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1、关于创建校校园杂志志-金城城校内策划书 2011年年4月223日目录一、产品项项目（一）活动动背景 基本本情况简简介：针针对目前前我院仅仅有航航程一一份校内内报刊，严严重不足足以满足足校内近近万名师师生对阅阅读书籍籍、了解解校内外外近况的的强烈愿愿望，所所以我们们希望能能有这样样一份刊刊物出炉炉。同时时我们也也将承诺诺：这份份刊物的的信息量量绝对会会物超所所值，满满足不同同需求层层次的人人。 （二）办办刊宗旨旨：正式式而随性性，严肃肃而活泼泼。对新闻时事事等我们们绝对会会依据事事实，而而不任意意掺入私私人感情情色彩，随随意褒贬贬于人。但在“青春春风铃”等栏目目中，我我们应当当发挥充充分想象象力
2、，挥挥洒出我我们青春春热情洋洋溢的本本性，语语言用词词可以华华丽活泼泼，吸引引人。 (三)办办刊目的的：开拓拓视野，关关注大学学生思想想动态，丰丰富大学学生精神神文化，促促进校园园精神文文明建设设和良好好学风建建设。修修学储能能，经世世致用。（四）栏目目介绍：财经万象台成功茶坊史海钩沉回音壁职场点击心理视窗文苑星空娱乐沸点读书漫笔青春风铃环球采风潮人潮事多纬悦读尘世走笔回音壁：类类似心灵灵鸡汤式式的小故故事，寓寓意深远远，给人人启迪。职场点击：纵横职职场信息息，关注注校园招招聘信息息，及时时发布。辅辅以职场场、面试试注意点点等。心理视窗：窥视当当代学生生在各时时段面临临的心理理问题，提提供辅导
3、导。（以以问答式式给出。可可联系大大活心理理咨询室室老师采采访之类类）文苑星空：介绍古古典或现现代文学学作品，打打开思维维殿堂。好好书推荐荐。娱乐沸点：播报娱娱乐风云云，锁定定娱乐频频道，娱娱乐世界界精彩不不停。史海钩沉：解密史史事，介介绍古今今中外历历史人物物之事。成功茶坊：介绍跟跟大学生生较为贴贴近的成成功人士士的励志志故事。财经万象台台：关注注财经，引引用名家家观点，有有助于大大学生理理财、投投资，并并对生活活有所规规划。青春风铃：名家或或投稿者者的关于于青春期期的小小小说，体体裁不限限。尘世走笔：连载小小说，长长篇小说说或名家家著作节节选。环球采风：时事焦焦点，涉涉足国际际国内，摘摘要
4、即可可，必要要时可做做专题。潮人潮事：采访校校园文化化名人，如如“榜样金金城”等，或或播报校校园时事事，选影影响较大大者。多纬悦读：各种受受欢迎的的故事、文文章、资资讯等。可可以写与与同学们们关系密密切的考考证考研研考公务务员等信信息。读书漫笔：漫画、摄摄影等作作品。封面设计前前卫新颖颖，吸引引人眼球球，与世世界接轨轨，引进进潮流元元素对于以上分分类，还还可做添添加和修修改。(五)竞争争优势：虽然我院已已有院报报航程程，但但航程程毕竟竟属于院院级组织织，撰写写内容多多为正式式校内新新闻等（尚尚需修改改），分分类不是是很全，不不足以满满足学生生的需求求,故供供需上尚尚有一段段缺口。航程的的宣传力
5、力度不够够广，靠靠贴在宣宣传栏上上等着读读者是远远远不够够的，所所以我们们要先找找到读者者群，让让他们觉觉得需要要你，这这样的刊刊物才能能深入人人心，有有“回头客客”。此外，本刊刊内容较贴贴近大学学生实际际，既是是精神食食粮又可可称之为为实用书书籍。深深入生活活，让同同学们真真正需要要它。PS：在每每刊中，每每页下方方可插入入“生活锦锦囊”、“开心一一笑”等。可以拉赞助助，在书书籍中的的一小块块将校内内外的店店铺广告告写成启启事，甚甚至播报报打折信信息。店店铺同意意做赞助助之后。书刊中，可可以每期期写一句句中英文文对照的的名人名名言。可在书刊下下建立子子书刊，围围绕某一一具体专专业或系系进行介
6、介绍，包包括就业业前景分分析、人人才需求求状况、专专业导向向等。子子刊办刊刊周期可可加长。尚需思考的的问题：办刊周周期、书书刊号、封封面、封封底、排排版、印印刷、零零售价、宣宣传。二、发展方方向初期：由于于这是一一本较为为新颖时时尚的杂杂志，许许多人开开始可能能还不能能接受，所所以我们们团队选选择先采采取问卷卷调查的的形式了了解市场场需求，也也可选择择一个较较小的范范围试行行，金城城学院是是一个不不错的选选择，一一是大学学生思想想开放，容容易接受受新鲜的的事物：二是大大学生的的消费模模式比较较单一，对对我们初初建的杂杂志社而而言，更更易于实实际操作作。 中中期：在在大学里里发展的的良好的的话可
7、以以逐步扩扩展范围围，在南南京各大大高校设设置固定定网点，这这样会投投入很大大的人力力物力财财力，但但一个公公司想要要壮大，就应该有所付出，其实南京建成了覆盖范围广的销售网络，公司的服务会得到大幅提高，既节省成本，又缩短时间。长期：如果果公司能能在南京京地区站站住脚根根并且有有不俗的的业绩，可可以考虑虑发展临临近的几几个城市市，如扬扬州、镇镇江等，形形成一个个跑腿网网络、跑跑腿连锁锁。如果果这几个个城市发发展顺利利的话，进进军成都都也指日日可待，进进而覆盖盖整个江江苏，直直到全国国最后可以创创建一个个大学生生网站，通通过网站站可以更更方便的的接收投投稿以及及各个大大学大学学生之间间的交流流，利
8、用用每个大大学杂志志的信息息可以整整合出一一份综合合的可在在全国发发售的杂杂志，这这样市场场就不仅仅仅局限限在大学学中。 三、运作流流程1 接收稿稿件，稿稿件来源源不限，可可来自班班级、社团或个个人，稿件通过过审核即即可刊发发2 整合出出版的文文章以及及广告，交交与专业业排版人人员进行行排版，前前期由于于人员的的问题没没有自己己的排版版人员，后后期将改改善，培培训人员员3 将排版版后的稿稿件交到到印刷厂厂，由印印刷厂印印刷并最最终运回回4 接收杂杂志，按按时送到到订阅者者手中，其其他的将将在学校校的小店店进行寄寄售 55 编读读往来 建立一一个简易易信箱，创创立读者者交流平平台四、市场分分析：
9、1.杂志目目标人群群：校内内大学生生2.市场调调查（当当代大学学生校园园生活现现状）：大学生观点点：A：生活相相当无趣趣，让我我们有时时候看不不见其他他的事物物 ，以以用其他他的无聊聊方式打打发生活活，有人人选择网网络，有有人选择择爱情，有有人选择择学习 。好像像别人过过得都很很精彩，只只有自己己是那样样的郁闷闷。B：我要疯疯了，我我觉得上上大学了了以后的的生活为为什么是是那么的的无聊，那那么的郁郁闷哪？我想999%的的人都跟跟我是一一样的想想法。其其实闲也也是种折折磨，我我记得我我上中学学的时候候一天虽虽然学习习很累，但但是一天天过的还还算是充充实，可可是上大大学了以以后一天天是不累累了，可
10、可是老是是觉得生生活没有有味道了了，像是是少了点点什么。C：不得不不说，现现在的大大学生活活真的是是太无聊聊了，每每天都不不知道干干嘛。有有时候想想做一些些自己喜喜欢的事事又苦于于周围的的人没什什么兴趣趣，不好好找他们们，最后后就不了了了之了了。D：很多时时候，不不知道该该做些什什么来充充实自己己的大学学生活。特特别像我我们不是是什么班班干部的的这类人人，自己己很想找找平台锻锻炼锻炼炼自己或或者说展展示一下下能力、文文采什么么的，就就是找不不到什么么机会。E：感觉找找不到什什么志趣趣相投的的人，人人与人之之间好像像都隔着着很远的的距离。F：应该利利用好在在学校里里充裕的的业余时时间去完完善自己
11、己各方面面的能力力3 存在价价值：大大学作为为各地各各类人才才的汇集集地，更更是各种种各异文文化的集集中地；而大学学校园作作为大学学生们的的生活家家园，其其中必然然会充斥斥着各异异的美与与惊奇，而而创办这这类杂志志的目的的就是给给我们一一双眼睛睛来发现现这些漂漂流于生生活中的的美与惊惊奇、生生活中的的酸甜苦苦辣；反反映大学学生们真真实生活活的方方方面面，让让大学生生在自我我陶醉的的同时，更更有机会会感受不不同地域域、不同同人群、不同同文化的的差异，促促进相互互之间的的深入交往往。4.产品所所处行业业：报刊刊杂志业业5.市场预预测分析析：杂志志主要载载体：大大学生投投稿。预测趋势：相当的的大学生
12、生生活处处于无聊聊之中，使使其有这这样一种种潜在的的投稿希希望。而而投稿的的质量，宣宣传的力力度的增增加，将将带来杂杂志本身身吸引力力的提高高，有助助于杂志志销量的的提高，促促进良性性发展。优势分析：1.消消费群体体数目强强大2.消费能能力逐年年上升33.消费费群体相相对集中中4.巨巨大的潜潜在高端端消费力力5.刊刊物贴近近生活，内内容实用用性强，易易于从心心理上与与大学生生找到共共鸣。66. 数据库库优势：由于高高校学生生具有相相对的集集中性，稳稳定性，从从而能够够真正实实现实名名数据库库定向直直投的到到达方式式，同时时，我们们将根据据市场和和受众需需求，利利用基础础数据库库复合开开发其它它
13、数据资资源。市场容量分分析：目目前很多多大学都都没有专专门针对对大学生生的杂志志，所以以我们的的市场还还很大。我们可以在在各个大大学中成成立校园园杂志协协会，免免费为他他们提供供人才优优势，这这是目前前其它校校园杂志志没有做到到的。校园杂志是是在大学学中办杂杂志，只只有身在在其中的的我们才才知道大大学生需需要什么么。而且且我们与与各种人人才直接接接触，我我们会珍珍惜每一一个人才才。5.进入行行业限制制因素：刊号的的审批，与与航程的对对比竞争争五 本刊对对教育家家、家长长、老师师的意义义：校园文化是是由多种种社会文文化交织织、互动动合成的的综合精精神现象象，对大大学生的的世界观观、人生生观、价价
14、值观的的形成和和发展有有着直接接而深远远的影响响。真实实的了解解大学生生的校园园文化生生活的现现状与特特点，对对窥视他他们的心心态，探探究他们们的价值值取向与与变化轨轨迹，有有的放矢矢地做好好教育引引导工作作，具有有重要的的现实意意义。六 客户需需求与价价值体现现：1.为大学学生提供供各类想想法，创创意，各各类才能能（包括括美术，写写作，设设计方面面等）的的平台，分分享各自自艺术创创作，寻寻找志同同道合的的朋友，以以展示自自己作为为当代大大学生的的精神风风貌，满满足其心心理需求求。2.杂志内内容贴近近大学生生真实生生活，易易于从中中获得共共鸣，了了解不同同人群的的不同生生活方式式，促进进各系同
15、同学、师师生间的的更好的的交流与与合作，共共同进步步。.宣传社社会、校校内、校校内社团团的最新新动态，大大学生易易从中汲汲取需要要的信息息，丰富富其课余余生活。七 财务分分析 1.经济来来源1、到校外外拉赞助助，预计计有20000元元左右；2、申请大大学生创创业基金金，大约约可有110000元；3、可以向向学校申申请一部部分资金金，预计计为10000元元；4、可以做做些兼职职来赚取取资金，预预计可有有20000元。统计：经费费估计可可以筹到到60000元。2.宣传方方式及有有关费用用1、开展一一些活动动，比如如举行晚晚会之类类的来让让同学们们知道校校刊的存存在（不不收取费费用），活活动的费费用
16、预计计在4000元左左右，包包括会场场布置的的费用；2、画一些些海报及及横幅在在校园内内展示，包包括买海海报纸及及颜料等等，预计计在1000元左左右；3、到广播播台宣传传，可以以每隔一一个星期期宣传一一次；4、做些宣宣传单贴贴在校园园内，可可以贴在在食堂前前面或者者宿舍楼楼的宣传传栏里，预预计费用用为1000元。统计：估计计在宣传传方面的的费用为为6000元。3.预计成成本及利利润1、一个月月创办一一本，一一本校刊刊的成本本预计55元左右右，每本本的售价价可为77元，这这样一本本的利润润约2元； 2、估计可可销售110000本校刊刊，则预预计每半半个月的的收入约约为70000元元，而成成本约为
17、为50000元，那那么每个个月的利利润约为为20000元；3、此校刊刊预计可可创办半半年，则则可创办办12本，每每本的利利润为220000元，半半年则可可盈利2240000元。4.三种盈盈利情况况及解决决方法1、盈利：销售收收入大于于成本，即即可获得得利润；2、平润：销售收收入等于于成本，既既没获利利也没亏亏损，此此时的销销售量约约为8000本；3、亏损：销售收收入小于于成本，即即亏损，此此时的销销售量少少于8000本。4、由上述述可知，每每份校刊刊的预计计成本约约为56600元元，而每每本的销销售价格格为7元，要要想盈利利，则在在个月内内最少要要销售8800本本；5、解决亏亏损的方方法：（1
18、）若亏亏损的话话，可适适当降低低价格，可可以以成成本价销销售来降降低亏损损，实在在不行的的话就低低于成本本价销售售出去，此此时只求求尽量降降低亏损损；（2）或者者可去别别的学校校进行推推销，正正好可以以向别的的学校展展现我们们的风采采。资金金中剩余余的4000元可可以用于于车费的的开销。遵遵循“卖出一一本是一一本”的原则则，力求求降低损损失。5.盈利的的方法1、在校刊刊的内容容方面： 1）将将学校内内半个月月以来发发生的事事情进行行一下汇汇总，让让同学们们可以了了解的更更具体一一点； 2）可可以加入入一些娱娱乐圈的的最新动动态以及及一些八八卦娱乐乐新闻，这这样使得得同学们们更加感感兴趣，对对校
19、刊的的畅销具具有很大大的作用用。2、在校刊刊的封面上： 可以用用明星的的照片并并以我们们学校作作为背景景，以此此来吸引引同学们们的目光光，促使使同学们们来购买买我们的的校刊。 八 营销策策略：价格策略：1 团团购优惠惠策略 满多少少人优惠惠多少 22 实行行会员制制，可积积分送奖奖品，可可打折 33 找投投资高赞赞助，降降低成本本渠道策略：1 前前期分发发传单 22 定点点人员宣宣传 33 张贴贴宣传海海报4 上门推推销5 食堂电电视宣传传录像播播放6 上教室室推销7 人传人人战术，发发动大众众 八卦卦 流言言效益8 网络传传播，利利用微博博，QQQ，人人人网传播播消息促销策略：1首次次出刊售
20、售卖时赠赠送礼物物（限量量）2 定期抽抽奖活动动（长期期老顾客客）例：会员和和老顾客客留号码码，到时时抽号码码送出幸幸运儿3 经费允允许下，每每期刊物物后赠送送连载漫漫画或小小物品4 与步行行街的一一些商铺铺合作，在在店内消消费满多多少元后后赠送本本杂志5 与学校校活动挂挂钩，奖奖品设置置中，中中X奖送送杂志九 风险分分析1.风险因因素分析析客户对校校园杂志志和校校园市场场缺乏了了解与信信任，商商家起初初不愿加加盟和不不愿投资资大量的的广告费费用以及及其它企企业仿效效。2.风险应应对策略略根据市场需需要在其其它企业业仿效之之前就快快速启动动运营并并且扩大大规模。广广建渠道道，加大大市场宣宣传力
21、度度，增加加客户对对校园园杂志的的了解。让让客户投投资入股股，让客客户的利利益和校校园杂志志的利利益密切切相关。3.风险资资金的退退出策略略校园杂志志将以以非常负负责任的的态度对对待投资资商和加加盟商，公公司会把把投资商商和加盟盟商退出出时能得得到尽可可能大的的效益放放在首位位，公司司将会建建立起良良好的风风险控制制和风险险投资退退出机制制。风险险投资的的目的已已经获得得最大的的利润，校校园杂志志将本本着此原原则维护护投资者者的利益益。校校园杂志志将不不断提高高校园园杂志的的能力和和技术水水平，不不断加强强管理和和改善经经营等方方式，来来提高企企业投资资回报率率，使校校园杂志志的投投资者获获得
22、高额额回报。（1）前期期启动资资金周转转（2）资金金回报周周期不确确定（3）市场场规模不不大，竞竞争却很很激烈（4）杂志志要满足足读者的的阅读需需求，涉涉及面太太广（5）如果果投入不不大，不不大可能能做到每每期都要要极高的的质量。我我们经常常都听到到很多人人说杂志志需要半半年时间间才能盈盈利或者者看出胜胜败。 （6）创期期刊的不不确定性性更大，品品牌和市市场培育育的时间间较长，即即使经过过市场调调研，所所得的数数字也存存在很多多变量，分分析也都都是预测测的、未未知的，在在实际操操作过程程中可能能发现与与想像的的差距很很大，因因此投资资风险极极大。十 团队介介绍：一 团队名名称：枫枫叶工作作组二 团队口口号：敢敢想！敢敢做！敢敢拼！三 团队成成员：潘潘中啸 沈天天荟 舒永康康 仲仲江颖 张翠翠 张张涛四、具体分分工：主主编：仲仲江颖 张翠翠 宣传：潘中啸啸 沈沈天荟 外联：舒永康康 张涛涛