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1、关于创建校校园杂志-金城城校内策划书 2011年年4月233日目录一、产品项项目（一）活动动背景 基本本情况简介介：针对目目前我院仅仅有航程程一份校校内报刊，严严重不足以以满足校内内近万名师师生对阅读读书籍、了了解校内外外近况的强强烈愿望，所所以我们希希望能有这这样一份刊刊物出炉。同同时我们也也将承诺：这份刊物物的信息量量绝对会物物超所值，满满足不同需需求层次的的人。 （二）办办刊宗旨：正式而随随性，严肃肃而活泼。对新闻时事事等我们绝绝对会依据据事实，而而不任意掺掺入私人感感情色彩，随随意褒贬于于人。但在“青春春风铃”等栏目中中，我们应应当发挥充充分想象力力，挥洒出出我们青春春热情洋溢溢的本性
2、，语语言用词可可以华丽活活泼，吸引引人。 (三)办办刊目的：开拓视野野，关注大大学生思想想动态，丰丰富大学生生精神文化化，促进校校园精神文文明建设和和良好学风风建设。修修学储能，经经世致用。（四）栏目目介绍：财经万象台成功茶坊史海钩沉回音壁职场点击心理视窗文苑星空娱乐沸点读书漫笔青春风铃环球采风潮人潮事多纬悦读尘世走笔回音壁：类类似心灵鸡鸡汤式的小小故事，寓寓意深远，给给人启迪。职场点击：纵横职场场信息，关关注校园招招聘信息，及及时发布。辅辅以职场、面面试注意点点等。心理视窗：窥视当代代学生在各各时段面临临的心理问问题，提供供辅导。（以以问答式给给出。可联联系大活心心理咨询室室老师采访访之类）
3、文苑星空：介绍古典典或现代文文学作品，打打开思维殿殿堂。好书书推荐。娱乐沸点：播报娱乐乐风云，锁锁定娱乐频频道，娱乐乐世界精彩彩不停。史海钩沉：解密史事事，介绍古古今中外历历史人物之之事。成功茶坊：介绍跟大大学生较为为贴近的成成功人士的的励志故事事。财经万象台台：关注财财经，引用用名家观点点，有助于于大学生理理财、投资资，并对生生活有所规规划。青春风铃：名家或投投稿者的关关于青春期期的小小说说，体裁不不限。尘世走笔：连载小说说，长篇小小说或名家家著作节选选。环球采风：时事焦点点，涉足国国际国内，摘摘要即可，必必要时可做做专题。潮人潮事：采访校园园文化名人人，如“榜样金城城”等，或播播报校园时时
4、事，选影影响较大者者。多纬悦读：各种受欢欢迎的故事事、文章、资资讯等。可可以写与同同学们关系系密切的考考证考研考考公务员等等信息。读书漫笔：漫画、摄摄影等作品品。封面设计前前卫新颖，吸引引人眼球，与与世界接轨轨，引进潮潮流元素对于以上分分类，还可可做添加和和修改。(五)竞争争优势：虽然我院已已有院报航航程，但但航程毕毕竟属于院院级组织，撰撰写内容多多为正式校校内新闻等等（尚需修修改），分分类不是很很全，不足足以满足学学生的需求求,故供需需上尚有一一段缺口。航程的的宣传力度度不够广，靠靠贴在宣传传栏上等着着读者是远远远不够的的，所以我我们要先找找到读者群群，让他们们觉得需要要你，这样样的刊物才才
5、能深入人人心，有“回头客”。此外，本刊刊内容较贴近近大学生实实际，既是是精神食粮粮又可称之之为实用书书籍。深入入生活，让让同学们真真正需要它它。PS：在每每刊中，每每页下方可可插入“生活锦囊囊”、“开心一笑笑”等。可以拉赞助助，在书籍籍中的一小小块将校内内外的店铺铺广告写成成启事，甚甚至播报打打折信息。店店铺同意做做赞助之后后。书刊中，可可以每期写写一句中英英文对照的的名人名言言。可在书刊下下建立子书书刊，围绕绕某一具体体专业或系系进行介绍绍，包括就就业前景分分析、人才才需求状况况、专业导导向等。子子刊办刊周周期可加长长。尚需思考的的问题：办办刊周期、书书刊号、封封面、封底底、排版、印印刷、零
6、售售价、宣传传。二、发展方方向初期：由于于这是一本本较为新颖颖时尚的杂杂志，许多多人开始可可能还不能能接受，所所以我们团团队选择先先采取问卷卷调查的形形式了解市市场需求，也也可选择一一个较小的的范围试行行，金城学学院是一个个不错的选选择，一是是大学生思思想开放，容容易接受新新鲜的事物物：二是大大学生的消消费模式比比较单一，对对我们初建建的杂志社社而言，更更易于实际际操作。 中中期：在大大学里发展展的良好的的话可以逐逐步扩展范范围，在南南京各大高高校设置固固定网点，这这样会投入入很大的人人力物力财财力，但一一个公司想想要壮大，就应该有所付出，其实南京建成了覆盖范围广的销售网络，公司的服务会得到大
7、幅提高，既节省成本，又缩短时间。长期：如果果公司能在在南京地区区站住脚根根并且有不不俗的业绩绩，可以考考虑发展临临近的几个个城市，如如扬州、镇镇江等，形形成一个跑跑腿网络、跑跑腿连锁。如如果这几个个城市发展展顺利的话话，进军成成都也指日日可待，进进而覆盖整整个江苏，直直到全国最后可以创创建一个大大学生网站站，通过网网站可以更更方便的接接收投稿以以及各个大大学大学生生之间的交交流，利用用每个大学学杂志的信信息可以整整合出一份份综合的可可在全国发发售的杂志志，这样市市场就不仅仅仅局限在在大学中。 三、运作流流程1 接收稿稿件，稿件件来源不限限，可来自自班级、社团或个人人，稿件通过审审核即可刊刊发2
8、 整合出出版的文章章以及广告告，交与专专业排版人人员进行排排版，前期期由于人员员的问题没没有自己的的排版人员员，后期将将改善，培培训人员3 将排版版后的稿件件交到印刷刷厂，由印印刷厂印刷刷并最终运运回4 接收杂杂志，按时时送到订阅阅者手中，其其他的将在在学校的小小店进行寄寄售 55 编读往往来 建立立一个简易易信箱，创创立读者交交流平台四、市场分分析：1.杂志目目标人群：校内大学学生2.市场调调查（当代代大学生校校园生活现现状）：大学生观点点：A：生活相相当无趣，让让我们有时时候看不见见其他的事事物 ，以以用其他的的无聊方式式打发生活活，有人选选择网络，有有人选择爱爱情，有人人选择学习习 。好
9、像像别人过得得都很精彩彩，只有自自己是那样样的郁闷。B：我要疯疯了，我觉觉得上大学学了以后的的生活为什什么是那么么的无聊，那那么的郁闷闷哪？我想想99%的的人都跟我我是一样的的想法。其其实闲也是是种折磨，我我记得我上上中学的时时候一天虽虽然学习很很累，但是是一天过的的还算是充充实，可是是上大学了了以后一天天是不累了了，可是老老是觉得生生活没有味味道了，像像是少了点点什么。C：不得不不说，现在在的大学生生活真的是是太无聊了了，每天都都不知道干干嘛。有时时候想做一一些自己喜喜欢的事又又苦于周围围的人没什什么兴趣，不不好找他们们，最后就就不了了之之了。D：很多时时候，不知知道该做些些什么来充充实自己
10、的的大学生活活。特别像像我们不是是什么班干干部的这类类人，自己己很想找平平台锻炼锻锻炼自己或或者说展示示一下能力力、文采什什么的，就就是找不到到什么机会会。E：感觉找找不到什么么志趣相投投的人，人人与人之间间好像都隔隔着很远的的距离。F：应该利利用好在学学校里充裕裕的业余时时间去完善善自己各方方面的能力力3 存在价价值：大学学作为各地地各类人才才的汇集地地，更是各各种各异文文化的集中中地；而大大学校园作作为大学生生们的生活活家园，其其中必然会会充斥着各各异的美与与惊奇，而而创办这类类杂志的目目的就是给给我们一双双眼睛来发发现这些漂漂流于生活活中的美与与惊奇、生生活中的酸酸甜苦辣；反映大学学生们
11、真实实生活的方方方面面，让让大学生在在自我陶醉醉的同时，更更有机会感感受不同地地域、不同同人群、不同文文化的差异异，促进相相互之间的的深入交往。4.产品所所处行业：报刊杂志志业5.市场预预测分析：杂志主要要载体：大大学生投稿稿。预测趋势：相当的大大学生生活活处于无聊聊之中，使使其有这样样一种潜在在的投稿希希望。而投投稿的质量量，宣传的的力度的增增加，将带带来杂志本本身吸引力力的提高，有有助于杂志志销量的提提高，促进进良性发展展。优势分析：1.消费费群体数目目强大2.消费能力力逐年上升升3.消费费群体相对对集中4.巨大的潜潜在高端消消费力5.刊物贴近近生活，内内容实用性性强，易于于从心理上上与大
12、学生生找到共鸣鸣。6. 数据库优优势：由于于高校学生生具有相对对的集中性性，稳定性性，从而能能够真正实实现实名数数据库定向向直投的到到达方式，同同时，我们们将根据市市场和受众众需求，利利用基础数数据库复合合开发其它它数据资源源。市场容量分分析：目前前很多大学学都没有专专门针对大大学生的杂杂志，所以以我们的市市场还很大大。我们可以在在各个大学学中成立校校园杂志协协会，免费费为他们提提供人才优优势，这是是目前其它校校园杂志没没有做到的的。校园杂志是是在大学中中办杂志，只只有身在其其中的我们才知知道大学生生需要什么么。而且我我们与各种种人才直接接接触，我我们会珍惜惜每一个人人才。5.进入行行业限制因
13、因素：刊号号的审批，与与航程的对比比竞争五 本刊对对教育家、家家长、老师师的意义：校园文化是是由多种社社会文化交交织、互动动合成的综综合精神现现象，对大大学生的世世界观、人人生观、价价值观的形形成和发展展有着直接接而深远的的影响。真真实的了解解大学生的的校园文化化生活的现现状与特点点，对窥视视他们的心心态，探究究他们的价价值取向与与变化轨迹迹，有的放放矢地做好好教育引导导工作，具具有重要的的现实意义义。六 客户需需求与价值值体现：1.为大学学生提供各各类想法，创创意，各类类才能（包包括美术，写写作，设计计方面等）的的平台，分分享各自艺艺术创作，寻寻找志同道道合的朋友友，以展示示自己作为为当代大
14、学学生的精神神风貌，满满足其心理理需求。2.杂志内内容贴近大大学生真实实生活，易易于从中获获得共鸣，了了解不同人人群的不同同生活方式式，促进各各系同学、师师生间的更更好的交流流与合作，共共同进步。.宣传社社会、校内内、校内社社团的最新新动态，大大学生易从从中汲取需需要的信息息，丰富其其课余生活活。七 财务分分析 1.经济来来源1、到校外外拉赞助，预预计有20000元左左右；2、申请大大学生创业业基金，大大约可有11000元元；3、可以向向学校申请请一部分资资金，预计计为10000元；4、可以做做些兼职来来赚取资金金，预计可可有20000元。统计：经费费估计可以以筹到60000元。2.宣传方方式
15、及有关关费用1、开展一一些活动，比比如举行晚晚会之类的的来让同学学们知道校校刊的存在在（不收取取费用），活活动的费用用预计在4000元左右右，包括会会场布置的的费用；2、画一些些海报及横横幅在校园园内展示，包包括买海报报纸及颜料料等，预计计在1000元左右；3、到广播播台宣传，可可以每隔一一个星期宣宣传一次；4、做些宣宣传单贴在在校园内，可可以贴在食食堂前面或或者宿舍楼楼的宣传栏栏里，预计计费用为1100元。统计：估计计在宣传方方面的费用用为6000元。3.预计成成本及利润润1、一个月月创办一本本，一本校校刊的成本本预计5元左右，每每本的售价价可为7元，这样样一本的利利润约2元； 2、估计可可
16、销售10000本校校刊，则预预计每半个个月的收入入约为70000元，而而成本约为为50000元，那么么每个月的的利润约为为20000元；3、此校刊刊预计可创创办半年，则则可创办112本，每每本的利润润为20000元，半半年则可盈盈利240000元。4.三种盈盈利情况及及解决方法法1、盈利：销售收入入大于成本本，即可获获得利润；2、平润：销售收入入等于成本本，既没获获利也没亏亏损，此时时的销售量量约为8000本；3、亏损：销售收入入小于成本本，即亏损损，此时的的销售量少少于8000本。4、由上述述可知，每每份校刊的的预计成本本约为56600元，而而每本的销销售价格为为7元，要想想盈利，则则在个月
17、内内最少要销销售8000本；5、解决亏亏损的方法法：（1）若亏亏损的话，可可适当降低低价格，可可以以成本本价销售来来降低亏损损，实在不不行的话就就低于成本本价销售出出去，此时时只求尽量量降低亏损损；（2）或者者可去别的的学校进行行推销，正正好可以向向别的学校校展现我们们的风采。资资金中剩余余的4000元可以用用于车费的的开销。遵遵循“卖出一本本是一本”的原则，力力求降低损损失。5.盈利的的方法1、在校刊刊的内容方面： 1）将将学校内半半个月以来来发生的事事情进行一一下汇总，让让同学们可可以了解的的更具体一一点； 2）可可以加入一一些娱乐圈圈的最新动动态以及一一些八卦娱娱乐新闻，这这样使得同同学
18、们更加加感兴趣，对对校刊的畅畅销具有很很大的作用用。2、在校刊刊的封面上： 可以用用明星的照照片并以我们学学校作为背背景，以此此来吸引同同学们的目目光，促使使同学们来来购买我们们的校刊。 八 营销策策略：价格策略：1 团购购优惠策略略 满多少少人优惠多多少 2 实实行会员制制，可积分分送奖品，可可打折 3 找找投资高赞赞助，降低低成本渠道策略：1 前期期分发传单单 2 定定点人员宣宣传 3 张张贴宣传海海报4 上门推推销5 食堂电电视宣传录录像播放6 上教室室推销7 人传人人战术，发发动大众 八卦 流流言效益8 网络传传播，利用用微博，QQQ，人人人网传播消消息促销策略：1首次出出刊售卖时时赠
19、送礼物物（限量）2 定期抽抽奖活动（长长期老顾客客）例：会会员和老顾顾客留号码码，到时抽抽号码送出出幸运儿3 经费允允许下，每每期刊物后后赠送连载载漫画或小小物品4 与步行行街的一些些商铺合作作，在店内内消费满多多少元后赠赠送本杂志志5 与学校校活动挂钩钩，奖品设设置中，中中X奖送杂杂志九 风险分分析1.风险因因素分析客户对校校园杂志和和校园市场场缺乏了解解与信任，商商家起初不不愿加盟和和不愿投资资大量的广广告费用以以及其它企企业仿效。2.风险应应对策略根据市场需需要在其它它企业仿效效之前就快快速启动运运营并且扩扩大规模。广广建渠道，加加大市场宣宣传力度，增增加客户对对校园杂杂志的了了解。让客
20、客户投资入入股，让客客户的利益益和校园园杂志的的利益密切切相关。3.风险资资金的退出出策略校园杂志志将以非非常负责任任的态度对对待投资商商和加盟商商，公司会会把投资商商和加盟商商退出时能能得到尽可可能大的效效益放在首首位，公司司将会建立立起良好的的风险控制制和风险投投资退出机机制。风险险投资的目目的已经获获得最大的的利润，校校园杂志将将本着此原原则维护投投资者的利利益。校校园杂志将将不断提高高校园杂杂志的能能力和技术术水平，不不断加强管管理和改善善经营等方方式，来提提高企业投投资回报率率，使校校园杂志的的投资者获获得高额回回报。（1）前期期启动资金金周转（2）资金金回报周期期不确定（3）市场场
21、规模不大大，竞争却却很激烈（4）杂志志要满足读读者的阅读读需求，涉涉及面太广广（5）如果果投入不大大，不大可可能做到每每期都要极极高的质量量。我们经经常都听到到很多人说说杂志需要要半年时间间才能盈利利或者看出出胜败。 （6）创期期刊的不确确定性更大大，品牌和和市场培育育的时间较较长，即使使经过市场场调研，所所得的数字字也存在很很多变量，分分析也都是是预测的、未未知的，在在实际操作作过程中可可能发现与与想像的差差距很大，因因此投资风风险极大。十 团队介介绍：一 团队名名称：枫叶叶工作组二 团队口口号：敢想想！敢做！敢拼！三 团队成成员：潘中中啸 沈沈天荟 舒永康 仲江颖颖 张翠翠 张涛涛四、具体分分工：主编编：仲江颖颖 张翠 宣传：潘中啸 沈天荟荟 外联：舒永康 张涛