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1、发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动意义 发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？ 1、改变客人消费水准 客人消费时，如果与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会下降。 2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等，但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工
2、共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提升、服务提升、销售提升。 通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。 员工的技能和收入一旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫发300元，可建议他仍烫折后赠品促销战略 赠品促销是激发顾客消费动机提升销售额的一种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定习惯。 1、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下。 2、客人原
3、有习惯（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变， 从而转向促销赠品转换 3、如果客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。 4、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。 5、 赠送产品贴切（与客人现消费项目有关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。 6、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。 7、赠送品要有价值感，令客人很想获得。 8、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店家有人情味。 赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求
4、的，一旦客人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会对店家产生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。为300元，告诉他不用多花一分钱，却可享受原价高于300元的服务。老店如何打折促销 1、打折，如果没有客量，降低收入（老店适合）。 2、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。 3、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。 4、提高顾客消费水准（顾客原先烫120元，这时可建议烫200元的，但不用多花钱可以享受更好的服务，改变下次对产品认识提升，但必须服务出高出120元价位的服务，让他比较后，觉得
5、确实不同）。 5、必须让客人带客人，在打折期间，必须设法让老顾客带新人来。 6、不预先通告打折日期，以免老客人等到打折时再染烫。 7、打折期间，要考虑结束后一个促销的延续，否则后几个月客数明显下降时段性促销方案与执行 一、 活动目的： 提升沙龙在当地的影响力，吸引新顾客，并留住新顾客； 提升营业额，增加店内的气氛，促进外卖，同时增加员工工资，提升员工服务能力和素质，加强员工凝聚力，形成良好的客户口碑，促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期，达到迅速提升业绩，增进竞争力。 二、 活动内容： 方案一：购买新动感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次 注：质保卡可作品质保证，洗后不好可返
6、还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次 分析顾客不买原因： 1、品质质疑 2、价位太高 因此，若品质疑问有质保卡，若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑染一次，超值感受消费，消除品质及价格顾虑，促进外卖成功率，只要有兴趣，一定会购买。 方案二：促销GOKO陶瓷烫，染发 1、早上9：0012：00期间免费做大花，染发这时间段价格特价为68元。 2、中午12：0017：00陶瓷烫发原价288元，现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理20元一次，SPA能量烫原价300元现特价一五0元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。 3、晚上一八：00以后全场原价 分
7、析：早上做大花吸引人气，做一次性大花的时间创造了烫发的气氛，如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣，正好用特价冲击，在中午时间烫发特价时，正好在前期创造了氛围，让顾客马上产生烫发的冲动，晚上回价的好处也在于中午的冲击，不致认为是本店的问题节日抽奖促销与执行 活动的目的：利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩，让员工配合度提升，增加节日喜庆气氛，为店里增添乐趣，为顾客增加与店的互动及参与性。 活动内容（设计中奖彩券） 护发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 烫发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 染发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 可设定多种项目的优惠及赠送（注：不要项目单一无乐趣） 一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。 活动细节： 1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺，并详细说明此券用法。 2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。 3、服务前抽取最好马上可以享受服务。 主题广告：现场大抽奖店庆大奉送 凡活动期间来店可参加现场抽奖 顾客利益：顾客可享受比市场价优惠的服务，可与家人、朋友共同分享。 执行方案：前三周：配备抽奖工具广告单设计 橱窗设计 店内气氛设计 员工告知活动 好处及对员工的好处 前二周：培训员工技术 前一周：通知老顾客及商圈拜访 前一天：激励 活动当天：总结