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1、 促销销活动方案案一、活动背背景 进入入9月份后后，由于医医药行业的的旺季的到到来，各个个厂家（哈哈药、修正正等）厂家家均进行了了相关动销销政策，从从大量广告告频次的增增加，到产产品买送促促销活动的的进行，各各个厂家的的竞争日益益白热化、大大有“你方唱完完我上台的的架势”。微量元素素市场在继继续前几年年的红火市市场的基础础上，将再次上演演“中原大战战”。而今各个个厂家正“磨刀霍霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到到一杯羹吗吗？”是所用厂家和经经销商的共共同心声。如何在这种种四面挤压压的环境下下得到自己己的“一席之位位”并在牺牲最最小资源，保保证自己利利益的前提提下如何得得到自己的的长远发展展
2、？是我们们所要时刻刻思考的问问题也是本本次活动要要解决的问问题。二、 活动目的 ：1. 通通过活动的支支持终端铺铺市率,钙钙添欣铺市市率由400%提高到到60%.2. 在在西安日益益竞争激烈烈的微量元元素市场上上“单刀直入入”，通过终终端拦截和和本次活动动占领市场场份额的330左右右。3. 抑抑制竞争对对手的压力力。4. 通通过本次活活动提高产产品的“流速”消化市场场库存，刺刺激业务、促促销、通路路积极性，最最终达到销销售额的稳稳步提升。三、活动对对象 710岁岁儿童以及及家长，儿童家长人人是本次促促销的主目目标，儿童是本次次促销的次次主目标（儿儿童不参于于购买）。四、 活动主题: 江中钙添添
3、欣-专业业补充儿童童微量元素素专家分年年龄段补充充营养、还是江中钙添欣欣好（待定定） 包包装主体: 双节节百分百开心心; 江中中百分百换购购!五、 卖点建议：“分年龄段段补充营养养，就选江江中钙添欣欣”（参考“香榭丽”的“分斑分治治”）六、 主题和卖点点分析：我我们之所以以现在不讲讲“分年龄段段补充营养养”的概念-至至少讲的不不够。是因因为我们现现在的产品品不全，然然钙添欣的的走量我们是可可以看到-不是很理理想无论从从“差异化营营销”还是“细分营销销”来说我们们做的都不不是很到位位，没有一一句话或一一个概念进进入消费者者的心理-终端拦截截也要“为我一个个理由”我们要 在 产品品没有上市市之前“
4、未见其人人，先闻其其声”，在消费者者心里“分年龄段段补充营养养”的概念里里“占山为王王”为日后的的市场打下下基础。七、 活动方式主要以积换换购为主，终终端陈列、通通路奖励、广广告支持为为辅，全面面支持具体方式为为：1.终端客客户活动：产品贴标标， 可以累积积兑换。累计一张:可以换购购价值5元元的精美文文具盒一个个。（采购购成本3.2） 累计计两张:可以以换购价值值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃娃”一个。（采采购成本控控制在100元左右） 累计计三张:可以以换购同等等产品一盒盒。换奖概率1100,数量有限限,换完为为止.咨询询热线：88527554972.促销员员活动：陈陈列销售奖奖终端陈列的
5、的要求：为为了更好地地配合活动动营造活动动气氛要求求店内陈列列面不少于于6个面；库存不小小于6盒，店内三三折页不少少于5张。销量三甲奖奖：共3人人各奖500元。综合三甲奖奖：共3人人各奖500元。两项可以重重叠。3 通路营销奖奖（待定）公司与店方方、促销员员签定签定定三方销售售陈列协议议，分别从从销量、陈陈列、终端端形象等方方面进行要要求，只要要达到要求求我们可以以对店面和和促销进行行全部销售售额的4%左右的的奖励（合合同样本见见附件一）八、活动时时间和地点点 9.一五10.一五。地点：所有有售卖点。七、广告配合方式：略八、前期准准备 1、人员安安排活动总负责责人：刘铁铁柱、刘常常利。 总协协
6、调人：孙孙经理监控：刘铁铁柱、刘常常利。 店内内的沟通：业务人员员.相应的支持持：市场部部刘铁柱协协调方案的审批批：市场部部刘铁柱.相关采购. 行政部部高经理赠品的运输输和管控由由刘铁柱、陈陈娟负责. 政府、媒体体的沟通，文文案写作：圣邦广告告 顾客投诉：刘铁柱、陈陈娟负责。2、物资准备 :由刘铁柱负责箱标的设计和制作. 由行政部部负责礼品品的采购. 由推广部部借货做礼礼品.3.其他准准备:见活活动排期. 九、中期操操作:1. 铺市率的要要求和管控控:本次活动要要求产品率率不小于660%;铺铺市率在555-599%给予警警告,并限限期整改;50-555%严重重警告并限限期整改;铺市率低低于50
7、%的该区域域将不予执执行活动.2. 活动告知的的要求和管管控:在已经铺货货的店内促促销人员要要求1000%知道本本次活动内内容.3. 赠品要求和和管理：除了在库房房有出入明明细外,在在活动开始始后第4天天，推广部部向市场部部策划提供供“赠品领用明明细单”业务应向向市场部策策划提供“赠品派发发单”。（见附表表二、三）促销物品严严格要求商商品化管理理！不得出出现作为客客情、等其其他用途，也不的出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格按照原赠品价格的23倍进行赔偿。 十、后期延续 ： 本次活动开展后，根据配合其他广告、底面活动的 实际情况和活动的反映决定后期是否延期，再通过广告等手段并进一步加大江中
8、“分年龄段补充营养”的权威形象，从而达到洗牌西安微量元素市场的目的，并在市场上寻的主导地位。 十一、活动排期:阶段内容时间责任人备注活动前准备备文案(含广广告)审批批9.10刘铁柱广告文案由由圣邦完成成.物料准备(采购和制制作)9.11-14刘铁柱/行行政部(采采购)活动前培训训沟通9.一三刘铁柱含广告沟通通.活动前宣传传9.一三-14刘长利/刘刘铁柱终端库存统统计9.14刘长利/刘刘铁柱活动开始9.一五活动中期监监控初期监督9.16-17刘长利/刘刘铁柱初期评估报报告中期监督9.20-25刘长利/刘刘铁柱中期评估报报告后期监督9.30-10.114刘长利/刘刘铁柱后期评估报报告活动结束10.
9、一五五活动后期活动评估报报告10.200刘铁柱活动评估报报告活动结案10.222刘铁柱归档处理.十二、销量量预算：99455元（3000盒）十三、费用用预算 ：项目单价数量合计精美文具盒盒3.2元100320精美玩具10元50500标签设计印印刷300300销售陈列奖奖励50元6300通路奖励总合计1420投入产出比比：1：77十三、意外外防范 在活动中设设定咨询电电话来解决决消费者的的投诉。咨咨询热线8852755497十三、效果果预估 在西安安日益竞争争激烈的微微量元素市市场上占领领市场份额额的30左右。并并在一定程程度上抑制制竞争对手手的压力。通通过本次活活动提高了了产品的“流速”，达到
10、刺刺激业务、促促销、通路路积极性，最最终达到销销售额的稳稳步提升的的目的。十四、结束束语 兵书书说：“以正和，以以奇胜。”然而奇出出于正，无无正则不能能出奇，“不明修栈栈道”，则不能能“暗度陈仓仓”！促销手手段为“奇”，日常的的销售工作作是“正”，市场竞竞争的实质质是“抗竞争能能力”促销本身身就是 一一面双刃剑剑，“杀敌三千千，自损八八百”。不得已已而为之。只只有把日常常工作一步步一步的做做扎实，做做稳了才是是争得市场场的不二法法则。 江中可可纯、钙添添欣_月终端陈陈列、销售售协议尊敬的江中中客户、同同仁们： 你们好！在你们的大大力支持下下，三十六年年来,江中中集团稳步步发展，并并进入国家家5
11、20家家国有大、中中型企业行行列，并取取得骄人的的业绩：中中国上市公公司百强企企业；中国国中药类上上市十强企企业；连续续十年“AAA”信用企业业。江中中品牌、值值得信赖。江中中集团以其其过硬的品品质和卓越越的品牌赢赢得了市场场的信赖，选选择大品牌牌合作，就就有大利润润、大发展展。 陕西宏宏升行商贸贸有限公司司，以“诚信铸品品牌、实干干创未来”的企业精神神在广告、酒酒水、传统统食品、和和保健品方方面都有长长足的发展展，成功运运作“朗”酒、宁夏夏杞浓、“金种子”、江中亮亮嗓、千千千灵等。作作为江中可可纯、钙添添欣产品的的 全国销销售服务商商，我们为为了与各位位同仁长足足发展、共共同辉煌，现现特与各
12、位位同仁作以以下协议：一、 销售奖励：只要贵店在在20077年_月_日到20007年_月_日内内江中可纯纯、钙添欣欣销售额超超过 50000元100000元一五0000元我们们将在保证证你的原由由利润外额额外拿出你你我们将在在保证你的的原由利润润外额外拿拿出你销售售总额的1%，1.5%，2.0%进行奖励励。二、 陈列奖励： 只要贵店店在20007年_月_日到22007年年_月月_日日内保证：1. 江中可纯、钙钙添欣在改改类产品中中排面 等于竞竞品不小于竞竞品大于竞品品。2. 江中可纯、钙钙添欣陈列列位置为第第一陈列位位置（高度度90CMM170CCM约为第第二陈列层层位置）。3. 海报2张、位
13、位置显著。我们将在保保证你的原原由利润；额外销售售总额奖励励；再拿出销售售总额的1%，1.5%，2.0%进进行奖励。三、 营业员奖励励（略）为了有效的的促进销售售，我们将将派出巡查查人员对其其进行检查查，发现一一次不合格格的将扣除除陈列奖的的一半，并并整改，发发现两次不不合格的将将取消其陈陈列奖励。本协议一试试2份,双双方签字盖章后有有效.江中可纯、钙钙添欣愿与与各位同仁仁长足合作 共共同辉煌。甲方：(公公司盖章)_ 乙方:_甲方（代表表） _ 乙乙方（代表表）_ 电话 _ 电电话_地址_ 地地址_附表二 赠品品领用明细细单日期品项数量领用人签字字备注合计附表三：赠品派发单单店名 地址电话联系人（促促销）赠品名称首次配发数数量。备注