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1、安达农产品科技有限公司安达农产品科技有限公司Anda agricultural science and technology company 商业计划【出版时间：2011年10月28日】指定联系系人 谭婷婷电话号码码 155200091116622电子邮件件 1224000938883m地址 湖南师师范大学学天马学学生公寓寓29栋栋4077国家、城城市 中国国、长沙沙邮政编码码 41100112保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属安达农农产品科科技有限限公司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守
2、以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得安安达农产产品科技技有限公公司的的书面同同意之前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露、或或散布给给他人；3）应应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。目录第一章 概述第二章 团队介绍2.1 团团队名称称及涵义义2.2 团团队使命命2.2.11 团队队梦想2.2.22 团队队使命2.2.33 团队队远景目目标2.2.44 团队队信念2.3 团团队文化化价值
3、观观2.4 团团队历史史2.5 团团队主要要成员介介绍2.6 指指导老师师第三章 公公司简介介第四章 市市场竞争争4.1 市市场容量量和趋势势4.2 市市场竞争争状况4.3 竞竞争优势势4.4 市市场定位位及目标标 4.5 问问卷调查查第五章 营营销战略略5.1 农农产品物物流体系系的变化化5.2 战战略合作作5.2.11 农村村农户5.2.22 专家家小组5.2.33 质检检部门5.3 品品牌提升升策略5.3.11 农产产品牌分分析5.3.22 农产产品品牌牌定位5.3.33 农产产品品牌牌策略5.3.44 品牌牌策略创创新5.4 营营销策略略5.4.11 绿衣衣天使5.4.22 直属属经营
4、点点5.4.33上门服服务5.4.44 网络络营销5.4.55 电话话营销5.4.66 客户户开发与与维护5.4.77 售后后服务体体系5.5 营营销工具具5.6 第第二阶段段发展模模式5.7 第第三阶段段发展模模式第六章 经经营管理理6.1 运运营分析析6.1.11 运营营阶段6.1.22 经营营结构6.1.33 运营营分析6.2 管管理与组组织6.2.11 目标标管理6.2.22 机构构组织6.2.33 管理理风格6.2.44 人力力资源管管理第七章 财财务分析析 7.11 财务务报表 7.1.11资产负负债表 7.1.22 损损益表 7.1.33 现金金流量表表 7.1.44 资金金的来
5、源源和使用用 7.22 财务务分析 7.2.11 偿债债能力分分析 7.2.22 运营营能力分分析 7.2.33 盈利利能力分分析第八章 风风险与机机会8.1 机机遇分析析8.2 风风险分析析与对策策8.3 SSWOTT分析8.4 发发展规划划与退出出计划第一章 概述2008年年，中国国奶制品品行业发发生“三聚氰氰胺”事件；2010年年7月，青青海省一一家乳制制品厂三三聚氰胺胺超标，三三聚氰胺胺卷土重重来；2011年年3月115日，央央视报道道“健美猪猪”事件，揭揭示“瘦肉精精”真相；2011年年4月初初，安徽徽出现“牛肉膏膏”事件 中国当当前阶段段食品问问题层出出不穷，人人们对食食品安全全的
6、关注注度越来来越高，随随着经济济的快速速增长，人人们对高高诚信、高高品质、高高质量的的食品追追求同商商家为实实现自己己利益最最大化而而不顾食食品安危危之间的的矛盾越越来越突突出，甚甚至出现现了严重重的断层层。据市市场调查查数据分分析， 90%以上的的消费者者在购买买食物时时，会出出现不同同程度食食品安全全问题的的担忧，消消费者迫迫切需要要有能够够让其放放心购买买的品牌牌企业，中中国社会会迫切需需要富有有强烈社社会责任任感的企企业。安达农产产品科技技有限公公司在这这样的时时代背景景下诞生生了，肩肩负着社社会创新新与历史史使命双双重任务务。我们们致力打打造中国国唯一信信得过食食品品牌牌，从农农产品
7、入入手，建建立全新新的农产产品生产产、配送送、销售售渠道，发发挥品牌牌力量，发发展下游游产业，形形成产业业链，以以促进农农村经济济更好、更更快发展展，缩小小贫富差差距，促促进城乡乡协调发发展。目前公司将将分为三三个发展展阶段：第一发展阶阶段 战略联联盟阶段段 合同制制农户客客户 规模化化、专业业化生态态生产 权威质质量检测测本公司将与与众多农农户签订订合同，达达成战略略联盟伙伙伴关系系，其生生产的农农产品直直接出售售给安达达，安达达将在城城市组织织下岗女女职工、无无业妇女女等进行行销售培培训，以以“绿衣天天使”的身份份作为我我公司的的工作人人员，对对当地市市民、餐餐馆、超超市等进进行货物物销售
8、、配配送工作作。与此此同时，我我们还将将开发网网络营销销，让客客户可以以通过网网上订购购的形式式，快捷捷、方便便的买到到安达产产品。另另外，我我们还将将创造性性的构建建一个“城乡互互助”网络微微金融平平台。大大致思想想为城市市里面有有的闲置置资金和和农村有有前途的的发展项项目在我我们构建建的平台台上进行行配对，既既有利于于农村经经济建设设，又有有利于城城市居民民的合理理理财，实实现城乡乡共同发发展。第二发展阶阶段 建立两两个实体体公司在前期期的积累累，已经经具备一一定的经经济基础础和品牌牌效应，开开始投资资建厂，建建立大规规模、集集体化作作业的生生产基地地；成立立安达产产品生产产研发中中心。第
9、三发展阶阶段 品牌牌延续在原有基础础上对产产品进行行深加工工，发展展下游产产业，形形成产业业链，推推动农村村经济快快速发展展。整体流程图图安达产品将将以“绝对高高品质，平平价格，优优服务，品品牌化”的营销销战略打打入市场场，以其其专业、系系统、先先进、创创新的运运作管理理迅速占占领市场场。为了了扩大品品牌的口口碑效应应，可以以在生产产基地设设置免费费“农家乐乐”，将客客户带入入我们的的生产基基地进行行实地考考察。研研发中心心成立，将将极大提提高安达达产品的的竞争力力、扩大大产品经经营领域域，渗透透到人们们的衣、食食、住、行行各个方方面，发发展前景景极其广广阔。值值得一提提的是，安安达公司司生产
10、基基地及下下游加工工工厂都都将在农农村建立立，是属属于农民民自己的的工厂，很很大程度度上带动动着农村村经济发发展。“城乡互互助”网络平平台更是是加强了了城乡交交流。安安达是为为社会健健康、稳稳定、和和谐发展展而创办办的企业业，是以以产生社社会效益益为主，经经济效益益为辅的的创新型型企业，引引领着未未来企业业的潮流流，这样样的企业业定可以以得到社社会上最最广泛的的支持和和拥戴，长长久不衰衰！第二章 团队介绍2.1 团团队名称称及涵义义本大学生创创业团队队名称为为“万鼎创创业团队队”，涵义义即为包包罗万象象，鼎立立中华。2.2 团团队使命命2.1.11团队梦梦想通过探索发发展新的的农村建建设模式式
11、创造一一个截然然不同的的世界2.1.22团队使使命让农村富裕裕起来2.1.33团队远远景目标标建立一个持持久发展展，持续续影响中中国城乡乡发展的的百年社社会创新新企业；建立中国最最大的“城乡互互助”网站平平台，构构建中国国体系最最庞大的的微金融融“p tto pp”模式；建立中国最最安全、健健康、环环保，消消费者最最放心的的食品品品牌企业业。2.1.44团队信信念我们本来就就跟别人人不一样样，为什什么要跟跟他们做做一样的的选择2.3 团团队文化化价值观观使命 创创新 求索 激情使命：使命命是追求求、梦想想和方向向，成为为一个有有责任，有有担当，有有使命的的组织创新：创新新是灵魂魂，成为为一个充
12、充满创造造精神的的组织求索：不断断学习求求索乃是是一个企企业不断断发展壮壮大的源源头活水水激情：只有有持久的的激情才才有价值值2.4 团团队历史史万鼎创业团团队成立立于20010年年3月228日，由由湖南师师范大学学09级级本科英英语专业业学生谭谭婷发起起，杜冰冰心、雷雷强玉、李李艳红、资资德平等等同学积积极响应应创立的的大学生生创业团团体。已已经实践践过软件件营销、新新生床上上用品生生意、公公益促学学等多个个创业项项目。2010年年4月至至6月，在在长沙统统一企业业举办的的“湖南省省首届老老坛酸菜菜高校营营销创业业大赛”中，以以全省最最高销售售业绩获获得团体体第二名名；20010年年10月月
13、“长沙金金立手机机营销大大赛”中，被被评为“最佳创创意团队队”；20011年年9月228日，成成立“育才家家教服务务部”【 工工商号：43001044600004775022】营业业实体，办办公地址址位于麓麓山南路路2988号。这这些成绩绩只属于于过去，在在为梦想想打拼的的征途上上，我们们从未停停止过步步伐，一一直在前前进2.5 团团队主要要成员介介绍谭婷 万鼎创创业团队队负责人人，湖南南师范大大学099级英语语专业本本科生，杜冰心 万万鼎创业业团队财财务总监监，湖南南师范大大学099级俄语语专业本本科生李艳红 万万鼎创业业团队营营销总监监，湖南南师范大大学099级对外外汉语专专业本科科生雷强
14、玉 万万鼎创业业团队人人力资源源总监，湖湖南师范范大学009级教教育学专专业本科科生资德平 万万鼎创业业团队市市场总监监，湖南南师范大大学099级通信信工程专专业本科科生李美玉 万万鼎创业业团队队队员，湖湖南师范范大学110级朝朝鲜语专专业本科科生粟文敏 万万鼎创业业团队队队员，湖湖南师范范大学110级朝朝鲜语专专业本科科生2.6 指指导老师师第三章 公司简介安达农产品品科技有有限公司司，是一一家股份份有限制制民营企企业。致致力于打打造属于于中国的的农场品品品牌企企业，提提高中国国农产品品在国际际市场上上的竞争争力。本本公司在在解决中中国食品品安全问问题的同同时，极极大促进进农村经经济发展展，
15、加大大实现中中国共同同富裕的的进程，是是一家属属于农民民自己的的企业，是是一家以以社会良良好发展展为宗旨旨的企业业。公司注册资资本为2280万万元，初初步规模模为800名员工工，公司司管理层层资历均均为国家家“2111”工程或或“9855”工程院院校本科科文凭或或以上。公公司实施施“三步走走”的战略略，第一一步，整整合一切切可以利利用的社社会资源源，在样样板市场场全力打打造“安达”品牌；第二步步，建立立公司自自己的生生产基地地和产品品研发中中心，扩扩大规模模，打开开市场；第三步步，发挥挥品牌优优势，发发展下游游产业，形形成生产产链。本本公司在在发展的的过程中中，坚持持以市场场为导向向，科研研为
16、龙头头，创新新为手段段，积极极开拓国国内外市市场。安达意为“将安全全的食品品快速送送达到您您手中”，我们们坚持农农产品生生产过程程的纯生生态，坚坚决杜绝绝农药、催催生剂等等，以绝绝对的绿绿色生态态产品作作为公司司生产理理念，打打造一支支强大的的“绿衣天天使”销售团团队，建建立体系系庞大的的网络营营销，贴贴心完善善的售后后服务，实实现生产产、销售售、售后后的绝对对优势，提提高核心心竞争力力，赢得得市场。一一方面，公公司做好好业务拓拓展，另另一方面面，公司司还创造造性的建建立城乡乡交流机机制，树树立了良良好的社社会形象象，赢得得了广泛泛的社会会好评。使命创新新求索激情，是是我们每每一个安安达人的的
17、价值追追求，我我们要建建立一家家有着强强烈社会会、历史史使命感感的社会会企业，引引领中国国未来企企业的走走向，我我们将不不断创新新开拓，务务实求索索，精益益求精，以以恒久的的、饱满满的激情情迎接未未来的挑挑战。我我们深信信，安达达百年基基业，继继往开来来！第四章 市场竞争4.1 市市场容量量和趋势势我们每个人人每天都都需要进进食以维维持身体体能量和和营养的的平衡。在在每天的的食品当当中农产产品是最最基本也也是最重重要的组组成部分分。长沙沙部分农农产品最最近一周周的市场场销售量量如下：20111年99月199日至99月233日，市市场销售售量前六六位的蔬蔬菜依次次为青椒椒、大白白菜、白白萝卜、包
18、包菜、红红椒、芹芹菜。它它们的成成交量分分别是4439万万公斤、2247万万公斤、2246万万公斤、1179万万公斤、1176万万公斤、996万公公斤。仅仅此六种种蔬菜的的销售总总量是：13883万公公斤。以以平均价价格2.36元元的单价价计算，仅仅此六种种农作物物蔬菜的的销售额额为32261.57万万元。“菜篮子”是反映映人民生生活状况况不变的的缩影，也也是永远远不会退退出舞台台，只会会不断完完善的的的市场。根根据我国国第六次次人口普普查的数数据显示示，以220100年111月1日日为标准准时间点点，长沙沙市常住住人口为为704441118人，全全市常住住人口中中共有家家庭户22075538
19、11户，家家庭户人人口为6609779299人。常常住人口口中，0014岁岁人口为为95558877人，占占13.57%；15564岁岁人口为为545522222人，占占77.40%；655岁及以以上人口口为63360009人，占占9.003%。据据长沙市市统计局局城调队队发布的的数据，长长沙城市市居民人人均可支支配收入入达到2228114元，人人均消费费支出1160996元。而而反映城城市生活活水平的的重要指指标恩格格尔系数数为333.6%。按照照此份数数据粗略略计算，城城市居民民每年在在食品方方面的消消费为1160996*7704441188*333.6%=388100000万万元。以以我
20、们的的市场调调查大致致估计市市民在购购买农作作物上所所花的钱钱占食品品消费的的比例为为30%。以此此数据估估计，长长沙农产产品的年年成交总总额为1114330000万元。农农产品市市场之大大，可见见一斑。由于农产品品的特殊殊性，“菜篮子子”在最近近百年不不会退出出人们的的生活，农农产品的的销售市市场正处处于也将将长期处处于成熟熟期。它它的发展展趋势将将在很长长一段时时间内不不会下滑滑。只有有可能越越来越完完善。所所以农产产品不会会失去市市场。在在农产品品不断完完善的过过程中，无无公害农农产品表表现出越越来越强强劲的发发展势头头。人们们对农作作物的生生产过程程和质量量要求越越来越高高。一些些用农
21、药药化肥和和人工增增长素作作为生产产养料的的农作物物受到顾顾客排斥斥。根据据市场调调查，553%的的受访者者在针对对“无公害害食品和和普通同同类食品品价格比比较。您您倾向于于消费哪哪类”中选择择了A无无公害类类食品.（具体体分析见见附录11）无公公害食品品已经成成为大众众的选择择，无公公害食品品市场处处于发展展期。是是市场上上一块大大蛋糕。4.2 市市场竞争争状况 现现在在农农产品的的批发和和销售中中，主要要存在以以下几大大类竞争争对手。第第一类，在在市场上上已经存存在十年年左右，在在农产品品批发和和经营上上已经有有比较成成熟的模模式。有有较稳定定的销售售渠道，农农产品来来源。他他们工作作地交
22、通通便利，主主营农产产品批发发、存仓仓和配送送经营，且且已经有有一定规规模。下下辖多个个分支，销销售渠道道较多，较较系统。销销售效率率高。此此类组织织占据市市场较大大份额。但但是此类类公司销销售的农农产品没没有自己己的商标标，他们们只是承承担一个个农产品品中转的的角色。没没有在农农产品上上加上自自己的特特色，没没有形成成品牌。也也没有创创新，扮扮演着一一种比较较传统的的中介角角色。虽虽然在农农产品质质量检测测上有所所投入，但但没有重重点抓住住生态无无公害农农产品市市场。第二类是依依托网站站销售自自己的农农产品。他他们充分分利用网网络资源源优势，将将所有的的农产品品的详细细信息如如价格、类类别、
23、产产地、上上架时间间、营养养价值等等罗列在在网站上上供顾客客挑选。他他们货物物品种齐齐全，销销售方式式简单，能能节省大大量人力力，也能能在一定定程度上上节省成成本。此此种现代代花的网网络销售售模式也也较受大大众欢迎迎。根据据我们的的调研结结果表明明40%的受访访者乐意意接受网网上购买买农产品品。站在在顾客的的角度，这这种网购购方式方方便快捷捷。他们们的缺点点是形式式单一，送送货成本本高，小小批量的的农产品品也需花花费较大大运输费费用。同同样没有有抓住无无公害生生态农产产品这一一块市场场。第三类是城城市和郊郊区的小小商小贩贩。他们们或采购购别的农农户的农农产品，或或直接销销售自己己生产的的农产品
24、品。他们们没有系系统的生生产销售售模式，仅仅仅是一一种自给给自足的的模式。占占据很小小的份额额，容易易被其他他组织机机构收购购，不具具备竞争争力。对于市场竞竞争对手手优劣势势，我们们需要不不断且反反复的市市场调查查以不断断补充对对对手的的认识。要要明白优优势是怎怎样增加加销售额额的，劣劣势又是是怎样导导致在市市场上份份额占有有量的降降低，做做到知己己知彼，高高屋建瓴瓴。4.3 竞竞争优势势1、打造品品牌。我我们所收收购和将将进行销销售的农农产品都都是经过过我们严严格把关关，经过过严格的的质量检检测，以以我公司司安达为为品牌进进行销售售。2、与农民民建立合合作关系系。我们们团队的的使命是是：让农
25、农民变得得富裕。我我们的目目标是让让农民自自己养活活自己。在在农产品品的供应应链上，链链的开始始是农民民。他们们所提供供产品的的质量和和数量是是销售的的保证。所所以我们们如果在在农产品品生产那那一块加加大投资资，我们们将得到到更多的的收益。我我们将会会和一批批农民开开展合作作关系，与与他们签签订合同同。他们们给我们们提供稳稳定的农农产品来来源，我我们免费费给他们们培训，以以及在生生产过程程中给他他们请专专业的指指导。并并且我们们制定标标准，要要求他们们的产品品必须达达到我们们安达指指定的保保准。这这样既可可以保证证产品质质量和数数量，又又能带给给农民更更好的技技术，更更高的收收入。以以获得双双
26、赢。3、特殊的的团队。我我们在营营销过程程中需要要大量的的运货和和销售员员。我们们将主要要针对下下岗职工工，特困困家庭，家家庭主妇妇。给他他们解决决就业问问题。以以这样一一种特殊殊的组织织形式，以以达到更更好的社社会效应应，引起起社会更更多的关关注。产产生广告告效应。其其次使员员工和公公司的感感情更近近，增强强公司活活力。只只要拥有有竞争对对手所缺缺乏的组组织能力力，同样样可以创创造出一一种独特特的企业业竞争力力。4、着眼生生态无公公害农产产品。在在生活水水平日益益提高的的今天，消消费者的的重心已已经不再再完全落落在食品品价格上上。消费费者对农农产品的的安全和和营养价价值也越越来越看看重，根根
27、据市场场调查，553%的的受访者者倾向于于购买生生态无公公害的农农产品。我我们将制制定属于于安达食食品的标标准。标标准是农农作物的的生产过过程中绝绝不能使使用化肥肥和农药药，以及及其它人人工激素素。保证证农产品品是生态态无公害害的。农农产品质质量经过过我们的的完全把把关。5、网络与与实体销销售相结结合的方方式。我我们不仅仅有传统统的销售售模式，我我们也将将结合网网站，充充分利用用网络资资源，打打造自己己的网站站品牌。4、建立城城市和乡乡村的网网络互动动平台。具具体为城城市的人人愿意为为农村，尤尤其是我我们的合合同合作作户提供供投资，我我们为他他们搭建建一个完完全透明明的网络络互动平平台。城城市
28、人利利用闲置置资源，以以帮助的的心态进进行投资资；农民民通过我我们搭建建的网络络平台向向这些城城市的人人借贷，进进行农产产品生产产或作其其他用途途。4.4 市市场定位位及目标标1、定位我们要做成成一个改改变农村村现状，帮帮助农民民自己致致富的社社会企业业2、目标 第一一阶段：初步打打开长沙沙的农产产品销售售市场。初初步完善善城乡互互动网络络平台，并并在此基基础上成成立“基金会会”，以保保证资金金的正常常流转。并并建立对对农民的的培训模模式和组组成农民民的生产产指导团团队。4.5 问问卷调查查长沙无公害害农产品品市场调调查问卷卷您好！我们们是湖南南师范大大学的创创业团队队小组成成员性别 （男男/
29、女） 家庭庭所在区区（岳麓麓/芙蓉/雨花/天心/开福）1、您的婚婚姻状况况（）A、未婚 B、已已婚2、您目前前的收入入（ ）A、还没有有收入 B、20000以下下 C、20000330000 D、30001550000E、500011100000 F、100000以以上3、您目前前居住区区是属于于哪类型型呢？A、别墅 B、高高档楼层层 C、小小区居民民户 E、安置房房 F、其其他4、请问您您对无公公害农产产品的问问世是否否满意？ A、很很不满意意 B、很很满意 C、一一般 D、很很满意5、请问您您家主要要物资的的人员是是谁？ A、父父亲（岳岳父） BB、母亲亲（岳母母） C、丈丈夫 D、自自己
30、6、请问您您家的农农产品一一般是在在哪买的的呢？ A、菜菜市场 BB、超市市 CC、其它它 6、请问您您觉得无无公害农农产品是是指绿色色与有机机食品吗吗？ A、不不是 B、是是 C、不不全是 D、其其它7、请问您您家庭位位置和食食品购买买点的距距离远吗吗？ A、不不远 B、远远8、您经常常在网上上购买农农产品吗吗？ A、从从没有 BB、偶尔尔有几次次 C、经经常在网网上购买买9、您能接接受在网网上购买买农产品品吗？ A、很很好，既既方便又又实惠 BB、还行行，只要要产品质质量到位位 C、不不能接受受10、无公公害食品品和普通通同类食食品的价价格比较较您倾向向于消费费哪类？ A、无无公害类类食品
31、 BB、普通通同类食食品 C、其其它11、请问问相对而而言您认认为长沙沙市里大大型超市市的货源源品种大大且补给给速度快快的哪几几家？ 12、请问问您知道道什么是是食物中中毒吗？您及您您的家人人曾经有有过食物物中毒现现象吗？A、知道 BB、不知知道 C、有有过 D、没没有13、您觉觉得无公公害农产产品的生生产和管管理的措措施有待待加强和和完善吗吗？A、是的 BB、不用用了 C、其其它14、您可可以写下下您对无无公害产产品今后后如何发发展和改改良的意意见吗？ 再次感谢您您的参与与，祝您您工作顺顺利，家家庭幸福福！调查人员： 调查查日期： 年 问卷分析本份问卷共共发放1100份份，回收收有效问问卷9
32、66份。第五章 营营销战略略安达农产品品有限公公司将长长沙市中中高阶层层城市居居民作为为我们的的消费主主体，以以推广“绿色、健健康、安安全，营营养”的原生生态农产产品品牌牌为目标标，利用用“绝对高高品质，平平价格，优优服务，品品牌化”的营销销战略，在在农村进进行专业业化、规规模化的的农产品品生产，并并实行统统一配送送，灵活活调运的的销售渠渠道，实实现农村村农产品品生产的的产业链链发展模模式。致致力于农农村经济济更快、更更好发展展，同农农民共同同创造财财富，缩缩小城乡乡贫富差差距，实实现农村村经济社社会和谐谐发展。51农产产品物流流体系的的变化消费者农产品生产者零销商销地批发商销地批发市场产地批
33、发商产地批发市场 图1 传统农产品供应链结构图 消费者各地经营点安达农产品公司总库农产品成本农产品生产者运输农产品配送图2 现代农产品供应链结构图图图 传传统型物物流是供供给推动动型物流流，现代代农产品品物流是是市场引引导型物物流，市市场与物物流满足足消费者者多样化化、个性性化的需需求，同同时农产产品竞争争日益加加剧。因因此，安安达农产产品公司司对企业业内部资资源进行行更合理理分配，实实现了对对农产品品物流体体系的整整合，形形成生产产、配送送、消费费三位一一体的营营销模式式，从初初级生产产者到最最终消费费者的流流通时间间大幅度度降低，缩缩短了营营销渠道道，使供供需信息息畅通，能能更好地地掌握市
34、市场动态态，提高高农产品品的流通通效率。52战略略合作5211 农村村农户随着城市经经济的发发展，大大批农村村人口涌涌入城市市，造成成农村大大量闲置置土地。安安达农产产品公司司，充分分利用农农村闲置置土地资资源，并并结合当当地闲散散劳动力力，同农农户建立立一对多多的战略略合作伙伙伴关系系，既能能够有效效解决农农村人口口就业难难的问题题，又能能保证农农村土地地的利用用率，促促进农村村经济的的可持续续发展。安安达农产产品公司司在当地地农村建建立农产产品生产产根据地地，进行行完全生生态、自自然、有有机的农农产品生生产。5222 专家家小组安达农产品品公司通通过各种种渠道形形成自己己强大的的专家小小组
35、支援援团。通过专家小小组的专专业技术术人员，对对生产者者进行前前期的农农业生产产专业技技术、技技能培训训，达到到原生态态农产品品的生产产要求，以以增强生生产力，提提高生产产效率，实实现农产产品的规规模化、专专业化、一一体化生生产。通通过多种种方式培培育农产产品营销销主体，以以提高农农户组织织化程度度，提高高营销能能力和农农产品竞竞争力，从从而提高高农产品品流通效效率，缓缓解产销销环节中中的供需需矛盾。5233 质检检部门 产品是渠道道流通的的基础，高高质量、标标准化的的产品对对整个农农产品的的流通意意义重大大。可目目前食品品安全问问题层出出不穷，已已经成为为全社会会普遍关关注的焦焦点。为为了满
36、足足人们对对更高生生活水平平的追求求，以及及对农产产品高质质量、生生态、健健康的要要求，安安达农产产品公司司专门成成立了农农产品质质量检测测部门，对对农产品品的收购购制定严严格的质质量标准准。对统统一收购购的农产产品，进进行各项项安全指指标的检检测和监监控，使使农产品品符合绿绿色、安安全、健健康、营营养的安安全要求求53 品品牌提升升策略5311农产品品品牌分分析我国农产品品的生产产者和销销售者几几乎没有有品牌意意识，而而农产品品实施品品牌策略略是我国国农产品品进入国国际市场场，增强强市场竞竞争力的的惟一选选择和出出路。实实施农产产品品牌牌营销策策略，符符合市场场经济发发展要求求的需要要。安达
37、达农产品品公司在在抓好农农产品生生产的基基础之上上，着力力于打造造全国最最有影响响力的绿绿色农产产品品牌牌，依靠靠品牌的的力量，谋谋取公司司最大发发展的前前景。5322农产品品品牌定定位安达农产品品品牌定定位于“让生活活更健康康，让农农村更美美好”，着眼眼于满足足消费者者的生活活需求，努努力打造造绿色、健健康的农农产品品品牌。5333农产品品品牌策策略通过从农产产品品牌牌的定位位入手，塑塑造安达达农产品品品牌形形象和品品牌个性性，实现现差异化化的品牌牌竞争优优势，通通过品牌牌的传播播与维护护，建立立品牌认认同与消消费者忠忠诚，在在适当时时机利用用成功的的品牌进进行延伸伸与扩展展，使品品牌价值值
38、不断增增值。着眼重点区区市场、打打造样板板市场、实实施精细细化营销销。安达达公司通通过对消消费人群群的调查查定位，针针对竞争争品牌制制定有效效的竞争争策略，明明确产品品的卖点点和品牌牌个性，并并通过对对产品线线的梳理理，综合合运用广广告、包包装、活活动推广广等手段段，为产产品树立立起一个个富有竞竞争力的的品牌形形象。明明析行业业标准、发发展规划划、品牌牌阶段目目标等涉涉及长远远发展的的问题。5344 品牌牌策略创创新 安安达注重重农产品品品牌营营销策略略的创新新性。农农产品品品牌营销销要把握握“差异化化”的产品品策略。实实现绿色色品牌认认证，增增强品牌牌的核心心竞争力力。将品品牌营销销同市场场
39、状况结结合充分分挖掘产产品的特特性，不不断改善善和提高高影响品品牌的各各种要素素，通过过各种形形式的宣宣传，提提高品农农产品质质量的知知名度和和质的美美誉度，让让消费者者用口碑碑传播品品牌。54 营营销策略略安达农产品品以“绝对高高品质，平平价格，优优服务，品品牌化”的营销销战略打打入市场场，以其其专业、系系统、先先进、创创新的运运作管理理迅速占占领市场场。安达达农产品品科技有有限公司司大力发发展以物物流配送送为枢纽纽，以直直属经营营点为经经营主体体的销售售体系。安安达是农农产品的的直接收收购者，又又是经销销商农产产品的直直接提供供方，能能够把农农产品和和最终消消费者以以最短的的渠道连连接起来
40、来，将诸诸多环节节的多层层次复杂杂流程到到达消费费者手中中，简化化为由生生产者经经配送中中心到达达零售终终端，以以直属经经营点为为末端的的现代化化农产品品流通体体系取代代传统的的市场批批发体系系，提高高了农产产品流通通效率。第一阶段营营销渠道道图农村农产品 安达农产品公司总库 对对 象餐饮、超市农产品加工厂中高层市民订单配送店销推销网络电话订单配送虚体实体 “绿衣天使”客户开发与维护安达农产品品科技有有限公司司，以中中高层市市民为主主要营销销渠道对对象，以以餐饮、超超市和农农产品加加工厂为为重要营营销渠道道对象，实实行销售售为主，配配送为辅辅的营销销模式体体系，把把实体经经营和虚虚体销售售相结
41、合合，依靠靠“绿衣天天使”的传播播作用，努努力塑造造安达农农产品的的品牌形形象和品品牌个性性，实现现差异化化的品牌牌竞争优优势，并并通过品品牌的传传播与维维护，建建立品牌牌认同与与消费者者忠诚，使使安达农农产品的的品牌价价值不断断增值。5411 绿衣衣天使“绿衣天使使”： 安安达农产产品公司司直属经经营点各各个营销销渠道的的职员，主主要为各各城区的的下岗职职工、无无业市民民等弱势势群体，上上岗前对对他们进进行统一一、标准准的销售售、推销销技能培培训，使使他们成成为专业业的营销销人员，能能直接了了解消费费者需求求变动，在在可以对对农业生生产起引引导作用用的同时时，也能能对农产产品的质质量进行行全
42、面监监控。他他们身着着全套绿绿色工作作服，用用爱心和和微笑，给给每一位位顾客提提供满意意的服务务。5422 直属属经营点点 店销：安安达直属属经营点点和各大大菜市场场的专柜柜，是主主要的营营销渠道道。以靠靠近消费费群体和和交通便便利原则则为市场场导向，建建立健全全了渠道道组织功功能，如如新引进进的冷藏藏技术、灵灵活的交交易方式式，。5433 上上门服务务推销：由安安达公司司的“绿衣天天使”上门提提供免费费安达产产品的体体验，一一来便于于居民了了解安达达农产品品的最新新信息，二二来挖掘掘潜在顾顾客；他他们的另另一个任任务是寻寻找客户户资源，实实行新的的销售方方式，如如：客户户通过预预先支付付现金
43、，购购买安达达农产品品月套餐餐、季套套餐、年年套餐，按按顾客的的合理要要求每天天享受安安达公司司的免费费送货服服务，这这有利于于公司获获得稳定定的客源源，加强强公司的的资金流流通能力力，增强强资金的的再创力力，同样样顾客也也可选择择先享受受同等产产品和服服务，然然后付款款的方式式。 544 网网络营销销网络营销：与传统统农业贸贸易相比比，农产产品网络络营销交交易虚拟拟化、成成本低度度、效率率高、透透明化等等特点。农农产品网网络销售售能提高高其国际际竞争力力，大幅幅降低农农产品销销售成本本。安达达公司在在网上成成立农产产品专业业批发大大市场，与与公司总总库形成成销售、配配送于一一体的销销售链。安
44、安达成立立网上安安达品牌牌连锁店店，具有有连锁经经营、专专品专卖卖、统一一产品、统统一价格格、统一一服务等等“标准化化”的特点点，加上上完善的的物流配配送优势势，形成成了强有有力的网网络销售售竞争优优势。5455 电话话营销电话营销：指通过过使用电电话，来来实现有有计划、有有组织并并且高效效率地推推广大顾顾客群、提提高客户户满意度度、维护护客户等等市场行行为的手手法。安安达公司司的电话话营销是是其网络络营销的的补充，和和网络营营销一起起构成安安达公司司的虚体体营销部部分。5466 客户户开发与与维护农家乐：是是安达公公司“绿衣天天使”客户维维护重要要的组成成部分。安安达公司司对其月月内、季季度内、年年度内满满一定消消费额的的客户，可可以到我我们的生生产基地地进行实实地考察察，并可可免费享享受到安安达的农农产品生生产、养