率。第一阶段营营销渠道图图农村农产品 安达农产品公司总库 对对 象餐饮、超市农产品加工厂中高层市民订单配送店销推销网络电话订单配送虚体实体 “绿衣天使”客户开发与维护安达农产品品科技有限限公司，以以中高层市市民为主要要营销渠道道对象，以以餐饮、超超市和农产产品加工厂厂为重要营营销渠道对对象，实行行销售为主主，配送为为辅的营销销模式体系系，把实体体经营和虚虚体销售相相结合，依依靠“绿衣天使使”的传播作作用，努力力塑造安达达农产品的的品牌形象
39、象和品牌个个性，实现现差异化的的品牌竞争争优势，并并通过品牌牌的传播与与维护，建建立品牌认认同与消费费者忠诚，使使安达农产产品的品牌牌价值不断断增值。5411 绿衣天天使“绿衣天使使”： 安达达农产品公公司直属经经营点各个个营销渠道道的职员，主主要为各城城区的下岗岗职工、无无业市民等等弱势群体体，上岗前前对他们进进行统一、标标准的销售售、推销技技能培训，使使他们成为为专业的营营销人员，能能直接了解解消费者需需求变动，在在可以对农农业生产起起引导作用用的同时，也也能对农产产品的质量量进行全面面监控。他他们身着全全套绿色工工作服，用用爱心和微微笑，给每每一位顾客客提供满意意的服务。5422 直属经
40、经营点 店销：安安达直属经经营点和各各大菜市场场的专柜，是是主要的营营销渠道。以以靠近消费费群体和交交通便利原原则为市场场导向，建建立健全了了渠道组织织功能，如如新引进的的冷藏技术术、灵活的的交易方式式，。5433 上门门服务推销：由安安达公司的的“绿衣天使使”上门提供供免费安达达产品的体体验，一来来便于居民民了解安达达农产品的的最新信息息，二来挖挖掘潜在顾顾客；他们们的另一个个任务是寻寻找客户资资源，实行行新的销售售方式，如如：客户通通过预先支支付现金，购购买安达农农产品月套套餐、季套套餐、年套套餐，按顾顾客的合理理要求每天天享受安达达公司的免免费送货服服务，这有有利于公司司获得稳定定的客源
41、，加加强公司的的资金流通通能力，增增强资金的的再创力，同同样顾客也也可选择先先享受同等等产品和服服务，然后后付款的方方式。 544 网络络营销网络营销：与传统农农业贸易相相比，农产产品网络营营销交易虚虚拟化、成成本低度、效效率高、透透明化等特特点。农产产品网络销销售能提高高其国际竞竞争力，大大幅降低农农产品销售售成本。安安达公司在在网上成立立农产品专专业批发大大市场，与与公司总库库形成销售售、配送于于一体的销销售链。安安达成立网网上安达品品牌连锁店店，具有连连锁经营、专专品专卖、统统一产品、统统一价格、统统一服务等等“标准化”的特点，加加上完善的的物流配送送优势，形形成了强有有力的网络络销售竞
42、争争优势。5455 电话营营销电话营销：指通过使使用电话，来来实现有计计划、有组组织并且高高效率地推推广大顾客客群、提高高客户满意意度、维护护客户等市市场行为的的手法。安安达公司的的电话营销销是其网络络营销的补补充，和网网络营销一一起构成安安达公司的的虚体营销销部分。5466 客户开开发与维护护农家乐：是是安达公司司“绿衣天使使”客户维护护重要的组组成部分。安安达公司对对其月内、季季度内、年年度内满一一定消费额额的客户，可可以到我们们的生产基基地进行实实地考察，并并可免费享享受到安达达的农产品品生产、养养殖基地为为期两天的的生态观光光、旅游、休休闲。可以以参观安达达生态化、自自然化、有有机化农
43、产产品生产的的全过程，感感受农村特特有的自然然风光和生生活方式、民民众风情、乡乡村文化等等人文特色色。这种“城乡互助助”的网络平平台，加强强了城乡交交流，维护护了客户对对安达的长长远信赖和和支持。5477 售后服服务体系将农产品的的售后服务务做为公司司的重要战战略，能促促进公司的的可持续长长远发展。安安达农产品品公司完善善网络体系系，设立对对客户进行行售后跟踪踪服务。安达定期对对客户进行行农产品满满意度调查查，了解客客户的需求求。同时，客客户也可以以通过电话话和网络对对我们的服服务、产品品进行咨询询、反馈和和投诉，我我们将在第第一时间解解决客户的的问题，满满足客户的的要求。55 营营销工具56
44、第二二阶段安达达发展模式式安达农产品品公司在第第二发展阶阶段中建立立两个实体体，即公司司在前期的的积累过程程中，已经经具备一定定的经济基基础和品牌牌效应，开开始投资建建厂，建立立大规模、集集体化作业业的生产基基地；成立立安达产品品生产研发发中心。57第三三发展阶段段发展模式式安达农产品品公司在第第三阶段的的发展中主主要依靠安安达农产品品品牌的延延续：在原原有基础上上对产品进进行深加工工，发展下下游产业，建建立大规模模的安达农农产品加工工厂，形成成产业链，推推动农村经经济快速发发展。 第六章 经营管理理6.1 运运营分析：经营理念：绿色、健健康、安全全、营养 6.1.11 运营阶阶段：第一阶段，城城乡互助，共共谋发展。通通过农村生生产农产品品，本公司司代销，城城市消费的的模式，实实现城乡的的互动