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1、二、填空题题 200道1、美的促促销的精髓髓在是 活动的的组织 。2、促销前前客户信息息的梳理包包含 客户基础础信息梳理理 和 客户参与与要求及分分类 两个部分分。3、推广方方式一般情情况下可分分为 联合促销销推广 和 单品促促销 4、活动的的前期筹备备分为内部部沟通、人人员安排 、 物资准准备 、应急预预案四个部部分。5、促销活活动的前期期准备人员员安排方面面应做到“人人有事做做，事事有有人管”。6、促销活活动后期的的延续主要要侧重于 媒体宣宣传 7、活动预预算的作用用在于 有效控制制资源，有有的放矢地地投入 8、小型一一对一促销销作为三四四级市场客客户的主流流活动形式式，具有成成本低、频频
2、次高、组组织简易三三个特点。9、开展小小型一对一一促销活动动的“四到位”是促销物物料到位、终终端形象到到位、样机机货源到位位、宣传方方式到位 ，业务人人员必须确确保四个方方面的条件件具备的情情况下方可可开展活动动。10、促销销活动单页页设计的唯唯一原则是是 符合市场场需求 。11、三四四级市场促促销活动的的合理预热热宣传期应应为 55-7天 。12、三四四级市场促促销活动的的产品价格格策略重心心应放在 促销销信息传播播和赠品小小礼品促销销支持上 。 13、三四四级市场促促销活动保保证每场效效果的重要要指导方式式是时间推推进规划 。14、三四四级市场活活动成功的的关键在于于 预热热宣传 。15、
3、过街街横幅的悬悬挂位置应应为 县城或县县镇的核心心街道上 。16、飞播播字幕最好好应采取 所有频频道循环播播放的形式式 。17、户外外路演的节节目类型至至少是 22种 以上。18、促销销活动吸引引客源的要要点为单页页发放到位位、店内外外放置小礼礼品吸引人人气、活动动开始前抽抽奖、提前前找人排队队自行制造造人气 。19、促销销活动结束束后 三天内 区域业业务人员需需将活动现现场照片、销销售明细、活活动总结，以以压缩包形形式反馈至至市场部，由由市场部进进行整理、汇汇总。20、促销销活动效果果评估的执执行主体为为 销售代表表 21、活动动结束 七天内 ，区区域业务人人员需将资资源补贴报报账手续提提交
4、市场部部。22、根据据三四级市市场中小型型促销“简易版”执行推进进表，活动动 前十天天 ，区区域业务需需确认客户户参与资格格、沟通活活动机型及及相关促销销信息。23、终端端的构成包包含硬终端端 和 软终端 两个方面面。24、硬终终端包含 产品、 样机摆放、 PPOP、 宣传资料料 。25、软终终端包含经经销商企业业形象、客客情关系、 终端运作规范、产品美誉度 。26、促销销活动结束束后，市场场部审核手手续合格后后以 返利 形式兑兑现给客户户。27、建设设一个好的的终端的“八要点”是整洁、规规范、亮度度、秩序、 重点、气气势、科技技 、便利 。28、建设设好的终端端“八要点”中的便利利是指便利利
5、是指资料料单页、物物料摆放一一定要便于于顾客拿取取 。29、建设设好的终端端“八要点”中的气势是是指售点布布置要占据据有利位置置，信息点点突出，展展现品牌气气势 。30、梳理理和调整客客户产品结结构的重要要方式是 样样机的常态态整理 。31、空调调样机安装装注意事项项中同一背背板上相邻邻挂机的间间距以放上上机身立牌牌后再有 10厘米米左右的间间距为宜，柜柜机的间距距在 100-15厘厘米 左右为宜宜。32、终端端售点最主主要、最简简洁、成本本最低、最最灵活、效效果最好的的宣传工具具是 海报 。33、设计计特价海报报时一定要要记住：顾顾客更愿意意购买“占便宜的的商品”，而不是是“便宜的商商品”。
6、34、如果果在店门、橱橱窗临街醒醒目位置，或或店内海报报栏栏无法法找到合适适位置张贴贴海报，则则可以考虑虑在挂机专专柜下方空空余地方 张贴。35、海报报印刷规格格一般为 铜版纸纸四色印刷刷对开、四四开 。36、当海海报在污损损、覆盖面面积超过 四分之一一 时，需需重新张贴贴。37、海报报张贴时应应 在挂机机下方空白白处张贴、上上下边缘均均需固定 。38、精品品手册的规规格为 铜版纸166开印刷 。39、对品品牌荣誉、产产品卖点、促促销活动信信息进行灵灵活展示的的手段是 易拉宝宝 / XX展架 。40、当店店内没有排排放单页的的专门立架架，可摆放放在 销售洽谈谈区圆桌 。41、机顶顶立牌应放放于
7、 空调挂机机、柜机的的机器顶部部居中或左左边缘对齐齐。42、不干干胶贴纸粘粘贴位置为为 帖覆在专专卖店橱窗窗、大门玻玻璃扶手旁旁，进行消消费提醒。43、桌贴贴的画面方方向为从销销售区主入入口进来，观观看桌贴，画画面方向应应为正向，画面面不得翻转转、倾斜侧侧向。44、过街街条幅的规规格材质为为 单色丝网网印刷。45、一次次活动成系系列的横幅幅一定要在在主要街道道形成较近近距离的呼呼应，一眼眼望去，能能同时看到到系列横幅幅中的23条为宜宜。46、户外外大喷在条条件允许的的情况下应应尽量使用用 四色写真真喷绘画面面，没有喷喷绘条件的的情况下，采采用单色丝丝印。47、车体体大喷的基基本要求为为 画面完
8、整整，安装牢牢靠。48、悬挂挂刀旗画面面下缘高度度必须高于于2米，避免杆杆件外露伤伤人，而且且画面成对对安装。49、包柱柱的安装基基本要求为为 全表面完完整包裹。50、终端端物料陈列列的“五大原则则”为重复统一一原则、简单醒目目原则、对对称原则、最最大化原则则、区别原原则。51、终端端物料陈列列的“五大原则则”中的重复统统一原则是是指物料必必须统一陈陈列、重复复陈列，形形成强烈视视觉效果52、终端端物料陈列列的“五大原则则”中的 简单醒目目原则 是指物料信信息传达简简单明确，色色彩强烈，集集中放置。53、终端端物料陈列列的“五大原则则”中的 对称原则则 是指物料摆摆放、悬挂挂要满足对对称陈列的
9、的原则，形形成视觉上上的美观。54、终端端物料陈列列的“五大原则则”中的最大化化原则是指指物料尽可可能的最大大范围的陈陈列，达到到视觉冲击击的效果。55、终端端物料陈列列的“五大原则则”中的区别原原则指物料料必须要和和周围的展展台色彩相相区别，形形成强烈的的视觉对比比。56、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的主展位位突出原则则是指促销期期间，在顾客最容容易看到的的位置可以以摆放促销销机型；在在推广期间间，可以摆摆放新品、形形象产品。57、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的方便介介绍原则是是指特价、热热销的产品品放在容易易拿到、介介绍的展台台，即放在在主展附近近。便于进进行产品解解说，与顾顾
10、客互动。58、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的垂直原原则同类商商品从上到到下地陈列列在一个或或一组货架架内。59、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的归拢原原则是指同同种类型、同同种功能性性质的产品品并列陈列列在一个展展台、展柜柜或展区。60、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的间距原原则是指产品的的陈列不能能紧密排列列，必须留留有一定的的间距，方方便拿出与与放入。61、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的关联性性原则将用用途类似、使使用场合相相似的互补补性商品组组合在一起起陈列。62、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的重复原原则是指在在展台空间间允许条件件下，对主主推产品重重复摆设，形
11、形成强烈视视觉效果。63、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的满陈列列原则是指指每个展台台必须要陈陈列产品，展展台不能出出现空置。如如果没有足足够的产品品型号陈列列时，应采采用重复出出样的形式式把展台陈陈列满，达达到一种强强烈的视觉觉效果。64、终端端产品陈列列的“七大原则则”中的抵消临临近品牌原原则是指商品的的陈列需要要抵消临近近品牌的信信息。65、赠品品需要放在在主通道附近，消费者最最容易看到到的地方。66、赠品品尽可能的的最大化陈陈列：在不不影响视线线和安全的的情况下，赠赠品堆头尽尽量堆高67、导购购的基本职职能是实现现真正的销销售、维护护终端形象象、派发宣宣传资料，提提供产品咨咨询、收
12、集集市场（行行业、竞品品）信息。68、超级级明星导购购员可以靠靠“蒙”，但是超超级强势导导购员队伍伍一定是 管理 出来的。69、针对对导购员的的职前培训训的目的在在于 明确美的的管理制度度、学习导导购员基础础知识。70、对于于跳槽过来来的竞品导导购，职前前培训重点点是美的管管理制度以以及美的与与竞品的产产品优势对对比。71、导购购职前培训训的主要内内容是 美的导购购员管理制制度。72、三四四级在职导导购培训难难点在于：导购流动动性大、人人员分散；文化素质质偏低，学学习能力及及主动性较较差。73、三四四级在职导导购的培训训突破点在在于：反复复培训，每每次必考；视频录像像。74、在职职导购的培培训
13、形式包包括教练式式、体验式式。75、导购购例会的形形式包括宣宣灌、培训训、讨论、考试试。76、导购购员考核的的主要指标标包含销售考核核、售点建建设、劳动动纪律、工工作心态。77、临促促的招聘标标准为外向向、积极、灵灵活、大胆胆。78、临促促培训要强强调竞争意意识和胆量量。79、临促促培训内容容方面要注注意兼顾产产品知识和和销售常识识。80、非导导购编制促促销人员管管理核心是是情感维护护和熟悉程程度的积累累。81、导购购员现实问问题包括职职业认同感感低、流动动性大、素素质普遍不不高、工作作压力大、受受气多，整整体情绪偏偏急躁。82、目前前最大众化化、最具效效力的传播播媒介之一一，并担当当现代广告
14、告的主角的的媒体形式式是电视媒媒体。83、电视视媒体传播播的优点是是视听立体体、活动影影像，易吸吸引关注；覆盖面广广，威信力力强；传播速度快快。84、电视视媒体传播播的缺点是是高门槛、进进入成本高高；信息承载载量少、信信息寿命短短；广告环境境干扰度高高；广告限制制条件多。85、覆盖盖率、入户户率、到达达率在全国国电视台中中均处于领领先地位且且各专业频频道都有比比较固定的的观众群，观观众满意度度和信任指指数高的电电视媒体是是中央电视视台。86、具备备地方特色色，亲和力力强，灵活活性也较强强且投播品牌牌纷杂，大大小通吃，广广告环境复复杂的电视视媒体是省省级电视台台。87、常见见的电视广广告版本有有
15、30秒、15秒、7.55秒、5秒。88、300秒、15秒的广告版版本的目的的在于让目目标受众认认知新品牌牌、新产品品 。89、7.5秒、5秒广告版本本的目的在在于提醒目目标受众记记忆 。90、电视视广告分为为品牌广告告与促销广告告 。91、品牌牌广告目的的在于新品品牌与新产产品的形象象建设。92、促销销广告的目的在于于配合各区区域性促销销活动的开开展，将促促销活动信信息通过电电视媒体覆覆盖面广的的优势快速速传递给目目标受众，提提升促销活活动的效果果。93、投放放效果评估估的关键指指标包括收视率率和总收视点点。94、促销销广告在促促销活动前前期可采取取连续式投投放策略，保保证促销信信息的充分分到
16、达，保保证促销效效果。95、品牌牌广告可视视实际情况况选择栏栅栅式、脉动式投放放排期策略略。96、报广广主要类型型分为硬广广广告、软文广告、新闻广告告等三类。97、硬广广广告是指直接介介绍商品、服服务内容、促促销信息的的传统形式式的广告。98、软文文广告是指间接介介绍商品、服服务内容、促促销信息的的一些宣传传性、阐释释性文章，包包括特定的的新闻报道道、深度文文章、付费费短文广告告、案列分分析等。99、新闻闻广告是指企业、以以及其产品品和服务发发生的利好好的新闻事事件，以新新闻报导的的形式进行行发布，可可以提升企企业品牌形形象和知名名度，或可可以促进企企业销售的的广告。100、促促销广告采采取
17、硬广 的形式发发布，注意意品牌醒目目，主题有有冲击力吸吸引力，促促销内容丰丰富避免简简单，设计计表现清晰晰、颜色跳跳跃、画面面要有冲击击力。101、配配合促销活活动，最好好在促销前前一段时间间内采取 连续的、高高密度 的报纸版版面投放同同一报纸、相相同版面、相相似内容、集集中投放。102、杂杂志广告以以品牌广告告为主，适合合配合新产产品上市进进行投放。103、以以广播音频频广告形式式发布广告告信息，具具有覆盖针针对性强，成本较低低等特点。104、以以广播音频频广告形式式发布广告告信息的优优点有目标标选择性强强、操作灵活活度高、门槛低低，进入成成本低、高频次到达达目标听众众等特点。105、通通过
18、因特网网发布广告告信息，目目标受众侧侧重于年轻轻群体。106、通通过因特网网发布广告告信息，分分部操作需需选择门户户网站的城城市区域模模块、各城城市比较主主流的网站站投放，注注意区域性性。107、配配合促销活活动需提前前采用间断断性、多频次投放放短信，加加深受众对对信息的记记忆。108户外外广告牌的的优点有覆覆盖有针对对性、全天候信信息展示、创意执行行灵活好、可见度高高等特点。109、户户外广告牌牌的类型可可分为长期期广告牌和和临时广告告牌。110、户户外广告牌牌位置主要要选择在人人流量较大大且集中、醒醒目的商业业区域进行行聚焦发布布。111、针针对品牌广广告户外广广告牌的投投放应选择择长期广
19、告告牌。112、户户外大牌促促销广告投投放配合促促销活动选选择临时广广告牌投放放。113、公公交车广告告类型包含含车身广告告、车内广告告两种。114、公公交车车身身广告可分分为全车身身广告、车身两侧侧广告、车尾广告告。115、公公交车车内内广告可分分为车座广广告、吊环广告告、车内框架架。116、出出租车后窗窗LED广告告的优点有可移移动传播、接触频次次高、成本本低。117、出出租车后窗窗LED广告告主要用以以投放促销销广告，品品牌广告建建议不用这这种形式。118、乡乡镇大篷车车广告配合合促销广告告使用，持持续时间建建议不得少少于3天，使信息达到到充分认知知的效果。119、路路演的重点点目的是促
20、促进销售，不不在于品牌牌宣传。120、新新品上市需需考虑以下下几个方面面：出样、终端端、促销、媒介介。121、新新品上市促促销目的在在于以促销作为为噱头，宣宣传新产品品为主。122、新新品上市促促销应避免免采取直接接降价或过过渡的价格格让利的促促销工具，以免给新品的日后推广造成负面影响。123、对对于新品有有TVC在央视投投放的，各各省分部跟跟进在省台台切换为新新产品TVVC的投放放，并选择择报纸媒体体，以新品品介绍+上市信息息+优惠活动动为重要内内容。124、旗旗舰店开业业促销的主主要目的在在于吸引消消费者来店店，增加旗旗舰店德知知名度与人人流量为主主。125、旗旗舰店开业业的媒介传传播方式
21、主主要是 报纸。126、节节点促销的的目标就是是大幅度提升升销量。127、进进行节点促促销时要注注意增加促促销物料，如如发布促销销优惠信息息物料的吊吊旗、地贴贴、堆头围围板、X展架等等等的使用占占比，适当当减少形象象物料的使使用，营造造促销的浓浓厚氛围。128、分分部自行开开展大型活活动应以销量机型型、促销活活动机型为为重点出样样机型，增增加出样占占比，适当当调减高端端产品的出出样占比，以以促销活动动规划为导导向，合理理调整终端端出样。129、推推广型业务务的转型要要求为“三问三讲讲五必理”130、推推广型业务务转型要求求中的“三问”为问销量、问问库存、问问疑难。131、推推广型业务务转型要求
22、求中的“三讲”为讲政策、讲讲活动、讲讲客情。132、推推广型业务务转型要求求中的“五必理”为理广告、理理展台、理理样机、理理物料、理理赠品。133、推推广型业务务转型要求求“三问”中的问疑难难是指了解我我司导购员员或者我司司促销员目目前最影响响销量的问问题，记录录分析，及及时解决；前期是否否存在遗留留问题，用用最快的速速度解决134、推推广型业务务转型要求求中的“三讲”中的讲客情情是指商场内内促销员对对我司品牌牌了解掌握握程度如何何，维护商商场人员关关系，定期期组织（全全场）美的的产品知识识、卖货技技巧培训、人人员聚餐。135、五五必理中理理展台是指指是否有展展台，是否否及时申请请制作；有有展
23、台的是是否按公司司标准化要要求布置136、五五必理中的的理样机是指指是否有其其他品牌样样机，样机机布展是否否到位，新新品上样是是否及时，老老品无库存存样机及时时撤柜。137、五五必理中的的理物料是指指当期活动物物料下发是是否布展到到位，过期期物料是否否按要求拆拆除，长期期物料是否否有所缺失失，布展到到位；随身身携带的物物料及时布布置138、五五必理中的的理赠品是指指赠品是否否有欠缺，是是否摆放有有序，赠品品赠送过程程中顾客反反应情况，竞竞争对手赠赠品及市场场反应139、建建设推广小小分队是赢赢在终端”的需要、是是推广活动动的先锋官官、是终端实实战的风景景线。140、终终端销售实实战中，推推广小
24、分队队扮演着专业业的导购员员。141、扫扫楼活动的的重点地点点为大型小区、大型型商务写字字楼、企事事业单位、大大型百货大大楼、商场场等。142、扫扫楼活动必必须贴海报报的地点为为小区张贴贴栏、超市市门口、提提款机附近近、电话亭亭、报刊亭亭附近。143、“闭门销售售”，是厂家家联合家电电卖场或其其他第三方方，利用双双方的平台台和优势，针针对不同消消费群体，邀邀请消费者者凭请柬进进店参与，用用闭店的形形式销售，使使参加活动动的消费者者享受到低低于市场价价的优厚待待遇。144、闭闭店销售的的执行思路路对外层面面要求为不不宜大张旗旗鼓开展。145、闭闭店销售执执行思路终终端层面要要求为通过过重新布置置
25、活动物料料营造活动动氛围。146、闭闭店销售的的客户筛选选要求为客客户必须在在当地具有有较大影响响力，拥有有较大购买买数量的老老用户群，另另外需同时时操作美的的空冰洗三三品类。147、闭闭店销售的的客户筛选选客户配合合度要求为为一定要选选择配合高高的客户来来开展此次次活动148、闭闭店销售中中业务员做为为客户与活活动执行团团队之间的的协调员，要要求客户安安排人力物物力配合活活动执行。149、业业务素质提提升培训的的第一层次次为针对分分部办事处处经理和市市场部长的的培训。150、业业务素质提提升培训的的第二层次次为针对分分部市场部部和办事处处内部营销销体系人员员的培训。151、在在终端促销销方式
26、中，价格促销 是最直接、最有效、最易操作的一种,但经常使用容易养成消费者平时不买非等到活动期才购买的习惯。152、在在终端促销销方式中，代金券促销分成购买式、赠送式两种方式153、终终端促销方方式中的价价格促销包包含特价、折扣扣；现金派派发等三种种方式。154、终终端促销方方式中的折折扣促销包包含直接折折扣、优惠卡、套餐销售售等三种方方式。155、按按照广告有有效到达率率的三打理理论，促销销活动应该该在活动前前37天，对目目标消费群群体至少宣宣贯三次。156、在在扫楼、扫扫街一对一一促销活动动中，主盯盯业务的职职责是负责责活动宣传传规划及监监督反馈。157、在在扫楼、扫扫街一对一一促销活动动中
27、，宣传传线路规划划的责任主主体为主盯盯业务员、客客户老板、客客户员工。158、在在扫楼、扫扫街一对一一促销活动动中，对于于市场部监监督体系来来说，所有有供应商、物物料宣传的的问题解决决第一责任任人为市场场部部长。159、在在扫楼、扫扫街一对一一促销活动动中，所有有与客户沟沟通、业务务执行不到到位等问题题解决的第第一责任人人为对应的的区域经理及及产总。160、“闭店销售售”活动中，老老用户电话话回访、邀邀请函发放放、销售由由推广小分分队全程跟跟进执行，每每场活动将将责任到人人，并对个个人进行考考核，161、“闭店销售售”活动中，电电话回访大大型平台卖卖场对象为为卖场会员员/老用户户即可，不不分品
28、牌，但但需侧重美美的品牌老老用户。162、“闭店销售售”活动中，现现场造势户户外部分包包括拱门、条幅幅、灯光、引引导临促。163、推推广体系素素质提升计计划中，按按照行政区区域划分，采采用就近培培训思路，将将全国分成成五个片区区统一培训训，培训完完毕以考试试的方式检检验培训效效果。164、推推广体系素素质提升计计划中，办办事处经理理和市场部部长要在受受训后3天天内完成本本区域内体体系人员的的培训。165、“闭店销售售”活动中，活活动现场布布置物料部部分主要包包括邀请函函、户外巨巨幔、现场场样机展示示的popp物料、机机身贴、台台卡等。166、闭闭店销售是是一种深度度沟通的促促销方式。这这一方式
29、是是首先在国国外流行起起来的，它它顺应了精精英人群的的消费需求求。167、所所谓促销，广告告业专业的的术语是销销售促进，即即SP（ssale proomotiion）。168、促促销是传统统营销4PP组合理论论中的一个个P，主要要是指新品品上市、销销售低迷、销销售淡季、节节假日抵御御或打压竞竞争对手，突突击完成阶阶段销售任任务，鼓舞舞终端及提提升经销商商信心为目目的所采取取的短期销销售行为。169、开开展促销活活动前对客客户的参与与要求和类类型进行梳梳理本质是是提升客户户的综合配配给和实力力。170、开开展促销活活动，必须须要有明确确的目的，通通过对各级级市场状况况、消费者者消费特点点和消费者
30、者品牌的选选择分析，可可以给我们们在各级市市场如何开开展促销提提供更加明明确的方向向和思路。171、一一二级市场场消费者购购买力强，消消费习惯较较理性，就就要以产品品优质的功功能卖点、品牌的形象树立等方向为主。172、三三四级市场场消费者品品牌意识不不强，对产产品附加功功能不敏感感，就要强强化物美价价廉的概念念，引导消消费。173、“因地制宜宜、因时制制宜”的开展推广广活动不但但会取得销销量的提升升，而且在在当地消费费者当中，容容易树立良良好的企业业品牌形象象和口碑。174、促促销的核心心和载体是是产品。175、促促销活动宣宣传周期的的沟通，目目的是留有有充分的筹筹备、预热热时间，选选择最为恰
31、恰当的活动动日期和周周期是活动动效果的前前提要素。176、促促销活动开开展的资源源承担比例例无论分部对对经销商投投入的资源源力度如何何，都建议议与经销商商共同承担担，与经销销商沟通确确认促销资资源的承担担比例，有有利于提升升客户参与与活动的积积极性和满满意度。177、在在客户沟通通方面，小小区域沟通通会适用于于积极主动动、乐于参参与讨论的的客户。178、在在客户沟通通方面，渠渠道单个客客户沟通适适用于对集集体讨论有有负面情绪绪的客户。179、中中大型促销销在形式上上通常由厂厂家主导，间间或与卖场场联合促销销，主题要要结合厂家家当期促销销导向和市市场热点，在在执行上依依靠一线导导购、广告告公司和
32、厂厂家支持人人员共同完完成。180、促促销主题口口号的设计计要求是主主题口号要要精彩抓人人、与时俱俱进。181、在在促销主题题中，原则则上不得使使用疯狂、雷雷、冏、血血拼等容易易引发负面面联想的词词汇。182、多多品牌的使使用上，必必须坚持个个性化发展展，保持原原有品牌的的调性和形形式；绝不不能将多品品牌趋同。183、如如果促销活活动突遇下下雨等不利利天气因素素，终端应应紧急出台台“2050元打打的费”方案，以解解决消费者者出门淋雨雨之忧，降降低损失。184、当当出现新闻闻危机事件件，要第一一时间跟媒媒体接触，采采取公关、登登报澄清、正正面信息覆覆盖等方式式，尽可能能降低负面面信息带来来的影响
33、。185、当当遇促销现现场遭遇恶恶意投诉、造造成现场混混乱的，应应及时将当当事人以沟沟通、解决决等名义带带离现场，同同时，加强强正面信息息引导，消消除现场混混乱带来的的不利影响响。186、大大篷车巡游游时间最少少不能低于于三天，不能造成成活动结束束后消费者者刚刚了解解到促销信信息的问题题。187、对对于一场促促销活动来来说，临促促及销售人人员的业务务素质和能能力，关系系到活动执执行效果的的优劣。188、露露天演出必必须和店内内促销和户户外的展示示活动一起起输出，才才能起到事事半功倍的的效果，使使销售与活活动充分结结合。189、展展示活动主主要是指在在经销商门门店门口做做的产品展展示活动，充充分
34、利用彩彩虹门、过过街条幅、店店头条幅、帐帐篷刀旗等等户外物料料的输出树树立美的形形象以营造造浓烈促销销气息，分分层次推进进。190、美美的营销体体系的实战战提升目标标包含掌握握如何开展展促销、掌握如何搭搭建终端、掌握如何何建设导购购团队。191、促促销活动中中期执行操操作要点主主要是活动动纪律和现场控制制。 192、对对销售代表表开展活动动的完成情情况主要从从以下两个个维度进行行考核：销售任务务的完成情情况和终端物料布布置情况。193、导导购员考核核的核心在在于激励优优秀者、鞭鞭策庸散者者、淘汰低低劣者。194、导导购员考核核计划推进进的操作要要点在于考考核之初要要向所有参参加考核的的导购公示
35、示具体的目目标、标准准和依据。195、PPOP包括括机身贴和机顶立牌牌。196、特特价海报不不可以直接接标写型号和标注匹数。197、临临促的岗位位分配主要要根据各卖卖场销量安安排，提前前做好人员员分工，并并强化分工工后所负责责岗位的职职能培训，一一定要在真真正旺季前前上岗实习习过。198、抢抢夺三四级级市场零售售与工程，一一个重要资资源就是抢抢夺“非导购销销售人员”的能量。199、当当确定了参参与活动的的客户后，一对一的的具体沟通通才是活动动的真正开开始。200、业业务体系推推广能力考考核指标的的“五个内容容”是指终端展展台、样机机考核标准准化；终端物料料布置考核核标准化；导购管理理满意度标标准化；促销活动动可操控性性及效果；客户对业业务促销执执行力满意意度考核标标准化。11.25.202201:2101:21:4322.11.251时21分1时21分43秒11月. 25, 2225 十一月 20221:21:43 上午01:21:432022年11月25日星期五01:21:43